한국비티비 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (별도재무제표기준)

(단위 : 백만원)

사업부문	품목	제26기 (분기)(*6)	제25기 (전기)	제24기 (전전기)

의료기기사업부	(*1)전문가용	수출	599	842	190

내수	27	1,123	4,169

소계	626	1,965	4,359

(*2)개인용	수출	-	239	100

내수	3	160	476

소계	3	399	576

(*3)기타	수출	12	401	264

내수	45	211	753

소계	57	612	1,017

합 계	수출	611	1,482	554

내수	75	1,494	5,398

소계	686	2,976	5,952

바이오사업부	(*4)시약 등	수출	-	-	-

내수	5,264	27,327	23,305

소계	5,264	27,327	23,305

(*5)소모품 등	수출	-	-	-

내수	918	3,961	3,260

소계	918	3,961	3,260

합 계	수출	-	-	-

내수	6,182	31,288	26,565

소계	6,182	31,288	26,565

합계	수출	611	1,482	554

내수	6,257	32,782	31,963

합계	6,868	34,264	32,517

(*1)전문가용 : LA FILLE, CICU, LE SHAPE, DUAL HI, PICO 외(*2)개인용 : LE BODY FORMLE BODY FACE, SNOR STOP, OPERA MILUX 외(*3)기타 : 에스테틱,OPERA LEBODY, 기타(*4)시약 등 : Biochemicals Antibody Kit 류, 세포주 등(*5)소모품 등 : 기기, 소모품, 용역 등 (*6)당분기 매출실적은 합병이후 기준으로 작성되었으며, 별도재무제표는 바이오사업부 기준으로 기재되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법

- 의료기기사업부 ( 가 ) 판매조직

당사는 국내영업부 , 해외영업부 , 온라인사업부 총 3가지 영업부서를 유지하고 있으며 , 주요 국내영업방식은 대리점 , 딜러 , 직판등의 방식을 통하여 판매중에 있습니다 . 또한 , 온라인사업부는 B2C장비를 각종 오픈마켓을 통하여 제품을 판매하고 있습니다 .

해외 영업부는 대륙별 담당 영업사원을 배치하였으며 , 각각의 대리점 및 전문 딜러를 관리하며 영업을 하고 있습니다 . 해외 영업지원을 위하여 , 국가별 바이어와 현지 실정에 맞는 공동 마케팅 및 거래선 방문 , 한국 의사들과의 동행 세미나를 개최하여 활발한 영업활동을 할 수 있도록 지원하고 있습니다 .

( 나 ) 판매전략 (1) 판매 네트워크 구축 및 직판방식의 강화

지속적으로 급성장하고 있는 미용 ,의료기기 시장은 각 국가별 경제성장에 맞추어 신규 영업전략이 구축되어야 하는 국가들이 생겨나고 있는 추세입니다 . 중국의 경우 빠른 경제성장과 미용시장의 급속도 성장을 보여주고 있으며 , 당사는 이에 맞추어 중국 전문 영업사원을 통하여 영업전략을 구축하고 있으며 , 신규 바이어를 발굴하여 , 일부 제품의 독점 공급 계약을 체결하였고 , 현지 법인을 통하여 빠른 납품과 제품의 홍보 및 브랜드 인지도 향상을 위하여 최선을 다하고 있습니다 .

또한 신규채용 인원과 함께 해외영업팀 배치 조정을 통하여 효율적인 영업을 수행하기 위해 각 국가별 전담인원을 배치하여 영업 히스토리 분석과 영업 전략구상에 최적화 된 내부구조를 구축하였습니다 .

국내 매출 증진을 위하여 내부 구조배치 변경을 통해 영업전략을 구상하고 있으며 , 빠르게 다변화하는 소비자들의 요구에 대응하고자 , 신제품 개발 및 마케팅 방안등을 모색중입니다 . 국내 각지역의 대리점과 딜러의 요청에 맞추어 영업지원 뿐만이 아니라 기존제품 교육 및 신제품 교육등 활발한 영업활동을 하고 있습니다 .

(2) 지속적인 R 및 신제품 출시 당사는 연평균 26%의 성장률을 보이고 있는 글로벌 홈 뷰티 시장과 , 2013년 1300억 시장에서 , 10년만에 1조 6000억 시장으로 급성장한 국내 홈 뷰티 시장에 주목하여 , 미세전류 ,저주파 ,중주파 ,고주파 ,초음파 ,플라즈마등 다양한 열에너지 기술들을 접목 , 홈 뷰티용 신 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다 .

다변화하고 있는 소비자들의 요구에 다양한 제품들을 개발 중에 있으며 ,

건강기능식품제조사 및 화장품제조사 , 제약회사등 다양한 채널을 통해 , 홈케어용 제품 개발 ,생산등 의뢰를 받고 있으며 , 협의를 진행중에 있습니다 .

또한 급성장한 국내 홈케어 시장의 영향력이 최근 K뷰티 흐름을 타고 동남아 및 미국 ,중남미 시장등으로 확산세에 있다보니 , 해외 바이어들로부터 홈케어 장비 공급에 대한 많은 문의 및 상담을 이어가고 있습니다 .

(3) 판매 활성화를 위한 고객 불만 최소화

당사는 생산 제품의 고객 만족도를 높이고 , 고객 불만을 최소화하여 제품에 대한 신뢰를 매출 증대로 수렴시키고자 , 생산 , 제조 전문가를 충원 , 생산단계부터 불량률 최소화에 노력을 기하고 있으며 , 기술지원 부서를 신설하여 영업사원들의 제품 이해도를 높임과 동시에 바이어들의 A/S 문의에 신속 대응할 수 있는 시스템을 구축하였습니다 .

(4) 수주상황

당사는 주문생산을 하고 있지 않으며 , 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다 . 적정량의 재고를 준비하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다 .

- 바이오사업부 (가) 판매조직 및 판매경로

당사의 현재 서울 ,경기권 및 전주 , 대구 , 부산에 지점을 두어 사업을 진행하고 있으며 경기 일부 충청권에 대리점계약을 통해 사업을 진행하고 있습니다 .

당사는 백신 /항체 기반 치료제 /세포치료제 /면역 세포치료제 /혈액제제 /진단시약 등을 개발 , 생산하고 있는 기업체들과 학교 , 병원 , 연구기관 및 공공기관 등에 판매 제공하고 있습니다 .

양질의 제품을 국내에 연구자들에게 공급하기 위해 영업사원의 외부 영업활동과 내부의 다양한 온라인 플랫폼 (전화 ,메일 ,웹페이지 ,SNS 등 )을 이용한 활동을 통해 고객과 소통하고 있으며국내 학회 전시회에 참여하여 다양한 고객과의 접점을 만들어내고 있습니다 .

(나) 판매전략

우리나라는 미국 , 유럽 ,중국 ,일본에 비해 시장규모나 지원 규모가 작고신약 개발 기술 수준도 미국의 70%에 불과한 것으로 평가되고 있습니다 . 그에 따라 해외의 기술 ,트렌드 ,연구흐름을 따르는 추세가 있으므로 , 당사는 해외 학회 및 전시회에 매년 꾸준히 참석하여 글로벌 트랜드 분석 국내 판매에 적합한 브랜드와 직접적인 계약을 체결하여 품질 높은 상품을 고객에게 안내하고 있습니다 . 플라스틱류 소모품의 경우 좋은 품질과 합당한 가격으로 국내 고객의 요구사항을 최대한 반영하여 OEM생산을 하고 있습니다 .

외부 영업활동을 하는 영업사원과 내부 지원활동으로 온라인 플랫폼을 강화하여 양방향의 취급 제품에 대한 판매전략을 가지고 해외 본사와의 협업을 통해 국내 고객에게 빠른 납품과 양질의 서비스를 제공하고 있습니다 .