한국비티비 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 원)

사업연도
품 목	2021년 3분기
(제23기)	2020년
(제22기)	2019년
(제21기)

제품	전문가용LA FILLE, CICULE SHAPE, DUAL HIPICO 외	수출	2,386,623,706	8,756,633,635	7,843,371,480

내수	2,282,276,548	263,324,300	461,306,906

소계	4,668,900,254	9,019,957,935	8,304,678,386

개인용LE BODY FORMLE BODY FACESNOR STOPOPERA, MILUX 외	수출	375,903,637	273,357,807	1,757,610,509

내수	337,560,768	2,216,934,645	13,110,636,089

소계	713,464,405	2,490,292,452	14,868,246,598

에스테틱D-COOL, 기타	수출	214,847,144	629,392,195	931,803,100

내수	283,450,744	9,932,554	14,181,817

소계	498,297,888	639,324,749	945,984,917

제품기타	수출	530,349,334	3,194,827,113	468,164,450

내수	2,712,178,955	953,627,204	895,071,959

소계	3,242,528,289	4,148,454,317	1,363,236,409

상품	상품	수출	120,841,190	1,457,735,071	1,513,906,693

내수	185,754,253	118,780,172	143,085,917

소계	306,595,443	1,576,515,243	1,656,992,610

기타	용역수입	수출	96,481,058	58,942,994	7,569,138

내수	73,748,257	19,223,790	14,049,400

소계	170,229,315	78,166,784	21,618,538

기타	임대료수입	수출	-	-	-

내수	11,842,000	15,576,000	-

소계	11,842,000	15,576,000	-

합계	수출	3,725,046,069	14,370,888,815	12,522,425,370

내수	5,886,811,525	3,597,398,665	14,638,332,088

합계	9,611,857,594	17,968,287,480	27,160,757,458

주1) 별도기준으로 작성 되었습니다. 주2) 품목별 가격은 영업비밀이므로 공시대상 주요 품목과 기타 품목 및 기타 매출로 구분하여 연도별 매출금액 합계를 기재하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법

(가) 판매조직

구분	명칭	인원	주요업무

국내영업부	헬스케어팀제약사업팀	6	미용의료기기, 솔루션 국내 판매

A/S팀	2	국내 제품 A/S진행

해외영업부	해외사업팀	5	미용의료기기 해외 판매

영업지원팀	2	해외영업팀 영업지원 및 기획

A/S팀	1	해외 A/S진행

온라인사업부	온라인사업팀	2	미용의료기기 온라인 판매

합계	18	-

당사는 크게 국내영업부, 해외영업부, 온라인사업부 총 3가지 영업부서를 유지하고 있으며, 주요 국내영업방식은 대리점, 딜러, 직판등의 방식을 통하여 판매중에 있으며, 각 지역별 대리점을 두어 전국적인 관리를 하고 있습니다. 또한, 온라인사업부는 B2C장비를 각종 오픈마켓을 통하여 제품을 판매하고 있습니다.

해외 영업부는 각 국가별 담당 영업사원을 배치하였으며, 각각의 대리점 및 전문 딜러를 관리하며 영업을 하고 있습니다. 해외 영업지원을 위하여 현지 방문 및 KEY DOCTOR 동행 세미나를 개최하여 활발한 영업활동을 할 수 있도록 지원하고 있습니다.

(나) 판매전략

(1) 판매 네트워크 구축 및 직판방식의 강화

지속적으로 발전되고 있는 의료기기 시장은 각 국가별 경재성장에 맞추어 신규 영업전 략이 구축되어야 하는 국가들이 생겨나고 있는 추세입니다. 중국의 경우 빠른 경재성장으로 미용시장의 급속도 성장을 보여주고 있으며 당사는 이에 맞추어 중국 전문 영업사원을 신규 채용하여 영업전략을 구축하고 있으며, 현지 법인설립 등을 통하여 빠른 납품과 제품의 홍보 및 브랜드 인지도 향상을 위하여 최선을 다하고 있습니다.

또한 신규채용 인원과 함께 해외영업팀 배치 조정을 통하여 효율적인 영업을 수행하기 위해 각 국가별 전담인원을 배치하여 영업 히스토리 분석과 영업 전략구상에 최적화 된 내부구조를 구축하였습니다.

국내 매출 증진을 위하여 2016년 내부 구조배치 변경을 통해 영업전략을 구상하고 있으며, 본사 이전과 함께 빠른 납품과 최적화를 통해 빠른 대응전략을 구상하였습니다. 국내 각지역의 대리점과 딜러의 요청에 맞추어 영업지원 뿐만이 아니라 기존제품 교육 및 신제품 교육등 활발한 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 국내외 홈쇼핑 방송

2017년 국내 홈쇼핑을 통한 개인용 기기의 Lebody Form을 런칭하였으며, 이를 통한 매출은 기대 이상의 실적을 달성할 수 있게 했습니다. 이러한 제품에 대한 시장반응과 홈쇼핑이라는 매출과 마케팅 효과를 동시에 얻을 수 있는 방식을 해외사업분야에도 도입하여 당사는 독일 QVC 홈쇼핑 방송과 일본 홈쇼핑을 진행하고 있습니다.

(3) 지속적인 R 및 신제품 출시 당사는 현재 피부과 및 에스테틱 샵에서 여드름, 주름, 미백, 탄력 등에 탁월한 치료 효과가 있는 미용기기를 지속적으로 개발 및 출시하고 있으며, 기존의 전문가용 기기에 적용되었던 기술력과 메커니즘을 개인용 미용기기에 접목하였고 소형화 및 개인용으로 개발하여 개인용 미용/의료기기 사업에 진출하였습니다. 관련 신규제품으로는 오페라미룩스프리미엄과 WF(Face Fitness)(이하 “WF")가 있습니다.

wf(face fitness).jpg wf(face fitness) 오페라미룩스프리미엄.jpg 오페라미룩스프리미엄

오페라미룩스프리미엄은 기존 고출력 LED 광선 치료기보다 저출력 LED 광선으로 구성되어 피부 가까이 밀착하여 사용이 가능하고, 과도한 눈부심, 저온 화상 등의 부작용을 예방할 수 있습니다.

또한, 항균 작용으로 인하여 여드름 개선에 도움을 주는 415nm의 청광색 파장과 피부의 진피층까지 도달하여 주름 및 탄력 개선에 도움을 주는 630nm의 적광색 파장 및 피하조직까지 도달하여 콜라겐 생성과 화이트닝에 도움을 주는 845nm의 근적외선 파장이 적용되어 있습니다.

아울러, 탄력과 주름에 취약한 얼굴과 목을 관리할 수 있으며, 얼굴과 목이 분리된 디자인으로, 사용자의 필요에 따라 부위별 별도 사용이 가능합니다. 소형 Controller와 눈, 코, 입이 개방된 구조로 일상에서 편리하게 사용가능하며 기존의 LED MASK에 비해 필수적인 파장만 사용하여 저렴하고 실용적인 제품입니다.

오페라미룩스프리미엄_led적용.jpg 오페라미룩스프리미엄_led적용 오페라미룩스프리미엄_파장적용.jpg 오페라미룩스프리미엄_파장적용

WF는 15개 항목에서 임상을 완료하였을 뿐만 아니라, 다년간의 전류 컨트롤 기술 노하우의 집약체인 제품입니다.

노화로 인해 근육이 점점 늘어지면서 표피·진피층과 피하지방층까지 처지게 되는 것을 EMS(Electric Muscle Stimulation)의 원리로 얼굴 근육 운동을 통한 리프팅효과, 안면근의 수축·이완 자극이 탄력을 증진시켜 근육까지 도달하여 늘어진 피부를 올려주는 효과를 볼 수 있습니다.

(4) 수주현황(단위 : $)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Evolt IOH Pty Ltd	2018-11-02	3.2년	4,000	$13,600,000	1,401	$4,763,400	2,599	$8,836,600

FCO Genesis I, Inc.	2020-09-03	2년	18,339,200	$9,125,620	385,402	$137,403	17,953,798	$8,988,217

FCO Genesis I, Inc.	2020-12-29	1년	1,000,000	$8,947,500	-	-	1,000,000	$8,947,500

합 계	19,343,200	$31,673,120	386,803	$4,900,803	18,956,397	$26,772,317