한국비티비 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	품목	제26기 (당기)(*6)	제25기 (전기)	제24기 (전전기)

의료기기사업본부	(*1)전문가용	수출	1,384	-	-

내수	387	-	-

소계	1,771	-	-

(*2)개인용	수출	556	-	-

내수	18	-	-

소계	574	-	-

(*3)기타	수출	8	-	-

내수	306	-	-

소계	314	-	-

합 계	수출	1,947	-	-

내수	711	-	-

소계	2,658	-	-

바이오사업본부	(*4)시약 등	수출	-	-	-

내수	23,889	28,774	23,305

소계	23,889	28,774	23,305

(*5)소모품 등	수출	3	-	-

내수	3,585	2,662	3,334

소계	3,588	2,662	3,334

합 계	수출	3	-	-

내수	27,474	31,436	26,639

소계	27,477	31,436	26,639

합계	수출	1,951	-	-

내수	28,185	31,436	26,639

합계	30,135	31,436	26,639

(*1)전문가용 : LA FILLE, CICU, LE SHAPE, DUAL HI, PICO 외(*2)개인용 : LE BODY FORMLE BODY FACE, SNOR STOP, OPERA MILUX 외(*3)기타 : 에스테틱,OPERA LEBODY, 임대 등(*4)시약 등 : Biochemicals Antibody Kit 류, 세포주 등(*5)소모품 등 : 기기, 소모품, 용역,임대 등 (*6)당기 주요 제품 등의 현황은 합병이후 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법

- 의료기기사업본부ㄱ. 판매조직

당사는 국내영업부, 해외영업부의 형태의 영업부서를 운영하고 있습니다.

국내영업부는 직판, 대리점, 딜러 등의 방식을 통하여 제품을 판매하고 있습니다.

해외영업부는 지역별, 국가별 담당자를 지정하여, 각각의 대리점 및 전문 딜러를 관리하는 방식으로 제품을 판매하고 있습니다.

국가별 바이어와 전시회 참여, 마케팅, 거래선 방문, 전문의료진 세미나 개최,

교육 지원과 같은 활발한 교류 활동을 하고 있습니다.

또한, 온라인사업부는 B2C방식으로 각 종 제품을 오픈마켓에 판매하고 있습니다.

ㄴ. 판매전략 (1) 판매 네트워크 구축 및 직판방식의 강화

지속적으로 급성장하고 있는 이ㆍ미용기기 및 의료기기 시장은 각 국가별 경제

성장에 맞추어 신규 영업전략이 구축되어야 하는 국가들이 생겨나고 있는 추세

입니다. 중국의 경우 빠른 경제성장과 피부 미용 시장의 급속도 성장을 보여주고 있으며, 당사는 이에 맞추어 중국 전문 영업사원을 통하여 영업전략을 구축하고 있으며, 신규 바이어를 발굴하여, 일부 제품의 독점 공급 계약을 체결하였고,

현지 법인을 통하여 빠른 납품과 제품의 홍보 및 브랜드 인지도 향상을 위하여 최선을 다하고 있습니다.

또한 효율적인 영업을 수행하기 위해 신규채용 인원과 함께 해외영업부 구성원을 각 국가별로 전담 배치하여 업무를 분담하고, 영업 히스토리 분석과 영업 전략 구상에 최적화된 영업 조직을 구축하였습니다.

국내 매출 증진 을 위하여 국내영업 조직을 강화하여 영업 전략을 구상하고

있으며, 빠르게 다변화하는 소비자들의 요구에 대응하고자, 신제품 개발 및 마케팅 방안 등을 모색 중입니다. 국내 각 지역의 총판, 대리점 및 딜러의 요청에

따라 맞춤형 영업지원 뿐만이 아니라 제품 교육 등 다양하고 활발한 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 지속적인 R 및 신제품 출시

피부관리 및 미용 분야의 국내규모는2013년 1,300억에서 10년만에 1조6000억으로 급성장하였으며, 해외규모는 연평균26%의 성장률을 보이고 있습니다.

당사는 국내 시장을 기반으로 글로벌 시장 진입과 확대를 위하여, '아름다움’에

대한 시대적 트랜드에 주목하여 미세전류, 저주파, 중주파, 고주파, 초음파, 플라즈마, 다이오드, 피코, 엔디야그 등 다양한 에너지원 또는 매질을 적용할 수 있는

'주파수 적용 기술’과 '레이저 응용 기술'들을 접목하여, 홈 케어 이ㆍ미용기기 및 의료기기 신 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다.

다변화하고 있는 소비자들의 요구에 따라 다양한 제품들을 개발 중에 있으며,

건강기능식품 제조사 및 화장품 제조사, 제약회사 등 다양한 채널을 통해,

홈 케어 제품 개발, 제조 등 의뢰를 받고 있으며, 협의를 진행중에 있습니다.

또한 급성장한 국내 홈 케어 시장의 영향력이 최근 K뷰티 흐름을 타고 동남아 및 미국, 중남미, 유럽 등으로 글로벌 시장이 확대되어, 해외 바이어들로부터

홈 케어 이ㆍ미용기기 및 의료기기에 대한 개발, 제조 및 공급에 대한 많은 문의 및 상담을 이어가고 있습니다.

(3) 판매 활성화를 위한 고객 불만 최소화

당사 제품의 고객 만족도를 높이고, 고객 불만을 최소화하여 제품에 대한 신뢰를 향상시키고 매출 증대로 수렴시키고자, 개발, 제조/생산, 품질 및 규제 전문가를 충원하고, 기술지원 부서를 신설 등 생산단계부터 고객 인도 후 서비스까지 품질 관리가 되도록 시스템을 구축하였습니다.

(4) 수주상황

당사는 주문생산을 하고 있지 않으며, 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다. 적정량의 재고를 준비하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다.

- 바이오사업본부 ㄱ. 판매조직 및 판매경로

당사의 현재 서울,경기권 및 전주, 대구, 부산에 지점을 두어 사업을 진행하고 있으며 경기, 충청, 전남, 부산/경남등 11개 회사와 대리점계약을 통해 사업을 진행하고 있습니다.

당사는 백신/항체 기반 치료제/세포치료제/면역 세포치료제/혈액제제/진단시약 등을 개발, 생산하고 있는 기업체들과 학교, 병원, 연구기관 및 공공기관 등에 판매 제공하고 있습니다.

양질의 제품을 국내에 연구자들에게 공급하기 위해 영업사원의 외부 영업활동과 내부의 다양한 온라인 플랫폼(전화,메일,AI based platform,SNS 등)을 이용한 활동을 통해 고객과 소통하고 있으며 국내 학회 전시회에 참여하여 다양한 고객과의 접점을 만들어내고 있습니다.

ㄴ. 판매전략

우리나라는 미국, 유럽,중국,일본에 비해 시장규모나 지원 규모가 작고 신약 개발 기술 수준도 미국의 70%에 불과한 것으로 평가되고 있습니다. 그에 따라 해외의 기술, 트렌드, 연구흐름을 따르는 추세가 있으므로, 당사는 해외 학회 및 전시회에 매년 꾸준히 참석하여 글로벌 트랜드 분석 국내 판매에 적합한 브랜드와 직접적인 계약을 체결하여 품질 높은 상품을 고객에게 안내하고 있습니다. 연구원의 편의를 위해 양방향의 취급 제품에 대한 논의를 해외 본사와의 협업하여 통해 국내 고객에게 빠른 납품과 양질의 서비스를 제공하고 있습니다.

필요한 연구 영역에 따른 니즈를 파악하여 새로운 브랜드의 런칭도 꾸준히 진행하고 있습니다. 플라스틱류 소모품의 경우 좋은 품질과 합당한 가격으로 국내 고객의 요구사항을 최대한 반영하여 OEM생산을 하고 있습니다.

연구자들이 24시간 접근할 수 있는 채널을 확보하여 영업활동을 하는 영업사원과 더불어 내부의 학술 지원을 위해 6명의 생명공학전공 석사들이 연구원의 전문적인 활동 지원을 돕고 있습니다. 뿐만 아니라 궁극적으로 24시간 응대가 가능한 AI 기반 온라인 플랫폼을 운영하면서 새로운 형태의 비즈니스를 이끌어 가고 있습니다.

(1) 수주상황당사는 주문생산을 하고 있지 않으며, 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다. 적정량의 재고를 준비하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다.