한국비티비 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 원)

사업연도
품 목	2022년 3분기말
(제24기)	2021년
(제23기)	2020년
(제22기)

제품	전문가용LA FILLE, CICULE SHAPE, DUAL HIPICO 외	수출	137,993,056	4,580,982,866	8,756,633,635

내수	2,979,192,483	5,301,569,398	263,324,300

소계	3,117,185,539	9,882,552,264	9,019,957,935

개인용LE BODY FORMLE BODY FACESNOR STOPOPERA, MILUX 외	수출	(10,207,088)	511,327,164	273,357,807

내수	181,907,993	392,994,653	2,216,934,645

소계	171,700,905	904,321,817	2,490,292,452

에스테틱D-COOL, 기타	수출	62,582,200	266,634,744	629,392,195

내수	330,306,937	355,024,700	9,932,554

소계	392,889,137	621,659,444	639,324,749

제품기타	수출	39,031,213	338,796,414	3,194,827,113

내수	308,126,777	1,535,604,128	953,627,204

소계	347,157,990	1,874,400,542	4,148,454,317

상품	상품	수출	141,492,171	124,575,193	1,457,735,071

내수	362,397,934	414,372,998	118,780,172

소계	503,890,105	538,948,191	1,576,515,243

기타	용역수입	수출	37,189,340	149,967,722	58,942,994

내수	58,335,958	91,366,757	19,223,790

소계	95,525,298	241,334,479	78,166,784

기타	임대료수입	수출	-	-	-

내수	3,894,000	15,736,000	15,576,000

소계	3,894,000	15,736,000	15,576,000

합계	수출	408,080,892	5,972,284,103	14,370,888,815

내수	4,224,162,082	8,106,668,634	3,597,398,665

합계	4,632,242,974	14,078,952,737	17,968,287,480

나. 판매경로 및 판매방법(가) 판매조직

당사는 크게 국내영업부, 해외영업부, 온라인사업부 총 3가지 영업부서를 유지하고 있으며, 주요 국내영업방식은 대리점, 딜러, 직판등의 방식을 통하여 판매중에 있으며, 각 지역별 대리점을 두어 전국적인 관리를 하고 있습니다. 또한, 온라인사업부는 B2C장비를 각종 오픈마켓을 통하여 제품을 판매하고 있습니다.

해외 영업부는 각 국가별 담당 영업사원을 배치하였으며, 각각의 대리점 및 전문 딜러를 관리하며 영업을 하고 있습니다. 해외 영업지원을 위하여 현지 방문 및 KEY DOCTOR 동행 세미나를 개최하여 활발한 영업활동을 할 수 있도록 지원하고 있습니다.

(나) 판매전략

(1) 판매 네트워크 구축 및 직판방식의 강화

지속적으로 발전되고 있는 의료기기 시장은 각 국가별 경재성장에 맞추어 신규 영업전 략이 구축되어야 하는 국가들이 생겨나고 있는 추세입니다. 중국의 경우 빠른 경재성장으로 미용시장의 급속도 성장을 보여주고 있으며 당사는 이에 맞추어 중국 전문 영업사원을 신규 채용하여 영업전략을 구축하고 있으며, 현지 법인설립 등을 통하여 빠른 납품과 제품의 홍보 및 브랜드 인지도 향상을 위하여 최선을 다하고 있습니다.

또한 신규채용 인원과 함께 해외영업팀 배치 조정을 통하여 효율적인 영업을 수행하기 위해 각 국가별 전담인원을 배치하여 영업 히스토리 분석과 영업 전략구상에 최적화 된 내부구조를 구축하였습니다.

국내 매출 증진을 위하여 내부 구조배치 변경을 통해 영업전략을 구상하고 있으며, 본사 이전과 함께 빠른 납품과 최적화를 통해 빠른 대응전략을 구상하였습니다. 국내 각지역의 대리점과 딜러의 요청에 맞추어 영업지원 뿐만이 아니라 기존제품 교육 및 신제품 교육등 활발한 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 국내외 홈쇼핑 방송

2017년 국내 홈쇼핑을 통한 개인용 기기의 Lebody Form을 런칭하였으며, 이를 통한 매출은 기대 이상의 실적을 달성할 수 있게 했습니다. 이러한 제품에 대한 시장반응과 홈쇼핑이라는 매출과 마케팅 효과를 동시에 얻을 수 있는 방식을 해외사업분야에도 도입하여 당사는 독일 QVC 홈쇼핑 방송과 일본 홈쇼핑을 진행하고 있습니다.

29. 독일, 일본홈쇼핑 녹화.jpg 29. 독일, 일본홈쇼핑 녹화

(3) 지속적인 R 및 신제품 출시당사는 현재 피부과 및 에스테틱 샵에서 여드름, 주름, 미백, 탄력 등에 탁월한 치료 효과가 있는 미용기기를 지속적으로 개발 및 출시하고 있으며, 기존의 전문가용 기기에 적용되었던 기술력과 메커니즘을 개인용 미용기기에 접목하였고 소형화 및 개인용으로 개발하여 개인용 미용/의료기기 사업에 진출하였습니다. 관련 신규제품으로는 오페라미룩스프리미엄과 WF(Face Fitness)(이하 “WF")가 있습니다.

wf(face fitness).jpg wf(face fitness) 오페라미룩스프리미엄.jpg 오페라미룩스프리미엄

오페라미룩스프리미엄은 기존 고출력 LED 광선 치료기보다 저출력 LED 광선으로 구성되어 피부 가까이 밀착하여 사용이 가능하고, 과도한 눈부심, 저온 화상 등의 부작용을 예방할 수 있습니다.

또한, 항균 작용으로 인하여 여드름 개선에 도움을 주는 415nm의 청광색 파장과 피부의 진피층까지 도달하여 주름 및 탄력 개선에 도움을 주는 630nm의 적광색 파장 및 피하조직까지 도달하여 콜라겐 생성과 화이트닝에 도움을 주는 845nm의 근적외선 파장이 적용되어 있습니다.

아울러, 탄력과 주름에 취약한 얼굴과 목을 관리할 수 있으며, 얼굴과 목이 분리된 디자인으로, 사용자의 필요에 따라 부위별 별도 사용이 가능합니다. 소형 Controller와 눈, 코, 입이 개방된 구조로 일상에서 편리하게 사용가능하며 기존의 LED MASK에 비해 필수적인 파장만 사용하여 저렴하고 실용적인 제품입니다.

오페라미룩스프리미엄_led적용.jpg 오페라미룩스프리미엄_led적용 오페라미룩스프리미엄_파장적용.jpg 오페라미룩스프리미엄_파장적용

WF는 15개 항목에서 임상을 완료하였을 뿐만 아니라, 다년간의 전류 컨트롤 기술 노하우의 집약체인 제품입니다.

노화로 인해 근육이 점점 늘어지면서 표피·진피층과 피하지방층까지 처지게 되는 것을 EMS(Electric Muscle Stimulation)의 원리로 얼굴 근육 운동을 통한 리프팅효과, 안면근의 수축·이완 자극이 탄력을 증진시켜 근육까지 도달하여 늘어진 피부를 올려주는 효과를 볼 수 있습니다.

일반미용기기.jpg 일반미용기기(4) 수주상황

당사는 주문생산을 하고 있지 않으며, 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다. 적정량의 재고를 준비 하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다.