디와이디 반기보고서 (2019.06)
II. 사업의 내용

1. 업계현황① 세계 화장품 시장 규모

'미(美)'에 대한 인류의 욕구, 산업의 발달과 여성 경제활동 증가, 인터넷 발달에 따른온라인/오프라인 공유 플랫폼 확산, 화장품 소비층 다양화 및 확대 그리고 아름다움에 대한 추구 경향, 여성 경제활동 인구의 증가, 남성, 유아 등 소비 계층 확대에 힘입어 글로벌 경제위기에도 불구하고 화장품 시장은 계속 증가하는 추세입니다.

한국보건산업진흥원 발간 '2017년 화장품산업분석보고서'상의 Euromonitor 자료에의하면 2016년 세계 화장품 시장규모(mkt. value)는 3,649억 달러로 전년대비 4.8% 증가했으며, 이는 향후에도 지속되어 2021년 4,871억 달러로 꾸준한 증가세를 보일 것으로 전망되고 있습니다.

화장품산업은 무한한 성장 잠재력을 가진 미래 고부가가치 산업 분야 중 하나입니다.화장품에 대한 필수재 인식 고취, 여성 경제활동 인구의 증가, 소비자 욕구의 다양화,소비 계층의 확대, 온/오프라인 공유 플랫폼 확산, 고령화 시대 진입 등에 힘입어 화장품산업은 글로벌 경제위기에도 불구하고 지속적으로 새로운 시장 창출이 기대되는분야입니다.지역별 시장규모는 아시아/태평양이 1,238억 달러(전년대비 5.1% 증가)로 가장크며,이어서 아메리카 지역이 1,233억 달러, 유럽 959억 달러 순으로 나타났다. 한편 중동및 아프리카는 220억 달러로 세계시장에서 6.0%를 차지했으나, 연평균 10.2% 증가로 미루어 볼 때 향후 전망 또한 밝을 것으로 기대됩니다.2012년과 2016년 지역별 시장규모를 비교해보면 유럽은 전체 세계 시장 대비 29.0%에서 26.3%로 점유율이 하락한 반면, 아시아/태평양과 중동 및 아프리카 지역은 경제적 수준의 향상과 미(美)의 대한 관심 증가로 화장품 소비가 늘면서 전체 세계 시장 대비 점유율이 상승하였습니다.2016년 화장품 시장규모는 미국이 706억 달러(19.4%)로 개별국가 기준 세계에서 가장 큰 시장이며, 이어서 중국(436억 달러, 12.0%), 일본(329억 달러, 9.0%), 브라질(235억 달러, 6.4%), 독일(150억 달러, 4.1%) 등 순으로 규모가 컸다. 한편 우리나라 2016년 화장품 시장규모는 109억 달러로 프랑스에 이어 8위를 차지했으며, 세계 화장품 시장에서 차지하는 비중은 3.0% 수준이다.전통적 화장품 강국 미국, 일본, 독일, 프랑스 등이 여전히 높은 시장점유율을 보이고있으나 한국을 포함하여 중국, 인도, 러시아 등의 성장률이 전 세계 평균성장률을 크게 상회하고 있으며 앞으로도 지속적인 성장이 예상된다.② 국내 화장품 시장 규모

2016년 국내 화장품산업 총생산규모는 13조 513억원으로 전년대비 21.6% 증가했다. 이 수치는 최근 5년 연평균 증가율인 16.3%를 웃도는 것으로 국내외에서 모두 양호한 성적을 거둔 결과로 분석됩니다.화장품 수출은 해마다 빠른 속도로 증가하여 2016년 4조 8,667억원으로 전년대비 46.8% 증가했으며, 수입(1조 6,937억원)도 전년대비 5.3% 증가했다. 화장품 수출입 시장에서 뚜렷한 수출 성장세가 지속되었으며, 2016년 무역수지는 2014년 흑자전환이후 2년 새 약 5배 이상 증가했습니다.화장품 생산 및 수출입 현황 자료를 이용하여 산출한 2016년 우리나라 화장품산업 시장규모(생산+수입-수출)는 9조 8,783억원으로 전년대비 9.5% 증가했다. 화장품산업 시장규모는 계속 증가하고 있으며 연평균(2012∼16) 7.4% 증가한 것으로 나타났습니다. (출처: “2017년 화장품산업 분석 보고서)2016년 눈 화장용 제품류 생산액은 2,952억원으로 전년대비 14.8% 증가했다. 아이 섀도, 아이 라이너 생산액이 각각 843억원, 637억원으로 가장 컸으며, 그다음은 아이브로 펜슬(636억원), 마스카라(496억원) 등 순이었습니다.전년대비 증가율이 가장 높은 유형은 아이 섀도로 21.8% 증가했다. 그 다음으로 아이브로 펜슬(13.1%), 아이 라이너(11.5%) 등 순으로 증가율이 높았습니다. 2. 회사의 현황① 영업개황 및 사업부문의 구분당사는 현대 메이크업의 트렌드에 맞는 제품을 공급할 목적으로 2000년 12월 22일 설립하였으며, 현재 수입 및 자체 상표 OEM 제품을 전문으로 공급 유통하는 사업을 영위하고 있습니다.

당사는 2003년 12월 호주 화장품 브랜드인 'Red Earth' 제품의 국내 독점판매 사업을 시작으로 수입 코스메틱 브랜드 국내 독점 공급 사업을 본격적으로 시작하였습니다. 사업초기에는 브랜드 단독 매장을 오픈하고 인터넷 사이트를 개설하여 온/오프라인 판매를 진행하는 동시에 2004년경 Drug Store 에 입점하였고 이후 수익성 등을 고려하여 단독매장 등은 철수하고 Drug Store에 대한 수입 브랜드 공급 및 온라인 판매 사업에 집중하게 되었습니다. 이후 당사는 'Kiss My Face'와 '키스미', '캔메이크' 등의 해외 브랜드를 올리브영에 입점하였으며, 올리브영에 이어 Drug Store 사업에 진출하던 GS왓슨스에 대한 입점계약도 추가로 성사시키는 등 사업의 확장세를 나타내었습니다. 이 후 유통처 또한 CJ홈쇼핑, 홈플러스등 다양한 매출처를 확보하는 동시에 'BCL', '케이팔레트' 등의 메이크업 브랜드에 대한 공급 사업을 강화하였습니다.금융위기 이후 국내 H 시장의 급속적인 확대에 따라 회사의 매출 또한 급속히 성장하였습니다. 당사는 Durg Store매출 외에도 다양한 마케팅 전략 기획 및 활동을 통하여 면세점, 온라인, 마트 등의 다양한 유통채널을 확보하고 매출을 향상 시킬 수 있었습니다.

이후 수입 브랜드 전문 유통에 대한 노하우와 네트워크, 마케팅 전략 수립 및 수행에 대한 노하우를 바탕으로 당사는 브랜드 라이선스 계약을 바탕으로 '엘리자베스' 브랜드의 OEM 판매 하였으며, 현재는 '해서린'(출시 초기 명칭 '해일리')의 자체 브랜드화를 통하여 코팩 등 모공케어 제품을 시작으로 스킨토너등 기초화장품 중심의 매출확대가 진행되고 있습니다. 또한, 최근 자체브랜드인 '릴리바이레드"을 기획 생산하여 색조메이크업 제품 중심으로 매출이 신장되어 매출 다변화에 일조하고 있습니다.

[ 사업의 구분 및 설명 ]

사업 분야	대상브랜드	설 명

해외
브랜드 사업	· 키스미
· 캔메이크
· BCL
· 세일러문
· 베르사유의 장미
· 케이팔레트
· 다이안
· 오킵스· 미쉘메르시에
등 총 9개 브랜드	해외 유명 코스메틱 브랜드와의 국내시장 공급계약 및 독점 공급, 대리점 공급 계약을 통하여 해당상품에 대한 한국시장 전문 마케팅 및 유통 공급 사업을 수행.
Variety Shop, Drug Store 등에서 대중적으로 판매되고 있는 유명 코스메틱 브랜드를 위주로 국내 독점 공급 및 대리점 공급 사업을 수행하고 있으며, 국내에 대한유통 역시 Drug Store 형태와 유사한 H 위주로 제품을 공급.
수입상품의 단순 유통 공급이 아닌 한국시장에 적합한 상품 선별 및 마케팅 기획 업무를 수행하고 있으며, 마켓 포지셔닝 및 타게팅, Package 기획, 매장 디스플레이 방안, 광고 홍보 등의 마케팅 전략을 자체적으로 수립하여 수입 브랜드사 및 H 협력하여 판매 활동에 적용 중

자체/공동
브랜드 사업	· 해서린
· 메이크트웬티
· 릴리바이레드등 총 3개 브랜드	자체 상표권 보유 브랜드에 대하여 시장조사, 상품기획, OEM 의뢰 및 관리, 마케팅, 판매처 유통·공급 등을 진행하고 있으며, 기존의 국내 시장 뿐만 아니라 해외 시장 진출을 계획하고 있음.
* 당사는 국내 독점 공급 브랜드인 '엘리자베스’브랜드의 프로모션을 위하여 일본 Elizabeth Co., Ltd.와의 협력 하에 자체 기획한 코팩 등의 상품에 대하여 '해서린‘브랜드로 독립하여 출시하고 있으며, 기존의 당사 자체 브랜드인 '메이크트웬티'와 '릴리바이레드'를 포함하여 총 3개의 브랜드상표권 사용이 가능함.* '해서린’브랜드의 경우 출시 초기 '해일리(Haley)’브랜드로 제품이 출시된 바 있음.

② 신규 사업

당사는 비즈니스 영역의 확대와 규모의 성장을 위해 기존 완제품 수입, 유통외 다양한 방향의 신규 사업을 계획하고 있습니다. 이는 당사가 보유하고 있는 뛰어난 제품 기획 능력, 고객 맞춤 마케팅 노하우, 다양한 유통 채널과의 좋은 관계와 관련 경험을최대한 활용할 수 있는 방향으로 전개될 것입니다. 특히 최대 강점인 H 내 포트폴리오 다양화를 통해 경쟁력을 더욱 강화하는 것에 첫 번째 초점이 맞추어 질 것이며, 제조 상품 매출 비중을 강화하고, 해외 시장 개척 등도 본격화 할 예정입니다.

(1) H 내 포트폴리오 다양화당사는 현재 H 내 메이크업 카테고리, 그 중에서도 특히 아이메이크업 카테고리에서 매출 규모 및 판매 수량 면에서 상위권을 다투고 있습니다. 그러나 상대적으로 더 큰 시장이 존재할 수 있고, 더 가파른 매출 성장을 기대할 수 있는 타 카테고리에서의 점유율은 상대적으로 미미한 것이 사실입니다. 이에 빠르게 성장하고 있는 국내 H 시장에서의 전체적 점유율 상승과 매출 규모 확대를 위해 당사가 아직 보유하지 않고 있거나, 상대적으로 경쟁력이 약한 카테고리에서의 제품 포트폴리오를 확대해 나갈 계획입니다.

메이크업 외 카테고리 점유율 확보를 위해 해서린 브랜드를 개발하여 코팩등의 스페셜 케어 카테고리를 시작으로 토너등의 기초화장품의 상품을 확대하고 있으며, 일본네이쳐랩사와 맺은 '모이스트 다이안' 브랜드 독점 수입, 판매권 계약을 통해 헤어 케어 카테고리의 매출 확보도 시작하였습니다.

또한 여전히 부족한 바디케어, 스킨케어, 헤어 스타일링, 남성 등의 화장품 카테고리 신규 브랜드를 지속적으로 서칭하고 있으며, 화장품 외 오랄 케어, 홈케어, 식품, 잡화 등의 카테고리에서도 적합한 브랜드 유치를 추진하고 있습니다. 이에 일환으로 2016년 핸드크림 미국판매 1위 브랜드인 오킵스의 워킹핸즈핸드크림을 주요 온라인 쇼핑몰에 이어 H 및 오프라인에도 입점되어 있으며, 미용소품 브랜드인 미쉘메르시에 상품을 수입 판매하여 의미 있는 매출을 기록해 가고 있습니다.

(2) 제조 상품 매출 비중 강화

현재 당사의 매출은 68% 이상이 수입 완제품 판매를 통해 만들어 지고 있습니다. 수입 제품의 매출을 계속 확대해 가는 와중에도 수입 제품의 의존성을 낮추고, 예측할 수 없는 외부적 리스크(환율 상승, 해외 시장의 급격한 변화 등)를 축소해 나가기 위해 당사가 자체적으로 기획, 디자인, 마켕팅등에 주력하여 OEM제조 및 공급하고 유통 판매하며, 당사가 모든 사항을 컨트롤 할 수 있는 제조 상품의 비중을 점차적으로 확대해 나갈 계획입니다. 이는 단순히 매출 비중의 분산과 외부 리스크 관리의 목적뿐만 아니라, 수입 완제품이 따라갈 수 없는 국내 시장의 트렌드에 발을 맞추고, 때로는 새로운 트렌드 리더가 되는 가능성을 확보함과 동시에 한류 열풍으로 더욱 뜨거워지고 있는 해외 시장의 가능성 개척을 위해 반드시 필요한 과정이라 말할 수 있습니다.

이에 따라 '해서린’브랜드를 개발하였으며, 코팩을 시작으로 트러블패치등 스페셜케어 상품군과 아침토너등의 기초케어상품을 국내 OEM 제조, 판매하고 있습니다.

또한 국내 메이크업 시장 트렌드 섭렵을 위해 '릴리바이레드' 출시하여 , 현재 스태리아이즈나인투나인 젤 아이라이너, 앙큼라이어 코팅틴트 등의 국내 OEM 제조, 판매하고 있으며, 해당 제품들은 주요 온라인 쇼핑몰에 이어 H 및 오프라인에도 입점되어 꾸준한 매출을 기록해 가고 있습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항

① 생산능력 및 생산능력의 산출근거 (1) 생산능력당사는 제품의 기획, 디자인, 마케팅등에 주력하여 상품 수입과 OEM 제조 및 공급 유통 중심 기업으로, 제품의 생산등은 외주 생산업체가 담당하고 있으므로 생산능력과 관련된 사항은 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거당사는 OEM 외주생산으로 해당사항 없습니다.(3) 생산실적 및 가동률가. 생산실적당사는 제품의 기획, 디자인, 마케팅등에 주력하여 상품 수입과 OEM 제조 및 공급 유통 중심 기업으로, 제품의 생산등은 외주 생산업체가 담당하고 있으므로 생산실적과 관련된 사항은 해당사항이 없습니다.나. 가동률당사는 OEM 외주생산으로 해당사항 없습니다.② 생산설비의 현황 등당사는 OEM 외주생산으로 생산설비는 보유하고 있지 않습니다. 원>

구 분	기 초	취득 및자본적지출	처분 및 폐기	감가상각비	기 말

차량운반구	40,652,153	-	-	(8,708,597)	31,943,556

비품	36,080,379	7,509,811	-	(6,156,699)	37,433,491

시설장치	6,169,800	-	-	(1,423,800)	4,746,000

사용권자산	496,128,188	65,475,595	-	(166,801,497)	394,802,286

합 계	579,030,520	72,985,406	-	(183,090,593)	468,925,333

- 상기 기재된 내용은 K-IFRS 연결기준으로 작성되었습니다. 4. 매출에 관한 사항

① 유형별 매출현황 (단위 : 백만원)

매출형태	구 분	제5기 당반기말	제4기	제3기

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

상품매출	국내매출	27,381	99.84%	54,141	99.97%	63,670	99.96%

해외매출	43	0.16%	17	0.03%	23	0.04%

합 계	27,424	100.00%	54,158	100.00%	63,692	100.00%

- 상기 기재된 내용은 K-IFRS 연결기준으로 작성되었습니다.② 유통채널별 매출현황 (단위 : 백만원)

매출형태	구 분	제5기 당반기말	제4기	제3기

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

상품매출	H B	18,151	66.19%	33,614	62.07%	43,145	67.74%

온라인	5,317	19.39%	11,364	20.98%	10,857	17.05%

면세점	683	2.49%	6,654	12.29%	6,455	10.13%

해외수출	43	0.16%	17	0.03%	23	0.04%

브랜드샵	420	1.53%	948	1.75%	2,375	3.73%

기 타	2,810	10.25%	1,561	2.88%	837	1.32%

합 계	27,424	100.00%	54,158	100.00%	63,692	100.00%

5. 수주상황 당사는 별도의 수량과 단가가 정해지는 수주형태의 매출이 아니라, 상호 기본 협약에의해 고객사의 단기 발주에 따라 제품이 공급중이므로 수주 항목은 해당사항이 없습니다. 6. 시장위험과 위험관리 당사는 기업공시서식 작성기준에 따라 소규모 기업에 해당되어 본 항목을 기재하지 않았습니다. 기타 자세한 사항은 "Ⅲ 재무에 관한 사항" 연결재무제표 및 재무제표의 주석사항을 참조하시기 바랍니다.

7 . 파생상품거래 현황 - 해당사항 없음 8. 그 밖의 투자의사결정에 필요한 사항 ① 지적재산권 보유현황

명칭	내용	취득일	비고

상표권	해서린(40-2016-0069326)	2017-01-11	-

상표권	hatherine(40-2016-0067732)	2017-01-11	-

상표권	LIPLISH(40-2017-0010027)	2017-09-07	-

상표권	립리쉬(40-2017-0010028)	2017-09-07	-

상표권	릴리바이레드(40-2016-0119313)	2017-10-30	-

상표권	LILYBYRED(대만_01900655)	2018-03-01	-

상표권	LILYBYRED(홍콩_304266702)	2018-05-08	-

상표권	LILYBYRED(일본_6048482)	2018-06-01	-

상표권	HATHERINE(홍콩_304622256)	2019-01-03	-

상표권	HATHERINE(대만_01969717)	2019-02-16	-

상표권	HATHERINE(중국_32743736)	2019-04-14	-

② 영업에 영향을 미치는 법률 또는 제규정 주요내용

관련 법령	내용

화장품법	2000년 7월부터 화장품법 시행으로 화장품의 정의와 기능성화장품이 지정됨에 따라 화장품 제품에 대한 소비자 인식의 전환과 소비자에 대한 업계의 책임이 강조됨.
특히 2002년 7월 1일부터 시행된 제조물책임법, 2008년 10월 18일 이후 모든 성분을 한글로 표시하는 화장품 전성분 표시 의무제시행, 2012년 화장품법 전부 개정안의 2013년 본격 시행에 따라 제조·판매업 등록, 화장품 안전기준 재설정, 원료보고 의무화 등소비자 안전을 위한 업계의 관심과 책임이 보다 더 강화됨.

하도급거래 공정화에 관한 법률	화장품의 제조와 관련하여 하도급거래공정화에관한법률(약칭: 하도급법)상의 원사업자에 해당 될 경우 수급사업자에게 하도급 대금 등 지급의무를 지고 있고, 부당한 하도급대금결정금지, 부당한위탁취소, 수령거부, 반품금지, 하도급대금감액금지 등의 금지사항이 적용됨.

야생생물 보호 및 관리에 관한 법률	야생생물과 그 서식환경을 체계적으로 보호 관리함으로서 야생생물의 멸종을 예방하고,생물의 다양성을 증진시켜 생태계의 균형을 유지함과 아울러 사람과 야생생물이 공존하는 건전한 자연환경을 확보함을 목적으로 함.
국제적 멸종위기종 및 그 가공품을 수출,수입,반출 또는 반입 하려는 자는 관련 법령 허가 기준에 따라 환경부장관의 허가를 받아야함.

소비자 기본법	소비자의 권익을 증진하기 위하여 소비자의 권리와 책무,국가 지방자치단체 및 사업자의 책무, 소비자단체의 역할 및 자유시장경제에서 소비자와 사업자 사이의 관계를 규정함과 아울러 소비자 정책의 종합적 추진을 위한 기본적인 사항을 규정함으로써 소비자생활의 향상과 국민경제의 발전에 이바지함.
소비자가 사업자와의 거래에 있어서 제품등에 따른 불만이나 소비자 피해가 있는 경우의 처리기구 및 처리방법에 대하여 표시기재 하여야 함

개인정보보호법	개인정보의 처리 및 보호에 관한 사항을 정함으로써 개인의 자유와 권리를 보호하고, 나아가 개인의 존엄과 가치를 구현함을 목적으로 함.
개인정보처리자는 개인정보의 처리 목적을 명확하게 하여야 하고그 목적에 필요한 범위에서 최소한의 개인정보만을 적법하고 정당하게 수집하도록 규정하고, 행정자치부 개인정보보호정책과에서 관리 감독함.

전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률	전자상거래 및 통신판매 등에 의한 재화 또는 용역의 공정한 거래에 관한 사항을 규정함으로써 소비자의 권익을 보호하고 시장의 신뢰도를 높여 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 함.
전자상거래를 하는 사이버몰의 운영자는 소비자가 사업자의 신원등을 쉽게 알 수 있도록 상호 및 대표자 성명, 영업소가 있는 곳의주소, 전화번호·전자우편주소 등을 표시하여야 하고, 사업자는 소비자에 관한 정보를 수집하거나 이용할 때는 공정하게 수집하거나 이용할 것을 주요 내용으로 함.

자원의 절약과 재활용촉진에 관한 법률	폐기물의 발생을 억제하고 재활용을 촉진하는 등 자원을 순환적으로 이용하도록 함으로써 환경의 보전과 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 함.
제9조의 위임에 따라 제정된 환경부령 '제품의 포장재질, 포장방법에 관한 기준 등에 관한 규칙'에 제품의 포장 재질에 관한 기준,색조 화장품류의 포장 용기의 재사용 등에 관하여 규정함.

표시 광고의 공정화에 관한 법률	상품 또는 용역에 관한 표시ㆍ광고를 할 때 소비자를 속이거나 소비자로 하여금 잘못 알게 하는 부당한 표시ㆍ광고를 방지하고 소비자에게 바르고 유용한 정보의 제공을 촉진함으로써 공정한 거래질서를 확립하고 소비자를 보호함을 목적으로 함.
'독점규제 및 공정거래에 관한 법률'에 규정된 표시·광고 관련제도의 미비점을 보완하기 위해 제정 되었으며, 공정거래위원회에서 소관함.

제조물책임법	제조물의 결함으로 발생한 손해에 대한 제조업자 등의 손해배상책임을 규정함으로써 피해자 보호를 도모하고 국민생활의 안전 향상과 국민경제의 건전한 발전에 이바지함을 목적으로 함.
제조물, 제조·설계·표시상의 결함, 제조업자 등 용어의 정의를 비롯하여 제조물에 대한 책임과 연대책임, 면책사유, 소멸시효 등에 관하여 규정하고 있음. 제조물책임법에 의한 제조업자의 배상책임을 배제하거나 제한하는 특약은 무효임.

기타	상표법, 특허법, 디자인보호법이 적용되어 등록된 상표, 등록된 디자인, 등록된 특허에 대하여 제3자의 침해가 있는 경우 해당 법률을 통하여 보호받을 수 있고, 반대로 당사가 타인의 상표, 디자인, 특허를 침해할 경우 판매금지 또는 손해배상을 청구받을 수도있음.
또한 등록되지 않은 상표, 디자인의 경우라도 국내에 널리 인식된것일 경우 부정경쟁방지및영업비밀보호에관한법률(약칭: 부정경쟁방지법)에 의하여 보호받을 수 있음.최근 화장품 업계의 형태모방제품의 문제로 인하여 부정경쟁방지법의 적용이 지속적으로 문제되고 있음.