미래생명자원 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[국내] (단위:원)

부문	매출	제품군	2024년	2023년	2022년

유형	(제10기)	(제9기)	(제8기)

사료부문	제품매출	특수가공원료(EP)	내수	10,716,169,900	12,031,996,190	15,476,855,433

프리믹스 첨가제	내수	6,200,248,985	4,516,149,330	4,283,379,650

수출	111,265,630	120,477,986	84,310,780

소계	6,311,514,615	4,636,627,316	4,367,690,430

펫	내수	2,427,398,574	2,094,384,635	2,098,620,463

수출	34,207,215	-	-

소계	2,461,605,789	2,094,384,635	2,098,620,463

기타	내수	4,224,342,015	5,675,889,250	5,250,579,040

(주)위룸	내수	535,988,546	853,464,144	638,230,087

제품합계	내수	24,104,148,020	25,171,883,549	27,747,664,673

수출	145,472,845	120,477,986	84,310,780

소계	24,249,620,865	25,292,361,535	27,831,975,453

상품매출	기능성 원료	내수	6,892,169,040	6,403,935,170	6,486,071,060

기능성 첨가제	내수	2,569,148,500	2,305,105,000	2,371,582,600

수출	-	-	-

소계	2,569,148,500	2,305,105,000	2,371,582,600

기타	내수	455,711,310	121,219,921	437,529,593

상품합계	내수	9,917,028,850	8,830,260,091	9,295,183,253

수출	-	-	-

소계	9,917,028,850	8,830,260,091	9,295,183,253

기타매출	내수	43,770,559	306,228,339	65,669,020

국내 사료부문 계	내수	34,064,947,429	34,308,371,979	37,108,516,946

수출	145,472,845	120,477,986	84,310,780

총계	34,210,420,274	34,428,849,965	37,192,827,726

식품부문	상품매출	계란	내수	12,527,628,646	11,123,208,706	10,499,267,107

기능성소재	내수	725,562,004	660,669,236	708,831,250

푸드트리	내수	72,123,593	124,657,768	224,908,171

기타	내수	245,443	2,206,112	1,142,091

-	소계	13,325,559,686	11,910,741,822	11,434,148,619

제품매출	푸드트리	내수	1,269,670,732	1,312,336,922	1,268,281,735

기능성식품	내수	303,279,303	321,637,691	150,439,535

기타매출	푸드트리	내수	65,227,386	90,605,955	67,682,046

제품매출	건강마을	내수	3,196,813,238	-	-

기타매출	내수	18,294,570	-	-

식품부문 계	내수	18,178,844,915	13,635,322,390	12,920,551,935

수출	-	-	-

총계	18,178,844,915	13,635,322,390	12,920,551,935

국내 계	내수	52,243,792,344	47,943,694,369	50,029,068,881

수출	145,472,845	120,477,986	84,310,780

총계	52,389,265,189	48,064,172,355	50,113,379,661

주1) 내부거래 금액 제외한 매출액입니다.주2) 건강마을의 매출액은 2024년 11월 1일부터 2024년 12월 31일까지 2개월의 매출액을 포함하고 있습니다.

[해외] (단위 : 원)

부문	매출유형	구분	품 목	2024년도	2023년도	2022년도

(제10기)	(제9기)	(제8기)

사료부문	상품매출	싱가폴	원료	수출	9,299,927,991	11,440,873,186	24,883,590,818

중국	기능성 첨가제	내수, 수출	764,075,867	510,866,902	638,351,154

주1) 내부거래 금액 제외한 매출액입니다.

나. 판매경로 [사료부문] [지배회사 부문] [사료 부문] (단위:원)

판매경로	매출액	비중	비고

배합사료 회사,보조사료 회사	39,864,653,163	90.04%	B2B(원재료로 투입하여 제조한 후 다시 판매)

농장, 영농법인	1,783,501,061	4.03%	B2C(원재료로 투입하여 제조한 후 자가소비)

반려동물건강기능식품	2,437,010,304	5.50%	위탁판매(ODM, OEM 생산 납품 후 납품처 브랜드로 판매또는 자체 브랜드 납품 후 위탁업자 판매)

기타	145,472,845	0.33%	수출, 해외현지법인, 종속회사 매출

미분류	43,786,759	0.10%	수입대행 수수료 등

사료부문 합계	44,274,424,132	100.00%	-

주1) 기타에는 기타매출 및 싱가폴, 중국, 종속회사의 매출이 포함되어 있습니다.

주2) 내부거래 금액 제외한 매출액입니다.

[국내 종속회사 (주)위룸 부문] (단위:원 )

판매경로	매출액	비중	비고

자사몰	아임웹	15,792,856	2.94%	-

카페24	138,838,314	25.90%

자사몰 소계	154,631,170	28.84%

타사몰	381,357,376	71.15%	-

합계	535,988,546	100.00%	-

주1) 내부거래 금액 제외한 매출액입니다. [식품부문] [지배회사 부문] (단위:원)

판매경로	매출액	비중	비고

가공란	1,559,138,840	11.50%	계란 장조림,액란화하여 도시락용 생산 등

대형 유통업체	2,075,198,072	15.31%	-

식자재 전문센터	5,320,552,564	39.25%	식자재 전문센터

일반 유통상인 및 기타	3,572,739,170	26.35%	정육점, 식당, GP 등

기능성 소재 외	1,029,086,750	7.59%	식품용 원료, 제품 등

식품부문 합계	13,556,715,396	100.00%	-

[국내 종속회사 (주)푸드트리 부문]

주1) 자사몰 결제대행사의 신용카드 등의 경우 통상 결제일로부터 7일 후 입금이며, 핸드폰 결제의 경우 통상 2개월 결제 조건입니다.

주2) 타사 쇼핑몰(입점몰)은 해당 쇼핑몰별로 결제 조건이 상이하며, 통상 월말 마감 후30일 조건이 대부분이나, 일부는 월2회 정도입니다.주3) 오프라인 몰의 경우 결제 조건은 납품일기준 월2회, 월말마감 입니다.

(단위:원)

판매경로	매출액	비중	비고

자사몰	푸드트리몰	577,843,167	41.07%	-

네이버스토팜	276,486,919	19.65%

자사몰 소계	854,330,086	60.72%

타사몰	552,691,625	39.28%	-

오프라인 등	-	-

합계	1,407,021,711	100.00%	-

주1) 내부거래 금액 제외한 매출액입니다.

[국내 종속회사 (주)건강마을 부문] - ODM, OEM 방식 : (주)팔도, (주)아이코닉스 등 식품 업체 판매- 계획생산 방식 : 대상(주), 씨제이프레시웨이, 푸드머스 등 급식업체 판매

다. 판매방법 및 조건 [사료부문] [지배회사 부문]

판매방법	비고

외상판매	거래처별 계약에 따라 대금회수기간 설정(평균 60일)

[국내 종속회사 (주)위룸 부문]

(주)위룸에서 판매되는 제품은 온라인 채널을 통하여 판매되고 있으며 자체 플랫폼 및 타사 온라인 상거래 채널을 통한 판매입니다.

(가) 자사 플랫폼을 통한 판매 및 프로세스

아임웹(도매몰)에 등록된 업체만 구매 가능하며 당일 오전 9시까지의 주문 내역을 수집하여 배송 출고하고 있습니다.각 업체가 사업자등록증 및 매장 사진을 등록하면 확인 후 승인을 통해 구매 가능합니다. (나) 타사 플랫폼을 통한 판매 및 프로세스

소셜커머스, 오픈마켓, 종합몰 등을 통해서 추가적인 매출을 올리고 있으며 타사 플랫폼을 통한 브랜드 인지도 향상 및 당사 제품들에 대한 접근성을 높인다는 점에서 매출 성장에 도움을 주는 역할을 수행하고 있습니다.

구분	결제대금입금기준

스마트 스토어팜	택배사 집하처리 +1영업일

네이버페이
(자사몰)	구매확정 +1영업일

이니시스
(자사몰)	신용카드 - 7일가상계좌 - 7일계좌이체 - 7일

아임웹(도매몰)
(무통장)	무통장 입금 기준

카카오	구매결정 익일 + 2영업일

오늘의 집	1차 : 1일 + 5영업일 이내2차 : 15일 + 5영업일 이내

쿠팡	작성일자 + 50일

바잇미	익월 15일

[식품부문] [지배회사 부문]

판매방법	판매경로	대금회수조건

외상판매	대형 유통업체	15일 결제

지역마트	익월 10일

일반 유통상인	익월 10일

식자재 전문센터	익월 10일

[국내 종속회사 (주)푸드트리 부문]

(주)푸드트리에서 판매되는 제품은 온라인과 오프라인 채널 등을 통하여 판매되고 있습니다. 오프라인은 쿡1015반찬프랜차이즈 100지점외를 비롯하여 판매가 이루어지고 있습니다. 온라인의 경우, 첫 번째는 당사가 보유하고 있는 플랫폼, 두 번째는 타사 온라인 상거래 채널을 통한 판매입니다. 당사는 주요 제품에 대한 판매 방식으로 전자상거래 플랫폼을 통한 판매 방식을 사용하고 있습니다.

(가) 자사 플랫폼("푸드트리몰")을 통한 판매 및 프로세스

푸드트리몰의 판매형태로는 자사 브랜드를 통한 제품에 대한 판매와 입점 브랜드들에 대한 상품 판매로 분류됩니다. 자사 브랜드 제품에 대한 운영은 제조사를 통해 직접 제품 및 레시피를 개발하여 상품을 출시, 판매 이후 공급가 베이스로 제품에 대한 공급가를 각 상품 제조사 쪽에 지급하는 방식으로 운영됩니다. 입점 브랜드에 대한 프로세스는 수수료 베이스로 상품 판매 금액에 대한 수수료를 제외하고 금액을 지급하는 방식으로 진행됩니다.

(나) 타사 플랫폼을 통한 판매 및 프로세스

당사는 자사 플랫폼 중심으로 매출을 창출하고 있으나, 이외에도 소셜커머스, 오픈마켓, 종합몰 등을 통해서 추가적인 매출을 올리고 있습니다. 현재까지 자사 플랫폼이 당사 매출의 낮은비중을 차지하고 있으나 타사 플랫폼을 통한 수익은 상대적으로 높은편입니..이러한 타사 플랫폼을 통한 브랜드 인지도 향상 및 당사 제품들에 대한 접근성을 높인다는 점에서 매출 성장에 도움을 주는 역할을 수행하고 있습니다.

(다) 오프라인을 통한 판매 및 프로세스

당사는 시장과 고객의 요구에 맞춰 플랫폼 중심의 판매방식에서 오프라인으로 판로를 확대해 나가고 있습니다. 현재 쿡1015반찬프랜차이즈100개 지점에 입점하였고, 대형마트와 편의점 등의 입점 협의를 진행하고 있습니다. 또한 오프라인 고객의 특성에 맞춰 기존 제품의 용량, 패키지 등을 변경한 오프라인 전용상품 출시로 상품 경쟁력을 강화하고 있습니다.

[국내 종속회사 (주)건강마을 부문]

판매방법	판매경로	대금회수조건

외상판매	ODM, OEM 업체	익월15일 이내 결제(현금+어음)

급식업체	익월 15일 이내 결제(현금+어음)

기타	익월 말일 결제(현금)

라. 판매전략 [지배회사 부문] [사료부문] (사료) - 차별화된 제품의 개발 (ML-F1, 슈자임 등)- 전문인력을 통한 사료 설계 및 배합비 작성 등 기술자문- 해외 공급처 협력 초청 강연회 등을 통한 최신 기술 정보 제공- 대형 사료회사들의 프리믹스 제품에 대한 ODM, OEM 수주- 농장, 영농법인 등 B2C 고객 확보- 해외 수출 증대 (펫)

펫 푸드 제조업체는 증가하는 반면 제조의뢰 업체는 감소하고 있으며 유명 제조 업체로의 의뢰가 집중되고 있습니다.

특히 천연원료 사용 또는 천연 원료를 이용한 제품을 선호하며 기호성보다는 기능성위주의 제품으로 수출 판로 개척을 시도하는 업체가 많아 지고 있어 소비자 눈높이가높아지고 분쟁이 심화되고 있습니다.

후발 업체로 펫 푸드(건강기능식품)사업을 진행하는 당사로써는 이를 반영하여 대량 생산 체제를 구축하여 생산 효율성을 높혀 원가 절감을 통해 소비자의 요구에 적극적으로 대응하고 새로운 원료 및 제품으로 새로운 시장을 개척하여 시장 점유율을 높이고자 합니다.

[국내 종속회사 (주)위룸 부문] 1) 보유제품의 경쟁력 솜 : 오코텍스 CLASS I 등급(유아용 제품 등에 사용되는 가장 엄격한 요구 사항을 통과한 인증)의 휴비스 정품 솜을 사용하고 있습니다.

원단 : (1) 진드기 방지 원단 (2) 방수 원단 (3) 논슬립 원단 등을 사용합니다.

스펀지 : 최고급 쇼파, 침대 매트리스에 사용되는 고밀도의 고탄성 스펀지 사용하고 있습니다. (재생 스펀지 X) 대부분 제품들을 국내 생산하고 있으며 슬링백(디자인등록및 특허 출원 중) , 카방이(디자인출원중), 무중력방석(디자인등록) 등의 지식 재산권 보유하고 있습니다. 2) 마케팅 강화로 인지도 확보

라이브쇼핑을 통해 자사 브랜드에 대한 인지도를 지속적으로 확대해 가고 있으며 고급화 전략에 따라 매니아 층을 상대로 피드백을 통해 타 브랜드에는 없는 기능을 담은 제품을 기획 및 출시, 제품의 기능적인 특징과 제품 스토리에 중점을 둔 판매 및 마케팅을 진행하고 있습니다.

3) 향후 마케팅 추진방향 및 중점 실행 계획 제품을 강조한 마케팅에서 브랜드를 강조한 마케팅을 진행할 계획으로 반려동물과 함께 생활 중인 사람들과 공감대를 형성할 수 있는 캠페인 진행, 제품을 다양한 방식으로 체험 할 수 있는 오프라인 팝업 행사 및 콜라보 제품 출시로 보다 다양한 계층에 친근하고 새로운 브랜드로 이미지 강화 예정입니다 [식품부문] [지배회사부문] (퓨어밀) - 대형 유통업체 등 신규 거래처 발굴- 기존 거래처 프로모션 진행으로 납품 수량 증대- 한국 계란 협동조합과 연계하여 일반 유통상인 부문 판매경로 확대- 이천 계란 협동조합과 연계하여 이천지역 브랜드인 임금님표 계란 유통 및농협 입점 추진 (이천시청 허가 필요)- 일반계란과 차별화되는 특화란 판매 준비 (GABA 계란) (건강기능식품) - 건강기능식품 사업출범- 건강기능식품 브랜드 "옵티헬스" 포지셔닝- 보조식품(유사건식) 온라인 판매 개시 및 오프라인 확대- 라이센스-인 을 통한 기능성 소재 확보 및 임상 시험

[국내 종속회사 (주)푸드트리 부문]

1) 마케팅 강화로 인지도 확보 플랫폼 안정화 이후부터는 자사 브랜드 제품을 보유하게 됨에 따라 브랜드 인지도 확보를 위한 마케팅 전략을 중점으로 추진하였으며, 현재는 푸드트리몰 플랫폼 매출 증대 및 자사 브랜드(아이한끼, 애찬만찬, 공복애조공, 애기)의 판매 증대를 위하여 플랫폼과 제품 브랜드 마케팅을 적절히 혼합하여 운영하는 마케팅 전략을 진행하고 있습니다.

2) 푸드트리몰 플랫폼 및 제품 홍보를 위한 다양한 마케팅 방법 시행

현재 당사의 핵심 마케팅 전략은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning, 시장 세분화, 타깃설정, 포지셔닝) 마케팅 전략으로 퍼포먼스를 강화하기 위해 노력하고 있습니다.중점 시행 방안으로는 첫째, 유입량 증대 및 전환율 향상을 위한 온라인광고 실행입니다. 쇼핑검색광고, Re-targeting 광고 등 잠정 구매 가능 고객을 대상으로 광고를 진행하고 있으며, ROAS(Return On Ad Spend, 광고비용 대비 수익률) 중심의 KPI를 수립하여 광고성과 측정하고 있습니다.둘째는 SEO(Search Engine Optimization, 검색엔진 최적화) 및 바이럴 마케팅으로 실행으로서, 키즈식품, 시니어식, 식단관리 등 소비자가 구매를 위해 정보를 취합하는 단계의 주요 키워드를 선정하여 해당 키워드 검색 시 자사 콘텐츠 노출을 증대시키고 있습니다.세번째로는 SNS 마케팅 실행으로써, 푸드트리몰의 주 타겟층인 25세 ~35세의 주부의 경우 SNS를 통한 정보 공유 및 획득이 많으며, 이를 통한 구매가 증가하고 있음에 따라 SNS를 중심으로 광고, 채널운영 등을 강화하고 있습니다.

당사는 브랜딩을 위한 전략으로 광고, 매스미디어를 활용하는 방법과 더불어 타사의 브랜드 파워를 활용한 제휴마케팅을 중심으로 브랜딩을 진행하고 있습니다. 세부 마케팅 및 브랜딩 실행 내역으로는 첫째, 매스 마케팅으로서, 언론사를 통해 주요 이슈별(신제품 출시, 기획전, 이벤트 등) 보도 자료를 작성하여 배포하여 키즈식품 관련 뉴스 기사 검색 시 당사 기사내용 노출하고 있습니다. 둘째는 라디오 협찬, CM 등을 통한 브랜드 인지도 제고 및 인기 라디오 프로그램 내 협찬, 광고 등을 통하여 브랜드 인지도를 높이는 매스마케팅을 진행하고자 합니다. 세번째로는 디지털미디어, SNS 등에 동영상 광고를 집행하고자 합니다. 네번째는 2030세대가 즐겨보는 유튜브 및 웹 예능으로 광고를 진행하고자 합니다.

[국내 종속회사 (주)건강마을 부문]

1) 생산제품의 종류 및 경쟁력스파우트 파우치 : 비닐주머니 형태로 된 파우치 몸체에 흡입을 하는 입구를 돌림마개로 만들어 넣은 파우치를 말하며 위생적이고 사용 및 휴대가 편리하다는 장점과안전용 캡을 장착하여 5세미만의 어린 유아가 사용하기에도 안전하다는 장점이 있어 회사의 주력 생산 제품임.

스텐딩 파우치: 일반적인 형태의 스탠딩형 제품으로 80ml ~ 230ml의 액상 및 젤리상태로 진열대에 세울 수 있도록 삼방 형태의 파우치로 하단에 밑지를 부착하여 공급되는 형태의 파우치 제품으로 주로 편의점에서 많이 판매하고 있습니다.

스틱 파우치 : 스틱 형태의 파우치를 말하며 가볍게 먹기 편하며 15ml ~ 50ml 사이의 액상 및 젤리 상태의 제품으로 후면 실리부형태가 알파벳 T와 유사하여 T방 파우치로 불림.- 한국의 어린이 음료 시장은 최근 몇년간 꾸준히 성장하고 있습니다. 특히, 건강과 안전을 중시하는 부모들의 요구에 따라 어린이의 영양 보충과 건강 증진을 목적으로 하는 제품들의 수요가 증가하고 있습니다.- 전 세계 스파우트 파우치 시장 규모는 지속적으로 성장하고 있으며 액체 제품의 유연한 포장을 위한 다양한 옵션까지 제공할 수 있고 유리병이나 플라스틱병에 비해 액체를 더 쉽고 깔금하게 운반할 수 있으므로 다른 액체 저장 대안에 비해 안정적이고 선반에 접근 가능하며 기능적입니다.- 따라서 안전한 포장 솔루션에 대한 수요가 증가하면서 시장 성장이 촉진될 것으로 예상합니다.2) 자동 물류시스템 및 포장

- 파렛타이징 로봇, 자동물류시스템 등을 통해 인력투입에 대한 부담을 줄이고 작업 속도와 생산능률을 극대화 하고 있습니다.- 자동 물류시스템을 통해 고품질의 제품을 적시에 생산 및 납품하고 있으며 품질 및 납기준수 능력을 인정받아 매출처 추가 확보를 함으로써 매출이 지속적으로 증가하는 추세입니다.

3) 향후 전망- 야외활동의 증가로 인하여 음료시장의 전체적인 소비가 증가하고 있음.- 건강을 중시하는 소비 문화의 영향으로 기능성음료(스포츠음료) 및 건강관련 과채음료 등의 소비가 증가할 것으로 판단하고 있습니다.- 고령화의 가속화와 국민소득 향상, 다양한 환경적 위험과 질병 등의 유행으로 인해 삶의 질과 건강에 대한 관심이 증가하면서 인체에 유용한 기능성을 가진 원료나 성분을 사용하여 정제, 캡슐, 분말, 과립, 액상 등의 형태로 제조 가공한 식품의 매출이 증가할 것으로 예상됩니다.- 깨끗하고 고급스로운 포장, 배송과 취급의 용이성 등에 따라 파우치 포장 산업 시장에 더욱 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상되며 회사의 주력 제품인 스파우트 제품의 매출 또한 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다.

마. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-