틸론 사업보고서 (2017.12)
II. 사업의 내용

[용어 정의]

구분	세부사항

데스크톱 (Desktop)	사용자에게 쉽고 친근감을 갖게 하기 위해 응용 프로그램이나 데이터 등을 데스크(탁상)의 서류나 도구와 같은 아이콘이나 메뉴를 사용하여 구상적으로 구성한 화면 작업 영역을 의미한다.

가상 데스크톱 (Virtual desktop)	기존의 PC에서의 데스크톱과는 달리 물리적으로 분리된 시스템으로부터 원격으로 전달되는 데스크톱을 의미한다. 클라우드 데스크톱 서비스의 서비스 객체이다.

데스크톱 가상화 (Desktop virtualization)	개인 컴퓨터의 데스크톱 환경을 서버-클라이언트 컴퓨팅 모델을 사용하는 물리적인 머신으로부터 분리하는 개념으로, 가상 데스크톱을 제공하는 기술을 총칭한다. 로컬 데스크톱 가상화와 호스트 기반 데스크톱 가상화로 나눌 수 있다.

VDI (Virtual desktop infrastructure)	호스트 기반 데스크톱 가상화를 가능하게 하는 서버 컴퓨팅 모델기반 기술로, 가상화 환경을 지원하는데 필요한 하드웨어와 소프트웨어 시스템을 포함한다. 중앙에서 가상화로 동작하는 서버의 자원을 활용해 사용자별로 가상의 데스크탑과 데이터 저장공간을 제공하는 솔루션으로, 특히 해킹의 위험으로부터 안전하며 데이터 유출을 원천 봉쇄할 수 있다.

SBC (SERVER BASED COMPUTING)	① 서버 기반 컴퓨팅.
② 분산된 업무용 개인컴퓨터의 애플리케이션을 중앙서버 한 곳에서 관리하는 서버기반 컴퓨팅.

하이퍼바이저 (Hypervisor)	하나의 컴퓨터 시스템에서 여러 개의 운영 체계(OS)를 가동할 수 있게 하는 가상화 엔진으로, 구현 방식에는 물리 컴퓨터의 하드웨어상에서 하이퍼바이저를 직접 동작시키는 네이티브(native) 또는 베어-메탈(bare-metal) 방식과, 호스트 운영체제 위에 하이퍼바이저를 설치하고 그 위에서 게스트 OS를 동작시키는 호스트형이 있다.

씬 클라이언트 (Thin client)	클라이언트/서버 시스템에서, 소유 총비용(TCO, Total Cost of Ownership)의 삭감을 목표로 하는 클라이언트 하드웨어의 구상으로, 기존의 개인용 PC가 각종 응용 소프트웨어를 내장하고 서버에 맡겨진 공유 데이터 관리 이외의 처리를 하는 클라이언트였던 것과 반대로, 신 클라이언트(thin client)는 그 기능을 사용자와의 인간·컴퓨터 간 인터페이스(man-machine interface) 처리에 한정함으로써 TCO를 삭감할 수 있게 한다.
기본적인 운영체제를 칩셋에 탑재하여 하드웨어 한 Thin clinet를 Zero client로도 부른다.

RDP (Remote Desktop Protocol)	마이크로소프트사가 자사의 운영체제(OS)간 원격 통신을 위해 만든 프로토콜. 클라우드 환경 등에서 원격에 있는 컴퓨터에 접속하기 위해 통신 규격으로 사용됨

프로토콜 (Protocol)	컴퓨터 간에 정보를 주고 받을 때의 통신 방법에 대한 규칙과 약속. 예를 들어 휴대폰 음성 통화가 각기 다른 기종의 휴대폰에서 동일하게 수신되는 것은 이동통신에 대한 프로토콜을 동일하게 따르기 때문임

Free RDP 오픈 소스 (Free RDP Open Source)	마이크로소프트 제품에 탑재되어 있는 RDP와 호환, 또는 유사한 방식으로 구현한 RDP 프로토콜에 대한 오픈 소스(공개 프로그램 설계도) 정보

PDA (Personal digital assistants)	개인용 휴대용 컴퓨터의 일종. 터치 인터페이스를 통해 컴퓨터와 정보를 주고 받을 수 있으며 최근의 스마트폰은 이러한 PDA가 발전된 모습으로 볼 수 있음

UI (User Interface)	사용자가 프로그램을 편리하게 사용할 수 있도록 기능이나 메뉴를 배치하는 것. 네이버나 다음의 메인 화면과 같이 각 프로그램이나 서비스의 특색을 나타냄. 타 업체의 UI와 동일하게 설계할 경우 프로그램과 마찬가지로 저작권(Copyright)의 적용을 받음

RDP Client App (Remote Desktop Protocol Client Application)	RDP 프로토콜을 이용, 원격에 있는 컴퓨터에 접속하기 위한 클라이언트 프로그램. 사용자가 RDP Client App을 자신의 PC나 스마트폰 등에 설치하면 로그인을 거쳐 원격에 있는 클라우드 컴퓨터에 접속할 수 있음

GTMS (Government Terminal Management System)	TusKan GTMS 와 같이 특정 제품명에 추가되어 국가기관용 소프트웨어임을 나타냄

N-Screen	TV나 컴퓨터, 태블릿, 스마트폰 등 다양한 기기에서 동일한 콘텐츠를 이용할 수 있게 해주는 서비스. 기존에는 TV는 방송 수신 전용, 스마트폰은 전화 통화 전용이었으나 단말과 클라우드 컴퓨팅 기술의 발달로 이러한 경계가 허물어지고 있음. 예를 들어 스마트폰에서도 TV 시청이나 이메일 확인이 가능함

어플리케이션 가상화 서비스와 데스크톱 가상화 서비스 차이	① 어플리케이션 가상화 : 한글, 워드, 엑셀, 인터넷 브라우저와 같이 프로그램 단위로 가상화하여 사용자에게 서비스하는 방식
② 데스크톱 가상화 : 사용자에게 가상화된 하나의 컴퓨터를 배정하여 자유롭게 사용할 수 있도록 하는 방식이며, 데스크톱 가상화 서비스가 상대적으로 많은 하드웨어 용량이 필요하나 자유로운 사용이 가능한 특징이 있음

가상화 (Virtualization)	물리적으로 다른 시스템을 논리적으로 통합하거나 하나의 시스템을 논리적으로 분할해 자원을 효율적으로 사용하게 하는 기술이다.
- 실제로 있지 않거나 모호한 것에 대하여 마치 실제로 존재하는 사실이나 개체로 가정하여 취급하는 것 (사전적 정의)
- 물리적으로 다른 시스템을 논리적으로 통합하거나 하나의 시스템을 논리적으로 분할해 자원을 효율적으로 사용하게 하는 기술 (협의의 정의)
- 여러 가지 기법으로 한정되어진 물리적 환경의 리소스를 하나의 서비스 또는 여러 개의 서비스 환경을 제공하는 기술 (협의의 정의)
- 사용자게에 리소스의 물리적 속성이나 영역이 감춰진 채 제공되는 리소스의 모음 (Gartner)
- 가상화는 컴퓨팅 리소스들의 논리적 그룹핑이나 하위 세트를 제공하여 원래 설정보다 더 나은 혜택을 줄 수 있는 방식으로 액세스 될 수 있도록 하며, 이 새로운 가상 리소스는 구현, 지리적 위치, 기반 리소스의 물리적 설정에 제한되지 않는다. (Wikipedia)
- 컴퓨터 운용체제(OS)를 시스템 구조나 하드웨어에 영향받지 않고 설치, 사용할 수 있도록 하는 기술 (정보통신용어사전 - 한국정보통신기술협회(TTA))

프리젠테이션 가상화 (Presentation Virtualization)	원격지에 위치한 서버에 어플리케이션 소프트웨어를 설치하고, 사용자는 자신의 컴퓨터를 통해 서버의 어플리케이션을 실행하는 가상화 방식이다. 서버는 사용자 컴퓨터에 어플리케이션 실행 화면값을 전송하고, 사용자 컴퓨터는 서버에 키보드 / 마우스 입력값을 전달하여 사용한다.
데스크탑 가상화와 다른 점은 사용자 별로 가상의 OS를 설치할 필요가 없다는 것이다. 데스크톱 가상화는 사용자 별로 가상 OS를 구동하고 가상 OS에서 어플리케이션을 구동하는 방식이나, 프리젠테이션 가상화에서는 해당 서버의 OS에서 어플리케이션을 다중 실행시키고 어플리케이션 정보만 사용자에게 전송하는 방식으로 이루어진다. 이로써 얻을 수 있는 장점은 가상화 서버의 전체적인 부하를 절반 이하로 줄여 관리 비용을 효율적으로 제어할 수 있다는 점과 새로운 어플리케이션 사용이 요구될 경우, 서버에만 설치하면 관리자가 허용한 사용자 계정은 별도의 설치 작업 없이 곧바로 어플리케이션을 사용할 수 없다는 점 등이 있다.
특히 사용자가 접속한 로컬 컴퓨터와 서버 간의 자료 이동을 관리자가 개별적으로 제어할 수 있어 최근 대두되고 있는 자료 유출 방지 효과와 효율적인 컴퓨팅 자원 사용의 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 가상화 방식으로 각광받고 있다.
국내에서는 Tilon TusKan 제품군이 대표적인 프리젠테이션 가상화 제품으로 꼽힌다.

데스크탑 가상화 (Desktop Virtualization)	데스크탑 가상화는 최종 사용자가 제어하는 컴퓨터와 물리적인 데스크탑을 분리하는 방식이다.
데이터센터에 사용자의 데스크탑 이미지를 보관하고 원격지의 사용자가 이 이미지를 구동하여 이미지 내의 어플리케이션을 사용하게 된다. 이를 위해 데스크탑 이미지에는 OS, 사용 어플리케이션, 데이터가 포함된다.
사용자는 Thin client나 PC에서 가상의 데스크탑에 접속하여 업무를 수행하므로, 사용자의 로컬 컴퓨터에 어플리케이션을 설치할 필요가 없고, 자료가 원격지에서 보관, 제어되므로 자료유출 방지 효과도 얻을 수 있다.
개별 OS와 어플리케이션을 사용자 별로 운용하기 위한 추가 비용이 발생하며, 신규 어플리케이션 설치 시 해당 어플리케이션이 설치된 신규 이미지를 운용하여야 한다는 점을 제외하면 일상적인 데스크탑 관리 비용을 줄일 수 있어 많은 관심을 받고 있다.
최근에는 서버 가상화와 연계하여 전체적인 가상화 인프라를 구축하는 방향으로 진화하고 있다.
대표적인 데스크탑 가상화 제품으로는 VMware와 Virtual PC, Xen Desktop 등이 있다.

서버 가상화 (Server Virtualization)	데스크탑 가상화와 유사한 개념이나, 일반 사용자 PC를 대상으로 한정하지 않고 다수 사용자를 위한 물리적인 서버의 범주까지 가상화를 확대한 개념이다.
최근 나타나고 있는 서버 가상화의 특징은 가상화된 컴퓨터의 효율성을 높이기 위해 직접 Hardware와 통신할 수 있도록 지정, 분배할 수 있도록 설계되어 있다는 데 있다. 일반적인 가상 머신의 경우, 물리적인 컴퓨터에 탑재된 Host OS에서 가상 머신 컨트롤 소프트웨어가 동작하고 이 기반 위에 Guest OS가 동작하는 방식으로 되어 있어 CPU등의 하드웨어와 통신 시 Host OS를 거쳐 통신을 진행하게 된다. 이럴 경우 성능의 저하가 일어나는데 서버 가상화 솔루션에서는 직접 CPU를 분할, 제어할 수 있는 기능을 제공하여 성능을 개선하고 있다.
최근에는 데스크탑 가상화와 연계하여 전체적인 가상화 인프라를 구축하는 방향으로 진화하고 있다.
대표적인 서버 가상화 제품으로는 VMware (VDI)와 Hyper-V, Xen Server 등이 있다.

어플리케이션 가상화 (Application Virtualization)	어플리케이션 가상화는 일반적인 방법으로 설치되어 사용자 컴퓨팅 스택과 밀접하게 연관되어 있는 어플리케이션을, 사용자가 요청할 때 동적으로 서비스가 가능하도록 변형시켜 네트워크를 통해 사용하는 방식이다. 원격지의 서버에 어플리케이션 사용자 컴퓨터에 설치되지 않은 어플리케이션을 사용할 수 있도록 하는 가상화를 뜻한다.
프리젠테이션 가상화와 비슷하나 프리젠테이션 가상화 방식이 프로그램을 서버에서 ‘대신 실행’ 하는 방식이라면 어플리케이션 가상화는 ‘녹화된 프로그램을 재생’하는 방식에 가깝다고 볼 수 있다. 어플리케이션의 구분에 따라 OS부터 일반 어플리케이션까지 확대하여 적용할 수 있다는 장점이 있다.
대표적인 어플리케이션 가상화 제품으로는 Softgrid와 Ardence 등이 있다.

네트워크 가상화 (Network Virtualization)	스위칭 장비와 같은 물리적인 통신망을 논리적으로 분리하거나 내부 네트워크를 가상화 하는데 사용되는 가상화 방식을 뜻한다.
대표적인 제품으로 VPN, VLAN 등이 있다.

유틸리티 컴퓨팅 (Utility Computing)	IT 자원을 필요한 만큼 사용하고 쓴 만큼 비용을 지불하는 방식으로 SaaS가 서비스 개념에서 접근한 방식이라면, 유틸리티 컴퓨팅은 장비에 대한 대여 방식과 유사한 개념이다.

SaaS (Software As A Service)	서비스로서의 소프트웨어를 가리키는 말이다. 종래의 소프트웨어를 패키지, 라이선스로 구매하여 사용자의 컴퓨터에 설치하여 사용하는 방식에서 벗어나 네트워크를 통해 소프트웨어를 실행하여 사용하고 그에 따른 비용을 지불하는 방식을 뜻한다.
네트워크를 통해 제공되므로 별도 인프라의 설치 필요성이 줄어들며, 사용자가 일일이 프로그램을 설치, 관리하는 노력 없이 웹 등을 통해 손쉽게 소프트웨어를 사용할 수 있다.

SBC (Server Based Computing)	서버 기반 컴퓨팅의 의미로 사용자가 접속하는 단말기에는 접속을 위한 최소한의 자원만 설치를 하고, 실제 프로그램의 실행과 작업은 서버에서 수행하여 단말기 화면으로 전송하는 방식의 컴퓨팅 기술을 뜻한다.
어플리케이션 가상화 방식과 혼용하여 가상화 기술을 통칭하는 의미로도 쓰인다.

클라우드 컴퓨팅 (Cloud Computing)	구름은 인터넷을 상징하는 것으로, 인터넷과 같은 네트워크를 통한 컴퓨터 기술을 사용한다는 의미이다. 대부분의 IT 환경을 네트워크에 위치시켜 이와 관련된 기능을 서비스 형태로 제공하는 컴퓨터 기술을 뜻한다.
클라우드 컴퓨팅 방식을 사용하면 사용자들은 어플리케이션이나 장비를 설치하거나 제어할 필요 없이 제공되는 서비스를 사용할 수 있게 된다.
‘정보가 인터넷 상의 서버에 영구적으로 저장되고 데스크탑이나 테이블 컴퓨터, 노트북, 벽걸이 컴퓨터, 휴대용 기기 등과 같은 클라이언트에는 일시적으로 보관되는 패러다임’(출처 : IEEE)으로 표현되는 클라우드 컴퓨팅은 Web 2.0이나 SaaS와 같은 최근의 기술 경향을 반영한 개념으로 통용된다.
대표적인 예로 Google Apps가 있다.

1. 사업의 개요

당사는 2001년 8월 설립 이후, 소프트웨어 개발/공급, 컴퓨터시스템 제조/판매, 토탈 솔루션 개발 및 공급업을 주업으로 하고 있습니다. 주력 사업영업은 기업이나 공공기관 등에서 스마트워크, 모바일오피스, 그린IT 및 망분리 등의 보안 이슈로 인해 구축형 클라우드로 도입할 수 있는 Private Cloud 사업과 개인이나 중소기업이 직접 시스템을 구축하지 않고 종량제 형식으로 사용한 내역에 대해서만 지불하고 클라우드 시스템을 활용할 수 있는 Public Cloud사업입니다.

B2B 대상의 Private Cloud 솔루션은 ‘모바일오피스’, ‘스마트워크’, ‘문서보안강화’, ‘내외부인터넷망분리’, ‘그린IT’ 등의 이슈로 인해 대기업, 관공서, 제조업 및 유통 등 다양한 산업체에 구축되고 있습니다. B2C와 중소기업 대상의 Public Cloud 서비스인 elcloud(www.elcloud.com)는 PC용 SW와 Windows OS를 Mac, 스마트폰 및 타블렛PC 등 단말기에 상관없이 사용할 수 있는 서비스이며, CJ헬로비전, 시스원, SK 텔레콤, SK 등 클라우드 서비스 업체와의 사업협약으로 외부 클라우드 서비스에도 엔진제공 사업을 진행하고 있습니다.

클라우드 컴퓨팅은 전세계적으로 고성장을 계속하고 있는 IT메가트랜드이며, 빅데이터, IoT 및 모바일 등 신사업과 다양한 산업체에 융합되고 있습니다. 이에 대응하기 위해 당사는 클라우드 로봇, 클라우드 TV 및 클라우드 PC 사업 등 다양한 사업분야에 진출하고 있습니다.

가. 클라우드 컴퓨팅의 정의

클라우드 컴퓨팅은 IT 관련된 기능들이 서비스 형태로 제공되는 컴퓨팅 방식입니다. 가상화와 분산처리 기술을 기반으로 인터넷을 통해 대규모 IT자원을 임대하고 사용한 만큼의 요금을 지불하여 자원을 활용합니다. 클라우드 컴퓨팅을 통해 IT자원을 보유하던 시대에서 IT 자원을 빌려 쓰는 시대로 IT자원에 대한 패러다임이 변화하고 있습니다. 기존의 컴퓨팅 환경에서는 이용자가 데이터, 컴퓨팅 자원 및 소프트웨어를 직접 소유하고 관리해야 했으나 클라우드 컴퓨팅 환경에서는 컴퓨팅 자원 및 소프트웨어를 클라우드 서비스 사업자로부터 임대하여 사용합니다. 다시 말해, 이용자는 모든 자원을 가상화된 형태로 인터넷을 통해 제공받을 수 있는 것입니다.

클라우드 컴퓨팅은 서비스 대상에 따라 아래와 같이 구분됩니다.

【서비스 대상에 따른 구분】

구분	세부내용

Private Cloud	기업 내에 클라우드 데이터 센터를 운영하여 특정 기업을 위한 서비스를 제공하며 기업 및 기관 내부에 클라우드 서비스 환경을 구성하여 내부자에게 제한적으로 서비스를 제공합니다. 보통 특정 기관의 내부 데이터센터에 구축하기 때문에 일반 이용자들의 접근을 허용하지 않습니다. (당사의 Dstation, Astation, Vstation, Estation)

Public Cloud	불특정 다수의 사람들을 대상으로 하는 서비스로서 일반적인 이용자가 아닌 제 3의 서비스 제공자가 운영, 관리합니다. 또한 이 서비스는 특정 기업만 제한적으로 제공하지 않고 여러 서비스 사용자에게 제공합니다. (당사의 elcloud)

Hybrid Cloud	공유를 원하지 않는 일부 데이터 및 서비스에 대해 사설용 정책을 설정하여 서비스를 제공합니다. 상대적으로 중요도가 낮은 어플리케이션이나 일반 데이터는 공공용 클라우드에, 조직의 핵심 어플리케이션이나 민감한 데이터는 사설용 클라우드에서 처리할 수 있는 환경입니다.

또한 클라우드 컴퓨팅은 서비스 자원의 종류에 따라서도 구분될 수 있습니다.

【서비스 자원의 종류에 따른 구분】

구분	세부내용

SaaS (Software as a Service)	소프트웨어를 클라우드 서비스로 빌려 쓰는 형태
예) 틸론 elsoft, 구글 앱스, Salesforce.com Apps

PaaS (Platform as a Service)	소프트웨어를 개발할 수 있는 환경(플랫폼)을 클라우드 서비스로 빌려 쓰는 형태
예) 구글 앱 엔진, 세일즈포스의 force.com, MS Azure

IaaS (Infrastructure as a Service)	서버, 데스크톱 컴퓨터, 스토리지와 같은 IT 하드웨어 자원을 클라우드 서비스로 빌려 쓰는 형태
예) 틸론의 eldesk, 아마존 EC2, S3, SimpleDB, SimpleQueue

클라우드 컴퓨팅은 개인용 컴퓨터, 노트북이나 휴대폰과 같은 단말기와 클라우드 네트워크를 통해 연결되며 이러한 클라우드 네트워크를 통해서 장소를 구분하지 않고 작업이 가능한 유비쿼터스 네트워크를 실현할 수 있습니다.

【클라우드 컴퓨팅 구조】

주) 출처 : 주간기술동향(2013.01.16.)

나. 업계현황 및 전망

클라우드는 2012년에 세계 10대 IT기술로 선정되었습니다. 클라우드 컴퓨팅은 다른 IT 분야의 기반 기술로서 전통적인 IT를 대체하거나 개선할 수 있는 것은 물론 빅데이터나 사물인터넷(IoT) 개념을 이해하기 위한 기반 기술로서 여전히 그 중요도는 높다고 할 수 있습니다.

【시장 관심도 사이클】

clip_image002.jpg 시장 관심도 사이클

주) 출처 : Gartner Hype Cycle(2014)

가트너의 분석에 따르면 클라우드는 IT분야 전반을 아우를 수 있는 화두이나, 2014년을 기준으로 가트너의 시장 관심도 사이클에서 ‘Trough of Disillusionment’ 단계를 거치고 있습니다. 초기 기술로서 반응이 뜨거우나 실제 시장 수용도는 낮은 단계를 지나 실 구현도를 높여 재조명기를 앞두고 있다는 분석입니다.

(1) IT자원 유형에 따른 업계현황 및 전망

시장조사기관 IDC의 ‘2013년 자료에 의하면 글로벌 클라우드 서비스 시장 규모는 2011년부터 2017년까지 매년 22.3%의 성장세를 보이며, 2016년에는 1,013억 달러 규모를 형성할 것으로 전망되고 있습니다. 국내 시장은 2016년 예상치를 기준으로 글로벌 시장의 1.1% 규모를 차지할 것으로 예상되며, 비중은 작으나 글로벌 시장 점유율이 지속적으로 높아지고 있어 성장 가능성이 높은 시장으로 여겨지고 있습니다.

【글로벌 클라우드 시장 현황 및 전망】

clip_image003.jpg 글로벌 클라우드 시장 현황 및 전망

주) 출처 : IDC Cloud Black Book(2013,2Q), Infiniti(2013.11)

【글로벌 클라우드 시장 규모 및 전망】

(단위 : 백만달러)

구분	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017	CAGR

Public	SaaS	19,033	24,172	29,789	36,164	43,793	52,349	62,080	21.8 %

PaaS	2,788	3,818	5,259	7,020	9,070	11,473	14,012	30.9 %

IaaS	6,418	9,339	12,348	16,303	20,678	25,589	31,125	30.1 %

소계	28,239	37,329	47,396	59,487	73,541	89,411	107,217	24.9 %

Private	7,749	8,400	9,050	9,830	10,750	11,850	13,154	9.2 %

합계	35,988	45,728	56,446	69,317	84,291	101,260	120,370	22.3 %

주) 출처 : IDC Cloud Black Book(2013,2Q), Infiniti(2013.11)

【국내 퍼블릭 클라우드 시장 규모 및 전망】

(단위 : 백만달러)

구분	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017	CAGR
(11-17)

SaaS
(세계 대비 국내 비중)	134	188	249	331	402	474	536	26.0%

0.7%	0.8%	0.8%	0.9%	0.9%	0.9%	0.9%	-

PaaS
(세계 대비 국내 비중)	10	17	25	34	43	54	63	35.9%

0.4%	0.4%	0.5%	0.5%	0.5%	0.5%	0.5%	-

IaaS
(세계 대비 국내 비중)	86	138	213	316	406	493	573	37.3%

1.3%	1.5%	1.7%	1.9%	2.0%	1.9%	1.8%	-

합계
(세계 대비 국내 비중)	229	342	487	680	851	1,021	1,173	31.2%

0.8%	0.8%	1.0%	1.1%	1.2%	1.1%	1.1%	-

주) 출처 : IDC Cloud Black Book(2013,2Q), Infiniti(2013.11)

이 밖에도 시스코 컨설팅 서비스(Cisco? Consulting Services, CCS)의 IT 소비 모델에 대한 클라우드의 영향력 조사에 따르면 아래와 같은 시장 이해 현황을 확인할 수 있습니다.

【클라우드의 긍정적인 영향 조사】

clip_image004.jpg 클라우드의 긍정적인 영향 조사

주) 출처 : Cisco/Intel Cloud Study(2013)

위와 같은 자료를 바탕으로 클라우드의 시장 현황에 대해서는 아래와 같은 결론을 얻을 수 있습니다.

- IT담당자들은 클라우드가 올바른 방향이며, 긍정적인 효과를 불러온다고 인식하고 있음

- 클라우드의 도입 요인은 ‘보안’과 ‘위험 관리’ 등으로 클라우드의 보안이 취약하다는 일반론과는 차이가 있음

- 클라우드 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상됨 (3년 내 IT 전체 지출의 23% → 27%로 증가)

- 보편적인 클라우드 구축 방식은 ‘프라이빗 클라우드’로 그 비중은 45% 수준

- 신흥시장(브라질, 중국, 인도, 멕시코 등) IT 담당자들은 클라우드의 영향력에 더욱 긍정적인 반응을 보임 (비용 절감과 비즈니스 생산성 증대 기대)

- 보안 기능, 맞춤형 솔루션 개발 능력, 서비스 수준 보장에 대한 기대치 발생

- 클라우드 도입을 망설이는 요인으로 ‘보안’ 및 ‘프라이버시’를 꼽음

- 각 기업과 조직은 목적에 가장 부합하는 공급자와 효과적으로 협력하기 위해 클라우드를 도입하고 있음

틸론은 상기 시장 요구사항을 반영한 제품 개발과 공급을 지속적으로 추진해 왔으며, 현 시점에서 국내 유일의 가상화 기반 클라우드 원천 기술을 보유하고 있습니다.

(2) 클라우드컴퓨팅 발전법 제정

자국의 클라우드 발전을 위한 국가 별 클라우드 발전 지원 정책들도 계속 추진되고 있습니다. 국내에서는 업계의 숙원이었던 “클라우드컴퓨팅 발전 및 이용자 보호에 관한법률”이 2015년 3월 3일 국회 본회의를 통과되었습니다.

클라우드컴퓨팅 발전법은 박근혜 대통령이 조속한 통과를 요청한 30대 경제활성화법의 하나로서 그간 국내 클라우드컴퓨팅 및 ICT 관련 산업계뿐만 아니라 학계 등 전문가들이 조속한 통과를 지속적으로 요구해온 법률입니다. 이미 미국 등 주요외국에서는 민간 기업뿐만 아니라 정부기관 등 공공부문에서도 클라우드 서비스를 적극적으로 도입하고 있고, 아마존, MS, 구글, IBM 등의 기업들은 우리나라를 비롯한 글로벌 영역으로 시장을 확대하고 있습니다. 클라우드컴퓨팅 발전법의 제정에 따라 우선 공공부문의 클라우드컴퓨팅 도입이 가속화될 전망입니다.

국가, 지방자치단체 및 공공기관은 클라우드컴퓨팅 도입에 노력하여야 하며, 정보화 사업 및 예산편성시 클라우드컴퓨팅 도입을 우선적으로 고려하여야 한다(제12조)’ 이는 정부 3.0 발전계획 중 “클라우드 기반의 지능정부 구현” 과제와 연계되어 공공부문의 클라우드컴퓨팅 도입이 탄력을 받을 것입니다. 아울러, 범정부 기본계획 수립(제5조), 연구개발(제8조), 시범사업(제9조), 세제지원(제10조), 중소기업지원(제11조), 전문인력양성(제14조), 산업단지의 조성(제17조) 등 진흥 관련 근거도 규정되어 체계적인 클라우드컴퓨팅 산업 육성이 가능하게 되었고, 법제정에 따라 국내 클라우드 산업의 발전과 고용증대 뿐만 아니라, 클라우드 이용 활성화에 따라 산업전반의 비용절감 및 생산성 향상과 함께 클라우드를 기반으로 금융, 의료, 교육, 재난안전, 방송 등 다양한 분야에 신규융합서비스가 창출될 것입니다.

(가) 발전법의 목적

- 국내 클라우드 산업 발전 및 이용 촉진

- 클라우드 활성화를 통한 글로벌 경쟁력강화, 국민경제발전, 안전한서비스 이용환경 조성

(나) 발전법 주요 내용

구분	내용

1	국가와 지방자치단체의 의무사항	1) 국가와 지방자치 단체는 클라우드 발전 및 이용 촉진, 안전한 이용환경 조성 등에 필요한 시책 마련
2)미래창조과학부장관은 3년마다 기본계획 수립(보안, 산업활성화, 관련 법 제정 및 산업간 융합관련)
3)미래창조과학부장관은 산업현황과 통계 확보를 위한 실태조사 실시
4)관계 행정기관의 장은 기본계획에 따라 매년 소관 별 시행 계획 수립, 시행, 평가하여 보고

2	클라우드 발전 및 이용 촉진, 이용자 보호 관련 다른 법률에 우선 적용	- 국가 정보화 구축 시 국정원 규정보다 클라우드 법 규정이 우선
- 국가기관, 공공기관, 지자체 등의 기관은 외부 민간 클라우드를 사용 가능
- 단 예외는 개인정보 보호에 관하여는 개인정보 보호법, 정보통신망 이용촉진 및 정보보호 등의 영향을 받음

3	클라우드 산업 진흥	국가기관 등의 클라우드 서비스 도입 촉진	- 전산설비 구축 예산 절감 등을 위해 클라우드 서비스 도입 촉진
- 정보화 예산 편성 시 클라우드 산업 우선 고려
- 공공기관 15% 클라우드 의무 도입
(법안에는 포함되지 않았으며, 이후 시행령으로 고지 예상)

전문인력 양성	- 정부는 전문인력 양성을 위한 정책 수립 및 추진
- 관련 교육 및 훈련을 실시하는 교육기관 지정

산업단지 조성	- 클라우드컴퓨팅의 활용 촉진을 위한 산업단지를 조성

클라우드 수요예보제도	- 클라우드 사업의 수요정보 계획을 미리 공고하여 사업자의 편의성 확보
-연 1회 수요예보 진행

세제 감면	- 법률에서 정하는 바에 따라 세제감면 등 지원

연구개발과 시범사업	- 정부는 클라우드 컴퓨팅 관련 연구 개발
- 기술·서비스에 관한 시범사업 추진
- 관련 사업 추진 시 재정 지원

중소기업 지원	- 중소기업에 대한 컨설팅, 기술지원
- 정부의 연구개발 사업 추진 시 참여 확대 등

해외진출 촉진	- 국제협력 추진
- 해외 전시회, 홍보, 마케팅 지원
- 국가 간 클라우드 공동연구, 개발
- 해외 정보 수집 제공

공정한 경쟁 환경 조성	- 대기업 중소기업간 공정한 경쟁환경 조성 및 상호협력을 촉진

4	신뢰성 확보	이용자 정보의 보호	- 이용자의 동의 없이 제3자에게 제공하거나 서비스 목적 이 외의 이용을 제한
- 사업 종료 시 이용자 정보를 반환하거나 파기하여야 함

침해사고 시 조치	- 이용자 정보 유출 등 사고가 발생한 경우 이용자와 관련 행정기관에 알려야 함

이용자 보호를 위한 정보공개	- 서비스제공자는 이용자 정보가 저장되는 국가의 명칭을 알려주도록 권고

표준계약서	- 공정거래위원회와 협의를 거처 표준계약서 제정, 개정하여 제공자에게 사용을 권고

(다) 기대효과

목표	기대효과	추진전략

클라우드 산업 활성화	공공기관 서비스 활용 15% 이상	정부 및 지자체 의무도입

클라우드법 효력 우선

국가기관 등의 클라우드 서비스 도입 촉진

국내 클라우드 경쟁력 강화	클라우드 시장 확대
(17년 2.5조원)	전문인력 양성

산업단지 조성

클라우드 수요예보제도

세제 감면

클라우드 생태기반 조성
(대기업, 중소기업 협업 생태계)	글로벌 강소기업 육성
(매출액 300억원 이상 업체 육성)	연구개발 사업

국가기관 시범사업

중소기업 지원

해외진출 촉진

신뢰성 확보

상기 국내 사례를 비롯하여 각 국가의 클라우드 정책은 일부 차이를 보이고는 있으나, 다음과 같은 공통점을 지니고 있습니다.

- 업무효율성 개선 및 IT관련 예산절감을 위해 정부수준에서 클라우드 컴퓨팅을 적극적으로 도입

- 공공 영역의 클라우드 인프라 구축에 민간 기업의 참여를 유도해 클라우드 산업 활성화를 촉진

- 기술표준화, 가이드라인 제시 등 관련 규제 정비를 통해 민간 영역의 클라우드 도입의 유도

우리나라는 주요 클라우드 국가에 비해 국가적인 시책 마련이 다소 늦었으나, 강력한 IT 인프라 보급과 신기술 친화 전산 환경 등의 특성을 활용할 경우 비약적인 성장이 가능할 것으로 예상됩니다. 이를 위해 미래창조과학부 등 관련 부처에서도 국내 클라우드 진흥을 위한 많은 지원을 계획하고 있습니다.

clip_image005.jpg 클라우드 미래창조과학부 비젼

주) 출처 : 미래창조과학부

(3) 클라우드 시장 전후방 제품군 시장 확대

클라우드 시장은 기존 PC를 대체하는 클라우드 컴퓨팅 컴퓨팅 기술 관련 전후방 제품군 시장과도 밀접한 관계를 맺고 있습니다. 아래 가트너 자료에서는 2020년 기준 Thin / Zero client 세계 시장 규모가 15억 6천만불에 이를 것으로 전망하고 있으며, 연 35%의 성장 속도를 나타냅니다.

【글로벌 클라우드 컴퓨팅 기술 관련 전후방 제품군 시장 추이】

※ 출처: 기반SW컴퓨팅 기술로드맵 보고서, IITP, 2016

(4) 그린IT로서의 클라우드 컴퓨팅 확산

IT 관련 산업의 중심이 되고 있는 데이터센터와 사용자 단말의 전력 사용량은 멀티미디어 데이터와 관련 트래픽의 증가로 매년 큰 폭으로 증가하고 있습니다. 컴퓨팅 방식의 효율성을 개선시키지 않으면 10년내에 현재 전력 사용량의 2배 이상으로 증가할 것으로 전망됩니다.

전력 사용량의 증가는 자원 낭비와 환경 문제로 이어집니다. 이렇듯 데이터센터에서 사용하고 있는 IT 시스템의 자원 효율성 향상을 통해 전력 소모 감소를 지원하는 하나의 방법으로 클라우드 컴퓨팅 이 각광 받고 있습니다. 가상화를 통해 복잡한 IT 인프라에 대한 구조를 가상시스템 환경으로 단순화함으로써 동일한 규모의 데이터를 처리하기 위한 리소스 규모를 줄여 그린 IT를 구현할 수 있게 되는 것입니다.

clip_image006.jpg 데이터센터의 IT자원 활용율

클라우드 컴퓨팅 서비스의 경제적인 효과를 그린 IT 관점에서 실행할 경우, 하드웨어 및 소프트웨어 등의 설치비용 절감, IT인프라 및 자원 유지/관리 비용 절감과 관련 자본투자를 운영비용으로 전환할 수 있다는 점이 가장 큰 기대효과 입니다. 클라우드 컴퓨팅의 경우 사용한 만큼 비용을 지불하는 종량제 구조이므로 서비스 제공자 입장에서는 유휴 자원 임대로 인한 효율적인 비용 지출이 가능하기에, 캐쉬카우 산업이 아닌 발전 가능성이 높은 성장 산업에 투자할 수 있는 기회가 생긴다는 점이 고무적입니다.

2009년 5월에 발표된 "그린 IT 국가전략"에서 정부는 클라우드 컴퓨팅 서비스 기반 구축, 장비 저전력화를 통한 방송통신 인프라의 그린화를 진행하기로 했습니다. 이후 방송통신위원회, 지식경제부 등 각 부처에서는 클라우드 컴퓨팅을 기반으로 하여 그린 IT 정책을 수립하고 있습니다. 방송통신위원회는 서비스 중심의 클라우드 컴퓨팅 접근정책을 발표하였고, 지식경제부에서는 그린 IT를 클라우드 플랫폼에 적용하여 자원 활용률을 높인 그린 클라우드 컴퓨팅 인프라를 구축하고 있습니다. 행정안전부에서는 기존 정부통합전산센터를 바탕으로 각 부처별로 필요한 IT 자원을 신청 받아 할당하는 하드웨어 통합사업으로 클라우드 컴퓨팅 서비스의 기반을 닦아나갈 계획입니다.

우리나라가 저탄소 녹색성장을 최우선 과제로 삼은 것은 자원낭비와 환경문제를 해결하기 위한 불가피한 선택이지만, 그린 IT는 선택이 아닌 필수적인 과제입니다. 그린 IT는 경제적일 뿐만 아니라 환경친화적이라는 관점에서 가장 훌륭한 미래지향적 대안이기 때문입니다. 그동안 IT 산업은 프로세싱 파워와 성능 향상에만 집중되었고, 따라서 전력낭비에 따른 데이터센터 공간에 대한 우려는 상대적으로 덜 했다고 보여집니다. 이제 IT 산업은 IT의 환경 영향에 대한 사회적, 경제적, 제도적 요구 조건에 부응해야 합니다. 그린 IT를 도입하고 실행하기 위해 상당한 장애물들이 존재 하겠지만 앞서 애기했던 클라우드 컴퓨팅을 필두로 극복해 나가야 할 것 입니다. 클라우드는 그린 IT를 가장 효율적으로 달성할 수 있는 방안입니다.

당사의 제품은 클라우드 분야 전반에 걸쳐 기반 기술로 활용되고 있는 가상화 기술을적용한 것으로, 현 시점에서 대체가 가능한 기술이나 제품은 등장하지 않았습니다. 기존의 물리 자원을 이용한 컴퓨팅 방식을 소프트웨어 수준의 자원으로 전환하는 클라우드 특성 상 클라우드와 견줄 수 있는 기술적 패러다임은 당분간 나타나기 어려울 것으로 예상됩니다.

다. 회사의 현황

당사는 2001년 창립 이래 가상화 기반의 소프트웨어와 하드웨어 제품을 꾸준히 개발, 공급해 왔습니다. 동사의 솔루션은 보안, 스마트워크 및 클라우드 업무환경 구현을 위한 제품과 공공 클라우드 서비스 제품으로 구분됩니다. 클라우드 및 가상화 부문에서 동사는 뚜렷한 차별성을 보유하고 있으며, 시장 수요에 대응할 수 있는 원천 기술과 제품을 보유하고 있습니다. 서버 기반 가상화 기술은 원천 기술로서 높은 성장 가능성을 가지고 있으나 초기 기술 장벽 또한 높아 국내에서는 뚜렷한 경쟁 업체를 찾기 어렵습니다. 동사는 토종 솔루션으로 대규모 글로벌 제조사 제품과 기능, 성능 측면에서 대등하게 경쟁하고 있으며, 국내 망 분리 최대 규모 도입 사례 등으로 16년의 업력을 인정받고 있습니다. 서버 기반 가상화, VDI 부문은 미 지원 항목 발생 시 전사 도입이 유보되는 관계로 수많은 고객 상황과 목적에 적합한 기능을 모두 탑재하여야 합니다. 동사는 이러한 요구사항을 수용할 수 있는 국내 유일의 가상화 전문 기업으로, 국내 최초로 해당 분야 CC인증을 2008년과 2014년 각각 획득하였으며, 특히 Dstation 제품은 서버 기반 가상화 부문에서 국내 최초로 CC인증을 획득함으로써 기관 시장에서 발생할 수 있는 추가 보안 위협과 도입 절차에 관한 안전성을 입증한 바 있습니다.

2006년부터는 통합 가상화 제품군 외 다양한 가상화 기반 솔루션으로 사업 영역을 확대하여 2008년부터는 클라우드 시대를 앞두고 본격적인 가상화 제품 고도화로 국내 가상화 1위를 공고히 하였습니다. 2009년부터는 최초의 범용 공공 클라우드 서비스인 엘클라우드를 공개, 당시 시작된 스마트폰 열풍과 함께 상대적으로 열악했던 모바일 인터넷을 빠르게 사용할 수 있는 방법으로 얼리어답터를 중심으로 한 개인 사용자 층에도 이름을 알리기 시작했습니다. 엘클라우드는 약 15만명의 사용자를 보유하고 있는 국내 중견 클라우드 서비스이며, 클라우드 엔진 공급을 통해 더존비즈온, SKT 등의 애플리케이션 가상화 제품을 구현한 바 있습니다. 2010년에는 D, A, Vstation 라인업을 잇따라 출시하여 가상화 전 분야에 대한 솔루션 라인업을 완료 하였습니다. Dstation은 순수 국내 기술로 구현된 데스크톱 가상화(VDI) 솔루션으로, 출시 직후부터 국내 시장에서 많은 호응을 받았습니다. 2012년부터는 교육용 클라우드 제품인 Estation을 포함하여 Rstation 등 고성능 클라우드 기술을 기반으로 한 다양한 제품을 출시하였으며, 클라우드를 구성하는 다양한 가상화 기술 필요 분야에 전방위적인 제품 대응이 가능하게 되었습니다. 특히 2012년 대법원 가상화 망 분리 1차 사업을 거쳐 2013년 2차 사업 (총 10,500여 명 규모)과 근로복지공단 전사 망 분리 사업 등은 국내 기관 데스크톱 가상화 구축 사례 중 최대, 최다 규모일 만큼 그 기능과 안정성을 시장으로부터 검증 받았으며, 물리 PC를 통한 망 분리 방식에 비해 향후 스마트워크로의 전환이나 그린 IT, 자료 중앙 관리 등의 이점이 입증되면서 추가적인 클라우드 PC 도입이 증가하고 있습니다.

무엇보다도 정부차원의 클라우드 컴퓨팅 활성화 정책 추진으로 국내 클라우드 시장을 2조 5천억원 규모로 확대하고 클라우드컴퓨팅 발전법으로 민간부문 이용 촉진과 공공부문에서도 민간 클라우드 사용을 대폭 늘리겠다는 계획입니다.

또한 국가기관과 금융기관의 망분리의무화와 클라우드 융복합 서비스를 발굴하고 지원한다는 정책을 내세우고 있어 동사의 사업부문의 발전이 예상됩니다.

(1) 성장 과정【주요 개발실적】

구분	개발제품	서비스 제공

설립시	2002년	Tuskan Academy
Tuskan Lite	초.중.고교 사용 ASP서비스 운영 및 수업진행
학교 노후PC 재활용을 위한 최적의 솔루션개발
교내 신클라이언트 전용솔루션
- 전자도서관 운영 및 수업

2003년	Tuskan Professional Server 2004	세계 최초 유무선 통합 SBC솔루션
대규모 기업전산 환경 구축

성장기	2004년	Thinplex T Series	세계 최초 산업용 신클라이언트
세계 최초 SOM방식 채택
원격제어 관리툴 제공

2005년	Trinion S/W	홈네트워크 단말기 통합 중앙관제 시스템

2006년	Tuskan Professional Server 2007	클라이언트 환경개선 및 안정성, 속도향상

2007년	Tuskan Professional Server GTMS
Bizmeka SBC Academy	SBC 제품 최초 국제공통?가기준 “CC인증”
자료유출방지 및 망분리 시스템
U School 적용을 위한 SBC 솔루션
Keris와 교육정보화 시범사업 추진

2008년	어코드스테이션
KT Mega PC 서비스	RTSP기반의 Application 가상화 상용화
세계최초 Mass Market 대상 SaaS서비스 실시

2009년	엘클라우드(elCloud)	클라우드 컴퓨팅 서비스(SaaS) 실시
S/W , Lstation Service , H/W 결합상품

2010년	Dstation
Astation
Vstation	데스크톱 가상화 솔루션
프레젠테이션 가상화 솔루션
클라이언트 가상화 솔루션

2011년	엘데스크 (eldesk) 개발	데스크톱 가상화 운영체제를 클라우드 한경에서 언제 어디서든 다양한 기기를 통해 이용할 수 있는 Public DaaS (Desktop as a Service)서비스

2012년	엘리모트(elremote) 개발
엘서포트(elsupport) 개발
Rstation 개발	스마트기기나 다른 PC로 사용자 PC를 원격제어
사용자PC를 다른 PC로 원격제어하여
기술지원환경을 제공하는 PC원격지원 서비스
여러 사용자가 사용자 PC에 다중 접속하여 동시에 제어하는 원격접속 서비스

2013년	Estation Lite	Rstation을 기반으로 한 클라우드 교육환경 구현하기 위해 학생 태블릿, 교사 PC 내용을 클라우드에서 제어 및 실행할 수 있는 스마트 러닝솔루션

2014년	Lstation 개발	윈도우 운용체제에서 사용가능하였던 당사의 소프트웨어를 리눅스 환경에서도 동시에 사용가능하도록 개발

2015년	Plexer	가상 클라우드에 최적화된 가상 클라우드 기기

도약기	CenterPost	운영자가 온라인을 통해 가상 데스크톱과 서버의 상태를 제어하는 자동화 포털 서비스

2016	Vstation Kit	VDoSP 프로토콜 기반 실시간 PC화면 공유 솔루션 회의실, 교육장, 매장 등 다양한 장소에서 자신의 PC화면을 간편하게 공유

Fstation	PDF 기반 전자문서 솔루션으로 다양한 금융 거래 문서를 표준 문서로 전환
비대면 인증 등 각종 금융거래부터 ODS까지 폭넓게 사용

2002년 초, 중, 고 ASP서비스를 위한 TusKan Academy 제품을 시작으로 2003년에는 세계 최초의 유무선 통합 SBC(서버 기반 컴퓨팅) 솔루션인 TusKan Professional Server 2004를 출시하였습니다. 이후 이를 지원하기 위한 세계 최초 산업용 Thin client인 Thinplex 제품군을 잇따라 출시하였으며, 해당 제품군을 통해 국내 최대 기업의 생산라인에 공급, 현재까지 지속적인 증설과 고도화를 통해 사업을 영위하고 있습니다.

2006년부터는 통합 가상화 제품군 외 다양한 가상화 기반 솔루션으로 사업 영역을 확대하여 2008년부터는 클라우드 시대를 앞두고 본격적인 가상화 제품 고도화로 국내 가상화 1위를 공고히 하였습니다. 2009년부터는 최초의 범용 공공 클라우드 서비스인 엘클라우드를 공개, 당시 시작된 스마트폰 열풍과 함께 상대적으로 열악했던 모바일 인터넷을 빠르게 사용할 수 있는 방법으로 얼리어답터를 중심으로 한 개인 사용자 층에도 이름을 알리기 시작했습니다. 엘클라우드는 약 18만명의 사용자를 보유하고 있는 국내 중견 클라우드 서비스이며, 클라우드 엔진 공급을 통해 더존비즈온, SKT 등의 애플리케이션 가상화 제품을 구현한 바 있습니다. 2010년에는 D, A, Vstation 라인업을 잇따라 출시하여 가상화 전 분야에 대한 솔루션 라인업을 완료 하였습니다. Dstation은 순수 국내 기술로 구현된 데스크톱 가상화(VDI) 솔루션으로, 출시 직후부터 국내 시장에서 많은 호응을 받았습니다. 2012년부터는 교육용 클라우드 제품인 Estation을 포함하여 Rstation 등 고성능 클라우드 기술을 기반으로 한 다양한 제품을 출시하였으며, 클라우드를 구성하는 다양한 가상화 기술 필요 분야에 전방위적인 제품 대응이 가능하게 되었습니다. 특히 2012년 대법원 가상화 망 분리 1차 사업을 거쳐 2013년 2차 사업 (총 10,500여 명 규모)과 근로복지공단 전사 망 분리 사업 등은 국내 기관 데스크톱 가상화 구축 사례 중 최대, 최다 규모일 만큼 그 기능과 안정성을 시장으로부터 검증 받았으며, 물리 PC를 통한 망 분리 방식에 비해 향후 스마트워크로의 전환이나 그린 IT, 자료 중앙 관리 등의 이점이 입증되면서 추가적인 클라우드 PC 도입이 증가하고 있습니다.

무엇보다도 2015년 3월 클라우드 발전법의 통과에 따라 9월 이후 기관의 클라우드 도입이 의무화되면서 직접적으로 도입 가능한 클라우드 분야인 가상화 부문에서 큰 폭의 시장 수혜를 입을 수 있을 것으로 예상됩니다.

(2) 주요 제품

당사는 2001년부터 가상화Virtualization 기술을 기반으로 지속적인 연구개발을 진행해 왔으며, 이를 통해 2009년 국내 최초의 VDI (Virtual Device Interface) 가상화 솔루션을 개발하였고 이를 통해 현재까지 활발한 사업 활동을 진행하고 있습니다. 최근 여러 금융기관의 고객 정보 유출과 한국수력원자력의 내부 정보 유출 등 당사가 우려하였던 중요자료가 유출되는 사례가 연이어 발생하고 있으며, 기관의 중요정보를 인터넷으로부터 격리하고자 하는 망 분리에 대한 중요성이 날로 증가하고 있습니다. 당사는 가상화와 클라우드를 통해 외부 인터넷을 통한 해킹 및 내부 인원의 부주의나 의도적인 정보 유출을 방지하기 위한 솔루션을 꾸준히 개발해 왔으며, 2008년부터 자료유출방지 사업 등에서 다수의 기관과 지자체에 가상화 솔루션을 공급한 바 있습니다. 특히, 2013년 이후 대법원과 근로복지공단 등 전사 수준의 대규모 가상화 환경을 구축하면서 국내외 가상화 솔루션 중 최고 수준의 기술력을 보유하고 있음을 널리 알렸으며, 이후 다수의 고객사에 망 분리, 정보유출방지, 스마트워크, 클라우드 업무 환경 구축 등의 사업을 진행하고 있습니다. 특히 2015년 3월 “클라우드컴퓨팅 발전 및 이용자 보호에 관한 법률”이 통과됨에 따라 공공기관에서도 민간기업에 클라우드컴퓨팅 시스템을 사용할 수 있게 됨으로서 그동안 클라우드 기술 개발에만 매진해 온 당사로서는 그동안의 투자와 노력에 결실을 맺게 되었다고 할 수 있습니다.

【주요 제품 요약】

구분	주요기능

Dstation	서버에서 할당받은 개인 데스크톱 OS와 가상 디스크, S/W 등을 서비스로 개인 PC에 제공함으로써 PC관리의 어려움과 데이터 보안의 문제점을 극복한 제품
[개요]
- 데스크톱 가상화 솔루션으로 하나의 물리적 서버에 여러 사용자의 운영체제(Window7, 8 등)를 구동시킵니다.
- IT 관리자 : 하나의 서버에서 여러 사용자들을 관리하는 서버중앙집중화로 “유지관리비용의 절감”과 “데이터 보안관리의 편의성”을 제공합니다.
- 사용자 : 일반 데스크톱 PC를 사용하는 것과 같은 PC 환경을 제공합니다.
- PC부터 스마트폰, 태블릿까지 기기 종류에 관계 없이 Windows OS를 제공합니다.
- 사용자가 진행한 업무 그대로 네트워크를 통해 어디서나 사용할 수 있는 환경을 제공합니다.

Astation	기업 내 클라우드 서비스 환경을 제공함으로써 기존 업무용 프로그램을 별도의 구축 비용 없이 언제 어디서나 사용할 수 있는 모바일 오피스 환경을 지원
[개요]
- 프레젠테이션(애플리케이션) 가상화 솔루션으로 PC, 태블릿 등 다양한 기기에서 Windows 애플리케이션을 실행합니다.
- 터미널 상에서의 완벽한 동영상(플래시) 서비스를 지원합니다.
- 파일 가상화(공인인증서, 가상 IP), 레지스트리 가상화를 지원합니다.
- 인증 및 접속 제한(시간, IP, Mac Address) 등의 제어권한으로 데이터 보안을 유지합니다.

elcloud	가상화 기반 퍼블릭 클라우드 컴퓨팅 서비스로, 인터넷이나 휴대폰 통신이 가능한 곳이라면, 언제 어디서나 다양한 정품 소프트웨어와 클라우드 PC를 이용

CenterFace	금융권등 모든 문서를 PDF기반 문서관리솔루션인 CenterFace를 통하여 문서 반.출입 청책관리가 가능하며, 비대면인증을 통한 모든 금융기관의 거래정보를 효율적으로 보관,관리할수 있는 솔루션

(3) 시장 점유율

당사는 대법원, 근로복지공단 등 국내 최대 규모의 데스크톱 가상화 구축 사례를 보유하고 있으며, 2001년 창립 이래 누적 사용자 수 약 20만명 규모의 사용자를 보유하고 있습니다. 국내 기관 특성 상 전체 시장 규모를 수치화하기 어려우나, 2015년 가상화분야 사업을 기준으로 기관 부문 국내 최대 규모 구축 사례를 보유하고 있습니다. (대법원 10,500명 규모, 근로복지공단 7,500명 규모)

부산광역시에서 발간한 클라우드 산업육성계획에 의하면 국내 클라우드 시장 중 당사의 주요 제품이 속한 프라이빗 시장규모의 경우 2014년 기준 207백만 달러이며 환율(1,000원/달러 가정) 고려시 약 2,070억원 수준입니다. 물론 프라이빗 클라우드 시장에는 VDI 솔루션 외에 기타 부분도 존재하나 VDI솔루션 시장 규모 관련 정확한 자료가 부재하여 아래와 같이 시장점유율을 산출하였습니다.

(4) 국산화 가능성

수요처	국명	관련 제품

공공기관, 일반기업	대한민국, 국외	SBC 시스템, 멀티 PC 솔루션

온라인게임 서비스업체	대한민국, 국외	고해상도 클라우드 시스템

디자인/설계 업체	대한민국, 국외	고사양 프로그램용 클라우드 시스템

소규모 영업장	대한민국, 국외	멀티 PC 솔루션

가정	대한민국, 국외	홈비디오장치, SETOP

병원	대한민국, 국외	클라우드 모바일 진료 정보 시스템

영상 산업 분야	대한민국, 국외	렌더링을 위한 클라우드 시스템

학교, 교육기관	대한민국, 국외	교육용 클라우드 시스템
전산 교육용 저가 PC

로봇	대한민국, 국외	클라우드 로봇

HCI 분야	대한민국, 국외	Wearable HCI 장비

클라우드 분야 수요처는 공급 제품에 따라 10개 분야로 구분하고 있으며, 국내외 모두 제품 공급이 가능합니다.

clip_image010.jpg 분야별 투입인력 및 M/M 산출

이러한 연구, 기술 개발 투자가 결실을 맺어, 주력 분야인 데스크톱 가상화 분야는 향후 시장점유율이 점차 증가할 것으로 예상됩니다. 동 부문 구축 및 서비스 부문의 국산화가 이루어질 경우, 수입 대체 효과가 발생함은 물론, 원천 기술을 확보하지 못한 일본 및 중국 등 주변 국가 공급을 통한 추가 수출 확대까지 가능하게 되어 부가적인 수익 창출도 예상됩니다.

(5) 기술적 장벽 및 경쟁 제품(가) 시장진입 장벽

당사가 영위 중인 가상화 및 클라우드 솔루션 시장은 클라우드 발전법이 통과됨에 따라 법률적인 진입 장벽은 해소되고 있으나, 공공 및 정부기관의 클라우드 솔루션 사용에 대한 의식 변화가 가장 큰 시장 진입 장벽이라고 할 수 있습니다. 그러나 영국, 미국 및 일본 등 해외 선진국의 경우 정부의 주도하에 클라우드 솔루션 도입 및 사용을 적극 권장하고 있음을 볼 때 시대적 흐름에 따라 시장 상황은 긍정적으로 변화할 것으로 예상됩니다.

위와 같은 다양한 클라우드 시장 확산 요인에도 국내 클라우드 시장에 참여하는 업체는 상대적으로 찾기 어려운 상황입니다. 이는 클라우드가 필요로 하는 기술이 높은 기술 수준을 요구하기 때문으로 국내에서는 장기간 클라우드 및 가상화 부문 기술력 축적을 진행해 온 기업과 기관이 드문 것이 중요한 원인입니다.

클라우드는 기존 하드웨어 자원을 소프트웨어로 구현하기 위한 다양한 IT기술이 필요한 가상화 기술을 기반으로 하고 있습니다. 대부분의 하드웨어를 수입으로 충당하는 국내 환경에서 클라우드 원천 기술을 보유한 업체는 찾기 어렵습니다. 최근 국내 중소기업을 중심으로 클라우드를 주력으로 하는 사업체가 증가하고는 있으나 대부분 오픈소스 등을 활용한 2차 솔루션 개발이나 특정 용도로 사용하기 위한 SI 방식의 클라우드 구성에 그치고 있습니다. 해외에서는 VMware와 Citrix, 그리고 Microsoft 등이 가상화에 대한 원천 기술을 바탕으로 제품화 하고 있으며 10년 이상 해당 분야에서 제품을 출시하고 있습니다. 이는 단기간 내에 제품 개발에 필요한 기술과 노하우를 습득하기 어려운 분야임을 뒷받침하고 있습니다.

당사는 2001년 창립 이래 16년 간 지속적으로 가상화 및 클라우드 분야 사업을 추진해 왔으며, 2002년 첫 패키지 제품 출시를 시작으로 꾸준히 가상화 제품을 출시하고 있는 국내 선도기업입니다. 또한 클라우드 및 가상화 제품을 출시하기 위한 제품 개발에 회사 역량을 지속적으로 투입해 왔으며 가상화와 관련된 20건의 등록 특허와 출원 중인 특허를 비롯해 수십 건의 소프트웨어 제품과 서비스를 출시함으로써 시장에서 인지도와 신뢰성 측면에서 글로벌 제품과 경쟁할 수 있는 유일한 국내기업입니다.

(나) 경쟁 제품 비교

당사의 주요 경쟁업체로는 가상화 솔루션 분야의 글로벌 제조사인 Citrix와 VMware가 있습니다. 상기 2개 업체는 글로벌 비즈니스를 통한 거대 규모 실적을 보유하고 있으나, 국내 도입을 위한 가상화 업체 간 기술 평가 과정에서 당사의 기술 우수성이 드러나고 있습니다.

가상화 시스템 구현에는 최소한 다음과 같은 구성요소가 필요합니다.

첫째, 데스크톱 가상화를 위한 서버 기반 가상화 소프트웨어이며, 둘째 사용자와 가상 데스크톱을 연결하여 사용하기 위한 프로토콜 기술이며, 셋째 가상 데스크톱 프로비져닝 관리 소프트웨어입니다. 현재 국내 Cloud PC 시장의 90%는 Citrix, VMware, 동사가 비슷한 규모로 시장을 점유하고 있는 것으로 판단되며, VMware는 서버 가상화 영역에서 강점을 가지고 있고 Citrix는 XenApp부터 시작된 서버기반 컴퓨팅의 관리 소프트웨어의 강점이 있는 반면, 동사는 가상 데스크톱을 연결 관리를 위한 프로토콜 기술에 강점과 Cloud 업무환경을 성공적으로 안착시키기 위한 기존의 전산 업무환경 지원과 상호 연동성이 뛰어나며 유일한 국내 제품으로 100% 원천기술을 기반으로 산업별 사용자 편의성을 향상시키기 위한 고객 맞춤 서비스로 국내 Cloud PC산업의 Big3로 자리매김 하였습니다.

특히, 클라우드 제품의 주요 기능인 화면 전송 부문에서 세계 최고 수준의 자체 프로토콜을 개발하여 자사 제품에 탑재하고 있으며 국내 IT환경의 특성을 반영한 다양한 편의 기능을 통해 경쟁력을 높이고 있습니다. 당사 제품의 주요 경쟁력은 아래와 같습니다.

- 독자 개발 가상화 프로토콜(VDoSP) 적용으로 고해상도 그래픽, 멀티미디어 작업 지원

- 원천 기술 확보에 따른 유연한 커스터마이즈 / PC 환경 특성 반영한 다양한 확장 모듈 제공

- 추가적인 솔루션 구매, 외산 종속성 탈피를 위한 자체 가상화 관제 시스템 탑재

제품 별 비교 자료를 통해서도 이러한 차별성을 확인할 수 있습니다. 직관적인 UX적용으로 도입 혼선을 최소화하였고, 클라우드 상에서 물리 PC수준의 그래픽 성능을 구현하는 등 기술적인 완성도 측면에서도 기능과 성능 우위를 다수의 PoC, BMT에서 입증하고 있습니다.

1) Dstation

구분	항목	Dstation	A제품	B제품

공통	요구사항 별 커스터마이즈	O	△	△

전용 클라이언트 앱 제공	O	O	O

다국어 지원	3개	5개 이상	5개 이상

국내 제품 인증	O	△	O

자체 프로토콜	O	O	O

확장	전용 Zero client 칩셋 생산	X	O	X

전용 하드웨어 생산	X	O	△

서버 가상화 제품 연동	X	O	O

애플리케이션 가상화 제품 연동	O	X	O

모바일 접속	O	O	O

관리	사용자 계정 관리	O	O	O

접속 장치 관리	O	X	X

보안 등 통합 관리 정책	O	△	△

사용자 별 클라우드 디스크 제공	O	X	O

성능	메모리 확장 기술	X	O	X

CPU 확장 기술	△	O	△

디스크 확장 기술	△	△	△

편의성	전용 접속 클라이언트 제공	O	O	O

모바일 앱 제공	O	O	O

일반 PC의 Zero client 화 (보안)	O	X	X

URL, 메신저 연동	O	△	△

공인인증서 연동	O	X	X

보안	캡처 방지	O	X	X

요건 별 접속 허용 / 제한	O	△	△

전용 온라인 디스크 툴	O	X	X

통계	대시보드 제공	O	△	△

통계, 모니터링 툴 제공	O	△	△

자동화 포털 제공	△	O	△

기타	가상화 엔진 사업화 모델 제공	O	X	X

2) Astation

구분	항목	Astation	A제품	B제품

공통	요구사항 별 커스터마이즈	O	△	대응하는
가상화 제품
없음

전용 클라이언트 앱 제공	O	O

다국어 지원	3개	5개 이상

전용 하드웨어 제공	X	O

자체 프로토콜	O	O

확장	애플리케이션 바탕화면 배포	O	X

웹 브라우저 즐겨찾기 동기화	O	△

자체 가상화 서버 연동	X	O

대상 애플리케이션 업데이트	X	O

모바일 접속	O	O

관리	사용자 계정 관리	O	O

접속 장치 관리	O	X

보안 등 통합 관리 정책	O	△

사용자 별 클라우드 디스크 제공	O	O

성능	멀티미디어 가속	O	X

화질 보정	X	△

전용 단말 지원	O	△

편의성	전용 접속 클라이언트 제공	O	O

모바일 앱 제공	O	O

일반 PC의 Zero client 화 (보안)	O	X

URL, 메신저 연동	△	△

공인인증서 연동	O	X

보안	캡처 방지	O	X

요건 별 접속 허용 / 제한	O	△

전용 온라인 디스크 툴	O	X

통계	대시보드 제공	△	△

통계, 모니터링 툴 제공	O	△

자동화 포털 제공	△	O

기타	가상화 엔진 사업화 모델 제공	O	X

(6) 신규사업 추진현황

올해 동사는 지속적으로 진행해 온 망분리 사업을 바탕으로 일본 및 해외시장 진출, 틸론 전용 제로클라이언트 출시, DaaS 서비스 사업 강화, 엔지니어링 VDI 비즈니스 가속화, 금융, 공공, 교육 시장 ODS, PPR 사업 확대, VDI 조달 사업 등을 추진합니다.

올해 10여 종의 신규 솔루션 외에 함께 소개할 제로플렉스(Zeroplex)는 세계 최초 지문인식 내장 '일체형 제로클라이언트'입니다.

이 제품은 애플과 델에 적용한 LG전자 최고 등급 IPS 패널을 사용하고 있고, 3면 베젤리스(테두리 없음)와 Fanless로 무소음 설계된 특징이 있으며, Dstation의 전용 단말로 활용할 수 있고, 초당 65프레임 이상의 설계도면용 SW를 기동할 수 있는 틸론의 VDI/DaaS/Gstation을 위한 단말기로도 활용할 예정입니다.

(7) 사업 방향의 전환

당사는 기존 가상화 솔루션 및 클라우드 솔루션을 구축, 공급하던 사업모델에서 자체 클라이언트 단말 기술을 사용하여 씬클라이언트와 제로클라이언트 단말기 사업을 확장할 계획을 가지고 있습니다.

- 진입 시장 상황

o 클라우드 도입 확산
최근 그린 IT, 스마트워크, 모바일오피스, 보안강화, 중앙 집중관리의 효율성, 투자대비 높은 산업적 파급효과 등으로 기업 뿐만 아니라 공공기관, 교육, 유통에 이르는 산업 전반에 클라우드 기반의 제로클라이언트 도입이 본격화 되고 있어, 이에 대응이 필요합니다. 최근 기업, 관공서, 각 산업계에서 가상데스크톱환경(VDI)이 확산 되고 있으나, 서버측 가상화 소프트웨어 라이선스, PC(클라이언트) OS와 가상화 데스크톱 연결소프트웨어 라이선스, 사용자 정보 저장용 스토리지 증설 비용 등으로 의외로 많은 구축 비용과 보안 및 자료 유출 등이 걸림돌이 되고 있습니다.
o PC를 대체하는 Zero client 도입 확대
제로클라이언트란 컴퓨터 내부에 CPU, 하드디스크, 냉각팬 등의 무빙파트와 메모리 및 운영체제가 없는(zero) 구조를 일컫는 것으로, 서버의 화면을 단순한 이미지 값, 즉 ‘Pixels Only' 형태로 전송을 하고 클라이언트에서는 서버측에 터치/마우스클릭/키보드 입력 값만 전송하는 환경입니다. OS가 필요없는 단말기 구현이 가능하고, 최근 보편화 되고 있는 스마트 디바이스에서도 고성능 가상데스크톱 환경 구축이 가능합니다.
o IoT 표준 플랫폼의 부재
IoT의 필요성과 적용 대상은 확대되고 있으나, IoT에 적용되는 통신 프로토콜은 표준화 되지 않거나, 특정 칩셋이나 단말에서만 지원하여 표준화, 확산에 걸림돌이 되고 있습니다.

- 사업 계획

o AnyDevice, AnyOS 지원 가능한 제로클라이언트 구현을 위한 소프트웨어
- 서버측 가상화된 데스크톱으로부터 ‘Pixels Only' 즉, 화면 값만을 수신하여 모니터에 표시하는 범용 클라우드 프로토콜 기술을 제공합니다.
- 각기 다른 환경에서도 동일한 품질의 컴퓨팅 자원을 활용하는 클라우드 기반 IoT 기술을 제공합니다.
o 스마트폰 단말을 포함한 스마트기기용 클라우드 컴퓨팅 엑세스 시스템
- 클라우드 컴퓨팅 엑세스 인증, 연결 기술을 제공합니다.
- 부하 분산 및 네트워크 환경에 따른 자동 품질 조정 기술을 제공합니다.
- 다양한 단말에서 접속하기 위한 단말, 운영체제, 네트워크 호환 기술을 제공합니다.
o WAN 구간에서 DaaS(Desktop as a Service)를 구현하기 위한 3D rendering / 4K급 영상 / 고사양 게임 지원 프로토콜
- WAN 구간에서 고품질 DaaS를 구현하기 위한 고압축 프로토콜을 제공합니다.
- 3D rendering / 4k급 고화질 영상 / 고사양 게임 등 DaaS 서비스의 제약을 해소합니다.

(가) 씬클라이언트

말 그대로 “날씬한 클라이언트” 라는 뜻으로 CD-ROM 드라이브 등의 부가장치와 데이터 저장장치 및 소프트웨어를 내장하지 않고 CPU와 메모리 등의 최소한의 운영을 위한 부품만을 탑재한 장치를 말합니다.

(나) 제로클라이언트

CPU나 메모리 등의 기본적인 컴퓨터 부품을 내장하지 않고 소프트웨어를 통해 각 단말기가 프로세싱 기능 없이도 중앙 서버에 연결해 입, 출력을 처리하고 여러 작업이 가능하도록 해주는 장치입니다.

앞서 언급된 것과 같이 클라우드 시장은 기존 PC를 대체하는 클라우드 컴퓨팅 기술 관련 전후방 제품군 시장과도 밀접한 관계를 맺고 있으며, 2020년 기준 세계시장 규모가 15억 6천만불에 이르는 클라우드 전후방 제품 시장 상황에 안정적으로 대처할 수 있는 제품을 통해 시장 영향력 확대 및 매출 증가, 제품 안정성 향상 및 생태계 확보를 목표로 하고 있습니다. 동사는 제로 클라이언트 구현을 위한 칩셋 방식의 클라이언트 기술을 통해 외산 일변도의 국내 클라우드 하드웨어 시장에서 수출 대체 효과와 기술자립도 향상을 목표로 하여 소프트웨어에서 하드웨어까지 폭넓은 제품군을 갖추고 안정적으로 사업을 확대할 계획입니다.

라. 경영상의 주요계약: 해당 사항 없습니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항(단위 : 백만원)

제 품 명	생산 개시일	주요상표	매출액(비율)	제 품 설 명

Dstation	2010.01.27	Dstation	5,533(89.9%)	Dstation은 기업 내 클라우드 서비스 환경을 제공함으로써 기존 업무용 프로그램을 별도의 구축 비용 없이 언제 어디서나 사용할 수있는 모바일 오피스 환경을 지원합니다.

Astation	2010.06.30	Astation	151
(2.4%)	Astation은 프레젠테이션 가상화 기술을 이용해 고객의 애플리케이션 및 데이터를 중앙 서버에 집중시킴으로써 보안을 강화하고 IT자산을 효율적으로 관리함으로써비용을 절감시켜 줍니다.

Customizing 등	수시	-	468(7.6%)	고객의 추가기능 요구에 맞춤식 S/W를 개발하여 제공하고 있습니다.

합계	-	-	6,152(85.8%)	-

3. 매입에 관한 사항가. 매입 현황(단위 : 백만원)

매입유형	품 목	2014년
(제14기)	2015년
(제15기)	2016년
(제16기)

원재료,상품	HP C7000 Enclosure외	550	-

VNX 5300	500	-

SBS Feeding Point IP-900외	126	-

(EMC) VNX 5300 외	300	-

Storage	498	-	387

DRM 외	264	-

IBM System x3650 M4	109	-

포렌식 증거분석도구	162	-

WinSvrStd 2012R2 SNGL OLP NL2Proc 외	-	68

클라우드모니터	-	44

Server	300	546	1,930

San switch	115

보안솔루션	230

MS surface 500	600

Base Installation, All Flash FAS System	51

망연계 솔루션 SecureGate	35

S/W 신분증, 명함 인식 DioOCR	50

S/W EDMS _ 전자문서 관리 시스템	30

Smart NAC PEA70 Intel CPU N270	26

Smart NAC PEA40 Intel E640	97

AhnLab EMS 2000P_A Type 외	22

Co-Operation Security Pack	25

EX2200-24T-4G	107

system NET-Insider Q 1000	41

Server SECUI MFI 2100_ 1G 광포트 지원장비	57

VPN 한솔넥스지 Vforce 406	34

AFF8020 HA System,Promo	50

Cab,Lighted,Empty,No PDU,No Rails,EN,-C	58

기타	853	198	573

총 합 계	3,662	856	4,518

나. 원재료의 제품별 비중

당사의 라이선스와 원재료인 H/W, S/W가 결합되는 시스템보안구축 건으로 일반적으로 표준화 된 제품을 만들기 위한 원재료의 구성 산출은 가능하나, 당사의 소프트웨어 시스템과 연동하여 하나의 제품을 구성하는 특수성 때문에 제품별 원재료 비율산출을 할 수 없습니다.

다. 원재료 가격변동추이

당사의 제품솔루션은 표준화된 제품으로 고객에 납품되는 방식이 아닌 고객의 요구스펙에 따라 원재료의 스펙과 구성이 바뀌고 대부분의 고객이 공공기관으로 예산에 따른 제품의 성능 및 기능을 맞추어 하나의 통합시스템을 구성하는 제품으로 원재료의 가격변동추이를 산출할 수 없습니다.

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

: 해당사항 없습니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 현황(단위 : 천원)

구 분	기 초	취 득	처분	감가상각비	당기말

토지	213,850	-	-	-	213,850

건물	884,705	-	-	(29,567)	855,138

시설장치	9	-	-	-	9

차량운반구	51,406	21,537	21,537	(22,847)	28,559

비품	115,155	78,642	-	(111,891)	81,907

전산장비	2,029,366	172,409	-	(643,062)	1,558,713

합 계	3,294,491	272,588	21,537	(807,367))	2,738,176

(2) 최근 3년간 변동사항: 해당 사항 없습니다.

다. 제품별 생산공정도라. 외주생산에 관한 사항

: 해당사항 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2014년
(제14기)	2015년
(제15기)	2016년
(제16기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	VDI
솔루션	Dstation	-	4,247	-	3,219	-	5,533

Astation	-	102	-	371	-	151

Lstation	-	-	-	-	-	-

Tuskan	-	-	-	-	-	-

기타	-	350	-	104	-	-

소계	-	4,699	-	3,694	-	5,684

상품	서버 등	-	222	-	1,254	-	1,011

기타	유지보수 등	-	616	-	380	-	468

합 계	내 수	-	5,538	-	5,328	-	7,163

합 계	-	5,538	-	5,328	-	7,163

나. 수출 현황(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2014년
(제14기)	2015년
(제15기)	2016년(제16기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	VDI
솔루션	Dstation	-	-	-	348	-

Astation	-	-	-	-	-

Lstation	-	-	-	-	-

Tuskan	-	-	-	-	-

기타	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

상품	서버 등	-	-	-	-	-

기타	유지보수 등	-	-	-	-	-

합 계	내 수	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	348	-

다. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항2015년 클라우드컴퓨팅 발전법이 시행됨에 따라 공공부문 위주로 업무망과 인터넷망을 분리하는 사례가 늘고 있으며, 「정보통신망 이용촉진 및 정보보호 등에 관한 법률」 시행령에 망분리 제도가 신설됨에 따라 정보통신망법에 적용을 받는 일반 사업자들도 망분리 도입을 추진하고 있습니다.

6. 판매에 관한 사항가. 판매조직

구분	부문	인원구성	주요업무

클라우드
사업본부	영업총괄	이승택 부사장	- 신규 고객 및 파트너 발굴
- 총판사 및 협력업체 관리
- 사업 총괄 관리

공공/국방/교육	허원 부장	- 공공기관 영업 및 조달입찰 관리

금융/기업/일반	유근명 부장	- 금융, 기업 영업

핀테크사업
본부	영업총괄	심상원 부사장	- 금융/공공/기업 영업
- 신규 사업 발굴
- 사업 총괄 관리

금융,기업
영업	김윤수 이사	- 신규 고객 발굴
- 금융/기업 영업

나. 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

가상화 S/W	Dstation
Astation Tstation
Fastation
Vstation등	국내	직판 또는 총판사 및 협력업체를 통한 제품매출
유안타증권, KTB증권 케이프투자증권, 이베스트증권,한양증권, 아주저축은행,한국LH공사,한국도로공사,한국가스공사,정보통신산업진흥원, 건설근로자공제회 근로복지공단 외