틸론 사업보고서 (2024.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황

회사는 독자적으로 개발한 데스크톱 가상화(VDI) 솔루션을 기반으로 사업을 영위하고 있습니다. 데스크톱 가상화는 PC(모니터, 키보드, 마우스만 존재)나 노트북을 통해 작업하지만, 실제 컴퓨팅 환경은 데이터 센터에 구축된 서버에서 운영되는 방식입니다. 이를 통해 컴퓨팅 자원을 중앙 집중화하여, 언제 어디서든 인터넷을 통해 개인의 PC 환경을 사용할 수 있도록 지원하는 기술입니다. 즉, 데이터센터의 서버를 컴퓨터 작업을 실행하기 위한 본체로 활용하는 방식으로, 사용자는 다양한 기기(Device)를 통해 가상 환경에 접속할 수 있습니다.

데스크톱 가상화 환경에서는 사용자 PC에 데이터가 저장되지 않기 때문에 데이터 유출이 방지되며, 접근 통제가 가능하여 보안성이 크게 강화됩니다. 또한, 중앙 집중식 관리가 가능하여 IT 운영의 효율성을 높일 수 있으며, 저사양 디바이스에서도 고성능 환경을 제공하여 기업의 IT 비용을 절감할 수 있습니다.

[데스크톱 가상화의 장점]

구분	세부내용

원격 접속	가상 데스크톱을 통한 파일 및 애플리케이션 원격 접속으로 VDI 사용자는 물리적인 장소에 구애받지 않고 업무를 수행할 수 있음.

비용 절감	실제 컴퓨팅이 가상 서버에서 실행되는 특성상 엔드 디바이스의 하드웨어 요건은 훨씬 낮아질 수 있음.

보안 강화	모든 데이터는 엔드 디바이스가 아닌 VDI 서버에 존재함. 개인 단말기 도난 및 손상으로부터 데이터를 보다 수월하게 보호할 수 있음.

관리의 용이성	VDI의 통합된 관리 포맷에 의해 시스템 내 모든 가상 데스크톱을 보다 간단하게 패치 적용/설정할 수 있음.

회사의 주요 제품에 대한 상세한 설명은 다음과 같습니다.

(1) Dstation (클라우드 데스크톱 가상화 관리시스템) Dstation은 회사가 원천 기술을 개발하고 상용화한 데스크톱 가상화 솔루션으로, VDI(Virtual Desktop Infrastructure) 및 DaaS(Desktop as a Service) 환경을 구축하는 핵심 소프트웨어입니다.Dstation을 활용한 가상화 방식은 크게 두 가지 모델로 나뉩니다.

구축형 VDI 사업모델	기업이나 기관이 직접 Dstation을 도입하여 자체 시설을 구축하고 운영하는 방식

구독형 DaaS 사업모델	클라우드 서비스 제공업체(CSP : Cloud Service Procider)가 Dstation을 기반으로 다중 고객(멀티테넌시)에게 구독형 서비스로 제공하는 방식

국내에서는 이러한 모델을 '클라우드 PC' 또는 '데스크톱 가상화' 라고도 합니다.

[Dstation 구성 및 특징]

[Dstation의 특장점]

CenterPost 가상화 포털 관리 툴을 함께 제공하여 데스크톱 가상화 환경의 생성, 배포, 폐기(자원 회수)까지의 전 과정(Life Cycle)을 보다 안전하고 효율적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.

최근 기업들이 전사적으로 가상 데스크톱 환경을 도입하는 사례가 증가하면서, 이를 효과적으로 운영할 수 있는 관리 포털의 중요성이 더욱 부각되고 있습니다. 외산 경쟁 제품이 이 기능을 별도의 3rd Party 솔루션과 연동하여 제공하는 것과 달리, 회사는 자체 개발한 CenterPost를 통해 통합적이고 최적화된 VDI 운영 환경을 제공합니다.

CenterPost는 Dstation전용 운영 포털로 관리자 편리성 중심의 운영 기능 자동화를 통해 시스템 운영 효율을 극대화합니다. 단일화된 VDI 운영 포털 제공을 통해 VDI Life Cycle 관리를 자동화하고, 통합 모니터링 및 실시간 장애 경보를 통해 VDI 운영의 가시성을 확보하고 능동적인 대처 환경을 제공하고 있습니다

[가상화 포털 관리툴 CenterPost]

회사 가상화 솔루션은 초기 Astation을 거쳐 외부 인터넷망 차단을 골자로 2013년 2월 18일 시행된 '정보통신망법' 및 '개인정보보호법'에 의거 다양한 공공기관 및 금융기관의 망분리 사업에 공급, 사용되고 있으며 보안기능을 강화한 Dstation 9.0 이후 공공 조달을 통한 판매가 증가하고 있습니다. 또한, 공공/금융/민간 등 다양한 산업군에 걸쳐 사용되고 있으며 지속적인 고객수 확대 및 장기적인 고객관계유지를 바탕으로 시장 내 높은 신뢰도 및 우수성이 입증되고 있습니다.

(2) elcloud 3.0 (구독형 DaaS 서비스 플랫폼)

엘클라우드(elcloud)는 가상 데스크톱(Virtual Desktop)을 'As a Service' 형태 구독형 서비스를 제공하는 인프라, 즉, VDI(가상 데스크톱 인프라)를 클라우드 상에서 구축하여 DaaS(Desktop-as-a-Service) 사업모델로서 개인, 기업, 공공, 금융 등 다양한 고객군에게 가상 데스크톱을 구독 서비스로 사용할 수 있도록 하는 클라우드 상품입니다. OS뿐만 아니라 애플리케이션, 데이터, 사용자별 프로파일이 클라우드에 함께 또는 따로 존재하며 언제 어디서나 어떤 단말기로도 클라우드에 연결해 자신의 업무환경을 그대로 사용할 수 있습니다.

엘클라우드(elcloud)는 최소한의 컴퓨팅 파워가 있는 단말기가 인터넷만 연결되면 고성능의 PC를 바로 사용가능하다는 특징으로 주로 모빌리티 환경에서 사용되며, 주고 받는 데이터가 극도의 보안이 유지되기 때문에 보안강화를 위한 자료유출방지, 망분리 환경 구축 등 보안을 강화하기 위한 사업에도 적용되고 있습니다.

엘클라우드(elcloud)는 국정원 보안기능확인서 취득한 회사의 가상화 관리시스템(제품명: Dstation9.0)을 기반으로 가입, 청약, 개통, 과금, 정산, 해지를 포함하는 BSS(Business Support System)과 OSS(Operation Support System)을 포함하는 당사 독자기술 개발 운영관리 포털 시스템(제품명: CenterPost)을 연계시킨 구독형 서비스 상품입니다.

엘클라우드(elcloud)는 당사 자체 인프라를 구축하여 서비스를 제공하고 있으며, 추가로 주식회사 케이티클라우드의 IDC 시설과 연계해 공공 및 민간에 서비스를 제공할 목적으로 2022년 IDC내에 구축하여

2023 년 2월 현재 한국인터넷진흥원(KISA) 주관으로 'DaaS 보안인증', 즉, CSAP(클라우드 서비스 보안인증, Cloud Security Assurance Program)을 획득하였습니다.

CSAP 인증은 '클라우드 컴퓨팅 발전 및 이용자 보호에 관한 법률' 제23조 제2항에 따라 클라우드 서비스의 안정성 및 보안성을 검증하는 제도이며, 민간기업이 공공기관에 클라우드 서비스를 공급하기 위해서는 이 인증이 필수 요건입니다. 공공 DaaS 시장은 재택·원격 근무 확산과 동시에 정부의 클라우드 전환 사업 가속화와 공공기관의 DaaS 도입 증가로 크게 성장 중이며, 행안부는 2025년까지 공공기관 인터넷망을 DaaS로 교체할 예정입니다. 그 규모는 약 3,000억원 규모로 추산됩니다.

[DaaS - Desktop as a Service 개념도]

특히, 정부가 정책적으로 진행하고 있는 공공기관 DaaS 이전 온북(온나라 노트북) 사업에 참여하여 기술과 제품력을 인정받고 관련 시장을 주도하고 있습니다. 기존에 2개의 물리적 PC로 망분리 환경을 구축하여 사용하였던 주요 정부기관에서도 1대의 PC 또는 노트북으로 민간 DaaS를 활용해 언제 어디서나 안전하고 자유로운 스마트 행정 업무환경으로 정책변화를 시행하고 있습니다. 이러한 행정기관 정책변화의 중심에 회사의 elcloud 서비스가 있었습니다.

2019년부터 정부부처 합동으로 진행되어 온 '디지털 정부혁신 추진 계획'에 의하면 2026년까지 모든 중앙 행정기관, 지자체, 공공기관에 소속된 모든 공무원/준공무원들이 사용하는 인터넷 망분리용 PC를 DaaS로 전환한다는 계획을 수립하고 현재까지 추진해오고 있습니다. 그 일환으로, 2020년 행안부의 '인터넷망 클라우드 DaaS 시범도입 및 전략수립 ISP' 사업에 elcloud가 참여하여 성공적인 결과를 도출하고, 연이어 2021년에는 행안부 '온북' 사업에 민간 DaaS 사업자로는 유일하게 elcloud가 참여하여 공공기관의 민간 DaaS 활용 스마트 행정업무 정착에 일조하고 있습니다.

(3) Object Box( 가상 데스크톱 전용 단말기)

Objet Box(OBB)는 가상 데스크톱 전용 단말기로, OTP(One Time Password), 지문 인식 인증, MAC(Message Authentication Code) 인증 등 다중 인증(Multi-Factor Authentication, MFA)을 지원하여 보안성을 극대화한 제품입니다. 이를 통해 사용자는 핸드폰만 있으면 언제 어디서든 자신의 가상 데스크톱에 안전하게 접속할 수 있으며, 단말기를 분실하더라도 타인의 무단 접속을 원천적으로 차단할 수 있습니다.

정부는 2019년부터 ‘디지털 정부혁신 추진 계획’을 수립하고, 2026년까지 중앙 행정기관, 지자체, 공공기관 소속 모든 공무원 및 준공무원이 사용하는 인터넷 망분리용 PC를 VDI(가상 데스크톱) 환경으로 전환하는 정책을 추진하고 있습니다. 기존에는 망분리를 위해 물리적으로 2대의 PC를 사용했으나, 현재는 1대의 PC와 논리적 망분리를 활용하는 방식으로 전환되며, 보다 안전하고 유연한 스마트 행정 업무환경 구축이 진행 중입니다.

이에 따라, Objet Box(OBB)는 정부의 스마트 행정 업무환경 변화에 최적화된 사용자 단말기로 설계되었습니다. OBB는 중앙 집중식 서버에 연결하여 액세스하는 미니멀한 엔드포인트 디바이스(Zero Client)로, 기존 조달등록 일반 PC 대비 보안성, 유지관리 효율성, 에너지 소비 절감 측면에서 차별화된 강점을 보유하고 있습니다. 또한, 정부가 추진하는 ‘디지털플랫폼정부’ 정책과 ‘공공기관 일하는 방식 혁신’ 목표에 최적화된 제품으로, 향후 공공 부문을 비롯한 다양한 산업 분야에서 폭넓게 활용됩니다.

(4) 부가서비스 (CenterFace)

DaaS 기술과 시장의 트랜드를 선도하고 있는 당사는 화상회의 협업 솔루션(제품명: CenterFace)을 VDI/DaaS 시스템에 부가서비스 모듈 형태로 일체화시켜 판매하고 있습니다.

개발 후 사내에서만 활용되고 있었던 CenterFace는 가상 데스크톱 환경에서 최적의 네트워크 대역폭을 사용하도록 개발되어 그 성능과 안정성이 행안부에서 검증되어 상품화되는 계기가 되었습니다.

나. 주요 제품의 매출액(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2024년	2023년	2022년	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	가상화솔루션	구축형	6,081	79.3%	2,630	58.1%	6,082	62.3%	7,597	60.3%	7,742	85.1%

구독형	628	8.2%	1,015	22.4 %	2,944	30.2%	4,477	35.6%	860	9.5%

유지보수	909	11.9%	776	17.2 %	632	6.5%	520	4,1%	489	5.4%

기타	46	0.6%	104	2.3 %	101	1.0%	-	-	-	-

소 계	7,664	100%	4,525	100 %	9,759	100%	12,594	100%	9,091	100%

상품	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

매출총계	7,664	100%	4,525	100%	9,759	100%	12,594	100%	9,091	100%

주요 매출 품목에 대한 설명은 다음과 같습니다.

품 목	구 분	내 용

가상화
솔루션	구축형	- 고객이 자체 설비를 투자하여 자기 관리하의 장비에 설치 및 관리하는 형태

구독형	- 회사가 설비투자한 설비에 가상화 솔루션을 고객이 구독하여 서비스 사용

유지보수	- 회사 솔루션에 대한 제품패치, 정기점검, 기술지원 등의 유지보수

다. 주요 제품 등의 가격변동추이

당사가 제공하는 구축형 가상화 솔루션의 가격은 총판에 제공하는 가격과 조달 가격으로 구분되어 있습니다. 총판 가격에는 구축 용역에 대한 대가가 포함되어 있지 아니하고, 조달가격에는 구축 용역에 필요한 대가가 포함되어 있습니다. 총판 가격은 라이선스 규모 및 조건에 따라 상이하며, 조달가격은 조달등록된 가격을 기반으로 하여 확정적으로 공급하고 있습니다.가격의 변동은 제품 버전이 업그레이드될 경우 일시에 변경되며, 회사 정책에 따라 금액을 책정하고 있습니다. 구독형 가상화 솔루션 가격은 가상 데스크톱의 사양에 따라 다양한 가격이 존재합니다.