틸론 사업보고서 (2022.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황

당사는 독자적으로 개발한 데스크톱 가상화 솔루션 기술을 기반으로 사업을 영위하고 있습니다. 데스크톱 가상화는 PC(모니터, 키보드, 마우스만 존재)나 노트북을 통해 작업하지만 실제 컴퓨팅 환경은 데이터 센터에 구축된 서버에서 운영되는 방식으로, 컴퓨팅 자원을 한 곳에 모아 두어 언제 어디서든 인터넷을 통해 개인의 PC 환경을 사용할 수 있는 서비스를 제공하기 위한 기술을 의미합니다. 즉, 데이터센터에 있는 서버를 컴퓨터 작업을 실행하기 위한 본체로 활용하는 방식으로 사용자는 다양한 Device를 접속하여 컴퓨터를 사용할 수 있습니다.

데스크톱 가상화 환경에서는 사용자 PC에 데이터가 저장되지 않기 때문에 데이터의 외부 유출이 방지되고 접근이 통제되어 보안성이 크게 강화됩니다. 중앙 집중식 관리가 가능하고 디바이스는 소수의 기능만을 충족하는 간소하고 저가형 구성으로 구매가 가능하며 투자 규모를 축소시킬 수 있습니다. 특히, 코로나 등으로 인한 근무 환경의 변화로 유저의 이동성 및 작업의 연속성을 보장함에 따라 일반 기업 뿐만 아니라 정부에서도 도입을 적극 추진하고 있습니다.

[데스크톱 가상화의 장점]

구분	세부내용

원격 접속	가상 데스크톱을 통한 파일 및 애플리케이션 원격 접속으로 VDI 사용자는 물리적인 장소에 구애받지 않고 업무를 수행할 수 있음.

비용 절감	실제 컴퓨팅이 가상 서버에서 실행되는 특성상 엔드 디바이스의 하드웨어 요건은 훨씬 낮아질 수 있음.

보안 강화	모든 데이터는 엔드 디바이스가 아닌 VDI 서버에 존재함. 개인 단말기 도난 및 손상으로부터 데이터를 보다 수월하게 보호할 수 있음.

관리의 용이성	VDI의 통합된 관리 포맷에 의해 시스템 내 모든 가상 데스크톱을 보다 간단하게 패치 적용/설정할 수 있음.

당사의 주요 제품에 대한 상세한 설명은 다음과 같습니다.

(1) Dstation (클라우드 데스크톱 가상화 관리시스템)

Dstation은 틸론이 원천기술을 개발하고 상용화한 데스크톱 가상화 제품으로서 VDI나 DaaS 구성을 위한 핵심 소프트웨어입니다. Dstation을 구매하여 '가상화 관리시스템'을 수요기업(기관)이 직접 시설투자하는 경우는 구축형 또는 VDI(Virtual Desktop Infrastructure) 사업모델이라 합니다. 한편, 서비스 사업자인 CSP(Cloud Service Provider) 등이 Dstation을 사용하여 다중 고객 (멀티테넌시)을 위한 사업용 시설을 선행 투자하고 (불)특정 다수 기업/기관/개인에게 기간형 서비스 제공하는 사업 모델을 구독형 또는 DaaS(Desktop as a Service)라 합니다. 국내에서는 이를 통칭하여 '클라우드PC' 또는 '데스크톱 가상화'라 합니다.

당사의 Dstation은 독자 개발 가상화 프로토콜(ATC, VDoSP) 적용으로 고해상도 그래픽, 멀티미디어 작업을 지원합니다. 당사는 RDP 계열의 ATC 프로토콜과 non-RDP 계열의 VDoSP 2가지 종류의 Protocol을 개발 및 제공하고 있으며 가상화 환경에서 최저 트래픽 환경에서도 고화질 동영상 등의 화면 전송이 가능한 세계 최고 수준의 프로토콜 기술을 보유하고 있습니다.

당사 솔루션을 활용한 VDI 환경 구축 시 가상화 솔루션인 Dstation 뿐만 아니라 CenterPost 라고 하는 가상화 포털 관리툴을 제공하여 데스크탑 가상화 업무환경의 생성, 배포 및 폐기(자원회수)까지의 Life Cycle 관리와 운영을 보다 안전하고 완벽하며 쉽게 진행할 수 있습니다. 가상 데스크탑 업무환경을 전사적으로 도입하는 기업들이 증가함에 따라 이를 관리할 수 있는 포털운영의 중요성이 점점 부각되고 있으며 외산 경쟁 제품은 해당 기능을 3rd Party 제품으로 연동해서 사용하는 반면, 당사는 자체 개발한 CenterPost를 제공하고 있습니다.

[Dstation 구성 및 특징]

[Dstation의 특장점]

CenterPost는 Dstation 9.0 전용 운영 포털로 관리자 편리성 중심의 운영 기능 자동화를 통해 시스템 운영 효율을 극대화합니다. 단일화된 VDI 운영 포털 제공을 통해 VDI Life Cycle 관리를 자동화하고, 통합 모니터링 및 실시간 장애 경보를 통해 VDI 운영의 가시성을 확보하고 능동적인 대처 환경을 제공하고 있습니다

[가상화 포털 관리툴 CenterPost]

당사 가상화 솔루션은 초기 Astation을 거쳐 외부 인터넷망 차단을 골자로 2013년 2월 18일 시행된 '정보통신망법' 및 '개인정보보호법'에 의거 다양한 공공기관 및 금융기관의 망분리 사업에 공급, 사용되고 있으며 보안기능을 강화한 Dstation 9.0 이후 공공 조달을 통한 판매가 증가하고 있습니다. 또한, 공공/금융/민간 등 다양한 산업군에 걸쳐 사용되고 있으며 지속적인 고객수 확대 및 장기적인 고객관계유지를 바탕으로 시장 내 높은 신뢰도 및 우수성이 입증되고 있습니다.

(2) elcloud 3.0 (구독형 DaaS 서비스 플랫폼)

엘클라우드(elcloud)는 가상 데스크톱(Virtual Desktop)을 'As a Service' 형태 구독형 서비스를 제공하는 인프라, 즉, VDI(가상 데스크톱 인프라)를 클라우드상에서 구축하여 DaaS(Desktop-as-a-Service) 사업모델로서 개인, 기업, 공공, 금융 등 다양한 고객군에게 가상 데스크톱을 구독 서비스로 사용할 수 있도록 하는 클라우드 상품입니다. OS뿐만 아니라 애플리케이션, 데이터, 사용자별 프로파일이 클라우드에 함께 또는 따로 존재하며 언제 어디서나 어떤 단말기로도 클라우드에 연결해 자신의 업무환경을 그대로 사용할 수 있습니다.

엘클라우드(elcloud)는 최소한의 컴퓨팅 파워가 있는 단말기가 인터넷만 연결되면 고성능의 PC를 바로 사용가능하다는 특징으로 주로 모빌리티 환경에서 사용되며, 주고 받는 데이터가 극도의 보안이 유지되지 때문에 보안강화를 위한 자료유출방지, 망분리 환경 구축 등 보안을 강화하기 위한 사업에도 적용되고 있습니다.

엘클라우드(elcloud)는 국정원 보안기능확인서 취득한 당사의 가상화 관리시스템(제품명: Dstation9.0)을 기반으로 가입, 청약, 개통, 과금, 정산, 해지를 포함하는 BSS(Business Support System)과 OSS(Operation Support System)을 포함하는 당사 독자기술 개발 운영관리 포털 시스템(제품명: CenterPost)을 연계시킨 구독형 서비스 상품입니다.

엘클라우드(elcloud)는 당사 자체 인프라를 구축하여 서비스를 제공하고 있으며, 추가로 주식회사 케이티클라우드의 IDC 시설과 연계해 공공 및 민간에 서비스를 제공할 목적으로 2022년 IDC내에 구축하여 2023년 2월 현재 한국인터넷진흥원(KISA) 주관으로 'DaaS 보안인증', 즉, CSAP(클라우드 서비스 보안인증, Cloud Security Assurance Program)의 심사가 진행 중이며 2023년 2월 16일 승인위원회를 통해 취득하였습니다.

[DaaS - Desktop as a Service 개념도]

특히, 당사는 정부가 정책적으로 진행하고 있는 공공기관 DaaS 이전 온북(온나라 노트북) 사업에 참여하여 기술과 제품력을 인정받고 관련 시장을 주도하고 있습니다. 기존에 2개의 물리적 PC로 망분리 환경을 구축하여 사용하였던 주요 정부기관에서도 1대의 PC 또는 노트북으로 민간 DaaS를 활용해 언제 어디서나 안전하고 자유로운 스마트 행정 업무환경으로 정책변화를 시행하고 있습니다. 이러한 행정기관 정책변화의 중심에 당사의 elcloud 서비스가 있었습니다.

2019년부터 정부부처 합동으로 진행되어 온 '디지털 정부혁신 추진 계획'에 의하면 2026년까지 모든 중앙 행정기관, 지자체, 공공기관에 소속된 모든 공무원/준공무원들이 사용하는 인터넷 망분리용 PC를 DaaS로 전환한다는 계획을 수립하고 현재까지 추진해오고 있습니다. 그 일환으로, 2020년 행안부의 '인터넷망 클라우드 DaaS 시범도입 및 전략수립 ISP' 사업에 elcloud가 참여하여 성공적인 결과를 도출하고, 연이어 2021년에는 행안부 '온북' 사업에 민간 DaaS 사업자로는 유일하게 elcloud가 참여하여 공공기관의 민간 DaaS 활용 스마트 행정업무 정착에 일조하고 있습니다.

(3) 부가서비스 (CenterFace 및 CenterPosition)

DaaS 기술과 시장의 트랜드를 선도하고 있는 당사는 화상회의 협업 솔루션(제품명: CenterFace)와 디지털 데이터 완전 삭제 및 보장 솔루션(제품명: CenterPosition)을 VDI/DaaS 시스템에 부가서비스 모듈 형태로 일체화시켜 판매하고 있습니다.

CenterFace는 가상 데스크톱 환경에서 최적의 네트워크 대역폭을 사용하도록 개발되어 그 성능과 안정성이 행안부에서 검증되어 상품화되는 계기가 되었습니다. 이전에는 개발 후 사내에서만 활용하고 있었기 때문입니다.

CenterPosition은 '영구삭제' 솔루션으로 로컬 PC의 HDD 혹은 SSD를 삭제하는 것 뿐만 아니라 클라우드 PC 즉, 원격 가동 중인 DaaS의 사용자 자료도 영구 삭제되어야 하는 시대적인 요구 사항을 반영하여 개발되었습니다. 업계 최초이며 틸론의 가상화 환경 구축에 상당한 기여를 할 것으로 기대하고 있습니다.

나. 주요 제품의 매출액(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2022년	2021년	2020년	2019년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	가상화솔루션	구축형	6,183	63.3%	7,597	60.3%	7,742	85.1%	8,798	92.5%

구독형	2,842	30.2%	4,477	35.6%	860	9.5%	127	1.4%

유지보수	633	6.5%	520	4,1%	489	5.4%	580	6.1%

기타	101	1.0%	-	-	-	-	-	-

소 계	9,759	100%	12,594	100%	9,091	100%	9,505	100%

상품	-	-	-	-	-	-	3	0.03%

매출총계	9,759	100%	12,594	100%	9,091	100%	9,508	100%

주요 매출 품목에 대한 설명은 다음과 같습니다.

품 목	구 분	내 용

가상화
솔루션	구축형	- 고객이 자체 설비를 투자하여 자기 관리하에 장비에 설치 및 관리하는 형태

구독형	- 당사가 설비투자한 설비에 가상화 솔루션을 고객이 구독하여 서비스 사용

유지보수	- 당사 솔루션에 대한 제품패치, 정기점검, 기술지원 등의 유지보수

다. 주요 제품 등의 가격변동추이

당사가 제공하는 구축형 가상화 솔루션의 가격은 총판에 제공하는 가격과 조달 가격으로 구분되어 있습니다. 총판 가격에는 구축 용역에 대한 대가가 포함되어 있지 아니하고, 조달가격에는 구축 용역에 필요한 대가가 포함되어 있습니다. 총판 가격은 라이선스 규모 및 조건에 따라 상이하며, 조달가격은 조달등록된 가격을 기반으로 하여 확정적으로 공급하고 있습니다. 가격의 변동은 제품 버전이 업그레이드될 경우 일시에 변경되며, 회사 정책에 따라 금액을 책정하고 있습니다. 구독형 가상화 솔루션 가격은 가상 데스크톱의 사양에 따라 다양한 가격이 존재합니다.