틸론 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원, 천$, 천￥)

매출
유형	품 목	2024년
(제24기)	2023년
(제23기)	2022년
(제22기)	2021년
(제21기)	2020년
(제20기)	2019년
(제19기)

가상화솔루션	구축형	수출	-	-	-	-	27
($25)	-

내수	6,081	2,630	6,082	7,597	7,715	9,780

소계	6,081	2,630	6,082	7,597	7,742	9,780

구독형	내수	628	1,015	2,944	4,477	860	127

소계	628	1,015	2,944	4,477	860	127

유지보수	수출	-	-	-	1
(￥100)	1
(￥100)	-

내수	909	776	632	519	488	581

소계	909	776	632	519	489	581

기타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	46	104	101	-	-	-

소계	46	104	101	-	-	-

소계	수출	-	-	-	1
(￥100)	28
($25, ￥100)	-

내수	7,664	4,525	9,759	12,593	9,063	10,488

소계	7,664	4,525	9,759	12,594	9,091	10,488

상품	내수	-	-	-	-	-	3

합계	수출	-	-	-	1
(￥100)	28
($25, ￥100)	-

내수	7,664	4,525	9,759	12,593	9,063	10,491

소계	7,664	4,525	9,759	12,594	9,091	10,491

※ 외화금액은 매매기준율 20년 1,087.00원/1$, 1,145.91원/100￥, 21년 1,028.50원/100￥을 적용하였습니다.※ 2022-2024년 매출실적은 연결기준 입니다.나. 판매경로

(1) 판매조직

회사는 자체적인 영업 조직을 운영하고 있으며, 영업 조직은 크게 CD(Core Consulting Division) 본부와 MD(Market Acceleration Division) 본부로 구성됩니다.CD 본부는 구축형 및 서비스 형태의 제품 영업을 담당하며, 고객사에 대한 기술 지원 및 유지보수를 수행하는 핵심 조직입니다. 회사 제품의 특성상 기술 기반의 영업이 중요하며, 무상 유지보수 기간 이후에는 유상 유지보수를 담당하는 별도의 기술 그룹을 통해 고객 지원 및 유지보수 매출을 관리하고 있습니다.MD 본부는 신규 솔루션 기획 및 마케팅 전략 수립, 서비스 패키징을 담당하는 조직으로, 솔루션을 서비스 형태로 제공하는 방안을 기획하고 추진합니다.

외부 판매 조직은 TBA(Tilon Business Alliance) 계약을 통해 확보된 총판 및 협력사 조직으로 구성되며, 협력사 영업, 컨설팅(기술 지원) 전담 인력에 대해 체계적인 교육 커리큘럼과 교재를 편성하여 주기적인 실무 교육을 제공함으로써 판매 역량을 지속적으로 강화하고 있습니다.

또한, TBA 외부 판매 조직은 내부 영업 조직과 CRM 시스템을 통해 상시적으로 판매 관련 이슈 및 정보를 공유하며 협업합니다. 이러한 협업 범위는 제품 판매부터 고객 관리, 사후 유지보수까지 포함하여 영업 활동의 전 과정을 체계적으로 지원합니다.

CD 본부와 MD 본부는 유기적인 협력을 통해 제품 및 서비스 기획, 판매, 운영 및 유지보수까지 일련의 서비스를 원활하게 제공하며, 이를 통해 고객 만족도를 극대화하고 지속적인 사업 성장을 도모하고 있습니다

(2) 판매경로

회사의 솔루션은 고객사에게 직접 또는 협력사(TBA) 및 클라우드 사업자를 통해 판매하고 있으며, 유지보수의 경우에는 고객과 직접 유지보수 계약에 의한 판매와 고객의 유지보수 총괄 사업자와 협력사, 협력사와 당사의 Back 계약에 의한 유지보수를 진행하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	구분	판매경로	판매경로별매출액(비중)

솔루션	국내	- 계약 : 틸론→ 고객사	851
(11.1%)

- 계약 : 틸론 → 협력사(TBA) or CSP → 고객	5,858
(76.4%)

유지보수	국내	- 계약 : 틸론 → 고객사	265
(3.5%)

- 계약 : 틸론 → 협력사(TBA) → 고객	644
(8.4%)

해외	- 계약 : 틸론 → 협력사(TBA) → 고객	-
(0.0%)

기타	국내	- 계약 : 틸론 → 고객사	36
(0.5%)

- 계약 : 틸론 → 협력사(TBA) → 고객	10(0.1%)

합계	7,664
(100.0%)

※ 판매경로별매출액 및 비중은 2024년 12월 말 기준 매출액 연결기준입니다.

(3) 판매전략

회사는 2001년 창업 이후 지속적인 개발 투자를 통해 클라우드 가상화 기술 범주에서 글로벌 경쟁력을 확보한 수준으로 클라우드 가상화 기술을 내재화하였고 선제적으로 시장에 대응하여 제품 및 솔루션의 우월성 및 공공시장 중심으로 독보적인 시장 지위를 확보하였습니다.클라우드 가상 데스크톱 기술의 쓰임을 일반화함으로써 산업간 경계를 허무는 big blur 를 선도적으로 실현해 왔으며, 사업의 스케일 아웃을 목적으로 라이선스 유통을 위해 복수의 총판사를 확보하고 있고, 지역별 산업별 특화된 협력사 (TBA: Tilon Business Alliance)를 다수 확보하고 있습니다. 협력사로부터 기술영업 및 컨설팅 전담 인력을 지정받는 한편, 기술컨설팅 경험을 바탕으로 교육훈련 컬리큘럼을 제작해 지속적으로 교육 훈련을 실시함으로써 사업 수주 활동의 저변을 넓히고 있습니다.

또한, 구독형 서비스 사업모델을 실증하고 DaaS 보안 인증 및 디지털 서비스 전문계약제도를 활용한 SaaS 방식 판매 전략을 실현하였습니다.

당사는 클라우드 가상 데스크톱 관리시스템인 VDI 제품인 Dstation 기반으로 HCI 어플라이언스인 iStation 제품화를 통해 매출 규모를 확대하고, 화상회의 기반 협업 솔루션 제품인 CenterFace와 Objet Box을 더해 부가가치를 높이는 판매전략을 취하고 있습니다

[주요 영업전략]

구분	주요 업무

기존사업	- 기존 고객 유대 강화를 통한 매출 지속
- 조달청 디지털 전문몰과 다양한 마켓플레이스에 지속적인 제품 등록
- 지역별, 업종별 적극적인 협력사 발굴- CenterFace, CenterPosition 등 부가가치 솔루션 동시 제공
- 다양한 채널의 마케팅 활동 강화
- 해외시장 확대

신규사업	- VDI/DaaS 이용환경을 메타버스 가상공간으로 확장- 메타버스 기반 플랫폼> 사업에 기획컨설팅, 구축사업 참여 - Object Box 혁신조달제품 등록

다. 수주상황 구독형의 경우 연간 또는 장기간 계약 후 선수금이나 매월 결제하는 방식으로 당사가 제공하는 서비스 기간에 나누어 매출을 인식하고 있으며, 유지보수의 경우는 대부분 연 단위 계약체결 후 매월 서비스 제공 및 매출을 인식하고 있습니다.