인크로스 분기보고서 (2023.03)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황■ 광고업(공통)당사의 주요 제품은 디지털 광고 미디어렙 및 검색광고 대행 서비스로서 광고주가 최적의 광고효과를 볼 수 있도록 효율적인 디지털 광고 전략을 수립합니다. 또한 디지털 매체에 광고를 집행하고 운영 및 효과 분석에 이르기까지 다양한 서비스를 제공하며, 이에 대한 수수료를 수익으로 얻고 있습니다. 광고주 및 광고 대상 품목에 따라 매출이 변동되기에 제품을 규격화할 수 없습니다.동영상 애드 네트워크 '다윈'은 광고주로부터 집행 요청 받은 동영상 광고를 동영상 컨텐츠 시작 전에 재생되는 광고 형태인 '프리롤(Pre-roll)' 방식으로 노출시키고 CPCV(Cost Per Click or View)의 단가 산정 방식에 의해 과금하여 수익을 얻고 있습니다.T deal은 광고 메시지 발송 및 입점 수수료 발생 없이 실제 구매가 이루어지는 경우에 거래액의 일정 비율을 판매 수수료로 정산하는 CPS(Cost Per Sales) 방식으로 과금하여 수익을 얻고 있습니다.서비스 운영사업은 타사 서비스 운영대행 및 솔루션이나 플랫폼 개발을 요청 받는 경우 외주 계약에 의해 이를 수행하게 되므로 정형화된 제품의 형태가 없습니다. 또한 자회사 솔루티온의 경우 디지털 마케팅을 위한 다양한 솔루션을 제공하고 이에 대한 사용료를 수익으로 얻고 있습니다. 광고주 및 광고 대상 품목에 따라 커스터마이징된 솔루션을 제공하기 때문에 일부 범용 솔루션으로 제품을 규격화할 수 없습니다.

[서비스별 매출액 및 매출비중]
(단위: 천원)

품목	매출액	비중	제품설명

미디어렙	6,014,334	58.57%	모바일, 온라인, 동영상, IPTV 광고 등

T deal	2,062,538	20.09%	SK텔레콤 'T deal' 운영대행

애드네트워크	557,994	5.43%	동영상 및 배너 애드네트워크 사업

서비스 운영	895,282	8.72%	One store 운영대행

검색광고	737,868	7.19%	검색광고 대행 및 솔루션 개발

합계	10,268,016	100.00%

주1) 2023년 1월 1일 ~ 2023년 3월 31일 기간 동안의 누적 매출액을 기재하였습니다. (인크로스 연결재무제표 기준)

나. 제품 설명○ 인크로스 주식회사(가) 디지털 광고 당사의 주요 제품은 온라인, 모바일, 동영상 디스플레이 광고(Display AD), IPTV 광고로 구분지어 설명할 수 있습니다.

부문	플랫폼	과금 방식	주요 매체명	비고

DA
(디스플레이 광고)	온라인 광고	CPM, CPC, CPA 등	네이버, 다음, 네이트 등	PC 기반

모바일 광고	CPC, CPM, CPI 등	카카오, 페이스북 등	Mobile 기반

동영상 광고	CPV, CPM 등	Youtube, 아프리카TV, SMR 등	Video 광고

IPTV 광고	CPM 등	BTV, 지니TV, LG U+TV	VOD, 인터렉션

① 디스플레이 광고 - 온라인 광고당사는 국내 대형 포털(네이버, 다음, 네이트)은 물론 각종 언론사 등 국내 대부분의 웹사이트를 대상으로 하는 온라인 매체 제휴력을 보유하고 있습니다.당사에서 주력으로 판매하는 상품은 국내 대형 포털사이트의 배너 광고입니다. 포털사이트의 배너 광고상품은 광범위한 도달범위를 가지고 있어 대형 광고주들이 선호하는 광고상품입니다.이외에도 국내에 존재하는 모든 디지털 매체들의 광고 인벤토리를 판매하고 있습니다.

② 디스플레이 광고 - 모바일 광고당사는 또한 다양한 모바일 애드 네트워크의 매체 제휴 영업 및 광고판매를 진행하고 있습니다. 2010년 10월 최초로 구글의 모바일 애드 네트워크인 '애드몹'을 집행하여 다양한 성공사례를 발굴하였습니다. 이외에도 '인모비', '카울리', '탭조이'와 같은 애드 네트워크를 통해 광고 영업을 하고 있으며, 국내 전체 모바일 매체에 광고를 집행할 수 있습니다. 소셜 네트워크(SNS) 플랫폼을 통한 모바일 광고상품도 판매하고 있습니다. 페이스북, 카카오톡, 인스타그램을 통한 광고는 소비자와 즉각적인 커뮤니케이션이 가능하다는 점에서 광고주들로부터 주목받고 있습니다.당사는 모바일 기반의 광고 미디어는 물론 뉴 미디어를 아우르는 통합 모바일 광고 서비스를 제공하고 있으며, 새로운 매체의 발굴 및 자체 광고상품 개발에도 주력하고 있기 때문에 당사의 모바일 매체 네트워크는 점점 강화될 예정입니다.③ 디스플레이 광고 - 동영상 광고당사는 국내 주요 온라인/모바일 동영상 매체의 제휴 영업 및 광고 판매를 진행하고 있습니다. 대표적인 영업 매체로는 구글의 '유튜브', '아프리카TV', '웨이브', '트위치' 등이 있습니다.이외에도 당사가 자체 보유한 '다윈'을 비롯하여 스마트미디어렙(SMR)' 등의 동영상 애드 네트워크를 통해 다양한 매체의 광고 판매를 진행하고 있으며, 국내 전체 동영상 매체에 광고 집행이 가능합니다.④ 디스플레이 광고 - IPTV 광고IPTV 광고는 크게 노출형 광고와 양방향 광고로 분류됩니다. 노출형 광고는 프로그램 시작 전 동영상 광고물이 송출되는 'pre-play' 기법의 광고물이 대부분이며 이는 다시 광고가 노출되는 서비스에 따라 VOD 광고와 채널 광고로 재분류됩니다.양방향 광고는 프로그램을 보다가 화면 속 배너 또는 아이콘을 클릭하여 제품에 대한 상세한 정보를 얻거나, 광고주의 이벤트에 참여할 수 있도록 하는 광고로서 인터랙티브(Interactive) 기능이 추가된 광고입니다. 양방향 광고는 프로그램이 송출되는 중간에도 노출시킬 수 있어 노출 시간대가 노출형 광고보다는 훨씬 유동적입니다. 당사는 노출형 광고와 양방향 광고를 모두 판매하고 있으며, SK브로드밴드의 'B TV', KT의 '지니TV', LG U+의 모든 IPTV 광고상품을 취급하고 있습니다.(나) 동영상 애드 네트워크 '다윈(Dawin)'다윈(Dawin)은 2013년 당사가 자체 개발한 국내 최초의 동영상 애드 네트워크로, 하나의 광고 소재를 PC, 스마트폰, 태블릿 기기에 동시 송출 가능한 것이 특징입니다.다윈은 국내 최대 포털인 네이버를 비롯하여 주요 동영상 매체, 종편 방송사의 프리미엄 콘텐츠와 제휴하고 있습니다. 다윈을 통해 동영상 광고를 집행하면 다윈과 제휴되어 있는 주요 동영상 매체들에 동시에 광고를 송출할 수 있다는 장점이 있습니다. 다윈과 제휴되어 있는 매체들의 월 순 방문자(UV) 수는 4,200만 명에 달하며 이는 인터넷 인구의 93%에 달하는 수치입니다.다윈 동영상 광고는 동영상 콘텐츠 시작 전에 재생되는 광고 형태인 '프리롤(Pre-roll)' 방식으로 노출됩니다. '프리롤' 방식은 동영상 재생 중에 삽입되는 '미드롤(Mid-roll)' 이나 영상 종료 후에 노출되는 '엔드롤(End-roll)' 광고에 비해 이용자들의 광고 집중도와 광고주의 선호도가 월등히 높습니다. 또한 다윈은 동영상 광고 재생 후 5초가 지나면 광고 화면에 SKIP 버튼이 생성되어 원치 않는 광고를 건너뛸 수 있기 때문에 동영상 광고에 대한 소비자의 거부감을 감소시켜 준다는 장점도 있습니다.

다윈 다이어그램.jpg 다윈 다이어그램

다윈은 광고주가 경쟁을 통해 노출 우위를 정하고, 최적의 광고 인벤토리를 점하는 RTB(Real Time Bidding, 실시간 입찰) 시스템으로 운영됩니다. 이 방식은 매체 입장에서는 높은 광고 단가를 제시한 양질의 광고주를 확보할 수 있고, 광고주 입장에서는 광고를 15초 이상 보거나 클릭한 광고에만 광고비용을 지불한다는 장점이 있습니다.실시간 입찰을 통해 광고를 노출시키고, 노출된 광고에 대해서는 일정 시간 이상 시청하거나 클릭한 건에 대해서만 광고비를 산정하기 때문에 광고가 노출되는 시점에 광고비가 정해지게 됩니다. 2017년에는 동영상 광고 화면에 SKIP 버튼이 등장하여 광고를 일정 시간 시청하거나 클릭할 때만 과금하는 방식의 반응형 광고뿐 아니라, SKIP 버튼이 없는 노출형 광고상품을 출시한 바 있습니다. 해당 광고 상품은 광고를 최대한 많이 노출시켜 브랜드 인지도를 제고하고자 하는 광고주들이 선호하는 형태의 광고로 1,000회 노출당 과금하는 CPM(Cost Per Mille) 방식을 취하고 있습니다.2018년 2분기에는 주요 포털 내 동영상 콘텐츠, 지상파 방송사 사이트, 동영상 매체 등 주요 프리미엄 매체에만 광고를 노출함으로써 브랜드 이미지를 제고하려는 광고주의 니즈에 따라 신규 동영상 광고상품인 '다윈 임팩트'를 출시했습니다. 2018년 4분기에는 국내 유수의 데이터 사업자가 보유한 DMP를 연동해 보다 정교한 동영상 타겟팅 광고가 가능한 오디언스 타겟팅 광고상품을 출시하였습니다.(다) SK텔레콤의 AI 기술 및 통신인프라 기반 큐레이션 커머스 'T deal(티딜)'T deal은 SK텔레콤과 함께 개발한 AI 기술 및 통신인프라 기반 큐레이션 커머스 서비스입니다. SK텔레콤이 보유한 양질의 빅데이터와 AI 기술을 활용하여 구매 가능성이 높을 것으로 예상되는 상품 정보와 구매 링크를 문자메시지로 발송합니다. T deal에서 발송하는 개인 맞춤형 광고 메시지는 방대한 데이터와 머신러닝을 기반으로 하기 때문에 타겟팅의 정확도가 높고 효율이 우수한 것이 특징입니다.광고주는 T deal 문자메시지 발송에 대한 광고 수수료를 지불할 필요가 없으며, 실제 구매가 이루어지는 경우에 거래액의 일정 비율을 판매 수수료로 사후 정산합니다. 광고 메시지 발송 및 입점 수수료 발생 없이 판매 매출에 따른 수수료를 지불하기 때문에 광고주 입장에서는 T deal을 통해 마케팅 비용 부담 없이 높은 효율로 상품을 판매할 수 있다는 장점이 있습니다.고객은 문자메시지 내의 URL을 통해 T deal 페이지에 접속하여 상품을 편리하게 구매할 수 있습니다. 이 과정에서 별도의 회원 가입 절차는 필요하지 않으며, 간단한 통신사 인증만으로 상품 구매가 가능합니다. 2020년 4분기에는 T deal 전용 모바일 애플리케이션을 출시하였으며, 이후 지속적으로 UI/UX를 개선하고 입점 상품 카테고리를 다양화함으로써 플랫폼의 기능과 고객 편의성을 높이고 있습니다. 2022년 2분기부터는 고객 혜택을 강화한 각종 기획전 및 이벤트를 진행하고, 판매 상품군을 다각화하는 등 커머스 경쟁력을 강화하고 있습니다. 올해 T deal은 MD 역량을 지속적으로 강화하고, AI 기반의 자동 맞춤 큐레이션을 고도화하는 등 플랫폼 최적화에 주력할 계획입니다. ○ 인프라커뮤니케이션즈 주식회사인프라커뮤니케이션즈(주)는 '원스토어'의 웹사이트 운영 관리, 통합 개발자센터 운영 관리, 정산/통계 등 Back Office 운영 관리, 기술 지원, 마케팅/이벤트 검수 및 관리, 고객 VOC 대응 등 전반적인 서비스 운영 대행을 맡고 있으며, 인프라커뮤니케이션즈(주)의 인력이 수행하는 서비스 외에 별도로 판매하고 있는 상품은 없습니다.○ 마인드노크 주식회사마인드노크(주)의 주요 제품은 검색광고와 디지털 광고 대행 서비스입니다. 검색광고는 이용자가 온라인 포털사이트에 특정 키워드를 검색했을 때 해당 검색어와 연관된 광고를 보여주는 광고상품입니다. 디지털 광고 대행 서비스는 광고 기획 및 소재 제작, 광고 집행 및 성과 관리, 솔루션 기반의 효과 분석 등 디지털 마케팅의 전 과정을 통합적으로 제공합니다. 마인드노크(주)는 검색광고 및 디지털 광고 대행 사업을 수행함에 있어 솔루티온이 보유한 솔루션을 활용한 운영 스케쥴링, 경쟁사 트렌드 분석, 키워드 자동 확장 등을 통하여 광고 효율을 극대화하고 있습니다.

부문	과금 방식	주요 매체명	비고

SA (검색광고)	CPT, CPC 등	네이버, 다음 등	PC, 모바일 기반

○ 주식회사 솔루티온(주)솔루티온의 주요 제품은 크게 대량 작업 솔루션, 자동 입찰 솔루션, 신용카드 솔루션, 광고 관리 솔루션, 광고 운영 솔루션으로 구분할 수 있으며 각 광고주의 홈페이지와 니즈에 맞춰 커스터마이징 하여 서비스를 제공하고 있습니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동추이○ 인크로스 주식회사당사가 취급하는 주요 제품은 규격화되어 있지 않아 가격변동 관련하여 해당사항이 없습니다. 미디어렙은 광고주가 집행한 총 광고비의 일정 비율을, T deal 운영 대행 사업은 전체 판매액의 일정 비율을 수수료로 지급받아 당사의 매출로 인식하고 있습니다. 동영상 애드 네트워크 사업(다윈)은 가격변동 해당사항이 없으며, 광고비 전체가 매출로 인식되는 총액기준으로 매출을 집계하고 있습니다.○ 인프라커뮤니케이션즈 주식회사인프라커뮤니케이션즈(주)가 영위하는 OMP 운영 사업은 계약을 기초로 하는 용역사업으로 매출 계약 시 인력이 투입되어 결과물에 따라 매출이 발생하기에 제조업과 같은 제품별 가격이 존재하지 않습니다.○ 마인드노크 주식회사마인드노크(주)가 취급하는 주요 제품은 규격화되어 있지 않아 가격변동 관련하여 해당사항이 없습니다. 디지털 광고 및 검색광고 대행 사업은 광고주가 집행한 총 광고비의 일정 비율을 수수료로 지급받아 매출로 인식하고 있습니다.○ 주식회사 솔루티온(주)솔루티온이 취급하는 디지털마케팅 솔루션은 광고주별로 특성에 따라 계약이 진행되므로 가격 변동과 관련하여 해당사항이 없습니다. 광고주가 솔루션 사용을 목적으로 지불하는 사용료를 매출로 인식하고 있으며 동일한 솔루션의 경우에도 광고주에 따라 사용량, 항목, 요구사항 등이 상이할 경우 가격이 변동될 수 있습니다.