이노인스트루먼트 분기보고서 (2024.09)
1. 사업의 개요

당사는 2007년 2월 14일 설립되었으며, 광융착 접속기를 제조, 판매, 수출업을 주요 사업으로 영위하고 있습니다.

중국, 북미, 유럽, 중동, 북아프리카, 아시아 등 전 세계 시장에 광섬유 융착접속기, 광섬유 절단기 등의 다양한 제품을 공급하고 있습니다.

당사는 중국법인 및 말레이시아 법인을 통한 생산, 금형공장 확보, 직접 생산을 통한 낮은 외주비율 유지 등으로, 재료비와 인건비, 제조경비 등 주요 원가항목에 있어서 가격 경쟁력을 갖추고 있습니다.

당사의 주요 사업영역인 '광섬유 융착접속기(fusion splicer)'에 대해서 이해하기 위해서는 우선 광섬유 시장 전반에 대한 이해가 필요합니다.

[광섬유 개요 및 작동원리]

광섬유는 광통신의 정보전달 매체인 '빛'을 온전히 전달할 수 있도록 유도하는 유리소재입니다. 일반적으로 유리를 가늘게 섬유상으로 방사하여 굴절률이 높은 코어(Core)와 굴절률이 낮은 클래딩(Cladding)의 이중구조로 구성됩니다. 광 신호는 코어와 클래드의 경계에서 굴절률의 차이로 인해 전반사를 반복하면서 코어 안에서 전송됩니다.

코어와 클래딩의 경계면에서 굴절률의 차이가 입사각과 굴절각 간의 차이를 야기하며(스넬의 법칙주1)) 벽(반사판)이 구실을 하게 됩니다. 경계면에 입사한 빛 에너지가 경계면에서 굴절됨이 없이 전부 반사되는 전반사를 통해, 에너지의 손실이 없이 빛은 코어 내에서만 이동하게 되면서 원거리까지 데이터를 송신할 수 있습니다.

[광섬유 개발 연혁]

광섬유는 20세기 초 개발되어 아주 짧은 길이의 영상을 전달하는 목적으로 사용되었습니다. 1960년대에 광섬유에서 광 손실을 최소화하여 수 km 이상 장거리 전송이 가능함을 알게 되었고, 1971년에 장거리 전송에 필요한 수 km의 광섬유를 제작하게 되었습니다. 1961년에는 Snitzer가 처음으로 광섬유에서 레이저를 구현하였습니다. 이후 저 손실의 광섬유에 대한 비약적인 발전과 대륙 간 장거리 광통신을 가능케 해준 광 증폭기의 개발로 현재의 광통신 기술이 형성되었습니다.

[광섬유 융착접속기]

광섬유 보급이 증가함에 따라 광섬유를 연결(접속)하고 유지/보수하여야 하는 서비스 수요가 늘어나게 됩니다. 유리로 구성된 미세한 광섬유 간에 연결 작업을 쉽고 정확하게 수행하기 위해서는 '접속기'라는 특수한 장비가 필요합니다.

광섬유 접속 방법에는 광섬유 융착접속법과 기계식 접속자를 이용한 접속방법이 있으나, 기계식 접속은 손실값이 너무 높아 현재는 거의 사용되지 않으며, 융착접속을 통한 연결작업이 일반적입니다.

분류	기계식 접속	광섬유 융착접속

접속 방법	두 개의 광섬유를 정확하게 위치에 배열하여 하나의 광섬유에서 다른 광섬유로 빛이 이동할 수 있도록 정렬시켜서 묶어 주는 방식	두 개의 광섬유를 정렬시키고 아크 방전으로 녹여서 접속(융착접속)시켜서 하나의 광섬유로 이어주는 방식

특징	손실률이 상대적으로 높음
복잡한 장비를 소요하지 않음
대량 작업이 어려움	손실률이 극히 적음
특수한 장비가 필요함
대량 작업 시 효율이 높아짐

당사의 주요 제품인 광섬유 융착접속기(Fusion Splicer)는 광학, 전자기술과 고도정밀 기기를 결합하는 하이테크 장비입니다. 제품의 원리는 광섬유 융착접속법 즉, 접속하고자 하는 광심선을 접속기에 거치하여 전기적 고압방전에 의해 가열시킴으로써(아크 방전), 광섬유가 용해되어 서로 융착하는 방법을 사용하고 있습니다. 이러한 광섬유 융착접속 공정을 도식화하면 다음과 같습니다.

[광섬유 융착접속기 개발 연혁]

광섬유 접속시장은 광통신의 시작과 더불어 개시되어 약 40년 정도 된 사업이며 초기에는 주로 군용으로 사용되다가, 광통신이 일반화 되면서 현재는 수요가 넓게 확대되어 광섬유 공정 공사, 유지보수, 광섬유 부품테스트, 광섬유 연구개발 등에 활용되고 있습니다.

초기에는 액체응고 접착 방식의 접속기가 사용되었으나, 이 방식은 제품 생산 후 1~2년 지나면 손실율이 매우 올라가게 되어 새로운 대안이 필요하였습니다. 광융착접속기 생산이 시작되면서 본격적으로 미국, 일본 등에서 개발 및 생산이 진행되었습니다.

[당사의 광섬유 융착접속기 사업 개황]

당사는 광섬유 융착접속기(Fusion Splicer) 판매를 주업으로 하고 있으며 중국, 북미, 유럽, 중동, 북아프리카, 아시아 등 전 세계 시장에 광섬유 융착접속기, 광섬유 절단기 등의 다양한 제품을 공급하고 있습니다.

당사는 최근 3사업연도간 매년 높은 매출 성장세를 보이며 'Global Total optical Fiber Solution' No.1 기업으로 발돋움하고 있습니다. 중국 시장에서의 점유율이 크게 확대되어 1위 수준을 점유하고 있으며, 미국 시장에서도 메이저 통신사업체와 대규모 납품계약을 맺는 등 성장을 지속할 발판을 마련하였습니다. 당사는 시장에서 후발주자로 출발하였으나 품질/가격 경쟁력에 기반하여 급속도로 성장하였으며 향후에도 고속 성장을 지속할 예정입니다.

가. 산업의 특성(1) 꾸준한 초고속 정보통신의 수요

당사는 광통신 장비의 주요 제품인 광섬유융착접속기 생산 및 판매를 주요 사업으로 영위중입니다. 이미 인프라가 구축되어 있는 국내 상황과 달리 최근 미국, 중동 등지에서 댁내 광가입자망(Fiber to the Home, FTTH) 확대로 Drop Cable 등 관련 제품 수요가 급증하고 있습니다. 또한, 최근 인구 2억 4000만 명의 인도네시아도 FTTH 사업을 시작함에 따라 향후 10년 동안 안정적인 FTTH 시장을 확보할 수 있을 것으로 전망되는 등 광통신에 대한 수요는 전세계적으로 성장하고 있습니다. (2) 국가주도의 정보통신산업국가의 중요한 인프라 자원으로 정보통신의 중요성이 현재사회에서 강조되고 있으며, 국가가 주도하여 정보통신망 즉, 광통신망을 전국적으로 구축하고자 하는 경향이 짙습니다.세계최대시장인 중국의 경우 광통신시장은 현재 100G에서 400G로 넘어가는 과도기에 있으며, 영토의 대부분을 차지하고 있는 농촌지역에 대해서 "광섬유가 마을마다 전부 관통한다"는 목적 하에 국가차원에서 광통신망 매설이 한창 진행되고 있어 향후에도 지속 성장할 것으로 전망되고 있습니다.

(3) 첨단 기술 산업

광융착접속기기는 광학첨단기술이 접목된 장비로 제품제조에 있어 상당한 진입장벽이 존재합니다. 광섬유를 정렬 및 접속하는 기술력을 보유하고 있는 업체의 수가 제한되어 있습니다. 신규 기술력을 확보한다 해도 해당 시장 내에서 제품 정밀도에 대한 검증이 이뤄지고 브랜드 인지도가 확립되기 까지 많은 기간 소요됩니다.

나. 산업의 성장성

(1) 글로벌 광섬유 융착접속기 시장규모 및 지역별 시장규모

전세계 광섬유 융착 접속기 시장규모는 2017년 ~ 2025년의 연평균성장율은 7.4% 수준으로 나타납니다. 글로벌 광섬유 융착접속기 시장은 꾸준한 성장세를 보이며 향후 2025년 약 983백만USD 수준에 도달할 것으로 전망됩니다.

융착접속기 시장규모>
(단위 : 백만 USD)

출처 : Frost Sullivan

광섬유 융착접속기 시장은 북미, 유럽(러시아, 러시아 외), 아시아(중국 및 그 외 기타 시장), 기타로 구분할 수 있습니다.북미 시장의 경우, 바이든 정부 출범 이후 인프라 투자가 확대되고 있는 가운데, 바이든 인프라펀드(1400조원)에서 소외계층 인터넷 서비스 비용 지원(Affordable Connectivity Program)이 확정되면서 북미 통신서비스업체의 광통신 인프라 투자 역시 늘어 날 것으로 전망됩니다. 유럽은 국가별 편차는 있으나 2025년까지 매년 4.3% 수준의 연간 성장률을 지속할 것으로 예상되 전체 시장 성장이 지속될 전망입니다.

아시아 지역은 구 밀도가 가장 높은 국가(인도, 중국, 방글라데시 등)는 향후 아태 지역의 광섬유 시장의 성장을 주도할 것으로 예상됩니다.광섬유 기술은 점점 더 많은 국가에서 전국 규모로 성공적으로 구축할 것이다. 향후 몇 년 동안 광섬유는 (일본, 한국 등)에서 주도적으로 이루어 질 것으로 예상됩니다.IDATE는 2026년까지 FTTH/B 가입자 수가 APAC에서 약7억1700만 명으로 20% 증가할 것으로 추정한다. FTTH/B 가구수는 17% 증가하여 2026년까지광섬유 설치 가구수는 8억6,600만가구에 이를 것이다.

기타 지역은 중남미, 아프리카, 중동 등으로, 국가 경제 정책 방향이 통신 자유화 추세에 따라 고성장을 지속할 것으로 예상됩니다.

(2) 글로벌 광섬유 융착접속기 적용 분야별 시장규모

적용분야별 구분은 다음과 같습니다.

(가) 통신

(나) 사설기업네트워크(Private Enterprise Networks)

(다) 케이블TV

(라) 군용/항공용 (Commercial and MIL-SPEC)

(마) 특수 (infra-enclosure, 테스트 및 측정, 렌탈, 극한환경산업, bio-photonics, 센서, 연구소, 광섬유 구성요소/장비 생산, 기타)

(3) 글로벌 광섬유 측정기 시장규모OTDR 제품군을 포함한 무선통신 시험ㆍ계측 시장은 스마트폰 보급 활성화, LTE 기술의 상용화 및 5G 개발 진행에 따라, 새로운 시험 기능을 제공하는 시험 및 계측 장비에 대한 수요가 증가할 것으로 보입니다. 이용자들의 서비스품질에 대한 요구 수준이 높아지고 이동통신 기술이 망 신뢰성을 향상시키는 방향으로 진화함에 따라 다양한 기능들의 시험을 위한 계측장비 수요가 증가할 것으로 전망되며, 전 세계 시험 및 계측장비 시장은 매년 평균7% 성장률을 기록하고 있습니다.

출처 : Frost Sullivan다. 경기변동의 특성, 계절성

경기 호황기에는 국가 기간망 사업 추진에 속도가 붙으면서 광통신 인프라 구축과 함께 접속기 구매수요가 증가하는 일반적인 양의 상관관계가 존재합니다. 그러나 불황기에도 마찬가지로 광통신망 유지보수 작업용 장비는 꾸준히 필요하므로 특별히 수요가 급감하지는 않는 것이 특징이라고 할 수 있습니다.

당사의 접속기 제품은 기본적으로 사시사철 필드 작업이 가능한 내구성을 갖추고 있습니다. 영하10도~영상50도의 외부온도, 0~95% 습도, 해발 0~3,660m 구간에서 구동이 가능하여 세계시장 각지의 다양한 작업환경에 최적화 되어 있는 제품입니다.

광섬유 융착접속기의 매출 수요의 개괄적인 변동은 다음과 같습니다.

기간	해당월	설명

수요집중기	11~12월	당해 시장 상황, 경쟁사 현황 등에 따라 작업목표를 조정하고 예산 소진을 위해 적극적인 구매가 있어서 설비 추가 구매 수요가 발생되는 시기

수요감소기	1 ~ 2월	연초에 예산집행이 적은 기간에 해당

6 ~8월	혹서기로 예산집행이 적은 기간으로 판매 불황기에 해당함

월별 매출액의 추세를 보면 매출 수요의 변동 추세가 뚜렷하게 나타납니다.

라. 국내외 시장여건 (시장의 안정성, 경쟁상황, 시장점유율)(1) 시장의 안정성

이미 인프라가 구축되어 있는 국내 상황과 달리 최근 미국, 유럽등지에서 가구 내 광가입자망(FTTH) 확대로 Drop Cable 등 관련 제품 수요가 급증하고 있습니다. 최근 인구 2억4000만 명의 인도네시아도 FTTH사업을 시작함에 따라 향후 10년 동안 안정적인 FTTH 시장을 확보할 수 있을 것으로 전망합니다. 당사의 자회사 매출의 상당부분이 발생하고 있는 중국시장의 경우에는 광통신 인터넷 시장이 발달하고 지리적 범위가 확대되며 8,90년대의 케이블 교체 수요가 많은 등 광섬유 시장의 수요량이 많아 지속적인 성장세를 이어갈 전망입니다. 또한, 그 외의 주요시장인 미국 및 유럽, 아시아 주요국가에서의 시장 지위를 확대해 나갈 예정이며, 이를 위해 주요 거점인 미국, 독일, 인도 등에 지사를 설립하여 적극적인 영업활동을 진행하고 있습니다.

광섬유 보급이 증가함에 따라 광섬유를 연결하고 유지/보수하는 장비인 융착접속기와 측정기의 수요가 늘어나는 것은 필연적인 결과 입니다. Multi Core Fiber를 비롯한 특수 광섬유의 보급이 활성화됨에 따라 해당 광섬유를 접속할 수 있는 다양한 기능 및 스펙의 접속기 제품군이 개발되면서 융착접속기의 지역별, 용처별 수요는 더욱 증대할 것으로 예상할 수 있습니다.또한, 기존 융착접속기 시장이 광장비 혹은 광선로의 설치와 밀접하게 관련이 되어 산업의 특성상 예측이 가능하나 계약이 시기적으로 집중적으로 진행 되는 반면, OTDR 시장은 설치된 인프라의 품질 유지에 필요한 유지 및 보수와 직접적인 관계가 있기 때문에, 통신 기술과의 의존도가 낮고 예측 가능한 지속적인 비즈니스 요구가 있을 것으로 예측하고 있습니다.

(2) 경쟁요소 및 경쟁상황(가) 경쟁의 특성광섬유 융착접속기는 최근 시장 성장에 따른 중국 기업들의 저가 제품 출시 속에서도 일본의 3대 업체 및 당사가 시장지배자로서의 역할을 수행하고 있습니다.광섬유 측정기의 국내시장은 현재 Yokogawa가 시장점유율 90% 이상을 차지하고 있는 것으로 추정하고 있습니다. (나) 진입의 난이도 및 경쟁요인광섬유 융착접속기와 광섬유 측정기의 시장은 다음과 같은 진입장벽이 있어, 후발 신규 업체가 진입하기 쉽지 않은 시장입니다.

1) 융착접속 기술력 보유 및 검증

광섬유를 정렬 및 접속하는 기술력을 보유하고 있는 업체의 수가 제한되어 있습니다. 신규 기술력을 확보한다 해도 해당 시장 내에서 제품 정밀도에 대한 검증이 이뤄지고 브랜드 인지도가 확립되기 까지 많은 기간 소요됩니다.2) OTDR 신뢰도 및 브랜드 인지도

Event 구간을 정확히 탐지해야 하는 정밀 측정기로서 브랜드 이미지 및 신뢰도 구축에 한계가 있습니다. 신규 기술력을 확보한다 해도 시장 내에서 제품 정밀도에 대한 검증이 이뤄지고 브랜드 인지도가 확립되기 까지 많은 기간 소요됩니다.

3) 영업채널 발굴의 어려움

접속기와 측정기는 B2C 제품이 아닌 특수장비이며, 통신업체와 밀접한 관계에 있는 유력 거래선은 이미 기존업체의 총판 또는 대리점으로 확보되어 있는 관계로 신규 영업채널을 개설하기 어렵습니다. 아울러, 접속기는 국가 및 통신업체 차원의 산발성 프로젝트 또는 입찰로 구매가 진행되는 경우가 많은데, 이를 위해서는 광통신 업계의 인적 네트워크 및 공급실적이 매우 중요한 요소로 작용합니다.

4) 가격경쟁력

시장을 주도하고 있는 글로벌 메이저 3사 및 당사 제품 외에, 중국 업체의 초저가형 제품이 가격에 민감한 시장을 잠식해 오고 있으나, 핵심 부품의 내재화가 이뤄지지 않아 신규로 진입하는 업체는 가격 경쟁력 확보가 어려운 상황입니다.

(3) 시장점유율

[광섬유 융착접속기 글로벌 시장점유율]
글로벌 시장점유율.jpg 글로벌 시장점유율

출처: SK증권 리서치자료

당사가 속한 글로벌 광섬유융착접속기 시장은 회사별로는 일본의 3대 업체 후지쿠라(Fujikura), 후루카와(Furukawa), 스미모토(Sumitomo) 및 당사가 시장의 독보적 위치를 차지하고, 나머지 다수의 업체들이 경쟁하고 있는 상황입니다. 광섬유융착접속기 시장은 높은 기술력, 브랜드인지도, 영업망, 가격경쟁력 등으로 인하여 진입장벽은 다소 높은 수준이나 최근 중국 로컬 기업들의 저가제품을 통한 공격적인 마케팅이 진행 중입니다.

마. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상의 강점과 단점

(1) 주요 경쟁 요인주요경쟁요인은 아래와 같습니다.

구분	세부사항

제품 품질및 내구성	광섬유를 정렬하고 접속하는 기술력은 첨단기술이 요구됩니다. 융착 접속기의 핵심은 광섬유를 손실율 없이 얼마나빠르고 정확하게 접속하는데에 있습니다. 그리고 세계 각지의 다양한 작업환경 속에서 사용되는만큼 내구성 또한 주요 경쟁요인입니다.

제품 가격경쟁력	일본업체 3사와 당사와의 품질이 동등한 상황 속에서 글로벌 가격 경쟁이 치열해지고 있습니다. 얼마나 합리적인 가격으로 소비자에게 제품을 공급할 수 있는지가 중요합니다.

인건비 경쟁력	일본업체 3사와의 글로벌 가격 경쟁이 치열해지고 있습니다. 이에 따라 제품 품질 및 제품 개발 역량만큼이나 원가 경쟁력이 주요 경쟁요인으로 대두되고 있습니다.

숙련된인력 확보	광융착 접속기의 생산공정 중 중요한 공정 중에 하나는 해당 제품의 품질을 좌우하는 QC 및 교정 공정입니다. 현재까지 QC 및 교정은 숙련된 인력의 수작업에 의존하고 있습니다. 이와 관련된 숙련된 인력의 확보가 중요한 경쟁요소 중 하나입니다.

(2) 회사의 경쟁상의 강점과 단점(가) 원가우위

당사는 중국법인을 통한 생산, 금형공장 확보, 직접 생산을 통한 낮은 외주비율 유지 등으로, 재료비와 인건비, 제조경비 등 주요 원가항목에 있어서 가격 경쟁력을 갖추고 있습니다. 글로벌 선두 3개 회사와 동등한 혹은 그 이상의 품질을 경쟁력 있는 가격에 공급이 가능합니다.

(나) 성능 우위[광섬유 융착접속기]

항목	GUI	설명

LCD모니터	lcd 모니터.jpg LCD 모니터	가시성이 좋음
- 강화 유리 기반의 5인치 Wide 화면
- 800X400 의 고해상도
- 520x 의 고 배율의 LCD 모니터
사용자 편의성을 극대화한 터치 스크린
- 감압식이 아닌 정전식 터치 스크린을 업계 최초로 도입·장착하여 작동이 쉬움(업계 최초)
- 더블태핑을 통한 화면 확대/축소 기능을 구현하여 광섬유 상태 분석·접속이 용이함

소프트웨어	소프트웨어.jpg 소프트웨어	쉽게 적응할 수 있는 그래픽
- 그래픽 기반의 소프트웨어 운영체제인 GUI (Graphical User Interface) 를 사용
※ 타사는 대부분 텍스트 기반
- 처음 사용하는 사용자도 쉽게 사용이 가능

운영체제	운영체제.jpg 운영체제	빠르고 안정적인 고성능 운영체제
- 쿼드 코어 의 CPU 와 그래픽를 장착하여 반응 속도가 빠르고 안정적임
- 광섬유 프로파일링, 접속손실 값 측정 등의 기능 원활하게 작동

LED	led.jpg LED	작업환경의 여건을 고려한 LED/발광 키패드
- 3개의 백색 LED 및 발광 키패드 적용하여 어두운 작업환경에서도 작동 용이

ActiveV-Groove	active v-gloove.jpg Active V-Gloove	다양한 형태에 적응이 용이한 V-groove
- 고정형이 아닌 Active V-Groove를 사용함
※ 고정형의 경우, 케이블 형태에 따라 V-groove를 교체하여야 하나, Active V-groove의 경우 별도 교체 없이 작업 가능함
- 먼지나 온도 등 외부환경에 영향을 받지 않고 보다 세밀한 광섬유의 정렬이 가능함

DACAS정렬	dacas 정렬.jpg DACAS 정렬	정교하고 정확한 정렬을 통해 접속 손실 최소화
- 디지털 베이스의 코어 정렬방식 적용: DACAS (Digital Analysis Core Alignment System)
- 정교하고 정확한 정렬 및 광섬유의 상태 분석
- 접속 손실을 최소화함

전극봉수명	전극봉 수명.jpg Electrode	장기간 사용이 가능한 전극봉
- 우수한 코팅 기술로 5500번 이상 사용 가능한 전극봉을 자체 개발 및 생산
- 전극봉 교체 없이 보다 많은 작업수행 가능

[광섬유 측정기]

항목	GUI	설명

LCD모니터	사용자 편의를 최우선으로 한 직관적인 GUI 적용으로 측정 시간 최소화- 사용자 편의를 위한 그래픽 기반 GUI 사용
- 비전문가도 쉽게 사용 가능

키버튼	측정에 필요한 하드키 버튼을 최소화 함으로써 측정 시간 최소화- 신속한 복구로 피해 최소화- 간단한 조작으로 편리성 극대화

소프트웨어	비 숙련자를 위한 특별 SW인 SOLA를 통한 쉬운 측정
- One-Click Operation- 쉬운 결과 분석

Bending 구분	두 가지형태의 Bending 구분 능력- Micro-bending- Macro-bending

Wi-Fi PDF 지원	- 측정 후 다른 응용프로그램이 필요 없는 장비에서의 빠른 PDF 변환 및 출력- Wi-Fi 를 통한 쉬운 Data Transfer

(다) 서비스 전략

제품의 접속 기능은 경쟁업체 간 표준화된 기능으로 고객이 느끼는 기술적 차별성이 크지 않습니다. 당사는 사용자 편의성을 증진하는데 주력하고 있습니다. 이에 따라 AS 기간 연장(3년), 24시간 서비스 전략(INNO 24 CARE)을 적용하고 있습니다.

(라) 브랜드 인지도

당사의 제품은 특정 산업 영역에서 사용되는 특수한 장비이며, 지속적으로 재구매가 이루어지는 특성이 있으므로 브랜드 인지도가 중요합니다. 당사는 선두 3개의 일본회사와 대등한 인지도를 갖추어서 성숙 시장인 북미시장에서 주요 통신업체인 AT 납품계약을 체결하는 등의 성과를 달성할 수 있었습니다.

바. 사업부문별 재무현황당사는 광융착 접속기 단일 사업부문으로 구성되어 있어 해당사항이 없습니다. 사. 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 현재 주요 제품군인 융착접속기를 필두로, 광통신 전 부문에 걸쳐 소요되는 제품 일체를 개발하여 광통신 토털 솔루션 기업으로 도약한다는 중장기 계획을 갖고 있습니다.