토박스코리아 분기보고서 (2021.09)
7. 기타 참고사항

가. 산업의 특성

유아용품 산업은 소비자 정보, 경쟁업체 정보 등 거시적인 정보에서부터 패션 트렌드 정보, 제품 정보 등 미시적인 정보에 이르기까지 다양한 정보가 요구되고 있으며, 내수 위주의 산업구조로 국내 경기 변화에 대한 민감도가 타 산업 대비 높은편입니다. 유아용품 생산은 국내에서 기획 및 디자인을 주로 담당하고 있으며, 중국, 필리핀 등 인건비가 저렴한 해외에서 OEM(주문자 상표 부착 생산) 생산을 진행하고 있습니다. 유아용품의 유통채널은 백화점, 베이비페어, 대형마트, 유아용품 멀티숍, 온라인 채널 등으로 다각화되고 있으며, 완구는 유아용품 멀티숍, 유아위생용품은 대형마트 등으로 제품 특성에 따라 주요 유통채널이 상이한 특징을 보이고 있고 프리미엄 제품의 인기로 직수입, 병행수입이 증가하고 있습니다.

현대 소비자들의 감성 및 니즈가 이전보다 더욱 세분화됨에 따라 최근의 패션 및 소비 트렌드에서는 개인의 편익을 높일 수 있는 선택에 대한 선호가 뚜렷해지고 있습니다. 또한 착장 형태의 간소화 등에 힘입은 가심비를 중요시하는 소비 패턴 확대로 패션시장에서는 이에 적합한 변화를 지속하고 있습니다.유통채널 역시 큰 변화를 겪었습니다. 대외 활동을 꺼리는 분위기가 형성됨에 따라 특히 대규모의 인원이 밀집하기 쉬운 백화점 등 전통적인 유통 채널이 타격을 입은 상황에서 빈 자리를 온라인과 모바일 쇼핑이 빠르게 메우고 있습니다. 통계청에서 발표한 온라인쇼핑동향조사에 따르면 2020년 3분기 온라인을 통한 패션 상품군의 전체 거래액은 2019년 3분기 대비 7.9% 상승하였습니다. 2020년 3분기 전체 소매판매 중 의복 카테고리와 신발 및 가방 카테고리의 합산 판매액이 2019년 3분기 대비 16.9% 감소한 것과 대비되어, 온라인 쇼핑에 대한 높은 선호를 보여주고 있습니다. 대한상공회의소가 발표한 2020년 4분기 소매유통업 경기전망지수 역시 온라인과 홈쇼핑 관련 소매유통업체에서만 전망지수가 100을 돌파, COVID-19 확산 이후의 '언택트(Untact)' 트렌드는 당분간 이어질 것으로 전망됩니다.

나. 산업의 성장성매년 줄어드는 출생아 수 탓에 키즈산업은 전망이 밝지 않다는 것이 보편화된 시각이었으나, 키즈산업 시장 규모는 2002년 8조원에서 2017년 40조원으로 가파르게 증가하고 있습니다. 이는 유아 1인당 지출액의 성장세가 출생아 수 감소 속도를 압도한다는 의미로, 유아 일인당 객단가가 매우 빠르게 증가하고 있습니다.또한, 국내 유아용품 시장규모는 2015년 국내 유아용품 시장 규모는 2조4,000억원을 기록했으며, 이는 2009년 1조2,000억원에서 두 배로 늘어난 수치입니다. 2018년 유아용품 시장은 3조8,000억원으로 집계되었고, 신생아 한 명당 투입하는 금액도 2009년 270만원에서 2015년 548만원으로 증가하는 등 키즈산업 시장 성장에 따라 유아용품 시장 규모도 폭발적으로 성장하는 추세입니다.유아용품 시장의 성장은 초산 연령이 높아진 것과 밀접한 관계가 있는데, 국내 평균 초혼 연령은 1990년 여성 24.8세, 남성 27.8세에서 2017년 각각 30.2세, 32.9세로 높아졌습니다. 결혼 시기가 늦어지면서 초산 연령도 올라가며 늦게 결혼하고 늦게 아이를 낳는 만큼 경제적 여유가 더 확보되면서 아기에게 지출하는 금액도 증가한 것으로 분석됩니다. 다. 경기변동의 특성

회사가 영위하는 프리미엄 유아동화 셀렉숍 사업은 크게 패션사업에 속하며, 패션사업은 내수 위주의 산업구조로 국내 경기 변화에 대한 민감도가 타 산업 대비 높은 편입니다. 소비자의 의류에 대한 예상 소비 지출은 소비자들의 경제에 대한 전반적 인식을 종합적으로 파악할 수 있는 지표인 소비자 심리와 높은 상관관계를 나타내고 있습니다. 또한 개인들의 소비지출은 가처분소득과 밀접한 관계를 나타내고 있어, 패션 및 의류산업은 경기변동과 높은 상관관계가 있다고 할 수 있습니다. 그러나 산업 분류별로 경기변동에 대한 민감도는 다소 차이가 있습니다. 신발, 가방, 선글라스, 액세서리 등 멋을 내는 실속형 소비가 늘면서 패션잡화 부분의 매출은 계속적 성장세를 유지하고 있습니다. 또한 회사가 속해있는 엔젤산업은 저출산 풍조와 맞벌이로 부모가 아이와 보낼 수 있는 시간이 적어지면서 하나뿐인 아이를 위해 아낌없는 지원을 하고 아이를 위해서라면 고가의 제품이라도 서슴지 않은 풍토가 확산되면서 꾸준히 성장하고 있습니다.

2020년도 패션 산업은 COVID-19의 확산으로 인해 대외 활동을 꺼리는 분위기가 형성됨에 따라 전반적인 매출 규모가 감소하였습니다. 통계청에서 발표한 소매판매액통계에 따르면 연간 전체 소매판매 중 의복 카테고리, 신발 및 가방 카테고리의 합산 판매액은 2019년 대비 17.5% 감소하여, 위축된 소비 심리를 보여주었습니다. 2020년 연간 해당 카테고리의 온라인 거래를 통한 매출은 6.5% 상승하여 일부 긍정적인 모습을 보여주었으나, 전반적인 소비 심리 약화를 되돌릴 수는 없었습니다. 다만 COVID-19 백신 개발 및 접종이 2021년에는 본격적으로 진행될 것으로 전망하며, 이는 패션 산업에 새로운 동력을 가져올 수 있을 것입니다.

라. 국내시장 여건

(1) 시장의 안정성회사의 주요 제품은 유아동 신발로서 소비자층은 1세(키즈)부터 13세까지의 유아 및 아동이지만 주요 타깃(목표)은 실질적 구매 결정자로서 기능하는 "에잇포켓(8 pocket)"이며 특히 자녀 양육에 있어 실질적인 결정권을 가진 30~40대 자녀를 둔 여성 고객을 주요 타깃(목표)으로 하고 있습니다.유아용품 시장은 현재 엔젤산업(Angel Industry) 또는 키즈산업(Kids Business)이라는 새로운 시장으로 불리며, 0~14세의 영유아부터 초등학생까지를 대상으로 하는 어린이와 관련된 사업을 총칭합니다.엔젤산업은 왕자나 공주처럼 대접받는 외동자녀를 의미하는 '골드키즈(Gold Kids)', 한명의 자녀에게 부모 및 외/조부모, 삼촌 이모 등 8명이 지출하는 '에잇 포켓 원 마우스(8 Pocket 1 Mouth)'등의 용어 등장과 함께 경기 불황에도 불구하고 지속적으로 성장 중이며 엔젤산업의 성장은 저출산으로 인한 영유아 인구의 감소, 높아진 초혼 연령으로 인한 경제력 있는 부모의 증가, 맞벌이 가구 및 가계 소득의 증가에 기인하며 이로 인해 제품의 고급화 및 전문화 추세가 일어나고 있습니다. (2) 경쟁상황회사는 아동신발 셀렉숍 선두업체로서 전국 각 주요 도시의 백화점 및 아울렛, 쇼핑몰 등에 입점해 있습니다. 백화점 및 아울렛 내 유아동 관련 제품 업체 중 높은 매출실적을 달성하고 있는 바, 백화점 및 아울렛 업계의 특성상 매출 상위업체 중심으로 신규 출점 및 증축이 이루어지고, 동일한 콘셉트를 바탕으로 한 경쟁점 출점을 일부 제한하고 있어 동사와 동일한 콘셉트의 아동신발 셀렉숍의 공격적인 신규출점 가능성은 낮을 것으로 보입니다.

그럼에도 불구하고, 동사와 유사한 콘셉트의 아동신발 셀렉숍의 출현으로 인한 경쟁 심화 가능성은 존재합니다. 실제로 동사 보유 해외 브랜드 라인업 이외의 다른 해외 브랜드를 수입하여 동사와 유사한 형태의 셀렉숍으로 매장을 운영하는 경쟁업체(ABC MART, FOLDER 등)들이 현존하고 있으며, 이들 역시 백화점이나 아울렛 등에 진출해 있습니다.

도ㆍ소매업의 특성상 양질의 제품의 소싱 및 유통채널의 확보가 가능할 경우 타 업종 대비 초기 진입비용이 상대적으로 낮아 시장 진입이 용이하여 경쟁점 출점에 따른 위험에 노출되어 있으나, 동사가 입점하여 있는 백화점 및 쇼핑몰 내 동일한 콘셉트의 아동화 전문 셀렉숍의 진출이 어려운 점, 동사의 브랜드 인지도 및 양질의 상권에 시장선점을 통해 확보한 경쟁력 등을 감안 시 아동신발 전문업체 내 회사의 경쟁력은 높은 수준인 것으로 판단됩니다.

동사는 타겟, 콘셉트, 다양성 등 기존 키즈 브랜드 및 유통 브랜드와는 차별화된 포지셔닝을 보유하고 있습니다. 최근 ABC 마트와 슈마커 등의 편집샵에서도 키즈코너가 생겨나 NIKE, ADIDAS 등의 제품들도 판매하고 있으나 이는 SPORTY한 브랜드로 한정되어 있습니다. 동사는 SPORTY한 브랜드부터 젤리슈즈, 단화, 부츠 까지 모든 콘셉트의 브랜드를 운영 중입니다.

마. 회사의 경쟁우위 요소

(1) 시장 선도적 지위회사는 국내 최초로 유아동 신발 전문 셀렉숍(Select Shop)이라는 니치마켓(Niche Market)을 공략하면서 유아동 신발 셀렉숍 시장의 독자적인 지위를 구축하였습니다. 다양한 프리미엄 브랜드를 선보이며 시장의 트렌드를 선도하고 있습니다.

(2) 규모의 경제회사는 현재 백화점 33개, 아울렛 17개, 쇼핑몰 7개, 대리점 1개점로 총 58개점의 오프라인 매장을 운영 중이며, 아동신발 셀렉숍 중 가장 많은 매장에 입점 되어있습니다.회사는 전국의 주요 거점도시에 입점하고 있으며 백화점 및 아울렛의 특성상 동일 콘셉트의 매장 입점을 제한하고 있어 회사가 입점하고 있는 매장에 경쟁 업체가 입점할 가능성이 낮으며 신규 매장의 경우 기존 타 매장의 매출 상위 업체를 중심으로 입점하고 있어 회사에 유리한 조건에 있습니다. 프리미엄 제품 콘셉트상 매출의 가장 큰 비중을 차지하는 백화점의 매장 수가 타사(유아동화 전문 도소매업체) 대비 가장 많은 점 또한 규모의 경제 측면에서 비교 우위에 있다는 판단입니다. (3) 주요 브랜드 독점 판매권 보유회사는 매출에 큰 비중을 차치하고 있는 주요 제품군에 대한 독점 판매계약을 체결하여 제품의 공급을 선점하고 있어 경쟁업체와의 가격 경쟁에서 상대적으로 자유롭습니다.회사와 독점 판매계약을 체결한 해외 브랜드들이 늘어남에 따라 나이키, 아디다스 등 독점권이 없는 브랜드를 판매하는 경쟁업체에 비해 원가율 측면에서 유리한 입장에 있습니다또한 다양한 판매채널 확보를 통한 Sales Power를 보유하고 있어 그 동안 구축해온 브랜드 이미지 및 매출 규모 등을 바탕으로 해외 브랜드 업체와의 교섭에 있어 타사 대비 우위에 있다고 판단됩니다.

(4) 높은 교섭력 확보회사는 그동안 시장을 선도하며 입지를 굳히고 상품 기획 능력을 키워왔습니다. 회사는 유아동화와 관련하여 우수한 제품을 Select하는 안목과 합리적인 가격으로 Sourcing 할 수 있는 능력뿐 아니라 다양한 판매채널 확보를 통한 Sales Power를 보유하고 있는 바, 그동안 구축해온 브랜드 이미지 및 매출 성장률 등을 바탕으로 해외 브랜드 업체와의 교섭에 있어 타사 대비 우위에 있다고 판단됩니다.