메가스터디교육 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적

당사의 사업부문은 초중등사업부문, 고등사업부문, 대학사업부문, 취업사업부문 및 기타사업부문등으로 구분되어지고 있으며, 각 사업부문별 매출은 용역 제공과 재화의 판매로 구분됩니다. 용역은 온라인강의, 학원강의로 구분되며, 재화는 도서와 기타로 구분됩니다.초중등사업부문 강의 매출은 온오프라인강의로 이루어지고 있습니다. 초중등사업부문의 강의 매출은 개별 강좌 판매의 단과반 매출과 기간제, 월정액제의 서비스 판매의 종합반 매출로 구성되며, 종합반 매출이 초중등사업부문의 강의 매출에서 높은 비중을 차지하고 있습니다.고등사업부문의 강의 매출은 온오프라인강의이며 고등사업부문의 매출이 사업부문별 매출중 가장 큰 비중을 차지합니다. 고등사업부문의 학원 매출은 매년 신규학원의설립 또는 기존학원의 규모 확장 등으로 꾸준히 성장하고 있으며, 학원 매출 성장의 경우 시장의 성장과 더불어 신규학원 설립 등 규모 확장에 대한 의존도가 높은 편입니다. 고등사업부문의 교재 매출은 온라인강의와 패키지로 판매되는 형태로 온라인강의 매출과 비례하여 매출 추이가 나타나고 있습니다.대학사업부문 및 취업사업부문 강의 매출은 온라인강의와 학원강의로 구분되며, 학원강의를 기반으로 온라인강의 매출을 확대해가고 있습니다.기타사업부문의 대부분은 본사 건물 등의 임대수익으로 전체 매출 대비 비중은 미미한 수준입니다. 당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위:원)

사업부문	매출유형	품목	제7기 3분기	제6기 3분기

초중등사업부문	용역	강의	수출	-	-

내수	85,609,890,511	49,797,765,207

합계	85,609,890,511	49,797,765,207

기타	수출	-	-

내수	1,897,977,325	1,435,381,853

합계	1,897,977,325	1,435,381,853

재화	도서	수출	-	-

내수	4,884,020,825	3,375,117,704

합계	4,884,020,825	3,375,117,704

기타	수출	-	-

내수	31,012,353,007	19,964,591,187

합계	31,012,353,007	19,964,591,187

고등사업부문	용역	강의	수출	-	-

내수	184,166,737,819	131,759,608,895

합계	184,166,737,819	131,759,608,895

기타	수출	-	-

내수	42,895,174,303	37,768,812,659

합계	42,895,174,303	37,768,812,659

재화	도서	수출	-	-

내수	101,197,447,338	52,406,487,312

합계	101,197,447,338	52,406,487,312

기타	수출	-	-

내수	2,000,437,918	1,679,602,057

합계	2,000,437,918	1,679,602,057

대학사업부문	용역	강의	수출	-	-

내수	35,172,444,260	27,332,301,018

합계	35,172,444,260	27,332,301,018

기타	수출	-	-

내수	419,062,316	360,944,488

합계	419,062,316	360,944,488

재화	도서	수출	-	-

내수	2,464,876,846	1,912,392,175

합계	2,464,876,846	1,912,392,175

기타	수출	-	-

내수	-	-

합계	-	-

취업사업부문	용역	강의	수출	-	-

내수	27,798,715,939	14,781,447,399

합계	27,798,715,939	14,781,447,399

기타	수출	-	-

내수	3,496,758,470	3,232,545,678

합계	3,496,758,470	3,232,545,678

재화	도서	수출	-	-

내수	6,244,248,976	2,954,228,702

합계	6,244,248,976	2,954,228,702

기타	수출	-	-

내수	356,406,108	-

합계	356,406,108	-

기타사업부문	용역	강의	수출	-

내수	-	-

합계	-	-

기타	수출	-	-

내수	388,520,928	359,679,955

합계	388,520,928	359,679,955

재화	기타	수출	-	-

내수	49,841,339	-

합계	49,841,339	-

합계	수출	-	-

내수	530,054,914,228	349,120,906,289

합계	530,054,914,228	349,120,906,289

(2) 판매방법 및 조건당사의 매출은 용역과 재화로 구분되며, 용역은 온라인강의, 학원강의 및 기타로 구분되며, 재화는 도서와 기타로 구분됩니다.온라인강의의 경우 홈페이지를 통한 수강신청을 통해 판매가 이루어지며, 이 과정에서 교재 판매도 이루어집니다. 학원강의의 경우는 학원 접수창구를 통하여 강의의 판매가 이루어집니다.온라인강의의 경우 사업부문별로 대상 학생의 연령별 특성에 따라 개별 단과를 중심으로 판매되거나, 기간제, 정액제 종합반의 형태로 판매됩니다. 학원강의의 경우도 단과반과 종합반의 형태로 판매되어 시장과 연령에 최적화된 서비스를 제공합니다.도서 판매의 경우 온라인강의의 수강시 필요한 내용을 수록하고 학습효과를 높일 수 있는 교재를 개발하여 학생들이 인터넷 사이트를 통해 강의를 구매할 때 동시에 구매하도록 하고 있습니다. 또한 재수정규반 교재를 재원생에 제공하거나, 문제집 등을 서점을 통해 판매하는 등의 시판도 병행합니다.당사의 매출 유형별 판매경로 및 매출액은 다음과 같습니다. (단위:원)

사업부문	매출유형	품목	판매경로	매출액 (제7기 3분기)	비율

초중등사업부문	용역	강의	온오프라인강의	인터넷 사이트,학원	85,609,890,511	16.15%

기타매출	인터넷 사이트	1,897,977,325	0.36%

재화	도서	교재	인터넷 사이트	4,884,020,825	0.92%

기타	기타	인터넷 사이트	31,012,353,007	5.85%

고등사업부문	용역	강의	온오프라인강의	인터넷 사이트,학원	184,166,737,819	34.74%

기타	모의고사 등	학원 접수 창구/인터넷 사이트	42,895,174,303	8.09%

재화	도서	교재	인터넷 사이트	101,197,447,338	19.09%

기타	-	-	2,000,437,918	0.38%

대학사업부문	용역	강의	온라인강의/학원강의	김영편입학원, 메가공무원, 더조은아카데미	35,172,444,260	6.64%

기타	기타매출	-	419,062,316	0.08%

재화	도서	교재	김영편입학원, 메가공무원, 더조은아카데미	2,464,876,846	0.47%

기타	기타	-	0	0.00%

취업사업부문	용역	강의	온라인강의/학원강의	김영편입학원, 메가공무원, 더조은아카데미	27,798,715,939	5.24%

기타	기타매출	-	3,496,758,470	0.66%

재화	도서	교재	김영편입학원, 메가공무원, 더조은아카데미	6,244,248,976	1.18%

기타	기타	-	356,406,108	0.07%

기타사업부문	용역	강의	-	-	-	0.00%

기타	임대	학원/본사 등	388,520,928	0.06%

재화	도서	-	-	49,841,339	0.01%

합계	530,054,914,228	100.0%

(3) 판매 전략당사의 온라인강의 판매의 경우 인터넷 사이트를 통한 온라인 수강신청 및 교재신청을 통하여 결제가 이루어지며, 학원강의의 경우 개별 학원 접수창구를 통하여 결제가이루어 지고 있습니다. 당사는 매출의 활성화를 위해 지속적인 마케팅 활동을 수행하고 있으며, 별도로 고객지원부서를 두어 고객지원 활동이 원활히 이루어지도록 하고 있습니다.당사는 각 사업부문별로 '입시설명회' 등을 진행하여 다양한 입시정보 및 학습 정보를 제공하고 당사의 브랜드 인지도를 높이며, 자연스럽게 당사의 인터넷 사이트에 가입하도록 하여 강의를 중심으로 한 유료 컨텐츠의 구매를 활성화하고 있습니다.학원강의의 경우 당사의 높은 인지도를 갖는 온라인 브랜드를 기반으로 수험생의 등록을 활성화하고 높은 학습성과도를 중심으로 재등록을 유지하고 있으며, 학원 재원생들을 대상으로 도입한 학습동기부여 프로그램은 학습 성과를 높여 성공적으로 신규학원을 확장하는 학원사업 성장에 기여하고 있습니다.

특히, 메가스터디 러셀학원은 엄격한 생활 감독, 주기적인 학습계획 점검 등 최상의 면학분위기를 조성해 학생들의 만족도를 높여 신규학원을 확장하는 등 학원사업 성장에 시너지를 내고 있습니다.이와 함께, 대입컨설팅센터는 학생 1명에게 2명 이상의 입시전문가들을 컨설턴트로 배치하는 크로스체크 시스템과 같은 차별화된 서비스를 기반으로 시장 지배력을 강화하고 있습니다.