메가스터디교육 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적

당사의 사업부문은 유초중사업부문, 고등사업부문, 대학사업부문, 취업사업부문 및 기타사업부문등으로 구분되며, 각 사업부문별 매출은 용역 제공과 재화의 판매로 구분됩니다. 용역은 온라인강의, 학원강의로 구분되며, 재화는 도서와 기타로 구분됩니다. 유초중사업부문 강의 매출은 온라인강의로 이루어지고 있습니다. 유초중사업부문의 강의 매출은 개별 강좌 판매의 단과반 매출과 기간제, 월정액제의 서비스 판매의 종합반 매출로 구성되며, 종합반 매출이 유초중사업부문의 강의 매출에서 높은 비중을 차지하고 있습니다. 고등사업부문의 강의 매출은 온오프라인강의이며 고등사업부문의 매출이 사업부문별 매출 중 가장 큰 비중을 차지합니다. 고등사업부문의 학원 매출은 매년 신규학원의 설립 또는 기존학원의 규모 확장 등으로 꾸준히 성장하고 있으며, 학원 매출 성장의 경우 시장의 성장과 더불어 신규학원 설립 등 규모 확장에 대한 의존도가 높은 편입니다. 고등사업부문의 교재 매출은 온라인강의와 패키지로 판매되는 형태로 온라인강의 매출과 비례하여 매출 추이가 나타나고 있습니다. 대학사업부문 및 취업사업부문 강의 매출은 온라인강의와 학원강의로 구분되며, 학원강의를 기반으로 온라인강의 매출을 확대해가고 있습니다. 기타사업부문의 대부분은 본사 건물 등의 임대수익으로 전체 매출 대비 비중은 미미한 수준입니다. 당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	제10기 반기	제9기	제8기

유초중사업부문	용역	강의	수출	-	-	-

내수	84,020,303	176,209,748	159,713,293

합계	84,020,303	176,209,748	159,713,293

기타	수출	-	-	-

내수	1,832,220	3,534,684	3,104,582

합계	1,832,220	3,534,684	3,104,582

재화	도서	수출	-	-	-

내수	3,660,073	6,224,480	5,935,115

합계	3,660,073	6,224,480	5,935,115

기타	수출	-	-	-

내수	20,826,404	37,017,026	37,997,759

합계	20,826,404	37,017,026	37,997,759

고등사업부문	용역	강의	수출	379,957	1,197,220	260,273

내수	163,989,603	336,299,927	298,200,198

합계	164,369,560	337,497,147	298,460,470

기타	수출	-	-	-

내수	42,731,418	86,844,631	62,797,412

합계	42,731,418	86,844,631	62,797,412

재화	도서	수출	25,239	104,356	50,740

내수	81,854,650	155,474,126	142,606,016

합계	81,879,889	155,578,481	142,656,756

기타	수출	-	-	-

내수	2,849,807	3,425,022	3,876,468

합계	2,849,807	3,425,022	3,876,468

대학사업부문	용역	강의	수출	-	-	-

내수	28,616,352	64,434,730	56,072,265

합계	28,616,352	64,434,730	56,072,265

기타	수출	-	-	-

내수	1,553,912	2,052,205	1,445,977

합계	1,553,912	2,052,205	1,445,977

재화	도서	수출	-	-	-

내수	2,277,611	4,097,886	3,365,139

합계	2,277,611	4,097,886	3,365,139

기타	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

취업사업부문	용역	강의	수출	-	-	-

내수	21,970,329	43,123,534	44,364,386

합계	21,970,329	43,123,534	44,364,386

기타	수출	-	-	-

내수	2,043,336	3,787,354	4,510,752

합계	2,043,336	3,787,354	4,510,752

재화	도서	수출	-	-	-

내수	4,020,720	9,533,442	10,307,093

합계	4,020,720	9,533,442	10,307,093

기타	수출	-	-	-

내수	859,820	1,222,547	682,791

합계	859,820	1,222,547	682,791

기타사업부문	용역	강의	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

기타	수출	-	-	-

내수	194,261	442,526	441,623

합계	194,261	442,526	441,623

재화	도서	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

기타	수출	-	-	-

내수	107,502	199,685	220,973

합계	107,502	199,685	220,973

합계	수출	405,196	1,301,576	311,012

내수	463,408,322	933,923,550	835,641,840

합계	463,813,518	935,225,125	835,952,853

(2) 판매방법 및 조건 당사의 매출은 용역과 재화로 구분되며, 용역은 온라인강의, 학원강의 및 기타로 구분되며, 재화는 도서와 기타로 구분됩니다. 온라인강의의 경우 홈페이지를 통한 수강신청을 통해 판매가 이루어지며, 이 과정에서 교재 판매도 이루어집니다. 학원강의의 경우는 학원 접수창구 또는 홈페이지를 통하여 강의의 판매가 이루어집니다. 온라인강의의 경우 사업부문별로 대상 학생의 연령별 특성에 따라 개별 단과를 중심으로 판매되거나, 기간제, 정액제 종합반의 형태로 판매됩니다. 학원강의의 경우도 단과반과 종합반의 형태로 판매되어 시장과 연령에 최적화된 서비스를 제공합니다. 도서 판매의 경우 온라인강의의 수강시 필요한 내용을 수록하고 학습효과를 높일 수 있는 교재를 개발하여 학생들이 인터넷 사이트를 통해 강의를 구매할 때 동시에 구매하도록 하고 있습니다. 또한 재수정규반 교재를 재원생에 제공하거나, 문제집 등을 서점을 통해 판매하는 등의 시판도 병행합니다. 당사의 매출 유형별 판매경로 및 매출액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품목	판매경로	제10기 반기	제9기	제8기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

유초중사업부문	용역	강의	온오프라인강의	인터넷 사이트, 학원	84,020,303	18.12%	176,209,748	18.84%	159,713,293	19.11%

기타	기타매출	인터넷 사이트	1,832,220	0.40%	3,534,684	0.38%	3,104,582	0.37%

재화	도서	교재	인터넷 사이트	3,660,073	0.79%	6,224,480	0.67%	5,935,115	0.71%

기타	기타	인터넷 사이트	20,826,404	4.49%	37,017,026	3.96%	37,997,759	4.55%

고등사업부문	용역	강의	온오프라인강의	인터넷 사이트, 학원	164,369,560	35.44%	337,497,147	36.09%	298,460,470	35.70%

기타	모의고사 등	인터넷 사이트, 학원	42,731,418	9.21%	86,844,631	9.29%	62,797,412	7.51%

재화	도서	교재	인터넷 사이트	81,879,889	17.65%	155,578,481	16.64%	142,656,756	17.07%

기타	-	-	2,849,807	0.61%	3,425,022	0.37%	3,876,468	0.46%

대학사업부문	용역	강의	온오프라인강의	인터넷 사이트, 학원	28,616,352	6.17%	64,434,730	6.89%	56,072,265	6.71%

기타	기타매출	-	1,553,912	0.34%	2,052,205	0.22%	1,445,977	0.17%

재화	도서	교재	인터넷 사이트, 학원	2,277,611	0.49%	4,097,886	0.44%	3,365,139	0.40%

기타	기타	-	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

취업사업부문	용역	강의	온오프라인강의	인터넷 사이트, 학원	21,970,329	4.74%	43,123,534	4.61%	44,364,386	5.31%

기타	기타매출	-	2,043,336	0.44%	3,787,354	0.40%	4,510,752	0.54%

재화	도서	교재	인터넷 사이트, 학원	4,020,720	0.87%	9,533,442	1.02%	10,307,093	1.23%

기타	기타	-	859,820	0.19%	1,222,547	0.13%	682,791	0.08%

기타사업부문	용역	강의	-	-	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

기타	임대	학원/본사 등	194,261	0.04%	442,526	0.05%	441,623	0.05%

재화	도서	-	-	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

기타	식음료, 등	메가위드 등	107,502	0.02%	199,685	0.02%	220,973	0.03%

합계	463,813,518	100.00%	935,225,125	100.00%	835,952,853	100.00%

(3) 판매 전략 당사의 온라인강의 판매의 경우 인터넷 사이트를 통한 온라인 수강신청 및 교재신청을 통하여 결제가 이루어지며, 학원강의의 경우 온라인 수강신청 및 개별 학원 접수창구를 통하여 결제가 이루어 지고 있습니다. 당사는 매출의 활성화를 위해 지속적인 마케팅 활동을 수행하고 있으며, 별도로 고객지원부서를 두어 고객지원 활동이 원활히 이루어지도록 하고 있습니다. 당사는 각 사업부문별로 '입시설명회' 등을 진행하여 다양한 입시정보 및 학습 정보를 제공하고 당사의 브랜드 인지도를 높이며, 자연스럽게 당사의 인터넷 사이트에 가입하도록 하여 강의를 중심으로 한 유료 컨텐츠의 구매를 활성화하고 있습니다. 학원강의의 경우 당사의 높은 인지도를 갖는 온라인 브랜드를 기반으로 수험생의 등록을 활성화하고 높은 학습성과도를 중심으로 재등록을 유지하고 있으며, 학원 재원생들을 대상으로 도입한 학습동기부여 프로그램은 학습 성과를 높여 성공적으로 신규학원을 확장하는 학원사업 성장에 기여하고 있습니다.

특히, 메가스터디 러셀학원은 엄격한 생활 감독, 주기적인 학습계획 점검 등 최상의 면학분위기를 조성해 학생들의 만족도를 높여 신규학원을 확장하는 등 학원사업 성장에 시너지를 내고 있습니다. 이와 함께, 대입컨설팅센터는 학생 1명에게 2명 이상의 입시전문가들을 컨설턴트로 배치하는 크로스체크 시스템과 같은 차별화된 서비스를 기반으로 시장 지배력을 강화하고 있습니다.

(4) 수주상황 - 해당사항 없습니다.