로보로보 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출 유형	품목	23연도(제9기)	22연도(제8기)	21연도(제7기)

금액	금액	금액

제품매출	교육용 로봇 및 과학기자재 등	수 출	4,765,943	2,862,955	2,760,534

내 수	5,439,451	4,676,180	2,243,396

소 계	10,205,394	7,539,135	5,003,930

상품매출	교육용 로봇 및 교재 등	수 출	-	5,749	5,423

내 수	157,972	1,477,181	1,864,634

소 계	157,972	1,482,930	1,870,057

용역매출	방과후위탁서비스	내 수	3,769,399	2,611,305	632,807

소 계	3,769,399	2,611,305	632,807

임대료수입 등	내 수	128,427	229,698	113,109

소 계	128,427	229,698	113,109

합 계	수 출	4,765,943	2,868,704	2,765,957

내 수	9,495,249	8,994,364	4,853,946

합 계	14,261,192	11,863,068	7,619,903

(*) 상기의 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로주요 제품 등의 판매경로는 다음과 같습니다.

(단위: 천원,%)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(2023년)	비중

제품매출	교육용 로봇 및 과학기자재 등	수출	직접판매	4,765,943	33.42%

국내	협력점	2,785,144	19.53%

기타	2,654,307	18.61%

소계	10,205,394	71.56%

상품매출	교육용 로봇 및 교재 등	수출	직접판매	-	0.00%

국내	협력점	-	0.00%

기타	157,972	1.11%

소계	157,972	1.11%

용역매출	방과후위탁 서비스	국내	학교	3,769,399	26.43%

소계	3,769,399	26.43%

임대료 수입 등	국내	기타	128,427	0.90%

소계	128,427	0.90%

합계	수출	직접판매	4,765,943	33.42%

국내	협력점	2,785,144	19.53%

학교	3,769,399	26.43%

기타	2,940,707	20.62%

합계	14,261,192	100.00%

(*) 상기의 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

다. 판매전략

신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)으로 인한 변화를 계기로 포스트 코로나의 방안으로 5가지 방향을 수립하여 추진합니다.

- 해외 시장의 회복과 새로운 판로 개척

- 내수시장의 회복과 다양한 교육 시도

- 로보키트의 활성화 방안 수립 및 활용

- B2C 판매 강화

- AI컨텐츠 및 메타버스 확장을 통한 새로운 시장 개척

(1) 해외시장의 회복과 새로운 판로 개척

2023년 기준, 전체매출의 33%를 차지하는 해외시장의 회복과 안정은 로보로보의 회복의 키워드입니다. 기존 해외시장인 중국을 포함하여 다른 해외국가에서도 대형 바이어 발굴을 통한 독점국가 확대와 더불어 B2C 개척을 위해 크라우드 펀딩등의 브랜드 홍보를 진행할 예정입니다. 베트남 등 개도국에는 BM 거점 구축으로 진행할 것이며, 서남아시아권의 프랜차이즈 시장진출을 타진할 예정입니다. 아울러 이커머스 시장을 통하여 국내는 물론 해외 SNS 마켓팅을 활성화하고 다양화함으로써 새로운 매출처를 발굴할 예정입니다.

(2) 내수시장의 회복과 다양한 교육 시도

방과후 시장의 위축에도 불구하고 다양한 교육 방식을 시도하였습니다. 먼저, 2020년 5월에 비대면 쌍방향 교육인 '러닝온'을 런칭하였습니다. 또한, 저소득층을 위한 공익교육 프로그램인 '드림스타트’를 통해 각 지자체와 협력하여 서로의 가치를 공유하고 있습니다. 지자체 MOU 제안 및 교육 매출처 확보를 통한 시장 점유율 확대를 향한 노력과 더불어 기존 오프라인 위주로 진행했던 진로체험 역시 비대면 온라인으로 변경하여 학교 기관의 좋은 반응을 얻고 있습니다. 방과후 시장은 코로나19의 종료와 더불어 점점 안정세에 접어들 것으로 예상하고 있습니다.

(3) 로보키트의 활성화 방안 수립 및 활용

로보키트는 로보로보의 핵심 제품입니다. 인공지능 시대를 맞이하여 로보키트는 변신을 꾀하고 있습니다. 로보키트용 코딩 UI인 Rogic(코딩)과 더불어 전세계 초등학교에 사용되는 스크래치3.0을 사용할 수 있는 R/S (Rogic/Scratch) 로보키트를 개발하여 중국에서 호평을 받고 있습니다. 이를 국내 및 해외용으로 컨버전하여 상품을 기획하고 있습니다. 아울러 로봇은 STEAM (Science, Technology, Engineering, Art, Math) 교육의 집합체 입니다. 로봇을 이용한 수학, 나만의 로봇 만들기 등의 로봇을 활용한 응용 컨텐츠 개발등으로 활성화를 도모하고 있습니다

(4) B2C 판매 강화

코로나19의 여파에 성장한 채널은 바로 쇼핑몰과 온라인 마켓이었습니다. 다각도의 온라인 마켓팅과 상품개발, B2C 제품군 개발 및 출시를 계획하고 있으며, 입소문 마켓팅 등의 다양한 기획전을 계획하고 있습니다. 또한 DIY몰을 중심으로 전문가집단을 활용하여 국내외에 판매에 활용할 것입니다

(5) AI컨텐츠 및 메타버스 확장을 통한 새로운 시장 개척

국제가전박람회 CES 2023에서 나타난 기술 트렌드는 'HUMAN for Human’으로 요약할 수 있습니다. 초연결(Hyper-connected), 초지속(Ultra-sustainable), 메타버스(Metaverse), 모빌리티(Automobility), 新디지털 헬스케어(New-healthcare),인간안보(Human Security) 등 6개 트렌드가 미래를 주도할 것으로 전망하고 있습니다. 1) 국내외의 인공지능 교육 탑재 , 2) 정부주도 융합교육의 움직임 - 교육부와 과기정통부의 협의체 구성 , 3) 인공지능 교육이 공교육으로 들어가는 인공지능 교육과 더불어 메타버스가 중요해지고 있습니다. 가상교육관 플랫폼, HW인터페이스 확장등의 메타버스 사업화를 통하여 새로운 시장을 개척합니다.

정리하면 포스트 코로나의 5가지 방안 이후를 통하여 '인공지능','메타버스'사업화를 위한 제품개발과 사업 환경변화를 꾀하고 있으며, 점차 인공지능 교육용 로봇기업으로 재도약 할 것입니다.

라. 주요매출처연결재무제표기준, 당사 단일 외부고객으로부터의 수익이 10% 이상인 주요매출처, 매출비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원,%)

매출처명	2023년 매출액	2023년 매출대비 비율

Beijing Roborobo Education Technology(중국)	4,048,383	28.39%

(*) 상기의 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

마. 수주상황당사가 영위하는 사업은 수주산업에 해당하지 않는 바, 해당사항이 없습니다.