로보로보 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출 유형	품목	24연도(제10기) 반기	23연도(제9기)	22연도(제8기)

금액	금액	금액

제품매출	교육용 로봇 및 과학기자재 등	수 출	2,027,426	4,765,943	2,862,955

내 수	2,552,381	5,439,451	4,676,180

소 계	4,579,808	10,205,394	7,539,135

상품매출	교육용 로봇 및 교재 등	수 출	-	-	5,749

내 수	78,346	157,972	1,477,181

소 계	78,346	157,972	1,482,930

용역매출	방과후위탁서비스	내 수	1,831,639	3,769,399	2,611,305

소 계	1,831,639	3,769,399	2,611,305

임대료, 학원매출, 기타용역 등	내 수	139,906	128,427	229,698

소 계	139,906	128,427	229,698

합 계	수 출	2,027,426	4,765,943	2,868,704

내 수	4,602,273	9,495,249	8,994,364

합 계	6,629,699	14,261,192	11,863,068

(*) 상기의 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다. 나. 판매경로주요 제품 등의 판매경로는 다음과 같습니다.

(단위: 천원,%)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(2024년 반기)	비중

제품매출	교육용 로봇 및 과학기자재 등	수출	직접판매	2,027,426	30.58%

국내	협력점	1,198,038	18.07%

기타	1,354,344	20.43%

소계	4,579,808	69.08%

상품매출	교육용 로봇 및 교재 등	수출	직접판매	-	0.00%

국내	협력점	-	0.00%

기타	78,346	1.18%

소계	78,346	1.18%

용역매출	방과후위탁 서비스	국내	학교	1,831,639	27.63%

소계	1,831,639	27.63%

임대료 수입 등	국내	기타	139,906	2.11%

소계	139,906	2.11%

합계	수출	직접판매	2,027,426	30.58%

국내	협력점	1,198,038	18.07%

학교	1,831,639	27.63%

기타	1,572,595	23.72%

합계	6,629,699	100.00%

(*) 상기의 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

다. 판매전략사업효과성을 고려하여 핵심적인 3가지 전략을 중심으로 사업 성과 달성을 목표하고 있습니다.

- 해외 시장의 회복과 새로운 판로 개척

- 내수시장의 회복과 다양한 교육 시도

- 온라인 판로강화

(1) 해외시장의 회복과 새로운 판로 개척

2023년 기준, 전체매출의 33%를 차지하는 해외시장의 회복과 안정은 로보로보의 회복의 키워드입니다. 기존 해외시장인 중국 등 교육 브랜드 기업과의 업무 제휴와 해외 국가 내 로보로보 브랜드 출시 등 다양한 측면에서 시장진출을 위한 타겟 전략 운용을 계획중에 있습니다. 특히 생산 원가 및 유통 비용 감소, 로컬 국가 공교육 진입을 위한 현지화 생산 등도 해외 시장 확대를 위한 전략 프로젝트로 준비중에 있으며, 금년내로 시범 운용을 준비중에 있습니다. 이와같은 로컬 전략은 기존의 교육 브랜드를 통한 전략 제휴의 한계성을 고려하여 1인당 GDP가 낮은 동남아시아 및 제3세계 국가를 대상으로 국공립 기관을 통한 판로 확대 전략에 기인하고 있습니다. 해외 국가 도입 프로젝트를 소귀의 성과로써 글로벌 반도체 기업인 AMD( Advanced Micro Devices)의 사회적 책임 사업인 '디지털 임팩트 프로젝트' 에 당사의 제품과 콘텐츠를 공급하는 MOU를 체결하여 금년도 하반기부터 해당 프로젝트 도입을 위한 준비에 들어갈 예정입니다. AMD와의 협력 프로젝트 뿐 아니라 해외 유명 로봇 대회 등에 스폰서 쉽을 통해 로보로보라는 브랜드를 글로벌 시장에 홍보할 수 있는 다양한 마케팅 전략을 위한 투자를 진행하고 있어서 영업 실적은 점진적으로 개선 될 것으로 예상하고 있습니다.

(2) 내수시장의 회복과 다양한 교육 시도

내수시장은 경제 불안정성과 학생수 감소 등의 리스크가 지속적으로 불거지고 있어서 단일 판로의 한계성이 있기때문에 판로 다각화 전략을 취하고 있습니다. 특히 기존의 방과후학교 및 공교육 기관의 경우 저가의 교육 라인을 공급되고 있기 때문에 수익성 및 시장 성장의 한계성이 있어, 자회사인 "로보로보코딩랩"의 프리미엄 교육 브랜드화 및 위탁 사업 등을 통한 교육서비스 통합 지원 사업화도 진행중에 있습니다. 기 존 예측과 같이 늘봄 학교 및 AI 디지털 교과서 도입 등 국내 교육 정책 변화에 대한 불안정성과 변동성으로 내수 시장 매출이 직전년도 동기 대비 감소하였으나 이는 정책적 이슈에 의한 시장 재편성으로 기존에 예측한 바와 같이 대응을 진행중에 있으며, 해당 정책에 대한 시범 모델 도입 및 정책 사업 참여 등 다양한 형태로 리스크를 최소화 하는 사업 전략을 진행하고 있습니다.

(3) 온라인 판로 강화

오프라인 서비스 및 판로 확보 중심화 된 사업망에서 온라인 판로 확보 및 개인화 된 시장에 대한 대응 전략 강화를 준비하고 있습니다. 온라인 상 정보의 확보 및 기관에 의존 된 구입 경로에서 온라인 환경 및 플랫폼의 발전으로 개인화 된 유통망이 증강함에 따라서 기존 기관 및 단체 단위 영업 전략에서 온라인 플랫폼을 통한 마이크로 마케팅 전략을 취하고 있습니다. 특히 23년도 부터는 ICT 교육 프리랜서 및 정보화 교사를 대상으로 한 "서포터즈" 활동 전략 등을 통해서 홍보와 판매가 동시에 가능한 마케팅 전략을 확보했으며, 24년도에는 좀더 강화 된 마이크로 타겟 마케팅을 계획하고 있습니다.

정리하면 24년도의 사업 중점은 "다각화"와 "타겟화"입니다. 기존의 판매되던 오프라인 교육망과 브랜드 교육업체의 의존도를 최소화 하면서, 저가형 교육 시장이 아닌 프리미엄 교육 시장의 진출과 온라인 플랫폼을 통한 마이크로 마케팅 등의 사업 전략을 통해 시장을 확대함으로써 기업 성과 향상을 목표하고 있습니다. 라. 주요매출처연결재무제표기준, 당사 단일 외부고객으로부터의 수익이 10% 이상인 주요매출처, 매출비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원,%)

매출처명	2024년 반기 매출액	2024년 반기 매출대비 비율

Beijing Roborobo Education Technology(중국)	1,685,175	25.42%

(*) 상기의 자료는 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

마. 수주상황당사가 영위하는 사업은 수주산업에 해당하지 않는 바, 해당사항이 없습니다.