솔디펜스 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

가. 산업의 개요(1) 산업의 특성① 방위산업의 정의방위산업은 국가 방위를 위하여 군사적으로 소요되는 물자의 생산과 개발에 기여하는 산업으로 넓은 뜻으로는 무기,탄약 등 직접적인 전투 기구 뿐만 아니라 피복,군량 등 비전투용 일반 방산물자까지도 포함합니다. 그러나 일반적으로는 국방력 형성에 중요한 요소가 되는 총,포,탄약,함정,항공기,전자기기,미사일 등 무기장비의 생산과 개발을 담당하는 산업의 총칭으로 정의하고 있으며, 제2차 세계대전 전까지는 군수산업(軍需産業)으로 해석되었으나 전쟁 개념이 방위전 개념으로 발전하면서 방위산업이라는 용어를 널리 사용하고 있습니다.② 방위산업의 특징방위산업은 국가적으로 가장 중요한 전략산업이면서도 안보에 핵심적 역할을 담당하는 국방의 중추적 산업입니다. 최근 들어 대부분의 무기들이 첨단화,시스템화 되면서산업간의 융복합화가 급속하게 진행되고 있고, 기술 및 제품 개발을 위한 투자규모 역시 계속 증가하고 있습니다.방위산업은 첨단기술이 결집되고 대규모 자본이 투하되며, 고학력의 지식집약적 인력이 요구될 뿐만 아니라 수요자가 정부이기 때문에 그 어느 산업분야보다도 정부 투자와 정책에 의해 산업발전의 속도와 경쟁력이 결정되는 대표적인 정부주도형 산업입니다.

③ 구성 요소국내 무기체계와 관련된 직접적 구성 요소는 방산업체, 국방과학연구소, 방위사업청,각 군 등이 있습니다. 이들은 아래 그림과 같이 군이 소요 요청한 무기체계를 획득하는데 있어 유기적인 관계를 지속하고 있습니다.

국내 방산업체의 역할은 방위사업청과의 계약을 통하여 무기체계를 생산/납품하는 역할 및 연구개발의 주관업체로서 무기체계를 개발하거나, 국방과학연구소 주관 연구개발시 시제품 제작업체로서의 역할을 수행하고 있습니다.

방위사업청은 각 군에서 요구하는 무기체계 조달을 위해 연구개발과 양산에 대한 행정업무를 담당하고 있으며, 국방과학연구소는 각군에서 소요되는 무기체계의 연구개발을 담당하고 있습니다.

④ 방산물자/방산업체

방위산업에 소요되는 물자는 타 분야의 물자에 비해 성능의 고도화가 특히 중요하여,광범위한 분야의 기술개발을 요하게 되어 지상, 지하, 항공우주, 수중, 온도, 습도, 충격 등 복잡한 환경하에서도 파손, 변질되지 않고 규격성능을 발휘할 수 있도록 해야 하며, 신뢰도, 가용도 및 정비상태 또한 매우 높은 수준이 요구됩니다.

이러한 방산물자들을 정부에서는 군 전용품의 품질보증 및 안정적인 조달원 확보를 위하여 방산물자로 지정하여 관리하고 있으며, 총포, 화력, 유도무기, 항공기, 함정, 전차/장갑차, 탄약, 통신 및 전자장비 등의 물자를 주요 방산물자로 그 외의 방산물자를 일반 방산물자로 구분하여 관리하고 있습니다.

[주요방산물자 지정 현황]

구분	완제품	부품	계

화력	42	100	142

탄약	110	113	223

기동	42	77	119

항공	20	138	158

유도	32	346	378

함정	45	110	155

통신전자	81	57	138

광학	30	8	38

화생방	20	13	33

기타	27	5	32

계	449	967	1,416

자료 : 한국방위산업진흥회(2017년 12월 21일 기준)

열거된 주요 방산물자는 대부분 복합, 정밀기술의 적용이 요구되고 있습니다. 그리고그 방산물자를 생산하는 업체를 방산업체라고 정의합니다. 방산업체는 주요 방산물자 및 방위사업청장 지정물자를 생산하는 주요 방산업체와 그 외의 품목을 생산하는 일반 방산업체로 구분됩니다.

[방산업체 지정 현황]

분야	주요방산업체	일반방산업체

화력(11)	한화디펜스, 두원중공업, 한화지상방산, 미래아이앤지, 현대위아, S, S, 다산기공 (8)	동성전기, 진영정기, 칸워크홀딩 (3)

탄약(9)	삼양화학, 삼양정밀화학, 알코닉코리아,풍산, 풍산FNS, 한일단조공업, 한화 (7)	고려화공, 동양정공 (2)

기동(14)	기아자동차, 두산, 두산인프라코어, 두산중공업,아이알디, 삼주기업, 평화산업, 현대다이모스, 현대로템, LS엠트론, STX엔진 (11)	광림, 신정개발특장차, 시공사(3)

항공유도(19)	LIG넥스원, 극동통신, 금호타이어, 다윈프릭션, 대한항공, 쎄트렉아이, 퍼스텍, 캐스, 한국항공우주산업, 한국화이바, 한화테크윈 (11)	단암시스템즈, 코오롱데크컴퍼지트, 데크카본, 성진테크윈, 유아이헬리콥터, 한국로스트왁스공업, 넵코어스, 화인정밀 (8)

함 정(12)	강남, 대우조선해양, 두산엔진, 삼강엠앤티,성동조선해양, 한국특수전지,한진중공업,현대중공업, 효성, STX조선해양 (10)	스페코, 테크플라워 (2)

통신전자(20)	디에스티, 지티앤비, 비츠로밀텍, 한화시스템, 연합정밀,이오시스템, 프롬투정보통신, 휴니드테크놀러지스,현대제이콤, 빅텍, 우리별 (11)	경안전선, 삼영이엔씨, 석문전기,아이쓰리시스템, 인소팩,이화전기공업, 코리아일레콤, 미래엠텍, 티에스택 (9)

화생방(3)	산청, 에스지생활안전, 에이치케이씨 (3)

기타(13)	대양전기, 동인광학, 삼양컴텍,우경광학, 유텍, 아이펙 (6)	대명, 대신금속, 대원강업, 도담시스템스, 서울엔지니어링, 은성사, 크로시스 (7)

계(101)	67개	34개

자료 : 한국방위산업진흥회 (2018년 1월 12일 기준)

한국방위산업진흥회 홈페이지를 참고로 할 때 총101개 업체가 방산업체로 지정되어 국내 방위산업의 근간을 형성하고 있으며, 방산물자의 지정은 산업통상자원부장관과의 협의를 거쳐 방위사업청장이 그 권한을 가집니다.

(2) 산업의 성장성① 글로벌 방위산업 시장의 전망

21세기 이후 방위산업에 대한 환경은 기존의 안보유지를 위한 '소비적 산업'이 아닌 수출산업화와 민군기술활용을 통한 '생산적 산업'으로 변화 되고 있습니다. 향후 글로벌 방위산업은 경제상황과 복지수요 증가 등과 같은 외부 요인에 의해 국방예산과 생산은 감소하고 수출 및 M 증가세를 나타낼 것으로 전망되고 있습니다.

전 세계의 국방비는 감소세 또는 보합세를 보일 것으로 전망되고 있으나, 국방비 중 획득 예산은 지속적으로 상승 할 것으로 전망되고 있습니다.

세계 방산시장 연감에 따르면 2012년~2021년까지의 전 세계 국방 예산을 인건비, 운용유지비, 획득비, 연구개발비 및 기타로 분류하여 전망하였고, 그 중 획득 예산은 2017년 295십억달러에서 2021년 343십억달러로 증가할 것으로 내다보고 있습니다.

[2012년~2021년 전세계 국방예산 전망]

(단위 : 십억달러, 2017년 불변가)

구분	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년

인건비	633	619	625	634	638	643	657	664	676	691

운용유지	509	481	487	489	484	492	492	495	501	508

획득	273	270	276	283	298	295	308	321	332	343

연구개발	109	102	103	105	108	112	107	108	107	109

기타	66	64	72	63	65	67	66	68	68	70

합계	1,591	1,536	1,562	1,575	1,592	1,609	1,630	1,656	1,684	1,720

2017 세계 방산시장 연감 (국방기술 품질원)>

② 국내 방위산업 시장의 전망

국방예산은 크게 방위력개선비와 전력운영비로 구분됩니다. 방위력개선비는 감시정찰, 지휘통제/통신, 화력, 함정, 항공기 등의 전력화 예산이며, 전력운영비는 주로 인건비, 급식, 피복, 정보화, 군수지원 및 교육 훈련 등에 소요되는 예산입니다. 방산업체의 매출액과 직접적으로 연관되어 있는 국방예산은 방위력개선비 및 전력운영비 내의 정비예산입니다.

[국방예산 추이]

(단위 : 억원)

회계연도	2016년	2017년	2018년

정부재정	2,683,872	2,750,104	3,014,172

국방비	총액	387,995	403,347	431,581

전력운영비	271,597	281,377	296,378

방위력개선비	116,398	121,970	135,203

e-나라지표>

지난 과거 3년간의 대한민국 국방예산의 추이를 살펴보면 국방비는 매년 증가하고 있으며, 2018년도 국방비 중 전력운영비는 29.6조원(전년대비 5.3%증가), 방위력개선비는 13.5조원(전년대비 10.8%증가)으로 책정되어 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

방위산업의 수요는 국가의 안보정책과 국제정세에 많은 영향을 받으며, 타 산업과는 달리 경기변동에 직접적인 영향을 받지는 않습니다. 국내 방위산업은 국방부의 향후 전력증강계획을 토대로 연도별 및 단계별 심의를 거쳐 추진되는 계획산업입니다. 합동전략목표기획서(JSOP) 에서 향후 20년간의 전력증강계획을 매년 수립하며, 국방중기계획서에서는 향후 5년간의 대상사업 및 잠정예산을 결정합니다.

이에 따라 방위산업은 향후 사업계획의 대부분이 미리 계획되어 정해져 있으며, 국가를 방위하는데 필요한 무기, 장비 및 기타 물자를 생산하는 산업으로써 군이라는 안정적인 고객이 존재하고 선발업체의 우월적 입지 확보에 따른 제한경쟁이라는 특성이 있습니다. 또한 국방예산과 관련되기 때문에 타 산업 대비 상대적으로 경기변동과 연관이 적어 안정적인 매출을 실현할 수 있다는 특성을 지니고 있습니다.

특히 우리나라의 경우 남북한 대치 등 국가안보적 필요에 의해 방위산업의 규모를 경기에 맞춰 탄력적으로 운용할 수 없으므로 경기 침체 및 세수 감소에도 전력 유지를 위해 무기체계 소요는 지속 발생하게 됩니다.

(4) 국내외 시장여건(시장의 안정성, 경쟁상황, 시장점유율 추이)

① 시장의 안정성

방위산업은 국가 안보와 직결되는 전략산업이기에 타 민수산업과 비교하여 제품특성과 생산방식, 수요 및 공급 등 다양한 관점에서 상당한 차이점을 가지고 있습니다. 방산제품은 고도의 정밀도/신뢰성을 충족하기 위한 특정시설과 첨단 기술이 요구되기 때문에 민수분야에 비해 연구개발에 막대한 예산이 필요하고 개발기간 또한 장기간 소요되는 특성을 가지고 있습니다.

이와 같이 일반 민수산업 대비 방위산업의 독특한 특성과 북한의 군사적 위협에 직면하고 있는 우리나라의 특수한 안보환경이 맞물려 국내 방위산업은 정부 주도 하에 육성되고 있습니다.

방위산업은 생산에 막대한 투하자본이 소요되고 수요와 공급에 있어서 쌍방 독과점적인 관계를 형성하고 있습니다. 또한 방산업체는 실발생원가를 중심으로 원가를 보상받는 등 혜택을 부여 받고 있습니다.

② 경쟁상황ⅰ) 세계 방위산업

세계 방위산업 시장(SIPRI 국제무기거래 기준(2012년 ~ 2016년))에서 미국, 러시아, 중국, 프랑스, 독일이 전체 무기시장의 74%를 점유하고 있는 바, 방위산업은 다른 국가들의 경우 진입장벽이 높음을 실감해야 하는 분야입니다. 또한, 세계 100대 방산업체 중 미국업체가 전체 판매량의 57% 수준을 점유하고 있습니다.

방위산업은 대규모 설비투자와 고도의 기술 및 정밀성이 요구되는 자본ㆍ기술 집약적인 산업으로 장기간에 걸친 연구개발과 양산, 기존의 사업수행 실적 등을 감안할 때 세계 방위산업의 독과점적인 시장구도는 앞으로도 상당기간 유지될 것입니다.

ⅱ) 국내 방위산업

우리나라 방위산업은 정부와 방위산업체간 쌍방독과점적 특성으로 1970년대 방산물자 지정 및 방산원가 제도를 중심으로 현재까지 큰 변화없이 이어져 오고 있으며, 이에 따라 40여년간 내수 위주의 독과점적 시장구조가 정착되어 있습니다.

대부분의 민수산업은 불특정 다수를 대상으로 제품 기획, 개발, 생산, 판매되지만, 방위산업은 수요자가 정부로 사실상 유일하며 공급자 또한 한정되어 있는 경우가 대부분입니다. 정부는 1984년 방위산업의 특수성을 고려해 전문성 있는 업체를 선정해 그 업체만 연구개발사업에 참여하도록 하였으며, 완성장비 기준의 전문화 및 부품기준의 계열화 업체를 지정하고 수의계약 형태로 조달함에 따라 국내방위산업은 품목별로 독과점적인 시장구도를 형성하였습니다.

2008년말 정부는 방위산업 경쟁력 강화를 위해 모든 국내업체가 국방연구개발사업에 참여할 수 있도록 그동안 유지되어 왔던 전문화,계열화 제도를 폐지하였습니다. 이에 따라 능력 있는 업체들이 제한 없이 국방분야 연구개발 사업에 참여할 수 있게 되었습니다.

(5) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인

주변국의 군사 위협에 대응할 수 있는 자립적인 국가 안보를 확보하기 위해서는 그에상응하는 무기체계 획득이 이루어져야 합니다. 자국이 스스로 주변국의 위협에 상응하는 무기체계 획득이 불가능할 시 방위산업 선진국의 주도하에 필요한 무기체계를 획득하게 됩니다. 이러한 이유로 세계 방위산업의 중요한 경쟁요인은 기술력이라고 할 수 있습니다. 세계 방위산업 시장의 판도를 보더라도 미국을 기준으로 선진권 이하의 국가들이 방산기술의 축적을 통해 상대적 격차를 좁히는 노력을 하고 있습니다.

기술력 외의 경쟁요인은 가격으로써 획득 예정인 무기체계의 요구사항을 충족시키는무기체계가 다수 존재한다면 경제성 논리에 의하여 구매가 이루어 집니다.

국내 방위산업 시장의 주요 경쟁요인은 기술과 가격이며, 국내 방산업체들도 타 산업분야의 민수기업들과 마찬가지로 원가절감 노력과 기술개발 등을 통해 경쟁력을 확보하고 있습니다.

국내 방위산업은 완성장비 기준의 전문화 및 부품기준의 계열화 업체를 지정하여 독과점적인 시장구도를 유지해 왔습니다. 이러한 보호,육성 위주의 정책구도 아래 국내 방위산업 분야는 다른 산업분야가 개방화 자율화를 거치며 보호,육성책이 폐지되어 무한 경쟁구도가 형성된 것에 비해 국가의 보호를 받으면서 특혜를 입는 산업이라는 인식이 있었으며 방위산업에도 시장경제 논리를 적용해야 한다는 목소리가 힘을 얻어 2008년 말 전문화,계열화 제도가 폐지되었습니다.

전문화,계열화 제도가 폐지되고 복수업체 연구개발 제도가 신설되며, 방산물자 복수업체 지정 등 우리나라 방위산업의 정책과 제도는 지속적으로 경쟁을 확대, 강화하는방향으로 진행이 되고 있으며 현재 방위산업은 자유 경쟁시장으로 진입하게 되었습니다.

경쟁시장으로 진입하면서 국내 방산업체들간의 경쟁은 연구개발 사업의 수주분야에서 발생하고 있습니다. 국내 방위산업은 중복투자, 전력화 일정 단축, 개발 Know-how 등의 요인으로 개발사업을 수행한 업체가 양산사업까지 수행하면서 각 군에 무기체계를 공급하는 구조로 되어있습니다. 군에 최종 납품하는 양산물량을 확보하기 위해서는 연구개발 사업의 수주가 선행 되어야 합니다.

연구개발사업의 업체선정은 각 방산업체들의 제안서를 평가하여 수행업체를 선정하게 됩니다. 제안서 평가시 일정비율로 기술점수 및 가격점수의 가중치를 두어 기술측면과 가격측면을 동시에 평가하고 있습니다. 국내 방산업체들은 전문화,계열화 제도 아래 영위하였던 전문 분야 뿐만 아니라 사업영역 확장을 위하여 타 분야의 진입을 모색하고 있습니다.

2. 주요제품 서비스 등가. 주요 제품에 관한 내용

(단위: 백만원)

구분	2018년 3분기	2017년	2016년

(제4기)	(제3기)	(제2기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

유도무기	10,891	74.73%	8,702	44.88%	8,729	51.35%

항공전자	1,061	7.28%	4,610	23.78%	2,576	15.15%

과학화훈련체계	-	-	2,002	10.33%	1,672	9.84%

전술통신체계	2,237	15.35%	2,132	11.00%	1,573	9.25%

방산기타	385	2.64%	1,943	10.02%	973	5.72%

기타	-	0.00%	1,475	8.68%

합 계	14,574	100.00%	19,389	100.00%	16,998	100.00%

사업부문	사업명	생산개시일	품목

유도무기	지대지미사일A	2014.03	- 항법보드 등 4종- 배선조립체 등 3종

다연장로켓	2014.03	- 유도조종컴퓨터, FCU

기타	-	-

항공전자	초등훈련기용 전자식계기	2012.05	- 중대급 통제기 등 14종

고등훈련기용 다기능시현기	2012.03	- 제어보드 등 보드 2종

무인기	2015.10	- 제어보드 등 보드 7종

기타	-	-

과학화
훈련체계	과학화훈련체계 등	2014.01	- 중대급 통제기 등 14종

전술통신체계	전술통신체계 연동장치 등	2015.12	- 주 제어반 등 보드 7종

방산기타	열상카메라	2016.11	- 근접센서 등 보드 11종

기타	-	-

민수	산업자동화	-	-

당사의 주요 제품은 크게 1)군용, 2)민수용으로 크게 2가지로 분류되며, 군용제품은 사용 목적에 따라 1) 유도무기, 2)항공전자, 3) 과학화 훈련체계, 4)전술통신체계, 5)기타제품으로 다시 5가지로 구분할 수 있습니다.

1) 군용제품

① 유도무기: 유도무기란 발사된 후 내부 장치 또는 외부 장치로부터의 유도 지령에 의하여 경로나 속도를 수정하여 목표물에 도달하는 무기로 정의됩니다. 비유도 무기의 경우, 목표 하나를 파괴하는데 수백에서 수천 발이 필요했지만 유도무기의 경우, 단 몇 발 만으로도 목표물을 정교하게 파괴할 수 있습니다.

a) 다연장 로켓용 유도제어컴퓨터

당사는 한국 육군의 유도무기 중 다연장로켓(MLRS: Multiple Launch Rocket System) 종류인 다연장로켓의 중요 부품인 GCU를 개발, 생산하고 있습니다. GCU는 지대지 로켓에 탑재되며 관성센서와 GPS로부터 각각의 데이터를 수신하여 미사일의 속도 및 방향을 계산하여 목표물을 타격하기 위한 미사일 날개 제어 정보 및 제어 데이터를 조정하여 미사일 목표물을 정밀타격 가능케 하는 중요한 역할을 하고 있습니다. ② 항공전자: 항공전자란, 항공과 전자의 합성어로 항공기에 탑재되는 전자장비를 칭합니다. 항공전자시스템은 항공기에 탑재된 전자장비들로부터 받은 데이터를 처리하고 그 데이터를 이용하여 항공기가 운영되는 상태를 항공기 조종사에게 그 데이터를 시현하고 제어하는 기능을 가지는 시스템으로 정의되며, 항공기에 탑재되는 항공전자시스템은 항공기가 운용되는 특수적인 조건과 전기전자 시스템이 운용되는 환경의 한계가 존재하기 때문에 이 둘을 분리하여 생각할 수 없어, 이 두 개념을 함께 고려하여 정의됩니다.

a) 다기능시현기용 제어보드 및 그래픽 회로카드

다기능시현기는 제트엔진 고등 훈련기와 경 공격기에 장착되어 비행 데이터와 임무 수행 상태를 보여줄 뿐만 아니라 제트 경 공격기로서의 무기선택과 그 제어를 다양하게 해주는 다기능 시현기입니다. 현재 군에서는 고등훈련기의 전방과 후방 좌석에 장착되어 항공통신을 통하여 각종 비행 데이터 및 임무 수행 영상 인터페이스를 제공합니다. 또한, 조종사가 원하는 정보를 입력하고 선택하는 기능을 제공함과 동시에 항공 시스템의 통신 오류 및 기타 오류 발생시 IMDC(Integrated Mission/Display Computer)기능을 수행할 수 있습니다. 당사는 체계업체인 한화시스템(주)의 국산화에 참여하여 다기능시현기의 부품인 제어보드 및 그래픽 회로카드 조립 체 2종을 2012년부터 납품하고 있습니다.

b) 초등훈련기용 항공 정보 계기용 디지털 전시기 회로카드조립체

초등훈련기의 전투기 조종실에는 비행 중 조종사가 필요로 하는 레이더, 전자광학장비 등의 영상 정보는 물론 비행정보, 내부 시스템, 엔진, 항법 등의 다양한 정보들을 기호, 그래프 및 숫자로 변환하여 전시하기 위한 다양한 크기의 디지털 전시기가 사용되고 있습니다. 이중 전자식 계기 중 엔진 계기용 디지털 전시기는 엔진 작동 상태를 지시하면서 엔진 회전계, 연료 압력계, 윤활 압력계, 실린더(Cylinder) 온도계, 연료 유량계, 저압 압축기 회전계(N1), 배기가스 온도계, 고압 압축기 회전계(N2) 등의 정보를 시현하며, 항공 정보 계기용 디지털전시기는 항공기의 여러 가지 비행 상태 즉, 고도, 속도, 자세 등을 영상으로 보여주는 디지털 전시기로 자세계, 고도계, 속도계, 승강계 등의 정보를 시현하도록 되어 있습니다. 당사가 체계업체인 한화시스템(주)에 납품하는 부품은 제어용 회로카드조립체이며, 2010년부터 초기개발에 공동으로 참여하여 현재 양산하고 있습니다.

c) 무인기 항법 제어 컴퓨터

무인기는 조종사 없이 원격 조종에 의해 사전에 입력된 프로그램을 따르거나 비행체 스스로 주위 환경을 인식하는 비행로봇입니다. 당사는 (주)한화를 통하여 무인기의 핵심 모듈인 항법제어용 컴퓨터의 제어보드 등 회로카드 조립체 5종을 납품하고 있습니다. ③ 과학화 훈련체계: 컴퓨터 기술의 발전으로 군대는 과거에는 상상할 수 없었던 시뮬레이션 훈련을 할 수 있게 되었고 이러한 과학화 훈련체계는 현재 빠르게 성장하는 방위산업 분야입니다. 당사는 군 과학화 훈련(시뮬레이션 훈련)중 실제 운용장비를 실제 환경에서 운용하면서, 가상의 타격효과를 표현하는 실 기동 시뮬레이션(Live Simulation) 사업 분야에 진출하였습니다.④ 전술통신체계: 군 전술통신체계란 군의 실시간 지휘 통제를 제공하는 통신체계를 뜻하며, 통상 유선, 무선 음성 및 데이터 통신을 제공하는 장비 및 시스템을 뜻합니다. 현대전에서는 통신네트워크의 중요성이 높아 짐에 따라 다양한 대용량 데이터를 유/무선, 원거리 전송이 가능하도록 하는 것에 중점을 두고 있습니다.

a) 전술통신체계 연동장치용 회로카드 조립체

당사는 전술통신체계 연동장치의 회로카드조립체인 주 제어반 등 총 5종의 회로카드조립체와 배선장치 2종을 양산하고 있습니다.⑤ 기타제품:

a) 열상 카메라용 주 제어보드 등 다품종

열상카메라의 부품이 되는 주 제어보드, 근접센서보드 등 이와 관련한 전자보드 11종을 주관업체인 이오시스템(주)에 납품하고 있습니다.

2) 민수용① 발전소 제어분야:

분류	종류(완성품)	당사 제품(부품)	완성품 설명

발전소
제어분야	imcs.jpg IMCS	제어용 회로카드 조립체.jpg 제어용 회로카드 조립체	IMCS(Integrated Monitoring and Control System)은 통합감시제어시스템으로 화력발전소의 발전기 제어시스템의 운영 및 감시 시스템을 통합한 운영 시스템

tcs.jpg TCS	회로카드조립체 13종.jpg 회로카드조립체 13종	TCS(Turbine Control System)은 발전소의 핵심 제어 설비 중 하나로 터빈의 회전속도 제어, 부하제어, 펌프 제어 등으로 발전기의 전기적 출력을 조절하는 시스템

a) IMCS용 제어용 회로카드 조립체

화력발전소의 각종 시스템을 통합적으로 운영 및 감시 하기 위한 시스템의 핵심 부품인 제어용 회로카드 조립체를 양산하고 있습니다. 본 제품은 여러 제어시스템을 단일 플랫폼으로 운전, 관리, 유지보수 가용이 용의하도록 설계되어 있습니다.

b)TCS 용 회로카드 조립체

발전소의 터빈(Turbine)을 제어하는 시스템의 핵심 부품인 제어용 회로카드 조립체 등 총 31종의 회로카드 조립체를 양산하고 있습니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 및 가격 변동원인 당사제품의 가격 관련 사항은 군 보안관계상 기재를 생략합니다.

3. 주요 원재료 가. 원재료에 관한 사항

(단위 : 천원)

구분	2018년 3분기
(제4기)	2017년
(제3기)	2016년(제2기)

원재료 매입액	5,106,342	7,710,230	4,901,460

나 . 주 요 원재료 가격변동 요인 당사의 원재료 가격 관련 사항은 군 보안관계상 기재를 생략합니다. 4. 생산 및 설비 가. 생산능력, 생산실적, 가동률 # (1) 생산능력

(단위: 백만원)

제품 품목명	사업소	2018년도 3분기	2017연도	2016연도

(제4기)	(제3기)	(제2기)

방산 부문	구미사업장	23,218	24,640	23,520

주1) 방위산업의 보안관계상 구체적인 생산능력제시는 불가능하며 운영자원(인원, 설비 등)과 평균가동시간(근무일수, 추가근무 시간 등), 공정별 고객검사 시간 등을 종합적으로 반영하여 산출하였습니다.

주2) 다품종 주문생산방식으로 각 사업의 년도별 생산수량의 변동이 많고 이에 따른 생산자원의 조정 배치로 생산능력은 변동될 수 있습니다.

(2) 생산능력의 산출근거① 산출방법

운영자원(인원, 설비 등)과 평균가동시간(근무일수, 추가근무 시간 등), 공정별 고객검사 시간 등을 반영하여 산정된 사업별 생산 소요시간을 고려하여 년간 생산할 수 있는 능력을 산정하였습니다.

② 평균가동시간

- 1일 평균 가동시간: [법정근로시간 8시간] * 월평균 근무일수 20일 적용

- 년간 평균 근무일 240일을 적용한 년간 평균 가동시간은 1,920시간으로 적용

(3) 생산실적 #(단위: 백만원)

제품 품목명	사업소	2018년도 3분기	2017년도	2016년도

(제4기)	(제3기)	(제2기)

방산 부문	구미사업장	12,318	12,190	11,305

- 생산 실적은 당사 구미사업장의 제품매출액임.

(4) 당해 사업연도의 가동률 #2018년도 3분기 가동일수는 180일이며, 평균 가동률은 66.53%로 산정되었습니다

(단위: 시간, %)

제 품 품목명	사업소	2018년도 3분기	2017년도	2016년도

(제4기)	(제3기)	(제2기)

방산 부문	구미사업장	66.53%	57.6%	48.1%

주1) 2018년 3분기 가동시간 : 근무일수 x 생산인력 x 잔업율 2018년 3분기 실제가동시간 : 생산인력의 실투입 실적

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적 (1) 매출 실적

(단위: 백만원)

매출부문	매출유형	주요 (사업부문)제품	2018년 3분기	2017년	2016년

(제4기)	(제3기)	(제2기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

방산부문	제품/상품/서비스	유도무기	10,891	74.73%	8,702	44.88%	8,729	51.35%

항공전자	1,061	7.28%	4,610	23.78%	2,576	15.15%

과학화훈련체계	-	-	2,002	10.33%	1,672	9.84%

전술통신체계	2,237	15.35%	2,132	11.00%	1,573	9.25%

방산기타	385	2.64%	1,943	10.02%	973	5.72%

민수/기타부문	기타	-	0.00%	1,475	8.68%

합 계	-	합 계	14,574	100.00%	19,389	100.00%	16,998	100.00%

(2) 수 출현황(단위 : 백만원)

구분	2018년 3분기(제4기)	비율	2017년(제3기)	비율	2016년(제2기)	비율

내수	14,574	100.00%	19,389	100.00%	16,998	100.00%

수출

합계	14,574	100.0%	19,389	100.0%	16,998	100.0%

주) 당사의 경우 체계업체 및 고객사의 수출향 완성품에 제품을 공급함에 따라 간접수출을 진행하고 있으나 회계기준상의 매출지역 구분은 100% 내수로 분류되고 있습니다. 나. 판매조직 및 경로, 전략, 방법

(1) 판매조직

구 분	담당업무	인원구성

영업본부장	영업 / 영업지원 총괄	1명

영업1팀	방산영업 및 원가관리 업무	4명

영업2팀	민수영업 및 사업관리 업무	2명

구매팀	구매	3명

(2) 판매경로당사 제품의 최종 사용자는 대부분 정부기관들입니다. 이러한 이유로 일반적인 제품들의 판매처럼 대리점이나 매장 또는 전자상거래 방식으로 제품을 판매하지는 않습니다. 당사의 제품판매는 체계업체와의 공급계약 체결 후 최종 결과물이 출고되면 본사 판매조직인 사업부문에서 정해진 납기에 맞추어 해당 제품을 고객(체계업체, 정부기관 등)에게 직접 인도하는 형태를 띠고 있습니다.

기본적으로 체계업체와의 계약서상에는 납지(납품 장소)와 납기(납품 기한)를 표기하여 정해진 기한 안에 정해진 장소로 제품을 직접 인도하도록 되어있으며 이를 이행하지 못할 경우에는 지체상금이라는 패널티를 납부하게 되어있습니다.

양산사업의 경우 계약은 체계업체와 당사간에 이루어지며 계약서 상에 납지를 체계업체로 설정하여 체결합니다. 납품 대금의 경우 계약체결 후 착수년도에 착수금을 수령하며, 이후 사업 종료시까지 납품시점에 맞추어 납품대 또는 중도금을 수령하는 방식으로 수금이 이루어집니다. 정부기관이 주관하는 연구개발 사업의 경우도 시제품을 설계/제작하여납기와 납지를 맞춰 정부기관에 인도하고 납품대금을 수령하고 있습니다. 사업의 주 계약업체를 상대로 하는 업체간 계약시에도 해당 업체에 납품하는 당사 제품의 최종 사용자는 체계업체 또는 정부기관들로써 정부계약 이행시와 동일한 판매 경로를 가지고 있습니다(3) 판매전략방산사업은 장기 전망에 따른 연구개발에 주력하고, 정부정책 및 시장 수요에 따라 신속한 의사결정으로 매출 및 이익 안정화에 주력하면서 추가 전략시장 진출을 모색하며 시장 점유율을 확대해 갈 것입니다. 2018년 9월 30일 기준 당사 제품의 주요 매출처는 한화와 한화시스템이 대부분(약 93%)을 차지하고 있으며, 한국항공우주산업,한화디펜스, 대한항공, 두산중공업, 대아티아이 등이 나머지를 차지하고 있습니다.

① 주력시장에서의 우위 강화

당사는 주력시장인 유도무기와 항공전자, 과학화훈련체계부분에서의 안정적인 시장점유율 확보를 기반으로 성장의 모멘텀을 지속적으로 창출해 나가고자 합니다. 당사와 같은 방산업체는 정부 무기체계 획득 정책에 크게 영향을 받습니다. 정책방향 변화에 따라 각 업체가 영위하고 있는 분야의 예산 변동이 발생될 수 있지만 당사의 주력분야인 유도무기, 항공전력을 기반으로 한 정밀타격 분야는 중장기적으로 안정적인 시장확보가 예상되는 분야입니다. 또한, 장기적 시장변화를 주시하며 지속적으로 우위를 강화해 나가고 있습니다.

당사는 신규 연구개발 사업 수주에 대비해 사전 기술역량 확보를 지속적으로 추진하고 있습니다. KF-X, LAH/LCH 등 차세대 항공전력 개발 사업등에 참여하면서 기술전략 측면에서 당사의 우위 기술/제품 영역에 대해서는 차별성을 강화하고, 주요 부족기술에 대해서는 과감한 투자를 통해 수주 경쟁력을 강화하는 노력을 기울이고 있습니다. 장기간 지속되는 '연구개발 프로젝트'는 오랜 기간의 투자와 노력, 실적 확보를 통해 고객의 신뢰를 쌓아야만 수행이 가능하며 일반 업체들이 쉽게 참여하기 어려운 영역입니다.② 신규시장 발굴 및 진입당사는 그동안 방산분야에서 특정 무기체계에 특화된, 특정 고객사에 특화된 시스템을 개발, 양산해왔습니다. 그러나 방산에 한정된 사업구조의 리노베이션이 필요함을 일찍이 인지하고 해외수출이 가능한, 방산에서 민수까지 폭넓게 적용이 가능한 표준시스템을 개발을 진행해왔습니다. 항공, 방산, 산업분야에서 통신, 영상, 신호제어 등 범용으로 사용 가능한 제품으로 글로벌 C사 대비 유사한 기술수준과 높은 가격경쟁력을 기반으로 글로벌 SBC 시장 진입이 충분히 가능할 것으로 판단하고 한글과컴퓨터의 글로벌 네트워크를 통한 OEM, ODM 등 다양한 방향으로 해외 수출을 타진하고 있습니다. 또한 한글과컴퓨터그룹의 스마트시티 구축 사업 참여, 전가차 충전 사업, 스마트공장 구축 등 다양한 민수사업을 전개중에 있습니다. 또한 개인안전장비에당사의 전자시스템 기술의 적용하여 개발하고, 개발된 제품의 해외수출을 위한 시장개척에도 본격 드라이브를 걸 예정입니다. 더불어 당사가 축적한 제어기술의 높은 확장성을 기반으로 철도시스템, 제조설비 부분의 강화도 지속 추진하고 있습니다.

③ 수출 본격화

당사는 유도무기, 항공전자 등을 중심으로 다방면으로 해외 진출을 추진하고 있는 주교 고객사의 정책에 맞추어 우수한 제품 성능과 가격 경쟁력을 앞세워 글로벌 수출이 가시화되고 있습니다. 해외 선진업체와의 협력을 통한 시장확대에도 주력하고 있습니다. 6 . 수 주상황

(2018.9.30 기준) (단위: 천원)

발주처	품목	수주일자	납기	수주총금액	수주잔고

한화	유도무기 등	-	-	38,148,476	29,992,593

한화시스템	전술통신 및 항공전자 등	-	-	225,043	96,447

이오시스템등	열상카메라 등	-	-	828,715	484,753

개발과제	개발과제	-	-	13,906,095	4,127,187

합계	53,108,329	34,700,980

주) 수주총액의 경우 누적금액 기준주) 군 보안관계상 상세한 기재를 생략합니다. 7 . 시 장 위험과 위험관리 가. 시장위험관리

1) 자본위험관리

회사의 자본관리 목적은 계속 기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 유지하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조의 유지 또는 조정을 위하여 필요한 경우 회사는 배당을 조정하거나, 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주발행 및 자산매각 등을 실시하는 정책을 수립하고 있습니다. 보고기간말 현재 회사의 차입금은 없으며, 산업내의 타사와 마찬가지로 회사는 부채비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 부채비율은 부채를 자본으로 나누어 산출하고 있습니다.보고기간말 현재 부채비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기(2018년 3분기말)	당기(2017년말)

부채	12,653,063	12,140,773

자본	18,854,607	7,743,072

부채비율	67.11%	156.7%

나. 위험 노출 내역1) 외환위험

당사는 외화로 표시된 거래를 하지 않기 때문에 환율변동위험에 노출되어 있지 않습니다. 당기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 화폐성부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

통화	자산(원화 환산액)	부채(원화 환산액)

USD	-	-

GBP	-	-

EUR	-	-

당사는 외화로 표시된 거래를 하지 않지만 내부적으로 환율변동에 따른 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 당기말 현재 주요 외화에 대한 원화환율의 10% 변동시 당분기손익에 미치는 영향은 없습니다.

2) 신용위험

신용위험은 계약상대방이 계약상의 의무를 불이행하여 회사에 재무적 손실을 미칠 위험을 의미합니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금 및 현금성 자산, 금융기관 예치금 등으로부터 발생하고 있습니다. 은행 및 금융기관의 경우, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 일반거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 회사는 거래 상대방에 대한 개별적인 위험 한도 관리정책은 보유하고 있지 않습니다.

3) 유동성위험

당사의 금융부채를 보고기간말로부터 계약 만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분한 내역은 다음과 같습니다. 아래 표에 표시된 현금흐름은 할인하지 아니한 금액입니다. 만기가 12개월 이내에 도래하는 잔액은 할인의 효과가 중요하지 아니하므로장부금액과 동일합니다.

(단위: 천원)

구 분	1년 미만	1년이상 2년 미만	2년 이상	합 계

매입채무및기타채무	1,760,150	186,754	-	1,946,904

합 계	1,760,150	186,754	-	1,946,904

8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황 당사는 보고서 제출일 현재 파생상품 및 풋백옵션 등 거래가 없습니다. 9. 경영상의 주요 계약

계약상대방	계약체결시기 및 계약기간	계약의 목적 및 내용	계약금액	계약상의 주요내용

린드먼아시아투자조합10호	2016.12.05
(기간:2016.12.19.~2021.12.19)	신주인수권부사채
인수계약서	신주인수권
부사채: 70억원	사채권자의 조기상환청구권: -사채권자는 발행 후 2년 뒤 채권 일부 또는 전부에 대해 조기 상환 청구 가능
발행자의 조기상환청구권:
-발행자는 발행 후 2년 6개월 뒤 채권 60%에 대해 조기 상환 가능

한화시스템㈜	2016.05.31
(기간:2016.05.31.~2018.02.28)	소형무장헬기
다기능시현기용
회로카드조립체 개발	14억원	소형 무장헬기의 조정석 전면부에 장착되는 다기능 시현기 및 통제시현기의 제어 및 입출력을 담당하는 회로카드조립체의 개발

한화시스템㈜	2016.12.21
(기간:2016.12.21.~2026.06.30)	차세대전투기
임무컴퓨터용 회로카드조립체 개발	35.7억원	차세대 전투기의 중앙제어를 담당하는 임무컴퓨터의 제어 및 입출력을 담당하는 회로카드조립체의 개발

10. 연구개발활동가. 연구개발 조직 #

팀 명	인원	수 행 업 무

연구소장(CTO)	1	개발의 전반적인 방향제시와 연구인력 관리 감독

개발1팀	11	유도부문, 소형무장헬기용 다기능시현기외 항전장비 , 국책과제, 안전장전부사업 외 화약부문의 개발

개발2팀	11	항공전자, 차세대전투기외 항전장비, 전술통신, 국책과제, S8 사업 외 화약부문의 개발

개발3팀	7	항공전자, 신관부외 화약 부문의 개발

개발지원팀	4	국책과제관리 및 형상관리, 규격화업무

나. 연구개발비용(단위 : 천원)

구 분	2015년	2016년	2017년	2018년 3분기

제1기	제2기	제3기	제4기

자산처리	원재료비	-	-	-	-

인건비	-	-	-	-

감가상각비	-	-	-	-

위탁용역비	-	-	-	-

기타 경비	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-

비용처리	제조원가	245,114	452,094	406,010	69,980

판관비	-	-	-	-

합 계	245,114	452,094	406,010	69,980

(매출액 대비 비율)	1.78%	2.66%	2.09%	0.48%

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가 지적재산권 현황

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	출원국

1	특허권	10GbE 네트워크에서 비압축 HDMI/DVI 영상 패킷화장치 및 그를 이용한 영상 송수신 방법	한컴유니맥스	2015년
8월 25일	2015년
12월 17일	-	대한민국

2	실용신안	이동형 레이저 전원 변환시스템	한컴유니맥스	2014년
3월 14일	2014년11월 10일	-	대한민국

3	특허권	셀 수명 예측을 위한연료전지시스템	한컴유니맥스	2016년
9월 20일	2017년 6월29일	-	대한민국

4	특허권	연료전지 관리 시스템	한컴유니맥스	2016년
6월 20일	심사중	-	대한민국

5	특허권	연료전지시스템	한컴유니맥스	2016년
6월 20일	심사중	-	대한민국

6	특허권	10GbE 네트워크에서 다종 영상 비압축 패킷화 장치 및 이를 이용한 영상 송수신 방법	한컴유니맥스	2017년 8월11일	심사중	-	대한민국