솔디펜스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 사업부문별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2021년	2020년	2019년

(제7기)	(제6기)	(제5기)

방산부문	상품, 제품, 용역,기타매출 등	유도무기	수출	-	-	-

내수	4,252	12,807	11,175

합계	4,252	12,807	11,175

항공전자	수출	-	-	-

내수	433	774	3,132

합계	433	774	3,132

과학화훈련체계	수출	-	-	-

내수	4	-	7

합계	4	-	7

전술통신체계	수출	-	-	-

내수	1,426	2,443	1,403

합계	1,426	2,443	1,403

방산기타	수출	-	-	-

내수	1,495	1,116	517

합계	1,495	1,116	517

민수부문	민수	수출	-	-	-

내수	1,049	1,267	1,562

합계	1,049	1,267	1,562

합 계	수출	-	-	-

내수	8,659	18,408	17,796

합계	8,659	18,408	17,796

-. 당사의 경우 체계업체 및 고객사의 수출향 완성품에 제품을 공급함에 따라 간접수출을 진행하고 있으나 회계기준상의 매출지역 구분은 100% 내수로 분류되고 있습니다.

나. 판매조직 및 경로, 전략, 방법(1) 판매조직

[영업조직도]

구 분	담당업무	인원구성

영업본부장	영업총괄	1명

영업팀	방산영업 및 원가관리 업무	5명

구매팀	구매	3명

(2) 판매경로당사 제품의 최종 사용자는 대부분 정부기관들입니다. 이러한 이유로 일반적인 제품들의 판매처럼 대리점이나 매장 또는 전자상거래 방식으로 제품을 판매하지는 않습니다. 당사의 제품판매는 체계업체와의 공급계약 체결 후 최종 결과물이 출고되면 본사 판매조직인 사업부문에서 정해진 납기에 맞추어 해당 제품을 고객(체계업체, 정부기관 등)에게 직접 인도하는 형태를 띠고 있습니다.기본적으로 체계업체와의 계약서상에는 납지(납품 장소)와 납기(납품 기한)를 표기하여 정해진 기한 안에 정해진 장소로 제품을 직접 인도하도록 되어있으며 이를 이행하지 못할 경우에는 지체상금이라는 패널티를 납부하게 되어있습니다.양산사업의 경우 계약은 체계업체와 당사간에 이루어지며 계약서 상에 납지를 체계업체로 설정하여 체결합니다. 납품 대금의 경우 계약체결 후 착수년도에 착수금을 수령하며, 이후 사업 종료시까지 납품시점에 맞추어 납품대 또는 중도금을 수령하는 방식으로 수금이 이루어집니다. 정부기관이 주관하는 연구개발 사업의 경우도 시제품을 설계/제작하여납기와 납지를 맞춰 정부기관에 인도하고 납품대금을 수령하고 있습니다. 사업의 주 계약업체를 상대로 하는 업체간 계약시에도 해당 업체에 납품하는 당사 제품의 최종 사용자는 체계업체 또는 정부기관들로써 정부계약 이행시와 동일한 판매 경로를 가지고 있습니다(3) 판매전략방산사업은 장기 전망에 따른 연구개발에 주력하고, 정부정책 및 시장 수요에 따라 신속한 의사결정으로 매출 및 이익 안정화에 주력하면서 추가 전략시장 진출을 모색하며 시장 점유율을 확대해 갈 것입니다. 2021년 09월 30일 기준 당사 제품의 주요 매출처는 한화와 한화시스템이 대부분(약 55%)을 차지하고 있습니다.① 주력시장에서의 우위 강화

당사는 주력시장인 유도무기와 항공전자, 과학화훈련체계부분에서의 안정적인 시장점유율 확보를 기반으로 성장의 모멘텀을 지속적으로 창출해 나가고자 합니다. 당사와 같은 방산업체는 정부 무기체계 획득 정책에 크게 영향을 받습니다. 정책방향 변화에 따라 각 업체가 영위하고 있는 분야의 예산 변동이 발생될 수 있지만 당사의 주력분야인 유도무기, 항공전력을 기반으로 한 정밀타격 분야는 중장기적으로 안정적인 시장확보가 예상되는 분야입니다. 또한, 장기적 시장변화를 주시하며 지속적으로 우위를 강화해 나가고 있습니다.당사는 신규 연구개발 사업 수주에 대비해 사전 기술역량 확보를 지속적으로 추진하고 있습니다. KF-X, LAH/LCH 등 차세대 항공전력 개발 사업등에 참여하면서 기술전략 측면에서 당사의 우위 기술/제품 영역에 대해서는 차별성을 강화하고, 주요 부족기술에 대해서는 과감한 투자를 통해 수주 경쟁력을 강화하는 노력을 기울이고 있습니다. 장기간 지속되는 '연구개발 프로젝트'는 오랜 기간의 투자와 노력, 실적 확보를 통해 고객의 신뢰를 쌓아야만 수행이 가능하며 일반 업체들이 쉽게 참여하기 어려운 영역입니다.② 신규시장 발굴 및 진입당사는 그동안 방산분야에서 특정 무기체계에 특화된, 특정 고객사에 특화된 시스템을 개발, 양산해왔습니다. 그러나 방산에 한정된 사업구조의 리노베이션이 필요함을 일찍이 인지하고 해외수출이 가능한, 방산에서 민수까지 폭넓게 적용이 가능한 표준시스템을 개발을 진행해왔습니다. 더불어 당사가 축적한 제어기술의 높은 확장성을 기반으로 철도시스템 등 부분의 강화도 지속 추진하고 있습니다.③ 수출 본격화

당사는 유도무기, 항공전자 등을 중심으로 다방면으로 해외 진출을 추진하고 있는 주요 고객사의 정책에 맞추어 우수한 제품 성능과 가격 경쟁력을 앞세워 글로벌 수출이 가시화되고 있습니다. 해외 선진업체와의 협력을 통한 시장확대에도 주력하고 있습

(4) 주요매출처 (단위 : 백만원)

매출처	매출유형	제7기	비율	제6기	비율	제5기	비율

한화	상품, 제품, 용역,기타매출 등	3,946	45.57%	12,903	70.09%	11,392	64.0%

한화시스템	1,905	22.00%	3,131	17.01%	4,393	24.7%

이오시스템	308	3.56%	308	1.67%	305	1.7%

한컴라이프케어	370	4.27%	1,015	5.51%	746	4.2%

현대로템	-	-	59	0.32%	31	0.2%

기타	2,130	24.60%	992	5.39%	929	5.2%

합계	8,659	100.00%	18,408	100.00%	17,796	100%

(단위 :원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

유도무기	-	-	-	18,456,810,669	-	12,658,384,904	-	5,798,425,765

전술통신	-	-	-	3,470,324,300	-	3,321,571,000	-	148,753,300

항공전자	-	-	-	161,242,28	-	9,162,280	-	152,080,000

방산기타	-	-	-	2,054,783,704	-	993,747,466	-	1,061,036,238

기타	-	-	-	4,250,112,700	-	3,992,443,700	-	257,669,000

개발과제	-	-	-	8,443,867,183	-	6,518,319,653	-	1,925,547,530

합 계	-	36,837,140,836	-	27,493,629,003	-	9,343,511,833

-. 수주총액의 경우 누적금액 기준-. 군 보안관계상 상세한 기재를 생략합니다.