아이쓰리시스템 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	제25기 (2022년 3분기)	제24기 (2021년)	제23기 (2020년)

제품	적외선 영상센서	수출	21,285	24,316	22,211

내수	27,494	44,382	40,003

소계	48,779	68,698	62,213

엑스레이영상센서	수출	251	9	-

내수	3,787	4,549	3,105

소계	4,038	4,559	3,105

기타	수출	-	-	-

내수	3,034	6,311	958

소계	3,034	6,311	958

소계	수출	21,536	24,326	22,211

내수	34,315	55,242	44,066

소계	55,851	79,568	66,276

용역	수출	-	-	-

내수	114	71	127

소계	114	71	127

S/W	수출	23	1	14

내수	8	-	-

소계	31	1	14

A/S	수출	159	34	24

내수	76	48	92

소계	235	83	116

합계	수출	21,718	24,361	22,248

내수	34,513	55,362	44,284

소계	56,232	79,723	66,532

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사의 적외선 영상센서와 엑스레이 영상센서는 B2B 형태의 핵심센서부품으로, 완제품이 아닌 부품으로 사용되며 방산제품의 비중이 높기 때문에 일반기업과 달리 별도의 전담 영업조직을 운용하지 않고 각 사업부의 부서장이 영업에 대한 역할을 동시에 수행하고 국내의 경우 기술영업 중심으로 진행해 왔었습니다. 그러나 수년 전부터 지속적인 성장을 위해서는 민수 비중확대가 중요함에 따라, 영업전담 인력을 두고 있으며, 수출을 확대하기 위하여 해외마케팅을 강화하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사에서 생산되는 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서 제품의 경우 당사가 직접 영업 및 생산을 진행하고 고객에게 직접 판매하는 방식을 채택하고 있습니다. 다만, 당사의 제품은 최종 완제품이 아닌 완제품을 구성하는 부품이므로 적용 분야별 완제품을 생산하는 업체에게 제품을 공급하고 있습니다.

즉, 적외선 영상센서의 경우 군수용의 경우에는 방위산업 체계업체(완성품 업체로서 LIG넥스원, 한화시스템 등) 또는 국방과학연구소와의 계약조건에 따라 해당 업체 및 기관으로 공급되며, 방위산업 체계업체는 정부와의 무기체계 공급계약에 따라 당사 적외선 영상센서를 해당 무기체계에 적용하여 군으로 완제품을 최종 공급합니다.

민수용 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서의 경우에는 적용 분야의 공급 체계에 따라 완제품 제조업체로의 직접 판매 또는 대리점을 통해 공급하고 있습니다.엑스레이 영상센서의 경우에는 국내 치과용 방사선 촬영장치 제조업체인 포인트닉스(자회사인 리얼스캔으로 판매), 레이 등으로 판매하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제25기(2022년 3분기)	제24기(2021년)

제품	적외선영상센서	국내	아이쓰리시스템→ 매출처	27,494	48.9%	44,382	55.7%

수출	21,285	37.9%	24,316	30.5%

엑스레이 영상센서	국내	3,787	6.7%	4,549	5.7%

수출	251	0.4%	9	0.0%

기타	국내	3,034	5.4%	6,311	7.9%

용 역	국내	114	0.2%	71	0.1%

S/W	수출	31	0.1%	1	0.0%

A/S	국내	76	0.1%	48	0.1%

수출	159	0.3%	34	0.0%

합 계	56,232	100.0%	79,723	100.0%

(3) 판매전략

당사는 적외선 영상센서 분야에서 국내 유일한 방산업체로서 당사가 양산성을 확보하고 있는 군수 제품군에 대해서는 우선적인 지위를 확보하고 있습니다. 그러나 적외선 영상센서가 반도체기술을 기반으로 한 제품으로서 시설과 투자의 규모가 크기 때문에 규모의 경제를 실현하고 경쟁력을 확보하기 위해서는 적극적인 해외 진출과 민수용 제품 판매가 요구되며, 해외수출 노력을 강화해 나가고 있습니다.

당사 제품의 특성상 일반 소비자에 대한 광고 등의 효과는 상대적으로 적기 때문에 마케팅 수단은 광고보다는 주요 고객사 직접방문 및 전문분야 전시회 참가를 적극 활용하고 있습니다. 2020년은 코로나19의 영향으로 전시회가 개최되지 못하였으나, 2021년에는 SPIE 전시회, 안전산업박람회, 국제항공우주 및 방위사업전시회, 첨단국방산업전시회, ADEX KOREA 등 다양한 전시회에 적극 참가하였으며, 2022년도에는 SPIE전시회, EUROSATORY 및 인도네시아에서 열리는 최대 국제 방위산업 전시회 '인도디펜스 2022' 등 더욱 활발하게 해외 전시회 참가를 진행중입니다.

치과용 엑스레이 영상센서 역시 치과용 엑스레이 진단기기의 주요부품으로 고객은 치과 엑스레이 진단기기업체이며, 고객사 방문을 통한 직접적인 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전차용 적외선 검출기	11-02-23	22-12-31	23,060	23,024	36

포병관측기	10-06-10	23-05-31	32,847	32,397	450

전방관측장비용 적외선 검출기	15-01-13	23-03-31	46,617	43,829	2,788

상륙기동헬기 양산/CSP 국산화 검출기	17-10-27	22-10-13	6,669	6,422	247

K1E1 포수조준경 기술변경 KGPS Ⅱ형 Detector	22-07-01	25-09-30	12,436	1,081	11,355

경기관총-Ⅱ 조준장치 후속양산 Sensor	22-05-10	23-10-23	5,302	1,520	3,782

신궁 6-2차 검출기	15-05-28	23-12-08	17,251	15,692	1,558

보병용 중거리 유도무기(현궁) 3차 양산	20-01-13	24-11-25	58,337	31,695	26,642

HDR 적외선 영상 투사장치	18-06-26	22-05-31	6,078	6,078	-

초격자 기반 원적외선 대역 적외선 검출기 기술 개발	19-12-23	22-08-22	5,118	5,118	-

초격자 기반 중적외선 대역 적외선 고온동작 검출기 기술 개발	19-12-23	22-08-26	3,750	3,750	-

초격자 기반 이중대역 적외선 동시 검출 기술 개발	19-12-23	24-09-20	8,128	4,715	3,413

광IC 기반 능동형 전자광학 위상배열 라이다 개발	20-12-16	22-12-15	2,025	1,752	273

다목적 실용위성 7A호 전자광학 탑재체 초점면유닛(FPU) 개발	20-11-12	25-03-31	11,727	7,740	3,987

차세대 군정찰위성을 위한 우주인증급 중적외선(MWIR) TDI 검출기 기술	21-12-24	26-12-23	8,464	870	7,594

지상 열정보 획득을 위한 우주인증급 정찰위성용 원적외선(LWIR) TDI 검출기 기술	21-12-24	26-12-23	7,673	587	7,086

합 계	255,480	186,270	69,211