아이쓰리시스템 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	제27기 (2024년 3분기)	제26기 (2023년)	제25기 (2022년)

제품	적외선 영상센서	수출	44,378	56,798	34,561

내수	42,054	54,171	39,430

소계	86,432	110,969	73,991

엑스레이영상센서	수출	159	103	251

내수	2,210	5,678	4,929

소계	2,369	5,781	5,180

기타	수출	-	-	-

내수	894	4,019	4,179

소계	894	4,019	4,179

소계	수출	44,537	56,900	34,812

내수	45,158	63,868	48,538

소계	89,695	120,768	83,350

용역	수출	-	-	-

내수	114	152	135

소계	114	152	135

상품	수출	91	-	-

내수	0.3	-	-

소계	92	-	-

S/W	수출	32	23	31

내수	-	-	-

소계	32	23	31

A/S	수출	715	403	224

내수	125	193	105

소계	840	596	329

합계	수출	45,375	57,326	35,068

내수	45,397	64,213	48,778

소계	90,773	121,539	83,846

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사의 적외선 영상센서와 엑스레이 영상센서는 B2B 형태의 핵심 센서부품으로, 완제품이 아닌 부품으로 사용되며 방산제품의 비중이 높기 때문에 일반 기업과 달리 별도의 전담 영업조직을 운용하지 않고 각 사업부의 부서장이 영업에 대한 역할을 동시에 수행하고 국내의 경우 기술영업 중심으로 진행 해왔었습니다. 그러나 수년 전부터 지속적인 성장을 위해서는 민수 비중 확대가 중요함에 따라, 영업전담 인력을 두고 있으며, 수출을 확대하기 위하여 해외 마케팅을 강화하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사에서 생산되는 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서 제품의 경우 당사가 직접 영업 및 생산을 진행하고 고객에게 직접 판매하는 방식을 채택하고 있습니다. 다만, 당사의 제품은 최종 완제품이 아닌 완제품을 구성하는 부품이므로 적용 분야별 완제품을 생산하는 업체에게 제품을 공급하고 있습니다.

즉, 적외선 영상센서의 경우 군수용의 경우에는 방위산업 체계업체(완성품 업체로서 LIG넥스원, 한화시스템 등) 또는 국방과학연구소와의 계약 조건에 따라 해당 업체 및 기관으로 공급되며, 방위산업 체계업체는 정부와의 무기체계 공급계약에 따라 당사 적외선 영상센서를 해당 무기체계에 적용하여 군으로 완제품을 최종 공급합니다.

민수용 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서의 경우에는 적용 분야의 공급 체계에 따라 완제품 제조업체로의 직접 판매 또는 대리점을 통해 공급하고 있습니다. 엑스레이 영상센서의 경우에는 국내 치과용 방사선 촬영장치 제조업체인 레이 등으로 판매하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제27기(2024년 3분기)	제26기(2023년)

제품	적외선영상센서	국내	아이쓰리시스템→ 매출처	42,054	46.3%	54,171	44.6%

수출	44,378	48.9%	56,798	46.7%

엑스레이 영상센서	국내	2,210	2.4%	5,678	4.7%

수출	159	0.2%	103	0.1%

기타	국내	894	1.0%	4,019	3.3%

수출	-	0.0%	-	0.0%

용 역	국내	114	0.1%	152	0.1%

수출	-	0.0%	-	0.0%

상 품	국내	0.3	0.0%	-	0.0%

수출	91	0.1%	-	0.0%

S/W	국내	-	0.0%	-	0.0%

수출	32	0.0%	23	0.0%

A/S	국내	125	0.1%	193	0.2%

수출	715	0.8%	403	0.3%

합 계	90,773	100.0%	121,539	100.0%

(3) 판매전략

당사는 적외선 영상센서 분야에서 국내 유일한 방산업체로서 당사가 양산성(가격 및 품질)을 확보하고 있는 군수 제품군에 대해서는 우선적인 지위를 확보하고 있습니다. 그러나 적외선 영상센서가 반도체 기술을 기반으로 한 제품으로서 시설과 투자의 규모가 크기 때문에 규모의 경제를 실현하고 경쟁력을 확보하기 위해서는 적극적인 해외 진출과 민수용 제품 판매가 요구되며, 해외수출 노력을 강화해 나가고 있습니다.

당사 제품의 특성상 일반 소비자에 대한 광고 등의 효과는 상대적으로 적기 때문에 마케팅 수단은 광고보다는 주요 고객사 직접 방문 및 전문 분야 전시회 참가를 활용하고 있습니다. 2023년에는 IDEX 2023(UAE), SPIE 2023(미국), IDEF 2023(튀르키예), MSPO 2023(폴란드), 서울 ADEX 2023(대한민국) 등 주요 전시회 등에 참가 하였으며 2024년 상반기 SPIE 2024(미국), 하반기 MSPO 2024(폴란드) 등 주요 전시회 참가 활동을 지속하고 있습니다.

치과용 엑스레이 영상센서 역시 치과용 엑스레이 진단기기의 주요부품으로 고객은 치과 엑스레이 진단기기업체이며, 고객사 방문을 통한 직접적인 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

포병관측기	10-06-10	25-12-31	37,536	36,089	1,446

전차용 적외선 검출기	11-02-23	24-07-31	23,439	23,439	-

장갑차 사통장치용 검출기	24-01-01	26-01-31	2,036	1,214	822

전방관측장비용 적외선 검출기	15-01-13	26-03-31	58,864	49,999	8,865

상륙기동헬기 양산/CSP 국산화 검출기	17-10-27	25-02-28	6,998	6,751	247

30mm 차륜형 대공포	20-06-30	26-03-31	11,363	8,374	2,988

K1E1 포수조준경 기술변경 KGPS Ⅱ형	22-07-01	25-09-19	18,539	11,759	6,780

폴란드 K2 전차사업 적외선 검출기	23-02-21	24-11-30	9,806	9,109	697

경기관총-Ⅱ 조준장치 후속양산, Sensor	22-05-10	25-08-22	10,710	8,884	1,826

소형 무장헬기 2차 양산	23-12-19	26-12-31	4,823	879	3,944

신궁 6-2차 검출기	15-05-28	25-08-19	20,891	18,673	2,219

보병용 중거리 유도무기(현궁) 3차 양산	20-01-13	26-10-08	76,906	53,527	23,379

천검 소형 무장헬기	23-09-15	25-07-10	5,042	30	5,012

F2	24-01-08	28-11-16	4,075	-	4,075

열상 검출기	24-05-01	26-06-15	1,912	44	1,868

초격자 기반 이중대역 적외선 동시 검출 기술 개발	19-12-23	24-09-20	8,128	8,128	-

광IC 기반 능동형 전자광학 위상배열 라이다 개발 2단계	23-02-27	25-11-30	2,606	1,646	960

다목적 실용위성 7A호 전자광학 탑재체 초점면유닛(FPU) 개발	20-11-12	25-03-31	11,727	10,275	1,453

차세대 군정찰위성을 위한 우주인증급 중적외선(MWIR) TDI 기술 개발	21-12-24	26-12-23	8,464	5,610	2,853

지상 열정보 획득을 위한 우주인증급 정찰위성용 원적외선(LWIR) TDI 검출기 기술	21-12-24	26-12-23	7,673	4,578	3,095

AI 융합 기동형 통합 경계시스템	22-12-28	25-05-31	3,444	3,151	293

합 계	334,982	262,160	72,822