아이쓰리시스템 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	제28기 (2025년 1분기)	제27기 (2024년)	제26기 (2023년)

제품	적외선 영상센서	수출	18,108	56,400	56,798

내수	18,381	58,387	54,171

소계	36,489	114,787	110,969

엑스레이영상센서	수출	9	159	103

내수	1,074	2,961	5,678

소계	1,082	3,120	5,781

기타	수출	-	-	-

내수	235	1,237	4,019

소계	235	1,237	4,019

소계	수출	18,117	56,559	56,900

내수	19,690	62,584	63,868

소계	37,807	119,143	120,768

용역	수출	-	-	-

내수	48	149	152

소계	48	149	152

상품	수출	25	115	-

내수	-	0.3	-

소계	25	115	-

S/W	수출	-	32	23

내수	-	-	-

소계	-	32	23

A/S	수출	111	1,065	403

내수	116	198	193

소계	227	1,262	596

합계	수출	18,253	57,771	57,326

내수	19,854	62,931	64,213

소계	38,107	120,702	121,539

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사의 적외선 영상센서와 엑스레이 영상센서는 B2B 형태의 핵심 센서부품으로, 완제품이 아닌 부품으로 사용되며 방산제품의 비중이 높기 때문에 일반 기업과 달리 별도의 전담 영업조직을 운용하지 않고 각 사업부의 부서장이 영업에 대한 역할을 동시에 수행하고 국내의 경우 기술영업 중심으로 진행 해왔었습니다. 그러나 수년 전부터 지속적인 성장을 위해서는 민수 비중 확대가 중요함에 따라, 영업전담 인력을 두고 있으며, 수출을 확대하기 위하여 해외 마케팅을 강화하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사에서 생산되는 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서 제품의 경우 당사가 직접 영업 및 생산을 진행하고 고객에게 직접 판매하는 방식을 채택하고 있습니다. 다만, 당사의 제품은 일반적으로 최종 완제품이 아닌 완제품을 구성하는 부품이므로 적용 분야별 완제품을 생산하는 업체에게 제품을 공급하고 있습니다.

즉, 적외선 영상센서의 경우 군수용의 경우에는 방위산업 체계업체(완성품 업체로서 LIG넥스원, 한화시스템 등) 또는 국방과학연구소와의 계약 조건에 따라 해당 업체 및 기관으로 공급되며, 방위산업 체계업체는 정부와의 무기체계 공급계약에 따라 당사 적외선 영상센서를 해당 무기체계에 적용하여 군으로 완제품을 최종 공급합니다.

민수용 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서의 경우에는 적용 분야의 공급 체계에 따라 완제품 제조업체로의 직접 판매 또는 대리점을 통해 공급하고 있습니다. 엑스레이 영상센서의 경우에는 국내 치과용 방사선 촬영장치 제조업체인 레이 등으로 판매하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제28기(2025년 1분기)	제27기(2024년)

제품	적외선영상센서	국내	아이쓰리시스템→ 매출처	18,381	48.2%	58,387	48.4%

수출	18,108	47.5%	56,400	46.7%

엑스레이영상센서	국내	1,074	2.8%	2,961	2.5%

수출	9	0.0%	159	0.1%

기타	국내	235	0.6%	1,237	1.0%

수출	-	0.0%	-	0.0%

용 역	국내	48	0.1%	149	0.1%

수출	-	0.0%	-	0.0%

상 품	국내	-	0.0%	0.3	0.0%

수출	25	0.1%	115	0.1%

S/W	국내	-	0.0%	-	0.0%

수출	-	0.0%	32	0.0%

A/S	국내	116	0.3%	198	0.2%

수출	111	0.3%	1,065	0.9%

합 계	38,107	100.0%	120,702	100.0%

(3) 판매전략

당사는 적외선 영상센서 분야에서 국내 유일한 방산업체로서 당사가 양산성(가격 및 품질)을 확보하고 있는 군수 제품군에 대해서는 우선적인 지위를 확보하고 있습니다. 그러나 적외선 영상센서가 반도체 기술을 기반으로 한 제품으로서 시설과 투자의 규모가 크기 때문에 규모의 경제를 실현하고 경쟁력을 확보하기 위해서는 적극적인 해외 진출과 민수용 제품 판매가 요구되며, 해외수출 노력을 강화해 나가고 있습니다.

당사 제품의 특성상 일반 소비자에 대한 광고 등의 효과는 상대적으로 적기 때문에 마케팅 수단은 광고보다는 주요 고객사 직접 방문 및 전문 분야 전시회 참가를 활용하고 있습니다. 치과용 엑스레이 영상센서 역시 치과용 엑스레이 진단기기의 주요부품으로 고객은 치과 엑스레이 진단기기업체이며, 고객사 방문을 통한 직접적인 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

포병관측기	10-06-10	25-12-31	38,451	37,192	1,260

전차용 적외선 검출기	11-02-23	25-09-30	23,530	23,439	90

장갑차 사통장치용 검출기	24-01-01	28-05-31	9,448	1,716	7,733

전방관측장비용 적외선 검출기	15-01-13	25-09-30	64,757	55,923	8,834

상륙기동헬기 양산/CSP 국산화 검출기	17-10-27	25-06-30	7,048	6,998	50

30mm 차륜형 대공포	20-06-30	26-03-31	11,392	9,898	1,494

K1E1 포수조준경 기술변경 KGPS Ⅱ형	22-07-01	28-02-28	33,188	16,851	16,337

폴란드 K2 전차사업 적외선 검출기	23-02-21	28-05-31	18,476	9,806	8,670

경기관총-Ⅱ 조준장치 후속양산, Sensor	22-05-10	25-04-30	10,710	10,692	18

소형 무장헬기 2차 양산	23-12-19	26-12-31	4,854	1,839	3,015

F3	25-09-15	32-06-03	10,471	-	10,471

신궁 6-2차 검출기	15-05-28	26-11-27	23,911	19,390	4,520

보병용 중거리 유도무기(현궁) 3차 양산	20-01-13	27-03-08	93,955	55,699	38,256

천검 소형 무장헬기	23-09-15	26-12-31	9,711	664	9,047

F2	24-01-08	28-11-16	4,075	135	3,940

열상 검출기	24-05-01	26-06-15	1,831	617	1,214

광IC 기반 능동형 전자광학 위상배열 라이다 개발 2단계	23-02-27	25-11-30	2,949	2,084	865

다목적 실용위성 7A호 전자광학 탑재체 초점면유닛(FPU) 개발	20-11-12	27-02-28	11,727	10,484	1,243

차세대 군정찰위성을 위한 우주인증급 중적외선(MWIR) TDI 기술 개발	21-12-24	26-12-23	8,464	4,861	3,603

지상 열정보 획득을 위한 우주인증급 정찰위성용 원적외선(LWIR) TDI 검출기 기술	21-12-24	26-12-23	7,673	5,892	1,780

AI 융합 기동형 통합 경계시스템	22-12-28	25-05-31	3,444	2,915	528

합 계	400,065	277,096	122,969