아이쓰리시스템 분기보고서 (2021.09)
7. 기타 참고사항

당사의 주력 제품은 적외선 영상센서와 엑스레이 영상센서이며, 엑스레이 영상센서의 경우 의료용 기기 산업이 전방산업으로서 제품을 생산하고 판매하는 구조는 일반 제조업체와 동일합니다. 반면, 적외선 영상센서의 경우 현재까지 군수 비중이 높아 전방산업이 주로 방위산업에 해당하며 방위산업은 정부주도 산업으로 사업구조가 일반 민수사업과는 상이합니다. 방위산업은 정부가 유일한 수요자로 시장경쟁 원리보다는 한정된 국방예산과 예산을 활용하는 국방정책에 직접적인 영향을 받게 됩니다. 제품 개발에서 양산까지 대규모 투자비와 장기간이 소요되어 투자의 위험성이 높아 기업이 단독으로 진행할 수 없으므로 특별한 상황이 발생하지 않는 한 연구개발에 참여하여 성공한 업체(군사용 적합판정 필수)나 방위 산업체에 대해서는 정부가 제도적으로 생산 및 조달을 보장하거나 방산 사업환경으로 인해 개발업체가 양산업체가 됩니다. 정부 승인 및 관리하에 연구개발에 성공한 주요 국산 개발 제품에 대해서는 방산물자로 지정하여 수의계약으로 양산이 진행되고, 방산물자는 가격 이외에 품질, 성능 등 제품의 신뢰성이 우선시 됩니다. 또한 정부계획에 의해 생산 물량이 결정되고 양산시 확정(또는 양산 중도 확정)된 가격이 사업 종료시점까지 유지되는 경향이 있어 3-5년 정도의 장기계약임에 따라 일반적으로 양산계약이 체결되면 사업화 기간 동안 안정적인 매출 시현이 가능해집니다. 다만, 규모가 큰 사업의 경우에는 수 개의 계약으로 분할계약되어 안정성이 저하되는 경우도 있습니다. 반면, 관련 기술 및 제품 생산의 노하우는 국가 기밀로 보호하고 유출이 통제되어 정부의 허가 없이는 정부 이외의 다른 수요처에 대한 매출이 불가하며 생산설비 및 인력 등에 대해서도 정부가 관리하게 됩니다.

[방위사업법에 의거한 정부의 지원]

방위사업법 제37조(보호육성)	① 방산업체는 정부로부터 방산물자의 생산 및 조달에 관한 보장을 받는다.
② 정부는 주요방산물자를 생산하는 방산업체에 대하여는 다음 각 호의 사항을 우선적으로 지원한다.
1. 국방과학기술혁신 촉진법 제8조 제1항 및 제4항에 따른 국방연구개발사업의 수행
2. 방위산업 발전 및 지원에 관한 법률 제12조 1항에 따른 자금의 융자
3. 그 밖에 방산업체를 보호육성하기 위하여 대통령령으로 정하는 사항

방위사업법시행령 제50조 (방산업체의 보호육성)	① 정부는 방산업체가 생산하는 방산물자를 우선적으로 구매하여야 한다.
② 방위사업청장은 방산물자의 생산계획 물량을 매년 해당 방산업체에 통보하여야 한다.
③ 방산업체가 제2항의 규정에 의하여 통보된 생산계획물량 중 당해연도물량을 당해연도 조달계약 전에 생산하고자 하는 경우에는 방위사업청장의 승인을 얻어야 한다.
④ 방위사업청장이 제60조제1항에 따라 장기계약을 체결하려는 경우에는 연도별 방산물자의 생산계획물량을 해당 방산업체에 통보하여야 하며, 그 방산업체는 조달계약 체결 전에 방위사업청장의 승인을 받아 해당연도 예산의 범위에서 원자재 및 부품을 확보할 수 있다.
⑤ 방산업체는 제3항에 따라 생산된 물자 및 제4항에 따라 확보한 원자재ㆍ부품에 관한 품질확인을 방위사업청장에게 요청할 수 있고, 방위사업청장은 특별한 사유가 없는 한 이에 응하여야 한다.
⑥ 방산업체는 제3항의 규정에 의하여 생산된 물자 중 방산업체에 보관하기가 어렵거나 안전사고의 우려가 있는 경우 등에는 그 방산물자를 납품하여야 할 군과 협의하여 당해 참모총장이 정하는 장소에 미리 납품하거나 보관할 수 있다.

방위산업의 특징은 다음과 같습니다. 첫째, 방위산업은 큰 규모의 연구개발 투자의 소요가 발생합니다. 방위산업은 최첨단 과학기술 기반의 기술 집약적인 산업으로 연구개발 활동이 중시되는 산업입니다.

둘째, 관련 제품은 정부가 수요와 공급을 제한합니다. 정부에 의한 수요독점은 방산제품의 국내 및 해외조달 여부를 결정할 뿐 아니라, 공급업체 지정, 제품 생산량을 결정할 권한도 정부에 있습니다. 방산물자는 성능과 품질을 중시하므로 비용가산형으로 공급가격이 결정되는 경우가 많습니다.

셋째, 과잉 생산설비 및 인력 유지의 문제가 발생할수 있습니다. 방산물자의 생산이 종료된 후에도 유사시를 대비하여 생산설비 및 인력을 유지할 필요가 발생합니다. 방산물자 및 방산업체의 지정, 취소, 휴폐업, 생산설비의 설치 및 폐쇄 등을 정부가 통제하는 등 경제적 논리보다는 국가안보 측면의 전략적 고려가 요구되는 산업입니다. 이에 따라 정부는 유휴 생산 설비 유지 부담을 덜어주기 위한 정책도 시행하고 있습니다.

넷째, 장기 지속성의 성격을 가집니다. 사업의 추진 절차 및 과정이 복잡하므로 하나의 사업이 완료될 때까지 일관성과 전문성을 가지고 사업을 관리하며 매년 일정한 규모로 예산을 배정하여 지속적으로 운영합니다.

[한국 정부의 무기체계 획득]

(자료 : 국방부)

군수품의 연구개발 및 생산은 정부의 무기 획득 체계에 의거하여 실제 무기체계를 사용하는 군의 요청에 의해서 시작됩니다. 즉, 군이 임무를 수행하기 위해서 필요한 군수품에 대해서 국방부나 방위사업청 등에 소요를 요청하게 되고, 정부는 제기된 소요를 검토하여 승인 여부를 결정하고 승인된 소요에 대해서는 국방계획에 의거하여 국방예산을 배분하고 사업화 계획을 수립하게 됩니다.

일반적으로 군수품은 양산품 생산을 전제로 연구개발 업무를 수행하게 되어 연구개발 단계에서 정부는 다수의 업체로부터 제안서를 접수하여 한 개 이상의 업체를 우선 협상 대상자로 선정하게 되며, 여러 단계의 협상과정을 거쳐 최종 연구개발 업체를 선정하게 됩니다. 연구개발은 통상 3년 이상 장기간에 걸쳐 수행하게 되며, 연구개발이 완료되면 정부는 해당 개발품에 대해 제품 성능에 대한 정밀한 평가를 실시하게 됩니다. 평가를 통과한 제품에 대해서는 군사용 적합 판정 승인을 하고 주요 개발품에 대해서는 방산물자로, 생산업체는 방산업체로 지정됩니다.

당사에서 생산되고 있는 적외선 영상센서도 상기의 과정을 거치거나 상위업체인 체계업체의 하위부품으로서 상기 과정에 참여하여 군수품의 용도로 활용되고 있으며, 군수품은 특성상 제품의 계약단위가 1년 또는 3~5년의 일괄계약 형태로 진행됩니다. (다만, 제품 당 소요규모가 큰 경우, 수 개의 계약으로 시차를 두고 분할 계약되는 경우도 있습니다) 통상 군수품은 정부의 무기체계 전력화 계획에 따라 정부(국방부, 방위사업청, 국방과학연구소 등)와 체계 업체(완제품 제조업체)가 1차 계약을 진행하고, 하위 부품은 정부의 통제 하에 체계업체와 부품업체의 2차 계약으로 진행되는 것이 일반적입니다.

당사의 적외선 영상센서의 경우 전차, 장갑차, 유도무기 등의 군수물자의 상위 체계의 하위 부품으로 정부와 직접 계약을 수행하는 경우보다는 한화시스템㈜나 LIG넥스원㈜ 등의 체계업체와 공급계약을 체결하는 방식으로 진행되고 있습니다. 따라서 당사에서 생산되는 군수용 적외선 영상센서는 정부와 체계업체간의 계약에 따른 제품의 공급일정과 수량을 근거로 생산계획을 수립하고 원자재 발주 및 제품 생산을 진행합니다. 다만, 적외선 영상센서가 핵심 군사 부품임에 따라 일반 하위 부품업체들과는 달리 직접 정부로부터 기술적, 사업적 협력과 관리 및 통제를 받는 경향도 있습니다. [군수용 적외선 영상센서 계약 및 공급 방식]

가. 시장현황 및 경쟁현황

(1) 적외선 영상센서(가) 산업의 특성

적외선은 일종의 열에너지이며 야간이나 연막, 악천후 등과 같이 눈으로 인식할 수 없는 열악한 환경에서 물체가 발산하는 적외선 에너지를 감지 또는 영상화 할 수 있다면 이를 통해 다양한 정보 획득이 가능합니다. 이러한 특성으로 적외선 영상센서 관련 기술은 군사용으로 먼저 활용되어왔으며 적외선 영상이 최초로 적용된 무기체계는 2차 세계대전 당시의 독일군 전차로 알려져 있습니다. 2차 세계대전 종결 이후 냉전체체 하에서 미국과 소련의 치열한 군비 경쟁으로 방위산업 관련 기술 개발이 활발하게 진행되었고 적외선 영상센서 역시 핵심 군사 기술로 분류되어 각국 정부의 집중적인 지원을 받으면서 기술이 진보하였습니다.

적외선 영상센서가 실전에서 본격적으로 사용된 것은 1991년 걸프 전쟁으로, 미국군은 전쟁 초반 거의 모든 항공 작전을 야간에 수행하였으며, 대부분의 이라크 군사 시설은 지상군이 투입되기 이전에 무력화되었습니다. 이는 당시 미국군은 이미 야간 작전을 위한 FLIR(Forward-Looking Infrared, 전방 적외선 감시장비) 및 IRST (Infrared Search and Track, 적외선 탐색 추적장비)를 보유하고 있었던 반면, 상대인 이라크군은 그에 대응할 만한 무기체계를 갖추지 못한 것에 기인합니다. 따라서 현대전에는 기존의 재래식 무기체계 기반과는 달리 적외선 영상센서 등을 포함한 첨단장비를 통한 전력의 우위가 승패를 결정짓는 핵심이므로, 각국은 이러한 장비와 센서의 개발 및 발전을 위해 많은 지원을 실시하고 있습니다.

국내에서는 1970년대 후반 야시경의 국내 생산을 시작으로, 국방과학연구소의 주도하에 꾸준한 연구개발이 진행되었으며, 적외선 영상센서의 연구개발은 군사용 목적의 중요성으로 인해 1988년 국방과학연구소 주도로 KAIST(한국과학기술원)와 KIST(한국과학기술연구원)을 중심으로 시작되었습니다. 당사의 대표이사를 비롯하여 핵심 연구진들이 KAIST(한국과학기술원)에서 상기 연구개발에 참여하였으며 2003년부터는 당사가 산업체로 직접 참여하여 국내 기술 발전을 주도하고 있습니다.

상기와 같이 적외선 영상센서는 군수용으로 시작되었으며 특히 고해상도 적외선영상센서는 군수용으로 많이 적용되고 있어 전방산업이 방위산업입니다. 방위산업은 민수산업과는 달리 정부 주도 사업이므로 경기변동이나 계절적 요인 등에 의한 수요 변동이 발생되지 않습니다. 다만, 정부가 유일한 수요자이므로 한정된 국방예산과 예산을 활용하는 국방정책에 직접적인 영향을 받게 되나 각국 정부는 무기체계 첨단화에 집중적인 지원을 실시하고 있으므로 적외선 영상센서의 적용 범위는 더욱 확대될 것으로 전망됩니다. 특히, 분단체제를 형성하고 있는 국내의 경우 안보체제 구축의 중요도가 매우 높아 정부는 방위산업에 대한 투자를 지속적으로 확대하는 정책을 수립하여 독자적인 전투능력 확보와 전략 기반 구축을 통해 기반 전력을 유지하는 동시 에 첨단 무기체계 도입을 통한 방위 충분성 확보에 주력하고 있습니다.

이에 따라 국방 예산도 지속적으로 증가하고 있어 2021년 국방 예산은 2020년 국방예산 대비 6.0% 증가한 53.2조원 으로 편성되었습니다.

[국방 예산 및 방위력 개선비 추이]

(단위 : 조원, %)

구 분	2021년	2022년	2023년	2024년	2025년

국방 예산	53.2	56.5	59.8	63.6	67.6

방위력 개선비	17.1	18.2	19.7	21.6	23.6

(비중)	(32.1)	(32.2)	(32.9)	(34.0)	(34.9)

(자료 : 2020 국방백서, 국방부)

상기 국방 예산 중 약 30% 이상이 군사력을 개선하기 위한 무기체계의 구매 및 신규개발, 성능개량 등을 포함한 연구개발과 이에 수반되는 시설의 설치 등을 수행하는 방위력 개선비에 사용되며, 방위력 개선비는 당사의 사업에 주요한 영향을 미치고 있습니다.

또한 민수용의 경우에는 적용시스템 대비 높은 가격으로 인해 보안 및 감시 용도 등 제한적으로 사용되어 왔습니다. 그러나 이미지센서 이면서 동시에 온도 센서라는 효용성과 기술혁신을 통한 품질강화 및 가격하락 노력, 4차 산업의 진전 등 으로 자동차, 드론, IoT, 휴대폰 등으로 그 용도가 확산될 수 있을 것으로 예상되고 있습니다. 이에 따라 미래에는 군수용 보다 민수용 시장이 더 빠른 성장을 나타낼 것으로 전망됩니다. 국방예산의 중장기 계획인 '2020~2025 국방중기계획’에 의하면 전체 국방비에 소요되는 총 재원 규모는 300.7조원으로 전력 운영비는 5.6%, 방위력 개선비는 7.2%, 전체 국방비는 중기 기간 중 평균 6.1% 증가하는 수준으로 계획하고 있습니다.

상기 계획안에 따르면 방위력 개선비는 Kill Chain과 한국형 KAMD를 구축하고, 대포병 탐지레이더를 배치하는 등 접점지역 전면전 능력을 보강하고 또한, 감시정찰 및 지휘통제능력을 확충하고, 기동능력과 정밀타격 능력을 향상시키며, 야전부대의 전투력을 향상하기 위한 필수전력을 확보할 계획입니다. 또한 선진국 수준의 국방과학기술력 확보를 국방과학연구소 육성을 지원하고 국방연구개발 내 민간 참여분야를 확대하고, 방위산업체에 대한 지원을 강화하여 방위산업을 활성화할 것으로 파악됩니다.

[국방중기재원 규모] (단위 : 조원, %)

구분	2020년	대상 기간	계

2021년	2022년	2023년	2024년	2025년

국방비	50.2	53.2	56.5	59.8	63.6	67.6	300.7

(증가율)	(7.4)	(6.0)	(6.3)	(5.9)	(6.3)	(6.3)	(6.1)

전력운영비	33.5	36.1	38.3	40.1	42.0	44.0	200.5

(증가율)	(6.9)	(7.8)	(6.3)	(4.7)	(4.7)	(4.8)	(5.6)

(점유율)	(66.7)	(67.9)	(67.8)	(67.1)	(66.0)	(65.1)	(66.7)

방위력 개선비	16.7	17.1	18.2	19.7	21.6	23.6	100.2

(증가율)	(8.5)	(2.5)	(6.2)	(8.4)	(9.5)	(9.3)	(7.2)

(점유율)	(33.3)	(32.1)	(32.2)	(32.9)	(34.0)	(34.9)	(33.3)

(자료 : 2020 국방백서, 국방부)

방위산업은 앞서 설명한 바와 같이 기술 및 생산, 판매 등 개발에서 판매에 이르는 전 단계에 대한 관리를 위하여 제정된 방위사업법에 근거하여 정부가 직접적으로 관리 및 통제를 실시하고 있습니다. 방위사업법은 방위력 개선, 방위산업 육성 및 군수품 조달 등 방위사업의 수행에 관한 전반적인 사항이 규정된 법령으로, 국방과학기술 발전을 통한 무기체계의 연구개발 및 국산화 추진을 방위력 개선사업 수행의 기본원칙으로 명시하고 있습니다.

동 법에 의거하여 관련 부처(방위사업청, 산업통상자원부)에서는 군수품의 안정적인 조달원 확보 및 품질보증 등을 위해 방산물자를 지정하고 이를 생산하는 방산업체를 지정하여 관리를 실시하고 있습니다.

방산업체는 정부로부터 방산물자의 생산 및 조달에 관한 보장을 받게 되어 안정적인 수익 기반의 확보가 가능하며 특히, 국산화에 성공한 품목에 대해서는 국산화율 제고를 위하여 국산 개발 제품을 우선 구매 하도록 법제화 하고 있으며, 이와 함께 방위산업의 장기 개발기간 소요 및 품질 우선정책 등의 특성으로 인해 독점적 공급이 가능해집니다. 또한 저리의 자금 지원을 비롯하여 기술 및 생산 지원, 해외 수출 지원 등 방산업체의 보호 및 육성을 위한 다양한 지원을 실시하고 있습니다.

최근에는 민군기술협력이 활성화 되고 방위산업의 기술들이 민수산업 분야로 이전이가속화되는 방향으로 산업여건이 변화함에 따라 보안, 감시, 인명구조, 비파괴검사, 건축산업, 자동차 운전보조용 적외선 열영상 카메라, 자율주행차 등 민수산업에서도 적외선 영상센서의 활용 범위가 확대될 것으로 예상됩니다.

다만, 부정적인 요인으로서 북한의 비핵화와 남북긴장완화 분위기의 확산 및 진전 속도에 따라, 방위산업 전반의 불확실성이 커지고 정부의 관련 수요가 감소할 가능성도 존재합니다. 이와 같은 방위산업 수요의 구조적인 변화 가능성에 대비하기 위하여 당사를 포함한 방위산업체들은 해외 수출추진에 많은 노력을 기울이고 있습니다.

(나) 시장규모

전세계 적외선 검출기 시장은 민수, 이중용도, 군수용도로 분류할 수 있으며, 기술에 따라 분류하면 크게 비냉각과 냉각형 검출기로 분류할 수 있습니다.

Maxtech 보고서에 따르면 전세계 군수용도의 적외선 검출기와 시스템 시장은 2015년도 기준 검출기와 검출기모듈은 $1,070Million 이고, IR system은 $6,951Million 규모이며, 2015년~2021년(6년간) 수요예측은 아래와 같습니다.

[전세계 군수용도의 적외선 검출기와 시스템의 시장(M$)]

(단위 : Million $)

구 분	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년	CAGR

적외선 검출기, 모듈	1,070	1,100	1,130	1,160	1,190	1,223	1,258	2.8%

적외선 시스템	6,951	7,158	7,416	7,736	8,061	8,351	8,652	3.6%

(자료 : Worldwide Military Detectors and System (Maxtech International, Inc. 2015), 2020~2021년은 평균성장률로 자체추정, IR System은 지상차량 발사통제 시스템, 항공요격 발사대 등 전체시스템 포함)

전세계 민수와 이중용도 적외선 장비의 시장은 2015년기준 냉각형이 $955Million 이고, 비냉각이 $2,220Million 으로서 총 규모는 $3,175Million 입니다.

또한, 2015년~2021년까지 6개년간 평균 성장률은 냉각형이 약 5%, 비냉각이 약 13%의 성장률로 예측됩니다.

[ 전세계 민수와 이중용도 적외선 장비의 시장(M$) ] (단위 : Million $)

구 분	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년	CAGR

냉각형	955	1,005	1,056	1,113	1,175	1,237	1,304	5%

비냉각형	2,220	2,402	2,671	3,012	3,398	3,884	4,485	13%

합계	3,175	3,407	3,727	4,125	4,573	5,121	5,789	11%

(출처: The World Market For Commercial Dual-Use Infrared Imaging Infrared Theriometry (Maxtech 2017)

군수용도는 검출기와 검출기 모듈에 대한 시장규모가 구분이 되어 추정되어 있습니다만, 민수와 이중용도의 경우 검출기와 검출기모듈을 포함한 적외선장치의 시장규모 추정자료만이 존재하고 있어, 검출기와 검출기모듈 시장전망 추정자료를 찾기가 어렵습니다.

따라서 향후 시장 성장률을 추정하기 위해 군수용의 경우는 검출기와 검출기 모듈의 시장 추정치와 민수용의 경우는 검출기와 검출기 모듈이 포함된 장비시장의 추정치를 사용하여 향후 시장성장율을 추정해보면 성장률 추정치는 아래와 같습니다.

군수용도의 검출기 시장과 민수와 이중용도 적외선 장비 시장의 규모를 합산하면 2015년 약 $4,245Million의 시장규모를 형성하며 2015년~2021년의 6년간 약 9%의 평균 성장률이 예측됩니다.

민수용이나 이중용도의 경우 당사는 휴대폰용 소형적외선 카메라 제품처럼 검출기 모듈 뿐만 아니라 장비까지 직접 매출하는 경우도 있습니다.

[ 군수용 검출기및 모듈시장, 민수와 이중용도 적외선 장비시장 합산시장 추정 ] (단위: Million)

구 분	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년	CAGR

국방용 검출기및 모듈,
민수와 이중용도 적외선 장비시장	4,245	4,507	4,857	5,285	5,763	6,344	7,047	9%

(출처: The World Market For Military Infrared Imaging Detector and System

(Maxtech International, Inc. 2017),

The World Market For Commercial Dual-Use Infrared Imaging Infrared

Thermometry (Maxtech International, Inc. 2015), 2020-2021년은 자체 추정)

전체적으로 세계 군수용 적외선 영상센서 시장은 무기의 수요가 한정되어 있는데 반하여 민수시장은 적외선 열영상 장비가 비파괴검사, 감시, 스마트폰, 자동차 등으로 그 응용분야를 넓혀감으로 비냉각형 적외선 영상센서 민수시장이 더 높은 성장률로 성장할 것으로 판단됩니다.

민수용 적외선 영상센서 시장은 영상센서 업체가 적외선 열영상 장비(카메라)를 같이 제작하는 경우가 있어 영상센서만의 시장규모 통계를 획득하기 어렵습니다. 세계에서 민수용 적외선 열영상 장비(카메라)로 가장 큰 매출을 차지하는 FLIR 같은 회사도 냉각형, 비냉각형 영상센서와 적외선 열영상 장비(카메라)를 제조하고 있습니다.

민수시장에서 가격이 저렴해지면서 비냉각형 적외선 열영상 장비(카메라) 시장이 빠르게 성장하고 있고, 냉각형 적외선 열영상 장비(카메라)도 꾸준히 시장을 형성하고 있으며 이는 원거리 감시 및 가스 검출 감지시장이 증가하면서 나타나는 현상입니다. 특히, 2020년도에는 전 세계적인 코로나19 대유행으로 체열진단 용도의 적외선(열화상) 카메라 수요가 급증하여 전 세계적으로 품귀현상까지 빚은바 있습니다.

국내시장에 대해서는 공식적으로 집계된 시장 규모 자료가 존재하지 않으나 세계 군수시장에서 냉각형 적외선 영상센서 시장이 낮은 성장률을 나타내는 반면, 국내 시장은 몇 가지 특이한 환경으로 인해 이보다 높은 성장을 예상하고 있습니다. 이러한 성장세의 시현은 1) 병력 자원의 감소에 따른 무기의 과학화, 2) 남북 비대칭 전력 극복을 위한 정밀 타격무기 수요 증가, 3) 독자적 전쟁 수행 능력 확보를 위한 정보정찰 체계 강화, 4) 국산 적외선 체계 장비의 수출 등에 기인하는 것으로 판단됩니다. 다만, 남북관계 긴장완화 움직임과 진전속도에 따라 위와 같은 정부수요가 감소하는 부정적인 영향을 받을 수도 있을 것으로 예상됩니다.

국내의 군수용 냉각형 적외선 열영상장비는 약 35년 전부터 개발되어 주로 한화시스템㈜, LIG넥스원㈜에서 생산을 진행하였으나 핵심부품인 적외선 영상센서는 전량 수입에 의존해 왔습니다. 이후 당사가 오랜 노력 끝에 개발에 성공하고 2010년 부터 당사 제품이 양산에 적용되기 시작하면서 국산화되기 시작했고, 현재는 당사 개발 성공 이후 양산이 진행되고 있는 여러 적외선 영상센서 필요 무기체계에 당사 영상센서가 적용되어 국산화 되고 있습니다. 향후 신규로 개발되는 적외선 영상센서 소요 무기체계에 있어서는 당사 양산역량이 확보된 해상도 제품의 경우 당사 제품으로 국산화 될 것으로 예상됩니다. (다) 경쟁현황

고해상도 적외선 영상센서는 소요기술의 난이도가 높고 군사용으로 적용되며 기술 개발에 대한 기술 정보가 공개되어 있지 않은 특성으로 인해 전 세계적으로 원천기술을 확보한 기업은 소수이며, 과점의 형태로 시장이 형성되어 있습니다. 세계 고해상도 적외선 영상센서 개발 생산회사는 미국의 Raytheon, Leonardo DRS, FLIR Systems, L-3 communications, BAE systems 와 Teleydyne, Lockheed martin SBFP가 있고 그 외는 프랑스의 Sofradir-ULIS, 영국의 Leonardo SELEX, 이스라엘의 SCD, 독일의 AIM 등으로서 미국을 제외하고는 국가별로 1개 업체 정도만 존재해 왔습니다. 그 이유는 1) 제품 시장규모에 비해 기술적 난이도가 높아 연구개발비가 많이 소요되어, 대부분 국가가 주도하여 진행함으로써 1개국 1개 업체 정도만 지원이 가능하고, 2) 고해상도 적외선 영상센서가 전략물자로 분류되어 제품뿐만 아니라 기술 교류가 극히 제한되기 때문에 미국을 제외한 나라들은 모두 1개국 1개 업체만 존재하며, 우리나라도 마찬가지 입니다. 그러나 확대되는 시장으로 인해 최근 중국업체들이 적외선 영상센서 개발매진 및 반도체 굴기에 힘입어 아직은 기술적으로 선진국 대비 열위이지만 시장침투를 강화하고 있습니다.

또한, 군수용 적외선 영상센서는 첨단 무기의 핵심 부품으로 체계무기 종류와 수량 정보에 대한 보안, 유지보수의 편리성, 수출의 자유도 등을 고려할 때 모든 나라가 자국 제품을 우선적으로 사용하는 정책을 추진하고 있습니다. 따라서 당사의 가장 중요한 매출 품목이라 할 수 있는 국내 군사용 적외선 영상센서 시장에서는 당사가 기술과 양산성을 확보한 제품군의 경우, 직접적인 경쟁업체는 없습니다.

(라) 경쟁우위1) 시장 환경에서의 우위

군수 시장에서 적외선 영상센서는 핵심 군사 부품 중의 하나임에 따라 1) 단종에 따른 전력 공백, 2) A/S 소요 시간, 3) 무기체계 제품의 비밀 유지, 4) 수출의 자유도 등이 고려되어 모든 국가가 자국 제품을 선호하며 핵심 군사 무기나 부품의 국산화 정책을 무기 조달 정책의 최우선 과제 중의 하나로 채택하고 있습니다. 이러한 시장 환경으로 인해 당사 제품은 해외 적외선 영상센서에 비해 비교 우위에 있다고 할 수 있습니다.

민수용 시장에서도 영상센서를 해외 업체에서 수입할 때 당사국의 수출 허가를 받는데 행정 소요와 시간이 걸리고 국내 업체가 영상 시스템을 만들어 해외에 수출하는 경우 센서 수입국으로부터 또다시 수출 허가를 받아야 하므로 불편합니다. 이에 따라, 국내시장의 경우 해외업체 대비 시장 환경에서 발생하는 비교 우위가 있습니다.

2) 제품 성능 및 신뢰성

제품의 성능 중 가장 중요한 지표인 영상센서의 감지도는 당사를 포함한 모든 회사가 해당 해상도의 물리적 한계에 해당하는 성능에 도달하여야 군수용으로 사용 가능하므로 업체 간 성능은 크게 차이 없다고 할 수 있습니다. 또한 해외제품을 국산 대체하는 데 있어 기존 해외 제품과 동등이상의 영상품질이 확보되어야만 개발 성공으로 판정을 받습니다. 이외에 중요한 지표는 제품의 수명 및 고장 시간을 나타내는 신뢰도 이며, 당사는 2010년 양산을 시작하여 수년 간 국내 무기 체계업체에 납품을 하여왔습니다. 군수산업의 높은 품질 특성 상 기존 해외제품 대비 품질이 낮은 국산 제품을 허용하지 않는 다는 점을 감안할 때 , 당사 기납품 적외선 영상센서에 있어서는 기존 사용 해외제품 대비 동등이상의 품질 수준을 확보하고 있는 것으로 판단하고 있습니다.

특히, 2013년 3월 나로호의 성공적인 3차 발사를 통해 궤도에 오른 나로과학위성에는 당사의 적외선 영상센서를 이용한 적외선 카메라가 탑재되었으며 이를 통해 국내 과학기술 역사상 최초로 100% 국내기술로 제작된 영상센서와 카메라로 한반도의 적외선 영상을 획득한 바 있습니다.

3) 가격 경쟁력

고해상도 적외선 영상센서는 반도체 기술을 기반으로 제작됩니다. 대한민국이 반도체 강국임으로 주변 인프라 측면에서 경쟁력이 있습니다. 신호 취득회로를 제작하는 서비스회사, 반도체 장비회사, 반도체 설비회사 등 주변 인프라의 우수성이 곧 가격 경쟁력과 연결됩니다. 또한 다른 선진 적외선 영상센서 업체가 수십억 달러 규모의 연구개발비를 사용한 반면, 당사는 상대적으로 적은 연구비로 오늘의 기술을 습득한 것도 제품의 가격 경쟁력을 확보할 수 있는 이유입니다. 또한, 첨단기술개발과 수율향상을 통해 가격경쟁력을 확보해나갈 계획입니다.

(2) 엑스레이 영상센서(가) 산업의 특성

당사의 엑스레이 영상센서는 치과용 진단기기에 적용되고 있으며 의료기기 산업에 포함됩니다. 의료기기 산업은 인간의 생명과 보건에 관련된 제품을 생산하는 산업으로 국민의 건강증진 및 건강권 확보 등에 직·간접적 영향을 받기 때문에 정부의 인허가 등 규제가 필요합니다. 따라서 정부는 의료기기 생산 및 제조, 임상시험 등 안전규제, 유통 및 판매 등 안전성, 유효성 확보, 지적재산권 보장 등에 대하여 규제를 실시하고 있어 정부의 의료정책과 관리제도에 직접적인 영향을 받게 됩니다.

또한 의료기기는 범용 제품이 아니라 의료진단과 치료에 전문성을 가진 병원이 주요 수요처로 적용 범위가 제한되어 있으며 생명과 관련된 제품이므로 제품의 안전성과 신뢰성이 우선적으로 고려됩니다. 따라서 시장 수요자들은 기존에 검증된 제품을 계속적으로 사용하려는 보수적인 성향이 존재하여 제품에 대한 충성도가 높은 반면 가격 탄력성은 낮아 경기 민감도가 상대적으로 낮은 편입니다.

의료기기 산업은 자본/기술 집약적 산업으로 제품의 개발에서 생산까지 장기간이 소요되며 수요자의 특성으로 인해 신규 제품의 시장 진입 이후 투자 비용 회수 기간이 상대적으로 장기입니다. 또한 기술 개발 속도가 빨라 제품 출시 이후에도 연구개발에대한 지속적인 투자가 요구됩니다.

당사의 엑스레이 영상센서가 적용되는 치과용 진단기기의 경우 치과진료 시장이 주요 목표시장이며, 치과진료 시장은 생명과 직접적인 연관성이 낮은 것으로 인식되어 소득수준에 비례하여 시장이 형성되었습니다. 이로 인해 주요 선진국이 가장 큰 시장을 형성하고 있으며 국민소득이 증가하는 개발도상국에서도 시장이 점차 확대되고 있어 규모 면에서는 선진국에 비해 떨어지나 보다 높은 성장세를 보이고 있습니다.

최근에는 치료 목적 이외에 치아 교정, 미백 등 미용 목적의 진료시장 증가와 고령층 인구 증가에 따른 임플란트 수요 증가가 엑스레이 진단장비의 수요를 견인하고 있으며 또한 치과 병·의원 간 경쟁이 심화되면서 차별적인 진료를 위해 고급화된 치과용방사선 촬영장비의 수요 역시 확대되고 있습니다.

치과용으로도 방사선 촬영장비의 보급이 확대되면서 일반 진단용 엑스레이 촬영장비 보다는 피폭량이 적으며 선량을 최소화 하면서 영상 품질을 유지하는 기술이나 제품의 필요성이 대두되고 있습니다. 이러한 시장의 요구를 충족시킬 수 있는 제품이 당사가 생산중인 직접변환방식의 엑스레이 영상센서로 적은 선량으로도 높은 해상도의영상 품질의 확보가 가능한 차세대 디지털 엑스레이 영상센서입니다.

(나) 시장규모 치과용 방사선 촬영장비는 구강내 촬영장비, 구강외 촬영장비로 구분되며, 구강외 촬영장비로는 파노라마, 세팔로, CBCT가 있습니다. 아래에서 보면 2010년 치과용 방사선 촬영장비 세계 시장규모는 약 $21억 이며, 년 평균 7% 정도의 성장을 거듭해 왔습니다. [치과용방사선촬영장비 시장규모]

(자료 : Global Pipeline, 단위 : Million $) 구강외 촬영장비는 파노라마, 세팔로, 치과용 CBCT의 세가지 장비로 구분되고 미국과 일본시장을 비롯하여 주요 국가의 장비별 시장규모를 살펴보면 국가별로 다소 차이는 있지만 당사의 제품이 사용되는 세팔로 및 파노라마 장비가 전체시장의 50%를 차지합니다.

장비시장의 미래성장률을 살펴보면 과거 2004년에서 2010년까지 6년간 평균 성장률은 7% 정도인데 비해 세계시장의 36%를 차지하는 미국시장은 과거 2003년부터 2017년까지 년 4% 정도의 성장을 예상하고 있고, 일본의 경우는 년 5% 정도의 성장을 보여 줍니다. 선진국은 장비시장의 성장이 다소 둔화되는 반면 중국과 같은 개발도상국의 빠른 성장을 고려할 때 2010년 이후 세계시장의 성장은 년 5% 정도로 예상됩니다.

당사 치과용 엑스레이 영상센서 시장을 유추하기 위해서 지금까지의 자료를 종합하면 1) 2010년 기준으로 전체 방사선 촬영 장치 시장은 $21억이고, 2) 전체 시장 중에서 50% 정도가 세팔로 및 파노라마 장비 시장으로 구성되어 있고, 3) 세팔로 및 파노라마는 전체 장비 가격 중 센서가 차지하는 비중이 15% 정도입니다.

[세계 치과용 엑스레이 영상센서 시장규모]

(단위 : Million $)

구분	2014년	2015년	2016년	2017년	CAGR

방사선 촬영장비	2,550	2,680	2,810	2,950	5.00%

파노라마, 세팔로 장비시장	1,260	1,340	1,410	1,480	5.00%

파노라마, 세팔로 센서시장	192	201	211	222	5.00%

(자료 : 자체 추정)

[국내 치과용 방사선 촬영장비 시장규모] (단위 : 백만원)

국내 치과용 방사선촬영장비 2014년 시장규모(금액기준)는 429억원으로 과거 4년간연평균 6.8%로 성장하였습니다. 2007년 이후 연평균 20.5%의 성장률을 나타냈으나, 2011년 유럽 경기침체 영향으로 수출기업의 생산성 저하 및 수입제품의 감소로 이어져 시장규모가 급감 후 다시 증가하고 있으며 , '11년~'14년 연평균 성장률은 6.8%로 성장하고 있습니다.

2014년기준 국내 치과용 방사선촬영장치의 수입은 전체의 8.2%로 그 비중이 지속적으로 줄고 있습니다. 반면 2014년기준 국내 치과용방사선촬영장치의 생산액은 약 1,306억원으로 연평균 4.5% 성장하고 있으며 수출은 약 1,056억원으로 연평균 12%로 증가하고 있습니다.

국내 생산시장 규모는 국내소비시장과 수출시장규모에서 국내 수입규모를 제한 금액으로 사료됩니다. 당사가 판매하는 치과 X-ray 센서는 파노라마와 세팔로 센서이며 전체장비가격의 대략 10%~12%정도 점유한다고 추정됩니다.

[국내 치과용 방사선 촬영장치 생산, 수출, 수입 규모]

[국내 치과용 엑스레이 영상센서 시장규모]

(단위 : 억원)

구 분	2014년	2015년	2016년	2017년	년평균 성장률

국내 치과용 방사선촬영장비
소비시장규모	429	483	509	538	4.50%

국내 치과용 방사선촬영장비
국내 수입	35	32	28	26	(10.00)%

국내 치과용 방사선촬영장비
해외 수출	1,056	1,183	1,325	1,484	12.00%

국내 생산 시장규모
(소비+수출-수입)	1,450	1,634	1,806	1,996	15.20%

파노라마, 세팔로 센서
국내시장 규모	172	182	192	203	5.70%

(자료 : KHIDI 2015년 통계자료 및 자체 추정)

(다) 경쟁현황

당사는 적외선 영상센서 개발을 통해 확보된 반도체 공정 기술과 시스템 기술, 영상처리 기술 및 신뢰성 확보 등을 기반으로 국내의 레이언스, 해외의 Hamamatsu, Teledyne Dalsa 등이 생산하는 간접방식 엑스레이 영상센서와는 차별화된 차세대 직접방식 엑스레이 영상센서 개발에 성공하였습니다.

기존 간접방식 제품보다 뛰어난 공간 해상도를 가지고 적은 선량에서도 우수한 영상 획득이 가능하며, 가장 유사한 제품을 판매하는 경쟁사로는 직접방식의 영상센서를 판매하는 핀란드의 A 사가 있지만 현재 세계시장에서 높은 점유율을 차지하고 있는 간접방식 영상센서 제조업체가 실질적인 경쟁업체라 할 수 있겠습니다. 국내 치과용 방사선 촬영장비 생산기업은 상장사인 ㈜바텍을 비롯하여 제노레이, ㈜레이, ㈜포인트닉스, 에이치디엑스윌, 오스템 등 약 15여개 사가 생산 및 판매를 진행중이며 개인 병원 중심으로 시장이 형성되어 상대적으로 가격 대비 성능이 우수한 국산제품이 국내시장의 80% 이상을 점유하고 있는 것으로 파악됩니다.

그러나 상기 제조사 중 핵심 부품인 엑스레이 영상센서를 직접 개발하여 적용하는 기업도 있습니다. 그 외의 치과X-ray 장비사들의 경우 당사의 엑스레이 영상센서를 적용하거나 해외기업을 통해 영상센서를 공급받아 시스템을 제작하고 있습니다. 간접방식의 엑스레이 영상센서를 생산하는 경쟁업체는 국내는 레이언스, 해외업체는 일본의 Hamamatsu, 캐나다의 Dalsa 등이 있습니다.

(라) 경쟁우위1) 기술경쟁력

당사 엑스레이 영상센서 제품은 4세대 엑스레이 검출 방식이라 불리며 보다 성능이 우수한 직접방식 디지털 엑스레이 영상센서를 채택하고 있습니다. 감지 물질로는 물질 특성이 가장 우수한 화합물반도체 물질을 사용하여 경쟁제품대비 우수한 영상 품질을 보이며 낮은 조사량으로 촬영이 가능한 차세대 제품이라 할 수 있습니다. 또한 선명도뿐 아니라 전기신호 변환효율 측면에서도 매우 우수합니다. 최근 의료기기 시장은 환자에게 피폭되는 방사선량이 제품 개발과 마케팅에 중요 요소가 되었고 환자의 피폭량을 알려주는 제도를 법제화하려는 움직임도 있습니다. 이러한 이유로 당사 제품은 치과용 시장에서뿐 아니라 훨씬 많은 방사선 피폭에 노출되는 의료용 시장에서도 핵심적인 기술 경쟁력을 보유할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

2) 가격 경쟁력

그동안 직접방식의 영상센서는 간접방식 영상센서보다 품질은 우수하지만 가격이 비싼점이 시장 확대의 가장 큰 걸림돌이었습니다. 그러나 반도체 산업의 특성 상 생산규모 확대시 가격인하 가능성이 높아지는 선순환 구조를 확보하기 위하여 노력하고 있습니다. 당사는 치과용센서의 공정기술을 개선하여 수율을 향상시키고 통신칩기술을 내제화하여 치과용 센서의 가격을 지속적으로 인하하여 시장의 가격인하 압박에 대응하고 있습니다.