아이쓰리시스템 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	제24기 ( 2021년)	제23기 ( 2020년)	제22기 ( 2019년)

제품	적외선 영상센서	수출	24,316	22,211	10,250

내수	44,382	40,003	34,950

소계	68,698	62,213	45,200

엑스레이영상센서	수출	9	-	5

내수	4,549	3,105	5,185

소계	4,559	3,105	5,190

기타	수출	-	-	-

내수	6,311	958	1,095

소계	6,311	958	1,095

소계	수출	24,326	22,211	10,255

내수	55,242	44,066	41,230

소계	79,568	66,276	51,485

용역	수출	-	-	-

내수	71	127	284

소계	71	127	284

S/W	수출	1	14	13

내수	-	-	-

소계	1	14	13

A/S	수출	34	24	81

내수	48	92	-

소계	83	116	81

합계	수출	24,361	22,248	10,349

내수	55,362	44,284	41,514

소계	79,723	66,532	51,862

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사의 적외선 영상센서와 엑스레이 영상센서는 B2B 형태의 핵심센서부품으로, 완제품이 아닌 부품으로 사용되며 방산제품의 비중이 높기 때문에 일반기업과 달리 별도의 전담 영업조직을 운용하지 않고 각 사업부의 부서장이 영업에 대한 역할을 동시에 수행하고 국내의 경우 기술영업 중심으로 진행해 왔었습니다. 그러나 수년 전부터 지속적인 성장을 위해서는 민수 비중확대가 중요함에 따라, 영업전담 인력을 두고 있으며, 수출을 확대하기 위하여 해외마케팅을 강화하고 있습니다 .

(2) 판매경로

당사에서 생산되는 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서 제품의 경우 당사가 직접 영업 및 생산을 진행하고 고객에게 직접 판매하는 방식을 채택하고 있습니다. 다만, 당사의 제품은 최종 완제품이 아닌 완제품을 구성하는 부품이므로 적용 분야별 완제품을 생산하는 업체에게 제품을 공급하고 있습니다.

즉, 적외선 영상센서의 경우 군수용의 경우에는 방위산업 체계업체(완성품 업체로서 LIG넥스원, 한화시스템 등) 또는 국방과학연구소와의 계약조건에 따라 해당 업체 및 기관으로 공급되며, 방위산업 체계업체는 정부와의 무기체계 공급계약에 따라 당사 적외선 영상센서를 해당 무기체계에 적용하여 군으로 완제품을 최종 공급합니다.

민수용 적외선 영상센서 및 엑스레이 영상센서의 경우에는 적용 분야의 공급 체계에 따라 완제품 제조업체로의 직접 판매 또는 대리점을 통해 공급하고 있습니다.엑스레이 영상센서의 경우에는 국내 치과용 방사선 촬영장치 제조업체인 포인트닉스(자회사인 리얼스캔으로 판매), 레이 등으로 판매하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제24기( 2021년)	제23기( 2020년)

제품	적외선영상센서	국내	아이쓰리시스템→ 매출처	44,382	55.7%	40,003	60.1%

수출	24,316	30.5%	22,211	33.4%

엑스레이 영상센서	국내	4,549	5.7%	3,105	4.7%

수출	9	0.0%	-	0.0%

기타	국내	6,311	7.9%	958	1.4%

용 역	국내	71	0.1%	127	0.2%

S/W	수출	1	0.0%	14	0.0%

A/S	국내	48	0.1%	92	0.1%

수출	34	0.0%	24	0.0%

합 계	79,723	100.0%	66,532	100.0%

( 3) 판매전략

당사는 적외선 영상센서 분야에서 국내 유일한 방산업체로서 당사가 양산성을 확보하고 있는 군수 제품군에 대해서는 우선적인 지위를 확보하고 있습니다. 그러나 적외선 영상센서가 반도체기술을 기반으로 한 제품으로서 시설과 투자의 규모가 크기 때문에 규모의 경제를 실현하고 경쟁력을 확보하기 위해서는 적극적인 해외 진출과 민수용 제품 판매가 요구되며, 해외수출 노력을 강화해 나가고 있습니다.

당사 제품의 특성상 일반 소비자에 대한 광고 등의 효과는 상대적으로 적기 때문에 마케팅 수단은 광고보다는 주요 고객사 직접방문 및 전문분야 전시회 참가를 적극 활용하고 있습니다. 해외의 경우 2018년 미국에서 열린 AUSA 전시회, SPIE 전시회, 2019년 UAE에서 열린 IDEX 전시회 에 참가한 바 있으며, 국내의 경우 2019년 한국군사과학기술학회, ADEX KOREA 전시회에 참가하였습니다. 2020년 은 코로나19의 영향으로 전시회가 개최되지 못하였으나, 2021년에는 SPIE 전시회, 안전산업박람회, 국제항공우주 및 방위사업전시회, 첨단국방산업전시회, ADEX KOREA 등 다양한 전시회에 적극 참가하였습니다.

치과용 엑스레이 영상센서 역시 치과용 엑스레이 진단기기의 주요부품으로 고객은 치과 엑스레이 진단기기업체이며, 고객사 방문을 통한 직접적인 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

전차용 적외선 검출기	11-02-23	22-03-31	22,951	22,897	54

포병관측기	10-06-10	23-05-31	32,679	31,914	765

전방관측장비용 적외선 검출기	15-01-13	22-07-31	43,829	40,723	3,105

상륙기동헬기 양산/CSP 국산화 검출기	17-10-27	22-10-13	10,602	5,640	4,962

신궁 6-2차 검출기	15-05-28	23-12-08	17,251	14,521	2,730

보병용 중거리 유도무기(현궁) 3차 양산	20-01-13	24-05-29	49,604	22,329	27,276

HDR 적외선 영상 투사장치	18-06-26	22-05-31	6,078	5,520	558

초격자 기반 원적외선 대역 적외선 검출기 기술 개발	19-12-23	22-08-22	5,118	4,725	393

초격자 기반 중적외선 대역 적외선 고온동작 검출기 기술 개발	19-12-23	22-08-26	3,750	3,688	62

초격자 기반 이중대역 적외선 동시 검출 기술 개발	19-12-23	24-09-20	8,128	2,932	5,196

광IC 기반 능동형 전자광학 위상배열 라이다 개발	20-12-16	22-12-15	2,025	915	1,110

다목적 실용위성 7A호 전자광학 탑재체 초점면유닛(FPU) 개발	20-11-12	25-03-31	11,727	5,635	6,092

차세대 군정찰위성을 위한 우주인증급 중적외선(MWIR) TDI 검출기 기술	21-12-24	26-12-23	8,464	-	8,464

지상 열정보 획득을 위한 우주인증급 정찰위성용 원적외선(LWIR) TDI 검출기 기술	21-12-24	26-12-23	7,673	-	7,673

합 계	229,878	161,440	68,438