경보제약 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	2022년도 제36기	2021년도 제35기	2020년도 제34기

원 료
의약품	일반제	내 수	36,870	37,791	31,749

수 출	31,366	23,519	50,354

계	68,236	61,310	82,103

세파계 항생제	내 수	9,237	8,124	8,151

수 출	27,016	29,453	45,949

계	36,253	37,577	54,100

항암제	내 수	2,103	1,783	1,767

수 출	2,233	2,430	2,734

계	4,336	4,213	4,501

기타	내 수	32,275	20,320	25,049

수 출	2,608	1,562	1,401

계	34,883	21,882	26,450

계	내 수	80,485	68,018	66,716

수 출	63,223	56,964	100,438

계	143,708	124,982	167,154

완 제
의약품	빌다/빌다메트정	내 수	6,634	-	-

써전흡입마취제	내 수	2,731	3,041	3,204

로수에지정	내 수	2,779	3,108	3,338

경보세파클러캡슐	내 수	969	795	964

기타	내수	36,306	36,415	38,521

계	내수	49,419	43,359	46,027

기타*	내수	3,003	2,319	2,104

수출	135	-	-

계	3,138	2,319	2,104

합 계	내 수	132,907	113,696	114,847

수 출	63,358	56,964	100,438

계	196,265	170,660	215,285

주) 상기 실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.기타*) 의료기기와 동물사업은 기타에 포함되어 있습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
도매특판팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료, 영양제 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접	회사 → 제약회사
회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접	회사 → 종합병원, 병/의원

간접	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접	회사(자사몰, 박람회) → 소비자

간접	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접	영업사원이 제약회사, 도매업체
로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접	국내에 있는 무역전문업체
를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접	영업사원이 도매상으로부터
직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접

동물사업부	내수	직접	자사몰(온라인) 및
유통 대리점과의 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접

수출	직접	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접

[판매 경로에 따른 현금 또는 외상판매]

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구 분	판매경로	금 액	비 중(%)

원료의약품	내수판매	80,485	56.0%

직수출	47,573	33.1%

간접수출(Local)	15,650	10.9%

계	143,708	100.0%

완제의약품	직접판매	875	1.8%

간접판매	48,544	98.2%

계	49,419	100.0%

기타	직접판매	3,138	100.0%

(4) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처	사업
부문	매출
품목	매출
유형	매출액	2022년도매출비중

2022년도
(제36기)	2021년도
(제35기)	2020년도
(제34기)

(주)종근당천안공장	원료	세프티족심 외 세파계 API	제품	28,273	31,976	28,470	14.4%

Nippon Bulk Yakuhin Co.,LTD	원료	Azilsartan 외 일반 API	제품	16,778	8,319	34,692	8.5%

RIVERSON CO., LTD.	원료	클라리스로마이신(Oxime) 외 일반 API	제품	10,096	12,800	12,758	5.1%

Shandong Jincheng Ph	원료	Cefotaxim 외	제품	8,776	161	-	4.5%

한림제약(주)	원료	-	제품	4,502	3,065	5,141	2.3%

기타	127,840	114,339	134,224	65.1%

합계	196,265	170,660	215,285	100.0%

주1) 상기실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.

(5) 판매전략(원료의약품)

1) 내수 판매전략

① 원료의약품 - 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속한 납기대응

② 수탁의약품(고형제/주사제) - 식약처에 위수탁거래을 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 Needs에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기대응2) 수출 판매전략

① 기존 거래처의 신규품목 확대

② 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

③ 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등.

④ 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제적 대응

⑤ 신규품목의 신속한 해외등록 추진

⑥ 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

3) 해외 마케팅 활동 강화

① 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

② 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국등 등록 추진(완제의약품)당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.(메디컬사업부)현재 근전도 재활치료 로봇 및 초음파 기기를 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품은 내수 판매 및 수출 중에 있습니다. 향후 AI 기반의 포스트 코로나 및 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(동물사업부)2021년 동물사업부 전담 조직이 편성되었습니다. 이바네착(반려견 구강케어 필름) 판매 및 동물사료(영양제) 시장 진입을 위한 다양한 상품을 준비중에 있습니다. 동물 의약품 신약을 (비)임상 평가 업체와 공동 개발하고 있으며 동물영양제, 사료 등 동물사업 확장을 통해 국내 외 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

다. 수주 현황당사는 수주를 기반으로 하는 산업이 아니며, 구매처의 주문을 통한 즉시 납품구조를띄고 있어 해당사항이 없습니다.