경보제약 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	2021년도 3분기(제35기)	2020년도(제34기)	2019년도(제33기)

원료	일반 API	수출	16,727	50,354	48,098

내수	25,293	31,749	23,205

합계	42,020	82,103	71,303

세파계 API	수출	23,167	45,949	32,283

내수	5,945	8,151	10,207

합계	29,112	54,100	42,490

항암제 API	수출	1,616	2,734	999

내수	1,617	1,767	2,192

합계	3,234	4,501	3,191

기타	수출	1,220	1,401	2,704

내수	18,268	25,049	24,971

합계	19,488	26,450	27,675

계	수출	42,731	100,438	84,084

내수	51,123	66,716	60,575

합계	93,854	167,154	144,659

완제,메디컬	써전흡입마취제	내수	2,325	2,898	2,908

로수에지정	내수	2,488	1,680	2,661

경보세파클러캡슐	내수	590	1,550	1,191

기타	내수	29,460	42,003	40,287

계	내수	34,863	48,131	47,047

합 계	수출	42,731	100,438	84,084

내수	85,986	114,847	107,622

합계	128,717	215,285	191,706

주1) 상기 실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등

(1) 판매조직

당사의 주 영업조직은 원료의약품과 완제의약품, 메디컬사업부로 구분됩니다.

(원료의약품)

원료의약품은 국내영업팀과 해외영업팀으로 구성됩니다. 국내영업은 위수탁가공 및 국내원료판매를 담당하고 해외영업은 지역별로 구분하여 원료의약품 판매를 담당하고 있습니다.

1) 국내영업

구 분	업 무	판 매 처

국내영업팀	원료, 완제수탁영업	국내 제약회사

2) 해외영업

구 분	지 역

해외영업팀	일본, 중국, 서유럽, 중미, 오세아니아, 중동, 남미, 동유럽, 아프리카,아시아(기타)

(완제의약품)

완제의약품 사업부의 관리 조직은 2개의 팀, 영업판매조직은 2개의 팀과 7개의 지점(영업소)으로 구성되어 있습니다. 주요 유통망은 병원, 도매, 약국, 총판으로 판매가 이루어지고 있습니다.

(메디컬사업부)

구 분	업 무	판 매 처

메디컬사업부	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점을 통한 판매 및 해외 대리점을 통한 수출 등.

(2) 판매경로(원료의약품)

구 분	판매경로

내수	직접판매	원료의약품 : 회사 → 제약회사
수탁거래 : 회사 → 제약회사

간접판매	원료 : 회사 → 도매업체 → 제약업체

수출	직접수출	원료의약품 : 회사→ 해외오퍼상 또는 해외제약사
완제의약품 : 회사→ 해외수입상 또는 해외제약사

간접수출	원료의약품 : 회사→ 국내 수출상→ 해외제약사
회사→ 국내 수출상→ 해외현지 제약사
완제의약품 : 회사→ 국내 수출상→ 해외수입상

(완제의약품)

구 분	판매 경로

직접판매	회사 → 병의원, 보건소, 약국 → 소비자
병의원에서 원외로 처방되고 있는 경구제에 한하여 문전약국과 직거래를 하고 있으며, 일부 병의원 원내에서 소모되는 주사제 및 경구제를 병의원에 공급하고 있습니다.

간접판매	회사 → 도매상 → 종합병원, 병의원, 보건소, 약국 → 소비자
대부분의 종합병원 및 대학병원은 원내에서 사용하는 의약품을 도매를 통하여 공급받고 있으며, 당사에서 판매되고 있는 일반의약품의 경우 도매를 통하여 약국으로 판매되는 간접판매 방식을 취하고 있습니다.

기 타	회사 → 타제약사(코마케팅 품목)
현재 타제약사와 코마케팅이 진행중인 일부품목의 경우 일정수량을 타제약사를 통하여 공급하고 있습니다.

(메디컬사업부)

구 분	판매경로

내수	직접판매	상품 : 회사 → 종합병원 및 병/의원

간접판매	상품 : 회사 → 대리점 → 종합병원 및 병/의원

수출	직접수출	상품 : 회사 → 해외 계약 대리점 (Distributor 및 Agent) → 구매자

간접수출	상품 : 회사 → 국내 Agent → 해외 Agent → 구매자

(3) 판매방법 및 조건(원료의약품)

구 분	판매방법	대금회수 조건

내수판매	영업사원이 제약사의 구매팀 또는 생산관리팀으로부터 직접 수주하여 판매	- 세금계산서 발행일로 부터 3개월내 결제(어음/현금)
- 세금계산서 발행일로부터 60일내 결제

직수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통한 수출	- L/C(Letter of Credit-신용장)
- T/T(telegraphic transfer-전신환송금)
- CAD(Cash against Document-서류인도결제)

간접수출
(Local)	국내에 있는 수출업체를 통하여 판매	- Local L/C
- 구매승인서

(완제의약품)

구 분	판매방법	대금회수 조건

직접판매	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	- 세금계산서 발행일로부터 5개월 결제

간접판매	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매	- 세금계산서 발행일로부터 6개월 결제

기타	마케팅팀이 제약사로부터 직접 수주하여 판매	- 세금계산서 발행일로부터 1개월 결제

- 영업사원의 영업활동을 통하여 종합병원, 병의원, 보건소 등을 관리하며, 직접판매 및 도매상을 통한 간접판매방식을 취하고 있습니다. 유통경로별로 대금회수 조건은 다소 차이가 있으나 직접판매의 경우 평균 결제기간은 2~3개월, 도매거래의 평균 결제기간은 4~6개월입니다.

(메디컬사업부)

구 분	판매방법	대금회수 조건

내수판매	메디컬사업부 구성원의 직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	- 세금계산서 발행일로 부터 3개월내
결제(어음/현금/리스/할부)

직수출	해외에 있는 대리점(Distributor)의 영업활동으로 대리점과 Buyer(직접주문자)의 계약 체결을 통해 수출	- L/C(Letter of Credit-신용장)
- T/T(telegraphic transfer-전신환송금)
: 선입금 50%, 50% 판매 후 90일 내

간접수출
(Local)	국내에 있는 수출업체 또는 Agent를 통하여 판매	- Local L/C
- 계약서 및 승인서

[의약품 도매상 및 병원, 약국의 주문에 의한 현금 또는 외상판매](기준일 : 2021년 9월 30일) (단위 : 백만원)

구 분	판매경로	금 액	비 중(%)

원료의약품	내수판매	51,123	54.5

직수출	42,666	45.5

간접수출(Local)	65	0.1

계	93,854	100.0

완제의약품,메디컬사업부	직접판매	6,902	19.8

간접판매	27,961	80.2

계	34,863	100.0

(4) 주요매출처 (단위 : 백만원)

매출처	사업
부문	매출
품목	매출
유형	매출액	2021년도3분기매출비중

2021년도
(제35기3분기)	2020년도
(제34기)	2019년도
(제33기)

(주)종근당	원료	세파계 API	제품	24,635	28,470	23,969	19.1%

Nippon Bulk Yakuhin Co.,Ltd	원료	일반 API 등	제품	5,798	34,692	29,468	4.5%

RIVERSON CO.,LTD	원료	일반 API	제품	8,726	12,758	15,304	6.8%

(주)하이텍팜	원료	세파계 API	제품	6,070	16,658	6,818	4.7%

(주)케어플러스원	원료	일반 API 등	제품	2,243	5,705	4,404	1.7%

기타	81,245	117,002	111,743	63.1%

합계	128,717	215,285	191,706	100.0%

주1) 상기실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다. (5) 판매전략

(원료의약품)

1) 내수 판매전략

① 원료의약품 - 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속한 납기대응

② 수탁의약품(고형제/주사제) - 식약처에 위수탁거래을 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 Needs에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기대응2) 수출 판매전략

① 기존 거래처의 신규품목 확대

② 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

③ 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등.

④ 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제적 대응

⑤ 신규품목의 신속한 해외등록 추진

⑥ 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

3) 해외 마케팅 활동 강화

① 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

② 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국등 등록 추진(완제의약품)흡입마취제 및 항생제 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.(메디컬사업부)현재 휴대용 X-ray 및 초음파 기기를 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품은 내수 판매 및 수출 중에 있고, 향후 AI 기반의 포스트 코로나 및 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.

다. 수주 현황당사는 수주를 기반으로 하는 산업이 아니며, 구매처의 주문을 통한 즉시 납품구조를띄고 있어 해당사항이 없습니다.