경보제약 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

유형	품목	2023년도 3분기(제37기)	2022년도(제36기)	2021년도(제35기)

원 료
의약품	일반제	내 수	27,018	36,870	37,791

수 출	19,391	31,366	23,519

계	46,409	68,236	61,310

세파계 항생제	내 수	9,534	9,237	8,124

수 출	15,761	27,016	29,453

계	25,295	36,253	37,577

항암제	내 수	2,987	2,103	1,783

수 출	2,481	2,233	2,430

계	5,468	4,336	4,213

기타	내 수	20,208	32,275	20,320

수 출	1,075	2,608	1,562

계	21,283	34,883	21,882

계	내 수	59,747	80,485	68,018

수 출	38,708	63,223	56,964

계	98,455	143,708	124,982

완 제
의약품	맥시제식주	내 수	7,699	1,320	-

빌다/빌다메트정	내 수	9,533	6,634	-

써전흡입마취제	내 수	1,976	2,731	3,041

로수에지정	내 수	2,484	2,779	3,108

경보세프포독심프록세틸정	내 수	2,246	953	436

기타	내수	29,895	35002	36774

계	내수	53,833	49,419	43,359

기타*	내수	2,729	3,003	2,319

수출	73	135	-

계	2,802	3,138	2,319

합 계	내 수	116,309	132,907	113,696

수 출	38,781	63,358	56,964

계	155,090	196,265	170,660

주1) 상기 실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.기타*) 의료기기와 동물사업은 기타에 포함되어 있습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
도매특판팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료, 영양제 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접	회사 → 제약회사
회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접	회사 → 종합병원, 병/의원

간접	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접	회사(자사몰, 박람회) → 소비자

간접	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접	영업사원이 제약회사, 도매업체로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접	국내에 있는 무역전문업체를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접	영업사원이 도매상으로부터 직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접

동물사업부	내수	직접	자사몰(온라인) 및 유통 대리점과의 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접

수출	직접	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접

[판매 경로에 따른 현금 또는 외상판매]

(기준일 : 2023년 9월 30일) (단위 : 백만원)

구 분	판매경로	금 액	비 중(%)

원료의약품	내수판매	59,747	60.7

직수출	28,273	28.7

간접수출(Local)	10,435	10.6

계	98,455	100.0

완제의약품	직접판매	271	1.4

간접판매	19,545	98.6

계	19,816	100.0

기타	직접판매	2,801	100.0

(4) 주요매출처(단위 : 백만원)

매출처	사업부문(원료/완제)	매출품목	매출유형(제품/상품/기타)	매출액	2023년도 매출비중

2023년도3분기	2022년도	2021년도

(제37기)	(제36기)	(제35기)

(주)종근당천안공장	원료	일반API 외	제품	19,315	28,160	39,876	12.5%

Nippon Bulk Yakuhin Co.,LTD	원료	일반API 외	제품	14,673	16,778	8,319	9.5%

씨제이헬스케어(주)	원료	세파API 외	제품	3,824	1,520	779	2.5%

한림제약(주)	원료	내용고형제API 외	제품	3,267	4,502	3,065	2.1%

케미팜(주)	원료	항암제API 외	제품	2,738	2,019	1,621	1.8%

기타	원료 외	-	제품 외	111,272	143,285	116,999	71.7%

합계	155,089	196,264	170,659	100.0%

(5) 판매전략(원료의약품)

1) 내수 판매전략

① 원료의약품 - 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속히 납품

② 수탁의약품(고형제/주사제) - 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 필요에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기 내 공급2) 수출 판매전략

① 기존 거래처의 신규품목 확대

② 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

③ 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등.

④ 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제적 대응

⑤ 신규품목의 신속한 해외등록 추진

⑥ 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

3) 해외 마케팅 활동 강화

① 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

② 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국등 등록 추진(완제의약품)당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.(메디컬사업부)근전도 재활치료 로봇을 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품도 공급합니다. 향후 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(동물사업부)동물건강브랜드 '르뽀떼'를 통해 이바네착(반려견 구강케어 필름) 및 동물사료(영양제)를 시판하였습니다.동물사업 확장을 위해 기존 구강케어만 있었던 이바네착 제품에 피부, 활력, 눈건강 등 5종을 추가하여 총 6종으로 제품군을 확대하였습니다. 또한, 동물의약품 신약을 (비)임상 평가 업체와 공동 개발하여 국내외 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

다. 수주 현황당사는 수주를 기반으로 하는 산업이 아니며, 구매처의 주문을 통한 즉시 납품구조를띄고 있어 해당사항이 없습니다.