경보제약 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	2022년도(제36기 3분기)	2021년도(제35기)	2020년도(제34기)

원료	일반 API	수출	19,716	23,519	50,354

내수	28,672	37,791	31,749

합계	48,388	61,310	82,103

세파계 API	수출	18,733	29,453	45,949

내수	6,393	8,124	8,151

합계	25,126	37,577	54,100

항암제 API	수출	1,341	2,430	2,734

내수	1,517	1,783	1,767

합계	2,858	4,213	4,501

기타	수출	2,125	1,562	1,401

내수	22,326	20,502	25,049

합계	24,451	22,064	26,450

계	수출	41,915	56,964	100,438

내수	58,908	68,200	66,716

합계	100,823	125,164	167,154

완제,메디컬,동물	빌다/빌다메트정	내수	4,489	-	-

써전흡입마취제	내수	2,002	3,041	3,204

로수에지정	내수	2,050	3,108	3,338

경보세파클러캡슐	내수	749	795	964

기타	수출	40	-	-

내수	28,299	38,552	40,625

계	수출	40	-	-

내수	37,589	45,496	48,131

합 계	수출	41,955	56,964	100,438

내수	96,497	113,696	114,847

합계	138,452	170,660	215,285

주1) 상기 실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-4IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.

나. 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등(1) 판매조직

사업 부문	판매조직	업 무	판 매 처

원료의약품	국내영업팀
해외영업팀	위수탁가공,
원료의약품 판매	국내 제약회사,
일본, 중국, 유럽 등 해외 제약회사 등

완제의약품	병원영업팀
도매특판팀	전문(ETC), 일반(OTC)
완제의약품 판매	국내 종합병원, 병/의원, 도매상 등

메디컬사업부	메디컬팀	의료기기 판매	국내 종합병원, 병/의원, 대리점 등

동물사업부	동물영업팀	이바네착 등 동물용 사료, 영양제 판매	자사몰, 국내 온/오프 대리점 등

(2) 판매경로

사업 부문	매출유형	구 분	판매경로

원료의약품	내수	직접	회사 → 제약회사
회사 → 도매업체 → 제약회사

수출	직접	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

완제의약품	내수	직접	회사 → 병/의원, 약국 → 소비자

간접	회사 → 도매상 → 종합병원, 병/의원, 약국 → 소비자

메디컬사업부	내수	직접	회사 → 종합병원, 병/의원

간접	회사 → 대리점 → 종합병원, 병/의원

동물사업부	내수	직접	회사(자사몰, 박람회) → 소비자

간접	회사 → 온/오프 대리점(유통 거래처) → 소비자

수출	직접	회사 → 해외 오퍼상/수입상 또는 제약회사

간접	회사 → 국내 수출상 → 해외 수입상 또는 제약회사

(3) 판매방법 및 조건

사업 부문	매출유형	구 분	판매방법	판매조건

원료의약품	내수	직접	영업사원이 제약회사, 도매업체
로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

수출	직접	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접	국내에 있는 무역전문업체
를 통하여 판매

완제의약품	내수	직접	영업사원이 요양기관으로부터 직접 수주하여 판매	현금, 어음결제 등

간접	영업사원이 도매상으로부터
직접 수주하여 판매
CSO(의약품판매대행)활용

메디컬사업부	내수	직접	직접 영업활동을 통하여 종합병원 및 병/의원의 의사 및 구매팀 등과 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접

동물사업부	내수	직접	자사몰(온라인) 및
유통 대리점과의 계약에 의한 판매	현금, 어음결제 등

간접

수출	직접	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통하여 판매	Letter of Credit(신용장),
구매승인서 등

간접

[판매 경로에 따른 현금 또는 외상판매 실적](기준일 : 2022년 9월 30일) (단위 : 백만원)

구 분	판매경로	금 액	비 중(%)

원료의약품	내수판매	58,908	58.4

직수출	30,968	30.7

간접수출(Local)	10,947	10.9

계	100,823	100.0

완제의약품,메디컬사업부,동물사업부	직접판매	683	1.82

간접판매	36,906	98.1

간접수출(Local)	40	0.08

계	37,629	100.0

(4) 주요매출처 (단위 : 백만원)

매출처	사업
부문	매출
품목	매출
유형	매출액	2022년도매출비중

2022년도
(제36기3분기)	2021년도
(제35기)	2020년도
(제34기)

(주)종근당	원료	세파계 API	제품	21,057	31,977	28,470	15.2

RIVERSON CO.,LTD	원료	일반 API	제품	8,707	12,800	12,758	6.3

Nippon Bulk Yakuhin Co.,Ltd	원료	일반 API 등	제품	6,844	8,319	34,692	4.9

(주)하이텍팜	원료	세파계 API	제품	252	7,658	16,658	0.2

강일케미캄	원료	-	제품	2,539	4,206	5,222	1.8

기타	99,053	105,700	117,485	71.6

합계	138,452	170,660	215,285	100.0

주1) 상기실적은 개정된 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 제1115호 및 제1109호에 따라 작성되었습니다.(5) 판매전략

(원료의약품)

1) 내수 판매전략

① 원료의약품 - 식약처에 신규원료에 대한 KDMF를 신속하게 등록하고, 합리적인 가격을 바탕으로 한 고품질의 API를 신속한 납기대응

② 수탁의약품(고형제/주사제) - 식약처에 위수탁거래를 위한 등록변경절차를 완료하고, 위탁사의 Needs에 부합하는 고품질 완제품의 신속한 납기대응2) 수출 판매전략

① 기존 거래처의 신규품목 확대

② 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력

③ 해외마케팅 강화 - CPHI (Japan, Europe, etc.), API-Japan / China, Informax (USA) 등.

④ 특허만료 도래전 신속한 연구개발 및 공정개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선제적 대응

⑤ 신규품목의 신속한 해외등록 추진

⑥ 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임발생시 매뉴얼에 따라 신속한 대응

3) 해외 마케팅 활동 강화

① 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등

② 지속적인 신규 거래선 개척 : CMO사업개발 확대, 신규항생제 유럽, 중국등 등록 추진(완제의약품)당뇨, 고지혈, 마취통증 등 특정분야의 단계적 확대를 통한 시장지배력 강화와 시장의 요구에 부응한 신약개발 및 도입 등을 통하여 국내 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.(메디컬사업부)현재 휴대용 X-ray 및 초음파 기기를 중심으로 판매하고 있으며, 수술관련 장비 및 소모품은 내수 판매 및 수출 중에 있고, 향후 AI 기반의 포스트 코로나 및 4차산업에 대응하는 첨단 의료기기를 점진적으로 도입하여 국내외 매출을 증대시킬 수 있도록 노력하고 있습니다.(동물사업부)2022년 동물사업부가 독립 조직으로 편성되었으며, 이바네착(반려견 구강케어 필름) 판매 및 동물사료(영양제) 시장 진입을 위한 다양한 상품을 준비중에 있습니다. 동물 의약품 연구도 진행중으로 동물영양제, 사료 등 동물사업 확장을 통해 국내 외 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.

다. 수주 현황당사는 수주를 기반으로 하는 산업이 아니며, 구매처의 주문을 통한 즉시 납품구조를띄고 있어 해당사항이 없습니다.