금호에이치티 분기보고서 (2022.03)
2. 주요 제품 및 서비스

당사에서 생산하고 있는 주요 제품의 매출현황은 아래와 같습니다.

(단위: 백만원, %)

구분	품목	매출액(비율)	제품설명

제35기 1분기	제34기	제33기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

LED모듈(제품)	RCL	18,207	28.2	62,437	26.7	61,385	27.9	(1) 참조

DRL	28,802	44.7	97,793	41.8	101,024	46.0

MSR	4	0.0	35	0.0	932	0.4

기타	3,785	5.9	23,557	10.1	11,742	5.3

소 계	50,798	78.8	183,822	78.6	175,083	79.7

전구(제품)	S-25	3,637	5.6	14,785	6.3	13,750	6.3	(2) 참조

Wedge	3,629	5.6	13,514	5.8	13,735	6.3

Festoon	1,153	1.8	4,162	1.8	4,157	1.9

기타	664	1.0	2,141	0.9	2,256	1.0

소 계	9,053	14.0	34,602	14.8	33,898	15.4

바이오의약사업부	소계	1,201	1.9	131	0.0	-	-	-

상품	LED 모듈	1,032	1.6	8,098	3.4	8,751	4.0	-

백열전구	1,204	1.9	4,148	1.8	1,900	0.8	-

소 계	2,236	3.5	12,246	5.2	10,651	4.8	-

기타	-	1,156	1.8	3,184	1.4	-	-	-

합 계	64,444	100.0	233,985	100.0	219,633	100.0	-

[자동차용 조명 부문] 가. 주요 제품에 관한 사항당사는 아래와 같이 백열전구 및 LED모듈 자동차용 조명을 생산하고 있습니다. 당사는 차량 전면/후면 조명장치, 계기판, 실내등 등 자동차에 사용되는 전 부문의 조명을생산하고 있습니다.

※ 회색글씨는 백열전구 제품이고 파란글씨는 LED 모듈 제품입니다.

(1) LED 모듈 부문

당사의 모듈사업부분은 LED PKG및 회로설계/기구설계/PCB아트웍/방열설계를 완성하여, Set-up된 Tooling으로 외장/내장 램프의 서브 모듈 제품을 생산 조립하여 1차 벤더(SL그룹, 현대IHL 등)에 공급하는 형태로, 국내 대부분의 전장 업체와 거래 관계를 진행 중에 있습니다.또한 당사는 자동차 광원 업체로써 30년동안 다져온 고객사와의 거래관계, 높은 품질경쟁력과 원가 경쟁력, 설계 능력, 납기 준수 및 적극적인 영업 전략의 결과로 북경 현대자동차(CN7C : 신형 아반테, NX4C : 투싼, KU : MPV) 등을 비롯해서 상해지엠(JBUC, A2SL), 동풍닛산(322), 지리기차(FE 3AC, GE11) 차종 등 수주를 확보였습니다. 이와 더불어 중국 현지 법인에서는 JLR을 비롯하여 중국 현지 로컬업체인 지리자동차와 장안FORD의 차종을 추가 수주 확보함과 동시에 중국 정부의 친환경 정책 추진에 따른 전기차 관련된 다수의 중국 로컬자동차 메이커들과의 기술협의도 다각적으로 추진하고 있습니다. 이는 단순한 당사 매출 및 영업 성장의 의미뿐만이 아니라 현대/기아자동차에 집중된 매출구조에서 매출 네트워크의 다변화 진행 및 세계 최대 자동차 생산시장인 중국시장 확대의 신호탄이라는 의미가 있으며, 이는 향후 당사의 성장 가능성을 보여주는 단적인 예라고 할 수 있습니다.

(2) 백열전구 부문당사가 공급하고 있는 제품 중, 자동차용 시그널 전구(백열전구, Bulb)는 자동차의 다른 부품과는 달리 전 차종에 공용으로 사용하고 있는 부품입니다. 시중 A/S에 공급되는 전구는 저가 중국산이 대부분을 차지하고 있으나, OEM에 적용되는 전구는 자동차사의 까다로운 품질관리를 맞추어야 하기에 자사를 포함하여 필립스, 오스람, GE, 도시바 등 Global Bulb Maker의 모델이 주로 적용됩니다. 자동차생산량은 년간 약 2~3%이상 증가하고 있으나, 자동차 조명에 LED 채용률이 점점 높아짐에 따라 전구 채용률과 백열전구 채용률이 높은 중소형 자동차 생산비중도 점차 줄어드는 추세로 전세계 백열전구 수요는 전체적으로 감소될 것으로 예상되고 있습니다.완성차사는 자사 차량에 적용되는 Bulb Maker들을 지정하고, 1차 협력사인 Lamp Housing Maker들은 지정된 Bulb Maker중에서 QCD에서 유리한 업체를 선정하게 되므로, 당사는 자사의 영업과 품질, 생산팀은 제품 승인과 품질관리, 가격경쟁력 확보를 위해 유기적으로 자동차사와 램프하우징사에 영업, 공정감사, 원가절감 등의 적극적인 대응을 하고 있습니다. 당사가 생산하는 백열전구 제품 등은 다음과 같습니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 및 가격변동 원인

(1) 가격산출 기준

품목	내용

LED모듈	총 판매금액을 판매수량으로 나누어 연도별 평균 판매단가 산출

백열전구

(2) 가격변동추이(단위 : 원)

구분	제35기 1분기	제34기	제33기	비고

LED 모듈	8,093	8,979	8,332.2	-

백열전구	193.3	172.6	179.6	-

(3) 가격변동 원인

품목	내용

LED모듈	- 일부 제품의 경우에는 신기술이 적용됨에 따라 판매 단가 상승- 기존 인테리어 위주의 모듈에서 상대적으로 부피가 크고 단가가 높은 브레이크등과 주간주행등 위주로 매출 구조의 변화- 주요 광원인 LED의 기술발전, 광효율 상승에 따른 판가 하락
- LED모듈 시장에서 전체적으로 성장이 이루어지며, 자재 자체가 대중화가 이루어짐에 따라 판매 단가가 하락
- 기존의 설계에서 공정 개선이 이루어지면서, 원가 하락분이 판가에 반영

백열전구	- 광원 변화에 따른 LED모듈화의 진행으로 인해, 백열전구 제품이 상대적 으로 사양화됨에 따라 저가로 판매되던 제품의 가격이 다소 상승- 기존 백열전구와 대비해 고객사의 품질에 대한 요구 조건이 엄격해짐에 따라 기존 대비 상대적으로 장수명의 제품에 대한 수요가 증가함
- 전구 원자재 가격의 변동에 따라 판가가 변동하는 부분이 존재함- 가격경쟁력을 고려한 수출품 단가 책정에 따라 수출의 증가로 인한 평균 단가 하락 요인 발생

[바이오 의약 부문]

[면역항암제 - DNP002]

제품명	면역항암제 - 비소세포폐암(DNP002)

주요
사용범위	CEACAM6 양성 위암, 대장암 및 비소세포폐암 (Non-small cell lung cancer; NSCLC)

주요기능
및 사양	1. DNP002
* 타겟항원 : CEACAM-6 (CD66c) B domain
* 작용기전
1) Enhanced ADCC (강화된 ADCC) 항체 Fc 부위의 당화 조절로, 구체적으로 fucose 수준을 현저히 저하시킴으로서 ADCC기능을 기존 증가된 기술보다 더욱 향상시킴. 따라서 NK 세포 매개의 ADCC 를 극대화하였음.
2) Tumor 및 MDSC Dual targeting 종양 세포 뿐만아니라, MDSC (Myeloid-derived suppressor cells)을 동시에 제거 이로써, 미세종양환경의 면역 억제 상황을 면역 활성으로 변화 유도하여 전반적인 항암 작용을 상승시킴.
* 항체 포맷 : 휴머나이즈드 (humanized Ab), human IgG1
* in vivo 효능: 대장암, 비소세포폐암 및 위암 xenograft / 휴머나이즈드 마우스 모델에서 항암효과 확인
* 임상 시험 및 시장에서 치료 효과 증대를 위한 동반 진단키트 이미 확립..
* 핵심 경쟁우위 1) 더욱 강화된 NK세포 매개 ADCC로 T세포 포함 면역 효능 세포들의 활성화 유도 2) MDSC 제거로 인한 미세종양환경의 면역억제 상황을 면역활성 조건으로 변화 유도 3) 다양한 기존 항암제와 병용효과 큼. 선천성 면역 활성제와 병용효과 또한 매우 큼.

[면역항암제 - DNP005]

제품명	면역항암제 - 면역활성 CD40 항체치료제(DNP005)(agonistic CD40 Ab)

주요
사용범위	고형암 (solid cancer)

주요기능
및 사양	1. DNP005
* 타겟항원 : CD40
* 작용 기전
1) Agonistic CD40
면역 보조활성인자 중 하나인 CD40 항원에 작용하여 면역활성을 유도함.
(출처 : Clinical Development of Immunostimulatory Monoclonal Antibodies and Opportunities for Combination, Clinical Cancer Research, 19(5): 997, 2013, 그림 1.)* 항체 포맷 : 휴머나이즈드 (humanized Ab), human IgG2
* 핵심 경쟁 우위
1) 기존 면역체크포인트 억제와 달리 면역활성을 더 강화하는 형태의 면역활성제
2) 기존 면역체크포인트 억제제와의 병용 시 우수한 항암 작용

[면역항암제 - DNP006]

제품명	면역항암제 - Regulatory T세포 제거용 CD25 항체치료제(DNP006)(Treg depleting CD25 Ab)

주요
사용범위	고형암, 혈액암

주요기능
및 사양	1. DNP006
* 타겟항원 : CD25* 작용 기전 : Enhanced ADCC 에 의한 regulatory T 세포 제거
* 항체 포맷 : 휴머나이즈드, afucosylated human IgG1
(참조: Strategies to Reduce Intratumoral Regulatory T Cells, Oncoimmunology Springer International Publishing AG 2018)* 항체 포맷 : 휴머나이즈드, afucosylated human IgG1
* 핵심 경쟁우위
1) 면역억제를 유도, 암세포의 면역회피를 도와주는 조절 T세포를 제거하여 항암 작용
2) 기존 면역항암제와의 상승 효과

[면역조절용 항체치료제 - DNP007]

제품명	면역조절용 항체치료제(DNP007)

주요
사용범위	1. 면역거부 반응 억제제
2. 류마티스 관절염 치료제
3. 기타 자가면역 질환 치료제

주요기능
및 사양	1. DNP007
* 타겟항원 : ICAM-1 (CD54) domain 2
* 작용 기전 : 1) 수지상세포 → 관용 수지상세포(tolerogenic DC)로 분화 유도 2) 세포 항원 특이적 면역 관용 유도
* 항체 포맷 : 인간화 항체 (humanized Ab), human IgG4 isotype
* in vivo 효능: 다발성 경화증 및 류마티스 관절염 영장류 모델에서 예방적 및 치료적 효과 확인 1) 이종이식(당뇨병원숭이에 돼지 췌도 이식) 모델 치료 효과
→ 세계 최고 1년 동안 생존
2) 동종 췌도 이식(영장류) → 17개월 간 생존, 조기 면역억제제 중단 후에도 혈당 유지한 채 생존함.
* 핵심 경쟁우위