한솔제지 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 지류 제조 판매부분 및 플랜트 건설, 엔지니어링 부문 (대상회사 : 한솔제지)(1) 매출실적 - 각 사업부문의 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2023년 당기말 누계	2022년	2021년

산업용지	제품, 상품	백판지 등	수출	221,202	300,887	242,086

내수	300,643	325,460	289,773

합계	521,845	626,347	531,859

인쇄용지,특수지	제품, 상품	백상지, 아트지, 특수지 등	수출	808,059	831,397	566,422

내수	601,589	617,405	527,116

합계	1,409,648	1,448,802	1,093,538

기 타	기타	부산물 등	수출	-	-	1,819

내수	2,357	2,868	573

합계	2,357	2,868	2,392

환경사업부문	용역	건설부문	수출	5,991	21,299	-

내수	93,830	80,967	-

합계	99,821	102,266	-

운영부문	수 출	-	-	-

내 수	39,191	33,248	-

합 계	39,191	33,248	-

기타	수 출	-	-	-

내 수	-	16	-

합 계	-	16	-

합 계	수출	1,035,252	1,153,583	810,327

내수	1,037,610	1,059,964	817,462

합계	2,072,862	2,213,547	1,627,789

(2) 판매경로 및 판매방법 등 - 제지부문가) 판매조직

- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지영업팀으로 구성되어 있습니다. 나) 판매경로 - 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 Printer, Mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 Merchant와 해외법인을 통해 Printer, Mill에게 종이를 판매하고 있습니다.다) 판매방법 및 조건 - 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다.

- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및 O/A 방식	TT 방식(CAD 포함)	Local 방식

Sight	Usance

구성비	9%	5%	39%	37%	10%

라) 판매전략

당사의 각 부문별 판매전략은 아래와 같습니다.

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

- 플랜트 건설, 엔지니어링업 부문 (환경사업부문)

가) 판매방법 및 조건플랜트 업종의 경우 판매에 대한 흐름은 '안건개발 → 입찰요구서 입수 → 입찰서제출 → 기술협의 → 최종입찰서 제출 → 계약'과 같습니다.나) 판매전략

기 종	판매전략	비 고

EPC	- EPC업체(건설 및 엔지니어링 업체) 밀착영업- 기술제휴사 컨소시움 구성- 해외공사 안건개발을 위한 협력사 발굴	-

운영	- 발주처(관공서) 밀착영업	-

다) 수주내역(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

바탐하수PJT	2016-12-07	2024-08-31	1	56,690	1	53,257	1	3,434

에콰도르 SD하수	2017-11-30	2024-04-30	1	83,900	1	53,418	1	30,482

앙골라 산업고등(주1)	2019-11-21	202 3-11-30	1	21,859	1	21,340	1	519

시흥 클린에너지 BTO	2019-12-27	2024-03-30	1	12,893	1	11,972	1	921

강동구 자원순환센터	2020-05-15	2024-11-14	1	33,632	1	17,769	1	15,863

사당동 청년주택	2021-06-02	2024-02-11	1	18,741	1	17,958	1	783

니카라과 Chinandega(주2)	2021-10-15	2023-10-24	1	20,777	1	8,508	1	12,269

이천 대월 물류창고(주3)	2021-11-22	2023-12-15	1	97,436	1	94,323	1	3,113

용인에코타운 민간	2021-12-23	2026-03-10	1	9,516	1	3,174	1	6,342

이천 부발공공하수	2022- 12-23	2026-01-05	1	13,769	1	2,150	1	11,619

창원소각2호대보수	2022-11-23	2024-11-28	1	9,234	1	1,770	1	7,464

에티오피아 지하수 관개및 농촌개발사업	2023-12-20	2027-12-19	1	123,978	1	-	1	123,978

기타(주1)	-	-	6	29,242	6	11,630	6	17,612

합 계	18	531,667	18	297,269	18	234,399

* 수주총액이 직전사업연도 별도재무제표상 환경사업부문 매출액의 5% 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다. (주1) 발주처와 협의에 따라 공사기간이 연장 될 예정입니다. (주2) 발주처 사유로 공사중단 중이며 당기말 현재 소송 진행중에 있습니다.(주3) 동 현장은 준공되었으며 당기말 현재 정산 진행중에 있습니다.

2. 지류 도소매업 (대상회사 : Hansol America Inc, Hansol Europe B.V)(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

대상회사	유형	2023년 당기말 누계	2022년	2021년

Hansol America Inc	지류 판매부문	345,000	500,766	241,791

Hansol Europe B.V	지류 판매부문	8,553	13,529	22,303

3. 종이용기 제조 및 종이 산업용 기계 판매 (대상회사 : 한솔에코패키징)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2023년 당기말 누계

용역	종이용기	수 출	423

내 수	38,947

합 계	39,370

종이컵	수 출	-

내 수	-

합 계	-

기타	수 출	248

내 수	319

합 계	567

합 계	수 출	671

내 수	39,266

합 계	39,937

(2) 판매 경로 및 판매 방법 등

가) 판매 경로- 대형 식품업체 (오뚜기 라면, 삼양식품 등)와 제품 공급 계약을 체결하여 종이 용기를 직접 판매하는 B2B(기업 대 기업) 거래입니다.나) 판매 전략- 맞춤형 인쇄/디자인, 품질 일관성 유지, 안정적 물량 공급을 통해 주요 고객사와 장기적인 관계를 유지하고 있습니다.다) 판매방법 및 조건 - 판매 조건은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 1:9입니다. 4. 폐기물처리 및 용역판매업 (대상회사 : 문경에스코)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2023년 당기말 누계

용역	폐기물 소각	수 출	-

내 수	3,923

합 계	3,923

합 계	수 출	-

내 수	3,923

합 계	3,923

(2) 판매 경로 및 판매 방법 등가) 판매 경로- 2007년 12월 27일에 문경시 생활폐기물 소각시설의 건설 및 운영을 위하여 문경시청과 수익형 민간투자사업(BTO) 실시협약을 체결하였으며, 운영개시일인 2009년 9월 16일부터 15년간 소각시설에 대한 사용료를 현금으로 매월 수령하고 있습니다.나) 판매 전략- 안정적인 물량공급으로 인해 문경시와 장기적인 거래를 유지하고 있습니다.