한솔제지 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 지류 제조 판매업 (대상회사 : 한솔제지) (1) 매출실적 - 각 사업부문의 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2022년 당분기	2021년	2020년

산업용지	제품, 상품	백판지 등	수출	73,059	242,086	253,433

내수	81,672	289,773	264,571

합계	154,731	531,859	518,004

인쇄용지,특수지	제품, 상품	백상지, 아트지, 특수지 등	수출	160,798	566,422	517,108

내수	139,627	527,116	445,912

합계	300,425	1,093,538	963,020

기 타	기타	부산물 등	내수	718	2,382	1,829

합 계	수출	233,857	808,518	770,541

내수	222,017	819,271	712,312

합계	455,874	1,627,789	1,482,853

(2) 판매경로 및 판매방법 등 가) 판매조직

- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, 패키징 국내 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, 특수지 영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, 패키징 해외영업팀으로 구성되어 있습니다. 나) 판매경로 - 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 printer, mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 merchant와 해외법인을 통해 printer, mill에게 종이를 판매하고 있습니다. 다) 판매방법 및 조건 - 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3 입니다.

- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및 O/A 방식	TT 방식(CAD 포함)	Local 방식

Sight	Usance

구성비	9%	5%	39%	37%	10%

라) 판매전략

당사의 각 부문별 판매전략은 아래와 같습니다.

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

2 . 지류 도소매업 (대상회사 : Hansol America Inc, Hansol Europe B.V) (1) 매출실적 등 (단위 : 백만원)

대상회사	유형	2022년 1분기	2021년	2020년

Hansol America Inc	지류 판매부문	103,363	241,791	164,064

Hansol Europe B.V	지류 판매부문	5,388	22,303	21,506

3. 플랜트 건설 및 엔지니어링업 부문 (대상회사 : 한솔이엠이)

(1) 매출실적 ( 단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2022년 1분기	2021년	2020년

용역	건설부문	수 출	18,244	61,054	72,983

내 수	8,595	21,140	11,847

합 계	26,839	82,194	84,830

메인텍부문	수 출	-	-	-

내 수	8,614	33,480	33,515

합 계	8,614	33,480	33,515

운영부문	수 출	-	-	-

내 수	12,469	59,457	58,373

합 계	12,469	59,457	58,373

용역매출	수 출	-	-	-

내 수	152	796	3,223

합 계	152	796	3,223

합 계	수 출	18,244	61,054	72,983

내 수	29,830	114,873	106,958

합 계	48,074	175,927	179,941

(2) 판매방법 및 조건플랜트 업종의 경우 판매에 대한 흐름은 '안건개발 → 입찰요구서 입수 →입찰서 제출 → 기술협의 → 최종입찰서 제출 → 계약'과 같습니다.(3) 판매전략

기 종	판매전략	비 고

EPC	- EPC업체(건설 및 엔지니어링 업체) 밀착영업- 기술제휴사 컨소시움 구성- 해외공사 안건개발을 위한 협력사 발굴	-

운영	- 발주처(관공서) 밀착영업	-

메인텍	- 유지보수 영업	-

(4) 수주내역(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

이천 대월 물류창고	2021-11-22	2023-08-15	1	73,267	1	692	1	72,575

여주 SRF 발전	2017-04-07	2022-03-31	1	45,270	1	16,586	1	28,684

강동구 자원순환센터	2020-05-15	2024-02-11	1	28,033	1	5,559	1	22,474

안성냉동창고	2020-12-11	2022-07-30	1	29,886	1	12,308	1	17,579

앙골라 산업고등	2019-11-21	2022-08-20	1	21,859	1	4,755	1	17,104

사당동 청년주택	2021-06-02	2023-11-10	1	18,352	1	1,377	1	16,975

니카라과 chinandega	2021-10-15	2023-10-24	1	19,643	1	5,320	1	14,323

용인에코타운 민간	2021-12-23	2026-03-10	1	9,454	1	11	1	9,442

시흥 클린에너지 BTO	2019-12-27	2023-09-14	1	12,893	1	3,747	1	9,146

잔지바르 관개사업 PJT	2018-12-06	2022-07-31	1	20,000	1	13,228	1	6,772

에콰도르 SD하수	2017-11-30	2022-03-31	1	45,220	1	41,060	1	4,160

바탐하수PJT	2016-12-07	2022-03-31	1	51,108	1	47,381	1	3,727

대전소각대보수	2020-03-23	2022-05-18	1	9,318	1	7,730	1	1,588

기타(주1)	-	-	12	38,806	12	24,006	12	14,802

합 계	25	423,109	25	183,760	25	239,351

(주1) 수주총액이 직전사업연도 별도재무제표상 매출액의 5% 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다. 4. 종이용기 제조 및 종이 산업용 기계 판매 (대상회사 : 성우엔비테크)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2022년 1분기

용역	종이용기	수 출	-

내 수	7,202

합 계	7,202

종이컵	수 출	-

내 수	482

합 계	482

기타	수 출	328

내 수	118

합 계	446

합 계	수 출	328

내 수	7,802

합 계	8,130

(2) 판매 경로 및 판매 방법 등

가) 판매 경로 - 대형 식품업체 (오뚜기 라면, 삼양식품 등)과 제품 공급 계약을 체결하여 종이 용기를 직접 판매하는 B2B(기업 대 기업) 거래입니다. 나) 판매 전략- 맞춤형 인쇄/디자인, 품질 일관성 유지. 안정적 물량 공급을 통해 주요 고객사와 장기적인 관계를 유지하고 있습니다.다) 판매방법 및 조건 - 판매 조건은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 1:9입니다.