한솔제지 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 지류 제조 판매부분 및 플랜트 건설, 엔지니어링 부문 (대상회사 : 한솔제지)(1) 매출실적 - 각 사업부문의 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2022년 3분기누계	2021년	2020년

산업용지	제품, 상품	백판지 등	수출	232,079	242,086	253,433

내수	246,641	289,773	264,571

합계	478,720	531,859	518,004

인쇄용지,특수지	제품, 상품	백상지, 아트지, 특수지 등	수출	582,718	566,422	517,108

내수	443,257	527,116	445,912

합계	1,025,975	1,093,538	963,020

기 타	기타	부산물 등	수출	606	1,819	1,270

내수	1,657	573	559

합계	2,263	2,392	1,829

환경사업부문	용역	건설부문	수출	11,523	-	-

내수	53,607	-	-

합계	65,130	-	-

운영부문	수 출	-	-	-

내 수	22,065	-	-

합 계	22,065	-	-

기타	수 출	-	-	-

내 수	16	-	-

합 계	16	-	-

합 계	수출	826,926	810,327	771,811

내수	767,243	817,462	711,042

합계	1,594,169	1,627,789	1,482,853

(2) 판매경로 및 판매방법 등 - 제지부문가) 판매조직

- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, 패키징 국내 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, 특수지 영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, 패키징 해외영업팀으로 구성되어 있습니다. 나) 판매경로 - 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 printer, mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 merchant와 해외법인을 통해 printer, mill에게 종이를 판매하고 있습니다.다) 판매방법 및 조건- 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3입니다.

- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및 O/A 방식	TT 방식(CAD 포함)	Local 방식

Sight	Usance

구성비	9%	5%	39%	37%	10%

라) 판매전략

당사의 각 부문별 판매전략은 아래와 같습니다.

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

- 플랜트 건설, 엔지니어링업 부문 (환경사업부문)

가) 판매방법 및 조건플랜트 업종의 경우 판매에 대한 흐름은 '안건개발 → 입찰요구서 입수 → 입찰서 제출 → 기술협의 → 최종입찰서 제출 → 계약'과 같습니다.나) 판매전략

기 종	판매전략	비 고

EPC	- EPC업체(건설 및 엔지니어링 업체) 밀착영업- 기술제휴사 컨소시움 구성- 해외공사 안건개발을 위한 협력사 발굴	-

운영	- 발주처(관공서) 밀착영업	-

다) 수주내역(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

이천 대월 물류창고	2021-11-22	2023-08-15	1	68,099	1	22,399	1	45,700

여주 SRF 발전	2017-04-07	2019-09-30	1	45,270	1	16,599	1	28,671

강동구 자원순환센터	2020-05-15	2024-02-11	1	30,015	1	7,824	1	22,191

사당동 청년주택	2021-06-02	2023-11-10	1	18,352	1	4,372	1	13,980

니카라과 chinandega	2021-10-15	2023-10-24	1	20,407	1	7,514	1	12,893

앙골라 산업고등	2019-11-21	2023-03-02	1	21,859	1	11,586	1	10,274

용인에코타운 민간	2021-12-23	2026-03-10	1	9,454	1	731	1	8,723

바탐하수PJT	2016-12-07	2022-06-30	1	56,058	1	46,659	1	9,399

시흥 클린에너지 BTO	2019-12-27	2023-09-14	1	12,893	1	5,977	1	6,916

잔지바르 관개사업 PJT	2018-12-06	2022-12-01	1	20,000	1	13,228	1	6,772

에콰도르 SD하수	2017-11-30	2022-12-30	1	45,220	1	44,028	1	1,192

안성냉동창고	2020-12-11	2022-07-27	1	29,886	1	26,577	1	3,310

안동 노후하수관로	2019-11-25	2022-09-26	1	10,072	1	8,373	1	1,698

대전소각대보수	2020-03-23	2022-06-07	1	9,318	1	8,710	1	607

기타(주1)	-	-	5	23,579	5	12,145	5	11,434

합 계	19	420,482	19	236,722	19	183,760

(주1) 수주총액이 직전사업연도 별도재무제표상 환경사업부문 매출액의 5% 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다.

2. 지류 도소매업 (대상회사 : Hansol America Inc, Hansol Europe B.V)(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

대상회사	유형	2022년 3분기말	2021년	2020년

Hansol America Inc	지류 판매부문	363,324	241,791	164,064

Hansol Europe B.V	지류 판매부문	12,219	22,303	21,506

3. 종이용기 제조 및 종이 산업용 기계 판매 (대상회사 : 성우엔비테크)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2022년 3분기 누계

용역	종이용기	수 출	254

내 수	24,102

합 계	24,356

종이컵	수 출	-

내 수	416

합 계	416

기타	수 출	987

내 수	144

합 계	1,131

합 계	수 출	1,241

내 수	24,662

합 계	25,903

(2) 판매 경로 및 판매 방법 등

가) 판매 경로- 대형 식품업체 (오뚜기 라면, 삼양식품 등)과 제품 공급 계약을 체결하여 종이 용기를 직접 판매하는 B2B(기업 대 기업) 거래입니다.나) 판매 전략- 맞춤형 인쇄/디자인, 품질 일관성 유지. 안정적 물량 공급을 통해 주요 고객사와 장기적인 관계를 유지하고 있습니다.다) 판매방법 및 조건 - 판매 조건은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 1:9입니다. 4. 폐기물처리 및 용역판매업 (대상회사 : 문경에스코)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2022년 3분기 누계

용역	폐기물 소각	수 출	-

내 수	2,755

합 계	2,755

합 계	수 출	-

내 수	2,755

합 계	2,755

가) 판매 경로- 2007년 12월 27일에 문경시 생활폐기물 소각시설의 건설 및 운영을 위하여 문경시청과 수익형 민간투자사업(BTO) 실시협약을 체결하였으며, 운영개시일인 2009년 9월 16일부터 15년간 소각시설에 대한 사용료를 현금으로 매월 수령하고 있습니다.나) 판매 전략- 안정적인 물량공급으로 인해 문경시와 장기적인 거래를 유지하고 있습니다.