한솔제지 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 지류 제조 판매부분 및 플랜트 건설, 엔지니어링 부문 (대상회사 : 한솔제지)(1) 매출실적 - 각 사업부문의 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	제품 및 서비스유형	품목	2026년 당분기	2025년	2024년

제지사업부문	인쇄용지, 특수지	백상지, 아트지,특수지 등	수출	211,554	830,842	875,927

내수	144,276	594,380	582,515

합계	355,830	1,425,222	1,458,442

산업용지 및 기타	백판지, 부산물 등	수출	61,937	245,808	230,010

내수	85,455	329,273	318,715

합계	147,392	575,081	548,725

환경사업부문	용역	건설부문	수출	15,863	91,992	31,716

내수	5,826	37,933	42,407

합계	21,689	129,925	74,123

운영부문 등	수출	-	-	-

내수	6,665	38,828	39,164

합계	6,665	38,828	39,164

합 계	수출	289,353	1,168,642	1,137,653

내수	242,222	1,000,414	982,802

합계	531,576	2,169,056	2,120,455

(2) 판매경로 및 판매방법 등 - 제지부문가) 판매조직- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, ECO 패키징 영업팀, 팬시지 영업팀, 특수지영업팀으로 구성되어 있습니다.나) 판매경로- 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사 등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 Printer, Mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 Merchant와 해외법인을 통해 Printer, Mill에게 종이를 판매하고 있습니다.다) 판매방법 및 조건 - 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 6 : 4입니다.- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및O/A 방식	TT 방식(CAD 포함)	Local 방식

구성비	7%	48%	37%	8%

라) 판매전략

당사의 각 부문별 판매전략은 아래와 같습니다.

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

- 플랜트 건설, 엔지니어링업 부문 (환경사업부문)

가) 판매방법 및 조건플랜트 업종의 판매에 대한 흐름은 '안건개발 → 입찰요구서 입수 → 입찰서 제출 → 기술협의 → 최종입찰서 제출 → 계약'과 같습니다. 나) 판매전략

기 종	판매전략	비 고

EPC	- EPC업체(건설 및 엔지니어링 업체) 밀착영업- 기술제휴사 컨소시움 구성- 해외공사 안건개발을 위한 협력사 발굴	-

운영	- 발주처(관공서) 밀착영업	-

다) 수주내역(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

바탐하수PJT(주1)	2016-12-07	2025-11-21	1	56,516	1	56,516	-	-

에콰도르 SD하수	2017-11-30	2026-05-26	1	85,906	1	82,025	1	3,880

앙골라 산업고등(주1)	2019-11-21	2025-11-30	1	23,574	1	23,574	-	-

용인에코타운 민간	2021-12-23	2026-06-30	1	11,117	1	10,436	1	681

이천 부발공공하수	2022-12-23	2026-04-13	1	15,148	1	14,047	1	1,100

에티오피아 관개사업	2023-12-20	2028-09-30	1	123,978	1	37,240	1	86,738

부산 유기성 바이오	2023-12-22	2026-10-19	1	16,388	1	13,434	1	2,954

모잠비크공공안전	2024-06-14	2026-07-03	1	17,861	1	16,426	1	1,435

제천시 소각시설 증설	2024-09-10	2027-07-26	1	15,120	1	1,982	1	13,191

인니서부관개	2024-11-01	2026-11-01	1	10,265	1	7,498	1	2,766

케냐 지능형 교통망	2024-12-05	2027-07-31	1	36,028	1	3,797	1	32,230

에티오피아 아다마 과기대 건립사업	2025-10-06	2027-07-05	1	38,271	1	8,497	1	29,774

모잠비크 마푸토 매립장	2025-02-28	2027-06-20	1	55,138	1	20,131	1	35,007

기타(*)	-	-	5	28,198	5	12,922	4	15,276

합 계	18	533,508	18	308,525	15	225,032

* 수주총액이 직전사업연도 별도재무제표상 환경사업부문 매출액의 5% 미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다.(주1) 동 현장은 준공되었으며 잔금 청구 및 준공원가 정산 중에 있습니다.

2. 지류 도소매업 (대상회사 : Hansol America Inc, Hansol Europe B.V)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	제품 및 서비스 유형	해당회사	2026년 당분기	2025년	2024년

지류 도소매업	지류 도소매 사업(해외)	Hansol America Inc	112,954	400,834	407,892

Hansol Europe B.V	8,095	13,261	11,046

3. 종이용기 제조 및 종이 산업용 기계 판매 (대상회사 : 한솔에코패키징)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	제품 및 서비스 유형	2026년 당분기

종이용기	종이용기 등	수 출	11

내 수	11,332

합 계	11,343

(2) 판매 경로 및 판매 방법 등

가) 판매 경로- 대형 식품가공사와 제품 공급 계약을 체결하여 종이 용기를 직접 판매하는 B2B(기업 대 기업) 거래이며, 판매 조건은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 1:9 입니다.나) 판매 전략- 맞춤형 인쇄/디자인, 품질 일관성 유지, 안정적 물량 공급을 통해 주요 고객사와 장기적인 관계를 유지하고 있습니다. 4. 폐기물처리 및 용역판매업 (대상회사 : 문경에스코)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	제품 및 서비스 유형	2026년 당분기

운영매출	폐기물 소각	수 출	-

내 수	670

합 계	670

(2) 판매 경로 및 판매 방법 등가) 판매 경로- 2007년 12월 27일에 문경시 생활폐기물 소각시설의 건설 및 운영을 위하여 문경시청과 수익형 민간투자사업 (BTO) 실시협약을 체결하였으며, 소각시설에 대한 사용료를 현금으로 한달에 한번 수령하기로 하였습니다.나) 판매 전략- 안정적인 물량공급으로 인해 문경시와 장기적인 거래를 유지하고 있습니다.