한솔제지 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 지류 제조 판매업 (대상회사 : 한솔제지) (1) 매출실적 - 각 사업부문의 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2021년 당기	2020년	2019년

산업용지	제품, 상품	백판지 등	수출	242,086	253,433	249,692

내수	289,773	264,571	235,952

합계	531,859	518,004	485,644

인쇄용지,특수지	제품, 상품	백상지, 아트지, 특수지 등	수출	566,422	517,108	635,232

내수	527,116	445,912	517,163

합계	1,093,538	963,020	1,152,395

기 타	기타	부산물 등	내수	2,382	'1,829	'1,984

합 계	수출	808,518	770,541	884,924

내수	819,271	712,312	755,099

합계	1,627,789	1,482,853	1,640,023

(2) 판매경로 및 판매방법 등가) 판매조직

- 내수부문은 지종별로 산업용지 국내영업팀, 인쇄용지 국내영업팀, 패키징 국내 영업팀, 특수지 영업팀으로 이루어져 있습니다. 한편, 수출부문은 산업용지 해외영업팀, 인쇄용지 해외영업팀, 특수지 영업팀, POS 영업팀, 라벨 영업팀, 패키징 해외영업팀으로 구성되어 있습니다. 나) 판매경로 - 국내 영업의 경우 실수요 영업은 대형인쇄소, 출판사등을 대상으로 하며 대리점 영업은 대리점을 통해 소형 실수요자에게 종이를 판매합니다. 해외영업의 경우 실수요 영업은 printer, mill을 대상으로 하며 대리점 영업은 merchant와 해외법인을 통해 printer, mill에게 종이를 판매하고 있습니다. 다) 판매방법 및 조건 - 국내영업은 현금과 어음으로 결제되며 비율은 약 7 : 3 입니다.

- 해외영업의 구성비는 대략 다음과 같습니다.

구 분	L/C 방식	D/A 및 O/A 방식	TT 방식	Local 방식

Sight	Usance

구성비	11%	6%	34%	38%	11%

라) 판매전략

당사의 각 부문별 판매전략은 아래와 같습니다.

부 문	기 본 전 략

내수	인쇄용지	유통구조 안정화, 신제품 개발 판촉

산업용지	수요 창출 역량 집중

특수지	핵심 지종 증량, 수입지 방어, 신제품 개발

수출	인쇄용지	선진 시장 확보

산업용지	고수익 시장 확대, End-user 개발

특수지	감열지 시장 확대, 고급 팬시지 시장 개척

2 . 지류 도소매업 (대상회사 : Hansol America Inc, Hansol Europe B.V) (1) 매출실적 등 (단위 : 백만원)

대상회사	유형	2021년 당기	2020년	2019년

Hansol America Inc	지류 판매부문	241,791	164,064	228,807

Hansol Europe B.V	지류 판매부문	22,303	21,506	19,167

3. 플랜트 건설 및 엔지니어링업 부문 (대상회사 : 한솔이엠이)

(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2021년 당기	2020년	2019년

용역	건설부문	수 출	61,054	72,983	72,231

내 수	21,140	11,847	46,382

합 계	82,194	84,830	118,613

메인텍부문	수 출	-	-	-

내 수	33,480	33,515	33,159

합 계	33,480	33,515	33,159

운영부문	수 출	-	-	-

내 수	59,457	58,373	53,987

합 계	59,457	58,373	53,987

용역매출	수 출	-	-	-

내 수	796	3,223	73

합 계	796	3,223	73

합 계	수 출	61,054	72,983	72,231

내 수	114,873	106,957	133,601

합 계	175,927	179,940	205,832

(2) 판매방법 및 조건플랜트 업종의 경우 판매에 대한 흐름은 '안건개발 → 입찰요구서 입수 →입찰서 제출 → 기술협의 → 최종입찰서 제출 → 계약'과 같습니다.(3) 판매전략

기 종	판매전략	비 고

EPC	- EPC업체(건설 및 엔지니어링 업체) 밀착영업- 기술제휴사 컨소시움 구성- 해외공사 안건개발을 위한 협력사 발굴	-

운영	- 발주처(관공서) 밀착영업	-

메인텍	- 유지보수 영업	-

(4) 수주내역(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

여주 SRF 발전	2017-04-07	2021-03-31	1	45,270	1	16,427	1	28,843

강동구 자원순환센터	2020-05-15	2024-02-11	1	28,033	1	3,350	1	24,684

앙골라 산업고등	2019-12-21	2022-08-20	1	21,859	1	86	1	21,774

잔지바르 관개사업 PJT	2018-12-06	2022-07-31	1	20,000	1	5,835	1	14,165

시흥 클린에너지BTO	2019-12-27	2023-09-14	1	12,893	1	2,011	1	10,882

에콰도르 SD하수	2017-11-30	2021-08-20	1	43,292	1	38,926	1	4,366

대전소각대보수	2020-03-23	2022-05-18	1	9,318	1	5,015	1	4,303

바탐하수PJT	2016-12-07	2020-12-30	1	50,845	1	47,018	1	3,827

안동 노후하수관로	2019-11-25	2022-01-23	1	8,645	1	5,038	1	3,607

안성냉동창고	2020-12-11	2022-06-10	1	7,109	1	3,585	1	3,524

울산하수슬러지(공법)	2019-12-26	2021-03-31	1	25,228	1	22,003	1	3,225

부천원종 공공주택	2021-01-08	2022-12-28	1	2,580	1	500	1	2,081

경기재난안전체험관	2019-12-30	2021-11-02	1	8,253	1	6,568	1	1,685

궁평 소규모 공공하수 처리시설 설치공사	2020-07-22	2022-02-22	1	2,149	1	711	1	1,438

배미 주차장 신축공사	2020-11-26	2021-11-24	1	3,635	1	2,547	1	1,087

선부동공공주택	2019-10-15	2021-12-14	1	7,469	1	6,479	1	990

논산 양촌면 하수	2020-02-06	2021-03-31	1	3,905	1	3,030	1	875

기타(*)	-	-	14	100,959	14	98,679	14	2,280

합 계	31	401,442	31	267,808	31	133,636

(*) 수주총액이 직전사업연도 별도재무제표상 매출액의 5%미만인 계약사항은 기타로 합산하여 기재하였습니다.