아이에스티이 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출상황(1) 매출실적(단위 : 천원, 천USD)

사업부문	매출유형	품목	구분	2024년(제12기)	2023년(제11기)	2022년(제10기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

장비사업	제품매출	FOUP Cleaner(반도체장비)	내수	11,580,250	67.9%	8,590,300	66.7%	18,043,640	84.5%

수출	5,481,837($3,984)	32.1%	4,289,250
($3,200)	33.3%	3,311,174
($2,658)	15.5%

합계	17,062,087	100%	12,879,550	100.0%	21,354,814	100.0%

Automation(반도체장비)	내수	3,071,500	71.7%	657,800	100.0%	4,926,000	77.9%

수출	1,210,923($903)	28.3%	-	-	1,393,708
($1,129)	22.1%

합계	4,282,423	100%	657,800	100.0%	6,319,708	100.0%

장비기타	내수	12,066,523	97.4%	2,363,123	95.1%	3,195,148	100.0%

수출	328,012($238)	2.6%	120,542($93)	4.9%	-	-

합계	12,394,535	100%	2,483,665	100.0%	3,195,148	100.0%

장비사업 계	내수	26,718,273	79.2%	11,611,223	72.5%	26,164,788	84.8%

수출	7,020,772($5,126)	20.8%	4,409,792($3,293)	27.5%	4,704,882($3,787)	15.2%

합계	33,739,045	100%	16,021,015	100.0%	30,869,670	100.0%

에너지사업	제품매출	에너지사업 계	내수	7,220,549	100%	11,175,567	100.0%	6,527,814	100.0%

수출	-	-	-	-

합계	7,220,549	100%	11,175,567	100.0%	6,527,814	100.0%

기타사업	임대매출	기타사업 계	내수	127,026	100%

수출

합계	127,026	100%

합 계	내수	34,065,849	82.9%	22,786,790	83.8%	32,692,602	87.4%

수출	7,020,772($5,126)	17.1%	4,409,792($3,293)	16.2%	4,704,882($3,787)	12.6%

합계	41,086,620	100%	27,196,583	100.0%	37,397,484	100.0%

(2) 판매조직 및 판매경로(가) 판매조직

판매조직.jpg 판매조직
출처 : 당사 제시

당사는 장비사업과 에너지사업을 영위하고 있으며, 장비사업은 2개의 사업부 조직으로 운영하고 있으며, 에너지사업은 1개의 사업부 조직으로 운영하고 있습니다. 이 중 반도체1 사업부는 별도 영업조직을 운영하고 있으며, 나머지 2개의 사업부 조직은 신규 사업을 진행하여 기술 조직과 유기적 영업활동을 위해 자체 조직내에서 사업화를 추진 중에 있습니다.

사업부/본부	사업부장	주요 제품	비고

영업본부	심현보부사장	FOUP Cleaner (반도체장비)Automation (반도체장비)OLED 등 산업용 장비 및 장비 부품	-

반도체1

반도체2사업부	진병주부사장	PECVD (반도체장비) 및 박막증착 Wafer타사 반도체 설비의 Valve 수리 및 부품	-

수소에너지사업부	박성수부사장	수소충전소 및 수소생산설비 EPC수소 생산기술, 연료전지 및 부품	-

(나) 판매경로

(기준일 : 2023.01.01 ~ 2024.12.31) (단위 : 천원, 천달러)

품목	구분	판매경로	2024년(제12기)	2023년(제11기)	비고

매출액	비중	매출액	비중

FOUPCleaner(반도체장비)	수출	Agency 영업 / 직접 판매	1,242,360($900)	7.28%	4,289,250($3,200)	33.3	-

Agency 영업 / Agency 판매	-	-	-

직접 영업 / 직접 판매	4,239,477($3,084)	24.85%

내수	직접 영업 / 직접 판매	11,580,250	67.87%	8,590,300	66.7	-

소계	17,062,087	100.00%	12,879,550	100	-

Automation(반도체장비)	수출	Agency 영업 / 직접 판매	1,210,923($903)	28.28%	-	-	-

Agency 영업 / Agency 판매	-	-	-

내수	직접 영업 / 직접 판매	3,071,500	71.72%	657,800	100	-

소계	4,282,423	100.00%	657,800	100	-

장비기타	수출	Agency 영업 / 직접 판매	188,373($136)	1.52%	3,373($3)	0.1	-

Agency 영업 / Agency 판매	-	-	-

직접 영업 / 직접 판매	139,639($102)	1.13%	117,169($90)	4.8	-

내수	직접 영업 / 직접 판매	12,066,523	97.35%	2,363,123	95.1	-

소계	12,394,535	100%	2,483,665	100	-

에너지사업	수출	직접 영업 / 직접 판매	-	-	-

내수	직접 영업 / 직접 판매	7,220,549	100%	11,175,567	100	-

소계	7,220,549	100%	11,175,567	100	-

기타사업	수출	직접 영업 / 직접 판매

내수	직접 영업 / 직접 판매	127,026	100%

소계	127,026	100%

합계	41,086,620	100%	27,196,583	-	-

(3) 주요 매출처 등 장비사업은 SK하이닉스, 삼성전자, SK실트론, Soitec, CHJS, 네패스라웨, 리드엔지니어링, Xi'an XinSEMI, SB사, 나노종합기술원, Echint, 원익IPS, 에이치비솔루션 등 대기업, 중견기업 또는 연구기관 등으로부터 수주를 받고 있습니다.에너지사업은 각 지자체의 발주을 관리하는 조달청과 하이스원, 하이리움산업, 제이엔케이히터 등과 같은 민간보조사업자 또는 EPC사업자로부터 수주를 받고 있습니다.주요 매출처와의 거래규모는 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로 매출처에 대한 정보의 기재는 생략합니다. 다만, 당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 매출처에 대한 매출액 및 당사와 특수한 관계가 있는 매출처에 대한 매출액은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

거래처명	관계	주요거래내역	2024연도(제12기)	2023연도(제11기)	2022연도(제10기)	비고

주식회사하이닉스	주요매출처	장비사업매출	7,785,345	4,232,343	15,456,290	-

주식회사에스케이실트론	주요매출처	장비사업매출	6,285,500	4,684,470	6,804,355	-

주식회사제이앤케이히터	주요매출처	에너지사업매출	132,006	4,206,489	936,504	-

주식회사하이리움	주요매출처	에너지사업매출	831,202	3,942,070	1,792,280	-

주식회사원익아이피에스	주요매출처	장비사업매출	8,362,642	-	-

SK HYNIX SEMICONDUCTOR CHINA	주요매출처	장비사업매출	4,258,852	-	3,329,029	-

EQUVO PTE LTD	기타특수관계자	장비사업매출	85,001	7,942	5,142	-

주식회사아헤스	투자회사	에너지사업매출	-	16,000	-	-

DLD	투자회사	장비사업매출	1,242,360	-	-

주1) 주요매출처로 분류된 고객의 경우, 당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 매출처로, 영업적으로 보호할 필요가 있으므로, 일부 매출처명의 기재는 생략함.주2) 기타특수관계자로 분류된 Equvo Pte Ltd의 경우, 작성기준일 현재 당사의 기타비상무이사가 대표이사로 재임 중에 있는 법인임.

(4) 판매전략장비산업은 고객과의 긴밀한 협력관계를 통해 고객의 요구하는 사양 및 기능을 구현한 장비를 공급해야 합니다. 이에 따라 고객의 구매부서뿐만 아니라 현장부서와도 지속적인 협력관계 유지를 통해 새로운 니즈를 조기 발굴하여 당사의 장비에 적용함으써 가치 창조와 고객에게 신뢰와 감동을 줄 수 있습니다.당사의 반도체 장비의 고객은 과거 국내 SK하이닉스를 중심으로 주로 매출되었으나 현재에는 반도체 장비 세계화 전략에 따라 10개 이상의 고객을 확보하였습니다. 국내 본사를 둔 고객의 경우 당사가 직접 영업을 하고 직접 판매를 하고 있으나, 해외 본사를 둔 고객의 경우 효과적인 영업을 위해 국내외 Agency를 확보하여 Agency를 통해 영업합니다. 다만 해외 일부 고객의 경우 판매는 직접 이루어지는 경우도 있습니다.

[당사의 주요 고객 및 판매 채널]

고객명	고객 주요 사업영역	주요 판매채널

SK하이닉스 (국내, 중국)	메모리 반도체 제조회사	당사 영업 / 직접 판매

삼성전자 (국내)	반도체 제조회사	당사 영업 / 직접 판매

SK실트론 (국내)	Wafer 제조회사	당사 영업 / 직접 판매

Nepes Lawel (국내)	PLP 제조회사	당사 영업 / 직접 판매

나노종합기술원 (국내)	연구기관	당사 영업 / 직접 판매

리드엔지니어링 (국내)	반도체 장비 제조회사	당사 영업 / 직접 판매

상아프론테크 (국내)	FOUP/FOSB 제조회사	당사 영업 / 직접 판매

Soitec (프랑스, 싱가포르)	Wafer 제조회사	Agency 영업 / 직접 판매

CHJS (중국)	DRAM 반도체 제조회사	Agency 영업 / 간접 판매

SB사 (싱가포르) - 주)	PLP 제조회사	Agency 영업 / 직접 판매

Xian XinSemi (중국)	Wafer 제조회사	Agency 영업 / 간접 판매

Echint (중국)	PLP 제조회사	Agency 영업 / 직접 판매

IMEC (벨기에)	반도체 제조회사	Agency 영업 / 직접 판매

토푸쉰 (중국)	FOUP/FOSB 제조회사	Agency 영업 / 간접 판매

주) 고객명은 영업비밀에 해당되여 표기를 생략합니다.

반도체 장비 세계화 추진 전략에 따라 당사는 해외 영업력을 갖춘 여러 Agency와 협력을 하고 있으며, 세부적인 Agency 관련 계약 및 판매 대리점 수탁 관련 계약 현황은 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로 Agency에 대한 정보의 기재는 생략합니다.

에너지사업, 특히 수소에너지 사업의 경우 주로 정부 주도로 이루어지고 있으며, 따라서 대부분 국고 보조금이 투입되는 사업입니다. 수소 충전소 구축 사업도 주요 발주처는 지방정부이거나 민간보조사업자가 정부의 국고 보조금을 통해 사업을 진행하므로, 매년 초 수소 충전소 건설 계획이 발표된 후 각 지자체별로 수량이 배정되거나 국고 보조금사업자에 선정된 민간보조사업자에 수량이 배정받게 됩니다. 이렇게 배분되는 물량들이 국가 조달 창구인 나라장터를 통해 입찰이 진행되므로, 민간보조사업자 발굴과 각 지자체의 사업 추진 모니터링을 통해 기술 및 실적 평가 뿐만 아니라 입찰가격의 경쟁력 확보를 통해 판매하는 것이 필요합니다. 또한, 수소에너지 사업은 아직 초기 시장인 관계로 전체 토탈패키기를 제공하는 데 있어 개별 기업의 역량의 한계로 경쟁사와 경쟁도 하지만, 때로는 필요에 따라 협력을 하기도 하여, 경쟁관계에 있는 EPC사업자와 협력관계도 구축하여 EPC사업자로부터 사업의 일부를 수주받아 판매하는 전략도 진행하고 있습니다.

나. 수주상황

당사의 대부분의 매출은 고객사에 의한 주문생산 방식으로, 수주에 따라 제품을 생산하고 매출을 인식하고 있습니다. 장비사업의 경우 인도기준을 적용하여 매출을 인식하고 있으며, 에너지사업 중 EPC 사업의 경우 진행률을 적용하여 매출을 인식하고 있습니다. 특히, 장비사업의 반도체 부품 및 Valve수리, 장비의 유지보수에 따른 수주는 연중 수시로 발생하여 수주일로부터 1년이내에 대부분 매출이 이뤄지고 있습니다. 다만, 수주에 대한 정보는 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로, 일부 수주처 및 수량에 대한 정보의 기재는 생략합니다.

(기준일 : 2024.12.31 현재) (단위 : 천원 )

품목	수주기간	납품기간	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

FOUP Cleaner(반도체장비)	21.10
~24. 12	21.10
~25.01	-	18,228,557	-	17,062,087	-	1,303,683

Automation(반도체장비)	22.01 ~24.02	22.01~24.02	-	4,219,862	-	4,282,423	-	-

장비기타	22.11 ~24.12	22.11 ~25.03	-	15,952,942	-	12,294,355	-	3,823,982

에너지사업(EPC)	21.04 ~24.11	21.04~25.12	-	17,290,617	-	7,220,549	-	9,985,042

합 계	-	55,691,978	-	40,859,414	-	15,112,708

주1) 수주총액은 2023년말 기준 이월 수주(매출) 잔고와 2024년 12월까지의 수주금액의 합산 금액입니다.
주2) 기납품액은 2024년말 결산 매출액기준 입니다. 다만,환율효과 등으로 일부 차이가 날 수 있습니다.
주3) 수주잔고(매출잔고)는 수주총액에서 기납품액을 차감한 수주(매출)잔액입니다. 다만 환율효과 등으로 일부 차이가 날 수 있습니다.
주4) 납기는 고객의 요청 등으로 변동될 수 있습니다.