오건에코텍 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 개, 백만원, $1,000)

매출유형	부문	2022년	2023년	2024년	2025년

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	척추
임플란트 및 카테타	수출	35,912	2,009	23,376	1,085	-	408	-	174

(1,535)	(833)	(364)	(106)

내수	74,060	2,486	141,022	1,668	-	1,698	-	917

소계	109,972	4,495	2,753	-	2,172	-	1,091

기타정형외과제품	내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

폴리머	내수	-	-	5,332,400	377	-	10,178	-	7,446

소계	-	-	5,332,400	377	-	10,178	-	7,446

헬스케어	내수	-	-	9,856	151	-	-	-	-

소계	-	-	9,856	151	-	-	-	-

상품	기타
상품	수출	-	-	-	-	-	40	-	-

-	-	(30)	-

내수	2,259	259	487	45	-	8,265	-	847

소계	2,259	259	487	45	-	8,304	-	847

기타	OEM	수출	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-

내수	24,225	168	-	-	-	-	-	-

소계	24,225	168	-	-	-	-	-	-

합계	수출	35,912	2,009	23,376	1,085	-	448	-	174

(1,535)	(833)	(394)	(106)

내수	100,544	2,952	5,483,278	2.241	-	20,143	-	9,210

소계	136,456	4,961	5,483,278	3,326	-	20,591	-	9,384

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.

주2) 제품의 규격이 매우 다양하고 이에 따른 단가 차이가 있어 단순 수량 증감에 따른 매출 실적은 차이가 발생할 수 있습니다.

나. 수출 현황(단위 : 천원, 천$)

매출유형	부문	2023연도
(제18기)	2024연도(제19기)	2025연도(제20기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	척추
임플란트	터키	39,546	터키	-	터키	-

(30)	-	-

이태리	-	이태리	-	이태리	-

-	-	-

스페인	-	스페인	-	스페인	-

-	-	-

미국(Dio)	643,023	미국(DIO)	157,275	미국(DIO)	19,790

(494)	(114)	(13)

중국	21,274	중국	-	중국	-

(16)	-	-

벨기에	-	벨기에	-	벨기에	-

-	-	-

두바이	-	두바이	-	두바이	-

-	-	-

러시아	231,655	러시아	155,205	러시아	93,302

(177)	(113)	(64)

남아공	123,395	남아공	남아공

(95)

미국(CTL)	-	미국(CTL)	-	미국(CTL)	-

-	-	-

미국(Torrey)	27,087	미국(Torrey)	24,281	미국(Torrey)	-

(21)	(17)	-

소계	1,085,989	소계	소계

(833)

남아공	-	남아공	126,721	남아공	38,399

-	(92)	(27)

상품	기타상품	-	-	-	-

-	-	-

기타	OEM	합계	1,085,989	합계	463,482	합계	-

(833)	(336)	-

합계	합계	2,009,616	합계	1,085,989	합계	151,492

(1,547)	(833)	(106)

다. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

(1) 고령화 및 PC/스마트폰 사용에 따른 질환 증가

세계 의료기기 시장 동향에서 기술된 바와 같이 2015년 기준 세계 의료기기 시장규모는 3,243억 달러이며, 이는 2014년 대비 3.7% 감소한 수준이나, 2016년 이후 연평균 6.4% 성장하여 2020년에는 4,358억달러 규모에 도달할 것으로 전망되고 있습니다. 앞으로도 이머징 마켓의 급성장에 따른 의료 서비스 수요 증가로 세계 의료기기 시장은 지속적으로 확대될 것으로 전망됩니다.

2014년 정부는 의료기기산업 중장기 발전계획(2014~2018)을 확정해 발표하며, 2020년까지 세계 7대 의료기기산업 강국으로의 도약 의지를 표명하고, 보건산업을 미래 성장산업으로 육성한다고 발표했습니다. 이에 따라 정부는 2020년까지 의료기기 수출액 13조 5,000억 원, 세계시장 점유율 3.8%, 고용 인력 13만 명을 달성한다는 목표를 수립하였습니다.

통계청에서 발표한 ‘2017 한국의 사회지표’에 의하면, 2017년 기준 65세 이상의 고령인구는 13.8%이며, 2060년에는 40.1%로 증가할 것으로 전망했습니다. 또한 기대 수명은 2010~2013년 81.3세로 1970~1974년 62.7세에 비해 18.6세 상향되었으며, 세계에서 14번째 높은 수준으로 나타났습니다. 이처럼 인구 고령화 사회의 도래와 기대 수명의 연장으로 인한 정형외과용 의료기기 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다.

이와 같은 의료기기 시장에 발맞춰 동사에서는 국내 최초로 인공디스크를 2018년 출시 목표로 개발하고 있으며, 미국 현지 연구소를 통해 지속적인 제품 개발로 향후 2020년에는 세계 일류 기업에 견줄 수 있는 다양한 제품 경쟁력을 확보할 예정입니다. 또한, 척추 질환의 예방과 재활 분야에 대해 KIST 등 유수 기관들과의 연구 개발을 통해 저주파 및 초음파를 이용한 개인용 재활 치료기기를 출시할 예정에 있습니다.

인구고령화 및 PC 사용의 증가로 인해 척추 질환 등에 대한 예방과 재활에 관심이 높아지고 있기 때문에 동사에서는 척추 임플란트의 다양한 제품 구성뿐만 아니라 예방과 재활 치료기기, 생체적합성 소재를 이용한 제품 등 지속적인 개발과 투자로 향후 글로벌 척추 전문 의료기기 회사로 도약할 수 있을 것이라 보고 있습니다.

(2) 미국 의료수요 확장 따른 의료기기 시장 성장

Obamacare (Afforadable Care Act)는 저소득층, 이민자의 의료 보장을 늘리기 위해 2013년 발의되었습니다. 발의 당시 미국 정부 (CBO)는 무보험자가 2014년 5,700만명 수준 에서 2023년 3,100만명으로 약 2,500만명 감소할 수 있다고 밝혔습니다. 하지만, 2015년 2 월 실제 실시한 조사에서는 이미 2,200만명 이상이 의료가입 혜택을 본 것으로 나타나 커버리지의 빠른 증가가 확인되었습니다. 하지만 더 중요한 것은 무보험자 비율감소와 더불어 의료 혜택 지원 증가로 의료서비스에 대한 접근성이 보다 많은 사람들에게 확대되었다는 것입니다. Medicaid 및 Medicare 가입자 수를 합친 7,600만명의 미국인들이 새 정책에 따라 당뇨, 자궁경부암, 백신, 콜레스테롤 관리 등의 무료 예방 서비스 (Preventive Care) 혜택을 받고 있습니다. 이러한 단순 치료를 넘어선 웰빙영역까지의 의료접근성 확대 혜택은 의료 수요 증가와 더불어 진단 기기의 수요 확대로 이어질 전망입니다. 따라서 동사는 현지화 전략의 일환으로 미국 현지 연구소에서 미국 현지의 의료진과 연구 기관들과 함께 신제품을 지속적으로 개발할 계획입니다.

2020년 미국 의료기기 시장은 CAGR 14%로 1,740억달러까지 성장할 전망입니다.

[미국 의료 기기시장 전망]

미국의 환자 인구 통계가 그러한 절차에 대한 꾸준한 수요로 지속적인 성장이 예상되며, 최근 몇 년 동안 새로운 침략적 혁신이 전통적인 척추 시장을 점차적으로 잠식함에 따라 성장이 둔화되었습니다. VCF 부문은 시장에서 가장 빠르게 성장할 것이며 계속해서 새로운 기술에 의해 주도 될 것입니다.

척추 융합 시장의 가장 큰 제한 요소는 최소 침습 수술 및 모션 보존 기술을 포함한 경쟁 기술의 성장입니다. 인터 바디(Cage) 기기 시장의 주요 동인 중 하나는 노령화 베이비 붐 세대로 구성된 대상 인구의 증가입니다. 척추 융합술의 대부분은 60 세 이상의 개인에 대해 시행 됩니다. 이 연령대는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 인구 통계입니다.

6. 판매에 관한 사항가. 판매조직

구분	인원	업무 내역

대표이사	1명	사업 총괄 / 국내 및 해외 영업 총괄

부사장	1명	전략 기획 / 신규 거래처 발굴 기업 IR

해외 영업	1명	국내 영업 담당

국내 영업	1명	국내 및 미국을 제외한 전세계 11개국 영업

영업 지원	2명	국내 대리점 관리
국내/해외 수주 발주 및 출하 관리

음성공장	2명	폴리머 사업 총괄 / 국내 및 해외 영업 총괄

고성공장	2명	BIO MATERIAL 사업 총괄 / 국내 및 해외 영업 총괄

미국 법인	7명	미국 현지 영업 및 FDA 인증 및 인허가 등
관리 - 3명, 기술 영업 및 연구 개발 - 3명, 영업 -1명,

나. 판매전략

지역	구분	세부 전략

국내	가격	생산성 향상을 통한 가격 경쟁력 확보

판매 경로	고객별 대리점 확대 및 직거래 병원 확보
대형 전문 병원과의 공동 개발을 통한 제품 확보 및 거래처 확보

제품	척추 임플란트뿐만 아니라 카테타류 제품으로 확대

해외	가격	가격 경쟁력 유지

판매 경로	국가별 인허가 확대 및 중국 시장 판로 개척
국가별 주요 고객(의사)와의 유대 관계 확대를 통한 충성 고객화

제품	척추 임플란트를 주력으로 제품을 다양화를 통해 매출 확대 및 신규
국가 진출

미국	가격	Major 업체 대비 가격 경쟁력과 고객 맞춤형 커스터마이징(Customizing)이 가능하므로 현지에서 공격적인 영업이 가능

판매 경로	다양한 제품의 확보 후 GPO 적극 공략
주변 대형 병원 그룹 직거래 유통망 확보
Private Labeling 등을 통한 대형 거래처 확보

제품	미국 현지 연구소를 통한 제품 개발 및 신속한 FDA 취득 가능
전세계 11개국의 영업 거점을 활용한 글로벌 매출 연계화