와이제이링크 사업보고서 (2024.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품에 관한 내용당사의 사업부분별 매출액 및 총매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원, %)

사업부문	주요 품목	사용용도 등	2024년	2023년	2022년

매출액	비율(%)	매출액	비율(%)	매출액	비율(%)

제품매출	Conveyor	- SMT 라인에서 장비들을 연결시켜 주는 장비- PCB의 이송 방향 및 위치 설정, 회전, 클린 및게이트 기능 등 PCB의 흐름과 관련한 작업지원	15,435	33.26	18,267	37.55	23,803	42.14

Loader/Unloader	SMT 라인 첫단과 마지막단에 위치하여 Magazine Rack에 적재되어 있는 PCB를 다음 장비로 공급하거나 전단 장비에서 이송되는 PCB를 Magazine Rack에 적재하는 장비	10,138	21.85	10,366	21.31	9,479	16.78

Buffer	장비 간의 처리 속도차를 보상하여 양호하게 양공정간의 장비를 결합하는 장비	5,162	11.12	6,978	14.35	8,228	14.57

Laser Marking	장비 내부에 Co2 Laser head가 X, Y축으로 움직이며 Marking Zone으로 이동하여 물리적, 화학적 손상 없이 PCB 혹은 제품 표면에 1D/2D barcode, Logo, 문자(Character)를 marking하는 장비	8,858	19.09	8,342	17.15	9,412	16.66

Router	부품실장 완료된 PCB를 낱장의 모듈로 커팅하는 장비	617	1.33	875	1.80	1,184	2.10

Smart FactorySolution	실시간 상태 모니터링, 실시간 유지보수, 실시간 공정 변경, 실시간 추적 관리, 양방향 데이터통신, 보안 관리 등을 수행하는 시스템	344	0.74	555	1.14	470	0.83

기타	-	1,507	3.25	1,905	3.92	1,068	1.89

상품매출	-	원자재 및 CS 부품	2,189	4.72	135	0.28	1,785	3.16

기타매출	-	임대매출 외	2,160	4.65	1,218	2.50	1,050	1.86

매출 총계	46,410	100	48,641	100	56,479	100

주) 위 표에 기재한 매출 총계는 별도재무제표 기준으로 작성하였습니다. 나. 주요 제품 설명

당사의 주요제품군은 PCB이송장비, PCB추적장비, SMT후공정장비, Smart Factory Solution으로 구분되며, 당사는 SMT Line의 완전한 자동화를 위한, 고객이 원하는 모든 형태의 장비 및 시스템을 제공할 수 있는 바, SMT Platform 구축이 가능합니다. SMT Platform 이란, SMT Line의 Full Automation을 실현하기 위해 필요한 장치나 시스템 등의 집합체라고 정의할 수 있습니다.

당사는 ① SMT Line 내의 완전 자동화를 위한 PCB이송장비 제품군을 발전시켜 왔고, ② SMT Line 내의 PCB 실시간 추적 관리(특정 슬롯 보드 추적, 특정 부품 추적 등)를 위한 PCB 추적장비 제품군을 출시하였습니다. 이후 Digital Twin 기반의 SMTLine 운영을 지원하기 위해 Smart Conveyor System을 출시하였습니다. SMT Line 내의 완전 자동화 실현 후 SMT Line 밖의 공정에 대한 관심을 가지기 시작하여, ③ SMT후공정의 스마트化를 위한 제출품을 출시하였고, ④ PCB 및 부품 Reel의 물류에 대한 스마트化를 지원하기 위해 Smart Factory Solution 제품군을 출시했습니다.

① PCB이송장비

PCB이송장비란 SMT 공정 내 각 장비 간에 PCB를 자동으로 공급, 적재, 이송해주고 장비 간 공정시간 차이에 대한 완충 등의 역할을 수행함으로써 SMT Line을 스마트化하는 장비로, Loader, Unloader, Conveyor, Buffer 등이 있습니다. 또한 당사는공정의 상황에 따라 PCB를 회전하는 Tuner, PCB를 청소하는 PCB Cleaner 등의 제품을 개발했습니다. 그 외 작업자 통로확보를 위한 Sky Line, 팔레트 순환을 지원하는 Pallet Line, 수작업 공정을 지원하는 Manual 등을 개발하여, SMT 공정의 다양한 제조 환경에 맞게 라인구성을 할 수 있도록 했습니다.

PCB이송장비는 당사 장비가 이미 SMT 업계의 다양한 고객사에 납품되고 있는 바, 주문생산방식이 아닌 표준형 양산을 기본으로 하되 필요 기능을 옵션化 하여 판매하는 것이 가능합니다. 경쟁사 대비 핵심경쟁력은 양산에 따른 납기 단축, 품질 대비 가격경쟁력, M2M을 위한 국제표준규격인 SMEMA Interface 및 Industry4.0 환경 구축을 위한 Hermes Standard, iLnb 적용 등이 있습니다. 최근에는 반도체 후공정에서부품들을 공급, 적재하는 Boat Loader, Boat Unloader의 장비를 개발, 출시했고 시장확대를 위해 노력하고 있습니다.

② PCB 추적장비

SMT 공정에서 제조되는 PCB Assembly를 추적하고 이력을 관리할 수 있도록 하는 장비로, 바코드를 마킹 하는 Laser Marking, Inkjet Marking, Label Print 및 바코드를 스캐닝 하는 Scanning 등이 있으며, 이 중 주력 제품은 Laser Marking입니다.

③ SMT후공정 장비

SMT 공정이 완료된 후에 부품이 실장 된 PCB를 낱장으로 커팅하는 Router, PCB 표면의 코팅액을 경화시키는 Curing link, Tray에 담긴 PCB를 분리하거나 적재하는Turning Robot, 최종제품으로 조직되기전 정상작동 여부를 테스트하는 FCT(2024년출시) 등으로 구성되어 있습니다. SMT후공정 장비는 고가격, 고부가가치 장비로, 라인업 및 시장 확대를 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.

④ Smart Factory Solution

SMT 공정의 완전자동화를 위한 솔루션인 Smart Conveyor System (PCB 공정의 실시간 상태 모니터링, 실시간 유지보수, 실시간 공정 변경, 실시간 추적 관리, 양방향 데이터 통신, 보안 관리 등이 가능), SMT 부품을 보관, 관리하기 위한 Reel Tower, PCB를 보관/관리하기 위한 Magazine Tower, 부품 및 PCB를 이송하여 공정에 투입하는 AGV 등이 있습니다.

⑤ 제품 현황

다. 제품 시리즈 런칭으로 시장의 다양성 대응

당사는 시장의 다양성을 고려하고 차별화된 장비 개발을 통한 시장 규모의 확대 및 매출 향상을 위하여 시장 다변화에 대한 대응으로 신규시리즈를 런칭하였고, 제품 시리즈별 주요특징과 타겟시장 등은 아래와 같습니다.

No.	시리즈	시리즈 특징	가격정책	타겟시장

1	P	1) PC제어, 자동폭조절, 헤르메스옵션 등이 표준으로 포함된 설비2) 무인화 라인의 실현이 가능하고, 이력관리 등이 용이(MES, CIM)3) 사이클타임의 단축 가능 (생산물량 효율성 증가 기대)4) 금액적인 제한을 받지 않는 1차 EMS 벤더향 판매 기대	Y시리즈가격 기준 25% 수준 높음	유럽, 일본, 한국 외글로벌 기업

2	E	1) PLC제어, 장비의 구매품을 제조사 및 메이커 변경으로 원가절감2) 금액적인 부분에 민감한 EMS 2차 벤더향 판매 기대	Y시리즈가격 기준 20%수준 낮음	중남미, 중국, 한국

3	Y	- 와이제이링크 표준 장비	표준가격	전체고객

1) P 시리즈 및 E 시리즈, Y 시리즈(1) P 시리즈

(2) E 시리즈(3) Y 시리즈

라. 제품의 기술수준 당사의 SMT 스마트 공정 장비는 PCB이송장비, PCB추적장비, SMT후공정장비, Smart Factory Solution으로 구분됩니다. 공정 장비들은 각각의 전문성을 갖춘 TYPE과 장비별 차별화된 기능을 갖고 있고, SMT 공정의 완전자동화를 위해 제품 라인업을 확대해 나가고 있습니다. 당사의 제품군은 아래와 같은 주요기능을 갖고 있습니다.

제품군	장비 주요기능

PCB이송장비	- 국제표준규격인 SMEMA Interface 적용과 모든 SMT 장비 호환 가능
- 다양한 부가 기능과 적용 가능- PCB 이송 과정상 요구되는 PCB의 회전, 분진, 정전기 제거 및 작업자 통로 확보 가능- 빈 팔레트의 리턴, 수삽 라인 지원, 반도체 공정용 등 특수 목적용 장비를 고객 맞춤형으로 제작 가능- PCB 이송 장비 기술력은 현재 국내 1위, 세계 3위 수준의 경쟁력 확보

PCB추적장비	- PCB의 SMT 공정 이력관리 및 추적 등을 위한 바코드 마킹과 스캐너 장비 등 Total Solution 제공 가능- PC제어 기반 장비로, 개별 프로그램을 통해 다양한 성능 구현 가능- Laser Marking, Label Print 및 바코드를 스캐닝 하는 Scanning 등이 있음

SMT후공정장비	- PCB를 낱장의 모듈로 커팅 및 최종제품 작동테스트 등 SMT 후공정장비를 고객 최적으로 제작 가능- 고가격 고부가가치 장비로 지속적으로 라인업 및 시장확대 위해 노력중- 고객 최적 맞춤으로 제작 가능하며 국내 1~3위 수준의 경쟁력 확보

Smart Factory
Solution	- 마이크로컨트롤러 기반의 마이컴을 자체적으로 기술 개발했으며, PCB이송장비 등에 접목하여 실시간 라인 컨트롤 가능- SMT 공정의 완전자동화를 위한 솔루션인 Smart conveyor System, SMT 부품을 보관, 관리하기 위한 Reel Tower, PCB를 보관/관리하기 위한 Magazine Tower, 부품 및 PCB를 이송하여 공정에 투입하는 AGV 등이 있음

당사의 제품들은 장비의 호환성과 장비의 최적화 등 사용자 중심의 편의성과 한발 앞서간 시스템 구축과 연동으로 기술 경쟁력에서 앞서 나가고 있습니다. 특히 기술적으로는 PC 시스템 적용으로 장비의 일괄제어가 가능하고, 장비 메이커별 모든 장비와의 장비 호환이 가능합니다.한편 당사는 2011년부터 CE(Conformite Europeen Marking)인증을 통해 당사의 제품이 안전과 건강, 환경 및 소비자보호와 관련된 유럽연합의 지침을 준수하였고, 유럽규격에 적합함을 인정받고 있습니다. 당사는 현재 P시리즈 14품목과 Y시리즈 23품목에 대해 인증을 받은 상태입니다.

마. 주요제품에 대한 생산판매방식 당사의 장비 생산은 수주 후 생산진행 방식이며, 국내 본사와 해외법인(베트남)으로 구분하여 진행됩니다. 국내 본사 생산의 경우 직접 생산과 일부 외주생산(조립공정)으로 나뉘며, 해외법인 생산의 경우 전 공정 해외법인 내 직접생산으로 진행되고 있습니다. 2024년도 금액기준 국내 본사 생산비중 51.13%, 해외법인 생산비중 48.87% 입니다. 제품의 판매 방식은 국내 고객사의 경우 직접 판매를 하고 있으며, 해외 고객사의 경우 현지 대리점을 통한 판매와 직접 판매 방식을 병행하여 진행되고 있습니다