셀바스헬스케어 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사의 최근 3개년 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

매출유형	품 목	2023년(제10기 3분기)	2022년(제9기)	2021년(제8기)

제품	의료진단기기	체성분분석기	내수	724,038	1,376,996	1,215,940

수출	6,860,706	7,266,734	5,993,459

소계	7,584,743	8,643,729	7,209,399

혈압계	내수	2,096,778	3,242,907	3,710,840

수출	379,952	519,319	4,249,868

소계	2,476,730	3,762,226	7,960,708

보조공학기기	점자정보단말기	내수	3,683,780	4,171,708	3,405,054

수출	4,195,561	5,944,892	4,774,052

소계	7,879,341	10,116,600	8,179,106

전자독서확대기	내수	326,455	556,300	611,041

수출	329,445	502,039	362,322

소계	655,900	1,058,338	973,363

음성 독서기	내수	1,223,388	921,036	1,117,622

수출	739,994	115,864	115,822

소계	1,963,383	1,036,900	1,233,444

기타	내수	227,860	397,971	992,623

수출	179,946	419,700	326,270

소계	407,806	817,672	1,318,893

상품	내수	921,543	978,363	1,221,692

수출	62,439	63,230	71,838

소계	983,982	1,041,593	1,293,530

용역	내수	699,586	801,061	510,061

수출	429,537	407,591	410,690

소계	1,129,123	1,208,652	920,751

매출합계	내수	9,903,428	12,446,342	12,784,873

수출	13,177,580	15,239,369	16,304,321

소계	23,081,008	27,685,710	29,089,194

※ 상기 매출실적 정보는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무제표를 기준으로 작성되었습니다.나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매 조직의료진단기기 사업부문 아큐닉(ACCUNIQ)과 보조공학기기 사업부문 힘스(HIMS)의영업총괄 조직은 한국에 있으며, 각 국가별 담당자를 배정하여 기존 거래처 관리 및 신규 거래처 개발 등 판로 모색을 수행하고 있습니다.또한 영업총괄과 별도로 당사 영위 사업의 시장 규모가 가장 큰 미국현지 법인을 2010년 부터 운영하고 있으며, 2017년에 잠재성이 큰 중국 현지 법인을 설립하여 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다. 이외 아큐닉(ACCUNIQ) 56개국, 힘스(HIMS) 42개국에서 딜러 등 거래처를 통해 제품 판매를 진행하고 있습니다.

2) 판매 경로 [의료진단기기 사업부문]국내의 경우에는 서울지역에서 4개 권역으로 나누어서 직판을 하고 있으며, 부산지역에서는 직판을 위한 지역 사무소를 갖추고 있습니다. 다른 지역의 경우에는 도별로1개 정도의 대리점을 운영하고 있습니다.해외의 경우에는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있고 현재 2017년 3월 중 중국 현지법인 설립을 완료한 상태이고, 앞으로 유럽, 아시아 등으로 직접 판매를 확대할 계획에 있습니다. (단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액	비중

제품	체성분분석기	국내	직접판매	517,445	4.48%

대리점	206,594	1.79%

수출	딜러	6,203,872	53.66%

지사	656,834	5.68%

소계	7,584,743	65.60%

혈압계	국내	직접판매	1,651,496	14.28%

대리점	445,282	3.85%

수출	딜러	378,161	3.27%

지사	1,791	0.02%

소계	2,476,730	21.42%

기타	국내	직접판매	174,737	1.51%

대리점	53,123	0.46%

수출	딜러	69,831	0.60%

지사	75,078	0.65%

소계	372,769	3.22%

상품매출	국내	직접판매	491,575	4.25%

대리점	15,920	0.14%

수출	딜러	-	0.00%

지사	-	0.00%

소계	507,495	4.39%

용역매출	국내	직접판매	378,744	3.28%

대리점	33,551	0.29%

수출	딜러	206,426	1.79%

지사	1,645	0.01%

소계	620,366	5.37%

매출합계	국내	직접판매	3,213,997	27.80%

대리점	754,469	6.53%

수출	딜러	6,858,290	59.32%

지사	735,347	6.36%

소계	11,562,103	100.00%

[정보통신 보조공학기기 사업부문]국내의 경우에는 시장이 특수하고, NIA, KEAD 등 전국적인 사업에 의해 공급되는 경우가 많아서 대부분 직판을 하고 있고, 해외의 경우 기본적으로는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있으나, 시장이 큰 미국의 경우에는 현지법인을 통해 직접 판매를 수행하고 있습니다. (단위: 천원)

매출유형	품목	구 분	판매경로	매출액	비중

제품	점자정보단말기	국내	직접판매	3,683,780	31.98%

수출	딜러	2,045,889	17.76%

지사	2,149,672	18.66%

소 계	7,879,341	68.40%

전자독서확대기	국내	직접판매	326,455	2.83%

수출	딜러	145,095	1.26%

지사	184,350	1.60%

소 계	655,900	5.69%

음성독서기	국내	직접판매	1,223,388	10.62%

수출	딜러	523,648	4.55%

지사	216,346	1.88%

소 계	1,963,383	17.04%

기타	국내	직접판매	-	0.00%

수출	딜러	161	0.00%

지사	34,875	0.30%

소 계	35,037	0.30%

상품매출	국내	직접판매	414,049	3.59%

수출	딜러	-	0.00%

지사	62,440	0.54%

소 계	476,488	4.14%

용역매출	국내	직접판매	287,290	2.49%

수출	딜러	93,162	0.81%

지사	128,304	1.11%

소 계	508,757	4.42%

매출합계	국내	직접판매	5,934,962	51.52%

수출	딜러	2,807,955	24.38%

지사	2,775,988	24.10%

소 계	11,518,905	100.00%

3) 판매전략 [의료진단기기 부문]

국내 시장의 경우 본사 영업팀 및 부산 영업소, 전국 대리점에서 해당 지역 내 영업망으로 영업을 하고 있습니다. 기존 대형 병원 외 대형 스포츠 센터, 퍼스널 트레이닝샵, 한의원 등을 새롭게 개척해 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. 해외 시장의 경우 본사 해외 영업팀 및 미국, 중국 현지 법인을 기반으로 성장성과 잠재력이 있는 해외 시장을 적극적으로 개척 중입니다. 또한 당사가 보유한 기술력을 기반으로 국내외 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 체성분 측정의 중요성을 입증하고 있습니다.

구 분	내 용

임상학술 활동	- 임상실험: 관련 의사들의 비만, 고혈압 등 관련 주제에 대한 연구 수행 지원 및 당사 제품에 대한 정확도 검증
- 주요 학회 참석: 대한병원학회, 비만학회, 고혈압학회 등 당사 의료기기 관련 학회 후원, 참석

광고/마케팅	- 홍보자료 제작: 제품 브로셔 뿐만 아닌 질병과의 관계성 등 학술 수준의 자료 제작 및 배포
- 신제품 홍보
- 중요 제품 홍보: 양팔 혈압계 독보적인 우수성 홍보 전략 수립

판촉 활동	- 주요 전시회: KIMES(한국), FIBO(독일), MEDICA(독일), CMEF(중국), SPORTEC(일본) 등 주요 전시회에 당사 제품 전시, 홍보, 판매
- 법인 및 특수 영업: 체력진단사업, 기업체 및 공공기관 영업을 통한 대량 매출원 확보
- 거점 병원에 대한 영업 강화: 영향력이 큰 주요 병원에 제품을 설치하게 함으로써 인지도 확보

딜러 확충	- 중국시장 혈압계 인증 진행 통해 기존 딜러 강화 및 신규 딜러 영입- 볼륨사업 지원 : 지역 대리점과 본사 영업팀 협업 진행.
- 월별 실적 관리를 통한 유통채널 및 판매법인관리 체계화

[정보통신 보조공학기기 사업부문]국내 시장의 경우 국내 영업팀을 통해 NIA, KEAD 등 보조공학 지원 사업에 참여하는 등의 영업을 수행하고 있습니다. 미국 등 해외 시장의 경우 미국법인, 중국법인 등을 통해 직접 판매를 수행하고 있습니다. 해외 시장의 경우 본사 해외 영업팀 및 미국, 중국 현지 법인을 기반으로 해외 시장을 적극적으로 개척 중입니다.

또한 당사가 보유한 기술력을 기반으로 국내외 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 체성분 측정의 중요성을 입증하고 있습니다.

구 분	내 용

광고/마케팅	- 순회전시회 : 각 지역 점자도서관, 시각장애복지관 등을 순회하며, 해당 지역 장애인들을 모아서 제품 전시 및 시연
- DM : 당사 이메일 등록자 및 NIA 신청자 등을 대상으로 한 제품 브로셔 및 점자 안내문 발송
- SNS : 홈페이지, Youtube, 트위터 업데이트, Newsletter 발송

판촉 활동	- 주요 전시회 : ATIA(미국), CSUN(미국), Sight City(독일), China Aid(중국), Reatech(브라질), Sight Village (영국) 등 주요 전시회 전시 또는 참관을 통해 기존 딜러 강화 미 잠재 딜러 발굴 및 계약

다. 수주현황 당사가 영위하는 사업은 수주산업에 해당하지 않아 기재를 생략합니다.