셀바스헬스케어 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사의 최근 3개년 매출실적은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

매출유형	품 목	2021년(제8기 3분기)	2020년(제7기)	2019년(제6기)

제품	의료진단기기	체성분분석기	내수	906,472	1,438,609	1,259,856

수출	3,833,424	4,355,634	4,630,620

소계	4,739,896	5,794,243	5,890,476

혈압계	내수	2,452,842	2,808,917	2,660,832

수출	2,513,657	982,093	217,829

소계	4,966,498	3,791,010	2,878,660

보조공학기기	점자정보단말기	내수	2,075,398	2,300,540	2,546,140

수출	3,633,260	4,081,306	5,195,666

소계	5,708,658	6,381,846	7,741,806

전자독서확대기	내수	334,560	565,474	668,237

수출	268,913	533,978	1,011,571

소계	603,473	1,099,452	1,679,808

음성 독서기	내수	854,675	1,162,097	1,147,988

수출	76,251	190,300	292,955

소계	930,928	1,352,397	1,440,943

기타	내수	133,447	256,454	291,136

수출	144,946	374,044	418,122

소계	278,393	630,498	709,258

상품	내수	740,682	801,625	785,301

수출	53,098	136,351	220,485

소계	793,780	937,976	1,005,786

용역	내수	385,820	689,364	599,978

수출	310,640	475,565	404,515

소계	696,459	1,164,929	1,004,493

매출합계	내수	7,883,896	10,023,080	9,959,468

수출	10,834,189	11,129,271	12,391,763

소계	18,718,085	21,152,351	22,351,230

※ 상기 매출실적 정보는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무제표를 기준으로 작성되었습니다.나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매 조직의료진단기기 사업부문 아큐닉(ACCUNIQ)과 보조공학기기 사업부문 힘스(HIMS)의영업총괄 조직은 한국에 있으며, 각 국가별 담당자를 배정하여 기존 거래처 관리 및 신규 거래처 개발 등 판로 모색을 수행하고 있습니다.또한 영업총괄과 별도로 당사 영위 사업의 시장 규모가 가장 큰 미국현지 법인을 2010년 부터 운영하고 있으며, 2017년에 잠재성이 큰 중국 현지 법인을 설립하여 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다. 이외 아큐닉(ACCUNIQ) 56개국, 힘스(HIMS) 42개국에서 딜러 등 거래처를 통해 제품 판매를 진행하고 있습니다.

2) 판매 경로 [의료진단기기 사업부문]국내의 경우에는 서울지역에서 4개 권역으로 나누어서 직판을 하고 있으며, 부산지역에서는 직판을 위한 지역 사무소를 갖추고 있습니다. 다른 지역의 경우에는 도별로1개 정도의 대리점을 운영하고 있습니다.해외의 경우에는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있고 현재 2017년 3월 중 중국 현지법인 설립을 완료한 상태이고, 앞으로 유럽, 아시아 등으로 직접 판매를 확대할 계획에 있습니다. (단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액	비중

제품	체성분분석기	국내	직접판매	717,742	6.91%

대리점	188,730	1.82%

수출	딜러	3,742,491	36.04%

지사	90,933	0.88%

소계	4,739,896	45.64%

혈압계	국내	직접판매	2,040,460	19.65%

대리점	412,382	3.97%

수출	딜러	2,509,189	24.16%

지사	4,467	0.04%

소계	4,966,498	47.82%

기타	국내	직접판매	-21,710	-0.21%

대리점	52,215	0.50%

수출	딜러	143,471	1.38%

지사	13,787	0.13%

소계	187,763	1.81%

상품매출	국내	직접판매	69,626	0.67%

대리점	6,840	0.07%

수출	딜러	9,086	0.09%

지사	0	0.00%

소계	85,552	0.82%

용역매출	국내	직접판매	286,263	2.76%

대리점	25,406	0.24%

수출	딜러	93,707	0.90%

지사	246	0.00%

소계	405,622	3.91%

매출합계	국내	직접판매	3,092,381	29.78%

대리점	685,573	6.60%

수출	딜러	6,497,944	62.57%

지사	109,433	1.05%

소계	10,385,331	100.00%

[정보통신 보조공학기기 사업부문]국내의 경우에는 시장이 특수하고, NIA, KEAD 등 전국적인 사업에 의해 공급되는 경우가 많아서 대부분 직판을 하고 있고, 해외의 경우 기본적으로는 딜러를 통해 영업을 수행하고 있으나, 시장이 큰 미국의 경우에는 현지법인을 통해 직접 판매를 수행하고 있습니다. (단위: 천원)

매출유형	품목	구 분	판매경로	매출액	비중

제품	점자정보단말기	국내	직접판매	2,075,398	24.91%

수출	딜러	1,635,171	19.62%

지사	1,998,089	23.98%

소 계	5,708,658	68.51%

전자독서확대기	국내	직접판매	334,560	4.01%

수출	딜러	100,625	1.21%

지사	168,288	2.02%

소 계	603,473	7.24%

음성독서기	국내	직접판매	854,675	10.26%

수출	딜러	49,519	0.59%

지사	26,733	0.32%

소 계	930,927	11.17%

기타	국내	직접판매	102,942	1.24%

수출	딜러	27,415	0.33%

지사	-39,727	-0.48%

소 계	90,630	1.09%

상품매출	국내	직접판매	664,217	7.97%

수출	딜러	9,258	0.11%

지사	34,753	0.42%

소 계	708,228	8.50%

용역매출	국내	직접판매	74,150	0.89%

수출	딜러	49,507	0.59%

지사	167,180	2.01%

소 계	290,837	3.49%

매출합계	국내	직접판매	4,105,942	49.27%

수출	딜러	1,871,495	22.46%

지사	2,355,316	28.27%

소 계	8,332,753	100.00%

3) 판매전략 [의료진단기기 부문]

국내 시장의 경우 본사 영업팀 및 부산 영업소, 전국 대리점에서 해당 지역 내 영업망으로 영업을 하고 있습니다. 기존 대형 병원 외 대형 스포츠 센터, 퍼스널 트레이닝샵, 한의원 등을 새롭게 개척해 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. 해외 시장의 경우 본사 해외 영업팀 및 미국, 중국 현지 법인을 기반으로 성장성과 잠재력이 있는 해외 시장을 적극적으로 개척 중입니다. 또한 당사가 보유한 기술력을 기반으로 국내외 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 체성분 측정의 중요성을 입증하고 있습니다.

구 분	내 용

임상학술 활동	- 임상실험: 관련 의사들의 비만, 고혈압 등 관련 주제에 대한 연구 수행 지원 및 당사 제품에 대한 정확도 검증
- 주요 학회 참석: 대한병원학회, 비만학회, 고혈압학회 등 당사 의료기기 관련 학회 후원, 참석

광고/마케팅	- 홍보자료 제작: 제품 브로셔 뿐만 아닌 질병과의 관계성 등 학술 수준의 자료 제작 및 배포
- 신제품 홍보
- 중요 제품 홍보: 양팔 혈압계 독보적인 우수성 홍보 전략 수립

판촉 활동	- 주요 전시회: KIMES(한국), FIBO(독일), MEDICA(독일), CMEF(중국), SPORTEC(일본) 등 주요 전시회에 당사 제품 전시, 홍보, 판매
- 법인 및 특수 영업: 체력진단사업, 기업체 및 공공기관 영업을 통한 대량 매출원 확보
- 거점 병원에 대한 영업 강화: 영향력이 큰 주요 병원에 제품을 설치하게 함으로써 인지도 확보

딜러 확충	- 중국시장 혈압계 인증 진행 통해 기존 딜러 강화 및 신규 딜러 영입- 볼륨사업 지원 : 지역 대리점과 본사 영업팀 협업 진행.
- 월별 실적 관리를 통한 유통채널 및 판매법인관리 체계화

[정보통신 보조공학기기 사업부문]국내 시장의 경우 국내 영업팀을 통해 NIA, KEAD 등 보조공학 지원 사업에 참여하는 등의 영업을 수행하고 있습니다. 미국 등 해외 시장의 경우 미국법인, 중국법인 등을 통해 직접 판매를 수행하고 있습니다. 해외 시장의 경우 본사 해외 영업팀 및 미국, 중국 현지 법인을 기반으로 해외 시장을적극적으로 개척 중입니다.

또한 당사가 보유한 기술력을 기반으로 국내외 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 체성분 측정의 중요성을 입증하고 있습니다.

구 분	내 용

광고/마케팅	- 순회전시회 : 각 지역 점자도서관, 시각장애복지관 등을 순회하며, 해당 지역 장애인들을 모아서 제품 전시 및 시연
- DM : 당사 이메일 등록자 및 NIA 신청자 등을 대상으로 한 제품 브로셔 및 점자 안내문 발송
- SNS : 홈페이지, Youtube, 트위터 업데이트, Newsletter 발송

판촉 활동	- 주요 전시회 : ATIA(미국), CSUN(미국), Sight City(독일), China Aid(중국), Reatech(브라질), Sight Village (영국) 등 주요 전시회 전시 또는 참관을 통해 기존 딜러 강화 미 잠재 딜러 발굴 및 계약

다. 수주현황 당사가 영위하는 사업은 수주산업에 해당하지 않아 기재를 생략합니다.