볼빅 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2022 연도
( 제15기 )	2023 연도
( 제16기 )	2024 연도
( 제17기 )

제품	골프공	수 출	6,172	5,558	5,410

내 수	29,372	14,289	13,216

소 계	35,544	19,847	18,626

상품	골프공
및
골프용품	수 출	1,181	4,067	2,220

내 수	11,340	22,008	20,194

소 계	12,521	26,075	22,414

기타	기타	수 출	33	39	68

내 수	339	799	4,357

소 계	372	838	4,425

합 계	수 출	7,386	9,664	7,698

내 수	41,051	37,096	37,767

합 계	48,437	46,760	45,465

나. 수출 현황(단위 : 천원, 천달러)

매출유형	부문	2022 연도
( 제15기 )	2023 연도
( 제16기 )	2024 연도
( 제17기 )

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	골프공	미국	3,636,828 ($2,798)	미국	4,253,627
($3,258)	미국	4,837,311
($3,546)

유럽	985,818 ($758)	유럽	192,412
($147)	유럽	183,709
($135)

일본	1,012,316 ($778)	일본	703,182
($539)	일본	156,824
($115)

기타	570,414 ($388)	기타	407,368
($312)	기타	232,401
($170)

상품	골프공
및
골프용품	일본	182,780 ($141)	일본	1,880,788
($1,441)	일본	321,853
($236)

유럽	191,802 ($148)	유럽	115,384
($88)	유럽	274,327
($201)

미국	85,862 ($66)	미국	1,625,298
($1,245)	미국	1,195,690
($877)

기타	720,664
($554)	기타	486,347
($373)	기타	428,043
($314)

계	-	7,386,484 ($5,631)	-	9,664,406 ($7,403)	-	7,630,157
($5,594)

2. 판매에 관한 사항가. 판매조직

부서(팀)

영업팀	서울-경기 지역영업 , 골프장 , 로드샵 영업 , B2B영업 (기업특판영업 ),
밴더관리 및 매출

영남팀	대구, 부산 , 경상도 지역 영업

유통팀	충청도지역 영업, 광주 , 전라도지역 영업 , 제주도지역 영업 , 유통 -임대매장 영업

해외영업팀	해외총판 발굴, 해외매출 영업 , 미법인 현지 영업 및 B2B 발굴

이커머스팀	자사몰, 국내 온라인 영업

나. 판매경로( 단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액

제품	골프공	국내	회사 -> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 골프장임대업체 , 유통업체등 ) -> 최종소비자	10,757

회사 -> 최종소비자 (기업체등 )	2,459

수출	회사 -> 계열회사 (미국법인 )-> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 유통업체 등 ) -> 최종소비자	4,837

회사 -> 해외총판 (각 국가 ) -> 도매상 (골프장 ,로드샵 ,유통업체 등 ) -> 최종소비자	573

소계	18,626

상품	골프용품	국내	회사 -> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 골프장임대업체 , 유통업체등 ) -> 최종소비자	19,245

회사 -> 최종소비자 (기업체등 )	949

수출	회사 -> 계열회사 (미국법인 )-> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 유통업체 등 ) -> 최종소비자	1,196

회사 -> 해외총판 (각 국가 ) -> 도매상 (골프장 ,로드샵 ,유통업체 등 ) -> 최종소비자	1,024

소계	22,414

기타	로열티	국내	회사 -> 최종소비자 (기업체등 )	4,357

수출	회사 -> 해외총판 (각 국가 )	68

소계	4,425

합계	45,465

다. 판매전략

국내 판매는 골프장, 로드샵, B2B, 벤더 매출로 구분됩니다. 동사는 각 지역별로 직접 영업을 하고 있으며, 특판의 경우 B2B영업을 직접하고 있고, 벤더를 통해서 영업을 하고 있습니다.

골프장, 로드샵은 진열대와 간판 등을 제작지원해 주면서 동사의 컬러와 브랜드를 노출시키는 전략을 시행하고 있습니다. 또한, 각종 프로모션을 통해 중간 판매자와 최종소비자에게 혜택이 돌아가도록 하고 있으며, 성수기 및 기념일 등에는 동사 임직원이 골프장이나 로드샵에서 직접 판매를 하는 판매행사를 통해 거래처에 제품회전을 돕고 있는 등 판매자와의 공감대 형성 및 혜택이 돌아가도록 하고 있습니다.

동사에서 후원하고 있는 LPGA, KLPGA 선수 마케팅을 통해 브랜드와 품질을 알려 최종소비자가 직접 동사제품을 찾도록 하여, 판매자에게만 의존하는 영업이 아닌 소비자에게 직접 다가가는 마케팅으로 영업을 하고 있습니다.

B2B시장은 벤더의 의존도가 높았지만, 동사 영업직원이 직접 영업하는 구조로 변화하고 있는 과정이며, 금융기관이나 기업체에게 맞춤형 제품을 제공함으로써 B2B 매출 증대를 실현하고 있습니다.

해외는 전 세계의 50% 시장을 가지고 있는 미국에 2012년 판매법인을 설립하여 미국 전역에 판매를 진행하고 있습니다. 그 외의 국가는 총판 계약을 하여 수출을 하고 있습니다.

미국시장은 골프공 세계시장의 50%를 차지하고 있는 최대시장이기 때문에 미국시장 진출을 위해 2012년 9월 미국법인을 설립하였습니다. 2023년 현재 자본금은 $3,400,000 이며, 볼빅이 지분 100%를 보유하고 있습니다. 미국법인은 올랜도에 위치하고 있으며, LPGA, PGA 선수 후원과 전시회, 매체광고 마케팅을 통해 브랜드와 제품을 홍보를 성공적으로 하고 있고, 미국 전지역을 Sales Rep을 통해 영업을 확대하고 있습니다. 2016년 신제품 VIVID의 성공적인 해외 론칭으로 2016년 현재, 미국진출 4년만에 M/S 3%를 달성하였고, 2024년 현재, 골프샵 5,800개 중 3,000개이상의 점포에 입점하였습니다. 2026년까지 M/S 5% 달성을 중장기목표로 하고 있으며, 당사 직영 온라인몰을 포함한 이커머스에도 공격적인 마케팅을 하고 있습니다. 또한, 입점된 ACCOUNT를 통해 캐디백, 장갑 등 골프용품을 확대할 계획을 가지고 있습니다.

2016년 3월에 출시된 무광컬러볼 VIVID는 국내뿐 아니라 해외에도 시장반응이 매우 좋아서 2016년 수출실적은 2015년 대비 약 2배의 수출실적을 올렸고, 2017년에는 프리미엄 무광컬러볼 VIVID XT의 성공적인 론칭으로 수출에 더욱 탄력을 받아 2017년 '1천만불 수출의 탑’을 수상하였습니다. 이후에도 다양한 유니크한 디자인의 컬러볼, 투어용 프리미엄 골프볼을 포함한 골프용품의 수출을 꾸준히 이어나가고 있습니다. 이를 통해 브랜드 가치의 상승으로 국내 및 글로벌 토탈 스포츠 브랜드로 제2의 도약을 계획하고 있습니다.