볼빅 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2021 연도
( 제 14기 )	2022 연도
( 제 15기 )	2023 연도
( 제 16기 )

제품	골프공	수 출	9,464	6,172	5,558

내 수	25,921	29,372	14,289

소 계	35,385	35,544	19,847

상품	골프공
및
골프용품	수 출	1,789	1,181	4,067

내 수	9,098	11,340	22,008

소 계	10,887	12,521	26,075

기타	로열티외	수 출	7	33	39

내 수	1,057	339	799

소 계	1,065	372	838

합 계	수 출	11,260	7,386	9,664

내 수	36,076	41,051	37,096

합 계	47,337	48,437	46,760

나. 수출 현황(단위 : 천원, 천달러)

매출유형	부문	2021 연도
( 제 14기 )	2022 연도
( 제 15기 )	2023 연도
( 제 16기 )

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	골프공	미국	6,756,429
($5,927)	미국	3,636,828 ($2,798)	미국	4,253,627
($3,258)

유럽	1,079,022
($937)	유럽	985,818 ($758)	유럽	192,412
($147)

일본	624,082
($546)	일본	1,012,316 ($778)	일본	703,182
($539)

기타	1.004.521
($876)	기타	570,414 ($388)	기타	407,368
($312)

상품	골프공
및
골프용품	일본	149,014
($133)	일본	182,780 ($141)	일본	1,880,788
($1,441)

유럽	225,925
($193)	유럽	191,802 ($148)	유럽	115,384
($88)

미국	703,945($608)	미국	85,862($66)	미국	1,625,298
($1,245)

기타	709,786
($612)	기타	720,664
($554)	기타	486,347
($373)

계	-	11,252,726($9,833)	-	7,386,484($5,631)	-	9,664,406
($7,403)

2. 판매에 관한 사항가 . 판매조직

부서 (팀 )

영업팀	서울 -경기 지역영업 , 골프장 , 로드샵 영업 , B2B영업 (기업특판영업 ),
밴더관리 및 매출

영남팀	대구 , 부산 , 경상도 지역 영업

유통팀	충청도지역 영업 , 광주 , 전라도지역 영업 , 제주도지역 영업 , 유통 -임대매장 영업

해외영업팀	해외총판 발굴 , 해외매출 영업 , 미법인 현지 영업 및 B2B 발굴

이커머스팀	자사몰 , 국내 온라인 영업

나 . 판매경로( 단위 : 백만원 )

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액 (비중 )

제품	골프공	국내	회사 -> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 골프장임대업체 , 유통업체등 ) -> 최종소비자	11,048

회사 -> 최종소비자 (기업체등 )	3,241

수출	회사 -> 계열회사 (미국법인 )-> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 유통업체 등 ) -> 최종소비자	4,578

회사 -> 해외총판 (각 국가 ) -> 도매상 (골프장 ,로드샵 ,유통업체 등 ) -> 최종소비자	980

소계	19,847

상품	골프용품	국내	회사 -> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 골프장임대업체 , 유통업체등 ) -> 최종소비자	21,603

회사 -> 최종소비자 (기업체등 )	404

수출	회사 -> 계열회사 (미국법인 )-> 도매상 (골프장 , 로드샵 , 유통업체 등 ) -> 최종소비자	1,304

회사 -> 해외총판 (각 국가 ) -> 도매상 (골프장 ,로드샵 ,유통업체 등 ) -> 최종소비자	2,764

소계	26,075

기타	로열티	국내	회사 -> 최종소비자 (기업체등 )	799

수출	회사 -> 해외총판 (각 국가 )	39

소계	838

합계	46,760

다 . 판매전략

국내 판매는 골프장 , 로드샵 , B2B, 벤더 매출로 구분됩니다 . 동사는 각 지역별로 직접 영업을 하고 있으며 , 특판의 경우 B2B영업을 직접하고 있고 , 벤더를 통해서 영업을 하고 있습니다 .

골프장 , 로드샵은 진열대와 간판 등을 제작지원해 주면서 동사의 컬러와 브랜드를 노출시키는 전략을 시행하고 있습니다 . 또한 , 각종 프로모션을 통해 중간 판매자와 최종소비자에게 혜택이 돌아가도록 하고 있으며 , 성수기 및 기념일 등에는 동사 임직원이 골프장이나 로드샵에서 직접 판매를 하는 판매행사를 통해 거래처에 제품회전을 돕고 있는 등 판매자와의 공감대 형성 및 혜택이 돌아가도록 하고 있습니다 .

동사에서 후원하고 있는 LPGA, KLPGA 선수 마케팅을 통해 브랜드와 품질을 알려 최종소비자가 직접 동사제품을 찾도록 하여 , 판매자에게만 의존하는 영업이 아닌 소비자에게 직접 다가가는 마케팅으로 영업을 하고 있습니다 .

B2B 시장은 벤더의 의존도가 높았지만 , 동사 영업직원이 직접 영업하는 구조로 변화하고 있는 과정이며 , 금융기관이나 기업체에게 맞춤형 제품을 제공함으로써 B2B 매출 증대를 실현하고 있습니다 .

해외는 전 세계의 50% 시장을 가지고 있는 미국에 2012년 판매법인을 설립하여 미국 전역에 판매를 진행하고 있습니다 . 그 외의 국가는 총판 계약을 하여 수출을 하고 있습니다 .

미국시장은 골프공 세계시장의 50%를 차지하고 있는 최대시장이기 때문에 미국시장 진출을 위해 2012년 9월 미국법인을 설립하였습니다 . 2023년 현재 자본금은 $3,400,000 이며 , 볼빅이 지분 100%를 보유하고 있습니다 . 미국법인은 올랜도에 위치하고 있으며 , LPGA, PGA 선수 후원과 전시회 , 매체광고 마케팅을 통해 브랜드와 제품을 홍보를 성공적으로 하고 있고 , 미국 전지역을 Sales Rep을 통해 영업을 확대하고 있습니다 . 2016년 신제품 VIVID의 성공적인 해외 론칭으로 2016년 현재 , 미국진출 4년만에 M/S 3%를 달성하였고 , 2023년 현재 , 골프샵 5,800개 중 3,000개이상의 점포에 입점하였습니다 . 2024년까지 M/S 5% 달성을 목표로 하고 있으며 , 이를 위해 미국현지에서 VOLVIK World Long Drive 대회를 개최하는 등의 공격적인 마케팅을 하고 있습니다 . 또한 , 입점된 ACCOUNT를 통해 골프용품을 확대할 계획을 가지고 있습니다 .

2016 년 3월에 출신된 무광컬러볼 VIVID는 국내뿐 아니라 해외에도 시장반응이 매우 좋아서 2016년 수출실적은 2015년의 약 2배의 수출실적을 올렸고 , 2017년에는 프리미엄 무광컬러볼 VIVID XT의 성공적인 론칭으로 수출에 더욱 탄력을 받아 2017년 '1천만불 수출의 탑 ’을 수상하였습니다 . 또한 , 브랜드 가치의 상승으로 국내 및 글로벌 토탈 스포츠 브랜드로 제 2의 도약을 계획하고 있습니다 .