베노티앤알 반기보고서 (2021.06)
2. 주요 제품 및 서비스

당사 보유 제품은 모바일게임 서비스부문으로 이루어져 있습니다. 당사는 과거에 웹게임 서비스로 성장하였고 또한 자체 개발을 통한 게임 개발사업도 진행하였으나 현재는 게임을 자체 개발하기보다는 타사가 개발한 모바일게임을 시장에 퍼블리싱하는 것에 더 비중을 두고 있습니다. 당사는 게임을 퍼블리싱하여 서비스하기 위해 현지화, 서버/네트워크, 빌링, CS, 마케팅의 역할을 담당하고 있으며, 모바일 게임 서비스 부분에서 이익을 극대화 하기 위하여 노력하고 있습니다. 1. 제품의 라인업 및 특징 (1) 주요 제품별 설명

사업부	게임명	장르	개발국	게임특징

모바일 게임 서비스	아이러브삼국지	전략시뮬레이션	중국	- 당사의 첫 모바일게임 출시작품이며 누적매출 기준 최대 흥행작- 웹게임 와룡전설의 방대한 컨텐츠가 모바일 게임 특성에 맞게 최적화 되어 구현된 전략모바일 삼국지 게임이며 독특한 파밍시스템과 아이템 강화시스템, 방대한 콘텐츠 보유가 게임의 특징- 구글스토어 매출순위 13위 및 인기무료게임 1위를 기록

천하를 탐하다	전략시뮬레이션	홍콩	- 중국 앱스토어 최고 매출 5위를 달성한 넷이즈(개발사) 최대 매출 기록 게임- 실시간 전략 모바일 게임- 위촉오 삼국시대의 모든 도시와 영지를 구현- 고퀄리티의 삼국지 500여명의 명장들- 실시간 전투와 대규모 군단 및 동맹전투

다크에덴M	MMORPG	한국	- 2018년 11월 국내 론칭- PC 다크에덴 IP를 활용한 모바일 MMORPG 게임- 오픈필드에서의 '슬레이어' VS '뱀파이어' 실시간 무한필드 PK- 구글 스토어 최고 매출 순위 3위, IOS 최고 매출 순위 4위를 기록

(2) 주요 제품들의 매출 현황 (단위 : 백만원)

품 목	주요제품	2021년 반기매출액	비 율	비 고

모바일	다크에덴M	2,466	24.28%	스마트폰을 이용한 모바일게임 서비스를 제공하는 제품군

천하를 탐하다	931	9.17%

아이러브삼국지	280	2.76%

소 계	3,677	36.21%

대부매출	138	1.36%	-

건설매출	6,300	62.04%	-

기타매출	40	0.39%

합 계	10,155	100.00%	-

(3) 주요제품 등의 가격변동추이

구 분	2021연도(제8기)	2020연도(제7기)	2019연도(제6기)

모바일 게임 서비스유료아이템	내 수	1,100 ~ 165,000	1,100 ~ 165,000	1,100 ~ 165,000

수 출	-	-	-

※ 수출가격은 대만의 유료아이템의 가격 2. 수요자의 특성 (1) 당사 수요자 현황당사의 게임유저의 성별ㆍ연령별 구성은 모바일게임 부분에서 남성(50.7%)과 여성(49.3%)이 비슷한 비율을 보였으며, 연령대별로는 40대의 분포가 가장 높습니다.(2) 게임의 Life-Cycle모바일 게임의 라이프사이클은 타 게임에 비하여 상대적으로 짧다는 인식이 있었으며, 게임 개발사에게는 짧은 시간에 끊이지 않고 차기작을 내야하는 부담감과 개발비용 증가가 있었습니다. 그러나, 과거 1년 단위의 후속 시리즈 출시하던 추세가 최근에는 지속적인 실시간 게임 업데이트를 통한 라이브 서비스로 정착되면서 1 년 이상 장기 흥행하는 모바일 게임이 점점 늘어나고 있는 추세입니다. 뿐만 아니라 과거 네트워크가 필요 없는 싱글 게임 위주에서 스마트폰 시대가 도래하면서 인터넷이 상시 연결되어 게임 업데이트를 실시간으로 할 수 있다는 점 또한 과거 대비 모바일게임의 라이프사이클을 점점 더 길어지게 만드는 요인입니다. 3. 매출의 계절성 모바일 게임은 특성상 특정 계절에 수요가 집중되는 현상은 크게 나타나지 않고 있습니다. 특정 계절성이 있다기 보다는 모바일 게임회사의 매출 변화는 주요 게임을 출시하는 시기와 그 행행 여부에 따라서 결정된다고 볼 수 있습니다. 그러기에 모바일 게임은 플랫폼에 따른 게임 수명 자체가 핵심이 아니라 지속적인 게임성의 제고 및 효율적인 라이브 운영을 통해 충성도가 높은 게임 유저들을 유인 및 관리하여 어떻게 장기적인 수익을 창출해 낼 수 있는지가 게임 산업 내에서 계속 기업으로 성장할 수 있는 핵심이라고 판단됩니다. 4. 사업구조 당사의 사업구조는 국내외 게임개발사가 개발한 우수한 게임을 선별하여 일정 지역에 대한 서비스 권한을 획득하고 해당지역에서 안정적으로 게임 서비스 운영을 하여 수익을 올리는 구조입니다. 게임의 퍼블리싱은 게임을 소비자에게 유통한다는 점에서 기존 콘텐츠의 유통업체와 유사해 보이나 게임의 실제적인 운영과 연관이 있으므로 상당한 수준의 기술적 노하우를 보유하고 있다는 점에서는 기술영업수준의 전문성이 필요합니다.(1) 게임의 가격 구조선급금 개념의 계약금과 MG(Minimum Guarantee)를 개별적으로 또는 혼합하여 지급하고 게임의 서비스 권한을 획득합니다. 게임에 따라, 서비스 권한이 있는 지역의 범위에 따라 게임의 가격은 상이합니다.(2) 게임의 수급 현황현재 중국내 모바일게임 개발사들은 과거 대부분 웹게임 개발사로서 당사가 다년간 중국 온라인 게임을 안정적으로 서비스한 경엄을 바탕으로 모바일게임에서도 신뢰를 받고 있습니다. 그러인해 중국 내 모바일게임 퍼블리싱 가능성은 국내 유수의 게임회사와 견주어도 당사가 상당한 경쟁력을 보유하고 있습니다. 이런 신뢰와 네트워크를 통해 매년 수백개의 게임을 테스트하고 그 중 우수한 게임을 선별하여 서비스를 하고 있습니다. 이와 동시에 국내 개발사 또한 당사의 모바일게임 서비스 능력이 검증 되었기에, 당사를 통해 국내뿐만 아니라 대만과 중국 진출의 파트너로서도 고려하고 있습니다. 당사는 더 많은 국내 게임 및 중화권 게임의 국내 판권과 더불어 국내 여러 게임들의 글로벌 판권을 확보하며 서비스해 나갈 계획입니다.(3) 수익 인식 구조 모바일게임의 경우 마켓을 통해 사용자의 대금 결제가 이루어지게 되면, 게임서비스 주체인 당사가 결제 대금을 총액 매출로 인식 후 구글, 애플 등 마켓 제공자와 플랫폼 제공자 카카오 게임하기에 수수료를 지급하는 구조를 이루고 있습니다.

(4) 판매방법 및 조건모바일게임은 각 플랫폼별ㆍ이동통신사별 애플리케이션 마켓인 앱스토어, 구글 플레이스토어, 원스토어 등을 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 소비자가 당사의 게임을 다운로드 받거나 게임 이용 중 부분유료화 아이템 등을 구매할 경우, 플랫폼 사업자가 발행하는 청구서나 신용카드 이용대금 청구서 등에 당사의 게임 요금이 합산 청구되며 당사는 각 플랫폼 사업자들과 개별 계약을 통해 판매조건을 결정하고 있습니다.

(5) 판매전략

당사는 다양한 고퀄리티 게임을 이동통신사 및 오픈마켓에 런칭한 후 다양한 마케팅 및 프로모션 활동으로 매출 효과를 높이고 있습니다. 모든 게임에 있어 타겟 유저와 시장을 분석하여 커뮤니티 및 각종 온라인 및 오프라인 매체에 대한 마케팅과 프로모션을 진행하고 있으며 기존 고객 유지 및 유저층 확대를 위해 온/오프라인 매체 및 SNS 서비스, 미디어 광고 등을 운영하고 있습니다.