휴마시스 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	회사명	매출유형	품목	당반기	2023년	2022년

POCT	휴마시스(주)	제품매출	체외진단기기	수출	1,024	3,256	247,765

내수	1,215	8,471	217,429

소계	2,239	11,727	465,194

기타	수출	235	1,318	4,852

내수	493	782	1,227

소계	728	2,100	6,079

합계	수출	1,259	4,574	252,617

내수	1,708	9,253	218,656

소계	2,967	13,827	471,273

주) 주요 종속회사인 빌리언스는 취득일 간주일이 2024년 6월 30일로, 연결재무제표의 손익에 포함하지 않습니다. 나. 판매조직 및 판매경로 (1) 판매 조직

회사명	품목	담당부서

휴마시스(주)	체외진단기기	영업본부	국내영업팀

해외영업팀

(주)빌리언스	콘돔.지삭크,의료용장갑 외	영업본부	국내영업팀

해외영업팀

마스크, MB-FILTER(중단사업으로 분류)	헬스케어사업본부	영업팀

출연료 등	엔터테인먼트사업본부

(주)엑스와이지스튜디오	출연료 등	매니지먼트팀

(주)블레이드미디어	방영수익, 협찬수익, 광고수익등	제작팀

(2) 판매경로

구 분	품 목	판매경로	판매조건

직수출	체외진단기기	각 국가별 총판대리점→ 각 국가 내 지역별대리점→ 2차 지역대리점 또는 고객사병원	T/T

콘돔	국제기구 (입찰을 통한 판매)	CAD

일반시장 (자가상표부착, 브랜드), OEM 등	L/C, T/T

지삭크	OEM	L/C, T/T

마스크	자국내 수출업자	T/T

간접수출	콘돔	대금 결재가 불확실한 곳은 종합상사또는 국내의 무역업체를 통한 판매	LOCAL L/C

마스크	자국내 수입업자, 국제단체	T/T

국내시판	체외진단기기	지방대리점 → 지방병원
(단, 광역별권역병원의 경우 직접 납품)	납품 후 현금또는3개월 어음 등

콘돔	제약회사, 도매상 및 인터넷

지삭크	지역별 총판 및 실수요 전자회사

장갑	도매상 및 실수요 병원

마스크	전자상거래(B2B/B2C),할인점,홈쇼핑,약국,병원 납품

MB필터	국내 마스크 제조회사,도매업체

매니지먼트	드라마	회사→제작사→소비자	-

영화	회사→제작사→소비자

광고	회사→제작사→소비자

기타	회사→제작사→소비자

(3) 판매전략① POCT 부문- 해외 판매 전략 회사는 해당 국가의 축적된 고객 Data Base, 유통망, 의료체계의 높은 이해도를 바탕으로 안정적이며 장기적인 매출기반을 확보하고 있는 전문대리점을 통해 제품을 판매하고 있습니다. 2007년을 기점으로 지속적인 해외 전문대리점의 Network를 확대하여 현재 전 세계 54개국에서 89개의 현지 전문대리점의 유통망을 확보하고 있습니다.제품의 성격과 인허가 및 사후관리등 해외시장의 특수성으로 인해 최종 소비자(End-user)를 대상으로 한 직수출 유통구조는 실질적으로 불가능한 상황이며, 대리점을 통한 B2B 또는 B2G 판매와 아프리카 및 동남아 국가들의 원조를 지원하는 WHO, UN 산하 기관 및 NGO의 조달시장 진출을 진행하고 있습니다.

[해외 대리점 유통 경로]	[해외 조달 유통 경로]

그림18.jpg 그림 18	그림19.jpg 그림 19

- 국내 판매전략2000년대 초반부터 임신 진단 테스트기를 대표 제품으로 약국용 체외 진단 제품을 국내 유수의 제약사들에게 OEM 방식으로 생산, 납품하고 있습니다. 2014년 11월 체외진단 제품의 의료기기 전환이 시작되면서 비전문가인 개인이 스스로 채취할 수 있는 검체(소변, 모세혈, 침 등)를 사용하는 체외 진단 제품들은 모두 약국 및 마트, 편의점, On-line 등에서 판매할 수 있도록 규제개혁이 이루어졌습니다. 당사는 이러한 규제 개혁이 또 다른 시장창출의 기회라 판단하여 자체 유통망을 가진 기존 제약 고객사 및 생활용품 관련 도매상들을 통하여 약국 뿐만 아니라, 마트, 편의점, On-line 상에 또 다른 유통망을 구성하였습니다. 이는 지난 15년간 약국 시장의 높은 브랜드 인지도를 선점하였고, 시장 유통에 대한 충분한 경험과 노하우 및 협력 관계는 다른 경쟁사들과 차별화되는 핵심 유통로를 개척하였습니다.

② 콘돔 부문 현재 아프리카 및 전세계적으로 심각하게 확산되고 있는 에이즈(AIDS/HIV)로 인하여 국제기구에서는 콘돔의 무상 공급 프로그램을 더욱 활성화 할 계획이 있으며, 이에 따라 수요는 증가할 것으로 예상됩니다. 사전 자격 심사를 통하여 국제기구에 공급한 적이 있는 당사로서는 입찰 정보 수집에 더욱 많은 관심을 기울여 보다 좋은 결과를 얻을 수 있도록 할 것이며, 또한 생산 설비의 확장을 검토하여 당사의 공급량을 단계적으로 확대할 예정입니다. 또한 일반시장의 경우 자사 상표를 활용한 수출의 비율을 더 확대시켜 당사의 이미지를 높여 나갈 것이고, 아직 전체 수출 국가 중 매출 비중이 적은 미국과 국산 콘돔의 인식이 좋은 동남아 시장을 적극 개척하여 주문 비중을 높여 나아갈 것입니다. ③ 지삭크 부문 지삭크는 원가등의 이유로 타 중국업체를 통해서 OEM방식으로 수입하여 공급을 하고 있으며, 중국법인을 통해 매출증대와 경영효율화계획을 추진할 것입니다. ④ 장갑 부문 가격경쟁력을 높이기 위해 당사 기술력을 접목한 장갑을 해외 생산업체에 OEM화 하였으며, 국내시장 점유율을 개선할 것입니다. ⑤ NFT 관련 현재 판매 전략으로는 소셜 플랫폼인 트위터,디스코드,블로그 등을 통해 커뮤니티를 구축하고 이벤트 프로모션을 적극적으로 활용하여 온라인 마케팅 중심으로 고객들을 유치하고 있습니다. 오프라인 마케팅 채널로서는 트래픽이 높은 백화점과 협업하여 팝업 스토어를 기획하고 고객들이 직접 NFT를 경험할 수 있는 체험의 장을 마련해주고자 합니다. 추가로 웹 플랫폼에서 NFT 구입 시 간편한 카드 결제가 가능하게 하여 고객들의 NFT 구입 접근성을 높일 계획입니다. 확보한 지적재산권 IP (한국프로축구연맹, 한국프로야구선수협회, 한국프로야구은퇴선수협회, 한국배구연맹, 한국프로농구연맹)을 바탕으로 스포츠 선수의 하이라이트 영상이 담긴 NFT 카드를 판매 준비 중에 있습니다. NFT 구매자와 스포츠 스타 선수와의 오프라인 이벤트를 기획하여 유일무이한 경험을 주는 것을 목표로 하고 있습니다. ⑥ 엔터테인먼트 관련 당사의 신규 사업분야인 매니지먼트사업에서 광고, 영화, 드라마 등 소속 아티스트들을 활동 할 수 있도록 적극 지원하여, 광고, 영화, 드라마 영업 등으로 매출 확대를 기대하고 있습니다. ⑦ 휴마시스마인솔루션현재 광물자원을 탐사하는 단계이므로 판매는 이루어지지 않습니다.

다. 수주현황 [POCT 사 업부문]국내, 해외 입찰 및 유통사를 통한 간접판매 또는 직접판매 등 다양한 방법으로 판매 계약을 추진하고 있으나 해당 내용은 영업기밀에 해당하여 자세한 사항은 공개하지 않습니다.[고무제품 사업부문]주요종속회사인 빌리언스는 고객사의 주문을 받아 생산 및 판매(OEM)하는 상황으로 변하여 수주의 개념이 없어졌습니다. 다만 일반적으로 3개월 단위로 고객사에서 필요한 수량을 미리 주문받아 진행하는 형태로 변경되었습니다.[엔터테인먼트 사업부문]엔터테인먼트는 수주 개념이 없습니다.[NFT 사업부문]NFT와 관련한 수주는 국내최초 가상자산거래소 코빗(Korbit)의 플랫폼에서 KOVO(한국배구연맹)의 NFT를 판매 중에 있으며, 하반기에는 그라운드 X와 MOU를 진행하여 K LEAGUE(한국프로축구연맹)의 NFT를 클립(Klip) 플랫폼에 온보딩 시키는 것을 협의 완료한 상태입니다.[광물 사업부문]광물생산판매업은 아직 개발단계이므로 판매가 발생하지 않습니다.