엑셈 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부문	매출유형	품 목	2025년 3분기(제12기)	2024년(제11기)	2023년(제10기)

DB성능관리	제품	MaxGauge	수 출	298	538	3,255

내 수	6,526	14,081	11,599

소 계	6,824	14,619	14,854

용역	유지보수,컨설팅	수 출	3,108	3,475	3,109

내 수	8,702	11,289	10,380

소 계	11,810	14,764	13,489

DB보안	제품	PETRA	수 출	56	-	-

내 수	5,579	8,306	7,258

소 계	5,635	8,306	7,258

용역	유지보수,컨설팅	수 출	12	21	8

내 수	2,364	3,335	3,150

소 계	2,376	3,356	3,158

AIㆍ빅데이터	제품	EBIGs	수 출	-	-	-

내 수	251	390	539

소 계	251	390	539

용역	유지보수,구축 등 용역	수 출	-	-	-

내 수	3,463	5,139	5,141

소 계	3,463	5,139	5,141

APM	제품	InterMax	수 출	-	143	-

내 수	2,437	6,347	3,945

소 계	2,437	6,490	3,945

용역	유지보수,컨설팅	수 출	36	20	17

내 수	2,593	3,577	2,936

소 계	2,629	3,597	2,954

클라우드모니터링	제품	CloudMOA	수 출	-	-	-

내 수	-	392	74

소 계	-	392	74

용역	유지보수,컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	31	33	14

소 계	31	33	14

지능형 IT성능 모니터링	제품	XAIOps	수 출	-	-	-

내 수	-	651	1,398

소 계	-	651	1,398

용역	유지보수,컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	234	470	203

소 계	234	470	203

통합 IT 성능모니터링	제품	exemONE	수 출	-	-	-

내 수	439	1,785	-

소 계	439	1,785	-

용역	유지보수,컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	155	37	-

소 계	155	37	-

기타	기타	내 수	1,478	1,208	862

합 계	소 계	1,478	1,208	862

합 계	수 출	3,510	4,197	6,390

내 수	34,252	57,040	47,499

합 계	37,762	61,237	53,889

(주1) 상기 수치는 한국채택국제회계기준 연결재무제표 상 수치를 기재하였습니다.

나. 판매경로 및 방법 등

1) 판매조직당사는 자체적인 영업 조직을 갖추고 있으며, 판매조직은 국내 영업 조직과 해외 영업 조직으로 구분됩니다.국내 영업조직은 크게 직접 고객과 접촉하여 판매하거나 SI/협력사를 통한 판매를 담당하는 영업본부 영업사원 조직과 사전 기술영업(PoC, Presales), 입찰 제안서 작성 등 사전 영업 수행 조직, 그리고 당사의 각 사업 본부 내 컨설팅, 고객사 지원, 사업 수행 등 판매를 위한 직·간접적 지원을 담당하는 엔지니어 조직이 있습니다. 그리고 이들의 유기적인 협력을 바탕으로 당사는 제품의 판매, 설치부터 유지보수 및 운영 지원까지 일련의 서비스를 제공하고 있습니다.2) 판매경로

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	MaxGauge	수 출	직판	196 (0.71%)

SI 및 영업 파트너	20 (0.07%)

해외법인 및 총판	466 (1.70%)

국 내	직판	4,280 (15.63%)

SI 및 영업 파트너	2,245 (8.20%)

InterMax	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	935 (3.41%)

SI 및 영업 파트너	1,502 (5.49%)

AIㆍ빅데이터(주2)	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	3,529 (12.89%)

SI 및 영업 파트너	136 (0.50%)

PETRA	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	1,948 (7.11%)

SI 및 영업 파트너	3,687 (13.46%)

CloudMOA	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	-

SI 및 영업 파트너	-

XAIOps	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	-

SI 및 영업 파트너	-

exemONE	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	209 (0.76%)

SI 및 영업 파트너	230 (0.84%)

MongoDB	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	-

SI 및 영업 파트너	1,075 (3.93%)

(주1) 상기 수치는 별도ㆍ개별재무제표 상 수치를 기재하였습니다.(주2) 관련 구축/분석/운영 용역 매출을 포함하였습니다.

3) 판매전략

당사는 B2B(Business to Business) 영업이 주를 이루고 있어 직접 영업 및 기업 이미지 고취 및 브랜딩을 통한 마케팅 전략을 판매 전략으로 들 수 있습니다.

(1) 시장 요구사항에 맞는 지속적인 제품 개선 및 혁신을 위한 연구를 통해 제품 품질 안정화

당사는 IT 성능관리 시장의 요구 사항인 다양한 DBMS 환경 모니터링, E2E 전 구간의 IT 성능 통합 관리, 하이브리드 클라우드 환경의 통합 모니터링 등의 필요성과 AI 기반의 장애 예측과 문제 진단 기능 등의 수요에 따라, 지속적으로 제품 라인업을 확대하고 개선하여 안정적이고 효율적인 제품과 서비스를 제공하고 있습니다.

(2) 기존 레퍼런스 사이트의 강화 및 지속적인 Maintenance 계약을 통한 매출의 지속

DB 성능관리 시장점유율 1위 제품을 보유하고 있는 당사는 제품 납품 후 사후컨설팅 서비스 및 제품의 고객 맞춤화를 통해 충성 고객에 대해 지속적으로 수준 높은 서비스를 제공하여 신규 라이선스 외에 유지보수 매출을 달성할 것입니다. 또한 고객사의 계열사 및 관련 산업으로의 시장 확대의 가능성을 고려하여 산업군에 맞는 제품의 고객 맞춤화를 진행하는 등 사이트에 맞는 유연한 제품을 제공할 것입니다.(3) 교육 및 서적발간, 컨설팅 서비스 등 부가서비스군 확립을 통한 발전 방향 검토

당사는 IT 성능관리 분야의 전문 기업의 이미지를 고취시키고 브랜드 확립을 위하여 창립 이래 지속적으로 교육 및 서적발간, 컨설팅 서비스 등을 진행하고 있습니다. 이는 실제로 제품만 출시하는 일반 벤더가 아닌 지식 기업의 이미지를 이어나가는데 큰역할을 하고 있을 뿐 아니라, 고객으로 하여금 엔지니어 및 컨설턴트에 대한 수준을 긍정적으로 인정받는데 많은 영향을 끼치고 있습니다.

(4) 제품 및 기술 발표 간담회 개최를 통해 업계 종사자와 기술 공유

당사가 지속적으로 연구 개발하는 기술은 업계 종사자가 실무에서 필요로 하는 기술이므로 주기적으로 제품 및 기술 발표 간담회를 개최하여 고객 및 잠재 고객들과 한 자리에서 소통하는 기회를 갖고 이 자리에서 신제품 홍보 뿐 아니라 매출이 창출되는기회를 갖고 있습니다.

(5) 해외 법인의 본격적인 시장 진출 (미국, 중국, 일본), 현지 파트너 발굴

당사는 미국, 중국, 일본에 현지 법인을 두고 총판/대리점/협력사 확대 및 전략적 파트너쉽 강화를 통한 해외 판매 확대 전략을 진행하고 있습니다. 본사에서는 현지 법인이 전략적인 영업활동을 전개할 수 있도록 해외 법인과 현지 파트너사에 기술 교육 및 원격 유지보수, 기술지원 등 해외 고객사 지원을 함께하여 자사 솔루션에 관한 기술을 습득하고 사업을 원활히 수행할 수 있도록 지원하고 있습니다.(6) 지역 거점 연계 활용당사는 광주/전라권 지역의 전략적 사업 수행과 주요 고객 중 하나인 한국전력공사, 한전KDN, 한전KPS 등 대형 공공 기관 사업 수행을 최적화할 수 있도록 전라남도 나주사무소를 운영중입니다. 특히 주요 공공 기관이 전라권 지역에 많으므로 빅데이터 구축, 운영 관리 사업과 공공 AI 플랫폼 사업 기회를 중점적으로 공략하고 있습니다.

다. 수주상황 당사가 제공하는 주요 솔루션은 소프트웨어 제품으로 고객사가 당사의 라이선스를 구매 후 설치를 통해 사용가능하므로 단기 프로젝트에 의한 계약이 주를 이루는 형태로서 별도의 수주 잔량은 없습니다. 또한, 유지보수 계약은 당사의 솔루션을 이용하는 고객을 대상으로 대개 연단위의 계약을 통해 제공하고 있습니다.단, 현재 진행 중인 장기적인 프로젝트 등의 수주잔량은 하기와 같습니다.

(단위 : 백만원)

계약명	거래처	품목	계약일자	납품기한	수주 금액	기납품액	수주 잔고

제주농업 디지털전환(DX)기반 구축 용역	제주특별자치도농업기술원	이빅스(EBIGs),빅데이터 용역 수행 등	2024.03.14	2025.08.07	1,207	1,207	-

2025년 빅데이터 서비스 플랫폼 통합 운영	서울특별시	빅데이터 용역 수행	2025.01.01	2025.12.31	2,749	1,631	1,118

(주1) 상기 수주 계약은 언론을 통해 공개된 주요 계약만 포함하였습니다.(주2) 상기 수주 계약 외 수주 상황은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다. 이에 근거하여 해당 내용 기재를 생략합니다.