엑셈 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부문	매출유형	품 목	2024년(제11기 3분기)	2023년(제10기)	2022년
(제9기)

DB성능관리	제품	MaxGauge	수 출	222	3,255	1,177

내 수	7,290	11,599	13,823

소 계	7,512	14,854	15,000

용역	유지보수,컨설팅	수 출	2,335	3,109	3,318

내 수	8,239	10,380	9,516

소 계	10,574	13,489	12,834

DB보안관리	제품	PETRA	수 출	-	-	-

내 수	4,518	7,258	6,882

소 계	4,518	7,258	6,882

용역	유지보수,컨설팅	수 출	12	8	6

내 수	2,261	3,150	2,792

소 계	2,273	3,158	2,798

빅데이터	제품	FlamingoEBIGs	수 출	-	-	-

내 수	379	539	94

소 계	379	539	94

용역	빅데이터, 유지보수	수 출	-	-	-

내 수	1,649	5,141	7,669

소 계	1,649	5,141	7,669

APM	제품	InterMax	수 출	80	-	63

내 수	2,312	3,945	6,608

소 계	2,392	3,945	6,671

용역	유지보수,컨설팅	수 출	20	17	17

내 수	2,588	2,936	2,467

소 계	2,608	2,954	2,484

클라우드 통합모니터링	제품	CloudMOA	수 출	-	-	-

내 수	392	74	106

소 계	392	74	106

용역	유지보수,컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	19	14	92

소 계	19	14	92

지능형 IT성능 모니터링	제품	XAIOps	수 출	-	-	-

내 수	619	1,398	352

소 계	619	1,398	352

용역	유지보수,컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	335	203	79

소 계	335	203	79

통합 IT 성능모니터링 플랫폼	제품	exemONE	수 출	-	-	-

내 수	506	-	-

소 계	506	-	-

용역	유지보수,컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	19	-	-

소 계	19	-	-

기타	상품 등	내 수	999	862	73

합계	소 계	999	862	73

합 계	수 출	2,669	6,390	4,581

내 수	32,125	47,499	50,553

합 계	34,794	53,889	55,134

(주1) 상기 수치는 한국채택국제회계기준 연결재무제표 상 수치를 기재하였습니다.

나. 판매경로 및 방법 등

1) 판매조직당사의 영업활동은 신규 고객 발굴 및 고객의 다양한 요구에 적극 대응하여 고객 가치를 창출하는 통합적인 업무를 하며, 이는 국내 영업 조직과 해외 영업 조직으로 구분됩니다.2) 판매경로

(기준일 : 2024년 9월 30일 ) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	MaxGauge	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	108 (0.42%)

국 내	직판	3,356 (12.92%)

SI 및 영업 파트너	3,935 (15.15%)

InterMax	수 출	직판	80 (0.31%)

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	1,053 (4.05%)

SI 및 영업 파트너	1,258 (4.84%)

빅데이터	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	2,028 (7.81%)

SI 및 영업 파트너	-

Petra	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	1,562 (22.86%)

SI 및 영업 파트너	2,956 (43.25%)

CloudMOA	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	-

SI 및 영업 파트너	392 (1.51%)

XAIOps	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	79 (0.30%)

SI 및 영업 파트너	540 (2.08%)

exemONE	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	457 (1.76%)

SI 및 영업 파트너	48 (0.18%)

MongoDB	수 출	직판	-

해외법인 및 총판	-

국 내	직판	-

SI 및 영업 파트너	700 (2.69%)

(주1) 상기 수치는 별도ㆍ개별재무제표 상 수치를 기재하였습니다. (주2) 품목 중 빅데이터는 제품 매출과 용역 매출의 합을 기재하였습니다.

3) 판매전략

당사는 B2B(Business to Business) 영업이 주를 이루고 있어 직접 영업 및 기업 이미지 고취 및 브랜딩을 통한 마케팅 전략을 판매 전략으로 들 수 있습니다.

(1) 시장 요구사항에 맞는 지속적인 제품 개선 및 혁신을 위한 연구를 통해 제품 품질 안정화

당사는 IT 성능관리 시장의 요구 사항인 다양한 DBMS 환경 모니터링, E2E 전 구간의 IT 성능 통합 관리, 하이브리드 클라우드 환경의 통합 모니터링 등의 필요성과 AI 기반의 장애 예측과 문제 진단 기능 등의 수요에 따라, 지속적으로 제품 라인업을 확대하고 개선하여 안정적이고 효율적인 제품과 서비스를 제공하고 있습니다.

(2) 기존 레퍼런스 사이트의 강화 및 지속적인 Maintenance 계약을 통한 매출의 지속

DB 성능관리 시장점유율 1위 제품을 보유하고 있는 당사는 제품 납품 후 사후컨설팅 서비스 및 제품의 고객 맞춤화를 통해 충성 고객에 대해 지속적으로 수준 높은 서비스를 제공하여 신규 라이선스 외에 유지보수 매출을 달성할 것입니다. 또한 고객사의 계열사 및 관련 산업으로의 시장 확대의 가능성을 고려하여 산업군에 맞는 제품의 고객 맞춤화를 진행하는 등 사이트에 맞는 유연한 제품을 제공할 것입니다.(3) 교육 및 서적발간, 컨설팅 서비스 등 부가서비스군 확립을 통한 발전 방향 검토

당사는 IT 성능관리 분야의 전문 기업의 이미지를 고취시키고 브랜드 확립을 위하여 창립 이래 지속적으로 교육 및 서적발간, 컨설팅 서비스 등을 진행하고 있습니다. 이는 실제로 제품만 출시하는 일반 벤더가 아닌 지식 기업의 이미지를 이어나가는데 큰역할을 하고 있을 뿐 아니라, 고객으로 하여금 엔지니어 및 컨설턴트에 대한 수준을 긍정적으로 인정받는데 많은 영향을 끼치고 있습니다.

(4) 제품 및 기술 발표 간담회 개최를 통해 업계 종사자와 기술 공유

당사가 지속적으로 연구 개발하는 기술은 업계 종사자가 실무에서 필요로 하는 기술이므로 주기적으로 제품 및 기술 발표 간담회를 개최하여 고객 및 잠재 고객들과 한 자리에서 소통하는 기회를 갖고 이 자리에서 신제품 홍보 뿐 아니라 매출이 창출되는기회를 갖고 있습니다.

(5) 해외 법인의 본격적인 시장 진출 (미국, 중국, 일본), 현지 파트너 발굴

당사는 본 보고서 작성 기준일 현재 미국, 중국, 일본에 현지 법인을 두고 전략적인 해외 마케팅을 진행하고 있습니다. 본사에서는 해외 사업 전담 인원을 두어 현지 법인이 전략적인 영업활동을 전개할 수 있도록 내부 프로세스 및 정책 보완, 마케팅 자료 제작, 제품 플랫폼 보완 등을 지속적으로 진행하고 있습니다. 다. 수주 상황

(단위 :백만원)

계약명	거래처	품목	계약일자	납품기한	수주 금액	기납품액	수주 잔고

제주농업 디지털전환(DX)기반 구축 용역	제주특별자치도농업기술원	이빅스(EBIGs),빅데이터 용역 수행 등	2024.03.14	2025.03.14	1,207	-	1,207

(주1) 상기 수주 계약은 언론을 통해 공개된 주요 계약만 포함한 것이며, 수주 금액과 기납품액은 보고서 작성기준일 현재 수주잔고가 남아 있는 프로젝트의 수주총액과 누적 매출 인식 금액을 의미합니다.(주 2) 상기 수주 계약 외 수주 상황은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 고객사의 신규 프로젝트 등 비공개 사항으로 관련 내용을 공시할 경우 거래 상대방의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단됩니다. 이에 근거하여 해당 내용 기재를 생략합니다.