그리티 분기보고서 (2024.09)
7. 기타 참고사항

가. 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 현황 당분기에 중요한 변동사항이 없으며, 관련 내용은 2024.8.13.에 제출된 2024년도 반기보고서 를 참고하시기 바랍니다.

나. 업계의 현황1) 산업의 개요 및 연혁

패션제품은 성별에 따라 남성패션, 여성패션, 아동패션으로 나뉩니다. 그리고 소비주체 및 용도 등에 따라 남성복, 여성복, 캐주얼복, 스포츠복, 내의류, 아동복, 신발, 가방 등으로 구분되며, 각 의복 종류별로도 가격대, 연령층, 디자인 등에 따라서 시장을세분화할 수 있습니다. 이렇게 구분된 시장은 시장규모, 유통구조, 시장집중도 등에서 차이를 보이고 있으며, 이는 산업 내 상대적인 매력도 차이로 이어지고 있습니다.

여성용 내의인 란제리(lingerie)란 단어는 세탁을 뜻하는 프랑스어 “linge”에서 유래되었고, 프랑스어의 란제리는 모든 내의를 의미하며, 내의의 역사는 인류의 역사와함께 비롯되었다고 할 수 있습니다.

20세기 들어서 여성들이 스포츠와 댄스 등 활동에 적극적으로 참여하면서 브래지어가 등장하였고, 1920년대 대공황기, 미국의 워너 브라더스(Warner Brothers)는 브래지어 이름을 브라(bra)라고 짧게 바꾸고, 오늘날에도 통용되는 A, B, C, D의 컵 사이즈를 도입해 본격적으로 대중화시켰습니다. 1950년대 헐리우드 영화에 등장하는 여배우들이 풍만한 가슴의 몸매를 강조함으로써 산업브라의 융성기를 향유하였고, 1970년대 후반부터 클리비지룩(여성의 가슴골을 보여주는 패션)이 부활하면서 1980년대에 들어서 란제리 산업은 또 한 번의 전성기를 맞이하였으며, 특히 이 시기 '원더브라'로 대변되는 기술과 소재의 발전에 힘입어 대량생산의 시대가 활짝 열려 패드와 와이어가 삽입된 브라가 불티나게 팔렸으며 빅토리아 시크릿(Victoria's Secret)과 라 펠라 (La Perla)의 부드럽고 감각적인 란제리 제품 라인이 여성들에게 큰 인기를 끌었습니다.

국내에서는 1950~60년대 대한민국 내의 산업이 태동하였고, 급속한 경제 발전과 함께 1960~1980년대 비약적 성장을 이루었으며, 1990년대부터 국내 내의시장은 본격패션산업으로 성숙하는 동시에 해외 수출 확대에도 주력하게 되었습니다.

2) 수요 변동 요인

국내의류시장은 내수의존도가 높아 경제성장률과 실질소득수준, 그리고 연령별, 성별 의류소비심리의 변화에 영향을 받고 있습니다.

의류는 인간의 기본 생활욕구인 의식주의 한 축을 담당하는 필수소비재로 꾸준한 수요가 창출되고 있는 한편, 한국은행에서 조사한 소비자 심리지수 및 의류비 지출전망추이에 따르면, 개인들의 의류에 대한 예상 소비 지출은 소비자들의 경제에 대한 전반적 인식을 종합적으로 파악할 수 있는 지표인 소비자 심리와 높은 상관관계를 나타내고 있습니다. 또한 개인들의 소비지출은 가처분소득과 밀접한 관계를 나타내고 있어, 의복 종류에 따라 민감도 차이는 있으나, 경기변동이 패션 제품 수요변동에 영향을 주고 있습니다. 국내의류시장의 저성장 국면에서도 업체별로, 두 자릿수 성장을 계속하고 있는 온라인 유통채널 대응능력과 사업다각화 전략에 따라 실적은 차별화될 것으로 전망됩니다.

3) 시장의 특성가) 필수 소비재 성격 및 고부가가치 창출 산업패션산업은 감각과 시대의 가치를 창조하는 이미지 산업으로서 단순한 제조업과는 달리 소비자의 감성과 욕구를 디자인에 반영, 이를 상품화하여 다양한 이미지 및 고감도의 마케팅 전략으로 완성되는 복합 산업이며, 필수 소비재 성격의 산업입니다. 소득수준 향상에 따라 패션은 의복 개념에서 자기표현, 생활문화의 개념으로 변화하는 경향이 있습니다. 현대 사회에서 패션이 자신의 라이프 스타일을 표현하는 일종의문화상품으로 변화하면서 패션산업은 삶의 내용을 풍요롭고 윤택하게 하는 생활문화산업으로 발전하였습니다.

또한 제품이 지닌 가치에 부가하여 상품외적인 심리적 가치를 창조하는 고부가가치 산업이라 할 수 있습니다. 패션제품은 단순한 공산품으로써 물성적 가치만 가진 것이아니라 유행이나 브랜드 이미지, 디자인, 소재, 미적 감각, 표현법에 따라 부가가치를높일 수 있으며 브랜드 이미지나 스타일 등에 의한 고부가가치화가 가능한 대표적인 제품입니다. 과거 기존의 봉제중심의 산업에서 고도의 제품 생산기술, 전문 디자이너등의 패션 고급인력, 대형 및 전문화된 유통망의 확충 등 전반적인 산업 기반의 향상과 소비자의 고감도 패션에 대한 욕구, 10대~30대 초반이 여성의류의 소비주체로 부상, 전문 여성인력의 경제활동 증대, 브랜드 컨셉 및 인지도에 따른 패션마니아 증가 등 산업전반에 걸친 변화로 패션산업은 새로운 고부가가치 산업으로 재탄생하였습니다.

나) 브랜드 인지도가 중요패션산업은 대표적인 브랜드산업으로서 브랜드가 갖고 있는 고유한 이미지의 가치가매우 중요하며, 이에 따라 물리적 가치뿐만 아니라 심리적 효용가치가 더해집니다. 이는 동사가 속한 내의 시장에도 동일하게 적용할 수 있습니다. 브랜드 인지도가 높을 경우 제품에 대한 재구매율이 높은 고정 고객층을 확보하여 안정적인 매출기반 및수익성을 확보할 수 있고, 신규 브랜드를 런칭할 경우에도 기존 브랜드의 인지도를 바탕으로 시장 진입이 용이하며, 신규 브랜드 출시에 따른 마케팅 비용을 절감할 수 있는 장점이 있습니다. 유망한 국내외 브랜드의 보유 및 발굴, 유통망의 선점 및 확장능력이 무엇보다 중요하며, 브랜드 이미지나 제품 스타일을 바탕으로 차별화 요소가 형성됩니다.다) 일반패션 제품 보다 상대적으로 긴 제품 라이프싸이클(Life Cycle)패션산업은 계절에 따른 소재 및 디자인, 구매성향, 사회 환경 등의 변화에 의해 라이프싸이클이 매우 짧은 산업이고, 소비자들은 의류 소비에 있어서 개성과 유행에 민감한 반응을 보입니다. 또한 인터넷 및 다양한 매체를 통한 정보의 접근이 용이해지면서 국내는 물론 해외의 디자인과 상품들을 쉽게 접하게 됨에 따라서 소비자들의 요구는 시시각각 변화하고 있습니다. 소비자들의 다양하고 급변하는 요구를 수용하기 위하여 적시에 새로운 디자인을 제공하기 위해 빠른 대응이 필요한 산업입니다. 반면, 당사가 판매하는 내의 제품은 전체적인 의류 제품과 달리 유행에 덜 민감하고, 재고자산의 진부화 속도가 상대적으로 느리기 때문에, 제품 라이프싸이클(Life Cycle)은 일반 패션제품 대비 더 길다고 할 수 있습니다.라) 다품종 소량생산 방식 운영패션산업은 규모의 경제효과를 위한 대량생산보다는 다양한 기호를 충족하기 위한 다품종 소량생산 방식으로 운영되고 있으며, 제품 출시 이후에 소비자의 실제 반응을알 수 있어 수요변화에 대한 적시성 있는 대응력이 중요합니다. 따라서 의사결정이 복잡하고 통제가 강한 대기업보다는 유연성이 높은 중소기업이 운영하기 적합한 산업으로 인식되며, 상대적으로 낮은 유행민감도, 브랜드에 대한 높은 충성도, 대량생산체제의 적합성 등으로 인해 남성복의 경우에는 대기업 중심의 공급구조가 형성되어 있으나, 여성복, 캐주얼, 유아동복, 내의류 등의 복종은 중소기업에 유리한 산업 특성이 높으며, 이로 인해 국내 패션산업은 다수의 기업이 참여하고 있습니다.마) 높은 아웃소싱 의존도외환위기 이후 국내 대부분 의류기업들은 제품의 기획과 디자인, 유통 부문에 집중하고, 생산은 원가 절감 및 생산성 향상 등을 목적으로 국내외 협력업체를 활용한 OEM(Original Equipment Manufacturing, 주문자상표부착생산)기업에 아웃소싱의 비중이 점차로 높아지고 있습니다. 품질과 납기, 규모의 경제를 통한 원가경쟁력을 확보하기 위해 의류 브랜드기업과 OEM기업은 긴밀한 관계를 형성하고 있습니다.바) 대형 유통기업의 영향력이 큼의류판매를 위한 유통망은 백화점, 대형마트, 대리점, 직영점의 오프라인과 인터넷쇼핑몰, 홈쇼핑 등과 같은 온라인 무점포로 구성되어 있고, 이 중 대리점과 직영점은 의류기업의 통제를 받고 있으나, 우수한 집객력과 편의성을 바탕으로 주력 유통망으로 자리 잡은 백화점, 대형마트, 홈쇼핑 등의 대형 유통기업에 대해서는 의류기업이 낮은 교섭력을 보이고 있습니다. 높은 판매수수료와 재고 부담뿐만 아니라 매장 인테리어 수준, 비자발적인 할인행사 참여, 입점과 위치 선정 및 퇴출 등에서 대형 유통기업이 영향력을 행사하고 있습니다. 한편, 대리점과 직영점은 패션기업의 통제를 받고 있으나 아직까지 그 비중이 크지 않으며, 대부분의 온라인쇼핑몰은 다수의 소규모 사업자가 주로 비(非)브랜드 제품을 중심으로 영위하고 있어 패션기업의 직접적인 관리대상에서 벗어나 있습니다.4) 시장 규모 및 전망가) 국내 시장 규모 추이 시장조사기관 트랜드리서치가 주관하는 '한국패션산업 빅데이터 트랜드 2024'에 의하면 2023년 한국패션시장 규모는 전년 대비 3% 신장한 48조 8352억원으로 3년 연속 플러스 성장을 보였습니다. 한편, 2024년 시장규모는 49조 5544억원으로 2.3% 성장을 전망했습니다. 2023년 내의시장 규모는 전년도보다 11.7% 감소한 2조 867억원을 기록했으나, 대형 내의기업들의 매출실적은 전년 대비 소폭 성장하였습니다.

다. 회사의 현황1) 영업 개황

당사는 100년이 넘는 역사를 가진 세계 최대 언더웨어 업체인 미국 HBI(HANES BRANDS Inc.)사의 원더브라(Wonderbra), 플레이텍스(Playtex), 저스트마이사이즈(Just My Size), 메이든폼(Maidenform) 등 수입 브랜드의 국내 및 중국 판매권을 확보하고 있습니다. 또한, 라이선스 브랜드인 크로커다일(Crocodile), 베네통(United Colors of Benetton), 쥬시꾸뛰르 (Juicy Couture) 등의 판권을 획득하고 있으며, 감탄브라, 르페(LEFEE), 미싱도로시(Missing Dorothy), 키스리퍼블릭(Kiss Republic), 펄리쉘(Pearly Shell) 등 자체 브랜드도 보유하고 있습니다. 당사는 여성 언더웨어류를 기획, 디자인하여 생산과 물류를 담당하는 자회사 (주)엠글로벌을 통해 베트남, 인도네시아, 중국 등 해외 공장에서 외주 가공한 제품을 공급 받아 판매 중에 있습니다. 여성의 가슴을 아름답게 모아주고 올려주는 특유의 기능성 몰드컵에 젤 패드가 내장되어 가슴을 풍만하게 연출하는 섹시함을 컨셉으로 20~30대 연령의 여성을 타겟으로 한 원더브라, 편안함과 아름다움을 컨셉으로 30~40대를 위해 와이어를 없애 쾌적한 착용감을 자랑하는 플레이텍스, 아메리칸 코튼 소재로 내 몸에 맞춘 듯 편안함과 몸매 보정 효과로 눈길을 끄는 글래머러스한 여성을 위한 저스트마이사이즈, 봉제선이 없고 기존의 브라보다 가볍고 편안한 착용감으로 10~60대까지 소비층이 넓어진 감탄브라, 크로커다일 등 브랜드별로 제품 컨셉과 타겟을 달리 하여 디자인과 제품을 기획함으로써 다양한 소비자의 기호를 충족하고 있습니다.

유통경로 별로는 국내 TV홈쇼핑 전 채널에 진출하여 홈쇼핑사 MD, 쇼핑호스트 등 방송/판매 기획자들과 함께 시즌별 상품을 제안, 기획하여 방송, 판매 중이며, 국내 TV홈쇼핑업계의 발전과 더불어 당사 외형도 급격히 성장해 왔습니다. 국내 전체 TV홈쇼핑사를 파트너로 협업 중이며, 현재까지 TV홈쇼핑은 당사의 주요 매출 경로이자, 브랜드, 제품 광고 및 홍보 채널이기도 합니다. TV홈쇼핑 판매용 대량의 제품을 사전 기획, 확보하고 TV홈쇼핑 특색에 맞는 마케팅과 영업에 있어서의 고유의 노하우와 업력을 쌓았습니다. 따라서 타사 대비 독보적인 경쟁력을 갖추고 국내 TV홈쇼핑 내 최대 협력사이자 언더웨어 분야 선도기업으로서의 입지를 확고히 하고 있습니다.

온라인에서는 국내 대다수의 인터넷/모바일 쇼핑몰에 입점해 있고, 2005년부터 자체 온라인 쇼핑몰 운영을 시작해, 2016년 대표 브랜드인 원더브라, 2017년 플레이텍스 전용 쇼핑몰을 오픈하였습니다. 아울러, 2021년 8월 '감탄스토어', 2024년 5월 '르페몰'을 오픈했습니다. TV홈쇼핑에서 세트구성 제품을 기획, 판매하는 반면, 온라인 쇼핑몰에서는 당사의 전 브랜드 제품을 세트단위는 물론 낱개로도 판매하고, 인터넷 및 모바일 쇼핑시장 성장과 온라인 영업환경 변화 추세, 가치소비 트렌드 확산 등에 부합하는 제품을 탄력적으로 구성하여 판매 중입니다. 2021년 8월 에코마케팅과의 첫 협업 모델인 감탄스토어 오픈 이후, 성공적인 결과에 힘입어, 2022년 5월 원더브라몰, 2024년 5월 르페몰로 협업을 확대하였습니다. 디지털 퍼포먼스 마케팅 강자인 에코마케팅과의 협업으로 온라인, 모바일 마케팅 역량을 더욱 끌어 올리고 있으며, 신규 상품 기획 및 개발, 마케팅 전략 등 다각도의 협업을 진행하여 온라인 언더웨어 시장 내 경쟁력을 강화하고 있습니다.

회사 설립 이후 언더웨어에 집중해 왔던 사업영역을 다각화하고 라이프스타일 기업으로 도약할 목적으로 애슬레저 의류 판매를 시작하였습니다. 2020년 2월 애슬레저 전문 브랜드인 '위뜨'를 런칭하였습니다. 세계적으로 애슬레저 시장이 급성장하고 있으며, 최근 국내 애슬레저 시장은 최대 3조원 규모로 예상되고 있습니다. 프랑스 감성의 프리미엄 애슬레저 브랜드인 '위뜨'는 현재 백화점 및 직영 오프라인 매장과 자사 온라인몰을 운영 중이며, 메이저 백화점, 복합쇼핑몰 등으로 유통채널을 지속 확대해 나아갈 예정입니다.

2) 시장 경쟁현황 2조원대의 국내 내의 시장규모에서, 상위권 업체 1개사의 2023년도 연간 매출액은 2천억원 수준으로 상위권 기업의 시장지배력은 높지 않은 편입니다. 국내 내의 시장은 내의기업 중 상장사 중심으로 나름의 브랜드 이미지 및 유통망을 구축, 확보하여 선두권 경쟁을 펼치고 있어, 국내 여성복, 캐주얼, 유아동 복종과 비교해서 상대적으로 높은 진입장벽을 갖고 있는 것으로 판단하고 있습니다.

최근 대형 SPA나 여러 패션업계에서도 언더웨어 시장에 뛰어들어 시장참여자가 증가하고 있는 양상이며, 이에 업계는 브랜드 재정비에 나서거나 해외 직수입 브랜드를도입하는 방안을 펼치고, 브랜드 컨셉과 제품 구성에 과감한 변화를 시도하고 있는 등 갈수록 경쟁이 치열해지고 있습니다.

언더웨어 시장의 주요 경쟁요소는 고객충성도를 제고시킬 수 있는 브랜드파워, 기술과 지식이 기반이 되어 고부가가치를 창출할 수 있는 디자인 및 제품 경쟁력, 핵심 상권을 공략할 수 있는 유통개발 능력과 가격경쟁력 등을 꼽을 수 있으며, 상위 업체들이 타업체 대비 전반적인 경쟁요소에서 상대적으로 다소 우월한 것으로 판단되고 있습니다.

3) 비교우위 사항가) 온라인 중심 핵심역량 전통 내의기업들이 오프라인 기반으로 성장해 온 반면, 당사는 2003년부터 TV홈쇼핑과 인터넷쇼핑 채널 중심으로 사업을 영위해 오고 있습니다. 국내 모든 TV홈쇼핑채널에 진출하여 시즌별 대량의 제품을 기획, 생산하여 방송, 판매하는 마케팅과 영업에 있어서의 고유의 노하우와 경험을 바탕으로 TV홈쇼핑 내 언더웨어 분야 선도기업으로서의 입지를 확고히 하고 있습니다.

또한, 인터넷/모바일 쇼핑채널에서는 국내 대다수의 온라인쇼핑몰에 입점해 있고, 2005년부터 직영 자사 온라인몰 운영을 시작해, 2016년에는 대표 브랜드인 '원더브라', 2017년 '플레이텍스' 전용 쇼핑몰에 이어, 2021년 8월 감탄브라 전용쇼핑몰 '감탄스토어', 2024년 5월 빅사이즈 언더웨어 전문몰 '르페몰'을 오픈했습니다. 최근 인터넷쇼핑시장의 성장에 따른 수혜뿐 아니라, 유통수수료가 없는 자사 온라인몰의 지속 성장으로 수익성 향상을 도모하고 있습니다. 또한 디지털 퍼포먼스 마케팅 강자인 에코마케팅과의 협업으로 자사몰 성장을 극대화하고 있습니다.나) 브랜드 매니지먼트 및 R 역량 당사는 '르페' 단일 브랜드를 시작으로 2006년 '키스리퍼블릭' 브랜드로 패션 전문가73인이 선정한 '2006년 최고의 신규브랜드'로 뽑혔고, 2007년에는 GS홈쇼핑 '베스트 파트너상'을 수상하기도 하였습니다. 2007년 탤런트 이혜영 소유의 '미싱도로시'를 인수하고 동 브랜드 내의를 런칭한 바 있으며, 이를 바탕으로 2008년 한국섬유신문 주관 '2007 한국패션 브랜드 대상'(이너웨어 부문)을 수상하기도 하였습니다. 이후 세계 최대 언더웨어 업체인 미국 HBI사와 계약을 통해 2009년 '원더브라', 2010년 '플레이텍스', 2012년 '저스트마이사이즈', 2016년 '메이든폼'을 순차적으로 국내 TV홈쇼핑에 출시하면서 급성장을 견인하게 되었습니다. 브랜드 가치가 중요한 의류시장에서 유망한 브랜드를 발굴하고, 오프라인 매장 위주영업방식 대비 유연한 유통망인 TV홈쇼핑에 특화된 제품을 구성, 기획하여 판매하는 당사 사업역량이 시너지를 발휘해 온 것이 장점으로 작용해, 현재까지 성장할 수 있었던 밑거름이 되었습니다. 특히, 원더브라의 경우 당사가 2009년 국내에 런칭한 이후, 볼륨 브라의 대명사로 자리매김하여 2023년말까지 누적매출액이 6,457억원에이르고 있습니다. 당사는 현재까지 20여 개의 브랜드를 운영해 왔으며, 브랜드마다 고유의 컨셉과 기능에 맞게 소재, 컬러, 패턴을 개발하고, 다수의 시니어급 디자이너들을 중심으로 홈쇼핑, 오프라인 및 온라인 유통채널별 판매특성과 소비자 기호에 부합하는 제품 기획과 디자인을 상시 진행함으로써 R 확보하고 있습니다.