드림시큐리티 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2021년도 3분기	2020년도	2019년도

수량	금액	수량	금액	수량	금액

자사 제품	솔루션	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	9,108	-	12,322	-	10,248

소 계	-	9,108	-	12,322	-	10,248

개인정보
보호
서비스	수 출	-	1	-	1	-	4

내 수	-	8,249	-	11,082	-	10,806

소 계	-	8,250	-	11,083	-	10,810

운영	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	1,047	-	1,469	-	1,558

소 계	-	1,047	-	1,469	-	1,558

합 계	수 출	-	1	-	1	-	4

내 수	-	18,404	-	24,873	-	22,612

합 계	-	18,405	-	24,874	-	22,616

- 주식회사 드림시큐리티 별도재무제표 기준

나. 판매경로 등1) 판매조직

당사의 판매조직은 공공사업본부와 금융 및 서비스영업팀에서 담당하고 있습니다.

2) 판매경로가) 개인정보보호서비스(1) 휴대폰본인확인서비스

매출
유형	품목	구분	판매경로

서비스	휴대폰본인
확인서비스	국내	웹 호스팅 사업자(메이크샵, 고도몰, 카페24) 제휴 계약 -> 연동개발 -> 웹 호스팅 사업자 이용 가맹점 유치 -> 서비스 개시

공공기관 입찰 참여 -> 제안서 및 가격 경쟁 -> 사업수주 -> 연동개발 ->서비스 개시

타사 인증솔루션 사용 대상 웹 사이트 -> 타사 인증솔루션에 서비스 적용 계약 -> 연동개발 -> 서비스 개시

일반 가맹점 대상(핀테크, 간편결제, 인터넷은행, 스타트업 업체, 모바일사업자)계약 유치 -> 사업 제안 -> 협의 -> 연동개발 -> 서비스 개시

(2) 휴대폰인증보호서비스

매출
유형	품목	구분	판매경로

서비스	인증보호
서비스	국내	웹서비스 제휴사 제휴 계약 -> 연동개발 -> 서비스 가입자 유치

(3) 스마트인증서비스

매출
유형	품목	구분	판매경로

서비스	스마트
인증서비스	국내	서비스개발 -> 은행/카드사/PTK/기타고객 제안
공인인증서 모듈창 적용 -> 휴대폰 이용자 가입 유치

나) 솔루션 사업

당사의 제품 판매는 통상적으로 주사업자(SI업체)를 통하여 이루어집니다. 주 고객층은 정부공공기관, 은행, 증권사, 투신/선물사 등의 금융기관, 일반기업, 전자상거래업체 등으로써 이들에 대한 직접적인 방문과 제안을 통해 판매되는 직접적인 판매경로와 관련업체와의 업무제휴를 통해 입찰에 응하는 간접적인 판매경로가 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로

자사
제품	솔루션	국내	제안 -> 제안서 제출 -> 입찰 -> 계약
주문 -> 납품 -> 검수 -> 수금

3) 판매전략가) 개인정보보호 서비스(1) 휴대폰 본인확인 서비스

품목	구분	판매전략

본인확인서비스	웹호스팅 사업자	- 메이크샵, 고도몰, 카페24 등 전문 웹호스팅 사업자간 업무 제휴를 통해
웹호스팅 입점 가맹점을 대상으로 가맹점 계약 체결
- 웹호스팅사간 협력을 통해 지속적인 가맹점 추가 채널 확보

공공기관	- 공공기관 휴대폰 본인확인서비스 공고에 따른 사업 제안
- 나라장터를 통한 수시 입찰 진행

타사 인증솔루션업체	- 본인확인 완료 후 서비스 안내를 통한 당사 홍보
- 본인확인연계 솔루션 업체간 견고한 제휴 유지를 위한 수익배분 전략

일반가맹점	- 핀테크, 간편결제, 인터넷은행, 스타트업 업체, 모바일사업자 등을 대상으로 서비스 확대 전략
- 새로운 인증수단 도입으로 인증시장 경쟁력 강화

(2) 휴대폰 인증보호 서비스

품목	구분	판매전략

인증보호 서비스	이동
통신사	- 본인인증 기관인 이동통신 3사의 공통 부가서비스로 본인인증프로세스 중 일부 단계로 포지셔닝
- 이동통신 3사 서비스 형태의 단일화로 서비스 규격화
- 고객응대 채널로 이동통신사 고객센터를 활용, 서비스신뢰도 확보전략 추구

본인인증 대행사	- 본인인증 완료 후 서비스 안내를 통한 안정적 고객접점 확보전략
- 본인인증 대행사와의 견고한 제휴 유지를 위한 수익배분 전략

제휴사	- 본인인증 비용 절약 수단으로 포지셔닝
- 제휴사의 트래픽 상승 유도를 위한 동반프로모션 전략

고객	- 휴대폰 기종, 브라우저 종류, 휴대폰 외 채널 구분 없는 무제한 인프라 전략
- 스마트폰 이용 환경상 안전 관련 차별화된 서비스 추가 제공
- 이동통신사 고객센터 외 자체 고객센터 운영을 통한 365일 24시간 응대

기타	- 2차 보안 수단으로 본인인증 외에 활용될 수 있는 분야 발굴 및 관련 산학
협동 확대 전략
- 비밀번호 방식 외 2차 보안 관련 기술 축적

(3) 스마트인증서비스

품목	구분	판매전략

스마트
인증
서비스	이동
통신사	- 이동통신 3사의 부가서비스 지위로 타 CP 서비스와 차별화 전략
- 고객접점인 이동통신사 고객센터를 활용한 고객중심 전략
- 이동통신 3사 서비스 형태의 단일화로 서비스 규격화 전략
- 이동통신사 고객을 대상으로 한 판촉 및 프로모션 전략

제휴사	- 시중은행 등 공인인증서 사용이 빈번한 사용처와 협력한 대고객 프로모션 강화 전략
- 공인인증서 사용처의 현실 Needs인 공인인증서 본인휴대 권고에 적합한
맞춤형 서비스 제공

고객	- 다양한 휴대폰 기종에 상관없이 서비스 사용이 가능하도록 즉시 서비스개선
- 동일 비용 대비 최대의 만족을 누릴 수 있는 사용처의 지속적 확보

기타	- 타 회사와 차별화된 기술 보유를 위해 산학협동 확대전략
- 직원의 교육 및 고급인력 확보를 통한 기술축적 전략

나) 솔루션 사업

당사는 이미 공공기관을 중심으로 보안솔루션의 인증분야에서 선두자리를 고수하고 있으며, 공공기관에 대한 수주실적으로 시장에서 쌓아온 신뢰도를 바탕으로 민간시장에서도 계속적으로 매출확대를 추진하고 있습니다.

이와 같이 당사는 시장에서의 높은 점유율, 타 경쟁업체 대비 뛰어난 기술력과 기 구축된 업체들로부터 얻어진 당사 제품에 대한 신뢰를 바탕으로 당사 제품의 판매를 지속적으로 이어나가고 있습니다.

또한 당사는 공공시장, 금융시장, 민수시장 등 부문별 대형 고객사이트에 직접 영업 전략을 통해 대형 고객과의 우호적인 관계 유지를 통해 지속적인 추가 매출처를 확보하고 있습니다.

품목	구분	판매전략

솔루션	공공기관	- 기존 고객사 고객관리를 통한 지속적은 매출 확대
- 기 구축된 레퍼런스를 활용하여 SI성격의 사업 참여 전략
- 시스템 환경 변화에 따른 신기술 개발 및 선영업 진행
- SI업체와 견고한 협력를 통해 매출 확대
- 공공기관 지방 이전에 따른 지방업체 접점 강화를 통한 신규사업 추진

금융기관	- 다양한인증체계 구축 및 전자문서, DB보안 사업을 통해 다양한 제품 통합 제안
- 삼성페이, 네이버페이, LG페이등 주요 레퍼런스 적극 활용하여 인터넷은행, FIDO 시장 진출
- 협력사와 공동영업 활동으로 시너지 효과 극대화

민간기업	-다양한 인증체계 사업 및 전자문서 사업을 통해 다양한 제품 통합 제안
-협력사와 공동영업 활동으로 시너지 효과 극대화

기타	- 제품에 대한 추가 경쟁력 기능 구성 및 개선
- 시장 요구사항을 제품에 반영하여 고객지향적 솔루션 개발 및 홍보
- FIDO, IoT, 클라우드등 신규시장 개척

다. 수주상황 해당사항 없습니다.