유니온바이오메트릭스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적

( 1) 연결회사의 제품군별 매출실적 (주식회사 유니온커뮤니티와 종속회 사)

(단위 :천원, 천$)

구분	품목	2021년(제22기 3분기)	2020년(제21기)	2019년(제20기)

금액	USD	금액	USD	금액	USD

유니온커뮤니티, 종속회사	생체인식출입통제기	수출	6,102,412	5,150.15	6,228,600	5,724.82	9,062,400	7,827.26

내수	11,905,591	15,041,463	11,583,785

소계	18,008,003	21,270,064	20,646,185

지문인식모듈 및 등록기	수출	1,895,014	1,599.30	3,436,008	3,158.10	3,673,702	3,173.00

내수	2,514,502	7,590,593	8,417,402

소계	4,409,516	11,026,601	12,091,104

카드인식출입통제기	수출	330,907	279.27	32,607	29.97	687,074	593.43

내수	306,913	27,530	481,506

소계	637,820	60,137	1,168,580

기타(개발외)	수출	620,930	524.04	1,683,522	1,547.36	2,036,450	1,758.90

내수	4,610,228	9,749,631	5,047,560

소계	5,231,159	11,433,154	7,084,010

합계	수출	8,949,263	7,552.76	11,380,738	10,460.24	15,459,626	13,352.59

내수	19,337,234	32,409,217	25,530,253

소계	28,286,498	43,789,956	40,989,880

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다. 2. 판매경로 (1) 연결회사의 판매경로별 제품 매출(주식회사 유니온커뮤니티와 종속회사)

(단위 :천원, 천$)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별

매출액

제품	생체인식 출입통제기	수 출	해외파트너사 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	6,102,412

$5,150.15

국 내	1) 유니온커뮤니티 ODM -> 소비자2) 국내 대리점 -> 소비자	11,905,591

지문인식모듈 및 등록기	수 출	해외파트너사 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	1,895,014

$1,599.30

국 내	국내 대리점 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	2,514,502

카드인식출입통제기	수 출	해외파트너사 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	330,907

$279.27

국 내	국내 대리점 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	306,913

열감지센서 외	수 출	해외파트너사 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	364,688

$307.78

국 내	국내 대리점 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	2,516,403

소 계	25,936,430

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다.

3. 판매조직 당사는 영업조직을 국내와 해외 담당 조직으로 구성하여 운영중에 있습니다.

4. 판매전략(1) 기술전략

당사가 보유하고 있는 핵심 기술은 지문인식 알고리즘, 센서 제조, 위조지문 방지기술입니다. 당사의 지문인식 알고리즘은 세계 최고 지문인식기술 경연대회인 FVC(Fingerprint Verification Competition)에서 3년 연속 1위를 차지하면서 그 성능을 입증하였습니다. 또한, 위조지문 방지기술은 당사의 전 제품에 적용되어 사용자가 안심하고 편리하게 이용할 수 있습니다. 이러한 차별화된 기술력을 집중 홍보하여 경쟁사 대비 기술적 우위를 바탕으로 시장을 확대해 가고 있습니다. 특히, 지문인식 출입통제시장의 대부분에 적용되어 있는 광학식 지문인식 센서의 경우, 위조된 지문에 취약하여 이로 인한 각종 사고, 범죄에 쉽게 노출 될 수 있는 바, 당사의 위조지문 방지 기술은 국내 지문인식 업계의 리더로서의 위치를 당사가 지속적으로 유지, 발전해 나가는 데 중요한 열쇠가 됩니다.

( 2) 제품전략

당사는 현재 세계 최고의 지문인식 기술력을 바탕으로 시장의 빠른 변화에 대응하기 위하여 기존 제품들 외에 영상분석 솔루션, 얼굴인식 시스템, 무선 기반 출입통제시스템, 스마트폰용 지문인식 모듈 등 지속적으로 제품개발을 진행하고 있습니다. 이러한 제품 라인업은 기존 당사의 고객들과 신규 고객들에 대한 신규 사업을 유도하고 변화되는 시장의 요구에 효과적이고 능동적 대응을 통하여 명실상부한 통합 보안 솔루션 업체로 그 위상을 넓혀나가는 데 중요한 전략적 요소라고 생각합니다. 또한, 이는 기존 제품을 따라가는 형태가 아닌 선행기술 요소를 접목하여 기존 시장과 신규 시장의 시너지를 유발하고, 고객층을 확대 재생산 하는 데 핵심 역량으로 자리 잡을 것입니다.

(3) 고객전략

국내 영업의 경우, B2B를 기반으로 하는 출입통제 및 근태관리시장에 대부분 한정 되어 있습니다. 치열한 경쟁에서 살아남아 국내시장에서 선두자리를 확고하게 구축하기 위해서는 기존 주요 고객층인 공공, 보안서비스기업, 대기업에 한정하지 않고 다양한 분야로 진출을 꾀하고 있습니다. 이에 대한 영업역량을 확보해 나가고 있으며 향후, 금융, 의료, 모바일 보안 분야로 확대를 준비하고 있으며, 자사 브랜드 강화를 통하여 B2C 보안 분야로 고객을 확대해 나갈 예정입니다.

5. 수주상황

당사의 수주는 P/O에 의한 단납기로 진행되며, 주요고객과의 지속적인 거래관계로 고객의 생산계획에 따라 적정 재고를 보유 혹은 수시로 생산 납품하는 형태이기 때문에 수주잔고는 의미가 없습니다. 단, 국내 공공사업 또는 SI 파트너와의 연계에 의한 사업의 경우 향후 시장에 주는 영향과 사업의 연속성 측면에서 중장기적 사업으로 이어질 수 있습니다. [국내외 공공 및 SI 부분 수주현황]

수주회사	발주처	수주시기	수주내용

유니온커뮤니티	조달청	2015년 1월	나라장터 입찰용 지문보안토큰 공급

Unimed (브라질)	2015년 1월	건강의료보험 수혜자 본인/신원 확인 사업

도로공사	2015년 2월	장애인, 국가유공자 대상 하이패스 감면용 단말기 공급

노틸러스효성	2015년 2월	수출용 ATM 장착용 지문인식기 공급

LG CNS	2015년 3월	LG 디스플레이 중국 연태 출입통제 시스템 공급

삼성엔지니어링	2015년 5월	삼성엔지니어링 볼리비아현장 출입출역시스템 공급

경찰청	2015년 5월	전자수사자료 연동 라이브스캐너 공급

삼성전자	2015년 6월	삼성전자 필리핀공장 지문인증 관리용 단말기 공급

Canara Bank (인도)	2015년 6월	Central Banking System 지문 로그인 사업

LG CNS	2015년 7월	LG 디스플레이 폴란드 출입통제 시스템 공급

국민은행	2015년 7월	국민은행 지문인식로그인 시스템 지문스캐너 공급

세종특별자치시청	2015년 8월	세종특별자치시청 초과근무관리시스템 구축

삼성엔지니어링	2015년 9월	삼성엔지니어링 SOCAR현장 출입출역시스템 공급

롯데정보통신	2015년 11월	롯데 장교호텔 출입통제시스템 구축

멕시코 교육부(멕시코)	2015년 11월	교직원 근태관리 사업

Zain Telecom(사우디)	2015년 11월	SIM카드 구매자 본인 확인 지문스캐너 사업

특허청	2015년 11월	특허청 지문인증서버 증설 수주

기업은행	2015년 11월	기업은행 인감스캐너 공급

일산열병합발전소	2015년 12월	일산열병합발전소 58개소 출입통제시스템 구축

농협은행	2015년 12월	농협은행 인감스캐너 및 유흥업소 지문스캐너 공급

휴먼케어	2016년 1월	장애인전용 행복단말기(하이패스) 공급

GLORY	2016년 3월	인감스캐너 개발 및 샘플공급

육군본부	2016년 9월	육군본부 출입통제 구축

YASUDA	2017년 8월	Smart Ashley 지문향모델 개발용역 및 물품공급

조달청 신기술서비스국	2017년12월	정부대전청사 사무실 출입통제시스템 설치

하나은행	2018년6월	인감스캐너(VSCAN-S30 MA) 공급

우리은행	2019년3월	인감스캐너(VSCAN-S30 MA) 공급

육군본부(국군재정관리단)	2020년12월	출입통제체계 구축사업