유니온바이오메트릭스 사업보고서 (2015.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 유니온커뮤니티와 그 종속회사인 니트젠은 주사업으로 바이오인식 산업을 영위하고 있으며, 유니온커뮤니티의 또 다른 종속회사인 씨큐트로닉스는 영상보안 관련 사업을 영위하고 있습니다.

(1) 산업 개황 당사와 당사의 종속회사인 (주)니트젠이 영위하고 있는 바이오인식 산업의 개황은 다음과 같습니다.바이오인식 산업은 산업초기인 2000년 이전에는 기술적 안정성 부족과 높은 가격으로 인해 시장의 발전이 더뎠으나, 2000년 이후 IT 기술의 발달에 따라 제품 가격인하와 센서의 소형화 등이 이루어지면서 편리성이 증대되고 경쟁력이 확보됨으로써 적용범위를 서서히 넓혀오고 있습니다. 2000년대 들어 정부기관을 중심으로 산업계와 연구소, 그리고 일반에 이르기까지 다양한 분야에서 활용되기 시작한 바이오인식 기술은 미국의 ‘911 테러’ 사태를 계기로 급속히 확대되기 시작했습니다. 미국을 비롯한 여러 국가에서 출입국 통제나 개인 식별을 위해 전자여권이나 전자주민증 등에 바이오인식 기술을 적용하면서 공공부문을 중심으로 바이오인식 기술을 이용한 보안시장이 급성장하고 있으며, 미국뿐만 아니라 각국 정부들도 바이오인식 기술을 채택하거나 바이오인식 산업을 육성하기 위한 각종 정책을 수립하고 있습니다. 국내의 경우에도 전자여권 도입을 계기로 정부 및 공공기관의 바이오인식 사업이 확대되면서 바이오인식 시장 성장에 대한 기대감이 높아지고 있습니다. 특히 2011년 법무부에서 추진한 “외국인 지문확인시스템 구축” 사업이 성공리에 수행됨으로써 공공 분야의 사업이 확대되고 있는 상황입니다. 또한 대국민 사업의 일환으로 지문인식을 이용하여 노약자나 장애인 등 사회적 약자를 위한 시스템 구축 사업도 성공적으로 수행되어 서비스되고 있습니다. 민간 분야의 경우 전통적인 보안 분야인 출입통제 시스템은 물론 기업의 무형자산을 보호하기 위한 네트웍 및 PC 보안 분야로의 적용이 급속도로 증가하고 있는 상황입니다. 아울러 기업의 경영 효율성 향상을 위하여 바이오인식 기술을 이용한 근태관리 시스템 적용도 급속도로 확대되고 있습니다. 또한, 최근 출시되는 스마트폰, 태블릿 PC 및 노트북 등의 모바일 기기에 지문인식 센서가 기본으로 장착되는 제품이 많아 이를 이용한 다양한 서비스 모델이 활용되고 있으며, 이를 통하여 지문인식 기술에 사용이 보편화, 일상화됨으로써 우리 실생활의 보다 많은 분야에 지문인식을 비롯한 바이오인식 기술이 확대 적용될 수 있는 기반으로 자리하고 있습니다.

(2)산업의 특성 당사와 당사의 종속회사인 (주)니트젠이 영위하고 있는 바이오인식 산업이 가지는 주요 특성은 다음과 같습니다.

가) 높은 기술진입장벽이 존재하는 산업

바이오 인식 산업은 인간의 신체 일부 또는 행동 특성을 IT산업과 접목한 분석 시스템을 통해 본인만이 보유한 특징을 인증 수단으로써 사용하는 산업입니다. 개인별 바이오 특징에 대한 통계학적 데이터 축적 및 다양한 시행착오를 통해 기술적 신뢰성 확보가 요구되는 산업이며, 핵심 기술에 대한 특허 등록 등 기술적 진입장벽이 높게 구축되어 있는 산업으로, 기술적 노하우 및 연구개발 인프라를 보유하고 있는 소수의 시장 참여자에 의해 산업이 유지/발달되고 있는 특성이 있습니다. 또한, 알고리즘 개발, 생산 과정의 노하우, 고객 사이트에서 발생 할 수 있는 문제들에 대한 대응 능력 등은 기술적 진입장벽을 더욱 견고히 하는 요인들로 작용하고 있습니다.

나) 성장단계의 첨단산업

바이오 인식 산업의 경우 산업초기인 90년대 이전에는 기술적 안정성 부족, 높은 가격, 경험 부족, 인식 부족 등의 이유로 시장의 발전 속도가 더뎠으나, 90년대 이후 IT 기술의 급속한 발달에 따라 기술적 안정성 확보, 센서의 소형화 및 다양화를 통한 기술의 집적도 향상, 제품 가격의 인하, 편의성 증대 및 보편적 기술로의 자리 매김을 통하여 다양한 응용 분야로 적용 분야를 넓혀 가고 있습니다. 특히 2001년 9.11 테러를 기점으로 보안 의식이 강화 되면서 본격적으로 시장이 성장하기 하였으며, 2013년을 기점으로 모바일 지문 인증 시장이 글로벌 스마트폰 제조사 중심으로 확대되고 있는 추세입니다.

다) 공공사업을 기반으로 확대되는 산업

바이오 인식 시장은 현재 세계 시장의 60%를 차지하고 있는 미국, 유럽을 중심으로 바이오인식 사업화가 정부 및 공공기관에서 활발히 진행되고 있으며, 이에 따른 시장의 규모도 동반 상승하고 있습니다. 미국의 경우 출입국 시에 외국인 지문을 강제로 입력 받는 시스템을 초기에 도입하였으며 미국과 비자 면제 협정국 대상으로 우선 사업이 확대 되고 그 파급 효과에 따라서 전 세계적으로 확산 되는 추세에 있으며 일반인들 또한 자연스레 이해도가 높아지는 상황이라고 할 수 있습니다. 국내의 경우에도 출입국 간소화를 위해 지문 인식 기술을 도입하였으며 경찰청 182센터에서는 노약자 대상 미아 및 실종자 검색을 위한 지문 검색 시스템을 도입하여 대 국민 편의 서비스를 제공하고 있습니다. 특히 2010년에는 법무부에서 주관하여 추진한 “외국인 지문 확인 시스템”의 성공적인 시범 서비스를 통하여 2011년 본 사업을 추진하여 공공 분야에서의 바이오 인식 기술 적용 분야를 넓혀 가고 있습니다.

라) 국가간 바이오인식 데이터 호환 및 표준화가 확대되고 있는 산업

국가 및 기업별로 각각의 바이오 인식 알고리즘 기술에 의해 구현이 되고 있으며 국가간의 호환성을 확보하기 위하여 ICAO(국제 민간 항공 기구) 를 중심으로 ISO 표준을 채택하여 적용하려는 시도가 있으며 미국의 Exit/Entry 사업의 일환으로 비자 면제 국에게 면제를 위한 기본 조건으로 제시 하고 있습니다. 또한 그와 유사한 출입국 사업을 ICAO에서 제시하고 있는 LDS(Logical Data Structure) 기반으로 전 세계적으로 확대 실시되고 있습니다.

바이오 인식 산업의 경우 수집된 DB를 기반으로 한 인프라가 구축이 되어 있어야만 하기 때문에 국가별로 바이오 인식 정보의 수집 사업을 선 시행 후 인증 시스템으로의 확대를 분리 진행하고 있습니다. 기준이 되어 버린 FBI 산하 NIST( National Institute of Standards and Technology : 미국 표준 기술 연구소)에서 바이오 인식 데이터의 품질 기준을 명시 하고 그에 적합함을 인정 받을 경우 국제 표준처럼 통용되어 지고 있습니다. 다만 인도, 중국 등은 자체 인증 프로세스를 도입함으로써 독립적인 시장우위를 점하려는 노력을 하고 있습니다.

(3)산업의 성장성

당사는 지문인식기술을 기반으로 출입통제기와 지문인식모듈, 기타 지문인식 기술을 활용한 등록기 등의 제품을 제조 및 판매하고 있습니다. 이러한 제품은 모두 넓은 의미에서 보안시장 제품으로 분류할 수 있습니다. 보안시장은 크게 물리적보안과 정보보안 시장으로 나눌 수 있습니다. 물리적 보안이란 외부의 물리적 위협으로부터 시설, 인력 등을 보호하는 제품과 서비스를 나타내고, 정보보안이란 개인정보나 네트워크 등을 보호할 수 있는 제품과 서비스를 일컫습니다. 2014년 기준 국내 보안 시장 규모는 약 7조6,000억원으로 추산되며, 이 중 물리적보안시장이 5조9,060억원으로 76.1%를 차지하고 있습니다.

(단위: 십억원)

(단위: 백만원)

구분	2013	2014	2015	2016	2017	2018	GAGR
(2014~2018)

정보보안	1,631,113	1,695,755	1,921,549	2,105,476	2,320,869	2,574,951	11.0%

물리보안	5,469,092	5,906,464	6,746,255	7,786,949	9,082,626	10,701,509	16.0%

합계	7,100,205	7,602,219	8,667,804	9,892,425	11,403,495	13,276,460	15.0%

출처) 2014 국내 정보보호산업 실태조사, 2014~2018년은 추정치

가) 물리보안 시장

위의 표에서 보듯이, 물리적 보안시장은 2014년 기준 정보보호산업 전체 매출의 76%를 차지하고 있으며 2018년까지 연평균 16%로 성장을 지속할 것으로 예상됩니다. 아래의 경제적, 사회적, 인구구조적 변화는 물리적 보안 시장의 성장을 예측할 수 있게 합니다..

1) 물리적보안 시장 성장 동력ⅰ) 평균소득의 증가

ⅱ) 보안시스템의 가정수요 증가

ⅲ) 인구구조의 변화 : 고령화와 1인 가정의 증가

ⅳ) 법인수요 증가나) 정보보안 시장

정보보안 시장은 최근 개인정보보호 사고 발생 등에 따라 콘텐츠/정보유출 방지보안 제품, 네트워크보안 제품 중심으로 성장하고 있습니다. 동 시장은 2014년 기준 약 1,700억원 규모이고 꾸준히 성장하여 2018년에는 2,570억 이상이 될 것으로 예상하고 있습니다.

정보보안시장을 세분하면 아래와 표와 같으며, 당사의 관계회사인 니트젠에서 주로 영위하고 있는 PC/네트워크 보안 사업은 아래의 정보보안 제품 전반에 해당됩니다. 또한, 당사가 한국은행, 금융결제원 등 금융권과 협의 및 개발 중인 금융거래 본인인증 시스템은 아래 제품 분류 중 암호/인증에 포함됩니다.

[표2. 국내 정보보안 시장규모 추이]

(단위：백만원)

정보보안 구분	제품	매출 현황

2013	2014	성장률(%)

제품	네트워크 보안	448,224	473,412	5.6

시스템(단말) 보안	212,982	215,484	1.2

콘텐츠/정보유출 방지 보안	257,716	268,782	4.3

암호/인증	126,761	126,792	0

보안관리	97,542	111,350	14.2

기타 제품	133,316	124,691	-6.5

소계	1,276,541	1,320,511	3.4

서비스	보안컨설팅	76,061	82,279	8.2

유지관리	85,212	90,776	6.5

보안관제	150,310	157,892	5

교육/훈련	16	15	-6.3

인증서비스	42,973	44,282	3

소계	354,572	375,244	5.8

합계	1,631,113	1,695,755	4

출처) 2014 국내 정보보호산업 실태조사

최근 국내에서 금융, 통신, 의료, 제조, 국방, 교육 분야 등 전방위적으로 개인정보 유출사건이 발생하면서 정보보안에 대한 관심이 더욱 커지고 있는 상황입니다. 니트젠은 개인 PC나 노트북에 대한 접근제어 및 네트워크 환경 하에서의 서버 접근 제어 등에 지문인식 기술을 이용하여 기존의 비밀번호나 토큰 방식의 보안방식보다 보안성과 편의성 측면에서 우수한 신개념 서버 접속 인증 제품을 도입하였습니다. 개인PC나 노트북뿐 아니라 근무환경에서의 사용자 접근권한 문제도 지문인식을 통한 정보보안 방식의 솔루션을 제공하고 있습니다. 정보보안 제품 시장은 2013~2018년까지 연평균 9.3% 성장하여 1조9,890억원 규모에 달할 것으로 예상됩니다. 공공기관은 물론 일반기업에서도 정보유출에 대한 경각심이 증가하고 있습니다. 니트젠의 지문인식 PC/네트워크 보안 솔루션은 일반적인 PC보안 뿐만 아니라 사내 그룹웨어 접속 시 인증 및 전자결재, ERP 접속 등 다양한 분야에 활용될 수 있기 때문에 기존 방식의 시장을 대체함은 물론 시장 전체의 사이즈를 키울 것으로 기대되고 있습니다.

(단위: 백만원)

출처) 2014 국내 정보보호산업 실태조사

한편, 당사가 보유한 지문인식 기술은 현재 정보보안 분야에서 사용되고 있는 기존의 암호/인증 방식들을 근본적으로 대체할 수 있는 가능성을 지니고 있습니다. 아래의 표에서 확인할 수 있듯이 암호/인증 제품의 시장규모는 2013년 1,267억원, 2014년 1,268억원으로 정체되어 있습니다. 기타 정보보안 제품이 급성장을 한 것과는 대조적인 모습인데, 이는 기존의 제품들이 모두 비슷한 매커니즘을 기반으로 하고 있고, 특별히 보안성과 편의성에서 탁월한 제품이 없기 때문인 것으로 보여 집니다. 또한, 공인인증서의 경우 이미 발급건수가 3,000만건을 넘어서 포화상태에 이른 것으로 판단됩니다.

[표3. 암호/인증 제품 시장규모 추이]

(단위: 백만원)

암호/인증 제품	매출 현황

2013	2014F	증가율(%)

보안스마트카드	30,464	35,055	15.1

H/W 토큰(HSM)	265	406	53.2

일회용비밀번호(OTP)	12,545	10,359	-17.4

공개키기반구조(PKI)	42,112	39,245	-6.8

통합접근관리(EAM)/싱글사인온	21,076	20,173	-4.3

통합계정관리(IM/IAM)	20,299	21,554	6.2

합계	126,761	126,792	-

출처) 2014 국내 정보보호산업 실태조사

(4) 경기변동의 특성

바이오 인식 시장의 경우 세계적으로 정부 및 공공기관 차원에서 사업화가 주도적으로 진행되고 있으므로, 경기상황이 산업에 미치는 영향은 제한적인 것으로 판단됩니다. 다만, 국내 시장의 경우 공공분야에 대한 국가차원의 지원이 선진국 대비 미미한 수준이나, 최근 개인정보 유출 사례의 급증 등으로 인한 정책적 대책의 필요성 인식 및 전반적인 보안의식 향상은 바이오 인식 시장 확장에 긍정적인 요인으로 작용할 것으로 예상됩니다. 회사가 영위하는 사업중 각 제품군의 경기변동과의 관계 및 계절적요인은 아래와 같습니다. 가) 출입통제 및 근태관리 시스템 보안성이 강조되는 바이오인식 제품 및 솔루션의 경우 비인가자의 출입 및 접근을 차단하고자 하는 경우나 장소에 반드시 필요한 제품 및 솔루션이기 때문에 지속적이고 일정한 수요가 항상 존재한다고 할 수 있으며, 특히 경기가 불황일 때에는 영업비밀 유출이나 범죄 등의 증가로 인하여 오히려 보안에 대한 요구가 증가하게 되는 효과도 있습니다. 따라서 바이오인식 및 보안 시장은 국내외의 전반적인 경기 변동에 크게 영향을 받지 않는다고 할 수 있습니다. 나) 지문인식 Module 당사의 지문인식 Module은 주로 지문인식 출입통제 및 근태관리 단말기에 적용되는 제품으로 상기 출입통제 및 근태관리 시스템에서 살펴본 바와 같이 경기 변동에 크게 영향을 받지 않습니다. 다) Live Scanner Live Scanner는 공공의 목적으로 활용되는 것으로 국가적 차원의 보안성 강화를 위하여 전세계적으로 시장이 확대대고 있는 분야로서 일반적인 경기 변동에는 영향을 받지 않습니다. 특히 최근 전세계적으로 테러 등의 위협이 증가하면서 국가 주도의 사업이 증가하고 있으며, 이러한 추세는 지속될 것으로 예상합니다. 라) 바이오 정보보안 최근의 사회는 인간의 경제활동을 비롯한 대부분의 사회 활동이 급속도로 온라인화 되어가고 있으며, 이러한 변화는 인간의 향후 경기 변동과 무관하게 지속될 것으로 예상됩니다. 이러한 환경변화를 감안할 때 바이오 정보보안은 경기 변동과 상관없이 그 수요는 증가할 것으로 예상합니다. (5) 국내외 시장여건

가) 출입통제 및 근태관리 시스템

지문인식 기술의 응용 분야 중에서 대표적인 분야가 출입통제 및 근태관리 시스템이라 할 수 있습니다. 기존의 열쇠나 비밀번호를 이용한 방식은 분실, 도난, 망각 등의 문제점을 지니고 있습니다. 이러한 기존 방식의 문제점들을 보완해줄 수 있는 대표적인 기술이 바이오인식 기술이며, 그 중에서도 지문인식 기술이 사용상의 편의성이나 가격경쟁력이 우수하여 가장 빠르게 성장하고 있는 분야입니다. 시장 초기에는 보안이 많이 요구되는 연구소나 일반기업의 특정 시설 중심으로 시장이 형성되었으나 최근에는 보안뿐만 아니라 사용상의 편의성이 강조되면서 기업의 임직원에 대한 근태관리 시스템으로 적용이 확장되고 있습니다. 또한 당사는 지문인식 시스템뿐만 아니라 시장이나 고객의 다양한 요구를 충족시키지 위하여 카드 전용 단말기 제품도 보유하고 있습니다. 또한, 지문 및 카드 단말기들을 중앙에서 통합 관리하기 위한 서버 솔루션을 이용하여 출입통제 및 근태관리 시스템 사업을 추진하고 있으며, 보안이 많이 요구되는 시장에 대응하기 위한 주장치(ACU : Access Control Unit) 제품을 보유함으로써 토탈 출입통제 및 근태관리 시스템 사업자로서의 자리를 확고히 하고 있습니다.

나) 지문인식 Module

지문인식 Module 사업은 다양한 시장의 요구에 부합하기 위한 것으로 지문인식 기술을 다양한 응용제품에 적용하기 위한 것입니다. 지문인식 기술을 이용하여 응용제품을 개발하고 제조하는 업체에 당사가 보유하고 있는 지문센서 및 지문인식 알고리즘 기술을 공급함으로써 시장의 다양한 요구를 충족시키고 궁극적으로 지문인식 산업 및 시장을 확장하는 데 그 목적이 있습니다. 즉, 당사가 보유하고 있지 않는 도어락, 하이패스 감면 단말기, ATM, 키오스크 등 다양한 어플리케이션에 당사의 지문인식 기술이 접목될 수 있도록 지문인식 모듈을 공급하고 있습니다. 당사의 지문인식 모듈을 공급 받고 있는 개발 업체들은 당사의 기술에 대한 의존도가 높은 고객들이며, 당사는 지속적인 제품 개발, 성능 향상 등을 통하여 고객사와 동반 성장할 수 있는 기반을 확고히 하고 있습니다.

다) Live Scanner

Live Scanner 사업은 최근 공공분야를 중심으로 그 시장이 급속도로 확대되고 있는 분야입니다. 기존의 출입통제나 근태관리 단말기에 적용된 소형의 지문인식 센서에서 탈피하여 범죄수사, 전자여권, 전자주민증 등 공공분야에 활용되는 지문인식 스캐너를 통상 라이브 스캐너라 칭합니다. 상용분야에서 이용되는 소형 센서가 지니고 있는 제한된 지문정보 획득이라는 약점을 보완하기 위하여 대형 지문 입력창으로 구성된 일반적인 라이브 스캐너는 1지는 물론 2지, 4지를 동시에 입력받을 수 있도록 구성되어 있으며, 손바닥을 입력할 수 있는 Palm Scanner도 그 활용도가 증가하고 있는 상황입니다. 특히 최근에는 브라질, 멕시코를 중심으로 한 중남미 지역이나 인도 등에서 그 수요가 급속도로 증가하고 있으며, 국내의 경우에도 경찰청의 범죄수사에 적용되는 있는 것을 비롯하여 법무부, 외교통상부 등에서 출입국 관리 시스템이나 전자여권 발급 시스템에 적용되고 있습니다. 또한, 최근 금융기관을 중심으로 Green Banking에 대한 관심이 높아지면서 Live Scanner를 활용한 인감스캐너 시장이 새롭게 각광받고 있으며, 당사는 Live Scanner 개발 과정에서 확보된 광학 기술을 토대로 인감 이미지 획득에 최적화된 인감 스캐너를 개발 및 출시함으로써 사업 분야 확장을진행 중입니다.

라) 바이오 정보보안

바이오 정보보안 사업은 기본적으로 개인 또는 업무용 PC나 노트북에 대한 접근제어 및 네트워크 환경 하에서의 서버 접근 제어 등에 지문인식 기술을 이용하는 것을 의미합니다. 이것은 특히 금융산업 분야에서 정보통신기술이 급속도로 발전함에 따라 급속히 증가하고 있는 개인정보보호 및 유출에 의한 금융리스크 방지 대책으로 사회적 관심이 모아지고 있습니다. 금융 거래 시 대면거래에서 탈피하여 비대면 거래가 증가하고 있으며, 이러한 환경 하에서는 무엇보다도 정확한 신원확인에 대한 요구가 중요시되고 있습니다. 기존에 사용하던 비밀번호나 토큰 방식의 경우 도난, 분실, 유출, 망각 등의 위험성이 존재하는 반면 지문인식은 이와 같은 위험성을 해결하는 동시에 사용자에게 편의성을 제공할 수 있을 뿐 아니라 사고 발생 시 정확한 경위 추적이 가능하다는 장점이 있습니다. 금융거래의 경우 최근 보이스피싱 등의 사회적 이슈에 대한 대응방안으로 금융거래에 바이오인식 기술 도입에 대한 논의가 금융당국을 중심으로 활발히 진행되고 있는 상황입니다. 또한, 최근 모바일 기기의 확대 보급과 더불어 모바일 환경 하에서의 금융거래 등 다양한 거래가 이루어지고 있는 상황에서 본인확인에 대한 필요성 및 중요성은 그 어느 때보다도 증가하고 있습니다. 이와 같은 사회적 요구에 부합하기 위하여 당사는 스마트폰 등 모바일 기기를 활용한 광학식 지문인식 센서 모듈을 개발하여 사업을 추진하고 있습니다. 모바일 환경의 바이오인식 시장은 최근 애플의 아이폰, 삼성전자의 갤러시 시리즈 등이 반도체 방식의 지문인식 센서를 모바일 기기에 탑재(embedded)함으로써 시장 초기 저변확대에 성공하였으나, 향후 단순한 1:1 본인인증을 넘어선 1:N 본인인증 및 본격적인 금융거래를 위해서는 당사가 전문성을 지니고 있는 광학식 지문인식 센서가 기술적 정밀성 때문에 표준으로 사용되리라 기대하고 있습니다. 또한, 대부분의 기업 활동이 전산화됨에 따라 기업의 무형 자산이 서버에서 관리되고 있는 상황이므로 이에 대한 사용자 접근권한 문제도 보안 이슈로 부각되고 있으며, 최근 들어 지문인식 기술을 이용한 사내 전산망 보안 솔루션을 도입하는 기업이 증가하고 있습니다.

(6) 경쟁요소

지문인식 시장의 태동기에는 관련 업체간 경쟁은 대부분 인식 성능 위주로 진행되었으며, 일정 수준 이상의 성능이 확보되면서 제품에 대한 가격 경쟁이 치열하게 전개되었습니다. 2000년 중반 이후 인식 성능에 대한 시장의 기대치가 높아지면서 제2의 인식 성능 경쟁이 진행되고 있으며 인식 성능에 대한 경쟁은 관련 산업이 지속되는 한 끝없이 전개될 것입니다. 2000년 후반부터는 시스템이 대형화 되면서 고속 대용량 시스템에 대한 경쟁이 가속화 되고 있으며, 최근에는 Live Scanner, 바이오 정보보안 분야에서 성능 및 가격 경쟁이 치열하게 전개되고 있습니다.

1) 경쟁 상황가) 출입통제 및 근태관리 시스템

출입통제 및 근태관리 시스템은 바이오 인식 분야 및 카드 인식 분야에서 경쟁이 가장 치열한 분야입니다. 이 분야는 제품/시스템의 성능, 가격뿐만 아니라 다양한 시장의 요구사항을 충족시키기 위한 부가기능 및 시스템 연동에 대한 경쟁이 지속되고 있는 상황입니다. 또한 시스템이 점점 대형화됨에 따라 이를 수용할 수 있는 대용량 고속 지문인식 알고리즘 기술에 대한 경쟁이 가속화되고 있습니다.

나) 지문인식 Module

지문인식 Module 분야는 완제품이 아닌 반제품의 형태로 완제품 제조업체를 고객으로 하는 분야입니다. 제품의 특성상 공급업체와 고객의 밀착도가 상당히 강한 분야로서 고객 선점이 그 무엇보다도 중요한 사안입니다. 고객사의 입장에서는 제품에 적용된 지문인식 Module을 교체하기에는 시간, 비용 등의 문제가 있어 쉽게 교체를 결정하기는 곤란한 상황이므로 고객과 지문인식 모듈 공급업체간의 파트너쉽이 매우 강한 분야입니다.

따라서 지문인식 모듈 업체는 밀착된 기술지원 및 성능 향상을 통한 파트너쉽을 공고히 하는 전략을 더불어 신규 고객 확보에 주력하고 있는 상황입니다.

다) Live Scanner

Live Scanner는 대부분 공공분야에서 프로젝트 수주 형태로 사업이 진행되고 있습니다, 2000년 중반까지는 세계적으로 소수의 업체만이 관련 제품을 보유하고 있었고 시장 규모도 그다지 크지 않은 상황이었으므로 경쟁이 치열하지는 않았으며 가격 또한 상당히 고가에 판매되었던 시기입니다.

2000년 중반 이후 공공분야에 지문인식이 확대 적용되기 시작하면서 기존 지문인식 기술 보유 업체들이 Live Scanner를 자체 개발하여 시장이 진입함으로써 본격적인 경쟁이 시작되었다고 할 수 있습니다. 현재 Live Scanner는 가격 경쟁이 치열하게 전개되고 있으며 제품의 품질 부분은 미국 FBI의 IAFIS IQS의 품질기준인 PIV (Personal Identity Verification) 또는 Appendix-F 기준이 대부분의 국가에서 준용되고 있으며, 시장 진입을 위한 필수사항으로 인식되고 있습니다.

라) 바이오 정보보안

바이오 정보보안 분야는 IT기술 및 모바일 기술의 발전 및 개인정보 보호 등 민감 정보 유출 등에 대한 사회적 관심이 증폭되면서 최근 들어 지문인식을 비롯한 바이오인식 기을 이용한 PC 및 네트웍 보안 및 금용 거래 등으로의 시스템 개발 및 서비스가 활발히 진행되고 있는 추세입니다. 바이오 인식 전문 업체들은 이와 같은 상황에 대응하기 위하여 독자적 서버 인증 솔루션을 개발하고 시장 확대를 위한 경쟁을 전개하고 있습니다. 현재까지 국내의 경우 당상의 자회사인 (주)니트젠이 시장을 이끌고 있으며 대법원, 특허청 등 공공기관의 PC/네트웍 보안을 통한 정보보안 시스템 구축 사업, 새마을금고연합회와 같은 금융기관의 책임자 승인 시스템, 경찰청의 사회적 약자 종합지원체계 구축 사업이나 외교통상부의 전자여권 발급 시스템 사업 등을 성공적으로 수행함으로써 경쟁 위위를 선점하고 있습니다.

2) 회사의 비교우위 사항

① 기초기술을 응용한 다양한 포트폴리오(솔루션, 바이오, 광학, 출입, 금융)② 특허받은 위조지문인식 기술③ 대규모 프로젝트 레퍼런스, 정부 지정 상품④ 전세계에 분포되어진 안정적인 매출구조와 탄탄한 파트너쉽

(7) 시장점유율

동 업종에 대한 공개된 수치 또는 통계수치의 조사가 현실적으로 어려움이 있어 객관성 있는 자료를 제시하기가 어렵습니다. 다만 당사는 시큐리티 전문 기업인 ADT 캡스에 지문 인식 출입통제 솔루션 및 기타 주변 제어 장치들을 공급하고 있습니다. 참고로 ADT 캡스는 1971년 국내 최초의 무인 보안 업체로 출발하였으며 2013년 말 현재 국내 보안 시장 내 시장점유율(M/S) 30%대를 기록 하고 있는 국내 무인 보안 시장 2위 업체입니다. 회사는 캡스로의 공급뿐만 아니라 국방부, 육군, 해군 등 주요 군부대에 공급을 확대하고 있으며 시청, 선관위등 관공서 및 대학교에 출입통제시스템을 공급하고 있습니다. 또한 당사는 세계에서 인정받는 위조 지문 차단 기술 등을 기반으로 글로벌 파트너사와 제휴를 적극적으로 늘려 바이오 보안 인증 시장 선두주자가 되겠다는 포부를 가지고 시장 개척을 꾸준히 진행하고 있습니다. 개인정보 관리와 보안 이슈가 부각될수록 보다 안전한 개인 인증 서비스가 주목받는 상황에서 주요 생체시장인 중국, 브라질, 인도, 멕시코를 집중 공략하고 상대적으로 영업 기반이 취약한 유럽 국가에서도 신규파트너사 발굴을 통해 시장점유율 확대 노력을 꾸준히 진행하고 있습니다.

(8) 신규사업 등의 내용 및 전망① 영상 보안 솔루션의 결합

영상저장장치는 AVR(Analog Video Recorder)에서 DVR(Digital Video Recorder)에이어 유·무선 네트워크가 확산되면서 NVR(Network Video Recorder)로 발전하고 있습니다. 디지털 방식의 영상저장장치로 DVR은 가장 높은 비중을 차지하고 있으나, 성장률이 점차 둔화되면서 2010년을 정점으로 향후에는 NVR로 전환될 것으로 전망됩니다. NVR의 시장규모는 2005년 7,700만 달러에서 연평균 107.6%의 고성장을지속하여 2010년에는 14억 3,100만 달러의 대규모 시장을 형성하였습니다. 글로벌 영상저장장치 시장추이를 아래 표에서 나타내고 있습니다.

[표4.글로벌 영상저장장치 시장추이]

(단위: 백만달러)

구분	2005	2006	2007	2008	2009	2010

AVR	168	98	59	50	-	-

DVR	896	1,133	1,354	1,498	1,533	1,533

NVR	77	149	265	436	851	1,431

계	1,141	1,380	1,648	1,984	2,384	2,964

출처) ‘영상보안 시스템의 시장/기술보고서’ 중소기업진흥공단(2010)

위에서 언급된 바와 같이 영상 보안 시장이 AVR에서 DVR, 그리고 다시 NVR로 재편 되고 있는 상황입니다. 이에 기존 설치 되어 있는 시스템을 제거 후 재설치 해야 한다는 비용적인 이슈가 시장 규모 확대에 걸림돌이 되고 있습니다. 당사는 기존 시스템을 제거 하지 않고 새로운 시스템과 연동 가능한 제품을 출시하여 기존 구형 시스템의 교체 유도를 통하여 시장 내 획기적인 선을 긋고자 합니다. 새로운 시장을 창출하는 것이 아니고 기존 시장을 적은 비용으로 대체 하면서 신규 시장과의 가교 역할을 한다는데 그 의의를 둘 수 있습니다.

② 모바일 인증 시장

애플, 삼성전자, 팬택 등 주요 모바일 업체를 중심으로 지문 인식 기능을 장착한 모바일 제품을 연이어 내 놓고 있음에도 불구하고 기술적인 한계로 동 시장 확대는 더디게 이루어지고 있습니다. 이러한 기존 모바일 제품에 탑재되어 있는 지문 인식 기술의 한계 또는 제약을 극복하고자 지문 인식 전용 케이스를 제조 판매 하는 회사들이 나오고 있으나, 현재까지 시장성이 있는 획기적인 제품은 없는 상태입니다. 이에 당사는 50% 이상 낮은 가격에 기술력까지 겸비한 제품을 출시하여 시장을 선점하고자 하며, 이미 해외 파트너 사 중에는 당사 제품이 출시되는 시점에 맞추어 구매를 진행 하겠다는 의사를 보인 업체가 다수 존재합니다.

③ 무형 자산 보호를 위한 접근 제어

최근 일련의 개인정보유출 루트를 살펴보면 해킹에 의한 데이터 유출 보다 내부자에 의한 데이터 유출이 더 심각한 것으로 판단되어 집니다. 실제로 2010년 이후 내부자들의 비밀번호 공유를 통한 실수로 인하여 데이터가 유출되는 사례가 반복되고 있습니다. 이에 당사는 기업의 연구소, 공공기관 등에 지문 인식 로그인 접근 제어 솔루션을 제안함으로써 데이터 보안의 1차 관문으로서의 가능성을 열어 가고자 합니다.

(9) 조직도2. 회사의 현황 (1) 영업 개황

당사 및 당사의 종속회사는 지문 인식 기술을 이용한 제품 및 솔루션을 제공하는 기업으로 출입통제 보안, 네트워크 보안, 금융 결제, 모바일 인증, 범죄자 식별, 손가락 인지를 통한 엔터테인먼트 등 다양한 분야에 적용 될 수 있는 핵심 기술들을 가지고 있습니다. 지금까지 당사는 주로 출입 보안, 근태 관리 등 물리적 보안 분야에 주력해 왔으며, 향후 범죄자 감식, 출입국 관리, 전자 주민증 등의 공공사업 분야, 모바일 인증을 위한 서비스, 사후 감시를 위한 영상 사업 등의 분야로 사업을 확대하여 나갈 계획을 가지고 있습니다.

당사는 지문인식을 비롯한 바이오 인식 기술이라는 용어 자체가 생소하던 2000년 이래 국내는 물론 전 세계의 지문 인식 기술을 선도하고 있다는 자부심으로 연구 개발 분야 및 마케팅 분야에 투자를 아끼지 않고 미래를 선도하기 위하여 지금 이 시간에도 끊임없이 연구에 매진하고 있습니다. 지문 인식 분야의 핵심 기술인 센서, 알고리즘, 하드웨어 설계 기술, 소프트웨어 개발 기술, 품질 관리 기술을 모두 보유 하고 있으며 특히 광학 방식의 지문 인식 센서 및 알고리즘에 대한 원천 기술 바탕으로 지문 인식 모듈, 위조 지문 방지 기능, 지문 인식을 이용한 출입 통제 단말기, PC 주변 기기 및 다양한 라이브 스캐너, 지문 인증 서버까지 통합 지문 인식 솔루션을 제공할 수있는 기업입니다.

2014년 초 수주 완료한 잠실 초고층건물 출입통제 사업 및 전국선거관리위원회 출입근태관리 시스템 구축, 기타 조달청 및 한국금융안전 등과 같은 유사 대형 SI사업에 매진하는 한편, 수년전부터 기획하고 있던 CCTV등을 이용한 영상보안 사업에 본격 진출을 계획하고 있습니다. 이러한 지문으로 대표되는 물리적 보안시장과 CCTV등으로 대표되는 영상보안 시장의 융합을 통해 보안시장의 새로운 Paradigm을 제시하고 이끌어가는 회사로 거듭 나아갈 계획입니다. 또한, 지문인식모듈의 스마트폰 탑재 확대 트랜드에 맞춰 관련된 제품과 APP의 개발 완료 및 특허등록 중에 있으며 중국 등 주요 경쟁사들의 가격 및 기술위협에 대응하기 위해 모조지문 방지 기술 및 지문 알고리즘의 성능 향상 개발에 매진하는 한편 영상보안 기술과의 융합을 통해 단순 하드웨어 스펙 경쟁이 아닌 우수한 보안 솔루션 제공업체로 성장하기 위해 노력하고 있습니다. 이러한 비즈니스 모델 및 기술 개발에 끊임없이 매진해 온 결과 2015년도 산업통상자원부 우수기술연구센터(ATC) 업체로 선정되었으며, 해당 사업 지원을 통해 신규 제품 및 기술 개발에 대한 투자를 확대하여 기술 경쟁력을 견고히 할 계획입니다.또한 회사가 보유한 기술력을 바탕으로 고객의 다양한 요구를 수용할 수 있는 제품의 Line-up을 구성하고 다양한 고객의 요구에 대응할 수 있는 시스템을 구축하여 고객 만족도를 실현하고 있습니다. 당사와 주요 종속회사의 주요 사업의 내용 및 영업현황은 다음과 같습니다. (2) 주요 사업의 내용

구분	대상회사	주요사업내용

바이오인식 사업	(주)유니온커뮤니티	바이오인식 제품 개발 및 제조, 판매

(주)니트젠	바이오인식 제품 개발 및 제조, 판매

( 3) 재무정보 요약 2015년 12월 31일 현재 (단위 : 천원)

회 사 명	자산	부채	자본	매출	당기순이익	총포괄이익

주식회사 유니온커뮤니티	32,518,608	21,166,665	11,351,943	39,399,309	2,007,873	2,188,884

주식회사 니트젠	3,566,547	3,224,880	341,667	9,290,878	308,162	308,301

3. 주요 제품, 서비스 등 당사 및 당사의 주요 종속회사인 (주)니트젠은 지문 인식 기술을 이용한 제품 및 솔루션을 제공하는 기업으로 출입통제 보안, 네트워크 보안, 금융 결제, 모바일 인증,범죄자 식별, 손가락 인지를 통한 엔터테인먼트 등 다양한 분야에 적용 될 수 있는 핵심 제품들을 개발, 생산, 판매하고 있습니다. 주요 제품별 매출현황은 다음과 같습니다. (1) 주요 제품 등의 현황

1) 당사 주요제품 등의 현황(주식회사 유니온커뮤니티)2015년 12월 31일 기준 (단위 : 천원)

품 목	주요상표등	구체적 용도	매출액	비중

지문인식 출입통제기	- VIRDI 시리즈- AC-2100, 5000, 6000, 7000 시리즈- AC-F100 시리즈- 캡스 OEM 제품	- 지문인식 출입보안 및 근태관리	16,624,731	42.20%

지문 모듈 및 등록기	- VIRDI FOH02 시리즈- FM 시리즈- FAS 시리즈- FingerScan-D- Vscan 시리즈- Bio-Seal 시리즈	- 금고, 도어락, 모바일뱅킹, ATM 등 바이오인식과 관련된 다양한 전방 산업에 응용- 지문 라이브스캐너 : AFIS, 출입국 심사 시스템, 전자주민증 등에 본인확인용으로 활용	8,059,947	20.46%

카드인식출입통제기	- AC-1000 시리즈- VS-R20D 시리즈	- 카드인식 출입보안 및 근태관리	3,495,469	8.87%

기타	-	- 개발, 유지보수 외	11,129,162	28.48%

합계	39,399,309	100.00%

2)종속회사 주요제품 등의 현황(주식회사 니트젠)2015년 12월 31일 기준 (단위 : 천원)

품 목	주요상표등	구체적 용도	매출액	비중

지문인식 출입통제기	- eNBioAccess 시리즈- NAC 시리즈- FingkeyAccess	- 지문인식 출입보안 및 근태관리	4,082,901	43.95%

지문 모듈 및 등록기	- Fingkey Hamster 시리즈- FIM 시리즈- eNBioScan 시리즈	- 금고, 도어락, 모바일뱅킹, ATM 등 바이오인식과 관련된 다양한 전방 산업에 응용- 지문 라이브스캐너 : AFIS, 출입국 심사 시스템, 전자주민증 등에 본인확인용으로 활용	4,494,770	48.38%

카드인식출입통제기	- FingkeyAccess - NAC 시리즈	- 카드인식 출입보안 및 근태관리	135,287	1.46%

기타	-	- 개발, 유지보수 외	577,920	6.22%

합계	9,290,878	100.00%

(2) 제품등의 가격변동 추이 당사의 제품 등은 제품군, 품목, 사양, 수량별로 가격대가 다양하게 분포되어 있어 제품의 가격 변동 추이를 산출하기 매우 어렵습니다.

4. 주요 원재료(1) 자원조달 상황

당사는 바이오 인식 기술 중 지문 인식 기술을 이용한 제품 및 솔루션을 제공하는 기업으로 주요제품인 지문 인식 출입통제기에 들어가는 주요 원재료로는 IC, PCB, LCD등이 있으며 스마트폰, 태블릿PC 시장의 성장 등 국내 전자부품산업의 지속적인 성장으로 인해 안정적인 원재료 조달이 이루어지고 있습니다. 당사는 적정 원재료 매입단가를 유지하기 위해 주요 품목에 대한 매입처의 경우 매년 계약 갱신을 통해 품질 및 가격경쟁력이 있는 업체를 선정하고 있으며, 주요 품목별로 복수 매입처를 확보함으로써 단일 매입처로 인한 원재료 조달 위험을 분산시키고 있습니다.

(2) 주요 원재료 등에 관한 사항 가)매입현황 (단위 : 천원, 천$)

매입유형	품 목	구 분	2015년도	2014년도	2013년도

(제16기)	(제15기)	(제14기)

원재료	직접회로(IC)	국 내	4,803,865	3,898,181	4,717,482

수 입	165,447($141.17)	663,011($603.18)	330,329($313.02)

소 계	4,969,312	4,561,192	5,047,811

회로기판(PCB)	국 내	1,176,001	1,192,966	1,657,019

수 입	-	-	42,641($40.41)

소 계	1,176,001	1,192,966	1,699,660

액정화면(LCD)	국 내	801,567	853,015	673,714

수 입	-	-	-

소 계	801,567	853,015	673,714

기타	국 내	6,935,214	7,502,870	7,586,802

수 입	314,659($268.48)	372,719($339.08)	565,635($535.99)

소 계	7,249,873	7,875,588	8,152,438

원재료합계	국 내	13,716,647	13,447,032	14,635,017

수 입	480,106($409.65)	1,035,730($942.26)	938,605($889.42)

소 계	14,196,753	14,482,762	15,573,622

제품	DL-300	국 내	1,651,176	1,802,718	781,638

수 입	-	-	-

소 계	1,651,176	1,802,718	781,638

센서	국 내	-	12,987	236,666

수 입	951,711 ($812.04)	540,112($491.37)	- ($0.00)

소 계	951,711	553,099	236,666

제품 합계	국 내	1,651,176	1,815,705	1,018,304

수 입	951,711 ($812.04)	540,112($491.37)	- ($0.00)

소 계	2,602,887	2,355,817	1,018,304

상품	LOCK-EM	국 내	1,037,304	155,231	54,058

수 입	-	-	-

소 계	1,037,304	155,231	54,058

기타	국 내	1,640,152	3,279,893	1,163,917

수 입	48,461 ($41.35)	8,874 ($8.07)	37,386($35.43)

소 계	1,688,613	3,288,767	1,201,303

상품 합계	국 내	2,677,456	1,632,405	1,217,975

수 입	48,461 ($41.35)	8,874($8.07)	37,386($35.43)

소 계	2,725,917	3,443,998	1,255,361

외주가공비	기타	국 내	2,493,566	2,225,341	1,912,718

수 입	-	-	-

소 계	2,493,566	2,225,341	1,912,718

총합계	국 내	20,538,845	19,120,484	18,784,014

수 입	1,480,278 ($1,263.04)	1,584,716($1,441.70)	975,991
($924.85)

소 계	22,019,123	20,705,200	19,760,005

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다. 나)원재료의 제품별 비중 (단위 : %)

사업년도	주요 제품명	원재료명	원재료 비중(%)

2015년(제16기)	지문인식출입통제기(FP-500FNSL)	LCD FP-500FN Graphic	8.26%

IC-CPU 32bit RISC ARM9 266MHz	6.16%

기타 원재료	85.58%

지문인식모듈(FP-700)	LCD TFT 2.8" (320*240) 40P FPC	6.07%

IC CPU 32bit RISC ARM9 400MHz	6.74%

기타 원재료	87.19%

카드인식출입통제기(AC-7000)	LCD TFT 5" 24Bit RGB 800*480 Touch Panel 정전용량방식 5인치	17.67%

IC CPU 1GHz Quad Core	12.17%

기타 원재료	70.16%

주1) 생산 제품 중 매출비중이 가장 높은 3개의 제품을 선정하여 작성하였고, 당사의 3개연도 주요 제품들이 모두 같으므로 제 16기 BOM（Bill of material)기준으로 작성하였습니다.

(3) 주요 원재료 등의 가격변동 추이 당사의 원재료 가격대는 품목별로 사양과 종류에 따라 매우 다양하게 분류되어 있어 평균가격의 변동 추이를 산정하는 것이 어렵습니다. 또한, 당사 원재료의 매입은 국내 및 국외에서 이루어지며 국외 매입 단가는 환율의 영향을 받습니다. 즉, 동일한 외화 매입 단가라 하더라도 환율에 따라서 원화 매입단가는 달라질 수 있습니다. 5. 생산 및 설비

(1) 생산능력 및 생산실적

당사는 제품의 생산을 전량 외주생산하고 있으므로 해당사항 없습니다.

(2) 생산설비에 관한 사항

당사는 제품의 생산을 전량 외주생산하고 있으므로 해당사항 없습니다.

(3) 외주생산에 관한 사항

당사는 지문인식 솔루션 및 시스템 개발전문 회사로 제품 제작의 핵심 기술인 센서, 알고리즘, 하드웨어 설계 기술, 소프트웨어 개발 기술, 품질 관리 기술, 특히 광학 방식의 지문 인식 센서 및 알고리즘에 대한 원천 기술을 바탕으로 개발, 설계, 디자인에회사의 역량을 집중시키고 있으며, 제품 양산을 위한 단순가공 업무(SMT, 수납땜, 조립, 포장 등)에 대하여 100% 외주가공을 실시하고 있습니다.

당사의 외주생산 이유는 회사의 역량을 기술 개발, 설계, 디자인 등 고부가가치를 창출할 수 있는 핵심 업무에 집중함으로써, 자체 생산설비 보유 시 발생할 수 있는 운영리스크를 최소화하고 경영효율성 극대화를 추구하기 위함입니다. 외주생산의 경우 핵심 기술 유출위험이 없는 단순 공정작업으로 구성되어 있으며 대체가능한 외주가공업체가 다수 존재하고 있으므로, 외주업체의 부실로 인해 당사 생산차질로 이어질 위험성은 매우 낮다고 판단되어 집니다.

6. 매 출에 관한 사항(1) 매출실적

1) 당사의 제품군별 매출실적 (주식회사 유니온커뮤니티) (단위 :천원, 천$)

구분	품목	2015년(제16기)	2014년(제15기)	2013년(제14기)

금액	USD	금액	USD	금액	USD

유니온커뮤니티	지문인식출입통제기	수출	5,882,873	5,019.52	5,293,332	4,815.62	5,781,270	5,478.32

내수	10,741,858	10,223,318	9,085,131

소계	16,624,731	15,516,650	14,866,401

지문인식모듈 및 등록기	수출	2,112,325	1,802.33	1,172,506	1,066.69	608,375	576.49

내수	5,947,622	5,330,694	3,527,173

소계	8,059,947	6,503,200	4,135,548

카드인식출입통제기	수출	2,581,896	2,202.98	2,597,965	2,363.51	1,119,313	1,060.66

내수	913,573	983,662	701,397

소계	3,495,469	3,581,627	1,820,710

기타(개발외)	수출	1,973,803	1,684.13	919,436	836.46	2,729,420	2,586.39

내수	9,245,359	5,511,321	4,172,727

소계	11,219,162	6,430,757	6,902,147

합계	수출	12,550,897	10,708.96	9,983,239	9,082.28	10,238,378	9,701.86

내수	26,848,412	22,048,995	17,486,428

소계	39,399,309	32,032,234	27,724,806

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다.

2) 종속회사의 제품군별 매출실적 (주식회사 니트젠) (단위 :천원, 천$)

매출유형	품목	2015년(제16기)

금액	USD

제품	지문인식출입통제기	수출	3,694,472	3,152.28

내수	388,429	-

소계	4,082,901	-

지문인식모듈 및 등록기	수출	2,602,357	2,220.44

내수	1,892,413	-

소계	4,494,770	-

카드인식출입통제기	수출	125,082	106.73

내수	10,205	-

소계	135,287	-

기타	수출	460,543	392.96

내수	117,377

소계	577,920

합계	수출	6,882,454	5,872.40

내수	2,408,424

소계	9,290,878

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다. 주2) 주 식회사 니트젠은 14년 기중에 당사의 종속회사로 편입되었으므로, 16기의 실적만 표시하였습니다. (2) 판매경로 1) 당사의 판매경로별 제품 매출(주식회사 유니온커뮤니티) (단위 : 천원, 천$)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별매출액

제품	지문인식출입통제기	수 출	해외파트너사 주문접수 -> 유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	5,882,873($5,019.52)

국 내	1) 유니온커뮤니티 ODM -> 소비자2) 국내 대리점 -> 소비자	10,741,858

지문인식모듈 및 등록기	수 출	해외파트너사 주문접수 -> 유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	2,112,325($1,802.33)

국 내	국내 대리점 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	5,947,622

카드인식출입통제기	수 출	해외파트너사 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	2,581,896($2,202.98)

국 내	국내 대리점 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	913,573

열감지센서 외	수 출	해외파트너사 주문접수 -> 유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	238,529($203.52)

국 내	국내 대리점 주문접수 ->유니온커뮤니티 제품배송 -> 소비자	4,354,395

소계	32,773,071

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다.

2) 종속회사의 판매경로별 제품 매출(주식회사 니트젠) (단위 : 천원, 천$)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별매출액

제품	지문인식출입통제기	수 출	해외파트너사 주문접수 -> 니트젠 제품배송 -> 소비자	3,694,472($3,152.28)

국 내	1) 니트젠 ODM -> 소비자2) 국내 대리점 -> 소비자	388,429

지문인식모듈 및 등록기	수 출	해외파트너사 주문접수 -> 니트젠 제품배송 -> 소비자	2,602,357($2,220.44)

국 내	국내 대리점 주문접수 ->니트젠 제품배송 -> 소비자	1,892,413

카드인식출입통제기	수 출	해외파트너사 주문접수 ->니트젠 제품배송 -> 소비자	125,082($106.73)

국 내	국내 대리점 주문접수 ->니트젠 제품배송 -> 소비자	10,205

열감지센서 외	수 출	해외파트너사 주문접수 -> 니트젠 제품배송 -> 소비자	42,093($35.92)

국 내	국내 대리점 주문접수 ->니트젠 제품배송 -> 소비자	1,754

소계	8,756,806

주1) 미달러(USD) 금액은 해당년도별 결산기준환율로 계산하여 기입하였습니다.

(3) 판매조직 당사는 영업조직을 VIrdi와 Nitgen 사업부로 구분하며, 국내와 해외 담당 조직을 구성하여, 운영중에 있습니다.

라. 판매전략(1) 기술전략

당사가 보유하고 있는 핵심 기술은 지문인식 알고리즘, 센서 제조, 위조지문 방지기술입니다. 당사의 지문인식 알고리즘은 세계 최고 지문인식기술 경연대회인 FVC(Fingerprint Verification Competition)에서 3년 연속 1위를 차지하면서 그 성능을 입증하였습니다. 또한, 위조지문 방지기술은 당사의 전 제품에 적용되어 사용자가 안심하고 편리하게 이용할 수 있습니다. 이러한 차별화된 기술력을 집중 홍보하여 경쟁사 대비 기술적 우위를 바탕으로 시장을 확대해 가고 있습니다. 특히, 지문인식 출입통제시장의 대부분에 적용되어 있는 광학식 지문인식 센서의 경우, 위조된 지문에 취약하여 이로 인한 각종 사고, 범죄에 쉽게 노출 될 수 있는 바, 당사의 위조지문 방지 기술은 국내 지문인식 업계의 리더로서의 위치를 당사가 지속적으로 유지, 발전해 나가는 데 중요한 열쇠가 됩니다.

(2) 제품전략

당사는 현재 세계 최고의 지문인식 기술력을 바탕으로 시장의 빠른 변화에 대응하기 위하여 기존 제품들 외에 영상분석 솔루션, 얼굴인식 시스템, 무선 기반 출입통제시스템, 스마트폰용 지문인식 모듈 등 지속적으로 제품개발을 진행하고 있습니다. 이러한 제품 라인업은 기존 당사의 고객들과 신규 고객들에 대한 신규 사업을 유도하고 변화되는 시장의 요구에 효과적이고 능동적 대응을 통하여 명실상부한 통합 보안 솔루션 업체로 그 위상을 넓혀나가는 데 중요한 전략적 요소라고 생각합니다. 또한, 이는 기존 제품을 따라가는 형태가 아닌 선행기술 요소를 접목하여 기존 시장과 신규 시장의 시너지를 유발하고, 고객층을 확대 재생산 하는 데 핵심 역량으로 자리 잡을 것입니다.

(3) 고객전략

국내 영업의 경우, B2B를 기반으로 하는 출입통제 및 근태관리시장에 대부분 한정 되어 있습니다. 치열한 경쟁에서 살아남아 국내시장에서 선두자리를 확고하게 구축하기 위해서는 기존 주요 고객층인 공공, 보안서비스기업, 대기업에 한정하지 않고 다양한 분야로 진출을 꾀하고 있습니다. 이에 대한 영업역량을 확보해 나가고 있으며 향후, 금융, 의료, 모바일 보안 분야로 확대를 준비하고 있으며, 자사 브랜드 강화를 통하여 B2C 보안 분야로 고객을 확대해 나갈 예정입니다.

7. 수주상황

당사의 수주는 P/O에 의한 단납기로 진행되며, 주요고객과의 지속적인 거래관계로 고객의 생산계획에 따라 적정 재고를 보유 혹은 수시로 생산 납품하는 형태이기 때문에 수주잔고는 의미가 없습니다. 단, 국내 공공사업 또는 SI 파트너와의 연계에 의한 사업의 경우 향후 시장에 주는 영향과 사업의 연속성 측면에서 중장기적 사업으로 이어질 수 있습니다.

[국내외 공공 및 SI 부분 수주현황]

수주회사	발주처	수주시기	수주내용

유니온커뮤니티	조달청	2015년 1월	나라장터 입찰용 지문보안토큰 공급

LG CNS	2015년 3월	LG 디스플레이 중국 연태 출입통제 시스템 공급

삼성엔지니어링	2015년 5월	삼성엔지니어링 볼리비아현장 출입출역시스템 공급

LG CNS	2015년 7월	LG 디스플레이 폴란드 출입통제 시스템 공급

세종특별자치시청	2015년 8월	세종특별자치시청 초과근무관리시스템 구축

삼성엔지니어링	2015년 9월	삼성엔지니어링 SOCAR현장 출입출역시스템 공급

롯데정보통신	2015년 11월	롯데 장교호텔 출입통제시스템 구축

니트젠	Unimed (브라질)	2015년 1월	건강의료보험 수혜자 본인/신원 확인 사업

도로공사	2015년 2월	장애인, 국가유공자 대상 하이패스 감면용 단말기 공급

노틸러스효성	2015년 2월	수출용 ATM 장착용 지문인식기 공급

경찰청	2015년 5월	전자수사자료 연동 라이브스캐너 공급

삼성전자	2015년 6월	삼성전자 필리핀공장 지문인증 관리용 단말기 공급

Canara Bank (인도)	2015년 6월	Central Banking System 지문 로그인 사업

국민은행	2015년 7월	국민은행 지문인식로그인 시스템 지문스캐너 공급

멕시코 교육부(멕시코)	2015년 11월	교직원 근태관리 사업

Zain Telecom(사우디)	2015년 11월	SIM카드 구매자 본인 확인 지문스캐너 사업

특허청	2015년 11월	특허청 지문인증서버 증설 수주

일산열병합발전소	2015년 12월	일산열병합발전소 58개소 출입통제시스템 구축

농협은행	2015년 12월	농협은행 인감스캐너 및 유흥업소 지문스캐너 공급

8. 시장위험과 위험관리(1) 재무위험관리

1) 재무위험관리요소

회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험, 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리 정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

재무위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 정책 및 외환위험, 이자율위험, 신용위험, 유동성위험과 같은 특정분야에 관한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다.

가) 시장위험① 외환위험

회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있어 외환위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 인식된 자산ㆍ부채 등이 기능통화 외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다.

회사의 외환 위험관리의 목표는 환율 변동의 불확실성에 따른 손익 변동을 최소화함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.회사가 보고기간 종료일 현재 보유하고 있는 외화자산 및 부채의 현황은 아래와 같습니다. (단위 : USD, JPY, EUR, GBP, SGD, CAD)

구분	USD	JPY	EUR	GBP	SGD	CAD

외화자산	1,757,480.07	126,264,377.20	5,638.72	0.15	0.01	0.54

외화부채	80,586.42	-	-	-	-	-

2015년 12월 31일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 미국 달러화, 일본국 엔화에 대한 원화의 환율이 10% 상승 또는 하락시, 당 회계기간에 대한 세후 이익은 주로외화로 표시된 현금및현금성자산, 매출채권 및 매입채무에 대한 외화환산 손익의 결과로 인하여 다음과 같이 변동합니다.

(단위: 백만원)

구 분	당기	전기

세후 이익에 대한 영향	자본에 대한 영향	세후 이익에 대한 영향	자본에 대한 영향

미국 달러/원	상승시	153	153	150	150

하락시	(153)	(153)	(150)	(150)

일본 엔화/원	상승시	96	96	28	28

하락시	(96)	(96)	(28)	(28)

② 이자율 위험

이자율위험은 미래의 시장이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험을 뜻하며, 이는 주로 변동금리부 조건의 차입금에서 발생하고 있습니다. 회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.

2015년 12월 31일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 변동금리부차입금에 대한 이자율이 1.0% 상승 또는 하락할 경우, 당 회계기간에 대한 세후이익은 주로 증가 또는 감소한 변동금리부차입금에 대한 이자비용으로 인하여 53백 만원(전기 : 20백만원)만큼 감소 또는 증가하였을 것입니다.

나 ) 신용위험

신용위험은 회사 차원에서 관리되고 있습니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 파생금융상품 및 은행 및 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. 거래처의 경우 독립적으로 신용평가를 받는다면 평가된 신용등급이 사용되며, 독립적인 신용 등급이 없는 경우에는 고객의 재무상태, 과거경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게됩니다. 개별적인 위험 한도는 이사회가 정한 한도에 따라 내부 또는 외부적으로 결정된 신용등급을 바탕으로 결정됩니다. 신용한도의 사용여부는 정기적으로 검토되고있습니다.

2015년 12월 31일 및 2014년 12월 31일 현재 신용위험에 대한 최대 노출액은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	2015.12.31	2014.12.31

현금및현금성자산	1,685,526	786,227

파생상품자산	-	-

매출채권	14,073,346	9,707,172

기타유동금융자산	123,220	414,690

기타비유동금융자산	520,712	477,724

합 계	16,402,804	11,385,813

회사가 보유하고 있는 담보는 없습니다.

다) 유동성 위험

회사의 재무팀은 영업자금수요를 충족시킬 수 있도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하여 약정을 위반하는 일이 없도록 하고 있습니다. 유동성에 대한 예측 시에는회사의 자금조달 계획, 약정 준수, 회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항이 있는 경우 그러한 요구사항을 고려하고 있습니다.

2015년 12월 31일 및 2014년 12월 31일과 2014년 1월 1일의 회사의 유동성위험 분석내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

2015.12.31	3개월 미만	3개월에서1년 이하	1년에서2년 이하	2년에서5년 이하	5년 초과

차입금(*)	5,549,165	4,820,327	4,899,399	-	-

매입채무	3,007,517	-	-	-	-

파생상품부채	유출	-	119,682	-	-	-

유입	-	97,201	-	-	-

기타유동금융부채	696,048	-	-	-	-

(단위: 천원)

2014.12.31	3개월 미만	3개월에서1년 이하	1년에서2년 이하	2년에서5년 이하	5년 초과

차입금(*)	8,872,117	6,572,782	827,818	-	-

매입채무	4,083,620	-	-	-	-

파생상품부채	유출	824,214	324,700	-	-	-

유입	821,083	298,973	-	-	-

기타유동금융부채	520,291	-	-	-	-

(*) 전환상환우선주인 복합상품의 경우 내재파생상품을 분리하지 않았으며 계약상 조기상환가능 시점이 도래하여 보고기간말까지의 현금흐름 총액을 공시하였으며, 상기 전환상환우선주에는 조기상환옵션 등이 포함되어 있습니다.상기 분석에 포함된 비파생금융부채는 보고기간 말로부터 계약 만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분되었습니다. 계약 만기일까지의 잔여기간에 따른 만기별 구분에 포함된 현금흐름은 현재가치 할인을 하지 않은 금액입니다.

2) 자본위험관리

회사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다.

자본구조를 유지 또는 조정하기 위하여 회사는 주주에게 지급되는 배당율 조정 등을 실시하고 있습니다.회사는 자본조달비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 자본조달비율은 순부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있습니다. 순부채는 총차입금(재무상태표의 장단기차입금 포함)에서 현금및현금성자산을 차감한 금액이며 총자본은 재무상태표의 "자본"에 순부채를 가산한 금액입니다.

2015년 12월 31일 및 2014년 12월 31일과 2014년 1월 1일의 자본조달비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	2015.12.31	2014.12.31(감사받지 아니한 재무제표)	2014.1.1(감사받지 아니한 재무제표)

총차입금 (A)	14,050,158	14,586,186	11,364,681

차감:현금및현금성자산 (B)	1,688,884	791,695	829,207

순부채 (C=A-B)	12,361,274	13,794,491	10,535,474

자본총계 (D)	11,351,943	5,434,790	5,020,783

총자본 (E=C+D)	23,713,217	19,229,281	15,556,257

자본조달비율 (F=C/E)	52.13%	71.74%	67.72%

9. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 1) 거래목적 (1) 통화선도 : 외환리스크 회피를 통한 고정된 원화매출수익 확보 목적입니다. 2) 위험의 본질 및 원천 그리고 이에 대한 대응책 (1) 통화선도① 위험의 본질 및 원천 : 외화매출채권 수령시 수령통화 환율 하락위험이 발생합니다.② 대응정책 : 외화매출채권 발생시 외화금액을 일정액의 원화금액으로 고정시키고 ,외화매출채권의 수령통화에 대한 환율을 고정시키기 위해 외화매출채권액 중 일정액을 정해진 환율로 고정하기 위해 통화선도 매매계약을 체결합니다. 3) 중도 청산 가능여부 및 대금 수수방법 (1) 통화선도 : 은행과의 반대거래를 통하여 시장에서 거래되는 환율로 중도해지수수료없이 청산 가능하며, 대금 수수는 현물 수취/지급, 차액결제 모두 가능합니다. 4) 평가방법 및 회계처리 내역 (1) 평가방법: 통화선도는 각 통화의 이자율, 환율을 반영한 파생상품 평가 시스템을 통하여 평가하며, 회계처리 시 매매목적회계처리, 현금흐름위험회피와 공정가액위험회피 회계처리를 적용하고 있습니다. (2) 회계처리내역: 보고기간 종료일 현재 파생상품거래 미결제 약정잔액과 관련하여 손익계산서에 반영된 평가손실은 5백만원입니다. 5) 통화선도계약 회사는 외화거래에 대한 환율변동위험을 회피하기 위하여 씨티은행과 18건의 통화선도계약을 체결하고 있습니다. 당기 보고기간 종료일 현재 그 내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천, 건)

매입통화	매입금액	매도통화	매도금액	계약환율	계약건수

KRW	466,500	JPY	50,000	9.3300	5

6) 파생상품별 평가내역 (단위 : 천원)

구분	2015.12.31	2014.12.31

통화선도자산

통화선도부채	22,480	28,858

10. 경 영상의 주요계약 가 . 부동산분양계약 - 계약상대방 : 대명레져산업- 계약의목적 : 사옥이전- 계약의체결시기 : 2014.10.17- 계약금액 : 7,715백만원 11. 연구개발활동1) 연구개발활동 현황 당사는 2001년 04월 17일 기술개발지원에 관한 법률 14조, 동법 시행령 제 16조 제 1항 및 제 27조 제 1항에 따라 한국산업기술진흥협회로부터 기업부설연구소 (제 20011678호)를 인정받았으며, 동 기업부설연구소에서 당사의 지문인식 및 보안솔루션 관련 연구개발 업무를 지속적으로 시행하고 있습니다. 그 결과 지식재산권 [특허 등록 47건, 실용신안 등록 3건, 상표등록 14건, 디자인등록 23건, 특허 출원 20건, 상표 출원 8건]을 취득하였고, [품질경영시스템, 글로벌강소기업, 세계일류상품, 환경경영시스템, 기술혁신형 중소기업 (INNO-BIZ), 경영혁신형 중소기업(MAIN-BIZ), GOOD DESIGN, 일차리창출 우수기업, 기술강소기업, 수출유망중소기업, IR52장영실상, 중소기업기술혁신대전 동상, 2006벤처디자인대상 장려상, 2007벤처디자인대상 장려상, 지식경제부 장관상, 미래창조과학부 장관상, 서울지방 중소기업청장상]을 수상하였습니다.

2) 연구개발 조직(기업부설연구소)

당사는 아래와 같이 직무에 따라 연구개발 조직을 운영하고 있습니다.

구 분	연구개발 분야

HW 그룹	바이오 인식 응용 제품에 대한 임베디드 시스템 HW 개발

FW 그룹	바이오 인식 응용 제품에 대한 임베디드 시스템 FW 개발

SW 그룹	보안 및 근태 관리 통합 S/W 및 응용 S/W, 휴대기기용 App 개발

기타 그룹	바이오 인식 응용을 위한 알고리즘 연구 및 개발 외

3) 연구개발비용 (단위 : 천원)

구 분	2015년	2014년	2013년

자산처리	원재료비	-	-	-

인건비	-	258,680	135,561

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	-	600	47,000

기타 경비	-	124,964	52,355

소 계	-	384,244	234,916

비용처리	제조원가	9,828	34,928	20,707

판관비	1,981,122	1,475,276	920,321

합 계	1,990,949	1,894,449	1,175,944

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	5.05%	5.91%	4.24%

4) 연구개발 실적

제품군	제품명	상품화내용	연구기관

지문인식 출입통제기	FP500 V5.5	ADT CAPS향 지문인식 단말기	자체개발

AC-7000	세계 최초 단말기에 틸트 카메라를 장착해 자동으로 얼굴위치를 파악하여 인증하는 프리미엄 얼굴인식 출입통제 단말기

FP600WT V2.5	ADT CAPS향 지문인식 단말기

FPR-400	ADT CAPS향 지문인식 단말기

AC-5000 V3.0	IP65 인증의 방진/방수 기능 및 PoE 기능을 제공하며 협소한 환경에도 설치가 용이한 지문인식 단말기

AC-2200	블루투스 통신 지원으로 모바일키 시스템 연동이 가능한 신개념 출입근태 단말기

eNbioAccess-T1	블루투스 통신 지원으로 모바일키 시스템 연동이 가능한 신개념 출입근태 단말기

지문모듈 및 등록기	VFCS04	위조지문 판별 기술이 탑재된 Wide형 지문 센서

VFOH04	위조지문 판별 기술이 탑재된 Wide형 지문 라이브스캐너

PalmScan V2.0	장문(손바닥) 라이브스캐너

UHF01	위조지문 판별 기술이 탑재된 Wide형 지문 라이브스캐너

VFAS04 V1.0	위조지문 판별 기술이 탑재된 일체형 지문인식 센서

Stamp 스캐너	지문 인식 이외에 인감 인식 기능을 갖춘 스캐너

니트젠용 Stamp 스캐너	니트젠향 금융권 등에서 사용 가능한 지문이외에 인감 인식 기능을 갖춘 스캐너

FIM50 V2.0	강력한 본인 인증 수행을 위한 위조지문 판별 기술이 탑재된 지문인식 센서

FIM60 V1.0	강력한 본인 인증 수행을 위한 위조지문 판별 기술이 탑재된 지문인식 센서

FAS04 V2.0	위조지문 판별 기술이 탑재된 일체형 지문인식 모듈

카드인식 출입통제기	AR-747	ADT CAPS향 더미 카드리더기

DL-300 V2.0	MIWA향 카드인식 도어락

기타	VS-R20D	컨트롤러와 연결하여 사용하는 더미 카드리더기

MCP-040	8개의 구역 알람 모니터링 기능을 제공하며 각종 센서 및 지문인식 단말기와 연동 가능한 통합 보안 솔루션을 제공하는 도어락 컨트롤러

MCP-040 V2.0	8개의 구역 알람 모니터링 기능을 제공하며 각종 센서 및 지문인식 단말기와 연동 가능한 통합 보안 솔루션을 제공하는 도어락 컨트롤러

EX-720DX	ADT CAPS향 주장치(Door Extender)

CIF-720WC	ADT CAPS향 Wiegand Converter

NURUGO	스마트폰 연동 지문 스캐너, 현미경, Cosmetic용 피부 확대경

Web UNIS	웹 기반으로 설계되어 용이한 접근성을 제공하는 개방형 통합 보안 관리 소프트웨어

UNIS 4.x	출입통제 및 근태관리, 식수관리, 영상감시까지 가능한 강력한 통합보안소프트웨어

LFD 제품군 프로젝트	종이, 필름, 고무, 실리콘, 젤라틴 등으로 만든 위조지문을 원천 차단하는 기술

eNBioSecure2.0	NITGEN향 PC 보안 솔루션

ACM Pro	NITGEN향 출입통제 및 단말기, 사용자 관리가 가능한 통합보안소프트웨어

12. 기타 투자의사결정에 필요한 사항 1) 지적재산권 보유현황 보고서 작성 기준일 현재 당사는 국내 등록특허 42건, 국내 등록실용신안 3건, 미국 등록특허 5건, 중국 등록특허 2건을 보유하고 있습니다. 또한 국내 상표권 7건, 국내 디자인 21건, 미국 상표권 1건, 미국 디자인 2건, 일본 상표권 1건을 보유하고 있습니다.