판도라티비 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 산업의 특성

당사는 동영상 플랫폼 '판도라TV' 와 'KM플레이어' 및 블록체인 기술 기반의 서비스 플랫폼 '무비블록'과 '코박' 등 을 서비스 하는 인터넷 기업입니다. 동영상 분야는 검색 / 전자상거래 / 게임산업과 함께 우리나라 인터넷 산업의 핵심 사업이며 블록체인 분야는 최근 몇 년간 세계적인 기업들의 연구개발과 투자로 금융분야를 비롯하여 수많은 서비스 플랫폼에 혁신적인 비즈니스 모델로 도입되며 급성장 중 인 산업입니다.

그간 인터넷 산업은 포털의 '검색형 사업' 중심에서, SNS와 온라인 미디어의 발전으로 10~20대 중심의 '동영상'으로 소비패턴이 변화되어 왔습니다. 그러나 최근 10~ 20대뿐만아니라 50대 이상의 유튜브 점유율이 94%로 전체 세대중 가장 높아지는 등,동영상이 감상뿐만 아니라 정보를 검색하는 포털로 진화하며 인터넷 산업의 중심으로 굳건히 자리 잡았습니다. 이러한 트렌드 속에서 온라인 광고는 기존의 검색광고 및 노출형 광고보다 동영상 서비스를 활용한 광고시장이 큰 폭으로 급성장하였으며, 향후에도 글로벌 디바이스의 진화 및 모바일 시장의 확대 등에따라 동영상 서비스를 통한 온라인 광고시장이 지속적으로 성장할 것으로 전망되고 있습니다.

이 분야 사업자로는 동영상 원조 기업인 '판도라TV'와 '아프리카TV' 같은 토종 벤처기업을 비롯하여 '유튜브'와 '페이스북'등의 해외 글로벌 기업, '네이버'와 '카카오'등의 검색 포털, 'SK텔레콤'과 'CJ E' 같은 대기업, 방송3사와 종편사 등이 있으며, 플랫폼 간에 경쟁이 치열해짐에 따라 소비자는 우수한 콘텐츠를 무료로 이용할수 있게 되었고 동영상 소비 시간이 꾸준히 증가하여 디지털 광고가 전통적인 TV광고를 월등히 추월했으며, 동영상 플랫폼의 후방산업인 콘텐츠 사업과 MCN,크리에이터 관련 사업 등 이 동반 성장하고 있습니다. 또한 블록체인 기술은 IT플랫폼 중심으로 발전하고 있으며, 포브스지가 선정한'2021년 50대 유망 블록체인 기업'에 우리나라 기업 '카카오'와 '삼성SDS'가 포함 되기도 하였습니다. 앞으로 블록체인 기술 기반의 IT플랫폼은 동영상 시장과 함께 폭발적인성장으로 시장규모와 영향력이 더욱 확대되어 인터넷 산업의 주축이 될 것으로 전망됩니다.

나. 산업의 성장성 (1) 양적인 측면

한국온라인광고협회에 따르면 2020년 온라인 광고시장은 전년대비 20%성장하였고,전체 온라인 광고비는 7조7,197억원에 이르러 전체 광고시장에서 51%를 차지하며 오프라인 광고비보다 높은 점유율을 기록하였습니다.

특히 온라인광고 중 동영상광고가 전년대비 31.4%증가하였으며,매년 성장세가 확대되고 있는데, 이는 온택트시대의 온라인광고 필요도와 정보제공력, 동영상광고가 또 하나의 콘텐츠로 작용하면서 사용자들의 만족감이 상승한 것으로 예상할 수 있습니다.

앞으로 4차산업의 고도화에 힘입어 동영상 스트리밍과 OTT 시장의 서비스가 강화되므로써 온라인 동영상광고 시장의 무한한 성장이 전망됩니다.

출처 : 한국온라인광고협회 > (2) 질적인 측면

코로나19는 인류의 삶을 근본적으로 뒤흔드는 거대한 사회 패러다임 변화의 동인으로 작용 하였으며, 온라인을 통한 외부와의 '연결(On)'을 더한 개념인 온택트 문화가 확산되며 모든 일상이 디지털 중심으로 전환 되었습니다.

특히 IT기반의 인프라는 코로나19 확산 방지를 위해 사회적 거리두기, 국경봉쇄 등 전 세계의 물리적 경계 속에서 디지털 기반으로 새로운 연결을 주도하여 글로벌 연결생태계를 회복 하였습니다.

한국지능정보사회진흥원은 코로나19 주요 이슈로 정부 방역 대책, 비대면, 5GㆍAI 플랫폼을 꼽았으며 메르스와 비교하여 코로나19는 정부의 역할과 경제위기 대응을 위한 노력이 강조된 점이 공통 되지만, 5GㆍAI 신기술을 활용한 새로운 사회ㆍ경제 모델의 등장에 따라 기존 전염병과는 전혀 다른 양상으로 기술ㆍ사회적 진화가 진행되는 중이라고 분석 하였습니다.

코로나19가 확산되면서 5G가입자 증가, 글로벌 5G투자확대, 5G기반 실감형 콘텐츠 구현, ICT수출 증가 등 에 따른 5G네트워크 상용화와 AI배달로봇 도입,의료AI 활약,AI 콘텍트 센터, AI활용 능동감시 등에 따른 AI활용 영역이 확장 되었으며 뿐만 아니라 OTT서비스, 실시간 1인 미디어 플랫폼, AR/VR 문화 콘텐츠 등을 통해 온라인 비대면 콘텐츠 시장이 대폭 성장 하였습니다.

포스트 코로나 시대에는 5GㆍAI 등 핵심 IT인프라에 대한 투자 확대로 시간과 공간의 제약없이 글로벌 네트워크를 형상할 수 있는 초연결사회가 가속화 될 전망이며, 이는 물리적 봉쇄 속에서 디지털 기반으로 새로운 연결을 가능하게 하며 글로벌 네트워킹 혁신을 가져 올 것입니다.

또한 5G기반 K-콘텐츠등 IT기술을 활용한 해외 진출이 확대될 것으로 전망되며 이러한 산업은 음성,영상재생 등 멀티미디어적인 요소를 필수적으로 포함하고 있어서 동영상 플랫폼 산업의 발전을 더욱 가속시킬것으로 전망합니다.

출처 : 한국지능정보사회진흥원 >

(3) 미래시장전망 Ⅰ. 블록체인 시장의 영향력 확대

한국과학기술정보원에 따르면 전세계 블록체인 시장은 2020년 14억 달러에서 2022년 37억 달러로 연평균 61.5% 이상 성장할 것으로 전망하고 있으며, 대체 불가능한 핵심산업으로 발전하고 있습니다.

미국은 정부 시스템에 블록체인 기술을 적용하기 위해 관련 법률 제정을 추진하고 있고, 중국도 블록체인 진흥 정책을 발표하면서 민간과 함께 협력하는 프로젝트를 진행하며 정부 규제완화 및 시범사업에 박차를 가하고 있습니다.

일본과 영국, 두바이 등에서도 경제활성화를 위해 블록체인 적용을 적극적으로 추진하고 있으며, 우리나라도 마찬가지로 부산을 금융과 항만, 관광 인프라 등을 활용한 블록체인 기술융합 특구로 지정하는 등 블록체인과 산업 연계에 투자를 확대하고 있습니다. 블록체인 기술을 도입한 비즈니스 모델은 이미 금융분야를 비롯하여 수많은 서비스 플랫폼에서 여러가지 방식으로 응용 및 고도화되어 출시되고 있으며, 전세계적인 투자 가속화로 향후 블록체인의 시장규모와 영향력은 더욱 확대될 것입니다.

출처 : 한국과학기술정보원 > Ⅱ. e커머스 시장의 고공 성장

전세계적으로 비교적 오래전부터 e커머스를 통해 다양한 소비를 즐겨왔음에도 불구하고, 최고의 소비 강국인 미국의 e커머스를 통한 소비는 2020년 1분기 기준 전체 소매 판매액의 11.8%에 불과 할 정도로 아직은 낮은 수준이였습니다.

하지만 코로나19 확산으로 기존 오프라인 중심의 제조업, 자영업이 큰 타격을 받은 반면, 스마트 스토어, B2BㆍB2C 전자상거래 등 온라인 유통 플랫폼을 중심으로 개인화된 비대면 서비스가 크게 확산되는 디지털 기반 경제 구조로 전환이 가속화되고 있습니다.

스태티스타에 따르면 2019년 1조9,200억 달러 규모를 기록했던 e커머스 시장이 2025년에는 약 3조4,533억 달러를 돌파할 것으로 전망하고 있으며, 국내외 굴지의 유통 공룡 기업들이 코로나19 이후 사업방향을 오프라인 중심에서 온라인 중심으로 방향을 대폭 전환하고, IT기업들의 e커머스 시장 진출을 위한 투자 확대가 향후 e커머스 시장의 성장을 입증하는 것입니다.

기존 언택트가 소비자 구매 시스템 수준에서 적용되었다면, 포스트 코로나 시대에는

사회 전반에 다양한 아이디어와 디지털이 접목되며 라이브커머스 등 새로운 트렌드를 창조하고,더 나아가 새로운 방식으로 교류하고 연대하며 협력하는 온택트(Ontact) 경제가 e커머스 시장의 새로운 성장모멘텀이 될 것으로 전망됩니다.

출처 : 스태티스타 >출처 : 삼성증권 >

다. 경기변동의 특성 및 계절성

전통적인 국내 광고 산업은 1분기가 비수기, 4분기에 최대의 성수기를 보이는 계절적 특성이 비교적 두드러지게 나타났으나 스마트폰 시대에 접어들면서 소비자들이 시간과 공간을 초월하여 서비스에 접속할수 있는 환경이 조성됨에 따라 날씨나 계 절적 요인이 점차 희석되고 있습니다.또한 광고 수주가 과거에는 국내에 국한된 반면 최근에는 해외 광고 네트워크와 제휴를 통해 해외 광고물량이 유입되면서 비수기 영향이 줄어들고 있습니다. 하지만 광고는 경기 민감도가 높아 총선,올림픽등의 행사가 있는 시기에는 광고물량 공급이 많지만 글로벌 경기침체, 국가적 재난등 발생시에는 광고물량 공급이 위축되는 특성이 있습니다.

라. 경쟁환경

동영상 인터넷 산업의 경쟁력은 얼마나 고객을 끌어 모을 수 있느냐에 달려있습니다.동영상 플랫폼이 고객을 모으는 힘은 '콘텐츠 차별화' 입니다. 동영상 플랫폼이 취급하는 콘텐츠는 소비자가 만든 'UCC형 콘텐츠'와 기업에서 만든 '브랜드형 콘텐츠' 혹은 '프리미엄급 콘텐츠'로 나뉘는데 브랜드형 콘텐츠로는 영화나 프로야구, 게임동영상, 드라마 등이 있습니다.

다른 경쟁 요소로는 영상을 볼때 끊김 없이 잘 보이고, 얼마나 사용하기 편한지에 따라 소비자의 만족도가 크게 달라집니다. 즉 소비자 입장에서 본 '사용성 차별화'가 경쟁의 또 다른 요소이며, 이에 따라 많은 기업들이 사용자인터페이스(UI, User interface)와 사용자 경험(UX, User experience) 분야의 투자를 아끼지 않고 있습니다.

또한 서비스 플랫폼을 통해 발생한 트래픽을 광고를 통해 수익화를 해야하므로 광고 타겟팅, 광고 운영과 같은 '애드테크 기술력'과 광고를 판매할 수 있는 영업 능력 등이 중요한 경쟁요소 입니다.

이 밖에 글로벌 시장에 진출할 수 있는 글로벌 플랫폼 확장성 등이 인터넷 산업에서 중요한 경쟁 요소입니다.

2. 회사의 개황

당사는 '동영상 서비스'플랫폼과 '블록체인 기술 기반의 서비스'플랫폼을 운영하고 있는 인터넷 기업입니다. 동영상 서비스 플랫폼으로는 세계 최초의 동영상 서비스인 '판도라TV'와 전 세계 8억명이 다운로드하여 사용 중인 'KM플레이어'가 있으며, 블록체인 기술 기반의 서비스 플랫폼으로는 온라인 독립영화 플랫폼'무비블록'과 국내 블록체인 1등 커뮤니티인 '코박'이 있습니다. 그리고 자회사 (주)희일커뮤니케이션과 몬스터(주)를 통해서 검색광고 사업과 유료 콘텐츠 유통사업을 영위중입니다.

가. 수익 모델 당사의 주 수익모델은 광고와 유료 서비스로 나누어져 있습니다.

광고수익은 동영상 광고와 검색 광고 부문으로 나뉘며, 동영상 광고의 더욱 높은 수익 창출을 위해서는 양질의 콘텐츠로 더욱 많은 고객을 끌어 모아 영상 시청수를 높여야 하며, 광고는 1회 노출당 가격이 정해져 있어서 높은 단가의 광고를 수주할 수 있도록 구글을 비롯한 국내외 우수한 광고 공급 회사와 파트너십 제휴가 되어 있습니다. 또한 검색광고 대행 서비스를 통해 광고주의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있도록 매체와 고객을 타켓팅하여 고효율의 집행 결과를 창출하고 있으며, 이러한 경쟁력을 기반으로 자회사인 (주)희일커뮤니케이션은 네이버와 카카오의 공식광고 대행사로 선정 되어있습니다. 유료 서비스 수익은 '무비블록'의 실력있는 글로벌 독립영화 배급사와의 제휴를 통한유료 콘텐츠 판매와 '코박'의 우수한 글로벌 프로젝트를 고객들에게 소개하고 고객들이 프로젝트에 참여할 수 있도록 연결해주는 중개 서비스를 통해 창출하고 있습니다. 뿐만아니라 자회사 몬스터(주)는 국내 3사 방송사 및 CJ E 국내 굴지의 CP사들과의 협력을 통해 고객들에게 유료 콘텐츠를 서비스하고 있 습 니다.

나. 시장 점유율 '와이즈앱’분석에 따르면 2020년7월 기준 동영상 업계의 시장점유율은 유튜브가 90%의 점유율을 차지하며 압도적인 1위 동 영상 지배사업자 입니다. 그 외 국내외 동영상 플랫폼들은 유사한 수준의 점유율로 고르게 분포되어 있습니다. 당사는 우수한 콘텐츠와 소비자 지향적인 유저인터페이스를 통해서 최고의 영상 서비스를 제공하고 있으며, 우수한 기술력과 오랜 서비스 경험으로 시장 점유율을 높이기 위해서 노력하고 있습니다.

판도라TV와 KM플레이어는 한국,일본,중국,러시아,이란등 국가에서 폭넓은 충성고객이 형성되어 있으며, 전세계 150여개 국가에 서비스를 제공중에 있습니다.

다. 주요 서비스 (1) 판도라TV(www.pandora.tv)

'판도라TV'는 세계 최초의 동영상 서비스 입니다. 유튜브에 비해서 1년 가량 앞서 출시 됐으며 매월 1,000만명의 방문자가 한국과 일본에서 발생합니다. 사용자 중심의 UCC 컨텐츠를 서비스 중이며, 5G 시대를 맞이하여 UCC 뿐만 아니라 프리미엄급 컨텐츠를 보완하여 서비스 차별화를 꾀하고 있습니다.

(2) KM플레이어(www.kmplayer.com)

'KM플레이어'는 전 세계에서 8억명 이상이 다운로드하여 사용 중 인 세계 최고의 멀티미디어 플레이어 입니다. Android와 iOS 멀티 디파이스 플랫폼의 동시지원을 위해 2020년2월 Flutter기반의 모바일앱을 개발하여 전 세계에 배포 하였으며, 고화질 영상재생,유튜브URL 스트리밍,거울모드,크롬캐스트 지원등 다양한 기능을 지원합니다. 특히 멀티미디어 플레이어 중 유일하게 북마크 기능을 지원하여 사용자들이 영화 속 다시보고 싶은 장면 또는 동영상 교육강의 중 다시 학습해야 할 챕터의 재생시간을 저장하여 쉽고 빠르게 재생 할 수 있습니다. 2020년 구글과 화훼이의 추천앱으로 총3회 선정되기도 하였으며, 앞으로 사용자들의 요구를 더욱 충족시킬 수 있는 최적화된 최고의 플레이어가 될 수 있도록 꾸준히 노력하고 있습니다.

(3) 무비블록(www.moviebloc.com)

무비블록은 블록체인 기술 기반의 독립영화 스트리밍 플랫폼으로,영화관에서 접하기어려웠던 우수한 단편영화,애니메이션,다큐멘터리 등 다양한 글로벌 작품들을 서비스 중 입니다.

제작자뿐만 아니라 사용자들이 직접 영화를 후원,제작,번역,큐레이션 등에 참여할 수있고 이를 기반으로 유망한 제작자들은 국가,공간,시간 등 물리적인 제약없이 멋진 작품을 창작하고 전 세계에 개봉하는 제작자와 사용자가 함께 하는 플랫폼 입니다.

코로나19 장기화로 오프라인 영화제 개최가 어려운 상황에서 무비블록을 통한 비대면 온라인 영화제 개최는 업계의 큰 관심을 받았으며, 2020년에 부산평화영화제,DMZ국제다큐멘터리영화제 등 약20여개의 온라인 영화제를 개최하여 오프라인 대비 최소 6배 많은 관객을 유치 하였습니다.

또한 코로나19를 주제로 한 숏폼 오리지널 콘텐츠를 자체 제작 및 출시하여 사용자 확대에 기여하였습니다.

향후 당사의 축적된 기술력을 기반으로 더욱 고도화된 플랫폼을 제공하고, 대중들이 쉽게 접하기 어려운 고품질의 독립영화 서비스를 통한 차별화로 사용자층 확대와 수익화에 기여 할 것으로 기대합니다.

(4) 코박(cobak.co.kr) 코박은 현재기준 50만명 이상의 유저를 보유 중 인 국내 최대의 블록체인 커뮤니티 플랫폼입니다.다양한 블록체인 뉴스 및 최근 동향 제공과 전문가 칼럼 및 포럼 등 폭넓은 정보제공을 통해 블록체인 시장의 초보자부터 전문가까지 모두가 참여할 수 있으며, 전문 분석팀의 심사를 거친 우수한 글로벌 프로젝트를 고객들에게 소개하고 고객들이 프로젝트에 참여할 수 있도록 서비스하고 있습니다.최근 블록체인에 대한 전세계적의 폭발적인 관심으로 코박의 사용자 수가 계속해서 증가하고 있으며, 정규규제 완화 및 다양한 산업과의 연계로 블록체인 시장규모와 영향력이 급속도로 확대되고 있어서 코박의 시장선점과 차별화된 비즈니스 모델로 더욱 큰 성장이 기대됩니다.

3. 신규사업 (1) KM플레이어 - VIP 구독형 유료 서비스 앱 출시

(2) KM플레이어, 본격 모바일 시장 진출

KM플레이어는 전 세계에서 8억명이 다운로드하여 사용 중인 우리나라를 대표하는 글로벌 멀티미디어 플레이어 입니다. 최근 몇 년간 집중적인 R 투입을 통해 세계 최고 수준의 동영상 모바일 플레이어를 개발하는데 성공하였으며, 2021년 2월에는 고급기능을 탑재한 구독형 유료 서비스 KM플레이어-VIP 앱을 출시 하였습니다. KM플레이어-VIP 에서는 사용자의 사진을 편집하여 나만의 KM플레이어 테마 제작이 가능하며, 사용자의 스마트폰 내 비디오를 활용하여 움짤(GIF) 영상과 비디오 파일내의 오디오를 MP3 파일로 추출할 수 있고, 특히 움짤(GIF) 영상은 전문가 모드를 제공하여 숏폼 콘텐츠 제작에 용이합니다.올해는 더욱 업그레이드 된 KM플레이어를 통해 다양한 사용자들의 요구를 충족시키고 사용자층을 확대하여 수익창출에 주력할 계획입니다.

(2) 블록체인 기술 기반 사업 확대

무비블록은 블록체인 기술기반의 온라인 독립영화 플랫폼으로 2019년말 출시 하였으며, 2020년초 국내 최대의 블록체인 커뮤니티 '코박(COBAK)'을 인수함으로써 블록체인 기반 서비스 고도화 및 시장 선점을 통한 유저 확대 및 수익을 창출하고 있습니다. 코로나19 장기화로 OTT 플랫폼에 대한 수요 증가와 영화'기생충'이후 전 세계 예술영화에 대한 관심도 증가, 숏폼 콘텐츠의 폭발적인 성장으로 무비블록 서비스에 전망은 긍정적이며 본격적인 수익화에 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 앞으로 대중들이 쉽게 접하기 어려운 고품질 독립영화를 바탕으로 한 온라인 영화제플랫폼으로써의 기반을 굳건히 구축할 계획입니다.

뿐만아니라 가상자산에 대한 폭발적인 수요 증가에 따라 블록체인 커뮤니티 코박의 글로벌 서비스로의 확대를 통해 커뮤니티 기능을 넘어선 금융분야, 전문가 칼럼 등 더욱 폭넓고 다양한 블록체인 All-in-One 서비스를 제공 함으로써 코박 플랫폼의 가치 상승과 수익확대 방안을 모색할 계획입니다.

(3) e커머스 시장 진출 - 헤어케어 전문 브랜드 출시 예정 코로나19 확산으로 인한 비대면 수요 증가로 e커머스 시장이 급격히 성장하였으며, 당사는 이러한 시장 트렌드를 반영하여 차별화된 제품과 가격 및 품질 경쟁력, IT 기반의 마케팅을 통한 고객 확대등 새로운 비즈니스 전략으로 e커머스 플랫폼을 구축 중 입니다. 2021년 6월경 출시 예정인 제품은 녹차 등 100%천연원료를 중심으로 한 천연기능성 탈모샴푸와 천연 비누, 천연 폼클렌징 등 헤어케어 및 스킨케어 제품이며, 지난 3년간 전문 헤어샵에 유통되어 고객들에게 기능이 입증 완료된 제품입니다.

현재 전 세계의 탈모인구는 약 6억명에 이르며, 그 중 우리나라는 약1천만명으로 조사되었고 환경문제 및 스트레스 등 요인으로 갈수록 20~30세대의 젊은 탈모인구가 급격히 증가되고 있습니다.

탈모치료제 프로페시아와 같은 의약품은 발모에 효과적이지만 약을 복용하는 동안만효과가 있고 우울증 등의 부작용이 발생되고 있어 치명적이며, 이미 국내외 탈모 방지 및 개선효과를 주장하는 수많은 제품들이 시중에 판매되고 있지만 효과를 뚜렷하게 입증하여 소비자들로부터 환호를 받는 제품은 매우 드문 상황입니다.

당사는 특허 받은 자체기술로 탈모 방지뿐만 아니라 발모 촉진까지 기능이 입증된 제품을 출시할 예정이며, 오랜시간 축적된 IT기술과 경험, 데이터를 기반으로 고객의니즈를 정밀하게 파악하여 1:1원격 라이브 상담등의 최적화된 맞춤화 및 초개인화 서비스를 제공하고 유료 구독자 모델로 수익을 창출할 계획입니다.

4. 부문별 매출 실적

가. 사업별 부문 정보사업별 부문은 서비스 성격에 따라 동영상 서비스 플랫폼과 광고 플랫폼,블록체인 플랫폼으로 분류하였으며 동영상 서비스 플랫폼은 B2C 사업으로 트래픽이 발생하면 곧바로 매출로 연결되며, 별도의 대면 영업활동이 없어서 수익률이 매우 높습니다. '광고 플랫폼은 B2B 사업으로 영업부서를 통한 광고주, 대행사, 렙사 등을 대상으로 대면 영업활동을 통해 매출이 발생하므로, 동영상 서비스 플랫폼에 비해 원가율이 높은편 입니다. 또한 블록체인 플랫폼은 B2C와 B2B 사업이 병행되어 매출이 발생됩니다.

사업 부문	주요 영업

동영상 서비스 플랫폼	판도라TV, KM플레이어, (주)몬스터 등

광고 플랫폼 =	프리즘 광고 사업, (주)희일커뮤니케이션 등

블록체인 플랫폼	무비블록, 코박

사업 부문별 매출(단위 : 백만원)

구분	수익
모델	(2020년)	(2019년)	(2018년)	제품설명

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

서비스 플랫폼	광고, 수수료	5,087	39.07%	7,784	59.32%	9,194	54.64%	판도라TV, KM플레이어,콘텐츠유통 등

광고 플랫폼	광고	5,323	40.87%	5,338	40.68%	7,632	45.36%	프리즘(동영상광고), 검색광고 등

블록체인플랫폼	광고,수수료	2,612	20.06%	-	-	-	-	무비블록,코박

합 계	13,022	100.00%	13,122	100.00%	16,826	100.00%

주) 프리즘 광고사업은 2020년9월에 중단 하였습니다.

나. 지역별 부문 정보 판도라TV는 한국과 일본 등에서 트래픽이 발생하고 있으며, 무비블록과 KM플레이어는 전 세계 모든 곳에서 트래픽이 발생하고 있습니다. 해외 매출은 별도의 법인 설립 없이 한국 본사에서 해외 기업들과 협업을 통해서 매출이 발생하고 있습니다. 해외 매출 역시 위에서 언급한 바와 같이 광고주 등 직접적인 대면 영업활동이 필요치 않아서, 원격지에서도 충분한 운영이 가능하고 원가율도 낮아 당사 수익율에 큰 기여를 하고 있습니다.

지역 구분	주요 사업

국내	판도라TV, KM플레이어, 코박, 무비블록, 몬스터(주),(주)희일커뮤니케이션 등

일본	판도라TV, KM플레이어, 무비블록

기타 지역	판도라TV, KM플레이어, 무비블록, 코박

지역별 부문의 매출 현황(단위 : 백만원)

구 분	(2020년)	(2019년)	(2018년)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

서비스
플랫폼	국 내	4,582	35.19%	4,721	36.0%	5,326	31.7%

해 외	505	3.88%	3,063	23.3%	3,868	23.0%

소 계	5,087	39.07%	7,784	59.3%	9,194	54.6%

광고
플랫폼	국 내	5,323	40.87%	5,338	40.7%	7,632	45.4%

해 외	-	-	-	-	-	-

소 계	5,323	40.87%	5,338	40.7%	7,632	45.4%

블록체인플랫폼	국 내	348	2.67%	-	-	-	-

해 외	2,264	17.38%	-	-	-	-

소 계	2,612	20.06%	-	-	-	-

합 계	국 내	10,253	78.73%	10,059	76.7%	12,958	77.0%

해 외	2,769	21.27%	3,063	23.3%	3,868	23.0%

소 계	13,022	100.00%	13,122	100.0%	16,826	100.0%

5. 판매경로, 방법 및 전략

가. 판매경로 및 방법 (1) 동영상 서비스 플랫폼

대면 영업활동 없이 온라인을 통해서 100% 판매가 이뤄집니다. 온라인 광고의 경우는 트래픽이 발생할 때 자동으로 광고가 공급되는 방식이고, 유료 콘텐츠 서비스의 경우는 고객이 원하는 콘텐츠를 선택하여 결제를 하면 판매가 이루어지는 방식입니다.

(2) 광고 플랫폼

대면 영업활동으로 광고주, 대행사, 렙사를 대상으로 영업활동을 통해서 매출이 발생합니다.

(3) 블록체인 서비스 플랫폼 B2C 및 B2B 영업활동이 모두 발생되는 플랫폼으로써 동영상 서비스 플랫폼과 광고 플랫폼의 영업활동 방식이 모두 이루어지며, 판매 상품에 따라 판매방식이 구분됩니다.

나. 판매전략

(1) 우수한 콘텐츠와 차별화된 동영상 서비스 및 품질 개선 활동

(2) 빅데이터 기반의 마케팅 및 영업활동

(3) 해외 광고 플랫폼과 협력

(4) 인공지능(AI) 기술을 통한 운영 능력 고도화 (5) 블록체인 기술 기반의 서비스 플랫폼 시장 선점

6. 시장위험과 위험관리

당사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 공정가치이자율위험, 현금흐름이자율위험 및 가격위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출돼 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책, 외환위험, 이자율 위험, 신용 위험, 파생금융상품과 비파생금융상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다

가 . 시장위험 (1) 외환위험 회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환 위험, 특히 주로 미국 달러화, 유로화 및 일본 엔화 등과 관련된 환율 변동 위험에 노출돼 있습니다. 외환 위험은 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 경영진은 회사 내의 기능통화에 대한 외환 위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다.

보고기간말 현재 외환 위험에 노출되어 있는 회사의 금융자산ㆍ부채의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: USD, EUR, JPY, CNY, VND, SGD, GBP, 천원)