메디쎄이 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 :백만원, 천$)

매출유형	부 문	2021연도
(제19기)	2022연도
(제20기)	2023연도
(제21기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	정형외과용
임플란트	수 출	114,072	10,842(9,473)	145,329	13,880(10,744)	133,919	13,190(10,103)

내 수	171,817	9,219	190,173	9,812	202,678	11,986

소 계	285,889	20,061	335,502	23,692	336,597	25,176

상품	기타	수 출	170	27(23)	105	16(12)	84	43(33)

내 수	2,863	651	6,161	851	20,831	1,295

소 계	3,033	678	6,266	867	20,915	1,338

기타	임대	소 계	-	65	-	55	-	47

합 계	수 출	114,242	10,869(9,496)	145,434	13,897(10,756)	134,003	13,233(10,136)

내 수	174,680	9,936	196,334	10,718	223,509	13,328

합 계	288,922	20,805	341,768	24,614	357,512	26,561

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.

주2) 제품의 규격이 매우 다양하고 이에 따른 단가 차이가 있어 단순 수량 증감에 따른 매출 실적은 차이가 발생할 수 있습니다.주3) 상기 금액은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

나. 수출 현황(단위 :백만원, 천$)

매출
유형	부문	2021연도
(제19기)	2022연도
(제20기)	2023연도
(제21기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	정형외과용
임플란트	미국	3,901	미국	5,132	미국	4,826

(3,408)	(3,972)	(3,697)

멕시코	1,359	멕시코	1,248	멕시코	1,634

(1,188)	(966)	(1,252)

칠레	1,615	칠레	1,200	칠레	1,362

(1,411)	(929)	(1,044)

브라질	391	브라질	500	브라질	369

(342)	(387)	(283)

중국	570	중국	166	중국	-

(498)	(128)	-

태국	811	태국	1,773	태국	2,066

(709)	(1,372)	(1,583)

베트남	542	베트남	1,175	베트남	417

(474)	(909)	(319)

콜롬비아	115	콜롬비아	39	콜롬비아	20

(101)	(30)	(16)

말레이시아	97	말레이시아	154	말레이시아	193

(85)	(120)	(148)

남아공	67	남아공	81	남아공	108

(59)	(63)	(83)

그리스	-	볼리비아	101	볼리비아	24

-	(78)	(18)

스페인	-	짐바브웨	4	짐바브웨	-

-	(3)	-

이집트	61	이집트	245	이집트	58

(53)	(190)	(45)

니카라과	34	니카라과	68	니카라과	95

(30)	(53)	(73)

러시아	55	러시아	139	러시아	421

(48)	(107)	(322)

세르비아	88	세르비아	83	세르비아	-

(77)	(64)	-

인도	101	인도	219	인도	305

(89)	(169)	(234)

우즈베키스탄	318	우즈베키스탄	535	우즈베키스탄	173

(278)	(414)	(132)

과테말라	73	과테말라	34	과테말라	60

(64)	(26)	(46)

몽골	277	몽골	494	몽골	554

(242)	(382)	(424)

에디오피아	-	에디오피아	-	에디오피아	-

-	-	-

사우디아라비아	51	사우디아라비아	77	사우디아라비아	94

(44)	(59)	(72)

튀니지	-	튀니지	-	튀니지	53

-	-	(40)

도미니카	7	도미니카	-	도미니카	-

(6)	-	-

싱가폴	215	싱가폴	134	싱가폴	43

(188)	(103)	(33)

인도네시아	86	인도네시아	242	인도네시아	301

(75)	(187)	(231)

페루	7	페루	25	페루	13

(6)	(19)	(10)

기타국가	-	기타국가	16	기타국가	-

-	(12)	-

상품	기타	-	27	-	16	-	43

(23)	(12)	(33)

계	-	10,869	-	13,897	-	13,233

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.주2) 상기 금액은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

다. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

앞서 세계 의료기기 시장 동향에서 기술된 바와 같이 세계 의료기기 시장은 2018년 현재 약 4,979억 달러 규모이며 연평균 6.4%의 성장률로 지속적인 증가가 예상됩니다. 지역별 시장 규모는 당사의 시장이 포함된 아시아의 경우 약 5.1%의 연평균 성장률로 2018년 103억 달러의 시장 규모로 파악되고 있습니다. 글로벌 경기 침체였던 2009년 이후 연평균6.4%의 성장률을 보이며 지속적으로 성장하는 것으로 나타났고, 앞으로도 이머징 마켓(emerging markets)의 급성장에 따른 의료 서비스 수요 증가로세계 의료기기 시장은 지속적으로 확대될 것으로 전망됩니다.

2014년 정부는 의료기기산업 중장기 발전계획(2014~2018)을 확정해 발표하며, 2020년까지 세계 7대 의료기기산업 강국으로의 도약 의지를 표명하고, 보건산업을 미래성장산업으로 육성한다고 발표했습니다. 이에 따라 정부는 2020년까지 의료기기 수출액 13조 5,000억 원, 세계시장 점유율 3.8%, 고용 인력 13만 명을 달성한다는 목표를 수립하였습니다.

이와 더불어 15년 통계청에서 발표한 자료를 보면, 2015년 한국 인구 중 65세 이상의 고령 인구는 13.1%이며, 2060년에는 40.1%로 27.0% 증가할 것으로 전망했습니다. 또한 기대 수명은 2010~2013년 81.3세로 1970~1974년 62.7세에 비해 18.6세(29.7%) 증가하였으며, 세계에서 14번째 높은 수준으로 나타났습니다. 이처럼 인구 고령화 사회의 도래와 기대 수명의 연장으로 인한 정형외과용 의료기기 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다.

이와 같은 의료기기 시장에 발맞춰 당사에서는 요추, 경추 , 흉추 부위에 제품을 출시하여 척추의 다양한 부위에 사용되고 부합할 수 있는 제품군을 갖추게 되었으며, 또한 무한한 성장가능성으로 현재 이슈가 되고 있는 3D TITANIUM PRINTER를 이용한 광대뼈, 안와연, 사지(四肢) 및 장골부위에 해당하는 환자 맞춤형 임플란트를 국내 최초로 개발하여 제품군을 확대하였으며, 매년 3~4개의 특허출원 및 다양한 품목군의 기술개발에 매진하고 있습니다. 현재는 경추, 흉요추에 사용되는 약 20여개의 척추 임플란트, 상지 및 하지용 Trauma 제품군을 포함한 정형외과 제품군을 구성하여 국내외 시장에 판매하고 있습니다.

하지만, 국내 다수의 제조 경쟁사들의 수출 드라이브에 따른 해외 시장에서 동일 국가 내에서의 가격 경쟁을 포함한 여러 가지의 경쟁과 중국, 인도 등 신흥 개발 국가들에서 큰 규모의 제조 및 유통 구조의 기반을 가지고 빠르게 시장에 진입하고 있는 경쟁사들을 간과할 수 없으며 향후 매출에 영향을 줄 수 있는 요인으로 나타나고 있고, 이와 연계되어 세계 주요 수입 시장에서는 자국 내 업계와 업체, 시장을 보호하기 위하여 눈에 보이지 않게 실행하고 있는 수입 제한 정책 또한 큰 영향 요소라 볼 수 있습니다.

라. 판매조직

국내 판매는 전국의 100여개 대리점을 통하여 서울대학교병원, 세브란스병원, 삼성서울병원, 서울아산병원등의 국내 유명 대학병원들과 대형병원 및 정형외과 전문병원에 판매를 하고 있습니다.

2006년 터키를 첫 수출국으로 시작한 메디쎄이 해외 수출은 국내 시장의 판매 증가에 발맞춰 더 넓은 시장으로의 진출을 위하여 수출국 및 수출량을 꾸준히 증대시켜 왔고, 2023년말 현재 세계 30개국으로 수출을 하고 있으며, 현재 제품 인증진행 중인2개 국가들의 인증이 완료된다면 수출국의 수는 약32개가 될 것입니다.

아울러, 앞서 기술한 바와 같이 세계 중요 시장을 갖추고 있는 국가에는 현지법인 및 합자 법인을 통한 현지화 전략을 진행하고 있습니다.

마. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	정형외과용
임플란트	수 출	해외대리점 및
해외병원	13,190백만원 (49.66%)
($10,103,881)

국 내	국내 대리점
및 병원	11,986백만원 (45.13%)

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.

주2) 매출액(비중)은 2023년 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

국내판매의 경우 의료기기 업종 특성 상 보통 3개월~ 6개월 이내 현금결제 조건으로판매하고 있습니다. 해외판매의 경우 보통 1개월~3개월 이내 현금결제가 완료되는 조건으로 판매하고 있습니다.

바. 판매전략

국내 판매는 전국의 100여개 대리점을 통하여 서울대학교병원, 세브란스병원, 삼성서울병원, 서울아산병원등의 국내 유명 대학병원들과 대형병원 및 정형외과 전문병원에 판매를 하고 있습니다.해외 판매는 2006년 말 터키로부터 시작하여 매년 계속적으로 수출국 수를 늘려온 당사는 2023년말 현재는 30개국으로 수출을 하고 있으며 수출 비중은 전체 매출의 약 50%를 유지하는 수출 주도형 회사라고 할 수 있습니다. 세계적으로 큰 시장에 대한 공격적인 영업 및 마케팅과 연계된 매출 증대를 위하여 2010년 시카고에 미국지사를설립하였으며, 2012년12월에 미국지사를 폐쇄하고 당사가 100% 지분을 소유한 해외현지법인(MEDYSSEY USA INC)을 설립하여 미국에서의 입지를 확대해 나가고 있습니다.

더불어, 세계 정형외과용 의료기기 전체 시장 매출 중 가장 큰 비중을 형성하고 있는 북미/남미 지역(1,546억 달러/45.4%) 중 멕시코(MEDYSSEY S.A. de C.V), 칠레 (MEDYSSEY S.A. (SPA)), 브라질(MEDYSSEY DO BRASIL COMERCIO)에도 당사가 100% 지분을 소유한 해외현지법인을 설립하여 당사의 정형외과용 임플란트 유통을 주사업으로 영위하고 있으며 독자적인 영업 및 자사 브랜드 이미지 구축 중에 있으며 주변 남미 국가들로의 영향력 확대를 통해 해외시장 개척에 따른 매출 확대에 기여하고 있습니다.

또한, 미국 시장 다음으로 미래 중요한 거대 시장으로 떠오를 중국은 현지 생산을 통한 적극적인 영업 및 마케팅 망 확대를 위하여 중국 충칭에 당사가 50% 지분을 소유한 합자법인(MEDYSSEY MEDICAL DEVICE CO.,LTD)을 설립하였고 2017년말에는 현지생산공장 완공하여 현지공장에서 생산된 제품으로 인증받고, 판매하여 전체 수출 중 많은 비중을차지하는 시장으로 부각될 것으로 예측됩니다.

사. 수주상황

(기준일 : 2023-12-31) (단위 : 개, $ )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

척추임플란트 외	-	-	86,352	3,798,455	14,511	389,535	71,841	3,408,920

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	86,352	3,798,455	14,511	389,535	71,841	3,408,920

주) 수주는 거래처로부터의 발주서에 의해 진행되며, 발주서에 따른 재고분 출고 및 부족분 생산에 의한 출고로 납품하고 있습니다. 수주잔고는 재고부족분에 대한 생산으로 발생합니다.