메디쎄이 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 :백만원, 천$)

매출유형	부 문	2022연도
(제20기)	2023연도
(제21기)	2024연도
(제22기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	정형외과용
임플란트	수 출	145,329	13,880(10,744)	133,919	13,190(10,103)	137,195	14,503(10,632)

내 수	190,173	9,812	202,678	11,986	162,768	9,565

소 계	335,502	23,692	336,597	25,176	299,963	24,068

상품	기타	수 출	105	16(12)	84	43(33)	-	-

내 수	6,161	851	20,831	1,295	18,644	1,382

소 계	6,266	867	20,915	1,338	18,644	1,382

기타	임대	소 계	-	55	-	47	-	47

합 계	수 출	145,434	13,897(10,756)	134,003	13,233(10,136)	137,195	14,503(10,632)

내 수	196,334	10,718	223,509	13,328	181,412	10,994

합 계	341,768	24,614	357,512	26,561	318,607	25,497

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.

주2) 제품의 규격이 매우 다양하고 이에 따른 단가 차이가 있어 단순 수량 증감에 따른 매출 실적은 차이가 발생할 수 있습니다.주3) 상기 금액은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

나. 수출 현황(단위 :백만원, 천$)

매출
유형	부문	2022연도
(제20기)	2023연도
(제21기)	2024연도
(제22기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	정형외과용
임플란트	미국	5,132	미국	4,826	미국	5,899

(3,972)	(3,697)	(4,325)

멕시코	1,248	멕시코	1,634	멕시코	899

(966)	(1,252)	(659)

칠레	1,200	칠레	1,362	칠레	1,645

(929)	(1,044)	(1,206)

브라질	500	브라질	369	브라질	-

(387)	(283)	-

중국	166	중국	-	중국	-

(128)	-	-

태국	1,773	태국	2,066	태국	2,031

(1,372)	(1,583)	(1,489)

베트남	1,175	베트남	417	베트남	391

(909)	(319)	(286)

콜롬비아	39	콜롬비아	20	콜롬비아	-

(30)	(16)	-

말레이시아	154	말레이시아	193	말레이시아	175

(120)	(148)	(128)

남아공	81	남아공	108	남아공	79

(63)	(83)	(58)

볼리비아	101	볼리비아	24	볼리비아	64

(78)	(18)	(47)

짐바브웨	4	짐바브웨	-	짐바브웨	3

(3)	-	(2)

이집트	245	이집트	58	이집트	29

(190)	(45)	(21)

니카라과	68	니카라과	95	에콰도르	300

(53)	(73)	(220)

러시아	139	러시아	421	니카라과	69

(107)	(322)	(51)

세르비아	83	세르비아	-	러시아	696

(64)	-	(511)

인도	219	인도	305	세르비아	-

(169)	(234)	-

우즈베키스탄	535	우즈베키스탄	173	인도	365

(414)	(132)	(267)

과테말라	34	과테말라	60	우즈베키스탄	713

(26)	(46)	(523)

몽골	494	몽골	554	과테말라	55

(382)	(424)	(41)

에디오피아	-	에디오피아	-	몽골	554

-	-	(407)

오만	-	오만	-	오만	69

-	-	(51)

사우디아라비아	77	사우디아라비아	94	사우디아라비아	39

(59)	(72)	(29)

튀니지	-	튀니지	53	튀니지	109

-	(40)	(80)

도미니카	-	도미니카	-	코스타리카	49

-	-	(36)

싱가폴	134	싱가폴	43	싱가폴	51

(103)	(33)	(37)

인도네시아	242	인도네시아	301	인도네시아	211

(187)	(231)	(155)

페루	25	페루	13	페루	6

(19)	(10)	(5)

기타국가	16	기타국가	-	기타국가	-

(12)	-	-

상품	기타	-	16	-	43	-	-

(12)	(33)	-

계	-	13,897	-	13,233	-	14,503

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.주2) 상기 금액은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

다. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

세계 의료기기 시장 동향에서 기술된 바와 같이 2020년 기준 세계 의료기기 시장규모는 4,297억 달러이며 2024년까지 연평균 4.6% 수준의 지속적인 성장세를 보일 것으로 예상됩니다.

2023년 정부는 제1차 의료기기산업 육성 지원 종합계획(2023~2027)을 확정해 발표하며, 그간의 기술 추격형 산업구조를 글로벌 선도형 산업으로 패러다임을 전환하여 의료기기 글로벌 수출 강국으로 도약하기 위해 비전과 목표를 설정하고, 연구개발부터 임상실증 지원, 시장진출, 규제합리화까지 4대 전략과 12대 중점 추진과제를 마련하였습니다. 이에 따라 정부는 2027년까지 의료기기 수출액 160억 달러, 국가연구개발 투자액 1조원, 매출액 5,000억원 이상 의료기기 기업 20개소, 국산 의료기기의 종합병원 이상 점유율 30%, 의료기기 생산 인력 15만명을 달성한다는 목표를 수립하였습니다.

이와 더불어 2022년 통계청에서 발표한 자료를 보면, 2022년 한국 인구 중 65세 이상의 고령 인구는 17.5%이며, 2070년에는 46.4%로 28.9%p 증가할 것으로 전망했습니다. 또한 기대 수명은 2020년 기준 83.5세로 1970년 62.3세에 비해 21.2세(29.7%) 증가하였으며, 세계에서 상위 6위 수준으로 나타났습니다. 이처럼 인구 고령화 사회의 도래와 기대 수명의 연장으로 인한 정형외과용 의료기기 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다.

이와 같은 의료기기 시장에 발맞춰 동사에서는 경추, 흉추, 요추 등 척추의 다양한 부위에 사용되는 부합할 수 있는 제품군을 갖추게 되었으며, 무한한 성장가능성으로 현재 이슈가 되고 있는 3D TITANIUM PRINTER를 이용한 환자 맞춤형 임플란트 제품을 국내 최초로 허가를 득하였고 현재 이를 이용하여 신경외과와 성형외과에서 두개골 결손 환자들에게 환자 맞춤형 두개골 임플란트(MCS)와 골반 및 발뒤꿈치 등 기타부위 환자맞춤형임플란드(MCB)를 제조하고 있으며 더욱 다양한 부위에 적용할 수 있을 것으로 예상되어 환자 맞춤형 제품의 수요는 의료기기 시장에서 무한한 가능성을 갖고 있을 것으로 예상합니다.

하지만, 국내 다수의 제조 경쟁사들의 수출 드라이브에 따른 해외 시장에서 동일 국가 내에서의 가격 경쟁을 포함한 여러 가지의 경쟁과 중국, 인도 등 신흥 개발 국가들에서 큰 규모의 제조 및 유통 구조의 기반을 가지고 빠르게 시장에 진입하고 있는 경쟁사들을 간과할 수 없으며 향후 매출에 영향을 줄 수 있는 요인으로 나타나고 있고, 이와 연계되어 세계 주요 수입 시장에서는 자국 내 업계와 업체, 시장을 보호하기 위하여 눈에 보이지 않게 실행하고 있는 수입 제한 정책 또한 큰 영향 요소라 볼 수 있습니다.

라. 판매조직

국내 판매는 전국의 100여개 판매점을 통하여 서울대학교병원, 세브란스병원, 삼성서울병원, 서울아산병원등의 국내 유명 대학병원들과 대형병원 및 정형외과 전문병원에 판매를 하고 있습니다.

2006년 터키를 첫 수출국으로 시작한 메디쎄이 해외 수출은 국내 시장의 판매 증가에 발맞춰 더 넓은 시장으로의 진출을 위하여 수출국 및 수출량을 꾸준히 증대시켜 왔고, 2024년 현재 세계 25개국으로 수출하고있으며, 현재 제품 인증진행 중인 5개 국가들의 인증이 완료된다면 수출국의 수는 약30개가 될 것입니다.

아울러, 앞서 기술한 바와 같이 세계 중요 시장을 갖추고 있는 국가에는 현지법인 및 합자 법인을 통한 현지화 전략을 진행하고 있습니다.

마. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	정형외과용
임플란트	수 출	해외 판매점 및
해외병원	14,503백만원 (56.88%)
($10,632,730)

국 내	국내 판매점
및 병원	9,565백만원 (37.51%)

주1) 수출금액의 괄호 안은 미국 달러금액 기준입니다.

주2) 매출액(비중)은 2024년 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

국내판매의 경우 의료기기 업종 특성 상 보통 3개월~ 6개월 이내 현금결제 조건으로판매하고 있습니다. 해외판매의 경우 보통 1개월~3개월 이내 현금결제가 완료되는 조건으로 판매하고 있습니다.

바. 판매전략

국내 판매는 전국의 100여개 판매점을 통하여 서울대학교병원, 세브란스병원, 삼성서울병원, 서울아산병원등의 국내 유명 대학병원들과 대형병원 및 정형외과 전문병원에 판매를 하고 있습니다.해외 판매는 2006년 말 터키로부터 시작하여 매년 계속적으로 수출국 수를 늘려온 당사는 2024년말 현재는 25개국으로 수출을 하고 있으며 수출 비중은 전체 매출의 약 50% 이상을 유지하는 수출 주도형 회사라고 할 수 있습니다. 세계적으로 큰 시장에 대한 공격적인 영업 및 마케팅과 연계된 매출 증대를 위하여 2 010년 01월에 미국지사를 설립하였고, 2012년12월에 당사가 100% 지분을 소유한 미국현지법인(MEDYSSEY USA INC)으로 변경하여 미국에서의 입지를 확대해 나가고 있습니다.

더불어, 세계 정형외과용 의료기기 전체 시장 매출 중 가장 큰 비중을 형성하고 있는 북미/남미 지역(1,546억 달러/45.4%) 중 멕시코(MEDYSSEY S.A. de C.V), 칠레 (MEDYSSEY S.A. (SPA))에도 당사가 100% 지분을 소유한 해외현지법인을 설립하여 당사의 정형외과용 임플란트 유통을 주사업으로 영위하고 있으며 독자적인 영업 및 자사 브랜드 이미지 구축 중에 있으며 주변 남미 국가들로의 영향력 확대를 통해 해외시장 개척에 따른 매출 확대에 기여하고 있습니다.

또한, 미국 시장 다음으로 미래 중요한 거대 시장으로 떠오를 중국은 현지 생산을 통한 적극적인 영업 및 마케팅 망 확대를 위하여 중국 충칭에 당사가 50% 지분을 소유한 합자법인(MEDYSSEY MEDICAL DEVICE CO.,LTD)을 설립하였고 2017년말에는 현지생산공장을 완공하였으며 현지공장에서 생산된 제품으로 인증을 받고, 판매하고 있습니다.

사. 수주상황

(기준일 : 2024-12-31) (단위 : 개, $ )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

척추임플란트 외	-	-	60,476	3,251,044	12,175	942,535	48,301	2,308,509

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	60,476	3,251,044	12,175	942,535	48,301	2,308,509

주) 수주는 거래처로부터의 발주서에 의해 진행되며, 발주서에 따른 재고분 출고 및 부족분 생산에 의한 출고로 납품하고 있습니다. 수주잔고는 재고부족분에 대한 생산으로 발생합니다.