제일일렉트릭 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출현황(단위: 개, 백만원, 천달러)

구 분	품 목	2021년 3분기(제42기)	2020년(제41기)	2019년(제40기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제 품	배선기구	일반배선기구	수출	-	-	-	-	-	-

내수	31,549	670	48,793	997	39,642	810

소계	31,549	670	48,793	997	39,642	810

스마트배선기구	수출	-	-	-	-	-	-

내수	539,212	13,016	959,495	22,285	1,265,326	28,671

소계	539,212	13,016	959,495	22,285	1,265,326	28,671

차단기	배선차단기	수출	-	-	-	-	-	-

내수	162,008	1,551	241,331	2,223	322,535	2,971

소계	162,008	1,551	241,331	2,223	322,535	2,971

누전차단기	수출	-	-	-	-	-	-

내수	721,757	3,615	1,051,226	5,066	1,385,465	6,432

소계	721,757	3,615	1,051,226	5,066	1,385,465	6,432

분전반	일반분전반	수출	-	-	-	-	-	-

내수	224,963	7,479	255,535	8,174	282,515	9,037

소계	224,963	7,479	255,535	8,174	282,515	9,037

스마트분전반	수출	-	-	-	-	-	-

내수	104,160	4,597	372,075	15,800	207,387	8,718

소계	104,160	4,597	372,075	15,800	207,387	8,718

PCB ASSY등 (수출)	수출	14,579,244	52,754(48,752)	30,664,803	71,136(57,824)	13,193,663	63,125
(56,978)

내수	-	-	-	-	-	-

소계	14,579,244	52,754(48,752)	30,664,803	71,136(57,824)	13,193,663	63,125
(56,978)

마그네트	수출	-	-	-	-	-	-

내수	89,518	725	120,884	942	136,797	1,066

소계	89,518	725	120,884	942	136,797	1,066

기타 제품매출	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	555	-	1,041	-	974

소계	-	555	-	1,041	-	974

상 품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	12,340,438	17,980	17,673,942	23,679	18,345,726	24,344

소계	12,340,438	17,980	17,673,942	23,679	18,345,726	24,344

합 계	수출	14,579,244	52,754(48,752)	30,664,803	71,136(57,824)	13,193,663	63,125
(56,978)

내수	14,213,605	50,188	20,723,281	80,207	21,985,393	83,023

소계	28,792,849	102,942	51,388,084	151,343	35,179,056	146,148

주1) 수출금액의 미달러화는 괄호안에 표시하였습니다. 나. 판매경로와 방법

(단위: 백만원, 천달러)

매출
유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액
(제42기 3분기)	비중	판매경로별 매출액
(제41기)	비중

제품
매출	일반 배선기구	국내	직접 판매	14	0.01	23	0.02

간접 판매	656	0.64	974	0.64

스마트 배선기구	국내	직접 판매	3,920	3.81	6713	4.44

간접 판매	9,096	8.83	15,573	10.29

배선 차단	국내	직접 판매	11	0.01	17	0.01

간접 판매	1,540	1.50	2,206	1.46

누전 차단	국내	직접 판매	98	0.10	138	0.09

간접 판매	3,517	3.41	4,928	3.26

일반 분전반	국내	직접 판매	1,292	1.25	1,411	0.93

간접 판매	6,187	6.01	6,763	4.47

스마트 분전반	국내	직접 판매	-	-	-	-

간접 판매	4,597	4.47	15,800	10.44

PCB Assy
등	수출	직접 판매	52,754	51.25	71,136(57,824)	47.00

간접 판매	-	-	-	-

마그네트	국내	직접 판매	151	0.15	196	0.13

간접 판매	574	0.55	746	0.49

기타 제품 매출	국내	직접 판매	555	0.54	1,041	0.69

간접 판매	-	-	-	-

상품매출	국내	직접 판매	1,792	1.74	2,362	1.56

간접 판매	16,188	15.73	21,317	14.08

매출 합계	국내	직접 판매	7,832	7.61	11,901	7.86

간접 판매	42,356	41.14	68,306	45.13

수출	직접 판매	52,754	51.25	71,136(57,824)	47.00

간접 판매	-	-	-	-

주1) 수출금액의 미달러화는 괄호안에 표시하였습니다.

주2)

1. 직접판매

건설업체의 입찰계약으로 국내는 GS건설, 포스코건설 등 건설업체에 직접으로 공급되는 판매경로 입니다. 수출 또한 미국 EATON사로부터 주문, 수주받아 직접 공급하고 있습니다.2. 간접판매

국내 건설사에 수의계약으로 체결된 계약금액을 대리점을 경유하여 건설사에 공급되며 대리점 또한 자체 수의계약으로 체결된 공급계약 내용을 바탕으로 당사에 수주의뢰하여 건설사 및 전기공사업체에 공급하고 있습니다. 당사의 전국 대리점은 270여개로 관리되고 있습니다.

다. 판매전략(1) 제품별 전략

제품군	목표시장	세부전략

배선
기구	건설사	- 시장트랜드에 맞춘 디자인 다양화로 고객 접근
- 경쟁력있는 제품런칭 (원가경쟁력 확보)
- 건설사와 긴밀한 협조체제를 구축하여 건설사에 부합하는 제품개발
- 원천기술 우위 확보를 통한 건설회사 점유율 확대
- 상품기획력 강화(1군 건설사에서 요구하는 디자인에 대응하기 위한 팀구성)

대리점	- 시판용 배선기구 모델 강화
- 품종 다양화
- 가격 경쟁력 확보
- 시장 다변화
- 기존고객 유대강화 및 신규시장 개척

차단기	건설사	- 제품군 확보를 통한 대응력 강화
- 경쟁력있는 제품(소형ELB)으로 시장을 선도할 수 있는 제품 영업강화 (브랜드인지도 높이기)

대리점	- 누전차단기 동종업계 최저 제조원가 실현
- 회사브랜드 인지도 강화
- 전문화를 통한 영업 및 마케팅 역량강화
- 충성도 높은 대리점 체제 구축

분전반	건설사	- 디자인 고급화로 영업 강화
- 원가 경쟁력 우위 확보
- 핵심기술 확보와 시장을 선점할 수 있는 스마트분전반 출시

대리점	- 원룸, 빌라 인테리어 업체공략이 가능한 제품 구색 런칭
- 경쟁사와 원가 경쟁력 우위 확보
- 대리점 충성도 확보를 통한 연매출 20억 이상 우수대리점 육성

PCB Assy
등	OEM고객	- 설비 투자를 통한 제품 품질 신뢰성 향상, 불량률 0 PPM 달성
- 생산 설비 자동화를 통한 제조 원가 경쟁력 확보
- 부품 수급처 다원화를 통한 부품 구매력 향상 및 재료비 절감
- 위탁창고(Consignment Inventory) 운영을 통한 적시 납품률 100% 달성
- 매출 증대에 따른 단계적 원가 절감 효과를 고객에게 제공, 차기 물량 증대의 원동력 마련
- Eaton 개발 속도에 맞추어 본사 양산 체계 신속 구축하여 고객 요구 사항 만족

(2) 영업 추진과제

구 분	목표시장	추 진 과 제

매 출	시 판	- 원가 경쟁력 강화- 시장 대응제품 런칭 : 멀티텝, 경쟁력있는 신규 차단기 등- 신규 대리점 20개 이상 확보- 계전 영업 강화- 영업사원 개인목표 관리 SYSTEM 구축

특 판	- SPEC IN 현장 집중관리- 분전반 변경가능현장 집중 영업 : LH개보수, 2군 건설사 등- 담당자별 건설사 집중 관리

신제품	- 멀티탭(줄코드) 12월까지 개발추진- 가로등 점멸기 시장 확대- 가구시장 영업강화 : 가구장콘센트, 빌트인콘센트 등- 낮은형 소형ELB 시판영업 추진

수 주	1군 건설사	- 건설사 입찰 신속대응팀 구축- 모델하우스 대응팀 구성- 홈브레인 인공지능 스마트스위치 런칭

2군 건설사	- 경쟁사보다 우수한 경쟁력 확보 : 디자인, 가격 등- 음성인식 장착된 스마트 배선기구 런칭- 디밍기능 추가된 스마트 배선기구 런칭- 경쟁사보다 빠른 신제품 개발

LH / SH	- LH품평회 대응 제품 런칭- 푸쉬버튼 배선기구 및 공모전 입선작 배선기구

향후 건설사영업방향	- 홈브레인 인공지능(AI)스위치- 음성인식 스위치- 감성조명 스위치- 돌봄시스템 관련 제품 및 운영시스템

라. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스마트배선기구 외	2021.09.30. 이전	2021.09.30. 이후	-	67,686	-	-	-	67,686

합 계	-	67,686	-	-	-	67,686

주1) 해당 계약일은 수주월을 기준으로 취합하여 작성되었으며, 공사기한은 취합된 수주 중 가장 늦은 예상납기일을 기준으로 작성되었습니다.주2) 해당 자료는 내수수주에 대한 자료이며, 월별 수주금액은 'Ⅲ.-8. 기타재무에 관한 사항' 을 참고하시기 바랍니다.주3) 수출에 관한 계약은 '6. 주요계약 및 연구개발활동' 을 참고하시기 바랍니다.