툴젠 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

구분	매출 유형	2022년	2021년	2020년

(제24기 상반기)	(제23기)	(제22기)

전사	라이센스 수익	수출	210,951	729,804	276,183

내수	30,548	230,000	73,000

소계	241,499	959,804	349,183

유전자가위관련 제품	수출	-	-	22,336

내수	18,926	154,996	176,322

소계	18,926	154,996	198,659

세포주 및 동물	수출	-	-	-

내수	25,450	121,005	33,977

소계	25,450	121,005	33,977

NGS	수출	-	-	-

내수	121,354	344,356	107,238

소계	121,354	344,356	107,238

기타 (상품, 연구용역 등)	수출	-	17,115	21,835

내수	-	-	2,200

소계	-	17,115	24,035

합 계	수출	210,951	746,918	320,355

내수	196,278	850,357	392,738

합계	407,229	1,597,275	713,093

주) 당사의 주요 제품인 유전자가위나 유전자교정 관련 제품 등은 유전자 검사 시약, 산업용 동ㆍ식물 등에 사용되는 유전자교정 제품으로 매출 단위 및 형태가 다양하며, 그 단위를 개량화하기 어려운 바 별도의 수량 표기를 하지 않았습니다.

나. 판매경로 및 전략(1) 판매조직

당사의 유전자교정 플랫폼 관련 제품(특허수익화 사업 및 유전자교정 적용 제품 등)의 기술사업화(라이센싱) 판매조직은 사업개발(BD)실과 각 사업본부(치료제/종자)에서 전문인력이 담당하고 있습니다.

또한 사업개발 및 연구개발 관련 전문 컨설턴트와의 협력을 통해 제품 개발 및 Deal making의 역량을 확대하고 있습니다. 전문 컨설턴트와 함께 미국 내 사업개발 관련 기업과의 네트워킹을 지속적으로 확장하고 Buyer의 필요를 파악하여 Licensing Deal의 가능성을 지속적으로 높여가고 있습니다.

[ 주요 판매(사업개발) 조직 ]

구 분	사업개발
(판매조직)인원	업 무 내 용

사업개발실	2명	- 유전자교정 플랫폼 특허 관련 특허수익화 사업개발
- 유전자교정 응용 특허(치료제/종자) 관련 사업개발 총괄

치료제사업본부	2명	- 유전자교정 치료제 개발 및 기술사업화(라이센싱) 추진

종자사업본부	5명	- 유전자교정 종자개발
- 개발 완료 종자에 대한 기술사업화(라이센싱) 추진 및 재배/마케팅/판매 등
- 유전자분석(NGS) 서비스 등

합 계	9명	-

주) 상기 인원은 각 사업본부에서 판매(라이센싱) 관련 업무를 진행하는 인원만 기재하였습니다.

(2) 판매경로

당사는 유전자교정(GE) 플랫폼에 관련한 원천/응용 특허를 기반으로 한 특허수익화 사업(사용료 수입 등)을 주요 사업모델로 사업을 영위하고 있습니다. 특허수익화 사업 관련 수입 등은 유전자교정 도구인 CRISPR 유전자가위 원천/응용기술에 대한 권리 사용료 등이 매출로 이어지는 사업구조로 유전자교정 기술 시장의 확대와 함께 당사가 확보한 지식재산권의 범위, 특허 관할국 확대, 특허 등록 승인여부 등에 따라 매출이 변동될 수 있습니다.

또한 유전자교정 플랫폼 기술을 1) 치료제, 2) 식물(종자), 3) 동물, 4) 화학제품 (화이트플라스틱, 화장품 원료 등) 등의 다양한 사업분야에 적용하는 연구개발을 진행하고 있습니다. 해당 사업모델은 유전자교정 플랫폼의 특허권과 당사가 직접 개발한 파이프라인을 함께 기술이전하는 구조입니다. 특허수익화 사업이 특허권에 대한 실시권에 대한 기술료만 수령한다면, 해당 사업모델은 당사가 직접 개발한 파이프라인의 기술에 대한 기술료를 수령하기 때문에 더 높은 가치의 기술이전을 기대하고 있습니다.

[ 판매 경로 및 매출 비중 ]

(단위: 천원)

매출유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별
매출액 및 비중
(2022년 상반기)	판매경로별
매출액 및 비중
(2021년)

라이선스 수익	특허수익화 사업
(라이센싱, 사용료 수입)	수출	당사→ (Agent→ ) 고객사	210,951	51.8%	387,054	24.2%

국내	당사→ 고객사	30,548	7.5%	230,000	14.4%

GE 플랫폼
적용 제품의 기술사업화
(라이센싱)	수출	당사→ (Agent→) 고객사	-	-	342,750	21.5%

국내	당사→ 고객사	-	-	-	-

제품	유전자가위 관련 제품	수출	당사→ (Agent→) 고객사	-	-	-	-

국내	당사→ 고객사	18,926	4.6%	154,996	9.7%

세포주 및 동물	수출	당사→ (Agent→) 고객사	-	-	-	-

국내	당사→ 고객사	25,450	6.2%	121,005	7.6%

서비스	NGS	수출	당사→ 고객사	-	-	-	-

국내	당사→ 고객사	121,354	29.8%	344,356	21.6%

연구용역
등	기타
(상품, 연구용역 등)	수출	당사→ 고객사	-	-	-	-

국내	당사→ 고객사	-	-	17,115	1.1%

합 계	407,229	100.0%	1,597,275	100.0%

[ 거래처별 매출 실적 ]

(단위: 천원)

구 분	매출액(2022년 상반기)	비중(%)	비 고

Monsanto (라이선스 매출)	92,471	22.7%	라이선스매출 상위

기타 라이선스 매출	149,028	36.6%	기타 거래처의 라이선스 매출

부산대 산학단 (제품 매출)	25,450	6.2%	제품매출 상위

기타 제품매출	18,926	4.6%	기타 거래처의 제품 매출

서비스 매출	121,354	29.8%	-

기타 매출(연구 용역, 임대료 매출)	-	-	-

합 계	407,229	100.0%

(3) 판매전략

유전자교정 관련 기술이전에 관련된 판매조직은 당사의 각 분야별 사업본부(치료제/종자/사업전략)에서 박사급 전문인력이 담당하고 있습니다.

또한 사업개발 및 연구개발 관련 전문 컨설턴트와의 협력을 통해 제품 개발 및Deal making의 역량을 확대하고 있습니다. 전문 컨설턴트와 함께 미국 내 사업개발 관련 기업과의 네트워킹을 지속적으로 확장하고 Buyer의 필요를 파악하여 Licensing Deal의 가능성을 지속적으로 높여가고 있습니다.

당사는 기존 사업개발 채널을 활용하고 1) 주요 기술에 대한 특허 등록 및 출원, 2) 주요 논문 게재 및 학회 참여, 3) 글로벌 사업개발 미팅 참여 등 적극적인 방식을 통하여 사업개발 기회를 늘려 나가고 있습니다.

최근 유전자치료 및 세포치료 개발 트렌드는 잘 검증된 치료제 전략과 유용 자원의 동식물을 빠르게 개발할 수 있도록 유전자교정 기술을 접목하고 있습니다. 기존 치료제 개발 기술과의 유전자교정 기술의 접목은 유전자교정 기술의 연구개발 노하우 및 임상 경험이 주요한 부분을 차지하기 때문에 당사는 잠재적으로 여러 기업들과 사업제휴가 다양하다는 장점을 갖습니다.

다. 수주현황

당사의 주요 제품인 특허수익화 사업, GE 플랫폼 적용 제품(치료제, 그린바이오)의 경우 기술 이전(License-out 등) 계약에 의해 제품매출이 발생하므로 수주현황의 경우 해당사항 없습니다. 유전자가위 제품/서비스 및 세포주 등의 경우 대부분 생산기간이 2~4주로 생산주기가 상대적으로 짧으며, 대부분의 매출처에서 필요한 시기마다 주문을 하여 생산하는 주문생산 방식으로 생산됩니다.