알테오젠 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출 현황(단위 : 천원, 미 달러)

품 목	구분	2023년(제16기)	2022년(제15기)	2021년(제14기)

기술용역매출	수출	$64,010,718	$6,848,549	$12,184,615

내수	-	-	-

부분합계	83,334,255	8,724,139	13,853,563

상품 매출	수출	$0	$0	$0

내수	12,949,243	18,732,612	23,534,795

부분합계	12,949,243	18,732,612	23,534,795

제품 매출	수출	$39,340	$291,735	$348,350

내수	123,512	973,506	950,200

부분합계	174,237	1,341,073	1,357,587

기타 매출	수출	$0	$0	$0

내수	65,194	8,520	-

부분합계	65,194	8,520	-

합계	수출합계	$64,050,058	$7,140,284	$12,532,965

내수합계	13,137,949	19,714,638	24,484,995

전체합계	96,522,929	28,806,345	38,745,944

당사는 바이오의약품 개발 초기부터 국/내외 제약사와 개발 및 제품화에 대한 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결하고, 계약시 라이선스의 대가로써 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다.

착수금과 마일스톤 금액은 개발 단계별로 개별 계약에 의해 정해진 금액이 다르며, 수익의 인식은 K-IFRS(1115호)를 회계처리 기준으로 채택함에 따라 계약서에 따른 청구금액 기준이 아닌 연구개발 진행율 등을 산정하여 진행기준에 의해 매출액을 인식하는 경우가 발생할 수 있기 때문에 수익의 인식금액과 현금흐름과는 차이가 있습니다.당사는 품목허가를 받고 개발이 완료된 라이선스 제휴사의 제품에 대하여 해당 매출의 일정비율의 로열티 또는 판매마일스톤을 수취할 예정입니다.당사는 품목허가를 받고 개발이 완료된 당사의 제품의 판매시 제품매출로 수익을 인식할 예정입니다.

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사는 영업을 위한 판매조직을 별도로 갖추고 있지 않습니다.

당사와 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결한 국/내외 제약사가 바이오의약품 개발에 성공할 경우 당사와 해당 계약상대방은 계약에 의해 정해진 지역에 대해서 판매를 담당하게 됩니다.

당사와 라이선스아웃(License-out) 계약을 맺은 주요 파트너들은 모두 해당 지역에서 의약품 마케팅을 위한 인력, 조직, 영업망 및 Know-how 등을 확보하고 있는 글로벌 제약사들이며, 라이선스아웃(License-out) 계약이 체결되지 않은 지역에 대해서는 추가적인 라이선스아웃(License-out) 계약 파트너를 물색하여 라이선스아웃(License-out) 계약 파트너를 통한 판매를 시도할 계획입니다. (2) 판매경로

당사와 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결한 국/내외 제약사가 바이오의약품 개발에 성공할 경우 해당 계약상대방은 라이선스아웃(License-out) 계약을 맺은 지역에 대해서 판매를 담당하게 되고, 지역별로 의약품의 유통구조 및 경로가 다양하여 판매 경로를 일괄적으로 기술하기는 어렵습니다.

계약시 라이선스의 대가로써 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다.당사의 매출의 일반적인 구조는,국/내외 제약사들과의 라이선스아웃(License-out) 계약에 따라 1. 계약시 라이선스의 대가로써 수취하는 착수금(Upfront)과 2. 개발 단계별로 수령하는 마일스톤(Milestone) 수익 및 3. 품목허가 이후 발생되는 매출에 대한 상호 협의된 비율로 수령하는 경상기술료(로열티) 수익이며, 당사가 라이선스아웃(License-out) 계약을 위해 국/내외 제약사들과 접촉하는 방법은 다음과 같습니다.

- 전시회 및 비즈니스 파트너링 행사 참여

- 국/내외 제약사들의 연락

- 국/내외 대리인(제약업계 출신의 개인 자문위원, 금융회사, 비즈니스 제휴 전문회사 등)을 통한 국/내외 제약사들에 연락

- 국/내외 제약사들에 대한 직접 연락

다. 주요 매출처(단위 : 천원, 미 달러)

품 목/프로젝트	매출처(주1)	2023년(제16기)	2022년 (제15기)	2021년(제14기)	2020년 (제13기)	결제조건	비고

기술용역매출	ALT-B4	수출	해외제약사	83,334,255	7,456,430	11,996,795	25,457,721	청구후1개월 내	재조합 인간히알루로니다제

$64,010,718	$5,866,993	$10,624,584	$21,052,632

내수	-	-	-	-

소계	83,334,255	7,456,430	11,996,795	25,457,721

ALT-P1	수출	Cristalia(브)	-	1,267,709	1,856,768	223,645	청구후1개월 내	지속형 성장호르몬바이오베터

-	$981,556	$1,560,031	$184,358

내수	-	-	-	-

소계	-	1,267,709	1,856,768	223,645

ALT-L9(주2)	수출	-	-	-	-	청구후1개월 내	아일리아바이오시밀러

-	-	-	-

내수	국내 L/O	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

기타 기술용역	수출	Cristalia(브), QiLu(중)	-	-	-	530,452	청구후1개월 내	허셉틴/엔브렐/휴미라바이오시밀러

-	-	-	$468,019

내수	-	-	-	-

소계	-	-	-	530,452

부분합계	83,334,255	8,724,139	13,853,563	26,211,818	-	-

상품 매출	수출	-	-	-	-	-	상품 매출

-	-	-	-

내수	12,949,243	18,732,612	23,534,795	14,294,554

부분합계	12,949,243	18,732,612	23,534,795	14,294,554

제품 매출	수출	50,725	367,568	407,387	994,597	-	제품/원재료 매출

$39,340	$291,735	$348,350	$872,750

내수	123,512	973,506	950,200	924,873

부분합계	174,237	1,341,073	1,357,587	1,919,470

기타 매출	수출	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-

내수	65,194	8,520	-	-

부분합계	65,194	8,520	-	-

합계	수출	83,384,980	9,091,707	14,260,950	27,206,415	-	-

$64,050,058	$7,140,284	$12,532,965	$22,577,75	-	-

내수	13,137,949	19,714,638	24,484,995	15,219,427	-	-

전체	96,522,929	28,806,344	38,745,944	42,425,842	-	-

(주1)회사 또는 그 종속회사의 영업기밀 또는 계약상 비밀유지의무에 위배하여 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되는 사안은 익명 또는 그 내용을 생략하였습니다. (주2)종속회사인 알토스바이오로직스의 국내외 판매라이선스 계약에 따라 수취한 계약금, 마일스톤 등 거래금액은 회계정책변경으로 판매개시시점 이후로 영업수익의 인식을 유보하는 회계처리합니다. 라. 수주현황

(1) 라이선스계약 체결 현황당사는 국/내외 제약사와의 라이선스아웃(License-out) 계약에 따라 단계별로 마일스톤 수익을 받고 있고, 제품 출시 이후에는 상호 협의된 비율에 따라 판매액의 일정부분을 로열티로 받는 사업구조를 가지고 있습니다. * 계약현황 : ' 6. 주요계약 및 연구개발활동/ 가. 라이선스아웃(License-out) 계약의 현황표'를 참고하시기 바랍니다.

(2) 라이선스계약에 따른 수주현황당기말 현재, 라이선스계약에 따라 제품출시 이전의 개발단계에서 당사가 기간에 걸쳐 기술용역을 제공하여 수익을 인식하는 수주현황은 아래 표와 같습니다. (단위: 백만원)

발주처	품목	용역기간	수주총액	진행률	기성금액	수주잔액	계약자산잔액

B사	기술용역	23.01.12 ~24.07.31	65,435	83.4%	54,581	10,854	13,932

합계	65,435	-	54,581	10,854	13,932

주1) 상기 용역기간, 수주총액 및 수주잔액은 고객회사 협의 후 변경될 수 있습니다.주2) 고객회사의 명칭은 계약에 따라 익명으로 처리합니다.