알테오젠 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출 현황(단위 : 천원, 미 달러)

매출유형	품 목	2019년도
(제12기)	2020년도
(제13기)	2021년도 3분기
(제14기 3분기)

기술이전수수료	지속형 성장호르몬	수 출	513,598($423,377)	223,645($184,358)	364,580($300,536)

내 수	-	-	-

소 계	513,598	223,645	364,580

히알루로니다제	수 출	11,688,058($9,894,737)	25,457,721($21,052,632)	6,570,000($6,00,000)

내 수	-	-	-

소 계	11,688,058	25,457,721	6,570,000

허셉틴/엔브렐/휴미라
바이오시밀러	수 출	1,113,847($936,321)	530,453($468,019)	--

내 수	-	-	-

소 계	1,113,847	530,453	-

아일리아
바이오시밀러	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

소 계	-	-	-

기술개발 용역	수 출	--	--	--

내 수	7,057	-	-

소 계	7,057	-	-

상품매출	수 출	--	--	--

내 수	14,343,483	14,294,554	16,751,037

소 계	14,343,483	14,294,554	16,751,037

제품매출	수출	--	994,597($872,750)	599,704($547,986)

내수	1,563,138	924,873	111,299

소계	1,563,138	1,919,470	711,002

합 계	수 출	13,315,503($11,254,434)	27,206,416($22,577,759)	7,534,284($6,848,522)

내 수	15,913,679	15,219,427	16,862,336

합 계	29,229,182	42,425,842	24,396,619

당사는 바이오의약품 개발 초기부터 국/내외 제약사와 공동 개발 및 제품화에 대한 라이센스아웃(License-out) 계약을 체결하고, 제휴사와 공동 연구개발을 진행하면서계약시 라이선스의 대가로써 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다.

착수금과 마일스톤 금액은 개발 단계별로 개별 계약에 의해 정해진 금액이 다르며, 수익의 인식은 K-IFRS(1115호)를 회계처리 기준으로 채택함에 따라 계약서에 따른 청구금액 기준이 아닌 연구개발 진행율 등을 산정하여 진행기준에 의해 매출액을 인식하는 경우가 발생할 수 있기 때문에 수익의 인식금액과 현금흐름과는 차이가 있습니다.

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사는 영업을 위한 판매조직을 별도로 갖추고 있지 않습니다.

당사는 국/내외 제약사와의 라이센스아웃(License-out) 계약을 통해 바이오의약품을 공동개발하고 있으며, 개발에 성공할 경우 라이센스아웃(License-out) 계약을 맺은 지역에 대해서는 해당 제휴사가 판매를 담당하게 됩니다.

당사와 라이센스아웃(License-out) 계약을 맺은 주요 파트너들은 모두 해당 지역에서 의약품 마케팅을 위한 인력, 조직, 영업망 및 Know-how 등을 확보하고 있는 글로벌 제약사들이며, 라이센스아웃(License-out) 계약이 체결되지 않은 지역에 대해서는 추가적인 라이센스아웃(License-out) 계약 파트너를 물색하여 라이센스아웃(License-out) 계약 파트너를 통한 판매를 시도할 계획입니다. (2) 판매경로

당사가 개발 중인 제품들은 개발에 성공하게 될 경우 라이센스아웃(License-out) 계약을 맺은 국/내외 제약사들이 라이센스아웃(License-out) 계약을 맺은 지역에 대해서 판매를 담당하게 되고, 지역별로 의약품의 유통구조 및 경로가 다양하여 판매 경로를 일괄적으로 기술하기는 어렵습니다.

제휴사와 공동 연구개발을 진행하면서 계약시 라이선스의 대가로써 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다.현재 당사의 매출은,국/내외 제약사들과의 라이센스아웃(License-out) 계약에 따라 1. 계약시 라이선스의 대가로써 수취하는 착수금(Upfront)과 2. 개발 단계별로 수령하는 마일스톤(Milestone) 수익 및 3. 품목허가 이후 발생되는 매출에 대한 상호 협의된 비율로 수령하는 경상기술료(로열티) 수익이며, 당사가 라이센스아웃(License-out) 계약을 위해 국/내외 제약사들과 접촉하는 방법은 다음과 같습니다.

- 전시회 및 비즈니스 파트너링 행사 참여

- 국/내외 제약사들의 연락

- 국/내외 대리인(제약업계 출신의 개인 자문위원, 금융회사, 비즈니스 제휴 전문회사 등)를 통한 국/내외 제약사들에 연락

- 국/내외 제약사들에 대한 직접 연락

다. 주요 매출처(단위 : 천원, 미 달러)

매출
유형	품 목	매 출 처	2019년도
(제12기)	2020년도
(제13기)	2021년도 3분기
(제14기 3분기)	결제조건

기술이전수수료	지속형 성장호르몬바이오베터	수출	Cristalia(브)	513,598($423,377)	223,645($184,358)	364,580($300,536)	청구 후
1개월 내

히알루로니다제	수출	글로벌 제약사(3 개사)	11,688,058($9,894,737)	25,457,721($21,052,632)	6,570,000($6,000,000)	청구 후
1개월 내

허셉틴/엔브렐/휴미라
바이오시밀러	수출	Cristalia(브)/QILU(중)	1,113,847($936,321)	530,453($468,019)	--	청구 후
1개월 내

아일리아
바이오시밀러(주1)	내수	국내 L/O	-	-	-	청구 후
1개월 내

기술개발 용역	수출	-	-	-	-	청구 후
1개월 내

내수	-	7,057	-	-	-

소계	-	7,057	-	-	-

상품매출	수출	-	--	--	--	-

내수	-	14,343,483	14,294,554	16,751,037	-

소계	-	14,343,483	14,294,554	16,751,037	-

제품매출	수출	-	--	994,597 ($872,750)	599,704($547,986)	-

내수	-	1,563,138	924,873	111,299	-

소계	-	1,563,138	1,919,470	711,002	-

합 계	수출	-	13,315,503($11,254,434)	27,206,416($22,577,759)	7,534,284($6,848,522)	-

내수	-	15,913,679	15,219,427	16,862,336	-

합계	-	29,229,182	42,425,842	24,396,619	-

주1)연결회사인 (주)알토스바이오로직스는 한림MS 으로의 국내 판권 계약에 따른 수수료를 수취하고 있으나(보고서 작성 기준일 현재까지 누적금액으로 20억원), K-IFRS기준에 따라 판매개시 시점까지 수익인식을 하지 않고 장기선수금으로 처리하고 있습니다. 라. 수 주 현황

당사의 바이오의약품 사업은 업종의 특성상 수주와는 관련이 없습니다. 당사는 국/내외 제약사와의 라이센스아웃(License-out) 계약에 따라 공동 연구개발을 수행하면서 단계별로 마일스톤 수익을 받고 있고, 제품 출시 이후에는 상호 협의된 비율에 따라 판매액의 일정부분을 로열티로 받는 사업구조를 가지고 있습니다.

제휴사	품 목	계약일	계약만기	라이센스아웃지역	계약조건

QiLu (중국)	허셉틴
바이오시밀러	17.03.29	제품출시후10년	중국	- 임상 단계별 기술료 수익
- 중국 판매액에 대한 로열티 수익

Cristalia (브라질)	지속형 성장 호르몬	19.07.22	종료기간없음	남미	- 해외 임상을 위한 공동개발 및 기술이전 등- 개발 단계별 마일스톤 수익 및 로열티 수익 등

GPC(글로벌 제약사)	재조합 히알루로니다제	19.12.02	종료기간없음	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 상업화단계의 로열티 수익

TTPC(글로벌 10대 제약사)	재조합 히알루로니다제	20.06.24	종료기간없음	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 상업화단계의 로열티 수익

Intas (인도)	인간 히알루로니다아제	21.01.07	제품출시후10년	전세계
(일부 아시아 국가 제외)	- 2개 품목에 대하여 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익 - 품목허가 이후 판매로 인한 로열티 수익

알토스바이오로직스(자회사)	아일리아 바이오시밀러	20.12.10	2032.12.09	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 품목허가 이후 판매 발생시 이익배분