알테오젠 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출 현황(단위 : 천원, 미 달러)

매출유형	품 목/프로젝트	2020년도 (제13기)	2021년도 (제14기)	2022년도(제15기)

기술용역 수익	ALT-B4	수 출	25,457,721	11,996,795	7,456,430

$21,052,632	$10,624,584	$5,866,993

내 수	-	-	-

소 계	25,457,721	11,996,795	7,456,430

ALT-P1	수 출	223,645	1,856,768	1,267,709

$184,358	$1,560,031	$981,556

내 수	-	-	-

소 계	223,645	1,856,768	1,267,709

ALT-L9(주1)	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	-

소 계	-	-	-

기타 기술용역	수 출	530,453	-	-

$468,019

내 수	-	-	-

소 계	530,453	-	-

부분합계	26,211,818	13,853,563	8,724,139

상품매출	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	14,294,554	23,534,795	18,732,612

부분합계	14,294,554	23,534,795	18,732,612

제품매출	수 출	994,597	407,387	367,568

$872,750	$348,350	$291,735

내 수	924,873	950,200	973,506

부분합계	1,919,470	1,357,587	1,341,073

기타매출	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	8,520

부분합계	-	-	8,520

합계	수 출	27,206,416	14,260,950	9,091,707

$22,577,759	$12,532,965	$7,140,284

내 수	15,219,427	24,484,995	19,714,638

소 계	42,425,842	38,745,944	28,806,345

(주1)종속회사인 알토스바이오로직스의 국내외 판매라이선스 계약에 따라 수취한 계약금, 마일스톤 등 거래금액은 회계정책변경으로 판매개시시점 이후로 영업수익의 인식을 유보하는 회계처리합니다.당사는 바이오의약품 개발 초기부터 국/내외 제약사와 개발 및 제품화에 대한 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결하고, 계약시 라이선스의 대가로써 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다.

착수금과 마일스톤 금액은 개발 단계별로 개별 계약에 의해 정해진 금액이 다르며, 수익의 인식은 K-IFRS(1115호)를 회계처리 기준으로 채택함에 따라 계약서에 따른 청구금액 기준이 아닌 연구개발 진행율 등을 산정하여 진행기준에 의해 매출액을 인식하는 경우가 발생할 수 있기 때문에 수익의 인식금액과 현금흐름과는 차이가 있습니다.

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사는 영업을 위한 판매조직을 별도로 갖추고 있지 않습니다.

당사와 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결한 국/내외 제약사가 바이오의약품 개발에 성공할 경우 당사와 해당 계약상대방은 계약에 의해 정해진 지역에 대해서 판매를 담당하게 됩니다.

당사와 라이선스아웃(License-out) 계약을 맺은 주요 파트너들은 모두 해당 지역에서 의약품 마케팅을 위한 인력, 조직, 영업망 및 Know-how 등을 확보하고 있는 글로벌 제약사들이며, 라이선스아웃(License-out) 계약이 체결되지 않은 지역에 대해서는 추가적인 라이선스아웃(License-out) 계약 파트너를 물색하여 라이선스아웃(License-out) 계약 파트너를 통한 판매를 시도할 계획입니다. (2) 판매경로

당사와 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결한 국/내외 제약사가 바이오의약품 개발에 성공할 경우 해당 계약상대방은 라이선스아웃(License-out) 계약을 맺은 지역에 대해서 판매를 담당하게 되고, 지역별로 의약품의 유통구조 및 경로가 다양하여 판매 경로를 일괄적으로 기술하기는 어렵습니다.

계약시 라이선스의 대가로써 착수금(Upfront)을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있습니다.당사의 매출의 일반적인 구조는,국/내외 제약사들과의 라이선스아웃(License-out) 계약에 따라 1. 계약시 라이선스의 대가로써 수취하는 착수금(Upfront)과 2. 개발 단계별로 수령하는 마일스톤(Milestone) 수익 및 3. 품목허가 이후 발생되는 매출에 대한 상호 협의된 비율로 수령하는 경상기술료(로열티) 수익이며, 당사가 라이선스아웃(License-out) 계약을 위해 국/내외 제약사들과 접촉하는 방법은 다음과 같습니다.

- 전시회 및 비즈니스 파트너링 행사 참여

- 국/내외 제약사들의 연락

- 국/내외 대리인(제약업계 출신의 개인 자문위원, 금융회사, 비즈니스 제휴 전문회사 등)을 통한 국/내외 제약사들에 연락

- 국/내외 제약사들에 대한 직접 연락

다. 주요 매출처(단위 : 천원, 미 달러)

품 목/프로젝트	매출처(주1)	2019년 (제12기)	2020년 (제13기)	2021년(제14기)	2022년 (제15기)	결제조건	비고

기술용역매출	ALT-B4	수출	글로벌제약사(4개사)	11,688,058	25,457,721	11,996,795	7,456,430	청구후1개월 내	재조합 인간히알루로니다제

$9,894,737	$21,052,632	$10,624,584	$5,866,993

내수	-	-	-	-

소계	11,688,058	25,457,721	11,996,795	7,456,430

ALT-P1	수출	Cristalia(브)	513,598	223,645	1,856,768	1,267,709	청구후1개월 내	지속형 성장호르몬바이오베터

$423,377	$184,358	$1,560,031	$981,556

내수	-	-	-	-

소계	513,598	223,645	1,856,768	1,267,709

ALT-L9(주2)	수출	-	-	-	-	청구후1개월 내	아일리아바이오시밀러

-	-	-	-

내수	국내 L/O	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

기타 기술용역	수출	Cristalia(브), QiLu(중)	1,113,847	530,452	-	-	청구후1개월 내	허셉틴/엔브렐/휴미라바이오시밀러

$936,321	$468,019	-	-

내수	-	-	-	-

소계	1,113,847	530,452	-	-

부분합계	13,315,503	26,211,818	13,853,563	8,724,139	-	-

상품 매출	수출	-	-	-	-	-	상품 매출

-	-	-	-

내수	14,343,483	14,294,554	23,534,795	18,732,612

부분합계	14,343,483	14,294,554	23,534,795	18,732,612

제품 매출	수출	-	994,597	407,387	367,568	-	원재료 매출

-	$872,750	$348,350	$291,735

내수	1,563,138	924,873	950,200	973,506

부분합계	1,563,138	1,919,470	1,357,587	1,341,073

기타 매출	수출	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-

내수	7,057	-	-	8,520

부분합계	7,057	-	-	8,520

합계	수출	13,315,503	27,206,415	14,260,950	9,091,707	-	-

$11,254,43	$22,577,75	$12,532,965	$7,140,284	-	-

내수	15,913,678	15,219,427	24,484,995	19,714,638	-	-

전체	29,229,181	42,425,842	38,745,944	28,806,344	-	-

(주1)회사 또는 그 종속회사의 영업기밀 또는 계약상 비밀유지의무에 위배하여 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되는 사안은 익명 또는 그 내용을 생략하였습니다. (주2)종속회사인 알토스바이오로직스의 국내외 판매라이선스 계약에 따라 수취한 계약금, 마일스톤 등 거래금액은 회계정책변경으로 판매개시시점 이후로 영업수익의 인식을 유보하는 회계처리합니다. 라. 수주현황

당사의 바이오의약품 사업은 업종의 특성상 수주와는 관련이 없습니다. 당사는 국/내외 제약사와의 라이선스아웃(License-out) 계약에 따라 단계별로 마일스톤 수익을 받고 있고, 제품 출시 이후에는 상호 협의된 비율에 따라 판매액의 일정부분을 로열티로 받는 사업구조를 가지고 있습니다.

제휴사	품 목	계약일	계약만기	라이선스아웃지역	계약조건

QiLu (중국)	허셉틴
바이오시밀러	17.03.29	제품출시후10년	중국	- 임상 단계별 기술료 수익
- 중국 판매액에 대한 로열티 수익

Cristalia (브라질)	지속형 성장 호르몬	19.07.22	종료기간없음	남미	- 해외 임상을 위한 공동개발 및 기술이전 등- 개발 단계별 마일스톤 수익 및 로열티 수익 등

GPC(글로벌 제약사)	재조합 히알루로니다제	19.12.02	종료기간없음	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 상업화단계의 로열티 수익

TTPC(글로벌 10대 제약사)	재조합 히알루로니다제	20.06.24	종료기간없음	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 상업화단계의 마일스톤 수익

Intas (인도)	재조합 히알루로니다제	21.01.07	제품출시후10년	전세계
(일부 국가 제외)	- 2개 품목에 대하여 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익 - 품목허가 이후 판매로 인한 로열티 수익

Sandoz(스위스)	재조합 히알루로니다제	22.12.29	종료기간없음	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 상업화단계의 로열티 수익

알토스바이오로직스(종속회사)	아일리아 바이오시밀러	20.12.10	2032.12.09	전세계	- 개발(임상/품목허가) 단계별 마일스톤 수익- 품목허가 이후 판매 발생시 이익배분