알테오젠 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 품목별 매출 현황(단위 : 천원, 미 달러)

품 목	구분	2025년 1분기(제18기)	2024년(제17기)	2023년(제16기)

기술용역매출	수출	$47,504,637	$53,866,973	$64,010,718

내수	-	-	-

부분합계	70,359,729	78,126,648	83,334,255

상품 매출	수출	-	-	-

내수	3,446,376	10,031,271	12,949,243

부분합계	3,446,376	10,031,271	12,949,243

제품 매출	수출	$6,789,347	$29,694,653	$39,340

내수	-	-	123,512

부분합계	9,889,973	14,696,701	174,237

기타 매출	수출	-	-	-

내수	-	-	65,194

부분합계	-	-	65,194

합계	수출합계	$54,293,985	$83,561,626	$64,050,058

내수합계	3,446,376	10,031,271	13,137,949

전체합계	83,696,078	102,854,621	96,522,929

당사는 바이오의약품 개발 초기부터 국/내외 제약사와 개발 및 제품화에 대한 기술이전 라이선스아웃(License-out) 계약을 체결하고, 계약시 라이선스의 대가로 일시 계약금(Upfront)을 수취하고 개발 단계별로 제휴사로부터 마일스톤(Milestone)을 받고 있으 며, 품목허가를 받고 개발이 완료된 라이선스 제휴사의 상업용 제품 판매에 대하여 해당 매출의 일정 비율을 적용한 로열티 또는 판매마일스톤을 수취할 예정입니다. 또한, 별도 구분되는 기술용역계약에 의한 계약금(Upfront), 마일스톤(Milestone)등을 수취하고 있으며, 상업용 제품생산 공급계약에 의한 상업용 제품 매출대금을 수취하고 있습니다.

계약금, 마일스톤, 로열티 및 제품매출 금액은 기술이전, 기술용역 및 생산공급 개별 계약에 의해 정해진 금액이 다르며, 수익의 인식은 K-IFRS(1115호)를 회계처리 기준으로 채택함에 따라 계약서에 따른 청구금액 기준이 아닌 연구개발 및 기술용역의 진행율 등을 산정하여 진행기준에 의해 매출액을 인식하는 경우가 발생할 수 있기 때문에 수익의 인식금액과 현금흐름과는 차이가 있습니다.

나. 판매경로 등(1) 판매조직

당사와 라이선스아웃 계약을 맺은 주요 파트너들은 모두 해당 지역에서 의약품 마케팅을 위한 인력, 조직, 영업망 및 Know-how 등을 확보하고 있는 글로벌 제약사입니다. 라이선스아웃 계약이 체결되지 않은 지역에 대해서는 추가적인 계약 파트너를 물색하여 이를 통한 판매를 할 예정입니다. 종속회사인 (주)알토스바이오로직스 및 (주)알테오젠헬스케어는 국내외 영업을 위한 자체 판매조직을 별도로 갖추고 있습니다. (2) 판매경로

당사와 라이선스아웃 계약을 체결한 제약사가 의약품 개발에 성공할 경우 해당 계약상대방이 계약을 맺은 지역에 대해서 판매를 담당하게 됩니다. 당사는 해당 제품을 정해진 무역조건에 따라 생산 및 공급 판매를 담당하게 됩니다.

당사의 일부 품목에 대해서는 종속회사가 판매를 담당하고 있습니다. 종속기업은 도매상 등과의 판매계약 및 국내외 판매권자와의 판매라이선스계약에 따라 판매를 하고 있습니다.계약시 라이선스의 대가로써 착수금을 수취하고 계약의 진행에 따라 개발 단계별로 파트너사로부터 마일스톤을 받고 있습니다.당사 매출의 일반적인 구조는 국내/외 제약사들과의 라이선스아웃 계약에 따라 다음과 같이 구분됩니다. 1. 계약시 라이선스의 대가로써 수취하는 착수금 2. 개발 단계별로 수령하는 마일스톤 수익 3. 품목허가 이후 발생되는 매출에 대한 경상기술료(로열티) 수익 당사가 라이선스아웃 계약을 위해 국내/외 제약사들과 접촉하는 방법은 다음과 같습니다1. 전시회 및 비즈니스 파트너링 행사 참가2. 국내/외 제약사들의 당사에 대한 직접 연락3.국내/외 대리인(제약업계 출신의 개인 자문위원, 금융회사, 비즈니스 제휴 전문회사 등)을 통한 국/내외 제약사들에 연락4. 당사의 국내/외 제약사들에 대한 직접 연락

다. 주요 매출처(단위 : 천원, 미 달러)

품 목/프로젝트	매출처(주1)	2025년 1분기(제18기)	2024년(제17기)	2023년(제16기)	결제조건	비고

기술용역매출	ALT-B4	수출	해외제약사	69,662,459	75,669,778	83,334,255	청구후1개월 내	재조합히알루로니다제

$47,029,172	$52,004,493	$64,010,718

내수	-	-	-

소계	69,662,459	75,669,778	83,334,255

ALT-L9(주2)	수출	-	68,058	-	청구후1개월 내	아일리아바이오시밀러

-	$50,235	-

내수	국내 L/O	-	-

소계	-	68,058	-

기타 기술용역	수출	QiLu(중)	697,270	2,388,812	-	청구후1개월 내	허셉틴바이오시밀러

$475,465	$1,812,245	-

내수	-	-	-

소계	697,270	2,388,812	-

부분합계	70,359,729	78,126,648	83,334,255	-	-

상품 매출(주3)	수출	-	-	-	-	상품 매출

-	-	-

내수	3,446,376	10,031,271	12,949,243

부분합계	3,446,376	10,031,271	12,949,243

제품 매출(주4)	수출	9,889,973	14,696,701	50,725	-	제품/원재료 매출

$6,789,347	$29,694,653	$39,340

내수	-	-	123,512

부분합계	9,889,973	14,696,701	174,237

기타 매출	수출	-	-	-	-	-

-	-	-

내수	-	-	65,194

부분합계	-	-	65,194

합계	수출	80,249,702	92,823,350	83,384,980	-	-

$54,293,985	$83,561,626	$64,050,058	-	-

내수	3,446,376	10,031,271	13,137,949	-	-

전체	83,696,078	102,854,621	96,522,929	-	-

(주1) 회사 또는 그 종속회사의 영업기밀 또는 계약상 비밀유지의무에 위배하여 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되는 사안은 익명 또는 그 내용을 생략하였습니다. (주2) 종속회사인 알토스바이오로직스의 국내외 임상 및 판매 라이선스 계약에 따라 수취한 계약금, 마일스톤 등 거래금액은 판매개시시점 이후로 영업수익의 인식을 유보합니다.(주3) 종속기업 알테오젠헬스케어는 국내 제약사와의 판권계약에 의한 상품매출이 발생합니다. (주4) 당사는 라이선스 계약 파트너사에 상업화 제품을 공급하고 제품매출로 인식하고 있습니다. 라. 수주현황

(1) 라이선스계약 체결 현황당사는 국내/외 제약사와의 라이선스아웃 계약에 따라 단계별로 마일스톤 수익을 받고 있고, 제품 출시 이후에는 상호 협의된 판매마일스톤 및 로열티(비율에 따른 판매액의 일정부분)를 받는 사업구조를 가지고 있습니다. * 계약현황 : ' 6. 주요계약 및 연구개발활동/ 가. 라이선스아웃(License-out) 계약의 현황표'를 참고하시기 바랍니다.

(2) 라이선스계약에 따른 수주현황당분기말 현재 라이선스계약에 따라 상업화 제품 출시 이전의 개발단계에서 당사가 기간에 걸쳐 기술용역을 제공하여 수익을 인식하는 수주현황은 아래 표와 같습니다.

(단위: $ )

발주처	품목	용역기간	판매금액	수익인식금액(당분기)	수익인식금액(누계)	누적비율

B사	기술용역 및 위탁생산	23.01.12 ~25.12.31	56,670,086	883,797	56,324,342	99.39%

주1) 용역수행 진행에 따라 판매가격은 변동될 수 있습니다.주2) 고객회사와의 라이선스계약의 비밀유지조항에 따라 기술용역의 세부내용, 원가의 세부사항은 공개하지 않습니다. 해당 기술용역은 산출법을 적용하여 수익을 인식하고 있으며, 계약자산 잔액은 아래 표와 같습니다.

(단위: 원 )

구 분	당분기말	전기말

계약자산	-	1,322,109,518