제이에스코퍼레이션 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원, 천달러, 백만엔)

사업부문	매출유형	품목	구분	통화	2024년
(제37기 3분기)	2023년
(제36기)	2022년
(제35기)

핸드백	제품	핸드백	수출	달러	233,211($172,717)	281,914($224,074)	312,008($243,610)

내수	원화	99	138	175

자재	수출	달러	63($46)	71($53)	49($39)

제품 합계	233,373	282,200	312,232

상품	핸드백	수출	달러	260($5,225)	327($251)	1,921($1,563)

내수	원화	45	92	16

자재	수출	달러	74($55)	67($52)	93($78)

상품 합계	379	486	2,030

기타	임대수익 등	내수	원화	86	-	-

핸드백 매출 합계	233,838	282,608	314,262

의류	제품	가먼트	수출	달러	516,001($379,058)	560,046($428,252)	635,840($510,502)

원단	수출	달러	8,641($6,431)	12,242($9,354)	11,553($8,794)

제품 합계	524,642	572,288	647,393

상품	재고	수출	달러	674($342)	2,780($2,117)	6,207($4,542)

기타	내수	엔화	3,096(￥3,46)	4,426(￥475)	6,549(￥666)

상품 합계	3,770	7,260	12,756

기타	임대수익 등	내수	원화	360	662	655

의류 매출 합계	528,772	580,156	660,804

호텔	객식	내수	원화	15,764	-	-

식음료	내수	원화	15,075	-	-

기타	내수	원화	4,286	-	-

호텔 매출 합계	35,125	-	-

매출 합계	797,735	862,765	975,066

주1) 상기 현황은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다. 주2) 호텔사업부문의 매출은 연결편입 이후인 7월부터 9월까지 3개월간의 매출입니다.

나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 당사 영업은 직접 관리하는 고객사의 브랜드 제품 오더 수주 활동을 포함하여 당사의영업 활동에 있어서 가장 중요한 전사 제품 원가의 관리가 이루어지고 있으며 오더 수주시 해당 제품을 어느 생산 기지에서 생산할 지에 대한 생산지 배정 업무 또한 영업의 주된 업무입니다.

(2) 판매경로 각 영업 부서의 팀 별로 Buyer를 나누어 제품을 수주하며 모든 제품은 기본적으로 OEM 방식을 기반으로 당사 해외 현지법인에서 생산하여 Buyer가 지정한 지역으로 판매합니다. Buyer는 미국, 캐나다, 이탈리아에 주로 위치하고 있으나, 전 세계에 고루 분포되어 있습니다. 회사의 수주-생산-제품선적 프로세스는 크게 1년에 4번 이루어지며, 이는 패션 산업 특성 상 매 계절마다 생산 주기가 발생하기 때문입니다.호텔사업부문 상품의 판매 및 마케팅 전담조직은 호텔사업부의 세일즈마케팅팀이며 객실판촉, 연회판촉, 디지털마케팅, 마케팅커뮤니케이션, 매출분석으로 구성되어 있습니다. 고객의 직접 예약에 의한객실 예약 (Hyatt 공식 홈페이지), 판매사원을 통한 예약, 국내외 거래선을 통한 예약 (주요 온ㆍ오프라인 여행사, 간접판매사), 파트너십 제휴 마케팅을 통한 예약 등을 통한 객실 예약 등의 경로를 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 홈쇼핑 판매방송과 검색엔진 최적화 마케팅을 통해 웹사이트 트래픽 및 접근성을 높이고 있으며, SNS 마케팅, 이커머스 플랫폼, 신문 광고 등의 다양한 전략을도입하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

일반적으로 제품은 FOB 조건으로 판매되며, 대금 결제는 Buyer별로 차이가 있으나 주로 선적 후 45 일 조건으로 T/T방식으로 이루어 집니다.

구 분	판매방법	대금회수 조건

직수출	외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통한 수출	T/T(telegraphic transfer-전신환송금)

다. 판매전략(1) OEM 판매전략

① 지속적으로 우수한 품질의 샘플을 제작해 기존 거래처의 신규 디자인 제품 오더 수주

② 신규 브랜드 유치를 위해 지속적인 노력을 통해 동종 업계 내부 네트워크 확장

③ 지속적인 명품 브랜드 제품의 연구를 통해 트렌드에 맞는 우수한 생산 품질 확보

④ 원부자재 업체간 경쟁을 시켜 원가절감과 생산 공정 개선/기계화를 통한 원가절감을 통해 경쟁력 있는 가격 오퍼

⑤ 클레임 발생시 매뉴얼에 따라 조기 대응을 통해 매출 영향 최소화

⑥ 지속적인 고객사 방문을 통해 커뮤니케이션 증대 및 고객의 니즈 파악

⑦ 세계 원부자재 전시회에 참석해서 우수 자재 확보 및 업체들과 좋은 관계 유지

⑧ 제품 품질을 한단계 높여 경쟁사와의 차별화

(2) ODM 판매전략

① 지속적인 시장 조사를 통한 패션 트랜드와 자재 트랜드 파악

② 유수의 명품 브랜드 제품의 구조적 특징/우수함 파악을 위해 명품브랜드 제품구입

③ 파악된 트렌드를 기존 고객사 브랜드의 개발 요청과 접목 후 자체 개발 샘플 제작

④ 각 고객사 브랜드별 분기 1회 자체 개발 기획 후 내부 공유를 통한 아이디어 공유

⑤ OEM 판매전략 ④~⑧ 사항과 동일한 전략

라. 주요 매출처 현황(단위: 백만원)

사업부문	매출처	2024년(제37기 분기)	2023년(제36기)	2022년(제35기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

핸드백	KATE SPADE COMPANY	-	-	135	0.02%	11,493	1.18%

COACH SERVICES, INC.	-	-	1,623	0.19%	33,347	3.42%

GUESS	100,119	12.55%	129,382	15.00%	123,390	12.65%

MICHAEL KORS	103,229	12.94%	122,224	14.17%	119,238	12.23%

CALVIN KLEIN HANDBAGS, GIII	7,876	0.99%	13,036	1.51%	15,172	1.56%

기타	22,614	2.83%	16,209	1.88%	11,622	1.19%

소 계	233,838	29.31%	282,609	32.76%	314,262	32.23%

의류	GAP INC	376,072	47.14%	410,795	47.61%	417,444	42.81%

AMERICAN EAGLE OUTFITTERS	42,601	5.34%	43,546	5.05%	83,267	8.54%

WALMART	48,157	6.04%	49,096	5.69%	78,123	8.01%

기타	61,942	7.76%	76,719	8.89%	81,970	8.41%

소 계	528,772	66.28%	580,156	67.24%	660,804	67.77%

호텔	기타	35,125	4.40%	-	-	-	-

소계	35,125	4.40%	-	-	-	-

매출 합계	797,735	100%	862,765	100%	975,066	100%

주) 상기 현황은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.주 ) 호텔사업부문의 매출은 연결편입 이후인 7월부터 9월까지 3개월간의 매출입니다.

마. 수주상황 당사의 수주는 고객사의 발주에 따라 생산 및 납품하는 형태이며, 수주 계획이 공개될 경우 고객사의 발주 형태 등이 공개 되고, 당사 및 당사의 고객사의 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있으므로 기재를 생략합니다.