윈하이텍 분기보고서 (2016.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

1. 산업의 특성 데크플레이트란, 건축물의 바닥슬라브 구성시 콘크리트 타설을 위한 금속조립구조제로서 과거의 합판거푸집을 대체하며 건설공법 패러다임을 바꾼 필수 건자재입니다. 과거의 합판거푸집공법은 모든 작업이 현장에서 이루어지며 목수와 철근공에 의해 총 10단계의 공정으로 진행되는 반면, 데크플레이트공법은 해당 건축물의 도면에 의해 공장에서 맞춤형으로 제품을 제작하여 현장에서 시공만 하는 총 5단계의 공정으로 진행됩니다. 이는 공사기간을 단축시키고 공사비를 절감할 수 있으며 특히 안전사고를 최소화할 수 있는 친환경적 공법으로 부각되며 지속적으로 합판거푸집공법을 대체해 나가고 있습니다.

2. 산업의 성장성데크플레이트 산업은 과거 전방시장인 건설경기의 침체에도 불구하고 기존의 거푸집시장을 대체하며 연평균 10% 수준의 성장을 보여왔습니다. 특히 아직도 전체 건축면적 기준 공법적용율은 12% 수준이며, 건축현장의 환경변화 즉, 인력난 및 인건비 상승, 산업재해 예방, 목재가격 상승, 기능인력 부족, 공기단축의 필요성 등과 맞물려 그 시장의 규모는 점차 확대될 것으로 전망됩니다.

3. 경기변동의 특성데크플레이트 산업은 건설산업을 전방산업으로 하고 원자재인 철강산업을 후방산업으로 합니다. 따라서 전방산업의 경기변동에 따라 성장성에, 후방산업의 경기변동에 따라 수익성에 영향을 받을 수 있습니다. 하지만 산업의 성장성에서도 언급하였듯 과거 전방산업의 침체에도 불구하고 공법대체 효과만으로 꾸준한 성장을 이루어왔으며, 후방산업은 하향 안정화 추세가 지속되고 있어 당분간 전후방산업의 경기변동에 따른 영향은 미미할 것으로 추정됩니다. 또한 데크플레이트는 계절적 경기변동이 거의 없으나 콘크리트 타설을 할 수 없는 기후적 여건(혹한기나 강설, 강우)에 의해 납품 및 시공 지연 등이 일시적으로 있을 수 있습니다. 이러한 계절적 특성이 나타날 경우, 데크플레이트 공종은 건축공정상 초기단계에 속하므로 공기단축을 위한 발주독촉으로 그 다음분기에 매출이 집중되어 발생하는 경향이 있으며, 사업연도 마감 및 예산금액 소진 등의 이유로 특히 4분기에 매출이 가장 많이 발생하는 특성이 있습니다. 4. 경쟁요소데크플레이트 산업의 가장 큰 경쟁요소는 기존의 합판거푸집공법이라 할 수 있습니다. 상기에서 언급한 데크플레이트의 장점에도 불구하고 공법전환에 대한 건설업계의 보수적 성향은 해당 산업의 구공법 대체속도를 더디게 하고 있습니다. 또한 데크플레이트 공법이 적용되는 시점이 최초 건축물의 설계단계에서 결정되어지는 바, 이미 해당 공법으로 적용되어진 건축물에 국한하여 상위 건설사를 대상으로 하는 업계의 영업구조도 산업 성장에 걸림돌이라 할 수 있습니다. 공법확산을 위한 지속적 홍보와 근본적 설계영업 등이 해당 산업의 성장을 가속화 할 수 있는 업계 공통의 핵심과제라 할 것 입니다. 5. 관련법령 또는 정부의 규제 등데크플레이트 산업에 영향을 미치는 법률 및 규정은 기본적으로 건설산업기본법입니다. 건산법 관련하여 현재의 영업활동 등에 영향을 줄만한 규제위험은 없는것으로 판단됩니다. 단, 조달청 우수제품을 기본으로 하는 관급시장에서는 중소기업만을 대상으로 하므로 중소기업법 및 판로지원법 등에 영향을 받습니다.

나. 회사의 현황

1. 영업개황 및 사업부문의 구분당사는 데크플레이트 제조판매 및 설치의 단일사업만을 영위하고 있습니다. 데크플레이트는 합판거푸집공법을 대체하는 제품으로서 건축물의 바닥 슬라브 콘크리트 타설시 보와 보 사이에 거치하여 콘크리트를 타설하기 위한 금속가공 조립구조제입니다. 주로 거푸집용도로 사용되며 철판으로만 성형 제조한 평데크와 철판에 트러스 형태의 철선을 용접 또는 접합 등의 방법으로 일체화한 일체형데크로 분류할 수 있습니다. 그 중에서 일체형데크는 건설현장에서 별도로 철근공이 철근을 배근하는 공정을 상당부분 대체한 제품으로 공사기간 단축, 공사비용 절감, 공장생산을 통한 품질표준화, 안전사고 예방 등으로 인해 그 사용범위가 증가하고 있으며 업계 대부분의 매출을 구성하고 있습니다.

2. 시장점유율데크플레이트 시장은 8개 정도의 업체가 경쟁하고 있으며 당사는 M/S기준 3위권을 형성하고 있습니다. 매년 10% 수준의 성장을 보여왔던 시장이니만큼 산업 내 경쟁강도는 심하지 않은 편입니다. 상대방의 매출처를 빼앗아 오는 M/S 경쟁보다는 신규 창출되는 시장에 대한 경쟁에 집중되기 때문입니다. 하지만 최근 신생업체들의 약진 및 기존업체들의 과도한 설비투자로 인한 공급 CAPA 과잉으로 경쟁입찰 방식의 민간부문에서의 수익성이 저하된 상태이나, 전방 건설경기의 활성화에 따른 시장의 확대와 아직 산업이 성장기인점을 감안하면 업황의 조기 회복을 기대합니다. 오히려 향후에는 해당 산업의 성공요인이 영업이나 가격보다는 제품기술력에 의한 시장창출능력에 있다고 보여지며, 그 일환으로 당사는 주거용 아파트에 적용하기 위한 데크플레이트를 업계 최초로 개발 출시하여 신시장 창출에 노력하고 있습니다. 3. 시장의 특성데크플레이트는 합판거푸집공법을 대체한 제품으로서 건축산업의 성장에 의한 수요증가보다는 건축현장의 환경변화 즉, 건설인력 부족과 인건비 상승, 산업재해 예방, 목재가격의 상승, 거푸집설치 기능인력의 감소, 공기단축의 필요성 등 여러 요인에 의한 수요자의 요구로 시장이 확대되고 있습니다. 이에 건설경기가 하락하여 건축수요가 줄어든다 해도 합판거푸집공법의 대체수요는 꾸준히 증가하여 데크플레이트 사용면적은 늘어날 것으로 예상되며, 최근의 부동산경기 활성화정책 등 향후 건축산업의 활성화와 함께 시장의 동반성장이 기대되고 있습니다. 하지만 데크플레이트 시장은 완전경쟁형태를 이루고 있어 가격협상력에 열위를 보이고 있습니다. 가격결정은 일반경쟁입찰, 최저가 제한경쟁입찰, 수의계약의 형태로 구분됩니다. 일반경쟁입찰은 대부분의 종합건설사 구매방법으로 최저가를 제시한 업체에 발주를 하는 형태이고, 제한경쟁입찰은 주로 국가기관이나 공기업, 공공기관 등이 구매하는 방법으로 대기업을 제외한 중소기업끼리만 경쟁하며 예정가격의 88% 이상 투찰한 자 중 최저가를 제시한 업체에 발주하는 형태이며, 수의계약은 일정 조건에 부합되는 업체 및 제품에 국한하여 공급자와 상호 협의에 의해 결정한 가격으로 발주하는 방식입니다. 모두 가격경쟁이 존재하므로 가격결정력에 열위를 보임에 따라 무한정 가격만으로 시장을 점유할 수는 없는 실정입니다. 따라서 가격도 중요하지만 차별화된 제품의 기능성, 품질, 고객만족도를 경쟁력으로 보유해야 하며, 당사의 경우 범용화된 조달청 우수제품의 보유로 수의계약에 집중하여 가격결정력 열위에 대응하고 있습니다. 또한 지속적 연구개발을 통한 신규시장 제품의 출시로 가격경쟁력 확보에 노력하고 있습니다.

4. 신규사업 등의 내용 및 전망 (1) 사업분야국내 건축물에 대한 구조시스템의 변화는 국가정책, 거주자의 의식수준 변화 및 생활방식의 변화 등에 따라 진화하고 있으며, 최근에는 재건축시 발생되는 건설폐기물에 의한 환경부담을 줄이고 거주자의 생활패턴의 변화에 대응할 수 있는 장수명 건축물에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 장수명 건축물의 실현을 위해서는 시대적인 생활방식의 변화에 따라 공간의 가변성이 절대적인 필수요소가 되므로 장스팬 구조물에 대한 모듈화 된 공사기법의 개발이 요구되고 있습니다. 이러한 장스팬의 구조물에 슬래브를 설치하기 위해서는 슬래브의 하중분산 및 전달기능 외에도 처짐 방지와 사용성을 향상시키기 위한 별도의 노력이 필요하게 됩니다. 이처럼 장스팬 슬래브를 효과적으로 시공하기 위해서는 슬래브 부재의 경량화에 대한 문제가 반드시 해결되어야 합니다.현재 국내에서 사용되고 있는 철근콘크리트 바닥구조 시스템의 기술로는 여러 가지가 있으나, 층고절감 및 자중감소, 공기단축 등 기존의 바닥구조 시스템을 개선한 대표적인 방법으로 무량판 슬래브, 하프PC 슬래브, 조이스트 슬래브, 와플슬래브, 중공슬래브, 철선트러스를 이용한 데크플레이트 슬래브 등이 있습니다. 여기서 중공슬래브 공법은 콘크리트 슬래브의 단면 2차 모멘트를 최대로 활용하도록 하여 사용하중에 대한 휨 저항에 유리하도록 개발된 슬래브 구조로 경제적 이익, 사용성 측면, 환경적 측면에서 탁월한 장점들을 가지고 있는 공법입니다. 중공슬래브가 많은 장점요소를 가지고 있음에도 불구하고 사용이 기피되어지고 있던 이유는 초기 개발된 중공슬래브에서 보이는 문제 요소들, 즉 작업하중에 의한 경량성형재의 침하 방지와 콘크리트 타설시 부력에 의한 경량성형재 부상 방지에 대한 요소기술을 아직까지 개선하지 못한 채 그대로 건설현장에 적용하려는데 문제가 있는 것으로 판단됩니다. 중공슬래브의 단점요소는 중공슬래브를 적용할 때 항상 지적되고 있는 시공성에 대한 문제와 콘크리트와 철근의 물량이 감소함에도 불구하고 중공부 형성을 위한 불필요한 비용 발생으로 인한 경제성의 결여에 대한 문제입니다. 이와 같은 중공슬래브 공법의 문제점은 모두 정확한 중공부형성에 어려움이 따르기 때문으로 이에 대한 공정상 요소기술의 개선이 시급한 실정입니다. 중공슬래브 공법의 문제점이 개선된다면 실질적인 경제적 이익과 더불어 사용성 개선에 따른 추가적인 장점을 확보할 수 있을 것으로 예상됩니다. 또한 앞에서 언급한 특징 외에도 중요한 구조단면의 특성 중 하나인 단면 2차 모멘트를 최대한 활용할 수 있는 효과적인 휨 저항 시스템 구현으로 건설용 자재의 사용이 줄어들게 되어(특히, 콘크리트 사용량보다 철근의 사용량이 현저히 줄어들도록 구조설계가 가능함) 이산화탄소 배출량이 감소하는 친환경적인 효과도 기대할 수 있습니다.

해외에서는 이미 중공슬래브 시스템이 개발되어 유럽과 아시아, 북미, 남미, 중동, 오세아니아 등 세계 전역에서 지속적으로 사용되고 있으며, 최근 동남아시아권의 나라와 중국에서도 사용이 늘어가고 있는 추세입니다. 특히 일본의 경우는 중공슬래브 구조가 층간소음을 완화시키는 성능이 입증되어 대부분의 공동주택에 필수적으로 사용되고 있습니다. 국내의 경우도 확고한 개발의지와 보급의 노력으로 사용처의 관심이 고조되고 있는 실정이며, 최근 들어 대형주차장, 오피스빌딩, 공장 등 대형 건축물과 종교시설, 연구시설, 창고시설 등 장스팬 구조가 필요한 건축물을 중심으로 중공슬래브의 적용이 점차 확대될 것으로 기대하고 있습니다. (2) 시장의 특성,규모,성장성우리나라 건설시장의 흐름을 보면 1970년대는 정부 주도로 산업화 및 공업화가 추진되고 도시화가 진전된 시기로서 건축물의 양적 부족을 해소하기 위해 대량의 건축물을 공급하기 시작하였고, 1980년대까지도 급속한 경제성장과 산업화로 건축물의 양적 성장이 지속되었습니다. 이러한 양적 대량 공급은 신축위주의 건설시장 구조를 만들었고 이러한 사회적 배경과 함께 대량으로 공급된 신도시 아파트단지를 비롯한 수 많은 건축물들이 20여 년의 세월이 지나면서 노후화 되어가고 있는 실정입니다. 하지만 내구 수명이 아직 많이 남아있는 건축물을 철거하고 다시 신축하는 것은 국가적으로 엄청난 자원낭비를 초래할 뿐 아니라 많은 양의 건설폐기물을 양산하여 2중의 환경파괴를 일으키는 원인이 될 것입니다. 이처럼 장수명 건축물의 필요성은 점차 증가될 것이며 장수명 건축물의 구현에 지속적인 관심과 노력이 더해질 전망입니다. 장수명 건축물 중 장수명 주택의 경우를 보면 세대가 이어짐에 따라 생활방식의 변화에 대응할 수 있도록 하는 평면의 구성이 중요한 요소가 됩니다. 공간의 다변화에 대응하려면 장스팬 구조에 가변 벽을 형성하는 평면형태가 적합할 것입니다. 이처럼 장스팬 구조는 장수명 건축물을 비롯하여 대공간 구조물, 대형주차장, 대규모공장시설 등에서 많은 수요가 있을 것으로 예측할 수 있습니다.이러한 장수명 건축물의 장스팬 구조는 공동주택, 즉 아파트등의 주택에 실질적으로 적용되기 위한 방안이 모색되고 있습니다. 대표적으로 중공슬래브공법이 있습니다. 중공슬래브공법은 콘크리트 슬래브의 중앙부에 캡슐형 특수경량 중공재를 삽입하여 슬래브의 중량을 줄이고 슬래브의 바닥을 받치는 보가 없이도 장스팬 구조를 구사할 수 있는 공법입니다. 슬래브경량화에 따른 원가절감이 가능하고 주택내부의 기둥간격을 넓힐 수 있으며 보의 생략으로 층고절감 효과도 가능해집니다. 또한 일반슬래브와 동일한 물량의 콘크리트로 슬래브 두께를 증가시키고 내력벽이 없는 기둥식 구조가 가능하기 때문에 층간소음 절감에도 큰 장점을 발휘합니다. 중공슬래브공법은 이미 SH공사에 의해 국내에 최초로 적용되기 시작하여 향후 장수명주택인증제와 더불어 그 사용이 확대될 것으로 전망됩니다. 국토해양부는 장수명주택 인증제도를 담은 '주택건설기준 등에 관한 규칙'과 '장수명주택 건설인증기준'을 2014년 12월 25일부터 시행한다고 발표했습니다. 장수명주택인증제도는 국내 아파트의 물리적, 기능적 건축수명이 선진국에 비해 상당히 짧고, 오래된 아파트의 수리가 용이하지 못하여 조기 재건축이 일반화되는 등 사회적 비용이 지속적으로 증가해 온 것에 대응하기 위해 나온 정책으로, 1,000가구 이상 규모의 공공주택은 오래 가고 쉽게 고칠수 있는 장수명주택 인증을 받아야 한다는 의미입니다. 장수명주택 인증기준은 내구성, 가변성, 수리용이성으로 구성되며 각각의 항목을 평가하게 됩니다. 내구성은 설계기준 강도(콘크리트 압축강도) 최저 기준을 종전 18메가파스칼(Mpa)보다 높여 21Mpa로 규정하였습니다. 가변성은 아파트 내부 내력벽(건축물 무게를 견디도록 설계된 벽)의 비중을 줄이고 내부 벽 면적 중 건식벽체(석고보드 등으로 만들어 허물기 쉬운 벽)의 비율을 높여 사용자가 쉽게 이동 및 설치변형이 가능하도록 함으로써 사회적 변화나 거주자의 라이프스타일에 따라 리모델링이 가능하게 하는데 목적이 있습니다. 수리용이성은 배관 및 설비의 수리가 용이하도록 별도의 공간독립성을 확보하여 설치하는 것을 의미합니다. 그동안 국내 공공주택은 대부분 내력벽식으로 설계되고 벽이나 슬래브에 급수 및 온돌배관 등이 설치됨에 따라 구조적 역할을 하는 벽이나 슬래브를 변경하여 수리하기가 어려웠고 생활여건의 변화에 따른 주거환경에 능동적으로 대응하지 못하는 한계가 있었다면, 중공슬래브공법 특히 당사의 보이드데크(VOIDDECK)는 이러한 장수명주택 요건을 충족시킬 수 있는 제품으로 장수명주택 의무화에 따른 아파트시장 개척을 기대하고 있습니다. 그 일환으로 2014년 9월 정부의 '비용절감형 장수명주택 보급모델 개발 및 실증단지 구축' 국책과제 참여업체로 데크플레이트 업계에서는 유일하게 선정되어 공법소개 및 시장활성화를 위해 노력하고 있습니다.

5. 조직도

2016 조직도.jpg 2016 조직도

(2016.03.31.기준)

2. 주요 제품 및 원재료 등 가. 주요 제품에 관한 사항 1) 주요 제품 (단위 : 천원,% )

매출유형	품목	구체적용도	주요상표	제6기 1분기	제5기	제4기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	일체형데크	건축용 자재	EXTRA DECK 외	11,668,825	93.52	51,912,630	89.00	53,329,831	91.63

제품/상품	평데크/기타	건축용 자재 외	ACE DECK 외	807,628	6.48	6,416,218	11.00	4,872,115	8.37

합 계	12,476,453	100.00	58,328,848	100.00	58,201,946	100.00

2) 주요 제품의 가격변동 추이 (단위 : 원)

품목	제6기 1분기	제5기	제4기

일체형데크	내수	25,475	26,560	28,798

수출	35,043	28,888	28,460

($28.61)	($24.65)	($25.89)

주1) 산출기준 : 각 연도별 제품의 매출액을 면적으로 나눈 단가입니다.주2) 변동요인 : 원칙적으로 주요 원자재 및 물가상승율에 따라 변경되는 것이 원칙이나, 수주 현장별 건축물의 설계 및 특성과 경쟁입찰 방식에서의 수주경쟁률 및 거래처의 실행예산 등에 따라 큰 영향을 받습니다. 나. 주요 원재료에 관한 사항 1) 주요 원재료 (단위 : 천원, %)

매입유형	품목	구체적용도	주요매입처	제6기 1분기	제5기	제4기	제3기

매입액	비율	매입액	비율	매입액	비율	매입액	비율

원재료	선재	철근대용 상부철선	포스코 외	2,389,659	50.44	11,661,719	56.92	13,691,242	59.3	14,139,846	56.13

원재료	강판	거푸집용 하부강판	포스코 외	2,347,770	49.56	8,824,610	43.08	9,397,255	40.7	11,052,332	43.87

합 계	4,737,429	100.00	20,486,329	100.00	23,088,497	100.00	25,192,178	100.00

2) 주요 원재료의 가격변동 추이 (단위 : 천원/ ton)

구분	제6기 1분기	제5기	제4기	제3기

선재	국내	344	456	522	660

수입	344(USD 304)	436(USD 385)	563(USD 516)	613(USD 533)

강판	국내	667	843	1,010	1,049

수입	576(USD 480)	663(USD 586)	837(USD 794)	849(USD 768)

주1) 산출기준 : 각 연도별 원재료 매입액을 매입 중량으로 나눈 단가입니다.

주2) 변동요인 : 국제 철강재 가격 시세와 국내 POSCO 등 주요 제강사의 가격정책에 영향을 받습니다.

주3) 원재료 매입실적이 없는 해당 기간에는 단가를 기재하지 않았습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적, 가동율 (단위 : ㎡, 천원)

제 품	구 분	제6기 1분기	제5기	제4기	제3기

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

일체형	생산능력	795,000	15,502,500	2,568,000	52,402,930	2,568,000	58,172,675	2,568,000	58,144,258

생산실적	447,746	8,731,047	1,945,740	39,705,014	1,842,951	41,748,205	1,844,781	41,769,245

가 동 률	56%	76%	72%	72%

기말재고	91,089	1,776,236	98,359	2,007,126	89,110	2,018,601	103,612	2,345,967

기 타	생산능력	417,000	6,505,200	948,000	15,282,909	948,000	15,168,983	948,000	18,438,184

생산실적	34,497	538,153	66,427	1,070,884	25,503	408,074	99,612	1,937,410

가 동 률	8%	7%	3%	11%

기말재고	15,615	243,594	8,818	142,157	2,996	47,939	672	13,070

※ 생산능력1.제품 생산 핵심 설비인 T/G 설비의 생산능력에 의해 산출① T/G설비 : 생산속도(12m/min)X60분X20시간(일)X가동률(76%, '15년 평균가동률)÷5(면적환산)X24.2일('15년 월평균 가동일수)X5 Line = 265,000㎡(월 생산능력): 265,000㎡ X 3월= 795,000 ㎡ (계산편의상100단위 반올림)㎡당 3개의 T/G로 제품 구성(1.667 x 3 = 5.00)2. 보고기간말 현재 T/G 1LINE 증설이 완료 되어, 생산능력은 설비증설 후 기준이며, 가동율 저하는 동 보고기간 시운전, 시생산 등으로 인한 일시적인 효과입니다. 나. 생산설비에 관한 사항 1) 생산설비 현황[자산항목 : 유형자산] (단위 : 천원)

구분	소유형태	소재지	구분	기초	당해증감	당해	기말

장부가액	증가	감소	상각	장부가액

본사	자가	충북음성	토지	10,077,549	-	-	-	10,077,549

자가	충북음성	건물	6,528,566	-	-	39,971	6,488,595

자가	충북음성	기계장치	7,216,610	-	-	241,540	6,975,070

자가	충북음성	차량운반구	66,167	-	-	3,399	62,768

자가	충북음성	비품	43,866	-	-	5,205	38,661

자가	충북음성	건설중자산	587,000	177,020	-	-	764,020

소 계	24,519,758	177,020	-	290,115	24,406,663

지사	자가	서울금천	토지	333,200	-	-	-	333,200

자가	서울금천	건물	510,980	-	-	3,141	507,839

자가	서울금천	비품	35,591	-	-	1,923	33,668

자가	서울금천	건설중자산	-	-	-	-	-

소 계	879,771	-	-	5,064	874,707

합 계	25,399,529	177,020	-	295,179	25,281,370

4. 매출에 관한 사항 가. 매출 실적 (단위 : 천원)

매출유형	품목	제6기 1분기	제5기	제4기	제3기

제품	일체형데크	내수	11,651,373	47,112,927	50,221,565	50,541,887

수출	17,452	4,799,703	3,108,266	757,599

소계	11,668,825	51,912,630	53,329,831	51,299,486

제품/상품	기타	내수	807,628	6,416,218	4,872,115	6,101,440

소계	807,628	6,416,218	4,872,115	6,101,440

합계	12,476,453	58,328,848	58,201,946	57,400,926

나. 판매경로 및 판매방법 1) 판매경로

판매경로	판매 방법	매출비중[2016년 1분기]	매출비중[2015년 연간]

민간	1. 종합건설사 : 협력업체 등록하여 입찰참여 및 수주 후 납품2. 수요자 직발주 : 개별계약조건 분석 후 입찰 및 수주 후 납품3. 대리점판매 : 우수대리점 위주의 선별 영업(담보채권확보)	82%	76%

관급	1. 조달청 우수제품 수의계약 체결 및 제3자 단가계약 - 사전 구조설계 영업을 통한 우선권 확보 영업	18%	24%

2) 판매전략 ① 민간공사의 수주전략 민간공사의 대부분을 차지하고 있는 발주사는 국내 대형 종합건설사이기에 협력업체등록은 필수사항입니다. 당사는 국내 종합건설사에 대부분 등록이 되어 있어 입찰참가는 물론 제반 영업활동에 제약 요소는 없는 상태입니다. 데크플레이트 전 품목에 대한 생산 및 영업이 타사대비 당사의 장점이기에 건설사별, 현장별 특색에 맞게 맞춤 영업을 시행하고 있습니다. 영업품목별 수주전략을 간략히 정리하면, TOX DECK는 고품질이 요구되는 현장에 적용영업을 합니다. 데크 하부 면이 노출되는 주차장, 판매시설, 아파트 지하층, 그리고 부식에 예민한 해변 인근 건물에 주로 사용합니다. 이는 무용접 데크이기에 가능하며, 기능에 따라 각양각색의 칼라색상 처리도 가능하기게 더욱더 그렇습니다. VOID DECK는 물류센타, 극장, 공공집회장 등 장스팬의 구조물 설치가 필요한 부분과 최근 층간소음 및 장수명 아파트에 대한 사용자의 요구증대로 아파트 주거 부에 대한 연구가 활발하게 진행되고 있고 SH공사 같은 경우는 실질적으로 적용을 하고 있는 공법이기에 당사에서 심혈을 기울여 영업을 진행 중에 있는 영업아이템입니다. EXTRA DECK는 일반적으로 사용되는 범용화된 제품이기에 경쟁사와의 동등이상에 대한 경쟁입찰 위주로 영업을 진행 중이며, 현재 당사가 진행중인 데크 하부 누수결함 개선용 데크에도 적용하여 추가 영업아이템으로 활용할 계획입니다.

② 관급공사의 판매전략당사의 EXTRA DECK는 2012년도 조달우수제품으로 인증되어 조달청과 제 3자 단가 계약이 체결되어 있으며, 이는 2017년까지 안정적인 수주영업 활동이 보장된 아이템입니다. 이에 당사에서는 전사적인 관급 프로젝트에 대한 설계반영 활동으로 발주처, 설계사, 구조사별로 집중하여 영업 중에 있습니다. 설계반영은 바로 수주로 연계되기에 최우선으로 하여 활동 중이며, 반영이 완료된 프로젝트는 지속적인 사후관리로 당사의 우선권 유지영업을 위해 노력 중입니다. 프로젝트별 발주권자에게는 조달 제3자 단가로 수의계약 할 수 있도록 계약제도, 수의, 직접구매 의무에 관한 법령소개 등으로 당사가 우선하여 수주가 가능토록 전략을 수립하여 시행 중입니다.

3) 주요 매출처 (단위 : 천원)

품목	매출처	제6기 1분기	제5기	제4기	제3기

일체형데크	내수	롯데건설㈜	1,259,069	1,560,961	6,694,093	8,531,167

에스케이건설㈜	-	1,635,072	5,175,230	1,597,600

현대건설㈜	19,750	911,784	3,983,622	565,031

현대엔지니어링㈜	113,110	805,954	2,104,700	2,251,016

삼성물산㈜	520,030	3,330,458	1,547,180	977,962

㈜대우건설	-	821	1,015,241	2,731,366

신세계건설㈜	697,749	1,900,773	961,679	1,280,342

계룡건설산업㈜	-	235,950	536,434	1,233,558

한진중공업건설부문	1,035,745	5,599,675	1,973,891	552,305

기타 50개사	8,005,920	31,131,479	26,229,495	30,821,540

수출	삼성물산㈜ 외 3개사	17,452	4,799,703	3,108,266	757,599

소계	11,668,825	51,912,630	53,329,831	51,299,486

기타	소계	포스코ENG 외 4개사	807,628	6,416,218	4,872,115	6,101,440

합계	12,476,453	58,328,848	58,201,946	57,400,926

5. 수주현황 (1) 수주상황(단위 : 천원)

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	삼성물산(주)	2014-05-08	2016-04-30	2,600,000	2,460,497	139,503

"	신세계건설(주)	2014-11-07	2016-01-31	2,088,000	1,977,267	110,733

"	삼성물산(주)	2014-12-23	2016-11-30	2,476,270	1,570,389	905,881

"	롯데건설(주)	2014-12-24	2016-11-30	715,300	590,500	124,800

"	아이에스동서(주)	2015-03-09	2016-02-29	1,120,000	1,020,700	99,300

"	롯데건설(주)	2015-04-16	2016-06-30	718,950	452,200	266,750

"	현대건설(주)	2015-05-11	2016-03-31	427,000	396,200	30,800

"	(주)라인산업	2015-05-29	2015-10-31	320,000	207,500	112,500

"	신세계건설(주)	2015-06-11	2017-04-30	1,025,000	737,832	287,168

"	(주)서브원	2015-06-12	2016-09-15	2,437,000	999,040	1,437,960

"	(주)한진중공업	2015-06-26	2016-12-31	2,025,980	587,923	1,438,058

"	(주)포스코엔지니어링	2015-08-03	2016-08-31	3,442,211	1,509,848	1,932,363

"	롯데건설(주)	2015-07-01	2017-08-31	401,678	252,206	149,472

"	롯데건설(주)	2015-08-27	2016-06-30	1,630,814	1,008,200	622,614

"	아이에스동서(주)	2015-09-10	2015-12-31	468,000	316,050	151,950

"	대림산업(주)	2015-09-22	2015-12-31	850,000	751,200	98,800

"	삼성물산(주)	2015-10-01	2016-12-30	427,597	393,377	34,221

"	삼성물산(주)	2015-10-08	2016-12-31	1,771,000	314,280	1,456,720

"	(주)서브원	2015-10-27	2016-12-31	2,735,313	433,720	2,301,593

"	(주)태영건설	2015-10-26	2016-06-30	73,300	18,480	54,820

"	(주)라인산업	2015-11-02	2016-06-30	603,000	60,000	543,000

"	롯데건설(주)	2015-11-04	2016-12-31	377,000	52,736	324,264

"	아이에스동서(주)	2015-11-27	2017-10-13	280,000	134,900	145,100

"	아이에스동서(주)	2015-11-27	2015-12-13	170,000	38,610	131,390

"	현대엔지니어링(주)	2015-12-14	2016-04-30	44,000	42,000	2,000

"	롯데건설(주)	2015-12-23	2016-12-31	256,840	-	256,840

"	인천국제공항공사	2014-10-30	2015-05-19	1,376,807	1,010,591	366,216

"	김해시도시개발공사	2015-03-31	2015-05-19	102,749	-	102,749

"	국립해양문화재연구소	2015-04-13	2015-05-13	258,412	236,621	21,791

"	부산고등법원	2015-06-12	2015-07-12	533,976	352,146	181,830

"	서울광진경찰서	2015-06-15	2015-07-19	381,044	62,136	318,907

"	전라남도 장흥군	2015-06-16	2015-07-19	215,575	213,205	2,370

"	(주)한화건설	2015-06-17	2015-08-28	100,961	89,452	11,509

"	국립수산과학원	2015-06-25	2016-06-23	112,937	16,776	96,161

"	서울과학기술대학교	2015-07-22	2015-08-21	218,059	145,957	72,102

"	지인테크(주)	2015-07-20	2015-09-30	296,340	283,038	13,302

"	강원도	2015-08-10	2016-10-30	519,557	316,536	203,021

"	부산광역시 북구	2015-07-31	2015-08-30	82,188	-	82,188

"	경기도 안성시	2015-08-20	2017-05-19	325,408	98,264	227,144

"	충남테크노파크	2015-08-21	2015-09-20	54,767	52,482	2,285

"	충청북도교육청	2015-09-09	2015-12-30	56,980	52,860	4,120

"	(주)오메가코스틸	2015-09-15	2015-09-19	155,821	131,355	24,466

"	수협중앙회	2015-09-24	2016-05-05	115,379	109,156	6,223

"	경상북도 청도군	2015-10-06	2016-04-02	16,195	13,446	2,749

"	(주)아이마켓코리아	2015-10-12	2016-12-31	4,101,526	997,165	3,104,361

"	아이앤티엔지니어링	2015-10-12	2015-10-31	50,965	43,197	7,768

"	(주)포스코건설-본사	2015-10-13	2015-12-31	51,263	38,993	12,269

"	아이앤티엔지니어링	2015-10-14	2015-12-01	34,960	-	34,960

"	컨베스트(주)	2015-10-16	2015-11-30	42,671	22,888	19,783

"	대법원	2015-10-28	2016-03-31	130,323	36,946	93,377

"	대법원	2015-10-28	2016-03-31	150,353	-	150,353

"	법무부	2015-10-30	2016-03-30	150,364	-	150,364

"	한국지역난방공사	2015-11-05	2017-05-19	340,512	183,025	157,487

"	서울특별시 노원구	2015-11-16	2016-12-31	151,210	29,442	121,768

"	(주)키움건설	2015-11-23	2015-12-30	14,779	1,385	13,394

"	시흥교육지원청	2015-11-30	2016-06-30	180,463	39,090	141,373

"	서울도시기반시설	2015-12-03	2016-12-31	229,904	51,347	178,557

"	경상남도 하동군	2015-11-23	2016-09-17	74,874	37,437	37,437

"	충청남도개발공사	2015-11-20	2016-06-30	57,640	-	57,640

"	경기도건설본부	2015-12-01	2016-10-15	25,860	-	25,860

"	국립과학수사연구원	2015-12-07	2016-12-31	116,428	-	116,428

"	전라남도 교육청	2015-12-08	2016-02-20	27,052	-	27,052

"	화성오산교육지원청	2015-12-08	2016-08-31	209,541	-	209,541

"	화성오산교육지원청	2015-12-08	2016-08-31	289,795	-	289,795

"	(주)대창산업	2015-12-09	2016-02-28	51,642	12,102	39,540

"	아이앤티엔지니어링	2015-12-14	2016-06-30	189,790	114,615	75,175

"	아이앤티엔지니어링	2015-12-14	2016-06-30	76,509	-	76,509

"	아이앤티엔지니어링	2015-12-15	2016-06-30	90,467	71,852	18,615

"	한국전력공사	2015-12-17	2016-01-16	214,491	203,168	11,322

"	보건복지부	2015-12-17	2016-12-30	111,655	-	111,655

"	서울교육대학교	2015-12-21	2016-12-31	97,823	-	97,823

"	동원건설산업(주)	2015-12-31	2015-08-30	589,210	33,558	555,652

"	아이에스동서(주)	2016-01-04	2017-09-30	917,700	112,300	805,400

"	(주)라인건설	2016-01-04	2017-04-30	190,000	-	190,000

"	인천국제공항공사	2016-01-11	2016-12-31	213,111	178,335	34,776

"	롯데건설(주)	2016-01-14	2017-10-31	186,362	16,076	170,286

"	경상북도 예천군	2016-02-05	2017-05-19	274,680	-	274,680

"	한국철도시설공단	2016-02-15	2016-12-20	597,251	-	597,251

"	국유재산관리기금	2016-02-15	2016-10-31	221,688	-	221,688

"	(주)이랜드건설	2016-02-15	2016-05-31	145,315	11,811	133,504

"	경기도 포천시	2016-02-15	2017-05-19	113,989	-	113,989

"	(주)삼한종합건설	2016-03-10	2017-06-30	326,384	-	326,384

"	롯데건설(주)	2016-03-17	2016-07-31	593,000	-	593,000

"	(주)까뮤이앤씨	2016-03-17	2016-06-30	184,517	13,000	171,517

"	대법원	2016-03-25	2016-12-30	163,545	150,353	13,192

"	한국식품연구원	2016-03-29	2017-03-31	719,909	-	719,909

"	(주)서브원	2016-03-30	2017-04-30	8,140,800	-	8,140,800

합 계	55,247,729	21,907,761	33,339,967

(2) 진행율적용 수주상황

당분기말 현재 계약금액이 직전사업연도 재무제표상 매출액의 5%이상인 계약 중,발생한 누적계약원가를 추정총계약원가로 나눈 비율을 진행률 측정에 사용하는 건설계약은 없습니다.

6. 연구개발 활동 가. 연구개발 담당조직 및 운영현황

연구개발전담부서 인정서

인정번호	제 2015154174 호

전담부서명	연구개발실

인정기관	한국산업기술진흥협회

역할	정부의 주요정책에 근거한 신제품 개발
제품의 생산성 향상 및 품질개선안 연구
제품의 원가절감을 위한 신공법 연구

연구개발실은 대표이사의 직할조직으로서 연구소장과 전담요원을 주축으로 하여 연구과제를 수행하고 있으며, 각 부서 임직원의 연구개발활동 참여 및 현업부서에서의아이디어 공유를 위한 주간개발회의를 지속적으로 시행하고 있습니다.또한 연구개발활동 가운데 제품 및 기술 개발의 과정에서 각 본부별 전문 인력(겸직) 8명이 지정되어 TFT로 지원하고 있습니다. 나. 연구개발비용 (단위 : 천원)

구 분	제6기	제5기	제4기	제3기

자산처리	원재료비	-	-	-	-

인건비	-	-	-	-

감가상각비	-	-	-	-

위탁용역비	-	-	-	-

기타 경비	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-

비용처리	제조원가	-	-	-	-

판관비	27,528	173,000	271,476	245,807

합 계(매출액 대비 비율)	27,528(0.22%)	173,000(0.30%)	271,476(0.46%)	245,807(0.43%)

다. 연구개발실적

연구과제-1	슬래브 누수 탐지용 데크 플레이트

연구기관	한국산업기술시험원

기대효과	- 주차장 1층 바닥에서 콘크리트 균열 등에 의한 누수가 발생될 시 누수의 위치를 수직하향에서 즉시 발견할 수 있는 제품으로, 누수발생 구간을 즉시 확인할 수 있고 기존 제품 보다 제거가 간편하여 슬래브의 유지보수가 용이함

소요자금	- 5천만원(연구인건비 2천만원/ 시험2천만원 / 특허 외 1천만원)

재원조달방법	자체 자금

연구과제-2	슬래브 단차이용 데크플레이트

연구기관	한국산업기술시험원

기대효과	- 데크 플레이트는 양단 지지 수평부재에만 적용을 하였고 단차가 있는 슬래브에서는 부득이 철골보 또는 철콘보를 추가 시공하거나 콘크리트 덧침을 하여 슬래브가 중량화 되어으나, 단차이용 슬래브는 별도의 지지보가 없이 데크플레이트 자체로 시공이 가능하여 공사비가 절감됨

소요자금	- 5천만원(연구인건비 2천만원/ 시험2천만원 / 특허 외 1천만원)

재원조달방법	자체 자금

연구과제-3	단열재용 데크플레이트

연구기관	한국산업기술시험원

기대효과	- 데크 플레이트 하부면에 단열재를 부착하면 재래식 합판거푸집에서 발생하는 단열재 탈락이 없고 공기가 단축됨

- 단열재 부착용 고정핀으로 단열재를 부착 고정함

소요자금	- 5천만원(연구인건비 2천만원/ 시험2천만원 / 특허 외 1천만원)

재원조달방법	자체 자금

연구과제-4	데크 연결부위 페이스트 누수방지용 데크플레이트

연구기관	한국산업기술시험원

기대효과	- 데크 플레이트 연결부위 단부의 10mm x 25mm 홈을 공장에서 단말처리하여 현장에서 시공시 추가 코킹 작업 없이 페이스트 누출을 방지하여, 콘크리트 시공시 집중 발생되는 시멘트 페이스트 누수를 차단하여 콘크리트 강도유지와 품질 저하(크랙 발생)를 방지함

소요자금	- 5천만원(연구인건비 2천만원/ 시험2천만원 / 특허 외 1천만원)

재원조달방법	자체 자금

연구과제-5	강판 탈형 데크플레이트

연구기관	한국산업기술시험원, 한국건설기술연구원

기대효과	- 건축물의 천정 또는 바닥에서 누수가 발생될 시, 데크플레이트의 하부강판을 쉽게 제거하여 보수공사를 용이하게 하며, 또한 콘크리트 양생 후 하부강판을 즉시 제거하여 노출된 슬래브의 효율적인 관리를 통한 유지보수비 절감효과 기대

소요자금	- 1억원(연구인건비 4천만원/ 시험5천만원 / 특허 외 1천만원)

재원조달방법	자체 자금

연구과제-6	중공슬래브 부력방지장치

연구기관	한국산업기술시험원, (주)광장브이디에스

기대효과	- 중공슬래브 공법의 핵심요소인 중공재의 침하 및 부력방지를 위한 고정기술의 다양한 개발 및 특허권 확보로 제품활용도 극대화 및 기술력 보호

소요자금	- 5천만원(연구인건비 2천만원/ 시험2천만원 / 특허 외 1천만원)

재원조달방법	자체 자금

7. 기타 투자의사 결정에 필요한 사항 가. 지적재산권 보유현황

소요기술	적용	구분	등록일	등록번호	출원번호	내용	주무관청

품목

-데크강판과 철선접합부위 강도강화 기술-데크연결부위 결합
성능 강화기술	EXTRADECK	특허	2010.11.18	10-0996424	10-2010-68479	콘크리트 슬래브용 데크플레이트	특허청

2011.08.11	10-1057589	10-2011-15411	래티스의 풋트 용접부 강도 강화형
데크 플레이트	특허청

2006.05.25	10-0586048	-	단부구조가 개선된 트러스형
데크플레이트	특허청

성능인증	2012.01.20	PB12012-014	-	EXTRA DECK 성능인증	한국산업기술시험원

우수제품	2012.04.20	제2012022호	-	조달 우수제품	조달청

-무용접 냉간 원형 접합 기술-접합강도 강화기술-접합부위 내구성능 유지기술	TOXDECK	특허	2006.12.11	10-0658831	10-2005-34162	래티스 철선 단부에 수직 고정봉이부착된 트러스형 데크플레이트	특허청

특허	2006.12.11	10-0658832	10-2005-64218	비용접 고정식 트러스형 데크 플레이트 및 이의 제조방법	특허청

특허	2007.06.12	10-0729670	10-2006-37584	결합공과 결합돌기를 이용한 비용접접합 데크 플레이트 및 이의 제조방법	특허청

특허	2007.06.12	10-0729671	10-2006-37558	압착돌기와 리벳을 이용한 비용접 접합 데크 플레이트 및 이의 제조방법	특허청

특허	2007.09.14	10-0760604	10-2006-37554	비용접 평탄접합 트러스 데크 플레이트 및 이의 제조방법	특허청

특허	2007.09.28	10-0764026	10-2006-101241	거더고정편을 이용한 트러스 데크 플레이트	특허청

-T형 데크플레이트의 고정 설치를 위한 경량 성형재 조립체 기술-바닥 충격음 차단 성능 기술-거푸집 대용 T형 데크플레이트 접합 기술	VOIDDECK	특허	2012.08.17	10-0936593	10-2009-67696	T형데크플레이트에의 고정설치를 위한 경량 성형재 조립체 및 이를 이용한 경량슬래브구조체	특허청

특허	2013.10.18	10-0779900	10-2006-123213	데크플레이트용 중공부재를 이용한 중공식 슬래브구조 및 그 시공방법	특허청

특허	2012.08.17	10-1176551	10-2010-88400	T형데크플레이트에의 고정설치를 위한 경량성형재 조립체 및 이를 이용한 경량슬래브구조체	특허청

특허	2013.10.18	10-1321917	10-2012-98181	중공슬래브의 원터치식 부력방지장치	특허청

특허	2015.09.04	10-1552226	10-2013-65242	T형 데크플레이트의 중공폼 설치구조	특허청

특허	2015.05.15	10-1522257	10-2013-64647	고정쇄를 이용한 중공슬래브의 부력 방지 장치	특허청

특허	2015.11.11	10-1569707	10-2014-0086919	경량성형재의 개량형 부력방지구조	특허청

기술인증	2016.02.04	KSEA16-01-05	-	T형 데크플레이트와
경량중공재를 이용한 중공슬래브	한국건축구조기술사회

-데크 시공후 하부면 확인을 용이하게 하는데크시스템 개발	-	특허	2015.01.06	10-1481480	10-2014-18820	누수 및 크랙 위치확인이 가능한 데크 플레이트	특허청

특허	2015.04.07	10-1511504	10-2014-142607	연결부 휨 강화기능을 갖는 탈형데크 플레이트	특허청

나. 건설신기술 보유현황

등록번호	제778호

명칭	T형 데크플레이트와 발포폴리스틸렌 경량중공재를 이용한 중공슬래브 공법

개발자	(주)윈하이텍, SH공사, (주)광장VDS, (주)선진엔지니어링종합건축사사무소

보호기간	2015.11.16.~2020.11.15.(5년)

주무관청	국토교통부

다. 국책과제 연구수행기관 선정 1) 주거환경 연구사업

제 목	비용절감형 장수명주택 보급모델개발 및 실증단지 구축

주관연구기관	한국건설기술연구원

참여기업	SH공사, LH공사, 삼표피앤씨㈜, 대림아이앤에스, 영보하우징㈜, 보랄코리아석고㈜㈜종합건축사사무소 디자인캠프문박디엠피, ㈜와이즈구조연구소, ㈜광장브이디에스㈜윈하이텍, ㈜다담솔루션, ㈜삼정아코텍, 동서피씨씨㈜, ㈜화중테크, ㈜두올테크㈜위메이드이앤씨, ㈜한보엔지니어링, ㈜해마종합건축사사무소, ㈜에스와이씨, ㈜유창스카이시스템, ㈜나우동인건축사사무소

세부과제	SH공사	보급형 및 비용절감형 장수명주택 모델개발

LH공사	장수명주택 실증단지 설계 및 구축

한국건설기술연구원	장수명주택 보급활성화를 위한 정책 및 제도개발

목 적	본 연구의 목표는 장수명 주택 보급모델 개발과 공공임대주택 대상 실증단지 구축을 통하여 벽식구조 공동주택 건축비 수준의 100년 지향 장수명 공동주택 건설 검증과 이를 위한 비용절감형 인필 생산 및 시공기술 개발 그리고 장수명 공동주택 보급활성화를 위한 장수명 주택 지원 방안을 제시하는데 있음.- 등급별 장수명 주택의 성능(가변성.유지관리성.내구성 증대, 층간소음) 및 양호 등급 수준비용기준(기본형 건축비 1,385천원/㎡) 대응 보급형 모델 개발- 등급별 장수명 주택 보급모델 종합 가이드라인 개발- Total Infill System 구축 및 실용화 기술 개발- 장수명 주택의 골조공기 단축 실증 및 현행 간접비 대비 3～5% 비용 절감- 벽식구조 건설비용 대비 장수명 건축물 경제성 검증- 장수명 주택 활성화를 위한 장수명 주택 인증제도 개선 및 등급별 인센티브(안) 제시- 장수명 주택 해외 진출 경쟁력 강화 및 해외 주거 융복합화 방안 제시- 장수명 주택 보급 활성화를 위한 홍보.교육 시스템 구축