세니젠 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 최근 3개년도 매출실적

(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2023년도
(제19기)	2022년도
(제18기)	2021년도
(제17기)

제 품	Genelix (분자진단)	내수	1,093,006	998,861	762,533

수출	11,625	5,965	18,506

소계	1,104,631	1,004,825	781,039

미생물실험소모품	내수	256,089	51,080	30,112

수출	4,143	102	-

소계	260,232	51,182	30,112

살균제품	내수	507,957	453,719	499,893

수출	-	-	-

소계	507,957	453,719	499,893

소 계	내수	1,857,052	1,503,659	1,292,537

수출	15,768	6,067	18,506

소계	1,872,820	1,509,726	1,311,044

용 역	Geneka	내수	992,352	735,152	515,991

수출	-	-	-

소계	992,352	735,152	515,991

기타	내수	3,400	4,660	2,134

수출	-	-	96,206

소계	3,400	4,660	98,340

소 계	내수	995,752	739,812	518,125

수출	-	-	96,206

소계	995,752	739,812	614,331

상 품	실험소모품등	내수	19,398,315	24,420,280	23,295,158

수출	1,593	87,947	653

소계	19,399,908	24,508,227	23,295,811

소 계	내수	19,398,315	24,420,280	23,295,158

수출	1,593	87,947	653

소계	19,399,908	24,508,227	23,295,811

합 계	내수	22,251,119	26,663,751	25,105,820

수출	17,361	94,014	115,365

소계	22,268,480	26,757,764	25,221,185

나. 판매조직 및 판매전략(1) 판매조직당사의 판매조직은 영업1부, 영업2부, 신규사업부, 세니케어파트, 전략마케팅팀 및 영업지원파트로 운영되고 있으며, 각 부서에서 유기적으로 판로를 확대하고 고객을 확보하고 있습니다.전략마케팅팀은 영업전략 수립, 영업관리, 마케팅 업무를 수행하고 있습니다. 영업1부와 영업2부는 강원지사, 호남지사, 영남지사를 보유함으로써 수도권을 포함한 전국에 영업망을 구축하고 지역별 기업체, 공기관, 분석기관, 대학교 등에 공급하고 있으며, 영업지원파트에서 이를 지원 및 온라인몰을 운영하며 온라인 시장 판로를 확대하고 있습니다. 신규사업부에서는 식품안전시장에서 팔요한 다양한 사업 아이디어를 발굴하고 시장조사 및 분석을 통해 신규사업 계획을 수립하고 수행하고 있습니다. 세니케어파트에서는 세니아이 등 식품안전 제어 제품군을 전담하여 대형 프랜차이즈 등 접객ㆍ외식산업체에서의 고객을 확보하고 있습니다.

(출처 : 당사 자료)

(2) 판매경로당사의 매출유형은 크게 상품과 제품 및 용역으로 나뉘어져 있으며, 현재 해외는 100% 직수출, 국내는 도ㆍ소매 방식을 통하여 판매하고 있습니다. 향후 신규 진입할 국내 및 해외 시장에 대해서는 다양한 방법을 활용할 계획입니다.

(3) 판매전략1) 국내 판매전략향후 회사는 HACCP 인증 식품 기업 및 시험 분석기관 등 을 중심으로 마케팅 전략을 수립하고 영업력을 확대함으로써 Genelix 및 GeNext 사용처를 지속 확대하고자 합니다. 식품산업 특성상 매출액이 큰 대기업을 중심으로 매출이 확대되고, 이후 대기업 납품 중인 중소기업 등으로 사용확산 발생하므로, 이러한 효과를 최대한 이용하여 시장을 효율적으로 공략하고자 하며, 고효율/고정밀 고객맞춤형 제품 공급을 통하여 시험 분석기관 매출을 확대하고자 합니다.① 식품 대기업 Hub Spoke 전략정부의 HACCP 규제 강화로 2024년까지 HACCP 인증 식품기업 수는 70% 이상이 될 것으로 전망됩니다. 2014년 기준 의무화 대상 품목은 7개에서 2020년 12월 기준 16개로 증가하였으며, 2014년 기준 의무화 매출 규모 20억 이상, 종업원 수 51명 이상에서 2020년 12월 전체 사업장 대상으로 강화되었습니다. 당사의 식품기업 확장 전략은 Hub Spoke 전략으로 주요 대기업의 중앙 품질 안전센터 또는 주요 사업장을 중심으로 계열사별 확장, 카테고리별 주요 reference를 활용한 확산 전략입니다.② 시험분석기관당사는 고객이 지속적으로 편리하게 실험할 수 있도록 고객 맞춤형 키트를 구성해주는 Customizing service를 제공하고 있습니다. Customizing service는 고객이 검사하고자 하는 실험항목을 하나의 키트로 구성하여 보다 편리하고 경제적으로 사용할 수 있도록 해주는 서비스입니다. 당사는 고효율/고정밀 고객 맞춤형 키트를 국내 대형 시험 분석 기관 및 국내에 진출한 글로벌 시험 분석기관을 대상으로 제공함으로써시험분석기관 시장을 확대하고자 합니다.③ PCR 장비 DEMO 및 Early Access 프로그램 운영당사는 고객이 당사의 제품과 서비스를 직접 이용해보고 도입 결정을 할 수 있도록 PCR 장비 DEMO 프로그램, Early Access 프로그램을 운영하고 있습니다. 분자진단키트 Genelix를 사용하기 위해서는 Real-time PCR 장비가 반드시 필요하며, 장비 미보유 고객 중 장비 예산 및 기존 배지법과의 실험법 차이로 도입을 고민하는 고객이 많습니다. 이러한 고객을 대상으로 PCR 장비 DEMO 프로그램을 제공하고 있습니다. 또한, NGS 기술과 GeNext에 대한 교육 및 제품의 기술 우수성을 체험하고 각 고객사의 제조현장에 활용할 수 있는 적용성을 검토하기 위한 Early Access 프로그램을 진행하고 있습니다.④ 식품안전 교육 강화 및 정보서비스 확대

당사는 독보적인 전문지식을 바탕으로 다양한 플랫폼 기반의 교육서비스를 제공하고 있습니다. 당사의 독보적인 교육 서비스를 통해 제품 구매를 연계하여 잠재 고객을 확보할 뿐만 아니라 고객의 충성도를 확보하고 있습니다.

[온라인 동영상 교육서비스]국내 유일의 식품공전 표준 실험법 기반 동영상 컨텐츠를 보유하고 있으며, 이는 누구나 쉽게 접근할 수 있는 유튜브(Youtube)에 게시하여 고객사뿐만 아니라 교육을 원하는 비숙련자 누구에게나 서비스를 제공하고 있습니다. 보다 과정이 복잡한 병원성미생물에 대한 실험 컨텐츠 니즈를 바탕으로, 동영상은 배지 제조 및 준비부터 샘플링, 분리배양, 확인시험까지 전 과정에 대해 세부적으로 제작되었으며, 실험 노하우 및 주의사항에 대해 자세히 설명하고 있어 비숙련자도 쉽게 따라할 수 있도록 제작되었습니다.[오프라인 교육 통한 고객 Lock-in 강화]당사는 전문 교육장을 구축하여 식품안전 교육서비스를 제공하고 있습니다. 당사 교육마케팅팀은 식품위생, 미생물, 식품관련 법규 등 고객사 요구사항에 부합될 수 있도록 커리큘럼을 기획/프로세스화 하여 서비스를 실시하고 있습니다. 현재 20여 년 경력의 전문인력을 중심으로 하여 식품위생 외에 식품안전, 품질관리까지 영역을 확대하여 현업 적용까지 가능한 수준으로 확정하였습니다. 또한, 병원성 미생물 및 분자진단교육 등 미생물 관련 과정의 경우 교육생이 직접 미생물 실습을 경험 수 있도록 자체 식품안전분석실을 운영하고 있으며, 여러 자사 제품을 시연할 수 있어 기존 고객은 물론 신규 고객으로까지 접점을 확대하고 있습니다.[블로그 전문정보서비스]당사는 식품안전관리 관련 정보를 공유할 수 있는 블로그를 운영하고 있습니다. 당사의 전문 연구원이 주기적으로 식품안전시장에 맞는 실험법 및 동향에 대한 컨텐츠를 업로드하고 있습니다. 높은 인지도를 바탕으로 많은 방문자 수를 유지하고 있으며 방문자 또한 매년 지속적으로 증가하고 있습니다. 관련 종사자 뿐만 아니라 전공자들이 정보검색을 통해 많이 방문하고 있으며, 당사의 전문성을 홍보하고 잠재 고객을 확보할 수 있는 채널로 활발하게 운영되고 있습니다.2) 해외 판매전략당사는 해외사업에 필요한 제품에 대한 국제 규격인 ISO13485 및 CE인증을 이미 취득한 상태이며, 해외 수출에 필요한 ISO17025 취득을 진행하고 있습니다. 일본, 동남아, 유럽 등 해외 시장의 경우 국내에서 검증된 경쟁력을 바탕으로 현지 시장을 잘 아는 현지 회사와 판매 계약을 체결하고 완제품을 공급하는 방안을 기본 전략으로 해외 판매를 추진하고 있습니다.① 일본일본은 국내 식품의약품안전처와 유사한 식품안전 기준을 식품업체에 적용하고 있어 국내 시장개발과 크게 다르지 않은 제품 기준을 준수하는 것으로 수출 허들을 무난하게 넘을 수 있는 장점이 있습니다. 현지 네트워크를 다수 보유하고 있는 현지 기업과 대리점 계약을 체결하였으며, 이를 활용하여 일본 식품안전 시장에 진입하였습니다.② 동남아시아동남아시아 시장의 경우에는 아직까지도 식품안전에 대한 각 국의 인식 및 규제 수준이 선진국을 비롯하여 한국과 비교해서도 낮은 편에 속하며, 특히 식품제조 현장의 식중독균 모니터링과 관련하여 아직도 배지 및 PCR 기술을 주로 활용하고 있습니다. 이런 시장 상황을 고려하여 Genelix의 시장 진출을 진행하는 방향으로 전략을 수립하고 있습니다. 특히 식품 원료가 되는 식자재의 가공 및 수입을 위해 동남아시아 현지에 설립되어 있는 국내 식품회사의 현지 지사와의 연계를 통해 시장을 확대해 나갈 계획입니다. 기타 현지 대리점을 통해서도 ForLabs 등 진단소모품 매출 등을 확대할 예정입니다.③ 유럽/미국미국 및 유럽 시장은 높은 국가 경제력으로 인해 NGS 기술이 다양한 분야에서 활발하게 사용되고 있습니다. 당사는 미국 및 유럽에서 개최되는 학회에서의 부스 전시 등 마케팅 활동을 확대함으로써, 회사의 이름 및 제품 브랜드를 알리고 불특정 가망고객을 유치하기 위한 활동 및 당사와 관계를 맺고 있는 기업체의 네트워크를 활용함으로써 선진국 시장에 진출 하고자 합니다.

다. 수주현황당사는 고객처의 필요에 따라 물품을 제조하고 납품함에 따라 매출이 발생하므로, 본 보고서 작성 기준일 현재 별도의 수주계약 및 수주잔고는 존재하지 않습니다.