바이오포트 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	2022연도(제 19기)	2023연도(제 20기)	2024연도(제 21기)	2025년 3분기
(제22기 3분기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	스낵	17,111	28.26%	21,291	30.99%	23,250	32.00%	13,318	24.15%

액상차	15,129	24.99%	15,876	23.11%	19,303	26.57%	14,468	26.23%

음료	11,089	18.32%	13,293	19.35%	10,633	14.63%	10,453	18.95%

건기식	676	1.12%	918	1.34%	260	0.36%	643	1.17%

기타(주1)	516	0.85%	-	-	(14)	(0.02%)	26	0.05%

소계	44,521	73.54%	51,378	74.79%	53,432	73.54%	38,908	70.54%

상 품	16,020	26.46%	17,321	25.21%	19,170	26.38%	16,089	29.17%

기타	-	-	-	-	56	0.08%	159	0.29%

매출총계	60,541	100.00%	68,699	100.00%	72,658	100.00%	55,156	100.00%

(주1) 2024년 차감항목은 반품, 평가충당, 폐기로 구성되어 있습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	매출처	2022연도(제19기)	2023연도(제20기)	2024연도(제21기)	2025년 3분기(제22기 3분기)

제품	스낵	국내	A사	16,773	13,856	13,467	9,805

B사	-	-	-	406

C사	-	-	-	-

D사	200	362	18	-

기타	138	132	214	216

소 계	17,111	14,350	13,699	10,427

수출	E사	-	6,941	9,475	2,869

F사	-	76	-	-

기타	-	-	76	22

소 계	-	6,941	9,551	2,891

합 계	17,111	21,291	23,250	13,318

액상차	국내	A사	1,715	649	180	-

B사	141	-	-	-

G사	301	-	-	-

기타	2,313	554	168	477

소 계	4,470	1,203	348	477

수출	E사	6,327	12,208	13,941	10,504

F사	4,332	2,190	3,833	3,157

기타	-	275	1,181	330

소 계	10,659	14,673	18,955	13,991

합 계	15,129	15,876	19,303	14,468

음료	국내	A사	178	18	666	1,447

B사	4,433	5,996	3,827	2,478

H사	2,284	3,194	1,742	2,232

I사	2,293	1,781	1,691	1,480

J사	441	479	314	50

K사	-	33	23	22

C사	175	-	-	-

L사	100	-	-	-

M사	280	180	-	-

N사	-	-	-	-

O사	-	-	-	-

P사	-	148	4	-

D사	-	2	-	-

기타	813	1,104	714	932

소 계	10,997	12,935	8,981	8,641

수출	E사	22	-	631	-

Q사	57	64	-	-

기타	13	294	1,021	1,812

소 계	92	358	1,652	1,812

합 계	11,089	13,293	10,633	10,453

건강기능식품	국내	R사	649	918	260	333

S사	18	-	-	-

T사	9	-	-	-

U사	-	-	-	310

소 계	676	918	260	643

합 계	676	918	260	643

기타	국내	A사	56	-	-	-

기타	460	-	(14)	26

소 계	516	-	(14)	26

합 계	516	-	(14)	26

상품	기타	국내	A사	11,809	12,280	12,362	10,717

B사	619	-	756	324

H사	175	7	91	-

J사	-	96	-	107

K사	114	132	134	6

C사	80	-	-	-

N사	-	160	325	70

기타	431	695	512	1,190

소 계	13,228	13,370	14,180	12,414

수출	E사	2,535	3,760	4,791	2,056

F사	256	45	78	-

기타	-	21	121	1,619

소 계	2,791	3,826	4,990	3,675

합 계	16,019	17,196	19,170	16,089

기타	기타	국내	기타	-	125	56	159

총 계	60,541	68,699	72,658	55,156

다. 판매방법 및 전략 (1) 판매조직 및 인력당사의 판매조직은 글로벌사업부(해외 영업 담당), 유통사업부(국내 대형 유통사 영업 담당), CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)로 구성되어 있으며, 사업부별 상세내용은 하기와 같습니다.

(가) 글로벌사업부 (해외 영업 담당)

당사의 글로벌 사업부는 주요 거래처로 각국의 Costco Wholesales (미국, 중국, 일본, 대만, 호주, 캐나다, 멕시코 법인), 필리핀의 회원제 창고형 마트인 S Shopping를 포함한 해외 대형 업체 대상 영업 및 직접 거래를 담당하고 있습니다. 이 외에도 필리핀 등 다양한 국가의 SSM과 국내 전문수출상사를 통해 당사 자체브랜드 음료 및 스낵을 간접수출을 하고 있으며, 이와 같은 간접수출 상사 대상의 영업과 거래 또한 담당하고 있는 당사의 가장 큰 판매조직입니다.

(나) 유통사업부 (국내 대형유통점 담당)

경기권역 및 서울권역에 더 신속하게 대응하기 위해 고객사의 의사결정을 담당하는 유통사업부를 경기도 안양에서 서울 송파지역으로 2025년 9월에 이전하였으며, 코스트코 코리아, 홈플러스, 롯데마트 등 다양한 유통채널 영업을 담당하고 있습니다.

(다) CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)

주요 거래처로 국내 주요 편의점 3사 'GS리테일, BGF리테일, 이마트24' 영업을 담당하고 있으며, 메인 제품인 파우치음료류를 편의점 PB로 판매하며, 2024년부터 당사 자체 브랜드인 Balance Grow 파우치음료를 판매하고 있습니다. 2025년 신제품 투다리 닭껍질튀김, 돼지껍질튀김을 출시하여 안주류 제품군을 추가하였습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매경로별 매출액(비중)

제품	A 액상차	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	14,390
($10,186)
26.09%

국 내	-	-

B 스낵	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	2,747
($1,944)
4.98%

국 내	리테일 유통업체
직접 거래	2,661 4.82%

C 음료	수출	수출업자
대상 판매	3,346
($2,369)
6,07%

국내	리테일 유통업체 직접 판매	9,494
17.21%

주) 당사의 핵심 제품군 기준으로 판매경로표를 작성하였으며, 매출액은 2025년 당분기 기준입니다.

(3) 판매 전략(가) 국내 시장

당사는 오프라인 리테일 시장(편의점, 창고형 할인마트, 대형 할인마트 등 일반소비자 대상 판매채널)에서의 판매역량을 강화하고 있으며, 최근엔 당사의 자회사인 ㈜거상스토어를 통한 온라인 리테일 시장 판매역량도 강화하고 있습니다. 창고형 할인마트에서는 수 십년간 구축한 영업 네트워크, 뛰어난 제품기획력과 가격경쟁력을 바탕으로 신제품, 신상품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 또한 PB브랜드가 아닌 자체브랜드로 제품과 상품을 출시하여 창고형 할인마트 내에서 믿고 먹을 수 있는 식품브랜드로 자리하였으며, 이를통해 일반 소비자들의 꾸준한 선택을 받고 있습니다. 편의점과 대형 할인마트 채널에서는 강한 브랜드 파워와 유통망을 가지고 있는 대형 제조유통사 제품과의 직접적인 경쟁을 피할 목적으로 PB브랜드 제품 생산 및 선제적인 제품 기획, 바이어의 니즈에 따른 제품 개발과 기획을 통해 품목을 확대하는 영업 전략을 전개하고 있습니다.

(나) 해외 시장

당사가 미국에 이어 캐나다, 멕시코, 대만, 일본, 호주 등 전 세계 현지로 빠르게 진출할 수 있었던 핵심 요인으로는 ‘코스트코’라는 글로벌 유통 체인이 진입한 국가 중심으로 품목을 확대해 나갔다는 점을 꼽을 수 있습니다. 당사는 코스트코의 국내 법인인 ㈜코스트코코리아, 코스트코 미국 본사인 Costco Wholesale Corporation과의 장기간 직접 협력관계를 통해 신뢰관계를 구축하여 액상자 및 스낵류, 이른바 ‘K-food’의 다양한 제품군을 미국에 수출하고 있으며, 2023년부터 ‘곰표 후라이드 오징어 튀김’ 상품의 해외 버전인 ‘마마스초이스 후라이드 오징어 튀김’을 미국 코스트코 전 매장에 공급하는 성과를 거두었습니다.

이러한 경험을 토대로 당사는 중국 시장 공략을 위한 전략적 행보를 본격화하고 있습니다. 현재 중국의 도소매 채널, 대형 유통 채널과 협의를 통해, 2025년 4분기 입점을 목표로 구체적인 논의를 진행 중입니다. 또한, 중국 시장에서는 현지 소비자의 취향과 니즈를 반영한 맞춤형 제품 기획을 통해, 스낵 및 안주류는 물론 다양한 밀키트 제품 등으로 품목을 다각화하고, 이에 부합하는 세부 브랜드 및 제품 운영 전략을 수립해 나가고 있습니다.