바이오포트 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	2021연도(제 18기)	2022연도(제 19기)	2023연도(제 20기)	2024연도(제 21기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	스낵	2,235	4.67%	17,111	28.26%	21,291	30.99%	23,250	32.00%

액상차	14,082	29.41%	15,129	24.99%	15,876	23.11%	19,303	26.57%

음료	13,206	27.58%	11,089	18.32%	13,293	19.35%	10,633	14.63%

건기식	1,386	2.90%	676	1.12%	918	1.34%	260	0.36%

기타(주1)	1,713	3.58%	516	0.85%	-	-	(14)	(0.02%)

소계	32,622	68.14%	44,521	73.54%	51,378	74.79%	53,432	73.54%

상 품	15,254	31.86%	16,020	26.46%	17,321	25.21%	19,170	26.38%

기타	-	-	-	-	-	-	56	0.08%

매출총계	47,876	100.00%	60,541	100.00%	68,699	100.00%	72,658	100.00%

(주1) 2024년 차감항목은 반품, 평가충당, 폐기로 구성되어 있습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	매출처	21연도(제18기)	22연도(제19기)	23연도(제20기)	24연도(제21기)	결제조건

제품	스낵	국내	A사	1,147	16,773	13,856	13,467	원화 10일

B사	84	-	-	-	원화 10일

C사	8	-	-	-	원화 25일

D사	-	200	362	18	원화 10일

기타	81	138	132	214

소 계	1,320	17,111	14,350	13,699

수출	E사	915	-	6,941	9,475	외화 30일

F사	-	-	76	-	외화 선수금

기타	-	-	-	76

소 계	915	-	6,941	9,551

합 계	2,235	17,111	21,291	23,250

액상차	국내	A사	2,445	1,715	649	180	원화 10일

B사	121	141	-	-	원화 10일

G사	-	301	-	-	원화 20일

기타	991	2,313	554	168

소 계	3,557	4,470	1,203	348

수출	E사	7,153	6,327	12,208	13,941	외화 30일

F사	3,320	4,332	2,190	3,833	외화 선수금

기타	52	-	275	1,181

소 계	10,525	10,659	14,673	18,955

합 계	14,082	15,129	15,876	19,303

음료	국내	A사	8	178	18	666	원화 10일

B사	7,625	4,433	5,996	3,827	원화 10일

H사	2,863	2,284	3,194	1,742	원화 18일

I사	1,382	2,293	1,781	1,691	원화 25일

J사	-	441	479	314	원화 10일

K사	-	-	33	23	원화 10일

C사	265	175	-	-	원화 25일

L사	79	100	-	-	원화 30일

M사	17	280	180	-	어음 60일

N사	5	-	-	-	원화 50일

O사	2	-	-	-

P사	-	-	148	4	어음 60일

D사	-	-	2	-	원화 10일

기타	904	813	1,104	714

소 계	13,150	10,997	12,935	8,981

수출	E사	-	22	-	631	외화 30일

Q사	56	57	64	-	외화 선수금

기타	-	13	294	1,021

소 계	56	92	358	1,652

합 계	13,206	11,089	13,293	10,633

건강기능식품	국내	R사	1,386	649	918	260	원화 30일

S사	-	18	-	-	원화 15일

T사	-	9	-	-	원화 30일

소 계	1,386	676	918	260

합 계	1,386	676	918	260

기타	국내	A사	1,712	56	-	-	원화 10일

기타	1	460	-	(14)

소 계	1,713	516	-	(14)

합 계	1,713	516	-	(14)

상품	기타	국내	A사	10,065	11,809	12,280	12,362	원화 10일

B사	285	619	-	756	원화 10일

H사	2	175	7	91	원화 18일

J사	-	-	96	-	원화 10일

K사	-	114	132	134	원화 10일

C사	51	80	-	-	원화 25일

N사	-	-	160	325	원화 50일

기타	1,786	431	695	512

소 계	12,189	13,228	13,370	14,180

수출	E사	2,158	2,535	3,760	4,791	외화 30일

F사	239	256	45	78	외화 선수금

기타	-	-	21	121

소 계	2,397	2,791	3,826	4,990

합 계	14,586	16,019	17,196	19,170

기타	기타	국내	기타	668	-	125	56

총 계	47,876	60,541	68,699	72,658

다. 판매방법 및 전략 (1) 판매조직 및 인력 당사의 판매조직은 글로벌사업부(해외 영업 담당), 유통사업부(국내 대형 유통사 영업 담당), CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)로 구성되어 있으며, 사업부별 상세내용은 하기와 같습니다.

(가) 글로벌사업부 (해외 영업 담당)

당사의 글로벌 사업부는 주요 거래처로 각국의 Costco Wholesales (미국, 중국, 일본, 대만, 호주, 캐나다, 멕시코 법인), 필리핀의 회원제 창고형 마트인 S Shopping를 포함한 해외 대형 업체 대상 영업 및 직접 거래를 담당하고 있습니다. 이 외에도 태국, 필리핀 등 다양한 국가의 SSM과 국내 전문수출상사를 통해 당사 자체브랜드 음료 및 스낵을 약 20개국에 간접수출을 하고 있으며, 이와 같은 간접수출 상사 대상의 영업과 거래 또한 담당하고 있는 당사의 가장 큰 판매조직입니다.

(나) 유통사업부 (국내 대형유통점 담당)

고객사의 의사결정을 담당하는 본사가 수도권에 위치하여 빠른 대응을 위해 안양에 유통사업부를 설치하였으며, 코스트코 코리아, 홈플러스, 롯데마트, 하나로마트, 메가마트 등 총판 업체 영업을 담당하고 있습니다.

(다) CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)

주요 거래처로 국내 주요 편의점 3사 'GS리테일, BGF리테일, 이마트24' 영업을 담당하고 있으며, 메인 제품인 파우치음료류를 편의점 PB로 판매하며, 2024년부터 당사 자체 브랜드인 Balance Grow 파우치음료 판매

(2) 판매경로(단위 : 백만원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매경로별 매출액(비중)

제품	유자생강차(2kg)	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	13,019
($9,482)
17.92%

국 내	-	-

곰표후라이드오징어
(Fried Calamari Snack)	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	9,661
($6,982)
13.30%

국 내	리테일 유통업체
직접 거래	7,319 10.07%

도매	85
0.12%

스탠딩파우치 음료	수출	수출업자
대상 판매	1,950
($1,393)
2.68%

국내	리테일 유통업체 직접 판매	10,205
14.05%

주1) 당사의 핵심 제품군을 기준으로 판매경로표를 작성하였으며, 매출액은 2024년 온기 기준입니다.

(3) 판매 전략(가) 국내 시장

당사는 리테일 시장(편의점, 멤버십 창고형마트, 대형 할인마트 등 일반소비자 대상 판매채널)에서의 영향력을 강화해오고 있으며, 최근엔 당사의 자회사인 ㈜거상스토어를 통해 온라인 유통시장에 진입하고 있습니다. 당사는 강한 브랜드 파워와 유통망을 지니고 있는 대형 제조유통사 제품과의 직접적인 경쟁을 피할 목적으로 리테일 업체의 PB 제품 생산 및 선제적인 제품 기획, 바이어의 니즈에 따른 제품 개발과 기획을 통해 품목을 확대하는 영업 전략을 전개하고 있습니다.

(나) 해외 시장

당사가 미국에 이어 캐나다, 멕시코, 대만, 일본, 호주 등 전 세계 현지로 빠르게 진출할 수 있었던 핵심 요인으로는 ‘코스트코’라는 글로벌 유통 체인이 진입한 국가 중심으로 품목을 확대해 나갔다는 점을 꼽을 수 있습니다. 당사는 코스트코의 국내 법인인 ㈜코스트코코리아, 코스트코 미국 본사인 Costco Wholesale Corporation과의 장기간 직접 협력관계를 통해 신뢰관계를 구축하여 액상자 및 스낵류, 이른바 ‘K-food’의 다양한 제품군을 미국에 수출하고 있으며, 2023년부터 ‘곰표 후라이드 오징어 튀김’ 상품의 해외 버전인 ‘마마스초이스 오징어튀김’을 미국 코스트코 전 매장에 공급하는 성과를 거두었습니다.

당사는 이와 같은 경험을 기반으로 중국 최대 회원제 창고형 마트인 ‘샘스클럽(중국 내 42개 매장 보유)’과 대형마트인 ‘월마트(중국 내 400여개 매장 보유)’ 진입을 통해 전 세계 식품시장 규모 1위 국가인 중국 시장 공략을 추진하고 있습니다. 샘스클럽 및 월마트와는 현재 계약조건 및 입점 품목에 대한 세부적 논의를 진행하고 있으며, 2025년 제품 납품을 시작으로 2026년 품목 수 확대, 2027년 해당 유통체인의 아시아 법인들로 수출 영역을 확대해나갈 계획입니다. 협상은 가시적인 진전을 보여, 2025년 중 스낵, HMR 및 음료류 제품 및 상품의 납품을 예상하고 있습니다. 당사는 중국 내 가장 인기 있는 K-Food 제품을 중국인의 맞춤형 상품으로 기획하여, 스낵 및 안주류, 다양한 밀키트 제품 등 품목 다양화로 세부 브랜드 및 제품 운영전략을 수립하고 있습니다.

이 같은 전략의 연장선 상에서 당사는 국내보다 해외에서 더 유명한 한류 브랜드들을 지속적으로 출시할 예정입니다. 그중에서도 식품 규제 허들이 비교적 낮으면서도 K-food에 대한 잠재적 수요가 높은 필리핀, 베트남, 말레이시아, 인도네시아 등 동남아 지역을 우선 타겟 국가로 선정하고 현지 파트너사와 세부 판매일정을 협의 중에 있습니다.