바이오포트 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	2022연도(제19기)	2023연도(제20기)	2024연도(제21기)	2025연도
(제22기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	스낵	17,111	28.26%	21,291	30.99%	23,084	31.47%	17,652	24.90%

액상차	15,129	24.99%	15,876	23.11%	18,980	25.88%	19,772	27.90%

음료	11,089	18.32%	13,293	19.35%	10,633	14.50%	11,528	16.26%

건기식	676	1.12%	918	1.34%	260	0.35%	643	0.91%

기타(주1)	516	0.85%	-	-	-14	-0.02%	20	0.03%

소계	44,521	73.54%	51,378	74.79%	52,943	72.18%	49,615	70.00%

상 품	16,020	26.46%	17,196	25.03%	20,361	27.76%	21,065	29.72%

기타	-	-	125	0.18%	42	0.06%	200	0.28%

매출총계	60,541	100.00%	68,699	100.00%	73,346	100.00%	70,880	100.00%

(주1) 2024년 차감항목은 반품, 평가충당, 폐기로 구성되어 있습니다.(주2) 2024년 부터 종속회사로 ㈜거상스토어, ㈜라이프트리가 포함되어 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	매출처	2022연도(제19기)	2023연도(제20기)	2024연도(제21기)	2025연도(제22기)

제품	스낵	국내	A사	16,773	13,856	13,467	13,549

B사	-	-	-	512

C사	-	-	-	-

D사	200	362	18	-

기타	138	132	48	300

소 계	17,111	14,350	13,533	14,361

수출	E사	-	6,865	9,475	3,260

F사	-	76	-	-

기타	-	-	76	31

소 계	-	6,941	9,551	3,291

합 계	17,111	21,291	23,084	17,652

액상차	국내	A사	1,715	649	180	-

B사	141	-	-	-

G사	301	-	-	-

기타	2,313	554	168	464

소 계	4,470	1,203	348	464

수출	E사	6,327	12,208	13,941	14,306

F사	4,332	2,190	3,833	4,292

기타	-	275	858	710

소 계	10,659	14,673	18,632	19,308

합 계	15,129	15,876	18,980	19,772

음료	국내	A사	178	18	666	1,583

B사	4,433	5,996	3,827	2,664

H사	2,284	3,194	1,742	2,232

I사	2,293	1,781	1,691	1,680

J사	441	479	314	61

K사	-	33	23	44

C사	175	-	-	-

L사	100	-	-	-

M사	280	180	-	-

N사	-	-	-	-

O사	-	-	-	-

P사	-	148	4	-

D사	-	2	-	-

기타	813	1,104	714	1,090

소 계	10,997	12,935	8,981	9,354

수출	E사	22	-	631	-

Q사	57	64	-	-

기타	13	294	1,021	2,174

소 계	92	358	1,652	2,174

합 계	11,089	13,293	10,633	11,528

건강기능식품	국내	R사	649	918	260	333

S사	18	-	-	-

T사	9	-	-	-

U사	-	-	-	310

소 계	676	918	260	643

합 계	676	918	260	643

기타	국내	A사	56	-	-	-

기타	460	-	-14	20

소 계	516	-	-14	20

합 계	516	-	-14	20

상품	기타	국내	A사	11,809	12,280	12,362	15,012

B사	619	-	756	250

H사	175	7	91	-

J사	-	96	-	126

K사	114	132	134	6

C사	80	-	-	-

N사	-	160	325	70

기타	432	695	538	1,502

소 계	13,229	13,370	14,206	16,966

수출	E사	2,535	3,760	4,791	2,260

F사	256	45	78	-

기타	-	21	1286	1,839

소 계	2,791	3,826	6,155	4,099

합 계	16,020	17,196	20,361	21,065

기타	기타	국내	기타	-	125	42	200

총 계	60,541	68,699	73,346	70,880

다. 판매방법 및 전략 (1) 판매조직 및 인력당사의 판매조직은 글로벌사업부(해외 영업 담당), 유통사업부(국내 대형 유통사 영업 담당), CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)로 구성되어 있으며, 사업부별 상세내용은 하기와 같습니다.

(가) 글로벌사업부 (해외 영업 담당)

당사의 글로벌 사업부는 주요 거래처로 각국의 Costco Wholesales (미국, 중국, 일본, 대만, 호주, 캐나다, 멕시코 법인), 필리핀의 회원제 창고형 마트인 S Shopping를 포함한 해외 대형 업체 대상 영업 및 직접 거래를 담당하고 있습니다. 이 외에도 필리핀 등 다양한 국가의 SSM과 국내 전문수출상사를 통해 당사 자체브랜드 음료 및 스낵을 간접수출을 하고 있으며, 이와 같은 간접수출 상사 대상의 영업과 거래 또한 담당하고 있는 당사의 가장 큰 판매조직입니다.

(나) 유통사업부 (국내 대형유통점 담당)

경기권역 및 서울권역에 더 신속하게 대응하기 위해 고객사의 의사결정을 담당하는 유통사업부를 경기도 안양에서 서울 송파지역으로 2025년 9월에 이전하였으며, 코스트코 코리아, 홈플러스, 롯데마트 등 다양한 유통채널 영업을 담당하고 있습니다.

(다) CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)

주요 거래처로 국내 주요 편의점 3사 'GS리테일, BGF리테일, 이마트24' 영업을 담당하고 있으며, 메인 제품인 파우치음료류를 편의점 PB로 판매하며, 2024년부터 당사 자체 브랜드인 Balance Grow 파우치음료를 판매하고 있습니다. 2025년 신제품 투다리 닭껍질튀김, 돼지껍질튀김을 출시하여 안주류 제품군을 추가하였습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매경로별 매출액(비중)

제품	A 액상차	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	19,547
($13,744)
27.58%

국 내	-	-

B 스낵	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	3,141
($2,208)
4.43%

국 내	리테일 유통업체
직접 거래	3,622 5.11%

C 음료	수출	수출업자
대상 판매	4,117
($2,895)
5.81%

국내	리테일 유통업체 직접 판매	9,971 14.07%

(주) 당사의 핵심 제품군 기준으로 판매경로표를 작성하였으며, 매출액은 2025연도 기준입니다.

(3) 판매 전략(가) 국내 시장

당사는 오프라인 리테일 시장(편의점, 창고형 할인마트, 대형 할인마트 등 일반소비자 대상 판매채널)에서의 판매역량을 강화하고 있으며, 최근엔 당사의 자회사인 ㈜거상스토어를 통한 온라인 리테일 시장 판매역량도 강화하고 있습니다. 창고형 할인마트에서는 수십 년간 구축한 영업 네트워크, 뛰어난 제품기획력과 가격경쟁력을 바탕으로 신제품, 신상품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 또한 PB브랜드가 아닌 자체브랜드로 제품과 상품을 출시하여 창고형 할인마트 내에서 믿고 먹을 수 있는 식품브랜드로 자리하였으며, 이를 통해 일반 소비자들의 꾸준한 선택을 받고 있습니다. 편의점과 대형 할인마트 채널에서는 강한 브랜드 파워와 유통망을 가지고 있는 대형 제조유통사 제품과의 직접적인 경쟁을 피할 목적으로 PB브랜드 제품 생산 및 선제적인 제품 기획, 바이어의 니즈에 따른 제품 개발과 기획을 통해 품목을 확대하는 영업 전략을 전개하고 있습니다.

(나) 해외 시장

당사가 미국에 이어 캐나다, 멕시코, 대만, 일본, 호주 등 전 세계 현지로 빠르게 진출할 수 있었던 핵심 요인으로는 ‘코스트코’라는 글로벌 유통 체인이 진입한 국가 중심으로 품목을 확대해 나갔다는 점을 꼽을 수 있습니다. 당사는 코스트코의 국내 법인인 ㈜코스트코코리아, 코스트코 미국 본사인 Costco Wholesale Corporation과의 장기간 직접 협력관계를 통해 신뢰관계를 구축하여 액상차 및 스낵류, 이른바 ‘K-food’의 다양한 제품군을 미국에 수출하고 있으며, 2025년에는 유자생강차 단일 품목으로 190억원 이상의 매출을 발생시켰습니다.이러한 경험을 토대로 당사는 중국 시장 공략을 위한 전략적 행보를 본격화하고 있습니다. 현재 중국 도소매 채널에 2026년 1분기 입점을 확정하였습니다. 또한, 중국 시장에서는 현지 소비자의 취향과 니즈를 반영한 맞춤형 제품 기획을 통해, 스낵 및 안주류는 물론 다양한 밀키트 제품 등으로 품목을 다각화하고, 이에 부합하는 세부 브랜드 및 제품 운영 전략을 수립해 나가고 있습니다.