바이오포트 반기보고서 (2025.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	2022연도(제 19기)	2023연도(제 20기)	2024연도(제 21기)	2025년 반기
(제22기 반기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	스낵	17,111	28.26%	21,291	30.99%	23,250	32.00%	8,525	23.62%

액상차	15,129	24.99%	15,876	23.11%	19,303	26.57%	10,728	29.72%

음료	11,089	18.32%	13,293	19.35%	10,633	14.63%	6,519	18.06%

건기식	676	1.12%	918	1.34%	260	0.36%	313	0.87%

기타(주1)	516	0.85%	-	-	(14)	(0.02%)	20	0.06%

소계	44,521	73.54%	51,378	74.79%	53,432	73.54%	26,105	72.33%

상 품	16,020	26.46%	17,321	25.21%	19,170	26.38%	9,943	27.54%

기타	-	-	-	-	56	0.08%	46	0.13%

매출총계	60,541	100.00%	68,699	100.00%	72,658	100.00%	36,094	100.0%

(주1) 2024년 차감항목은 반품, 평가충당, 폐기로 구성되어 있습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	매출처	2022연도(제19기)	2023연도(제20기)	2024연도(제21기)	2025년 반기(제22기 반기)

제품	스낵	국내	A사	16,773	13,856	13,467	5,843

B사	-	-	-	222

C사	-	-	-	-

D사	200	362	18	-

기타	138	132	214	98

소 계	17,111	14,350	13,699	6,163

수출	E사	-	6,941	9,475	2,362

F사	-	76	-	-

기타	-	-	76	-

소 계	-	6,941	9,551	2,362

합 계	17,111	21,291	23,250	8,525

액상차	국내	A사	1,715	649	180	-

B사	141	-	-	-

G사	301	-	-	-

기타	2,313	554	168	-

소 계	4,470	1,203	348	-

수출	E사	6,327	12,208	13,941	8,509

F사	4,332	2,190	3,833	1,966

기타	-	275	1,181	253

소 계	10,659	14,673	18,955	10,728

합 계	15,129	15,876	19,303	10,728

음료	국내	A사	178	18	666	846

B사	4,433	5,996	3,827	1,195

H사	2,284	3,194	1,742	1,302

I사	2,293	1,781	1,691	807

J사	441	479	314	20

K사	-	33	23	24

C사	175	-	-	-

L사	100	-	-	-

M사	280	180	-	-

N사	-	-	-	-

O사	-	-	-	-

P사	-	148	4	-

D사	-	2	-	-

기타	813	1,104	714	859

소 계	10,997	12,935	8,981	5,053

수출	E사	22	-	631	-

Q사	57	64	-	-

기타	13	294	1,021	1,466

소 계	92	358	1,652	1,466

합 계	11,089	13,293	10,633	6,519

건강기능식품	국내	R사	649	918	260	3

S사	18	-	-	-

T사	9	-	-	-

U사	-	-	-	310

소 계	676	918	260	313

합 계	676	918	260	313

기타	국내	A사	56	-	-	-

기타	460	-	(14)	20

소 계	516	-	(14)	20

합 계	516	-	(14)	20

상품	기타	국내	A사	11,809	12,280	12,362	6,483

B사	619	-	756	197

H사	175	7	91	-

J사	-	96	-	65

K사	114	132	134	6

C사	80	-	-	-

N사	-	160	325	67

기타	431	695	512	481

소 계	13,228	13,370	14,180	7,299

수출	E사	2,535	3,760	4,791	1,553

F사	256	45	78	-

기타	-	21	121	1,091

소 계	2,791	3,826	4,990	2,644

합 계	16,019	17,196	19,170	9,943

기타	기타	국내	기타	-	125	56	46

총 계	60,541	68,699	72,658	36,094

다. 판매방법 및 전략 (1) 판매조직 및 인력 당사의 판매조직은 글로벌사업부(해외 영업 담당), 유통사업부(국내 대형 유통사 영업 담당), CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)로 구성되어 있으며, 사업부별 상세내용은 하기와 같습니다.

(가) 글로벌사업부 (해외 영업 담당)

당사의 글로벌 사업부는 주요 거래처로 각국의 Costco Wholesales (미국, 중국, 일본, 대만, 호주, 캐나다, 멕시코 법인), 필리핀의 회원제 창고형 마트인 S Shopping를 포함한 해외 대형 업체 대상 영업 및 직접 거래를 담당하고 있습니다. 이 외에도 태국, 필리핀 등 다양한 국가의 SSM과 국내 전문수출상사를 통해 당사 자체브랜드 음료 및 스낵을 약 20개국에 간접수출을 하고 있으며, 이와 같은 간접수출 상사 대상의 영업과 거래 또한 담당하고 있는 당사의 가장 큰 판매조직입니다.

(나) 유통사업부 (국내 대형유통점 담당)

고객사의 의사결정을 담당하는 본사가 수도권에 위치하여 빠른 대응을 위해 안양에 유통사업부를 설치하였으며, 코스트코 코리아, 홈플러스, 롯데마트, 하나로마트, 메가마트 등 총판 업체 영업을 담당하고 있습니다.

(다) CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)

주요 거래처로 국내 주요 편의점 3사 'GS리테일, BGF리테일, 이마트24' 영업을 담당하고 있으며, 메인 제품인 파우치음료류를 편의점 PB로 판매하며, 2024년부터 당사 자체 브랜드인 Balance Grow 파우치음료를 판매하고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매경로별 매출액(비중)

제품	A 액상차	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	10,685
($7,483)
29.60%

국 내	-	-

B 스낵	수 출	해외 리테일 유통업체
직접 거래	2,364
($1,656)
6.71%

국 내	리테일 유통업체
직접 거래	1,538 4.37%

C 음료	수출	수출업자
대상 판매	1,466
($1,026)
4.16%

국내	리테일 유통업체 직접 판매	5,504
14.34%

주) 당사의 핵심 제품군을 기준으로 판매경로표를 작성하였으며, 매출액은 2025년 반기 기준입니다.

(3) 판매 전략(가) 국내 시장

당사는 리테일 시장(편의점, 멤버십 창고형마트, 대형 할인마트 등 일반소비자 대상 판매채널)에서의 영향력을 강화해오고 있으며, 최근엔 당사의 자회사인 ㈜거상스토어를 통해 온라인 유통시장에 진입하고 있습니다. 당사는 강한 브랜드 파워와 유통망을 지니고 있는 대형 제조유통사 제품과의 직접적인 경쟁을 피할 목적으로 리테일 업체의 PB 제품 생산 및 선제적인 제품 기획, 바이어의 니즈에 따른 제품 개발과 기획을 통해 품목을 확대하는 영업 전략을 전개하고 있습니다.

(나) 해외 시장

당사가 미국에 이어 캐나다, 멕시코, 대만, 일본, 호주 등 전 세계 현지로 빠르게 진출할 수 있었던 핵심 요인으로는 ‘코스트코’라는 글로벌 유통 체인이 진입한 국가 중심으로 품목을 확대해 나갔다는 점을 꼽을 수 있습니다. 당사는 코스트코의 국내 법인인 ㈜코스트코코리아, 코스트코 미국 본사인 Costco Wholesale Corporation과의 장기간 직접 협력관계를 통해 신뢰관계를 구축하여 액상자 및 스낵류, 이른바 ‘K-food’의 다양한 제품군을 미국에 수출하고 있으며, 2023년부터 ‘곰표 후라이드 오징어 튀김’ 상품의 해외 버전인 ‘마마스초이스 오징어튀김’을 미국 코스트코 전 매장에 공급하는 성과를 거두었습니다.

이러한 경험을 토대로 당사는 중국 시장 공략을 위한 전략적 행보를 본격화하고 있습니다. 현재 중국의 대형 유통 채널인 RT마트와, 허마선생과의 협의를 통해, 2025년 4분기 입점을 목표로 구체적인 논의를 진행 중입니다.또한, 중국 시장에서는 현지 소비자의 취향과 니즈를 반영한 맞춤형 제품 기획을 통해, 스낵 및 안주류는 물론 다양한 밀키트 제품 등으로 품목을 다각화하고, 이에 부합하는 세부 브랜드 및 제품 운영 전략을 수립해 나가고 있습니다.

이 같은 전략의 연장선 상에서 당사는 국내보다 해외에서 더 유명한 한류 브랜드들을 지속적으로 출시할 예정입니다. 그중에서도 식품 규제 허들이 비교적 낮으면서도 K-food에 대한 잠재적 수요가 높은 필리핀, 베트남, 말레이시아, 인도네시아 등 동남아 지역을 우선 타겟 국가로 선정하고 현지 파트너사와 세부 판매일정을 협의 중에 있습니다.