HLB제넥스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원, %)

매출
유형	품 목	2023년도
(제24기 3분기)	2022년도
(제23기)	2021년도
(제22기)

당사매출	Lactase	내수	351,450	491,100	1,280,580

수출	3,422,936	6,058,439	2,954,779

소계	3,774,386	6,549,539	4,235,359

Catalase	내수	2,875,765	2,880,286	1,688,340

수출	1,102,889	1,167,664	634,563

소계	3,978,654	4,047,950	2,322,903

Proteinase K	내수	675	249,176	842,225

수출	-	-	-

소계	675	249,176	842,225

기타	내수	703,219	531,092	517,883

수출	23,388	78,616	24,769

소계	726,607	609,708	542,652

상품	기타(Fructo-oligosaccrides외)	내수	-	159,143	799,571

수출	-	-	-

소계	-	159,143	799,571

용역 기타	내수	692,584	1,122,174	1,398,773

소계	내수	4,623,693	5,432,971	6,347,559

수출	4,549,213	7,304,719	3,793,925

소계	9,172,906	12,737,690	10,141,484

종속회사매출	Catalase(주1)	내수	-	-	-

수출	45,708	454,987	1,028,111

소계	45,708	454,987	1,028,111

N-Acetylphytosphingosine(주2)	내수	3,683,768	9,293,682	11,184,467

수출	-	-	-

소계	3,683,768	9,293,682	11,184,467

Menaquinone-7(Vitmanin K2)(주2)	내수	1,135,751	651,477	3,865

수출	1,514,721	2,778,567	2,318,549

소계	2,650,472	3,430,044	2,322,414

Nattokinase(주2)	내수	1,006,213	2,445,115	1,486,385

수출	402,887	219,629	337,192

소계	1,409,099	2,664,744	1,823,577

기타	내수	1,108,329	660,362	691,948

수출	144,904	130,265	64,427

소계	1,253,233	790,627	756,375

소계	내수	6,934,061	13,050,636	13,366,665

수출	2,108,220	3,583,449	3,748,279

소계	9,042,280	16,634,084	17,114,943

연결기준 합계	내수	11,557,754	18,483,607	19,714,224

수출	6,657,433	10,888,167	7,542,204

연결조정	(674,750)	(1,570,018)	(1,382,797)

소계	17,540,436	27,801,756	25,873,630

(주1) Genofocus Biotechnology Ltd.에서 판매(주2) 지에프퍼멘텍에서 판매(주3) 상기 재무수치는 K-IFRS 기준입니다. 나. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매조직당사의 제품 판매를 위한 조직은 다음과 같으며, 각 팀은 자체 영업 및 중간 판매상을 통해 매출을 확대해 나가고 있습니다.

부서	담당업무

기획마케팅팀	제품의 기획 마케팅, 제품 영업

중국사업팀	중국법인 관리 및 중국 내 제품 마케팅 및 영업

소재사업팀	효소 및 바이오헬스케어 소재 마케팅 및 영업

(주) 기획마케팅 부서장은 대표이사 겸임이며, 연구개발부 15명은 기술마케팅을 지원합니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별	비율

매출액

당사 매출	Lactase	수출	직영	3,422,936	19.51%

국내	직영	351,450	2.00%

Catalase	수출	직영	1,102,889	6.29%

국내	직영	2,692,920	15.35%

딜러	182,845	1.04%

Proteinase K	국내	직영	675	0.00%

기타	수출	직영	13,849	0.08%

국내	직영	703,219	4.01%

상품	국내	직영	-	-

용역	수출	직영	9,539	0.05%

국내	직영	692,584	3.95%

합계	수출	직영	4,549,213	25.94%

국내	직영	4,440,848	25.32%

딜러	182,845	1.04%

소계	9,172,906	52.30%

종속회사매출	Catalase	수출	직영	45,708	0.26%

N-Acetylphytosphingosine	국내	직영	3,683,768	21.00%

Menaquinone-7(Vitmanin K2)	수출	직영	1,514,721	8.64%

국내	직영	1,135,751	6.47%

Nattokinase	수출	직영	402,887	2.30%

국내	직영	1,006,213	5.74%

기타	수출	직영	144,904	0.83%

국내	직영	1,108,329	6.32%

합계	수출	직영	2,108,220	12.02%

딜러	-	-

국내	직영	6,934,061	39.53%

딜러	-	-

소계	9,042,280	51.55%

총 합계	수출	직영	6,657,433	36.55%

딜러	-	-

국내	직영	11,374,909	62.45%

딜러	182,845	1.00%

연결조정	(674,750)	-3.70%

소계	17,540,436	100.00%

(주) 상기 재무수치는 K-IFRS 기준입니다.

(3) 판매전략전 세계 1~3위의 글로벌 선두기업을 먼저 고객으로 확보하며, 여타 기업들도 당사의 제품을 구매하도록 하는 전략을 취하고 있습니다.매출의 증대를 위한 회사의 기본적인 영업전략은 첫째, 시장에서의 회사 인지도를 증대 시키고 또한 제품의 기능 및 우수한 성능을 인지시키기 위해 광고, 기존 고객 및 신규 고객을 위한 공장 견학 등을 활용하며, 둘째, 우수한 제품의 기능에 대한 직접적인 영업활동으로 제품 설명회, User group meeting, 국내(외) 학술대회 전시 참가를 진행합니다.- 전문 학술대회, 비즈니스 미팅, 전시회 참가, 학교/기업 세미나: 수요자, 수요자와의 공동 연구자 미팅

- 효소 개량 기술 워크샵 및 자문 서비스: 국내 효소 수요자 및 효소 개발 전문가들과의 지속적인 네크워킹

- 논문/특허 발표, 신문기사, 전자상거래 사이트 제품 온라인 홍보 (알리바바, EC21, 코트라 등): 국내·외 수요자 또는 마케팅 전문회사 들과 연결

- 기존 고객 (제품 판매, 기술 서비스, 공동연구 등)으로부터 새로운 효소 개발 제안: 맞춤 효소 개발 능력과 제품 경쟁력을 입증하면, 이후 새로운 신규 수요에 대해서 지속적으로 제안해 옴

- 고객: 효소 수요 기업, 효소 판매 전문 기업, 기술 수요 연구자

- 효소 관련 논문, 특허, 시장 정보의 주기적인 모니터링

- 경영진 및 마케팅 직원, 당사의 외부 마케팅 라인 통한 수요 발굴

(4) 주요 매출처당사의 전자/섬유화학용 Catalase는 중국 및 한국 파트너 등 을 통하여 국내외 반도체 회사 및 섬유회사에 판매되고 있습니다. 당사의 갈락토올리고당 제조용 Lactase는 D社 등 다국적 식품회사에 판매되고 있습니다. 당사의 기능성 화장품 원료소재인 N-Acetylphytosphingosine은 국내 화장품 소재 전문기업에 판매되고 있습니다. 건강기능식품 소재인 Vitamin K2 및 Nattokinase 등은 국내.외 건강기능식품소재 전문 유통 기업 또는 제조사에 판매되고 있습니다. 전체 매출액의 10%이상을 차지하는 거래처는 솔루스바이오텍 주식회사 입니다. 결제조건은 거래처의 신용도 및 장기거래 여부에 따라 선수금 수령 후 판매 또는 30~90일 후 회수 조건으로 판매하고 있습니다.

다. 수주현황

당사는 고객의 요청에 따라 약 1개월 이전에 예상되는 물량 계획을 접수하고, 구매주문서상 요구량에 따라 생산하고 판매합니다. 생산공장 건립, 외주생산처 확보 등에 참고할 목적으로 향후 주문량을 예측하고 있습니다.