HLB제넥스 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원, %)

매출
유형	품 목	2022년도
(제23기 3분기)	2021년도
(제22기)	2020년도
(제21기)

금액	금액	금액

당사매출	Lactase	내수	487,500	1,280,580	1,345,040

수출	4,666,149	2,954,779	2,082,818

소계	5,153,649	4,235,359	3,427,858

Catalase	내수	1,824,964	1,688,340	1,561,288

수출	845,783	634,563	522,491

소계	2,670,747	2,322,903	2,083,779

Proteinase K	내수	247,326	842,225	-

수출	-	-	-

소계	247,326	842,225	-

기타	내수	367,723	517,883	642,147

수출	37,962	24,769	152,044

소계	405,685	542,652	794,191

상품	N-Acetylphytosphingosine	내수	-	-	6,637,684

수출	-	-	-

소계	-	-	6,637,684

Menaquinone-7(Vitmanin K2)	내수	-	-	393

수출	-	-	1,411,416

소계	-	-	1,411,809

Nattokinase	내수	-	-	19,890

수출	-	-	284,518

소계	-	-	304,408

기타(Fructo-oligosaccrides외)	내수	159,143	799,571	1,154,766

수출	-	-	-

소계	159,143	799,571	1,154,766

용역 기타	내수	19,160	1,398,773	902,228

소계	내수	3,105,815	6,347,559	12,263,434

수출	5,549,894	3,793,925	4,453,288

소계	8,655,709	10,141,484	16,716,722

종속회사매출	Catalase(주1)	내수	-	-	-

수출	455,628	1,028,111	1,344,478

소계	455,628	1,028,111	1,344,478

N-Acetylphytosphingosine(주2)	내수	6,559,910	11,184,467	6,475,051

수출	-	-	-

소계	6,559,910	11,184,467	6,475,051

Menaquinone-7(Vitmanin K2)(주2)	내수	4,275	3,865	373

수출	2,411,300	2,318,549	1,340,851

소계	2,415,575	2,322,414	1,341,224

Nattokinase(주2)	내수	1,603,020	1,486,385	1,291,731

수출	219,629	337,192	283,078

소계	1,822,649	1,823,577	1,574,809

기타	내수	613,713	691,948	703,601

수출	57,830	64,427	-

소계	671,543	756,375	703,601

소계	내수	8,780,918	13,366,665	8,470,756

수출	3,144,388	3,748,279	2,968,407

소계	11,925,306	17,114,943	11,439,163

연결기준 합계	내수	11,886,734	19,714,224	20,734,190

수출	8,694,281	7,542,204	7,421,695

연결조정	(578,890)	(1,382,797)	(9,386,708)

소계	20,002,124	25,873,630	18,769,178

(주1) Genofocus Biotechnology Ltd.에서 판매(주2) 지에프퍼멘텍에서 판매(주3) 상기 재무수치는 K-IFRS 기준입니다. 나. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매조직당사의 제품 판매를 위한 조직은 다음과 같으며, 각 팀은 자체 영업 및 중간 판매상을 통해 매출을 확대해 나가고 있습니다.

부서	담당업무

기획마케팅팀	제품의 기획 마케팅, 제품 영업

중국사업팀	중국법인의 제품 마케팅 및 영업, 중국 원부재료 소싱

소재사업팀	SOD효소 및 농식품 마케팅 및 영업

(주) 기획마케팅 부서장은 대표이사 겸임이며, 연구개발부 10명은 기술마케팅을 지원합니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별	비율

매출액

당사 매출	Lactase	수출	직영	4,666,149	23.33%

국내	직영	487,500	2.44%

Catalase	수출	직영	845,783	4.23%

국내	직영	1,572,459	7.86%

딜러	252,505	1.26%

Proteinase K	국내	직영	247,326	1.24%

기타	수출	직영	25,572	0.13%

국내	직영	367,723	1.84%

상품(Fructo-oligosaccrides외)	국내	직영	159,143	0.80%

용역	수출	직영	12,390	0.06%

국내	직영	19,160	0.10%

합계	수출	직영	5,549,894	27.75%

국내	직영	2,853,310	14.27%

딜러	252,505	1.26%

소계	8,655,709	43.27%

종속회사매출	Catalase	수출	직영	455,628	2.28%

N-Acetylphytosphingosine	국내	직영	6,559,910	32.80%

Menaquinone-7(Vitmanin K2)	수출	직영	2,411,300	12.06%

국내	직영	4,275	0.02%

Nattokinase	수출	직영	219,629	1.10%

국내	직영	1,603,020	8.01%

기타	수출	직영	57,830	0.29%

국내	직영	613,713	3.07%

합계	수출	직영	513,459	2.57%

딜러	2,630,929	13.15%

국내	직영	2,216,733	11.08%

딜러	6,564,185	32.82%

소계	11,925,306	59.62%

총 합계	수출	직영	6,063,352	29.46%

딜러	2,630,929	12.78%

국내	직영	5,070,043	24.63%

딜러	6,816,690	33.12%

연결조정	(578,890)	-

소계	20,002,124	100.00%

(주) 상기 재무수치는 K-IFRS 기준입니다.

(3) 판매전략전 세계 1~3위의 글로벌 선두기업을 먼저 고객으로 확보하며, 여타 기업들도 당사의 제품을 구매하도록 하는 전략을 취하고 있습니다.매출의 증대를 위한 회사의 기본적인 영업전략은 첫째, 시장에서의 회사 인지도를 증대 시키고 또한 제품의 기능 및 우수한 성능을 인지시키기 위해 광고, 기존 고객 및 신규 고객을 위한 공장 견학 등을 활용하며, 둘째, 우수한 제품의 기능에 대한 직접적인 영업활동으로 제품 설명회, User group meeting, 국내(외) 학술대회 전시 참가를 진행합니다.- 전문 학술대회, 비즈니스 미팅, 전시회 참가, 학교/기업 세미나: 수요자, 수요자와의 공동 연구자 미팅

- 효소 개량 기술 워크샵 및 자문 서비스: 국내 효소 수요자 및 효소 개발 전문가들과의 지속적인 네크워킹

- 논문/특허 발표, 신문기사, 전자상거래 사이트 제품 온라인 홍보 (알리바바, EC21, 코트라 등): 국내·외 수요자 또는 마케팅 전문회사 들과 연결

- 기존 고객 (제품 판매, 기술 서비스, 공동연구 등)으로부터 새로운 효소 개발 제안: 맞춤 효소 개발 능력과 제품 경쟁력을 입증하면, 이후 새로운 신규 수요에 대해서 지속적으로 제안해 옴

- 고객: 효소 수요 기업, 효소 판매 전문 기업, 기술 수요 연구자

- 효소 관련 논문, 특허, 시장 정보의 주기적인 모니터링

- 경영진 및 마케팅 직원, 당사의 외부 마케팅 라인 통한 수요 발굴

(4) 주요 매출처 당사의 전자/섬유 화학용 Catalase는 중국 파트너[중수(중국한수)], 한국 파트너 등을 통하여 국내외 반도체 회사 및 섬유회사에 판매되고 있습니다. 당사의 식/의약제품 가공용 Lactase는 D社 등 다국적 식품회사에 판매되고 있습니다. 당사의 기능성 화장품 및 생활용품 원료소재인 N-Acetylphytosphingosine은 국내 첨단소재 기업에 판매되고 있습니다. 화장품 원료 등 생활건강 효소제품은 LG생활건강 등에 판매하고 있습니다.전체 매출액의 10%이상을 차지하는 거래처는 솔루스바이오텍 주식회사, D社 입니다. 결제조건은 거래처의 신용도 및 장기거래 여부에 따라 선수금 수령 후 판매 또는 30~90일 후 회수 조건으로 판매하고 있습니다. 다. 수주현황

당사는 고객의 요청에 따라 약 1개월 이전에 예상되는 물량 계획을 접수하고, 구매주문서상 요구량에 따라 생산하고 판매합니다. 생산공장 건립, 외주생산처 확보 등에 참고할 목적으로 향후 주문량을 예측하고 있습니다.