HLB제넥스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원, %)

매출
유형	품 목	2021년도(제22기 3분기)	2020년도(제21기)	2019년도(제20기)

금액	금액	금액

당사매출	Lactase	내수	1,055,880	1,345,040	1,741,021

수출	1,626,060	2,082,818	2,067,995

소계	2,681,940	3,427,858	3,809,016

Catalase	내수	1,164,040	1,561,288	1,166,068

수출	435,011	522,491	164,386

소계	1,599,051	2,083,779	1,330,454

Proteinase K	내수	741,155	-	-

수출	0	-	-

소계	741,155	-	-

기타	내수	441,074	642,147	359,624

수출	81,570	152,044	167,309

소계	522,644	794,191	526,933

상품	N-Acetylphytosphingosine	내수	-	6,637,684	5,631,330

수출	-	-	-

소계	-	6,637,684	5,631,330

Menaquinone-7(Vitmanin K2)	내수	-	393	-

수출	-	1,411,416	1,654,799

소계	-	1,411,809	1,654,799

Nattokinase	내수	-	19,890	45,340

수출	-	284,518	240,450

소계	-	304,408	285,790

기타(Fructo-oligosaccrides외)	내수	687,706	1,154,766	-

수출	0	-	-

소계	687,706	1,154,766	-

용역 기타	내수	564,461	902,228	619,839

소계	내수	4,654,316	12,263,434	9,563,222

수출	2,142,640	4,453,288	4,294,939

소계	6,796,956	16,716,722	13,858,160

종속회사매출	Catalase(주1)	내수	-	-	-

수출	877,270	1,344,478	348,434

소계	877,270	1,344,478	348,434

N-Acetylphytosphingosine(주2)	내수	8,276,315	6,475,051	5,493,354

수출	-	-	-

소계	8,276,315	6,475,051	5,493,354

Menaquinone-7(Vitmanin K2)(주2)	내수	1,795	373	849,006

수출	1,476,166	1,340,851	722,254

소계	1,477,961	1,341,224	1,571,260

Nattokinase(주2)	내수	1,058,510	1,291,731	1,074,513

수출	241,075	283,078	49,295

소계	1,299,585	1,574,809	1,123,807

기타	내수	672,698	703,601	535,061

수출	64,427	-	-

소계	737,125	703,601	535,061

소계	내수	10,009,318	8,470,756	7,951,934

수출	2,658,939	2,968,407	1,119,982

소계	12,668,257	11,439,163	9,071,916

연결기준 합계	내수	14,663,634	20,734,190	17,515,156

수출	4,801,579	7,421,695	5,414,921

연결조정	(863,932)	(9,386,708)	(7,988,562)

소계	18,601,281	18,769,178	14,941,514

(주1) Genofocus Biotechnology Ltd.에서 판매(주2) 지에프퍼멘텍에서 판매(주3) 상기 재무수치는 K-IFRS 기준임 나. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매조직당사의 제품 판매를 위한 조직은 다음과 같으며, 각 팀은 자체 영업 및 중간 판매상을 통해 매출을 확대해 나가고 있습니다.

부서	담당업무

기획마케팅팀	제품의 기획 마케팅, 제품 영업

중국사업팀	중국법인의 제품 마케팅 및 영업, 중국 원부재료 소싱

소재사업팀	SOD효소 및 농식품 마케팅 및 영업

(주) 기획마케팅 부서장은 대표이사 겸임이며 연구개발부 14명은 기술마케팅을 지원합니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별	비율

매출액

당사 매출	Lactase	수 출	직영	1,626,060	8.74%

딜러	-	-

국 내	직영	1,055,880	5.68%

딜러	-	-

Catalase	수 출	직영	435,011	2.34%

딜러	-	-

국 내	직영	975,360	5.24%

딜러	188,680	1.01%

Proteinase K	수 출	직영	-	-

딜러	-	-

국 내	직영	741,155	3.98%

딜러	-	-

기타	수 출	직영	22,214	0.12%

딜러	-	-

국 내	직영	441,074	2.37%

딜러	-	-

상품(Fructo-oligosaccrides외)	수 출	직영	-	-

딜러	-	-

국 내	직영	687,706	3.70%

딜러	-	-

용역	수출	직영	59,356	0.32%

국 내	직영	564,461	3.03%

합계	수출	직영	2,142,640	11.52%

딜러	-	-

국내	직영	4,465,636	24.01%

딜러	188,680	1.01%

소계	6,796,956	36.54%

종속회사매출	Catalase	수출	직영	877,270	4.72%

국내	직영	-	-

N-Acetylphytosphingosine	수출	직영	-	-

국내	직영	8,276,315	44.49%

Menaquinone-7(Vitmanin K2)	수출	직영	1,476,166	7.94%

국내	직영	1,795	0.01%

Nattokinase	수출	직영	241,075	1.30%

국내	직영	1,058,510	5.69%

기타	수출	딜러	64,427	0.35%

국내	직영	672,698	3.62%

합계	수출	직영	2,594,512	13.95%

딜러	64,427	0.35%

국내	직영	10,009,318	53.81%

딜러	-	-

소계	12,668,257	68.10%

총 합계	수출	직영	4,737,152	24.34%

딜러	64,427	0.33%

국내	직영	14,474,954	74.36%

딜러	188,680	0.97%

연결조정	(863,932)	-

소계	18,601,281	100.00%

(주) 상기 재무수치는 K-IFRS 기준임

(3) 판매전략전 세계 1~3위의 글로벌 선두기업을 먼저 고객으로 확보하며, 여타 기업들도 당사의 제품을 구매하도록 하는 전략을 취하고 있습니다.매출의 증대를 위한 회사의 기본적인 영업전략은 첫째, 시장에서의 회사 인지도를 증대 시키고 또한 제품의 기능 및 우수한 성능을 인지시키기 위해 광고, 기존 고객 및 신규 고객을 위한 공장 견학 등을 활용하며, 둘째, 우수한 제품의 기능에 대한 직접적인 영업활동으로 제품 설명회, User group meeting, 국내(외) 학술대회 전시 참가를 진행합니다. - 전문 학술대회, 비즈니스 미팅, 전시회 참가, 학교/기업 세미나: 수요자, 수요자와의 공동 연구자 미팅.

- 효소 개량 기술 워크샵 및 자문 서비스: 국내 효소 수요자 및 효소 개발 전문가들과의 지속적인 네크워킹.

- 논문/특허 발표, 신문기사, 전자상거래 사이트 제품 온라인 홍보 (알리바바, EC21, 코트라 등): 국내·외 수요자 또는 마케팅 전문회사 들과 연결.

- 기존 고객 (제품 판매, 기술 서비스, 공동연구 등)으로부터 새로운 효소 개발 제안: 맞춤 효소 개발 능력과 제품 경쟁력을 입증하면, 이후 새로운 신규 수요에 대해서 지속적으로 제안해 옴.

- 고객: 효소 수요 기업, 효소 판매 전문 기업, 기술 수요 연구자.

- 효소 관련 논문, 특허, 시장 정보의 주기적인 모니터링.

- 경영진 및 마케팅 직원, 당사의 외부 마케팅 라인 통한 수요 발굴.

(4) 주요 매출처 및 결제조건당사의 전자/섬유 화학용 Catalase는 중국 파트너[중수(중국한수)], 한국 파트너등을 통하여 국내외 반도체 회사 및 섬유회사에 판매되고 있습니다. 당사의 식/의약제품 가공용 Lactase는 다국적 식품회사에 판매되고 있습니다. 당사의 동물사료용 Phytase등은 농협사료 등 국내 뿐만 아니라, 브라질, 아르헨티나, 인도네시아, 말레이시아 등에 판매되고 있습니다. 당사의 기능성 화장품 및 생활용품 원료소재인 N-Acetylphytosphingosine은 두산솔루스에 판매되고 있습니다. 화장품 원료 등 생활건강 효소제품은 LG생활건강 등에 판매하고 있습니다.전체 매출액의 10%이상을 차지하는 거래처는 솔루스첨단소재 주식회사입니다. 결제조건은 거래처의 신용도 및 장기거래 여부에 따라 선수금 수령 후 판매 또는 30~90일 후 회수 조건으로 판매하고 있습니다. 6. 수주현황당사는 고객의 요청에 따라 약 1개월 이전에 예상되는 물량 계획을 접수하고, 구매주문서상 요구량에 따라 생산하고 판매합니다. 생산공장 건립, 외주생산처 확보 등에 참고할 목적으로 향후 주문량을 예측하고 있습니다.