그린플러스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원, 톤, 천$)

매출유형	품 목	2018연도
(제22기)	2019연도
(제23기)	2020연도
(제24기)	2021년
(제25기 3분기말)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	압출	내수	4,359	20,934	4,711	21,693	5,191	22,273	4,585	21,591

제품	가공	내 수	-	4,536	-	3,370	-	3,465	-	2,987

제품	스마트팜자재	내수	-	1,336	-	3,490	-	5,147	-	1,521

수출	8,028	-	4,283	-	5,884	-	5,239

시공	스마트팜시공	내수	-	4,395	-	6,621	-	18,776	-	24,524

제품	장어	내 수	6,411	-	8,714	-	6,351	-	3,702

제품	딸기	내 수	717	-	660	-	780	-	547

합 계	수 출	-	8,028	-	4,226	-	5,884	-	5,239

내 수	4,359	38,329	4,711	44,548	5,191	56,792	3,185	54,871

합 계	4,359	46,357	4,711	48,831	5,191	62,676	3,185	60,110

나. 판매경로 당사는 보고서 제출일 현재 알루미늄사업부문과 스마트팜사업부문 등 2개의 사업부문과 양식 및 작물재배사업을 영위하는 관계사 2개사로 조직 및 운영되고 있습니다. 부문별 판매경로를 살펴보면 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	판매경로별 비중

AL제품	압출제품	직판	전국거래처 주문 후 제작 판매	10,648	17.71%

총판	경기, 수도권 도.소매 판매	10,943	18.20%

가공제품	직판	전국거래처 주문 후 제작 판매	2,987	4.97%

온실	온실용자재	직판/국내	전국 온실시공용 자재 제작 판매	1,521	2.53%

직판/수출	해외거래처 요청제품 제작 판매	5,239	8.72%

온실시공	직판	온실의 특성에 맞는 기획/설계/제작/시공	24,524	40.80%

양식사업	장어	위판(주)	민물장어양식수협 위판장을 통한 판매	3,702	6.16%

작물재배사업	딸기	직판	청과물업체 및 식음업체로 판매	547	0.91%

합계	60,110	100%

(주) [수산물 유통의 관리 및 지원에 관리법률 시행규칙] 일부 개정됨에 따라 "뱀장어 의무 위판제"가 2018년 7월 2일부터 시행되어 민물장어양식수협 위판장을 통하여 거래를 시행하고 있습니다.

다. 판매전략

(1) 알루미늄 사업부문(가) 총판/지점설립 본격화

현재의 경기, 수도권 중심의 압출제품 총판체계에서 영남권(대구, 부산, 창원 등) 지역의 온실자재시장 진출을 위한 총판대리점 또는 지점을 설립하여 판매망을 전국적으로 확대할 예정입니다.

(나) 판매형태 변화와 당사에 특화된 제품판매 집중기존의 직판 영업은 거래처의 발주에 맞춰 수익성이 높은 다품종 소량생산, 판매의 형태이며, 향후 원가절감을 통해 거푸집 등 가격경쟁이 필요한 소품종 대량판매 제품까지 병행하여 운영할 계획입니다.

선홈통, 발판, 태양광모듈 등 당사가 특허 및 지적재산권을 보유하고 있고 가격 및 기술경쟁력이 있는 제품판매에 집중할 계획입니다.

(다) 고부가가치 사업 강화

압출기기를 통해 생산된 1차 알루미늄제품을 당사가 보유하고 있는 정밀가공이 가능한 머시닝센터 등설비를 통해 2차 완제품화 하여 판매하는 비중을 높여 수익성을 강화할 계획입니다.(2) 스마트팜사업부문(가) 해외시장 확대 및 신규시장 개척1998년부터 20년간 거래관계를 유지하고 있는 거래처인 일본 다이센과의 협력을 통해 기존의 농업분야뿐만 아니라 스마트양식장등 어업분야의 시장 확대를 계획 중이며, 기술개발을 통해 온실용자재 판매를 일본 전역으로 확대할 계획입니다.

호주, 중동, 러시아, 인도네시아 등 첨단온실의 수요가 많은 국가를 대상으로 당사가 기술우위에 있는 온실시공에 필요한 온실자재를 중심으로 신규시장을 개척할 계획입니다. (나) 기술영업확대(식물재배시스템)식물공장의 5대 핵심기술 (장소, 광량, 자동화, 양분, 온도) 중 당사의 광량부분에 대한 특허기술 (식물재배시스템 외 5종)을 활용한 기술영업을 확대할 계획입니다.

벼 육묘장 온실 및 천창 개폐시스템 등 특허(2종)를 활용한 기술영업을 확대할 계획입니다.

(다) 대형 국책사업 수행

최근 정부의 제5차 혁신성장사업인 스마트팜혁신밸리 조성사업 중 당사가 사업계획 수립에 직접 참여하여 선정된 경상남도 밀양과 설계에 참여한 경상북도 상주의 스마트팜혁신밸리 조성사업에 적극 참여하여 국책사업 수행을 통해 기술의 우수성을 증명할 계획입니다.

(라) 국책과제 수행의 성과물을 활용한 영업확대

당사가 수행 완료한 국책과제인 "신개념 온실 개발"과 "간척지 적합형 온실개발"은 농식품부와 농촌진흥청이 주관한 과제로서 기존 온실 대비 시공원가는 60%, 생산량은 80%가 가능한 신개념 온실 과 현재 UAE 현지에서 수행중인 '고온극복형 온실' 시공과 현지적용을 위한 연구과제 수행과, 국내에서 추가 연구개발중인 '디지털스마트팜'과 '고온극복 혁신형 온실(포도사계절 테스트베드)' 온실을 활용하여 향후 국내온실 시장뿐만아니라 해외에서도 매출 우위를 점할 수 있는 좋은 기회로 작용할 것으로 예상하고 있습니다.(마) 시장확대

기존의 농업중심의 첨단온실에서 해외에서 일본을 넘어 UAE, 호주까지 아시아 시장을 확대하고 자회사인 그린피시팜을 통해 검증된 기술력을 활용한 장어/새우양식장 등 내수면어업분야로의 시장 확대를 계획하고 있습니다.(3) 장어사업부문

(가) 전국 위판장을 활용항 판매 확대

수산물 유통의 관리 및 지원에 관리법률 시행규칙] 일부 개정 “뱀장어 의무 위판제”가 2018년 7월 2일부터 공포 시행됨에 따라 전국 4개지역의 수협위판장을 통한 거래를 확대를 통한 당사 제품을 전국적으로 확장할 계획입니다.(나) 가공라인 신설당사가 양식, 생산한 장어를 2차 가공라인을 신설하여 판매형태를 1차생물과 2차 가공제품으로 이원화할 계획을 가지고 있습니다.(다)판매의 다양화당사는 기존에 1차 생물형태의 판매에서 HMR, 밀키트. 가바야키 형태의 온라인 판매를 추가하여 부가가치 창출과 판매의 다양화를 통해 리스크를 줄여갈 계획입니다.(4) 딸기사업부문(가) 수출비중, 체험판매 확대

제품의 출하시기, 당도 등을 조절할 수 있는 첨단온실 재배시스템의 특성을 활용하여 해외수출의 비중의 확대와 어린이를 대상으로 하는 체험판매를 확대, 소포장 편의점 판매를 통해 매출증가 및 수익향상을 기대하고 있습니다.(나) 재배작물 다각화 당사는 스마트팜에서 재배할수 있는 다른품종의 경제성 있는 작물을 선정하여 재배하여 매출 증진을 통한 수익 향상을 도모하고 있습니다. 또한 이를 통해 새로운 작물 재배를 희망하는 스마트팜 진입 고객을 확보하기 위한 차별성으로도 발전 시킬 계획입니다.

(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

농업회사법인 ㈜프레팜	충주 ㈜프레팜 스마트 팜 온실 신축공사(PJY20100)	-	1	5,000,000	1	5,000,000	1	-

농업회사법인 우공의딸기	농업회사법인 우공의딸기 주식회사 스마트팜 온실 신축공사	-	1	4,000,000	1	4,000,000	1	-

㈜부광건설	경남 스마트팜 혁신밸리 조성사업(핵심시설) 보육단지 건축공사	-	1	7,500,000	1	7,500,000	1	-

㈜대저건설	경남 스마트팜 혁신밸리 조성사업(핵심시설) 실증단지 건축공사	-	1	6,840,000	1	5,260,218	1	1,579,782

덕양건설㈜	경남 스마트팜 혁신밸리 조성사업(핵심시설) 임대단지 건축공사	-	1	5,781,709	1	1,043,201	1	4,738,508

㈜디엠디건설	경남 스마트팜 혁신밸리 조성사업(핵심시설) 임대단지 건축공사	-	!	3,074,880	1	925,646	1	2,149,234

팜팜	팜팜㈜ 스마트팜 유리온실 신축공사	-	1	8,000,000	1	1,600,000	1	6,400,000

합 계	7	40,196,589	7	25,329,064	5	14,867,525