엔케이젠바이오텍코리아 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출
유형	품 목	2021년(제20기 3분기)	2020년(제19기)	2019년(제18기)

제품	재조합 단백질	수출	2,210,239	2,636,592	2,231,393

내수	79,593	34,686	59,616

소계	2,289,832	2,671,278	2,291,010

단클론 항체	수출	155,650	170,956	224,807

내수	2,168	6,375	-

소계	157,818	177,331	224,807

NK Vue? KIT	수출	741,310	-748,707	574,129

내수	2,357,332	4,144,425	2,926,545

소계	3,098,642	3,395,718	3,500,674

NK365 등	수출	9,966	-	1,309

내수	3,037,722	3,036,081	1,823,083

소계	3,047,688	3,036,081	1,824,392

용역	Super NK	수출	-	110,434	39,487

내수	469,545	641,364	269,553

소계	469,545	751,797	309,040

기타 용역	수출	-	-	14,347

내수	44,786	339,340	584,949

소계	44,786	339,340	599,295

기타	NK Vue? KIT
관련 기타*주1)	수출	10,731	-	-

내수	-	-	-

소계	10,731	-	-

합 계	수출	3,127,896	2,169,275	3,085,472

내수	5,991,146	8,202,270	5,663,746

소계	9,119,042	10,371,545	8,749,218

*주1) NK Vue? KIT 등과 관련된 기타 매출입니다.

나. 판매방법 및 전략 1) Super NK 세포치료제당사의 Super NK 세포치료제는 제품의 허가가 이뤄지지 않은 상태로 판매 전략은 구체적으로 수립된 바가 없습니다. 향후, 제품 허가와 관련된 진행 상황에 맞춰 판매 전략을 수립하고 유관 기관들과의 업무 제휴를 통해 적극적인 마케팅 활동을 전개할 예정입니다.

2) NK Vue? Kit 판매전통적 방식인 의료기관을 대상으로 한 영업조직과 더불어 소비자단체를 대상으로 소비자 영업을 진행하고 있습니다. 전국 병의원에 원활하고 안정된 공급을 위해 녹십자랩셀과의 물류 계약을 체결하고 수탁기관 및 당사가 지정하는 거래처에 대해 공급대행을 기본으로 하고 있습니다. 대형 검진 전문기관은 직접거래를 통한 자체 검사로의 전환으로 검사수의 두드러진 증가을 보이고 있습니다. 3) 건강기능식품 판매

헬스케어서비스 방식의 판매로 녹십자랩셀과 공동으로 NK Vue? Kit 건강검진과 NK365의 동시 판매를 진행하고 있습니다. 오프라인 판매의 일환으로 기업 특판을 진행하며 그 범위를 확대하고 있습니다. 홈쇼핑 및 온라인 판매 증진을 위해 본사 자체의 팀을 구성하여 적극적인 마케팅 활동 및 판매를 전개하고 있습니다.

다. 수주상황(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

NK Vue ELISA KIT TUBE (*주1)	2016.03.10	2021.12.31	-	19,310,550,000	-	242,900,000	-	19,067,650,000

NK Vue ELISA KIT TUBE (*주2)	2016.08.12	2032.12.31	-	387,876,101,000	-	323,020,000	-	387,553,081,000

NK Vue ELISA KIT TUBE(*주3)	2016.10.14	2032.12.31	-	142,954,908,000	-	113,050,000	-	142,841,858,000

NK Vue ELISA KIT TUBE(*주4)	2016.12.19	2032.12.31	-	973,902,752,000	-	2,000,000,000	-	971,902,752,000

NK Vue? KIT(*주5)	2017.02.15	2022.02.14	-	358,911,000	-	237,416,639	-	121,494,361

NK Vue? KIT(*주6)	2017.03.06	2022.03.05	-	409,100,000	-	28,892,021	-	380,207,979

NK Vue? KIT(*주7)	2017.03.09	2022.03.08	-	327,280,000	-	168,877,858	-	158,402,142

NK Vue? KIT(*주8)	2017.05.04	2029.05.07	-	4,051,622,500	-	262,391,801	-	3,789,230,699

NK Vue? KIT(*주9)	2017.12.28	2023.12.31	-	2,380,000,000	-	1,031,080,055	-	1,348,919,945

NK Vue? KIT(*주10)	2020.02.07	2021.01.31	-	1,500,000,000	-	1,708,098,000	-	-

NK Vue? KIT(*주10)	2021.04.29	2022.01.31	-	1,500,000,000	-	1,307,973,200	192,026,800

합계	-	1,534,571,224,500	-	7,423,699,574	-	1,527,355,622,926

주1) 당사는 2016년 3월 대만 CoAsia Microelectronics Corp와 2021년까지 NK Vue? Kit를 대만지역에 독점 공급하기로 계약을 체결하였으며, 체결된 독점 공급계약에 의거하여 계약과 관련된 기타 매출이 발생하였으며, 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다. 주2) 당사는 2016년 8월 인도네시아 PT. MEDISON JAYA RAYA와 2032년까지 NK Vue? Kit를 인도네시아지역에 독점 공급하기로 계약을 체결하였으며, 체결된 독점 공급계약에 의거하여 관련된 기타 매출이 발생하였으며, 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다. 주3) 당사는 2016년 10월 카자흐스탄 DCT BIOGEN과 2032년까지 NK Vue? Kit를 카자흐스탄 지역에 독점 공급하기로 계약을 체결하였고, 체결된 독점 공급계약에 의거하여 관련된 기타 매출이 발생하였으며, 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다. 주4) 당사는 2016년 12월 카자흐스탄 DCT BIOGEN과 2032년까지 NK Vue? Kit를 독립국가연합(카자흐스탄제외)지역에 독점 공급하기로 계약을 체결하였고, 체결된 독점 공급계약에 의거하여 관련된 기타 매출이 발생하였으며, 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다. 주5) 당사는 한림병원과의 2020년 2월 14일까지인 판매공급계약을 2022년 2월 14일까지로 계약기간을 2년 연장하였습니다. 주6) 당사는 세계로병원과 2017년 3월에 NK Vue? Kit 판매 공급계약을 체결하였습니다. 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다.주7) 당사는 성세의료재단 성민병원과 2017년 3월에 NK Vue? Kit 판매 공급계약을 체결하였습니다. 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다.주8) 해당 계약의 상대방이 CellMark Asia Pte Ltd. 에서 Konnet으로 2020년 02월 07일에 변경되었습니다. 주9) 당사가 2017년 1월 16일, 2017년 3월 20일 삼광의료재단과 체결한 2건의 단일 판매공급계약에 대해 계약 기간 연장 및 금액 변경 등을 사유로 병합하여 계약을 체결하게 되었습니다. 또 당사는 2020년 12월 31일까지인 판매공 급계약을 2023년 12월 31일까지로 기간을 3년 연장하였습니다. 해당 계약의 상대방은 삼광의료재단 및 삼광랩트리로 변경되었습니다.주10) 당사가 2020년 2월에 녹십자랩셀과 체결한 연간 15억원 규모의 NK Vue? Kit 판매 공급계약은 2021년 1월에 종료됐으며, 2021년 2월에 재계약을 체결하였습니다. 자세한 내용은 관련 공시를 참고하시기 바랍니다.