큐브엔터 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	사업부문	구분	제9기 3분기(2021년)	제8기(2020년)	제7기(2019년)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

제품	음반	내수	5,705,988	10.8%	6,784,724	18.4%	3,294,990	11.0%

수출	8,034	0.0%	165,800	0.4%	48,508	0.2%

소계	5,714,022	10.8%	6,950,524	18.8%	3,343,498	11.2%

음원	내수	2,893,791	5.5%	3,664,712	9.9%	3,813,557	12.8%

수출	4,082,191	7.7%	4,751,915	12.9%	3,907,946	13.1%

소계	6,975,982	13.2%	8,416,627	22.8%	7,721,503	25.9%

용역	CF	내수	1,150,806	2.2%	1,664,184	4.5%	2,083,241	7.0%

수출	-	0.0%	199,809	0.5%	662,309	2.2%

소계	1,150,806	2.2%	1,863,993	5.0%	2,745,550	9.2%

행사	내수	484,451	0.9%	435,435	1.2%	1,264,968	4.2%

수출	10,419	0.0%	6,682	0.0%	2,461,929	8.3%

소계	494,870	0.9%	442,117	1.2%	3,726,897	12.5%

방송	내수	4,287,005	8.1%	3,956,952	10.7%	2,217,286	7.4%

수출	1,796	0.0%	17,103	0.0%	-	0.0%

소계	4,288,801	8.1%	3,974,055	10.8%	2,217,286	7.4%

기타	콘텐츠	내수	792,121	1.5%	3,141,750	8.5%	5,574,308	18.7%

수출	1,195,111	2.3%	1,197,191	3.2%	378,757	1.3%

소계	1,987,232	3.8%	4,338,941	11.7%	5,953,065	20.0%

기타	내수	1,403,350	2.7%	1,827,410	4.9%	1,441,758	4.8%

수출	2,088,974	3.9%	3,804,146	10.3%	2,680,115	9.0%

소계	3,492,324	6.6%	5,631,556	15.2%	4,121,873	13.8%

상품	내수	2,740,126	5.2%	-	0.0%	-	0.0%

수출	26,105,389	49.3%	5,320,686	14.4%	-	0.0%

소계	28,845,515	54.5%	5,320,686	14.4%	-	0.0%

합계	내수	19,457,638	36.7%	21,475,167	58.1%	19,690,108	66.0%

수출	33,491,915	63.3%	15,463,332	41.9%	10,139,564	34.0%

소계	52,949,553	100.0%	36,938,499	100.0%	29,829,672	100.0%

주1) 상기 매출 실적은 연결재무제표 기준으로 작성 되었습니다.주2) 수출금액의 적용환율은 해당연도 결산말일자 기준환율(최초고시 매매기준율)을 적용하였습니다.

나. 지역별 매출 실적(단위 : 천원)

구 분	제9기 3분기(2021년)	제8기(2020년)	제7기(2019년)

국 내	19,457,638	22,244,664	19,690,107

일 본	27,253,503	6,674,933	2,669,641

중국	3,631,237	5,032,472	2,878,042

기타 국외	2,607,175	2,986,429	4,591,882

합 계	52,949,553	36,938,499	29,829,672

주1)상기 매출 실적은 연결재무제표 기준으로 작성 되었습니다.주2)수출금액의 적용환율은 해당연도 결산말일자 기준환율(최초고시 매매기준율)을 적용하였습니다.

다. 판매경로 등1) 판매 조직

구분	판매 관련 담당 업무

아티스트 그룹	- 아티스트 활동(공연, 방송촬영, 뮤지컬, 행사 등) 연예활동에 따른 영업 및 관리- 음반 및 음원 유통 채널 관리, 판매촉진활동- 광고주 개발 및 영업, 계약 관리- 광고에이전시 및 광고기획사 관리

뮤직컨텐츠 그룹	- 신규 음반/음원 제작 및 관리- 해외 라이선스 파트너 발굴 및 유통사 계약- 신규 인재 발굴- 음반/음원 안무 제작

비주얼컨텐츠 그룹	- 신규 영상 컨텐츠 제작 및 관리- MD상품 수출입 업무, 유통 및 계약 관리- 앨범아트, 자켓촬영, 아티스트 로고 등 디자인 관련 작업- 회사 웹사이트 관리

2) 판매 경로

매출유형	품목	구분	판매경로

제품매출	음반	국내	기획팀→유통채널→소매상→소비자

디지털 콘텐츠(음원)	국내	기획팀→유통채널→네트워크채널→소비자

수출	기획팀→유통채널→네트워크채널→소비자

용역매출	공연매출	국내	매니지먼트팀→공연기획사→소비자

수출	해외마케팅팀→해외기획사→현지공연대행사→소비자

광고모델매출	국내	광고팀→광고에이전시→광고주

수출	해외마케팅팀→광고에이전시→광고주

기타매출	로열티 및 기타수익	국내	기획팀→Cubee몰→소비자

수출	기획팀→해외 유통 채널→소비자(해외매니지먼트)

라. 판매 전략

음원 및 공연, 광고 사업부의 경우 과거와 달리 중간 유통 채널의 역할이 점차적으로 줄어들고 있습니다. 이는 당사에서 기획자의 역할을 수행하며 최소한의 역할만을 유통 채널에 배정함으로써 당사 수익 극대화 전략에 한 축으로 작용하고 있습니다.해외 사업의 경우 당사의 전략적 파트너사인 카카오, 왕이뮤직과의 협업을 통해 해외 주요 음악산업 채널들에 대한 네트워크를 활용하여 당사 제품을 공급하고 있습니다.아티스트의 신규 음원에 대한 소식이 1차로 해외 시장에 SNS 등을 통해 확산되고 나면 실질적인 아티스트의 활동, 광고주 컨택 등은 물리적인 채널로 이뤄질 필요가 있기 때문에 해외의 주요 시장들에 대한 이러한 물리적 네트워크는 판매 활동을 위해 반드시 필요한 사항입니다.그러나 지속적으로 해외 활동을 수행함에 따라 점차적으로 각 시장에 대한 경험이 축적되고 자체적으로 활동들을 수행할 수 있게 되었습니다. 현재 당사는 과거 3년간 활발한 글로벌 활동을 통해 이러한 네트워크를 구축하며 각 시장별 활동 방식에 대하여 충분한 노하우와 경험을 보유한 상황으로 향후에는 자체적으로 수행할 수 있는 영역이 확대될 것으로 기대합니다.이러한 해외 채널 및 활동들에 관한 당사의 업무 영역이 확대됨에 따라 아티스트의 전략적진출, CUBE 브랜드 관리 등에 보다 유리한 환경이 구성될 수 있으며 당사가 확보하는 부가가치는 보다 증대될 계획입니다.그 외 부가가치가 낮은 단순 업무 대행의 영역은 각 지역별 네트워크를 지속적으로 활용함으로써 운영에 있어 효율성이 극대화되는 방향으로 움직일 것입니다. 마. 수주상황

(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Lapentti (HK)Co., Ltd. (주1)	2018.10.01	2020.09.30	-	4,000,000	-	4,000,000	-	-

HANGZHOU NETEASE CLOUD MUSIC TECHNOLOGY CO., Ltd (주2)	2020.06.02	2023.09.30	-	7,500,000	-	2,500,000	-	5,000,000

합 계	-	11,500,000	-	6,500,000	-	5,000,000

주1) 상기 수주총액은 세금 포함 금액이며 자세한 사항은 2018년 11월 8일에 최초 공시된 단일판매ㆍ공급계약 공시를 확인하시길 바랍니다.주2) 상기 수주총액은 세금 제외 금액이며 자세한 사항은 2020년 06월 02일에 최초 공시된 단일판매ㆍ공급계약 공시를 확인하시길 바랍니다.