DXVX 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 천원)

매출유형	부 문	2023년 3분기	2022년	2021년

용역매출	생애전주기유전체분석	2,921,763	2,980,888	2,505,684

백신개발등유전체분석	1,748,950	2,998,200	-

사후검체(제천명지)	1,368,081	1,815,003	1,505,327

기타(*1)	3,665,686	-	-

제품매출	PCR(코로나)진단키트	-	193,270	2,960,281

위탁생산제품및기타	6,000	4,010,362	499,005

바이오헬스케어품목	13,995,900	18,030,327	-

기타	2,215	-	-

상품매출	바이오헬스케어품목	10,596,832	2,156,329	-

기타	2,754	-	-

기타	21,699	-	-

합 계	34,329,880	32,184,379	7,470,297

※ 연결 기준입니다.(*1) 중국 의약품 발주와 재고관리, 물류망 연동 관리시스템 플랫폼, 기타 용역서비스 등을 통해 발생하는 매출입니다. 나. 판매 조직 당사는 메디컬사업본부,컨슈머사업본부, 해외영업본부 등 영업과 마케팅전략본부, 사업기획/영업관리 등 전략기획으로 구분하여 판매조직을 운영하고있습니다.영업관련 본부는 각 채널별 제품,상품,서비스를 효율적으로 운영하여 매출을 향상시키고 있으며, 전략기획 관련 본부는 브랜드마케팅, 신사업개발, 각종 전략 수립, 국내외 허가 및 임상관리 등을 통해 영업활동의 효율성을 높이고있습니다.

다. 판매 경로 당사는 직접 판매와 간접 판매 방식을 혼용하여 운영하고 있습니다.직접 판매의 경우 B2B 방식으로 진행하고 있고, 간접 판매의 경우 제품별로 대형수탁기관과 위탁영업(Agency) 계약을 체결하여 진행하고 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로

용역	지놈체크 용역	국내	간접판매: 회사 → 대리점 → 의료기관 → 고객

직접판매: 회사 → 의료기관 →고객

NGS 연구용역	국내	간접판매: 회사 → 대리점 → 고객

해외	직접판매: 회사 → 대리점 → 의료기관 →고객

제품	진단키트	국내	직접판매: 회사 → 의료기관 / 검사기관 (수탁기관)

해외	간접판매: 회사 → 대리점→ 검사기관

바이오헬스케어	국내	간접판매: 회사 → 대리점 → 온라인/오프라인

직접판매: 회사 → 고객

해외	간접판매: 회사 → 대리점 → 온라인/오프라인

상품	기타	국내	직접판매: 회사 → 대리점 → 온라인/오프라인

라. 판매 전략 ( 1) 의료진단 부문 ① 유전체진단 - 거래처 확대 및 사업 다각화

산전산후 유전체 분석 서비스는 국내 메이저 수탁기관과 전략적 협력을 통해 고객처 병의원 관리 및 신규 거래처 확장 측면에서 영업의 효율성을 높이는 전략으로 운영하고 있습니다. 또한, 산전산후 중심의 서비스를 여성질환과 갱년기 여성중심의 부인과 영역으로 목표 고객층을 확장할 계획입니다.기존의 산부인과 방문고객 대상 서비스를 내과 클리닉, 건강검진센터 등 대상을 확대하고 있으며, 일반 기업과의 협력을 통한 B2B 비즈니스도 추진 중입니다.이를 위해 질병, 웰니스 검사와 예방 치료를 위한 상품을 개발, 생애 전 주기를 커버할 수 있는 헬스케어 토탈 솔루션 비즈니스를 계획하고 있습니다. 또한, 당사가 보유한 마이크로바이옴 분석 및 균주 선발, 배합 및 생산기술을 통해 인체 및 마이크로바이옴 유전체 정보를 기반으로 하여 맞춤 유산균 및 건강기능식품을 연계하여 제공하고, 마이크로바이옴 분석. 유전체 분석에서 프로바이오틱스 유산균으로 이어지는 개인 맞춤형 바이오헬스케어 플랫폼을 구축할 예정입니다. 당사가 보유한 국내 최대 규모의 산전산후 임상 유전체 빅데이터를 기반으로 피부질환, 아토피 등 만성질환, 유전질환, 감염성, 각종 암 등 다양한 종류의 질환에 대한 개인 맞춤형 마이크로바이옴 치료제 개발로도 확장할 계획입니다. 또한 산전산후 단계에서 필요한 신생아와 산모에 관련된 유전체기반 체외진단기기 개발 및 각종 생활방역 및 위생 제품 및 서비스등을 연계하여 다중오믹스 기반 제품 및 서비스를 통해 국내외의 신규시장을 개척할 예정입니다.

- 지노믹스(Genomics) CRO 사업정부 국책과제 및 연구기관의 과제 등에 단독 또는 공동으로 참여하고 기 보유중인 최신 유전자 분석 기술을 활용하여 다양한 분야의 지노믹스 CRO 사업을 수행하고 있습니다. 자사의 네트워크를 활용한 국내 및 해외 유수의 연구기관과 기업간 연구 협력 목적의 유전체 분석을 통한 긴밀한 협력 관계를 구축하면서 지속적으로 지노믹스 CRO 사업을 확대 추진할 계획입니다.

② 체외진단- 지속적인 R 통한 제품 개발해외 감염병에 대한 신속진단제품의 개발, 제품 생산 및 유통에 관한 컨설팅과 이를 통한 원료 및 반제품 수출 등으로 해외 판로를 발굴하고 있으며, 유전체 사업과 연계하여 유전체 정보로부터 새로운 마커를 발굴하여 당사만의 독자적인 진단 제품 개발로 시장 및 매출 확대를 진행해 나가고 있습니다.- CDMO 사업 추진 / 해외사업 보유 네트워크 활용당사는 체외진단 의료기기 GMP공장 인증 및 철저한 내부 관리를 바탕으로 타사 제품 개발, 제조 및 조립 위탁사업 즉, CDMO 영역으로 사업 확대를 진행하고 있습니다. 뿐만 아니라 당사 및 관계사가 보유하고 있는 해외 네트워크와 인프라를 활용한 해외 진출을 적극적으로 추진하고 있습니다.

- 동반진단 (Companion diagnosis, CDx) 사업 진출

신규사업인 신약연구개발사업과의 시너지와 최근 신약 인허가시 장려되는 약물과 동반진단의 동시 개발을 위해 진단사업영역에서 동반진단 사업을 진행하고 있습니다. 당사의 통합형 동반진단 사업은 정밀의료 부문에서 NGS를 활용한 동반진단 패널 개발과 체외진단서비스의 유전자검사를 이용한 PCR 진단키트 개발과, 면역진단을 활용한 ELISA와 Rapid 키트 개발 등 동반진단 솔루션을 활용한 고객사 맞춤형 서비스 제공이 장점입니다. 자사에서 개발하는 신약의 동반진단을 필두로 시작하여 국내 제약사 및 해외 제약사를 위한 동반진단 서비스로 시장을 확대해 나갈 예정 입니다.

( 2) 헬스케어 부문 ① 마이크로바이옴 기반 각 질환예방 및 치료보조제 출시 예정 현재 마이크로바이옴 시장은 크게 의약품, 진단검사기술, 건강기능식품, 화장품 등으로 나눠져 있습니다. 당사는 영유아, 장건강, 면역증강, 피부, 구강건강, 당뇨, 콜레스테롤, 정신건강(스트레스, 파킨슨병) 등을 타겟으로 한 건강기능식품 및 의약품 파이프라인을 개발 중에 있습니다. 그 중 의약품은 특성상 허가까지 많은 시간이 필요로 하기 때문에 장기적으로 개발을 수행해 나갈 것이며, 각종 건강기능식품 약 20여종(소화기, 면역, 유소아, 노인, 남성건강, 여성건강, 기타 질환치료보조 제품 등)품의 출시를 목표로 하고있습니다.며, 당사는 이를 시작으로 마이크로바이옴 기반 맞춤형 건강관리 플랫폼 기업으로 포지셔닝을 강화해 나갈 것입니다. ② 산모,영유아 / 개인 및 리빙 위생용품 관련 제품 판매 채널 다각화당사 마이크로바이옴 연구소가 기획, 개발, 수출하고 있는 산모와 영유아용 제품들은 중국 파트너 대리상을 통해 이미 확보된 중국 내 12,000여개 유아용품 전문매장과 온라인 플랫폼을 통해 중국 고객들에게 판매되고 있습니다. 중국 현지 유통 파트너들과 유기적인 협력을 통해 현지 시장에 맞는 제품을 지속 개발하여 수출 생산성을 높일 계획입니다. 또한, 중국 소아과 No.1 제품을 판매하면서 구축된 12만 병의원 및 약국에도 론칭할 수 있는 제품과 서비스를 기획, 개발 추진 중이며 향후, 본 브랜드 제품은 국내시장 론칭 뿐만 아니라 해외 및 동남아시장으로 수출을 확대할 계획입니다.

또한 개인 및 리빙 위생용품 역시 당사가 보유하고 있는 네트워크(병의원, 요양원, 연구소, 관련 도매상 등)를 활용한 판매가 진행 중이며, 파트너들의 지속적인 발굴과 협력을 통해 점유율을 높여나가고자 합니다. ③ 자사 네트워크 활용한 연구개발 협력당사의 마이크로바이옴 연구소와 관계사 COREE 그룹의 한국, 이태리, 중국 마미아이 연구소와 공동으로 유전체 분석 및 마이크로바이옴 연구개발을 통하여 각국 현지에 맞는 장 건강과 면역력 개선 관련 제품을 개발 중에 있습니다. 또한 순환기질환, 대사질환 및 비만 위험도 예측 관련 연구를 진행 중이기 때문에 이와 연계된 서비스와 현지에 맞는 제품의 출시를 통하여 글로벌 시장으로 수출 확대를 추진할 계획입니다. ④ 국내외 의약품 시장 진출당사는 현재 비만전문의약품 22종을 전국 병의원 및 약국을 대상으로 KGSP(의약품 유통품질 관리기준 : Korea Good Supply Practice)을 통해 공급하고 있습니다. 단순 유통이 아니라 처방활동을 진행해 안정적인 판매 물량과 수익성을 확보하고 있으며, 지속적으로 후속 전문의약품을 확보 및 공급할 계획입니다. 뿐만 아니라 관계사 코리이태리와 이태리 제멜리병원에서 진행중인 당뇨와 비만 등 대사질환 신약 개발 임상에도 참여하고 있는 만큼, 이번 비만의약품 시장 진출을 시작으로 향후 개발될 신약과 다양한 글로벌 의약품의 국내외 유통으로 사업영역을 확장해 나갈 계획입니다.또한, 2023년 설립이 완료된 북경디아이웨이스생물과기유한공사(중국)를 통해 세계 1위 규모의 항생제 시장인 중국에서 자사 브랜드 의약품 영업을 시작하였습니다. 중국 최대 국영 의약그룹 시노팜의 회원사인 진시제약 및 코리그룹과 협업하여 아지트로마이신 항생제를 생산 및 공급할 예정입니다. 당사는 자사 브랜드 항생제를 중국 보건사업 진출의 시발점으로 삼고, 향후 다수의 기초 의약품 라인업 확대 및 베스트인클라스(best-in-class) 제품, 신약 등으로 포트폴리오를 확대해 나갈 계획입니다. 현재 아토피 등 피부질환 치료제, 관절염 보조제를 출시하였으며 향후 구강염 치료제, 안과질환 보조제 등 다수의 제품 인허가가 막바지 단계에 있어 순차적으로 중국 시장에서 출시될 예정입니다. ⑤ 인재 영입 가속사업계획의 안정적인 수행을 위한 각 전문 분야별 인재를 적극적으로 영입하고 있습니다. 사업일정 및 채용기간, 필요역량, 채용조건 등의 내용을 담은 채용계획을 수립하여 운영함으로써 우수 인재를 영입하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

(3) 학술 및 홍보 전략당사의 헬스케어 통합 솔루션 판매를 위해 국내외에서 개최되는 주요 의과학 학회 및 전시회에 참여하여 제품과 상품 서비스에 대한 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 특히, 유전체 분석서비스는 주요 목표 고객처(의사 및 연구원) 대한 세미나 마케팅을 적극 진행하여 당사의 서비스 강점을 직접 소개하고 있습니다. 이를 통하여 기업 이미지와 상품서비스에 대한 신뢰도를 높여 국내시장 확대 및 해외 시장 개척의발판으로 삼고 있습니다.