탑선 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위: 천원, USD, MWp)

매출
유형	부문	구분	2021연도 (제14기)	2020연도 (제13기)	2019연도
(제12기 )

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	태양광
모듈	수출	-	-	-	84,244	-	616,219

-	($71,390)	($528,648)

내수	-	29,666,031	-	49,845,717	-	39,382,814

소계	-	29,666,031	-	49,929,960	-	39,999,033

상품	태양광
모듈	수출	-	-	-	1,242	-	344,943

-	($1,052)	($295,923)

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	1,242	-	344,943

ESS	수출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내수	-	6,886,885	-	1,553,760	-	31,262,790

소계	-	6,886,885	-	1,553,760	-	31,262,790

기타	수출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내수	-	2,176,939	-	1,463,383	-	4,789,818

소계	-	2,176,939	-	1,463,383	-	4,789,818

합계	수출	-	-	-	1,242	-	344,943

-	($1,052)	($295,923)

내수	-	9,063,824	-	3,017,143	-	36,052,608

소계	-	9,063,824	-	3,018,385	-	36,397,551

공사수입	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	100,528,139	-	82,009,620	-	45,244,650

소계	-	100,528,139	-	82,009,620	-	45,244,650

기타매출	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	8,376,400	-	6,097,689	-	4,870,856

소계	-	8,376,400	-	6,097,689	-	4,870,856

합 계	수출	-	-	-	85,485	-	961,162

-	($72,442)	($824,571)

내수	-	147,634,394	-	140,970,168	-	125,550,928

합계	-	147,634,394	-	141,055,654	-	126,512,090

(*) USD 수출금액은 각 사업연도 평균 매매기준율 환율을 적용하여 환산하였습니다

구분	2021연도	2020연도	2019연도

평균 매매 기준율	1,144.42	1180.05	1,165.65

(**) 기타 상품매출은 배터리 및 인버터 등의 공사를 위한 자재를 구매하여 판매한 금액으로 MWp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 아니하였습니다.

(***) 공사수입 및 기타매출은 용역매출로서 MWp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 아니하였습니다.

나. 수출현황

2021년 수출현황은 다음과 같습니다.

(단위: 천원, USD)

매출
유형	부문	2021연도
(제14기)	2020연도
(제13기)	2019연도
(제12기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	태양광모듈	-	-	예멘	84,244	미국	450,833

-	($71,390)	($386,766)

-	-	-	-	캐나다	133,006

-	-	($114,105)

-	-	-	-	이집트	14,556

-	-	($12,488)

-	-	-	-	베트남	12,114

-	-	($10,393)

-	-	-	-	일본	5,709

-	-	($4,898)

소계	-	소계	84,244	소계	616,219

-	($71,390)	($528,648)

상품	기타	-	-	예멘	1,242	폴란드	344,943

-	($1,052)	($295,923)

-	-	-	-	이집트	-

-	-	-	-

-	-	-	-	베트남	-

-	-	-

소계	-	소계	1,242	소계	344,943

-	($1,052)	($295,923)

계	-	-	85,485	-	961,162

-	($72,442)	($824,571)

(*)USD 수입금액은 각 사업연도 평균 매매기준율 환율을 적용하여 환산하였습니다..

구분	2021연도	2020연도	2019연도

평균 매매 기준율	1,144.42	1180.05	1,165.65

다. 판매에 관한 사항(1) 판매조직

당사의 판매조직은 7개의 영업팀으로 구성되어 있으며, 국내 및 해외영업을 담당하고 있습니다.

영업1팀은 전남 지역의 부지확보 와 인허가 관련 사업을 담당하고 있으며, 영업2팀은 전남지역 및 해외사업 중 일본과 유럽사업을 담당하고 있으며, 영업3팀은 충청지역 및 건물태양광 사업 및 해외사업중 중남미 와 미국 사업을 담당하고 있으며, 영업4팀은 경상도와 전라도의 풍력사업 부지검토, 사업개발을 담당하고 있으며, 영업5팀은 사업부지 확보 및 인허가 업무를 담당하고 있습니다. 영업6팀은 RE100 및 연계사업을 맡고 있으며, 영업7팀은 전남지역 및 해외사업 중 미국 및 아시아 지역의 사업을 담당하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사는 제품홍보를 위해 매년 광주광역시와 전라남도가 공동주최하고 에너지 밸리의중심 광주에서 개최되는 국제 에너지 전문 전시회인 SWEET전시회에 참가하고 있습니다. 참가를 통해 국내 EPC업체 발굴 및 당사 제품홍보를 하고 있습니다. 또한 수출상담회를 통해 유망바이어 발굴과 당사에 관심있는 해외기업과의 만남을 통해 홍보하고 있습니다.

(3) 판매전략1) 제품 차별화

당사 태양광모듈은 타사 대비 고효율 태양광 모듈로 동일한 면적에 모듈 설치 시 적은 개수의 모듈로 효율적인 설치가 가능하며 그에 따른 시공 및 인건비가 절약됩니다. 이 밖에도 당사의 모듈은 시스템 설치 후 유지.보수 등 설비 관리 비용이 감소하며 시스템으로 구축 시 효율 부분에서 시너지 효과가 발생하는 장점을 보유하고 있습니다.

현재 당사에서는 기존 제품보다 더 고효율의 모듈을 개발 중이며, 타사 제품과 차별화를 시켜 당사 제품의 장점을 더욱 부각시키며 매출 홍보에 노력하고 있습니다.

2) 홍보

당사의 제품과 회사의 이미지를 잠재적 구매자에게 홍보함으로써 매출까지 이어질 수 있도록 홈페이지 개정, 태양광 관련 전시회 참가, 현수막 광고 등을 활용하고 있습니다.

홈페이지는 회사를 나타내는 가장 대표적 수단으로, 세련되고 깔끔한 디자인으로 고객들에게 회사의 정보를 한 눈에 쉽게 표현하도록 운영 중에 있습니다. 홈페이지는 일어, 중국어, 영어, 스페인어 4개국어 버전으로 구성되어 있어 해외 잠재 바이어에게도 홍보 될 수 있도록 매주 업데이트 하고 있습니다.

3) 통합 솔루션

당사에서는 태양광모듈 제조와 태양광발전소 및 ESS시스템 건설, 사후관리를 위한 유지보수에 이르는 사업부문을 수행하고 있습니다.

검증되고, 엄선된 태양광모듈을 고객에게 제공하며, 태양광발전소 건설에 있어서 부지선정과 사업타당성 검토에서부터 인허가, PF, 설계 및 시공, 전력거래, 준공까지 전과정을 수행하고 있으며, 태양광발전과 연계한 ESS시스템 건설과 건립된발전소 및 ESS 시설 전체에 대한 유지관리 서비스를 통합솔루션으로 제공하고 있습니다.

라. 수주상황

(단위: 천원)

발주처	부 문	수주일자	납 기	수주총액	수주잔고

금 액	금 액

㈜함구미태양광	공사수입	2019.11.15	2019.11.15	29,900,000	21,774,813

~2021.12.31

㈜티에스에너지9호 外 39개사	제품/공사수입	2020.04.28	2020.04.28.	218,250,000	764,533

~2022.06.30.

씨제이대한통운㈜	상품/공사수입	2021.07.01	2021.07.01.	718,000	-

~2022.01.30.

씨제이대한통운㈜	상품/공사수입	2021.07.01	2021.07.01.	407,400	-

~2022.01.30.

㈜티에스에너지18호	제품/공사수입	2021.12.20	2021.12.20.	2,547,000	2,547,000

~2022.02.19.

㈜소악솔라 外 5개사	제품/공사수입	2021.11.26.	2021.11.26.	16,710,680	16,710,680

~2023.4.25.

㈜소악솔라 外 6개사	제품/공사수입	2021.11.26.	2021.11.26.	29,543,860	29,543,860

~2023.4.25.

㈜백야에너지 外 6개사	제품/공사수입	2021.11.26.	2021.11.26.	14,218,360	14,218,360

~2023.4.25.

㈜신추에너지 外 4개사	제품/공사수입	2021.11.26.	2021.11.26.	20,477,280	20,477,280

~2023.4.25.

㈜함구미태양광 外 7개사	제품/공사수입	2021.11.26.	2021.11.26.	31,877,720	31,877,720

~2023.4.25.

㈜어드미솔라 外 3개사	제품/공사수입	2021.11.26.	2021.11.26.	15,572,560	15,572,560

~2023.4.25.

㈜모하솔라 外 1개사	공사수입	2020.04.28.	2020.04.28.	41,000,000	-

~2021.12.31.

합 계	421,222,860	153,486,806

(*) 공사수입의 경우 수주일자는 계약일 또는 태양광발전소 개발에 대한 발전사업 허가일 일자입니다.