탑선 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위: 천원, USD, MWp)

매출
유형	부문	구분	2023연도 (제16기)	2022연도 (제15기)	2021연도
(제14기 )

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	태양광
모듈	수출	-	-

-

내수	5,424,152	18,626,644	-	29,666,031

소계	5,424,152	18,626,644	-	29,666,031

상품	태양광
모듈	수출	445,839	1,125,904	-	-

($341,532)	($871,476)	-

내수	27,120,408	30,024,924	-	-

소계	27,566,247	31,150,828	-	-

ESS	수출	-	-

-

내수	438,073	2,025,951	-	6,886,885

소계	438,073	2,025,951	-	6,886,885

기타	수출	28,385	-	-

($21,744)	-

내수	91,892	-	2,176,939

소계	120,277	-	2,176,939

합계	수출	474,223	1,125,904	-	-

($363,275)	($871,476)	-

내수	27,650,374	32,050,875	-	9,063,824

소계	28,124,598	33,176,779	-	9,063,824

공사수입	수출	-	-

내수	76,749,413	61,632,242	-	100,528,139

소계	76,749,413	61,632,242	-	100,528,139

기타매출	수출	-	-

내수	13,724,647	9,836,616	-	8,376,400

소계	13,724,647	9,836,616	-	8,376,400

합 계	수출	474,223	1,125,904	-	-

($363,275)	($871,476)	-

내수	123,548,587	122,146,376	-	147,634,394

합계	124,022,810	123,272,280	-	147,634,394

(*) USD 수출금액은 각 사업연도 평균 매매기준율 환율을 적용하여 환산하였습니다

구분	2023연도	2022연도	2021연도

평균 매매 기준율	1,305.41	1,291.95	1,144.42

(**) 기타 상품매출은 모듈 , 배터리 및 인버터 등의 공사를 위한 자재를 구매하여 판매한 금액으로 MWp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 아니하였습니다.

(***) 공사수입 및 기타매출은 용역매출로서 MWp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 아니하였습니다.

나. 수출현황

2023년 수출현황은 다음과 같습니다.

(단위: 천원, USD)

매출
유형	부문	2023연도
(제16기)	2022연도
(제15기)	2021연도
(제14기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	태양광모듈	-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

소계	-	소계	-	소계	-

-	-	-

상품	기타	일본	28,385	일본	1,125,904	-	-

($21,744)	($871,476)	-

베트남	445,839	-	-	-	-

($341,532)	-	-	-

-	-	-	-	-

-	-

소계	474,223	소계	1,125,904	소계	-

($363,275)	($871,476)	-

계	474,223	-	1,125,904	-	-

($363,275)	($871,476)	-

(*)USD 수입금액은 각 사업연도 평균 매매기준율 환율을 적용하여 환산하였습니다..

구분	2023연도	2022연도	2021연도

평균 매매 기준율	1,305.41	1,291.95	1,144.42

다. 판매에 관한 사항(1) 판매조직

당사의 판매조직은 8개의 영업팀으로 구성되어 있으며, 국내 및 해외영업을 담당하고 있습니다.

영업1팀은 전남 지역의 부지 확보 와 인허가 관련 사업을 담당하고 있으며, 영업2팀은 전남지역 및 해외사업 중 일본과 유럽사업을 담당하고 있으며, 영업3팀은 충청지역 및 건물태양광 사업 및 해외사업중 중남미와 미국 사업을 담당하고 있으며, 영업4팀은 경상도와 전라도의 풍력사업 부지검토, 사업개발을 담당하고 있으며, 영업5팀은 사업부지 확보 및 인허가 업무를 담당하고 있습니다. 영업6팀은 RE100 및 연계사업을 맡고 있으며, 영업7팀은 전남지역 및 해외사업 중 미국 및 아시아 지역의 사업을 담당하고 있습니다. 또한 글로벌 태양광 및 ESS시장 공략을 위하여 해외 개발조직을 신설하고 현지의 사업 전반에 대한 경험을 가진 인재들을 영입하였습니다.

(2) 판매경로

당사는 제품홍보를 위해 매년 광주광역시와 전라남도가 공동주최하고 에너지 밸리의중심 광주에서 개최되는 국제 에너지 전문 전시회인 SWEET전시회에 참가하고 있습니다. 참가를 통해 국내 EPC업체 발굴 및 당사 제품홍보를 하고 있습니다. 또한 수출상담회를 통해 유망 바이어 발굴과 당사에 관심 있는 해외기업과의 만남을 통해 홍보하고 있습니다.

(3) 판매전략1) 제품 차별화

당사 태양광 모듈은 타사 대비 고효율 태양광 모듈로 동일한 면적에 모듈 설치 시 적은 개수의 모듈로 효율적인 설치가 가능하며 그에 따른 시공 및 인건비가 절약됩니다.이 밖에도 당사의 모듈은 시스템 설치 후 유지.보수 등 설비 관리 비용이 감소하며 시스템으로 구축 시 효율 부분에서 시너지 효과가 발생하는 장점을 보유하고 있습니다.

현재 당사에서는 기존 제품보다 더 고효율의 모듈을 개발 중이며, 타사 제품과 차별화를 시켜 당사 제품의 장점을 더욱 부각 시키며 매출 홍보에 노력하고 있습니다.

2) 홍보

당사의 제품과 회사의 이미지를 잠재적 구매자에게 홍보함으로써 매출까지 이어질 수 있도록 홈페이지 개정, 태양광 관련 전시회 참가, 현수막 광고 등을 활용하고 있습니다.

홈페이지는 회사를 나타내는 가장 대표적 수단으로, 세련되고 깔끔한 디자인으로 고객들에게 회사의 정보를 한 눈에 쉽게 표현하도록 운영 중에 있습니다. 홈페이지는 일어, 중국어, 영어, 스페인어 4개국어 버전으로 구성되어 있어 해외 잠재 바이어에게도 홍보 될 수 있도록 매주 업데이트 하고 있습니다.

3) 통합 솔루션

당사에서는 태양광모듈 제조와 태양광발전소 및 ESS시스템 건설, 사후관리를 위한 유지보수에 이르는 사업부문을 수행하고 있습니다.

검증되고, 엄선된 태양광모듈을 고객에게 제공하며, 태양광발전소 건설에 있어서 부지선정과 사업타당성 검토에서부터 인허가, PF, 설계 및 시공, 전력거래, 준공까지 전과정을 수행하고 있으며, 태양광발전과 연계한 ESS시스템 건설과 건립된 발전소 및 ESS 시설 전체에 대한 유지관리 서비스를 통합솔루션으로 제공하고 있습니다.

라. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

㈜함구미태양광 변전소 및 송전선로 신설 공사계약	2019.11.15	2023.12.31	-	24,500,000	-	24,500,000	-	-

신안(2차) 태양광 11,291kW 발전단지 조성공사	2021.11.26	2023.04.25	-	16,710,680	-	7,633,212	-	9,077,468

신안(2차) 태양광 19,962kW 발전단지 조성공사	2021.11.26	2023.04.25	-	29,543,760	-	25,798,096	-	3,745,664

신안(2차) 태양광 9,607kW 발전단지 조성공사	2021.11.26	2023.04.25	-	14,218,360	-	9,146,171	-	5,072,189

영광 백수 태양광 13,836kW 발전단지 조성공사	2021.11.26	2023.04.25	-	20,477,280	-	20,477,280	-	-

영광 백수 태양광 21,539kW 발전단지 조성공사	2021.11.26	2023.04.25	-	31,877,720	-	31,877,720	-	-

영광 백수 태양광 10,522kW 발전단지 조성공사	2021.11.26	2023.04.25	-	15,572,560	-	15,572,560	-	-

골드 998.4kW 태양광발전소 공사도급계약	2022.10.04	2023.12.31	-	1,477,632	-	1,066,596	-	411,036

에스제이내양 924.56kW 태양광발전소 공사도급계약	2022.10.04	2023.12.31	-	1,368,349	-	1,368,349	-	-

봉화 1차 38MW 태양광 발전단지 조성공사 물품공급계약	2023.09.07	2023.12.31	-	15,086,812	-	15,086,812	-	-

봉화 1차 38MW 태양광 발전단지 조성공사 공사도급계약	2023.09.07	2024.12.07	-	37,031,011	-	24,230,203	-	12,800,808

영광 2차 11MW 태양광발전소 공사 및 물품공급계약	2023.09.06	2024.12.05	-	17,226,000	-	14,124,435	-	3,101,565

영광 44MW 태양광발전소 물품공급 및 공사도급계약	2023.12.27	2025.06.30	-	41,724,000	-	11,418,578	-	30,305,422

남해태양광2호 999.35kWp 태양광발전소건설공사 물품공급계약	2023.11.01	2024.06.30	-	419,727	-	419,727	-	-

남해태양광2호 999.35kWp 태양광발전소건설공사 공사도급계약	2023.11.01	2024.06.30	-	1,244,183	-	154,260	-	1,089,923

삼암 404.4kW 태양광발전소 조성사업 공사 및 물품공급계약	2023.12.01	2024.12.31	-	598,512	-	542,207	-	56,305

화태 201.6kW 태양광발전소 조성사업 공사 및 물품공급계약	2023.12.01	2024.04.30	-	342,000	-	301,741	-	40,259

두우리 변전소 및 송전선로 공사도급계약	2023.12.01	2024.12.31	-	20,167,500	-	-	-	20,167,500

두우리 변전소 및 송전선로 자산양수도계약	2023.12.01	2024.12.31	-	17,440,000	-	17,440,000	-	-

합 계	307,026,086	221,157,946	85,868,140

* 공사수량은 Mwp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 않았습니다.