탑선 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위: 천원, USD, MWp)

매출
유형	부문	구분	2022연도 (제15기)	2021연도 (제14기)	2020연도
(제13기 )

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	태양광
모듈	수출	-	-	-	84,244

-	($71,390)

내수	18,626,644	-	29,666,031	-	49,845,717

소계	18,626,644	-	29,666,031	-	49,929,960

상품	태양광
모듈	수출	1,125,904	-	-	-	1,242

($871,476)	-	($1,052)

내수	30,024,924	-	-	-	-

소계	31,150,828	-	-	-	1,242

ESS	수출	-	-	-	-

-	-

내수	2,025,951	-	6,886,885	-	1,553,760

소계	2,025,951	-	6,886,885	-	1,553,760

기타	수출	-	-	-	-

-	-

내수	-	2,176,939	-	1,463,383

소계	-	2,176,939	-	1,463,383

합계	수출	1,125,904	-	-	-	1,242

($871,476)	-	($1,052)

내수	32,050,875	-	9,063,824	-	3,017,143

소계	33,176,779	-	9,063,824	-	3,018,385

공사수입	수출	-	-	-	-

내수	61,632,242	-	100,528,139	-	82,009,620

소계	61,632,242	-	100,528,139	-	82,009,620

기타매출	수출	-	-	-	-

내수	9,836,616	-	8,376,400	-	6,097,689

소계	9,836,616	-	8,376,400	-	6,097,689

합 계	수출	1,125,904	-	-	-	85,485

($871,476)	-	($72,442)

내수	122,146,376	-	147,634,394	-	140,970,168

합계	123,272,280	-	147,634,394	-	141,055,654

(*) USD 수출금액은 각 사업연도 평균 매매기준율 환율을 적용하여 환산하였습니다

구분	2022연도	2021연도	2020연도

평균 매매 기준율	1,291.95	1,144.42	1180.05

(**) 기타 상품매출은 모듈 , 배터리 및 인버터 등의 공사를 위한 자재를 구매하여 판매한 금액으로 MWp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 아니하였습니다.

(***) 공사수입 및 기타매출은 용역매출로서 MWp 기준으로 환산이 가능하지 않아 수량을 기재하지 아니하였습니다.

나. 수출현황

2022년 수출현황은 다음과 같습니다.

(단위: 천원, USD)

매출
유형	부문	2022연도
(제15기)	2021연도
(제14기)	2020연도
(제13기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	태양광모듈	-	-	-	-	예멘	84,244

-	-	($71,390)

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

소계	-	소계	-	소계	84,244

-	-	($71,390)

상품	기타	일본	1,125,904	-	-	예멘	1,242

($871,476)	-	($1,052)

-	-	-	-	-	-

-	-	-

-	-	-	-	-	-

-	-	-

소계	1,125,904	소계	-	소계	1,242

($871,476)	-	($1,052)

계	-	1,125,904	-	-	85,485

($871,476)	-	($72,442)

(*)USD 수입금액은 각 사업연도 평균 매매기준율 환율을 적용하여 환산하였습니다..

구분	2022연도	2021연도	2020연도

평균 매매 기준율	1,291.95	1,144.42	1180.05

다. 판매에 관한 사항(1) 판매조직

당사의 판매조직은 7개의 영업팀으로 구성되어 있으며, 국내 및 해외영업을 담당하고 있습니다.

영업1팀은 전남 지역의 부지확보 와 인허가 관련 사업을 담당하고 있으며, 영업2팀은 전남지역 및 해외사업 중 일본과 유럽사업을 담당하고 있으며, 영업3팀은 충청지역 및 건물태양광 사업 및 해외사업중 중남미 와 미국 사업을 담당하고 있으며, 영업4팀은 경상도와 전라도의 풍력사업 부지검토, 사업개발을 담당하고 있으며, 영업5팀은 사업부지 확보 및 인허가 업무를 담당하고 있습니다. 영업6팀은 RE100 및 연계사업을 맡고 있으며, 영업7팀은 전남지역 및 해외사업 중 미국 및 아시아 지역의 사업을 담당하고 있습니다.

(2) 판매경로

당사는 제품홍보를 위해 매년 광주광역시와 전라남도가 공동주최하고 에너지 밸리의중심 광주에서 개최되는 국제 에너지 전문 전시회인 SWEET전시회에 참가하고 있습니다. 참가를 통해 국내 EPC업체 발굴 및 당사 제품홍보를 하고 있습니다. 또한 수출상담회를 통해 유망바이어 발굴과 당사에 관심있는 해외기업과의 만남을 통해 홍보하고 있습니다.

(3) 판매전략1) 제품 차별화

당사 태양광모듈은 타사 대비 고효율 태양광 모듈로 동일한 면적에 모듈 설치 시 적은 개수의 모듈로 효율적인 설치가 가능하며 그에 따른 시공 및 인건비가 절약됩니다. 이 밖에도 당사의 모듈은 시스템 설치 후 유지.보수 등 설비 관리 비용이 감소하며 시스템으로 구축 시 효율 부분에서 시너지 효과가 발생하는 장점을 보유하고 있습니다.

현재 당사에서는 기존 제품보다 더 고효율의 모듈을 개발 중이며, 타사 제품과 차별화를 시켜 당사 제품의 장점을 더욱 부각시키며 매출 홍보에 노력하고 있습니다.

2) 홍보

당사의 제품과 회사의 이미지를 잠재적 구매자에게 홍보함으로써 매출까지 이어질 수 있도록 홈페이지 개정, 태양광 관련 전시회 참가, 현수막 광고 등을 활용하고 있습니다.

홈페이지는 회사를 나타내는 가장 대표적 수단으로, 세련되고 깔끔한 디자인으로 고객들에게 회사의 정보를 한 눈에 쉽게 표현하도록 운영 중에 있습니다. 홈페이지는 일어, 중국어, 영어, 스페인어 4개국어 버전으로 구성되어 있어 해외 잠재 바이어에게도 홍보 될 수 있도록 매주 업데이트 하고 있습니다.

3) 통합 솔루션

당사에서는 태양광모듈 제조와 태양광발전소 및 ESS시스템 건설, 사후관리를 위한 유지보수에 이르는 사업부문을 수행하고 있습니다.

검증되고, 엄선된 태양광모듈을 고객에게 제공하며, 태양광발전소 건설에 있어서 부지선정과 사업타당성 검토에서부터 인허가, PF, 설계 및 시공, 전력거래, 준공까지 전과정을 수행하고 있으며, 태양광발전과 연계한 ESS시스템 건설과 건립된발전소 및 ESS 시설 전체에 대한 유지관리 서비스를 통합솔루션으로 제공하고 있습니다.

라. 수주상황(단위 : 천원)

공사명	발주처	계약일	공사기한	수주총액	진행률	미청구공사	공사미수금

총액	손상차손	총액	대손

누계액	충당금

㈜함구미태양광 변전소 및 송전선로 신설 공사계약	㈜함구미태양광	2019.11.15.	2023.12.31.	24,500,000	54.07%	-	-	411,462	-

신안(2차) 태양광 11,291kW 발전단지 조성공사	㈜소악솔라 外 5개사	2021.11.26	2023.04.25	16,710,680	40.84%	3,202,959	-	5,181,428	-

신안(2차) 태양광 19,962kW 발전단지 조성공사	㈜소악솔라 外 6개사	2021.11.26	2023.04.25	29,543,760	57.69%	9,046,950	-	17,436,408	-

신안(2차) 태양광 9,607kW 발전단지 조성공사	㈜백야에너지 外 6개사	2021.11.26	2023.04.25	14,218,360	55.46%	3,880,204	-	6,529,589	-

영광 백수 태양광 13,836kW 발전단지 조성공사	㈜신추에너지 外 4개사	2021.11.26	2023.04.25	20,477,280	83.70%	8,929,751	-	12,122,726	-

영광 백수 태양광 21,539kW 발전단지 조성공사	㈜함구미태양광 外 7개사	2021.11.26	2023.04.25	31,877,720	82.38%	13,324,541	-	18,304,993	-

영광 백수 태양광 10,522kW 발전단지 조성공사	㈜어드미솔라 外 3개사	2021.11.26	2023.04.25	15,572,560	88.39%	6,711,685	-	6,711,685	-

영광 33MW 태양광 모듈 납품 및 계통 연계	㈜센트럴이엔지	2022.09.27	2023.04.30	23,057,300	0%	-	-	-	-

골드 998.4kW 태양광발전소 공사도급계약	㈜골드	2022.10.04	2023.12.31	1,477,632	38.13%	335,038	-	934,078	-

에스제이내양 924.56kW 태양광발전소 공사도급계약	㈜에스제이솔라에너지	2022.10.04	2023.12.31	1,368,348	96.75%	1,341,898	-	1,341,898	-

합 계	178,803,640	46,773,026	0	68,974,267	0

(*) 공사수입의 경우 수주일자는 계약일 또는 태양광발전소 개발에 대한 발전사업 허가일 일자입니다.