유티아이 분기보고서 (2023.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요제품

(기준일 : 2023년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

구분	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

카메라윈도우	14,632	97.96%	35,886	98.47%	44,327	98.07%

Flexable Glass	-	-	37	0.10%	323	0.71%

기타	304	2.04%	520	1.43%	550	1.22%

합계	14,936	100.00%	36,443	100.00%	45,200	100.00%

나. 주요 제품 설명(1) 카메라 윈도우 커버 글라스

휴대폰용 Cover Lens의 경우, 초기에는 광학적 특성이 비교적 우수한 플라스틱 계열의 소재인 PMMA 소재가 적용이 되었으나, 동 소재의 대표적인 단점인 내 충격성 개선을 위하여 점차 PMMA/PC 합지 소재로 변경되었습니다. PMMA/PC 합지 소재는 1mm이상의 두꺼운 사양으로 인해 휴대폰 Set-Maker간 두께경쟁에서 불리하고, 장시간 사용시 발생되는 백화 현상 및 플라스틱의 한계적 투명도 등의 이슈를 해소할 수 없었으며, 아이폰으로 대표되는 스마트폰의 출시와 함께 빠른 속도로 강화 유리로 대체되었습니다.

강화유리는 PMMA/PC 합지 소재 대비 3배 이상의 가격이었으나, 스마트폰 대중화와 함께 대부분의 스마트폰에서 플라스틱계열의 소재가 아닌 강화유리를 커버렌즈로 채택하게 되었습니다. 이러한 이유로 강화유리를 채택한 대부분의 휴대폰 Set-Maker 를 비롯한 관련 업계에서는 강화유리 소재의 명칭을 카메라 윈도우로 변경하여 사용하고 있습니다.

당사의 주력 제품인 휴대폰용 카메라 윈도우 커버 글래스는 Camera Lens에 대한 외부로부터의 충격 및 이물 침투보호, 지문방지 기능, 플라스틱 대비 높은 투과율 및 신뢰성과 함께 제품의 외관 디자인을 함께하는, 작지만 중요한 부품입니다.

전세계 휴대폰 중 카메라폰의 비중은 2000년 이후 지속적으로 증가해 왔으며, 3G 서비스가 도입된 이후, 영상통화가 가능해지면서 단말기 전면에 서브(Sub) 카메라가 장착되고, 후면에 메인(Main) 카메라가 장착된 듀얼 (Dual) 카메라폰이 등장하였으며 통신속도의 발전에 따라 멀티카메라 비중은 빠른 속도로 증가하였습니다.

2015년부터 삼성전자의 1차 협력사로 계약 및 공급체결이 진행되어, 누적 9억대 이상의 출하량 및 타사대비 우월한 공정 기술력 및 안정화된 CAPA확보로 Flagship부터 Mid-low, Tablet 모델군의 광범위에 걸쳐 공급이 진행되고 있습니다. 당사의 독보적인 기술력인 식각 기술력을 바탕으로, 고객수요에 부합하는 패턴 디자인 및 COLOR디자인등 다양한 SIZE 카메라윈도우 커버글래스를 성공적으로 개발 및 양산을 진행하게 되었습니다. SINGLE TYPE의 카메라윈도우를 시작으로 DUAL ~ QUADRAPLE을 거쳐 카메라 윈도우의 디자인 및 성능강화에 따른 Multiple Type의 윈도우까지 다양한 SIZE및 디자인의 고품질 Camera Window를 개발 및 공급이 원활하게 전개되며, 매년 디자인/품질 강화를 토대로 경쟁력 있는 가격전략으로 협력관계를 강화하고 있습니다. 2024년 혁신과제 Cam Window 1차 업체로 선정되어 개발을 진행 중에 있습니다.

또한 2018년부터 일본에 공급계약이 진행되어 고객사 확대 수주에 성공하였습니다. 일본의 SET-MAKER인 SONY / SHARP의 주력 Mobile 제품군에 적용되며 당사의 기술력을 기반으로 TOF 적용모델 구현 및 신규 증착기술 적용을 토대로 모델 확대 및 1차 업체로서 협력 관계를 지속 유지하고 있습니다. Corning 과 MSA(Manufacturing Services Agreement) 계약 체결 후 증착 기술을 이전 받아서 삼성의 Flagship 모델에 Hard Coating 기술을 적용하여 승인 완료하였고, 2023년 3Q 양산을 시작하였고 향후 삼성의 Flagship 모델에 수주 확대되어 매출에 크게 기여할 것으로 기대하고 있습니다.

(2) 커버글라스 스마트폰 뿐만 아니라 자동차, 설비, 다이오드 등의 적용분야가 다양하기 때문에, 다수의 고객사와 개발 및 양산을 진행하고 있습니다.

(3) Flexible Glass

현재까지 Global set-maker들은 디스플레이, 카메라, 통신망 등의 개발에 힘을 쓰고 있으며, 끊임없는 경쟁구도를 이어가고 있습니다. 이와 같은 변화와 트랜드에 이바지하고자 당사는 다가오는 미래의 신규 폼팩터가 될 Foldable Glass 개발을 혁신적으로 완료하였습니다. 이는 스마트폰을 시작으로 태블릿, 노트북, 게임기 등의 다양한 방면의 사용에도 긍정적으로 검토가 될 것을 예상합니다.

일부 고객사들과 밀접하게 제품개발과 품질개선을 진행 중이며 실적개선을 위한 2024년 중요한 한 해가 될 것입니다. 중국 휴대폰 메이저 업체들과 현재 개발 진행중으로 2024년 양산이 시작되면 매출에 크게 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 코닝으로부터 USD2,500만 자금 유치를 하며 전략적 파트너쉽을 체결하여 동반 성장의 발판을 마련하였습니다.

코닝과 협업하여 모델 표준화를 정립하고 코닝을 통해 Promotion 진행중 입니다.

Foldable OEM 총 판매량

21년: 900만대 / 22년: 1,300만대 / 23년: 2,200만대(전망)

(4) IR filter스마트폰 시장의 경쟁력 강화 요구에 부응하여 플랫폼 비즈니스 영역의 강화와 하드웨어 혁신 강 화의 기조에 따라 기존 가시광선 영역을 사용하는 카메라 모듈용 cut-off filter 부품군과 대별되는 적외선영역을 사용하는 IR 센서 모듈용의 band pass filter등 특수필터가 시장에서 요구되고 있습니다. 최근 기술발전으로 안면인식, 홍채인식 기술을 거쳐 3D 센싱 시스템과 관련 광학부품의 시장이 확대되고 있습니다.

당사는 홍채인식용 IR band Pass filter, 3D 센싱 카메라 모듈용 IR band pass filter의 개발을 마치고, 이미지센서용 IR Cut-off Filter, TO Cap Cover 필터, 광학제품용 특수 흡수필터, 반사필터를 고객확보 중에 있으며, 몇몇 고객사와 개발을 진행하고 있습니다. 앞으로 High end market 시장을 겨냥한 Mobile 시장을 중심으로 camera window에 적외선 차단 필터(IR cut - off filter)를 추가하여 휴대폰 성능을 개선함으로 사용자로 하여금 보다 높은 고화질의 이미지와 영상을 구현하기 위하여 추가적인 성능을 요구하고 있습니다. 이는 기존 IR cut off filter를 module image sensor에만 적용한 것에 국한되지 않고 보다 높은 카메라 성능을 요구하는 시장기대치에 부합하기 위하여 빛의 최초 도입부인 camera window 에도 부가적인 성능향상을 위하여 적외선 차단 기능을 필요로 하고 있습니다. 이에 따라 당사에서는 이미 보유한 camera window의 특화된 제조기술과 고성능의 filter 제작한 적합한 장비 구축완료 및 관련 광학필터 기술개발이 완료된 상황이라 향후 높은 시장 경쟁력을 바탕으로 새로운 시장을 leading 할 것으로 기대하고 있습니다.

(5) Slimming

디스플레이 패널은 제작이 완료된 시점에서 유리기판을 물리적, 화학적인 방법으로 두께를 얇게하는 과정이 필요합니다. 화학적 유리 슬리밍(Glass Slimming: 연마해 얇게 만드는 것)은 기 생산된 패널의 두께를 불산을 기본으로 하는 식각액을 사용하여 얇게 만드는 기술이며, 디스플레이 패널의 두께 경박화 추세에 따라 필수 요소로 되어 있습니다.

에칭 방식의 슬리밍 기술은 불산 및 기타 혼산을 이용한 화학적 연마로, 유리기판의 두께를 나노 수준에서 제어하여 평판디스플레이 패널의 무게와 두께를 얇게 하는 공정으로 휴대성이 강조되는 모바일 제품에 필수적으로 사용되는 공정입니다. Corning 으로부터 Glass 를 공급 받아서 당사에서 Slimming 가공 후 삼성에 납품하는 비즈니스를 2023년부터 시작하여 향후 매출에 크게 기여할 것으로 기대하고 있습니다.

다. 주요제품의 가격변동 추이휴대폰 카메라 커버글래스 특성상 적용 모델의 Type, 색상, Size 등 많은 조건의 영향을 받아 가격차이가 발생하며, 분기별 고객사와의 재협의에 의한 가격변동요인이 발생됩니다. 제품의 Spec 및 Target Price와 시장환경에 따른 영향성 등을 고려하여 당사에서는 경쟁력 있는 가격을 통하여 시장 점유 확대를 위해 노력하고 있습니다.