애드바이오텍 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원,천달러)

매출유형	부 문	2019연도
(제20기)	2020연도
(제21기)	2021연도
(제22기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	동물용의약품	수출	195,180	1,100,420
($957)	173,660	1,193,663
($1,097)	284,266	2,131,973
($1,798)

내수	449,913	4,932,477	373,539	4,688,396	456,063	5,484,520

소계	645,093	6,032,897	547,199	5,882,059	740,329	7,616,493

보조사료	수출	29,552	334,019
($290)	106,810	1,058,429
($972)	93,000	758,992
($640)

내수	284,563	1,906,791	229,796	2,043,710	288,950	2,262,451

소계	314,115	2,240,810	336,606	3,102,139	381,950	3,021,443

기타매출	수출	6,860	78,761
($68)	11,280	109,381
($101)	1,305	67,188
($57)

내수	8,952	24,233	3,523	74,765	3,308	109,263

소계	15,812	102,994	14,803	184,146	4,613	176,451

상품	향감미제 등	수출	-	-	-	-	6,000	56,980
($48)

내수	41,900	858,669	31,438	626,847	40,546	571,367

소계	41,900	858,669	31,438	626,847	46,546	628,347

기타	수수료	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	108,205	-	60,000	-	268,818

소계	-	108,205	-	60,000	-	268,818

합 계	수출	231,592	1,513,200
($1,315)	291,750	2,361,474
($2,170)	384,571	3,015,133
($2,543)

내수	785,328	7,830,375	638,296	7,493,717	788,867	8,696,419

소계	1,016,920	9,343,575	930,046	9,855,191	1,173,438	11,711,552

나. 수출 현황(단위 : 천원,천달러)

매출
유형	부문	2019연도
(제20기)	2020연도
(제21기)	2021연도
(제22기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	동물용
의약품	일본	251,820
($219)	일본	162,616
($149)	일본	132,736($112)

필리핀	178,753
($156)	필리핀	38,634
($36)	필리핀	134,390($113)

방글라데시	201,398
($175)	방글라데시	545,462
($501)	방글라데시	982,292($829)

베트남	468,450
($407)	베트남	402,200
($370)	베트남	345,371($291)

-	-	중국 외	44,751
($41)	중국 외	537,184($453)

보조
사료	일본	289,212
($252)	일본	346,461
($318)	일본	225,008($190)

대만	44,807
($38)	대만	108,689
($100)	대만	33,665($28)

-	-	중국	95,892
($88)	중국	96,942($82)

-	-	러시아	14,653
($13)	러시아	14,061($11)

-	-	태국	492,735
($453)	태국	272,592($230)

-	-	-	-	베트남	106,200($90)

-	-	-	-	필리핀	10,523($9)

기타	몽골	78,761
($68)	몽골	109,381
($101)	대만	67,188($57)

상품	상품	-	-	-	-	몽골	56,981($48)

계	-	1,513,200
($1,315)	-	2,361,474
($2,170)	-	3,015,133
($2,543)

주1) 수출금액(동물용의약품과 보조사료 합계액)은 증가추세에 있습니다. 그러나 2020년부터 지속 된 코로나19의 영향으로 인한 일부국가(필리핀 등 동남아시아)의 수입규제 조치와 해외출장의 어려움 등으로 인해 국가별 수출추이의 변동이 있습니다.

다. 수주현황

당사는 주문제작형 방식이 아닌 생산 후 판매방식이기 때문에 해당사항이 없습니다.다만, 가끔 해외 수출 시 수주(주문 후 생산방식) 형태로 판매하는 경우가 존재하나,생산 후 1주일 ~ 1개월 이내 출고됩니다.

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

(1) 공급변동 요인

① 새우 IgY제품 개발 완료에 따른 수출

새우 주요 생산국가인 중국, 태국, 베트남 현지에서 성공적인 임상시험을 완료하였습니다. 2020년 2분기부터 태국에서 최단 시간 내 유의미한 수출실적을 올리기 시작하였고, 인접국가인 말레이시아, 베트남 또한 수출개척에 성공하였습니다. 더불어 당사 IgY 새우 제품을 사료회사에 첨가제로 공급하기 위해 태국 CP사과 TRF회사와 2020년 하반기부터 안정성 평가 작업을 수행하고 있으며 2022년 4분기에 평가를 마치고 효능평가에 들어갈 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 이 부분을 고려한다면 태국 사료회사 판매 비즈니스는 2022년 초부터 본격적으로 진행할 수 있을 것으로 예상됩니다.

② VHH 항체의약품 개발에 따른 매출 증대

최근 10대 차세대 바이오 기술로 나노바디 항체 기술이 선정되었으며 그 효용성이 인정받음에 따라 세계 다수 제약 회사에서 투자하는 추세에 있습니다. 그 에 발맞춰 당사는 향후 10년 이내 인체용 신규 항체의약품 제품 출시를 위해 낙타류 VHH 항체를 이용하여 자가면역 질환인 류마티스 치료용 항체와 항암치료제로 면역관문 억제용 제품을 연구·개발하여 출시하려고 합니다.

(2) 수요변동 요인

① 반려동물 시장 급신장에 따른 OEM 생산

특이난황항체를 포함한 반려동물을 위한 제품을 2021년 10월에 출시하였습니다. 비쥬프렌즈라는 브랜드로 반려동물용 건강기능식품 3종(장 면역력 향상, 관절건강, 피모건강)으로 해마다 급신 장하는 반려동물 시장의 성장세에 따라 IgY를 첨가하여 기능성 외 면역력 향상을 돕는 제품입니다. 현재 시장 초기 진입단계로 매출이 미비하나 온/오프라인으로 판로를 확대해 나갈 예정입니다.

마. 판매에 관한 사항(1) 판매조직 및 전략

현재 2개의 영업사업본부를 두었으며, 축산사업본부 내에 영업1팀은 국내 동물약품대리점 및 조달청에 납품을 하고 있으며, 영업2팀은 국내 사료공장 및 농장에 납품을 하고있습니다.

글로벌사업본부는 수산용 제품 포함 동물용 의약품 및 보조사료를 수출하고 있습니다.

(2) 국내 판매조직 및 판매전략① 국내 동물약품대리점을 통한 판매

거래처의 빠른 대응을 위해 각 도별로 영업담당자가 있으며, 담당자를 통해 대리점을 수시 방문하며 영업활동을 펼치고 있습니다. 축산관련 산업은 지역의 특징이 두드러지기 때문에 현지 축산 상황에 능통하며 변화되는 상황을 즉각 사업영역에 반영할 수 있는 영업담당자들로 구성되어 있습니다. 지속적으로 거래 대리점을 확보하기 위한 노력을 하고 있습니다.

권 역	대리점수	비고

강원권	8	-

경기권	20	-

경상권	15	대구, 제주 포함

충청권	30	대전, 세종 포함

전라권	25	광주 포함

소 계	98	-

② 국내 사료회사를 통한 판매

사료사업팀은 전국에 있는 사료공장 및 대형농장을 대상으로 영업활동을 합니다. 주로 보조사료를 공급하기 위해 영업하고 있으며, 사료공장 및 대형농장 대상 영업은 납품거래를 시작하기 어려우나 거래를 시작하게 되면 고정적인 거래가 연 단위로 지속되기 때문에 구매 담당자와의 유대관계가 중요합니다. 이에 영업 2팀을 별도로 운영하고 있으며, 사료회사를 주기적으로 방문하는 등 지속적인 영업 활동으로 거래처를 점차 넓혀나가고 있습니다.

③ 조달청

아래 표와 같이 구충제 3종, 대사성의약품 10종, 보조사료 16종, 살균제 4종으로 총 33종에 대한 제품을 조달청과 계약을 맺고 나라장터를 통해 각 지자체에 판매하고 있습니다. 지자체에서 구입하여 농가에게 배부하는 시스템으로 축산 협회에서 필요한 제품을 구매하여 배부합니다. 전국에 있는 지자체 등에서 구매하고 대금도 납품 후 7일 이내에 대부분 결제되기 때문에 자금회수에 대한 리스크도 거의 없습니다. 조달제품으로 등록하기 위해서는 3개월가량 소요되기 때문에 수요가 예측되는 제품은 사전에 조달제품으로 등재하여 판매할 수 있도록 준비하여야 합니다. 특히 유행성 질병 제품 등은 시일이 중요하므로 시장예측도 철저히 하고 있습니다.

분류(조달청 기준)	계약규격수(21년 12월 기준)

따로 분류되지 않은 대사성의약품(동물약품)	10

구충제(동물약품)	3

보조사료	16

살균제(동물용의약외품)	4

소 계	33

주1) 계약규격은 포장단위별 계약입니다.

(3) 해외 판매조직 및 전략

글로벌사업본부는 10개국 16개 업체와의 파트너십을 맺고 있습니다. 해외 제품등록 과 다양한 마케팅 활동을 통해 거래처를 매년 확대해 나가고 있습니다. 또한 코로나로 제한적인 해외출장이지만 해외현지에서 직접 영업활동을 진행중에 있습니다. 동물약품은 아시아에서 대한민국 제품에 대해 신뢰도가 높아 영업활동에 긍정적이며, 특히 수산물을 대량으로 생산하는 동남아시아 등 면역 IgY와 관련한 거래처가 증가하고 있습니다. 중국 자회사를 통한 제품 홍보 및 판매를 통해 본격적인 중국 수출을 준비중에 있습니다.

부서	직책	인원	담당업무

글로벌사업본부	본부장	1	영업 및 마케팅 총괄

팀장/선임	2	마케팅 지원, 일반수출입 사무

(4) 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2020연도 매출액(비중)	2021연도 매출액(비중)

제품	동물용
의약품	내수	국내 동물약품대리점 등	1,865,277(18.93%)	3,457,433(29.52%)

조달청	2,823,119(28.65%)	2,027,087(17.31%)

수출	해외 동물약품대리점	1,193,663(12.11%)
($1,097)	2,131,974(18.20%)($)

보조
사료	내수	농.축협 및 대리점 등	1,910,513(19.39%)	2,029,357(17.33%)

조달청	133,196(1.35%)	233,094(1.99%)

수출	해외 동물약품대리점	1,058,429(10.74%)
($973)	758.992(6.48%)($)

기타
제품	내수	식품 완제품 제조회사 등	74,765(0.76%)	109,263(0.93%)

수출	식품 원료 유통사 등	109,381(1.11%)
($101)	67,188(0.57%)($)

상품	향감미제	내수	사료공장 등	626,847(6.36%)	628,347(5.37%)

기타	수수료	내수	사료회사 등	60,000(0.61%)	268,817(2.30%)

합계	-	9,855,190(100.00%)	11,711,552(100.00%)