애드바이오텍 사업보고서 (2019.12)
II. 사업의 내용

동사가 영위하는 사업내용의 이해를 돕기 위해 아래와 같이 주요 용어를 간략히 설명드립니다.

※ 용어의 정의

용 어	해 설

IgY	Immunoglobulin in Yolk, 면역물질이 함유된 계란 난황 항체

항생제	세균에 의한 감염증의 치료제로, 세균을 사멸하거나 증식을 억제하는 화학제제

항콕시듐제	구충제로서 아이메리아(Eimeria)속 원충에 의한 기생충성 질병을 예방 및 치료하는 물질

항원충제	말라리아, 트리코모나스증, 아메바증 등 원충에 의한 감염을 치료하는 약물

신경계 작용약	교감, 부교감신경계 등에 작용하여 해열, 진통, 소염 등의 효과를 내는 약물

합성항균제	병원체나 기생충에 유효한 합성화합물

성장촉진호르몬제	뇌하수체에서 분비되는 성장관련 호르몬의 분비를 촉진하기 위한 약물

구충제	기생충 중 장관에 기생하는 기생충을 구제하는 약제로 기생충의 종류에 따라 사용되는 약물

생산성 향상약	가축 ·가금의 경제적 생산을 향상시킬 목적으로 사용하는 약물

질병예방약	백신 등의 질병 감염증의 발생을 예방하는 약물

질병방제약	사료첨가, 음용수첨가 등을 통해 집단 사육, 양식에서 질병의 예방, 치료를 위한 약물

질병치료약	주사, 경구투여 등을 통해 질병에 걸린 개체의 치료를 위해 투약하는 약물

방역약	세균, 바이러스로 인한 감염증 예방을 위한 살균, 소독제

기생충성 전염병	인수공통전염병으로써 내, 외부 기생충을 통해 전파되는 전염성 질병

항생제 내성	세균이 특정한 혹은 많은 종류의 항생제의 영향을 받지 않고 증식할 수 있는 능력

DNA 백신	세균, 바이러스의 유전자를 인공적으로 복제해 만든 백신

백신	인공적으로 항원을 체내에 주입해 면역력을 획득하게 하는 약물

인수공통전염병	사람과 가축에게 이환되는 전염병으로 일반적으로 동물이 사람에게 감염시키는 질병을 말함

KvGMP	동물약품제조허가시설

receptor(수용기)	동물체가 외계로부터 자극정보를 받아들이는 특수 구조의 총칭

pinocytosis (음세포작용)	세포 외부의 액상 물질을 세포 내로 들여오는 작용

보조사료	사료의 영양 성분을 보충하거나 사료의 효용을 높이기 위하여 첨가하는 물질

1. 사업의 개요

가. 업계현황 및 전망(1) 동물용의약품 산업의 개요

동물용의약품(Veterinary drug)은 동물의 질병치료 및 예방에 사용하는 약품을 의미합니다. '동물용의약품 등 취급규칙' 에서는 동물용으로만 사용함을 목적으로 하는 의약품을 말하며, 양봉용, 양잠용, 수산용 및 애완용(관상어 포함) 의약품을 포함한다고 정의하고 있습니다.

동물용 의약품은 계열별로 항생제, 항콕시듐제, 항원충제, 신경계작용약, 합성항균제, 성장촉진 호르몬제, 구충제로 분류됩니다. 사용목적에 따른 분류로는 생산성 향상약, 질병예방약, 질병방제약, 질병치료약, 방역약 등이 있습니다.

[동물용 의약품의 사용목적에 따른 분류]

분류	사용목적	동물약품

생산성 향상약	가축, 가금 등의 경제적 생산성 향상	젖소의 유량저하 방지용 요도카세인, 유량 증산용 BST등

질병예방약	감염증 발생예방	백신 등

질병방제약	집단 사육, 양식에서의 질병예방 및 치료	사료첨가제, 음용수첨가제 등

질병치료약	질병에 걸린 동물의 개체별 치료	주사제, 경구제 등

방역약	감염증 예방 목적의 동물 사육장,방목장, 어장에 사용	소독제, 연무제 등

자료 : 식품의약품안전청(2) 동물용의약품 산업의 특성

동물용의약품 산업은 인구 증가에 따른 육류 소비의 증가, 개발도상국 등 이머징마켓의 확대, 반려동물 의약품 및 수산용 의약품 등 제품 카테고리의 확장에 의해 지속적으로 성장이 전망되는 유망산업입니다. 또한, 외부요인에 의하여 영향을 많이 받는산업이기도 합니다.

① 지속적인 성장이 전망되는 유망한 산업 : 전 세계적으로 인구증가율은 감소하였으나 해마다 인구가 늘어나고 있어 2050년에는 지금보다 30% 가까이 더 늘어날 것으로 예상되고 있습니다. 게다가 늘어나는 인구와 함께, 전 세계적으로 지속적인 도시화가 진행되고 있고, GDP도 높아지고 있습니다. 따라서 인구증가가 집중되는 아프리카와 아시아의 개발도상국의 식습관이 서구식으로 변화할 것으로 예상되어 육류의 수요는 향후 10여년 간 지속적으로 성장할 것으로 예측되고 있습니다. 즉, 동물용의약품 산업은 인구 및 GDP 증가에 따라 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다.

② 이머징마켓의 확대가 기대되는 산업 : 동물용의약품 시장이 주요선진국을 중심으로 활성화되어 있음에도 불구하고, 최근 이머징마켓의 신흥개발도상국들이 적극적으로 현대축산을 받아들임에 따라 동남아시아를 중심으로 점차 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 실제로 중국의 동물용의약품 매출은 전 세계에서 가장 빠르게 증가하고 있으며, 2014년까지 지난 6년간 연평균 13.64%로 성장하였고, 최근 발생하고 있는 여러 가지 악재에도 불구하고, 향후 5년간 전년 대비 9.3%로 지속성장 가능할 것으로 전망하고 있습니다.

③ 제품 카테고리 확장이 기대되는 산업(반려동물, 수산용) : 동물용의약품 시장에서 새로운 수익 성장을 위한 기회로 반려동물 그리고 수산 양식업이 부상하고 있습니다. 특히 반려동물 관련 분야는 전 세계적으로 급성장하고 있습니다. 1인 가구, 노령인구 및 중산층의 증가는 반려동물 시장의 확대로 이어지고 관련한 연구투자와 신약 발매도 점점 활발해지고 있어, 전 세계적으로 동물용의약품 산업은 향후 성장 가능성이 큰 것으로 평가되고 있습니다.

④ 외부요인에 의하여 영향을 받는 산업(경기변동, 환경, 정책) : 경기변동에 따른 소득변화는 식생활에 영향을 주고, 이는 육류 소비의 변화를 가져와 축산업에 영향을 줄 수 있습니다. 이는 결국 동물용의약품 산업에 영향을 미치기 때문에 상관관계가 매우 높은 편입니다. 또한, 구제역, 조류독감과 같은 질병, 특히, 국가 간 교역의 활성화와 그에 따라 증가하는 해외 여행객 등으로 인하여 국가 간 동물 관련 질병의 확산 통제는 점점 어려워지고 있으며, 기후 변화로 인해 기생충성 전염병의 유행지역도 확대가 예상되고 있습니다. 이 또한, 동물용의약품 산업에 영향을 미치기 때문에 환경적 요인도 상관관계가 높은 편입니다. 마지막으로 전 세계적으로 항생제 내성 문제가 사회문제로 대두되어 동물용의약품(식용동물)에 대한 규제가 강화되고, 축산물 안전에 대한 소비자의 관심이 늘어나면서, 최근 항생제 사용규제가 증가하고 있습니다. 그 결과, 유럽에서는 최근 성장촉진용 항생제 사용이 금지되었습니다. 지난 10년간 계속해서 늘어나고 있는 항생제 내성과 관련한 법률과 항생제 개발에 대한 제한 등으로 인하여 일부 약품 시장의 축소 및 손실은 불가피한 상황이지만 항생제 사용이나 항생제 시장 자체가 사라지지는 않을 것으로 전망하고 있습니다. 왜냐하면, 국가방역과 질병예방의 최우선 정책으로 백신과 소독제의 사용은 늘어날 것으로 예상되며, 항생제 사용 감축에 대한 지속적인 논의가 있지만, 내성이 없는 항체치료제 등을 개발하는 등 전체적인 동물약품 내수시장 규모는 꾸준한 성장이 가능할 것으로 보이기 때문입니다.

( 3 ) 동물용의약품 산업의 현황 및 전망

(가) 세계 동물용의약품 시장

세계동물용의약품 시장은 2006년 160억 달러에서 연평균 6.4% 지속성장하여 2016년 300억 달러 규모로 성장하였고, 미국 시장조사업체 트랜스페어런시 마켓리서치(TMR)에 따르면 2024년 502억 달러에 이를 것으로 전망하고 있습니다.

[세계 동물용의약품 시장규모 (단위 : 억달러)]

영국 시장조사기관 메디칼 리서치 카운실(MRC)은 2017년 54억 달러 규모로 추산되는 세계 동물용백신 시장이 인수공통전염병의 증가와 백신 운송시스템의 발달 등에 의해 연평균 7.7% 성장하여 2022년에는 91억 달러 규모까지 성장할 것이며, 신기술 혁신으로 인해 DNA 백신이 앞으로 강세를 보일 것으로 전망하였습니다.

(나) 국내 동물용의약품 시장

국내 동물약품산업은 2018년 기준으로 내수시장 8,054억원, 수출 3,197억원 등 총 1조 1251억원 수준이며, 2010년 이후 연평균 7.5%의 꾸준한 성장을 나타내고 있습니다

(표1)동물용의약품 내수시장 현황

2010년	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년

국내생산	3,706	3,615	3,355	3,387	3,756	4,091	4,264	4,175	4,647

수입완제	1,739	2,185	2,482	2,072	2,084	2,449	2,724	3,176	3,407

5,445	5,800	5,837	5,459	5,840	6,540	6,988	7,351	8,054

(표2) 동물용의약품 수출

2010년	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년

수출	845	1,170	1,583	1,670	1,904	2,432	2,744	3,064	3,197

자료: 한국동물약품협회 중국 동물용의약품 시장은 2012년 286억 위안에서 연평균 약 11% 지속성장하여 2017년 약 473억 위안(약 7조 9천억원) 규모로 성장하였습니다. 이는 세계 동물용의약품 시장의 약 23%를 차지하는 거대 시장입니다. 하지만 중국의 동물용의약품 시장에 진입하기 위한 등록 및 평가기준에 대한 정보부족과 까다로운 인허가 절차 등으로 시장진출에 장벽이 있었고, 국내 동물용의약품 시장의 전체 수출액 대비 대 중국 수출실적이 아직 미비한 상황입니다.

[연도별 대 중국 수출실적 (단위 : 백만원)]

농림축산식품부 검역본부는 2019년 3월 11일 중국 베이징에서 중국의 동물용의약품 인 ·허가 기관인 수의약품감찰소와 동물용의약품 인 ·허가 정보 및 기술교류 강화를 위한 양해각서(MOU)를 체결하였습니다. 해당 양해각서는 국내 동물용의약품의 중국 수출을 위한 교두보 역할을 할 것으로 평가됩니다. 이와 같이 약 8조원 규모의 중국시장이 긍정적인 신호를 보내고 있고, 수출시장 개척을 위해 정부의 지원과 업체의 노력이 계속되고 있기에 국내 동물용의약품 산업은 계속해서 성장해 갈 것으로 예상입니다.

(4) 수산용 의약품(사료첨가제) 및 보조사료 산업

수산양식 산업은 현재 전 세계적으로 약 1,500억 달러의 가치를 지닌 부가가치가 매우 높은 유망 산업입니다. 2050년까지 세계 주요 단백질 제공원은 양식어류가 될 것으로 전망되면서 수산양식은 동물용 의약품 부문에서 급성장하는 새로운 사업기회로 여기지고 있습니다.

2013년 미국 워싱턴의 지구정책연구소는 수산양식을 통한 세계 동물성 단백질 생산은 쇠고기를 통한 단백질 생산 규모를 추월했으며, 그 격차는 점점 커지고 있다고 밝힌바 있습니다. 또한, 수산양식은 어류 단백질원의 주요 공급원이었던 전통적인 조업방식을 추월하고 있습니다.

[세계 수산업 및 양식업 생산추이 (단위 : 백만톤)]

양식어류가 2050년까지 세계 주요 단백질 공급원이 될 것이라는 전망 속에, 수산양식 산업은 매년 7% 내외로 성장하고 있으며, 어류백신 시장은 매년 10%로 성장하고 있어, 수산양식 산업이 세계 동물용의약품 시장에 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 수산양식 산업은 전체 동물용의약품 산업에서 약 4~5%의 비중을 차지하고 있지만, 향후 성장가능성은 매우 무궁무진합니다. 특히, 수산양식에서 새롭게 출몰하는 질병은 동물용의약품 기업에게 큰 사업기회를 제공하고 있습니다. 수산양식 산업에서 동물용의약품 개발의 주요 시장은 연어 및 새우 등과 관련이 깊습니다. 백신과 의약품이 필요한 주요 연어 수산양식 지역으로는 노르웨이, 영국 등 유럽과 칠레, 미국, 캐나다 등 미주 대륙이며, 새우 수산양식 지역은 중국, 태국, 베트남 등 아시아와 에콰도르 등 남미에 집중되어 있습니다.

어류질병을 위한 효율적인 백신이 존재한다 할지라도 특정 종을 대상으로 한 맞춤형 백신의 개발이 필요합니다. 현재 어류 백신은 세균성 질병에는 매우 성공적이었으나, 바이러스성 질환에 대한 대응은 부족한 상황입니다. 또한, 그동안 수산양식 산업은 항생제의 과다 사용으로 인해 환경오염산업으로 인식되었습니다. 그러나 세계적으로 확산된 백신의 사용으로 수산양식에서 항생제 과다 사용은 급격하게 줄어들고 있고 있습니다. 대부분 쉬운 백신들은 개발이 되었지만, 어려운 병원체에 대항하기 위한 백신은 개발되지 않았으며, 혁신적인 새로운 기술이 필요한 상황입니다. 이를 통해 양식 사업의 지속적인 발전을 가로막는 상당한 제약들을 제거할 수 있을 것입니다. 아직까지 개발이 안 되고 있는 어류 질병 병원균은 바이러스, 성장이 늦은 세균, 기생충, 곰팡이 균 등 입니다.

전 세계 수산사료의 시장은 2017년 1,078억 2,000만 달러에서 연평균 성장률 9.9%로 증가하여, 2022년에는 1,725억 6,000만 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

[글로벌 수산사료 시장 규모 및 전망]

전 세계 수산사료 시장을 지역별로 살펴보면, 2015년 기준 아시아-태평양 지역이 40.91%로 가장 높은 점유율을 나타내고 있으며, 향후 성장성 또한 매우 높습니다.

[글로벌 수산사료 시장의 지역별 규모 및 전망 (단위 : 십억달러)]

전 세계 수산 사료 시장을 용도별로 살펴보면, 잉어용, 갑각류용, 연체동물용, 연어용, 메기용, 틸라피아용, 기타로 구분됩니다.

[글로벌 수산사료 시장의 지역별 규모 및 전망 (단위 : 십억달러)]

(5) 반려동물 의약품 산업

반려동물 산업은 1인 가구와 노령 인구 및 중산층 증가 등에 따라 반려동물을 키우는 인구수가 증가하여 해당 산업 규모도 확대될 것으로 전망됩니다. 전 세계적으로 반려동물에 대한 지출이 계속 늘어나고 있으며, 반려동물을 위한 건강관리는 아토피성피부염, 체중감량, 알레르기 등에 대한 치료 포트폴리오로 확장되는 등 치료 분야가 더욱 다양해질 것으로 전망됩니다. 일반적으로 인체의료분야 보다 뒤처져 있던 동물의료분야에서 혁신적인 기술과 아이디어를 보유한 스타트업 기업들이 신 시장 개척을 위한 다양한 기술과 아이디어를 상용화하여 점점 그 격차가 줄어들고 있으며, 반려동물 의약품 산업의 지속 발전을 위한 원동력이 되고 있습니다. 또한, 반려동물 의약품은 정기적인 처방이 필요합니다. 예를 들면, 구충제는 3개월에 1회, 심장사상충 예방약은 1개월에 1회 처방합니다. 게다가 가격도 상대적으로 높은 편이기 때문에 꾸준한 수요와 높은 부가가치를 함께 기대할 수 있습니다.

[ 반려동물시장 성장률 및 지출액 비중, 2018 ]

국내에서도 반려동물에 대한 인식이 향상되면서 반려동물의 건강에 대한 관심과 노령견 진료, 암치료 등 다양한 진료로 시장규모 늘어날 것으로 예상됩니다. 전 세계적으로 2017년 기준 반려동물 의약품은 전체 동물용의약품의 약 40%(약 13조원)를 차지합니다. 선진국로 갈수록 반려동물 의약품 시장의 비중이 높아지는 경향을 보이는데, 국내의 경우 반려동물 의약품은 전체 시장의 약 13% 수준(약 1천억원)이며, 이는 세계 평균에 크게 못 미치는 상황입니다. 또한, 국내 반려동물 의약품은 대부분 수입의약품에 의존하고 있습니다. 따라서 국내 반려동물 의약품 시장은 성장잠재력이 매우 큰 시장이라고 판단됩니다.

(6) 경쟁상황(가) 축산 동물용의약품 경쟁상황

현재 세계 동물용의약품 시장은 글로벌 제약사들이 장악하고 있습니다. 매출기준 세계 톱5는 조에티스, 베링거 인겔하임 동물건강, 머크 동물건강, 엘란코 동물건강, 바이엘 동물건강입니다. 지난해 매출 6조8000억원을 기록하면서 이 분야 세계 매출 1위 업체 위상을 굳힌 조에티스는 2013년 독자회사로 분리될 때까지 화이자의 동물약품을 전문으로 하는 계열사였습니다.

국내동물약품업체는 약 1조원이 조금 넘는 수준의 시장에 약 600개소(제조사 약 300개소, 수입 약 300개소)가 존재하면서 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다. 성숙기에 진입한 국내 동물용 의약품 시장은 동사뿐만 아니라 경쟁업체인 이글벳, 우진비앤지, 제일바이오, 진바이오텍 등 동종업계에 고민을 안겨주고 있습니다. 기본적인 동물약품 경쟁사의 구도는 새로운 기술을 바탕으로 제품을 생산하는 것이 아닌 외국 또는 국내에서 원료 조달 후 비슷한 원료를 가지고 배합, 제품화하여 판매하고 품질관리에 힘을 기울이는 시스템이었습니다. 그러므로 추가적인 성장을 위해서는 새로운 기술이나 신사업 확장(반려동물 사업, 양식용 의약품 및 보조사료 해외 수출을 위한 인증 획득 등 다각도로 추가성장을 위한 노력을 하고 있습니다. 정부에서도 동물용의약품 시장의 선징화, 해외시장 진출 활성화에 힘쓰고 있습니다.2013년부터 시행중인 “동물용 의약품 산업 종합지원 사업”을 통해 제조시설 신축 및 개축, 수출업체 운영자금지원, 해외수출 시장 개척 등 실질적인 지원 대책을 추진 중에 있습니다. 2016년에는 동물용 의약품 산업의 수?산업화를 통한 성장동력과 일자리 창출을 위해 “수출주도형 동물용 의약품 산업 발전 대책”을 수립하여 추진 중에 있습니다. 구체적으로 2020년 까지 국내 생산규모 1조원, 수출 5억불, 수출비중 54%를 목표로 설정하고, 동물용 의약품 관리제도 선진화, 산업육성 인프라지원, 해외시장 진출 활성화와 전략적 R 지원 등을 중점적으로 추진하고 있습니다.

① 이글벳

50년 업력의 동물용의약품 전문제조기업이며, EU-GMP인증으로 해외매출확대를 준비하고, 반려동물 사업부의 지속적인 성장에 있습니다.

② 제일바이오

40년 업력의 동물용의약품 전문제조기업이며, 양돈, 양계, 양어, 축우 제품을 주로 판매하고 있습니다. 발효원료로서 동물용의약품과, 단미사료, 식품첨가물을 제조하고 있습니다.

③ 진바이오텍

35년 업력의 동물용 의약품, 사료 첨가제 전문제조기업이며, 친환경적인 생명공학 기법을 이용하여 동물자원, 농업, 식품, 의약 등의 분야에서 널리 유용하게 쓰일 수 있는 생물자원을 연구, 개발, 생산하는 발효전문기업입니다.

④ 씨티씨바이오

25년 업력의 제약, 건강기능식품, 동물약품 전문기업이며, 미생물 발효기술, 약물코팅기술, 약물전달기술(DDS)등 다양한 핵심기술을 보유하고 있으며, BASF,화이자, NOVUS등 여러 다국적 기업과 업무제휴를 통한 사업확대 및 LG생명과학 동물약품 사업을 인수하는 등 글로벌기업으로 성장하고 있습니다.

(나) 수산 동물용의약품 경쟁상황

전 세계 수산 사료 시장에서 주요 기업으로는 ADDCON, Alltech, BioMar Group, Cargill, Cermaq 등이 있습니다.

① ADDCON

독일의 비터 펠트에 본사를 두고 있고, 노르웨이 포르 스쿨 런(Porsgrunn)에 공장을설립하였으며 발효제, 베이킹 보존제, 사일리지 첨가제, 방부제 및 사료첨가제와 같은 식품 용도의 제빵 보조제와 같은 친환경 화학을 전문으로 합니다. 양식업 및 수산업에 사용되는 유기산 및 그 염류를 공급하고 있습니다. 구분 주요 제품으로는 사료품목 중 Silage additives, Preservatives, Feed additives, Aquaculture를 생산하고 있습니다.

② Alltech

Alltech는 식품 및 사료 산업을 위한 천연 보충제를 개발 및 판매하는 기업으로, 동물 영양 및 건강, 작물 과학, 음식과 음료 사업을 진행하고 있습니다. 동물영양 및 건강 관련해서는 효모 배양 물과 추출물, 효소, 유기 미네랄, 생물학적 활성 단백질, 향료 및 천연 사료 보충제 및 영양 용액으로 작용하는 미생물제를 판매하고 있습니다.

③ BioMar Group

노르웨이, 영국 및 칠레의 연어와 송어종을 위한 사료 제품을 판매하고 있습니다.

④ Cargill

38개 전문 생산 시설과 20개국에 약 2,000명의 직원을 보유한 세계 최대의 수산물 공급 업체 중 하나이며, 2015에는 EWOS를 인수하였습니다. Cargill, Purina, EWOS와 같은 주요 브랜드를 통해 글로벌 수산물 시장에 제품을 공급하고 있습니다.

⑤ Cermaq

전 세계적인 어류 양식 그룹으로서, 연어의 육종, 성장 가공, 판매 및 유통 관련하여 사업을 진행하고 있습니다. 노르웨이, 영국, 캐나다, 칠레에서 연어와 송어를 분쇄한 제품을 생산하고 영국, 캐나다 및 칠레에서 어류를 양식하고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 회사의 개황

애드바이오텍은 세계 최고의 특이난황항체기술 (IgY: Immunoglobulin in Egg Yolk)을 보유한 기업으로서, 백신과 항생제의 대체가 가능하고 질병의 예방 및 치료를 위한 다양한 환경 친화적인 제품을 연구 ·개발하고 있습니다. 현재 IgY 관련 국내 및 해외의 특허를 다수 보유하고 있으며, 난황항체기술을 토대로 축산용, 수산용을 넘어 인체에도 효과적인 제품을 생산하기 위해 연구개발을 지속 중에 있습니다.

(2) 회사의 성장과정

시기	주요 활동

2000.06	법인설립-(주)피드뱅크

2001.04	법인명 변경 ㈜애드바이오텍

2006.01	ISO 9001인증

2006.05	벤처기업 인증

2006.06	본사 이전(강원도 춘천시 퇴계농공단지)

2007.05	기술혁신형 중소기업(INNO-BIZ)선정

2007.06	수출유망중소기업 선정

2007.08	기술부설연구소 인정

2008.04	강원특허스타기업 선정

2009.03	수출기업 500선정, 강원중소기업 대상 수상(강원도)

2011.02	유기보조사료 확인(친환경농산물 인증)

2011.06	본사 이전 및 공장신축(강원도 춘천시 동내면 거두단지)

2012.06	고용 우수기업 인증

2012.07	KvGMP 승인 (동물용의약품 제조시설 허가)

2012.10	‘다실린’, ‘팜피온’ 브랜드 제정

2013.04	KOTRA GLOBAL BRAND 선정

2015.10	2015 GTI국제 무역·투자박람회 금상 수상

2018.01	지식재산경영인증

2018.12	강원수출 특별상 수상(수출급성장 부문)

2019.12	코넥스 상장

(3) 핵심 기술 : IgY(Immunoglobulin in York) 항체 플랫폼 기술

(가) 개요

닭은 혈액 내에 IgA, IgM 그리고 IgG가 존재하는데 계란을 생산할 때 IgA와 IgM은 난백으로 IgG는 난황으로 이동시키게 됩니다. 이 때 난황에 축적된 항체를 난황항체, 즉 IgY라 합니다. IgY는 각 병원체에 직접적으로 작용하여 활성을 무력화 시키는 역할을 하는데, 바이러스, 세균, 기생충 등 이 장 점막에 부착하는 것을 방어하는 천연 수동 면역제제입니다.

[난황항체 생산 원리 및 작용기작]

[특이 난황항체의 역할]

특이항체의 체내 흡수 기작은 아래 그림과 같이 생후 24시간 이내에는 Pinocytosis system(飮 細胞 作用)에 의해서 세포내로 흡수되고, 흡수된 IgY는 혈액 내에서 분해되지 않고 Recycling 돼서 순환됩니다. 혈관내피 세포가 산성 조건일 때는 Receptor와 IgY 결합이 강하고 알칼리 조건에서는 Receptor와 떨어지며 혈액의 중성 조건에서는 IgY 그대로 존재하며 이 과정이 반복됩니다.

[난황항체 흡수 메커니즘]

항체 Fc의 CH2-CH3 부분에는 항체의 HALF-LIFE(반감기)를 길게 해주는 FcRn(protection receptor) 결합 부위가 존재합니다. FcRn은 MHC class 1관련 단백질로서 혈관내피세포에서 발현되며 IgG와 albumin에 결합합니다. 특징적인 점은 IgG와 FcRn사이의 결합이 pH가 약산성 일 때 강하며 중성 pH에서는 결합력이 없다는 점입니다. 따라서 IgG가 혈관에서 혈관내피세포로 Pinocytosis나 endocytosis에 의하여 들어와 lysosome 안(pH 6.0)으로 들어오게 되더라도 FcRn에 의하여 세포막과 융합하면 pH7.4에서 IgG가 FcRn으로부터 떨어져서 다시 혈관으로 배출되게 됩니다. 연어에서 IgY 흡수 기작에 관한 연구 보고서는 아직 없습니다.

(나) 우수성 : 복합감염 병원체에 대한 복합항체 생산

난황항체는 산란계 항원을 면역화 시킨 다음 계란을 수거하여 각각의 병원체에 대한특이적인 항체를 같은 유형, 농도로 생산하는 장점을 가지고 있습니다. 따라서 연어류에서 복합적으로 발생하는 병원체에 대한 특이적인 항체를 만드는데 백신접종 프로그램을 통하여 한 번에 각각의 항원에 대한 복합항체를 생산할 수 있어 매우 효율적입니다. 이 뿐만 아니라 난황항체는 면역화 시킨 산란계에서 계란을 통해 얻기 때문에 생산기간이 길고 동물의 혈액에서 분리하는 항체에 비하여 생산성이 높아 경제적입니다. 또한 식품으로 이용되는 물질로써 자연 친화적이기 때문에 항생제처럼 내성균 출현의 위험성이나 남용에 따른 부작용이 적어 안전합니다. 그리고 개발되는 정제된 난황단백질은 치료 효과가 좋을 것으로 판단됩니다.

[특이난황항체의 장점]

(다) 특허 동향

다양한 바이러스 및 박테리아에 대한 IgY 개발 동향에 대한 특허는 다수 있으나 연어 질병 SRS(Salmon Rickettsail Syndrome or piscirickettsiosis) IgY 나 IgY 항체 주사제에 대한 외국 특허는 보고되고 있지 않습니다.

(4) 주요 제품

2012년에 친환경·무항생제 축산을 위한 브랜드인 ‘다살린’을 제작하여 특이난화항체를 포함하는 보조사료를 국내외 사료공장과 동물약품 대리점을 통하여 유통하고 있습니다. 또한 같은 해에 KvGMP 승인으로 동물약품을 제조가 가능해졌으며, 제형으로는 내용액제, 외형액제, 산제, 사료첨가제 등을 갖추게 되었습니다. 동물약품과 소독제를 대표하는 브랜드는 ‘팜피온’으로 제약+참피온을 의미합니다.

구분	팜피온 (동물약품 및 소독제)	다살린 (보조사료)

브랜드	emb00008f802397.jpg 팜피온	emb00008f802398.jpg 다살린

IgY
포함
제품	emb00008f802399.jpg 아이지드링크 C	emb00008f80239b.jpg 아이지드링크 페이스트

기타	동물약품 57품목
특이난황항체 포함 동물약품 4품목
소독제 3품목	보조사료 약 70품목
특이난황항체 포함 보조사료 44품목

(가) 다살린

다살린은 동물-자연-인간 3자를 모두 다 살린다는 의미를 지니며 순수 한글로써 고령의 국내축산농가 수요자에게 친숙하고 쉬운 이름입니다. 로고모양의 가운데 부분은 난황항체를 의미하는 알을 형상화하였고 알을 둘러싸고 있는 세 개의 띠는 또한 동물, 자연, 인간의 삼위일체를 나타내고 있습니다. 주요 제품 구성은 특이난황항체를 포함하는 기능성 보조사료 제품군과 특이난황항체를 포함하지 않는 보조사료로 나눌 수 있습니다.

(나) 팜피온

팜피온은 Pharmacy + Champion으로 동물약품의 참피온을 뜻하며, 로고는 의료의 뜻을 내포하는 십자가를 녹색으로 형상화하여 건강을 나타내고 있습니다. 주요 제품은 동물약품과 소독제 3품목입니다.

동물용의약품은 제형(액제, 산제, 첨가제), 대상 축종(소, 돼지, 닭, 개, 고양이, 어류, 벌 등)에 따라 주로 분류된다. 60품목 중 국내에서 사용이 금지된 원료가 포함되었거나 국내에 판매가 미진한 10종은 수출전용이며, 50품목은 대리점을 통해 국내 및 수출을 ‘팜피온’이라는 브랜드로 진행하고 있습니다.

[동물용의약품 세부 내역]

분 류	품목 수

동물용의약품(국내 + 수출)	33

동물용의약품(수출 전용)	10

대사성의약품	10

수산용의약품	7

소계	60

(5) 경쟁 상황(가) 국내 경쟁/유사업체

국내에 동사와 같은 IgY기술을 기반으로 한 동물의약품 전문회사는 비상장 1개회사가 있으며, 매출은 미미합니다. 대부분의 동물의약품 회사는 원천기술이 없이 해외에서 동물용의약품원료를 수입하여 부형제와 배합하여 매출하는 형태로 품질관리는 되나 R 부족하여 향후 미래 매출을 위한 대비는 낮은 실정입니다. 다만, 몇 개의 회사들이 인체의약품 및 건강기능식품을 등의 사업을 영위하고 있으나 실적은 낮습니다.

업 체	설 립	기업가치
(2019.12.31)	매출액
(2019년)	영업이익
(2019년)	주요 제품

씨티씨바이오	1996.01	1,130억	1,051억	41억	동물용의약품 외

제일바이오	1977.01	1,281억	230억	5억	동물용의약품 외

진바이오텍	2000.03	505억	582억	8억	동물용의약품 외

이글벳	1970.10	894억	344억	12억	동물용의약품 외

전진바이오팜	2004.09	292억	39억	-20억	방충방향제 및 유해동물피해감소제

(나) 해외 경쟁/유사업체

회사명	국 가	주요제품	보유특허

EW Nutrition
(GHEN Corporation)	독일 (일본)	동물용IgY/사료 및 식품 첨가물 항체검사,
미생물학적검사 양계 소프트웨어	7

IgY Life Sciences	캐나다	인체용IgY/비특이 IgY 함유 건강보충제	-

IgY Nutrition	미국	인체용 IgY/특이 IgY 함유 건강보충제

Trouw Nutrition	미국	동물용 IgY/사료 첨가제

Camas Inc	미국	동물용/사료 첨가제	10

Taiyo Kagaku Co,.Ltd	일본	인체용 IgY/건강기능식품소재, 계란가공품 등	7

Wisconsin Alumini Re-search Foundation	미국	기술이전 등	7

Michael Foods,Inc.	미국	계란가공품, 소스 , 드레싱 및 베이커리	7

(6) 국제기준인증 취득 현황 및 전망

① FAMI-QS ： 인증 예정

다국적 기업의 사료회사에 납품하기 위한 인증으로 특수사료의 국제적 인증입니다. IgY는 바이오 가공 분야에 속하는 인증 범위입니다. 이는 생물학적 물질인 IgY를 동결건조 등의 공정을 거쳐 사료첨가제 제형으로 제조하는 과정과 품질관리의 전 과정에 대한 인증 부분입니다. 현재 국내에서는 2개 회사만이 인증을 취득하였고, 전략적으로 추진하고 있는 수산용 IgY 제품을 동남아 등지의 다국적 규목의 사료회사에 수출하기 위해 반드시 필요한 본 인증을 2020년도에 취득할 것입니다.

② 중국 AQ-SIQ(중화인민공화국 국가질량감독검험검역총국) ： 심사 완료

중국으로 사료를 수출하기 위해서는 우선 중국 농업농촌부에 해당 사료제품을 수입등기를 해야 합니다. 중국으로 수출을 희망하는 기업이라면, 중국 농업농촌부에 중국 현지법인 또는 대행사 등을 통해 신청해야합니다. 또한 중국 해관총서 검역 인증 과정은 필수 과정으로 실질적인 무역장벽으로 국내 사료 제조업체 중 몇 개 사가 심사를 통과했습니다. 그 심사과정은 수출 당국 또는 지역 주관 부서의 추천 심사에 합격한 후 관련 자료와 함께 수출기업 등록, 서류 심사 및 현지실사, 검역 조건 확인, 세관 현장 조사 등 검역 인증 단계를 거쳐야하는 과정입니다. 인증 유효기간은 5년입니다.

농림축산식품부는 16일 한국산 보조사료의 대(對) 중국 수출을 위한 검역 협상과 수출 품목·기업 등록 절차를 완료했다고 밝혔다. 2013년 12월부터 수출 조건 협의를 시작한 지 약 5년 만의 결실이다.
농림축산식품부는 중국 검역 당국과 2013년 12월부터 한국산 보조사료의 수출을 위한 협의를 진행했다. 지난해 12월6일 사료별 수입 등기 및 수입업체 등록 조건으로 수출이 가능하도록 합의한 후 지난 8일 국내 사료 생산업체의 수출등록절차를 마무리했다.
보조사료는 사료의 품질저하 또는 변질을 방지하고 사료의 영양성분을 보충하거나 사료의 효용을 높이기 위해 첨가되는 사료다. 농식품부는 한국산 보조사료를 중국으로 수출하기 위해 2015년 2월 사료업체에 대한 현지실사 등 수출 절차를 진행해 왔다.
주중한국대사관은 중국 측의 한국 보조사료 수출업체 및 해당 사료제품에 대한 평가, 수입 안전 등기, 수출기업 등록을 통해 수출이 가능하도록 중국 검역 당국과 협의했다.
이번 합의로 우리나라 사료업계의 주요 수출품목인 보조사료는 중국 사료시장에 수출 물량을 점차적으로 확대해 나갈 것으로 보인다.
농식품부 관계자는 "이번 보조사료의 중국 수출이 가능해짐에 따라 현재 동남아를 중심으로 부가가치가 높은 반려동물사료 및 보조사료 등의 수출이 더욱 가속화될 수 있을 것"이라며 "앞으로도 중국, 동남아시아 지역 국가들과 긴밀히 협의해 나감으로써 수출 품목을 다변화하고 물량이 확대될 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.
한국무역신문, 2019년 4월 16일

사료의 주요 수출국은 베트남, 인도네시아, 태국 등 동남아시아를 중심으로, 중국장은 그동안 검역협정이 완료되지 못해 수출실적이 거의 없었습니다.

[국가별 사료 및 사료원료 수출현황 (단위 : 톤, 천달러)]

분 류	2014	2015	2016	2017	2018

물량	천$	물량	천$	물량	천$	물량	천$	물량	천$

① 베트남	16,857	16,203	17,953	17,602	24,657	21,549	25,754	22,068	41,388	36,018

② 인도네시아	24,873	23,127	24,310	22,834	21,744	19,470	22,283	20,529	28,102	27,521

③ 태국	6,177	6,743	8,259	8,624	20,631	18,173	21,389	19,949	15,039	15,636

④ 일본	6,381	12,666	13,444	15,428	13,928	14,395	7,378	10,225	8,391	13,905

⑤ 말레이시아	3,665	4,095	3,579	4,380	3,163	4,171	4,597	5,291	4,293	5,185

⑥ 대만	1,137	2,118	1,234	2,365	1,665	2,510	1,199	1,566	2,701	3,726

기타	24,591	20,476	22,851	21,800	31,576	22,022	30,730	32,477	32,266	21,548

합 계	83,681	85,428	91,630	93,033	117,364	102,290	113,330	112,105	131,180	123,539

자료 : 단미사료협회

2018년 기준 사료 수출 금액은 약 123백만달러로 2012년 이후 연간 9%의 성장을 이루었으며, 2022년 2억불 달성을 목표로 하고 있습니다. 사료 수출시장 개척은 포화상태인 국내 시장의 새로운 돌파구 역할을 하고 있으며, 동남아 시장의 사료 내 항생제 첨가 금지제도 시행으로 국내의 우수한 보조 ·단미사료 등 수출에 유리하게 작용할 것으로 예상됩니다.

[품목별 사료 및 사료원료 수출현황 (단위 : 톤, 천달러)]

분 류	2014	2015	2016	2017	2018

물량	천$	물량	천$	물량	천$	물량	천$	물량	천$

보조 사료	6,703	62,880	66,775	61,763	87,773	71,572	83,659	79,468	87,458	74,892

어분 등	1,501	2,299	10,842	12,290	12,921	10,266	19,124	15,752	31,543	27,328

애완 동물사료	6,421	13,305	6,487	12,936	6,613	13,518	6,181	12,702	6,833	14,497

양축용 사료	175	265	183	312	434	641	895	1,143	1,437	1,118

어류용 사료	7,478	4,639	6,519	4,191	8,833	4,652	2,989	2,177	3,689	5,109

기타	1,075	2,040	824	1,541	790	1,641	482	863	220	595

합 계	83,681	85,428	91,630	93,033	117,364	102,290	113,330	112,105	131,180	123,539

자료 : 단미사료협회

우리나라 사료업계의 주요 수출품목인 보조사료는 이번에 합의된 검역조건 완화를 바탕으로 중국 사료시장에 수출 물량을 점차적으로 확대해 나갈 것으로 전망됩니다. 중국 사료시장 규모는 약 760억불(세계 1위) 수준으로 국내 사료시장 규모인 약 77억불(세계 13위)의 10배 수준이므로 높은 성장이 기대됩니다. 보조사료의 중국 수출이 가능해짐에 따라 현재 동남아를 중심으로 부가가치가 높은 반려동물사료 및 보조사료 등의 수출이 더욱 가속화 될 수 있을 것으로 기대됩니다.

(7) 수산용 IgY 파이프라인(가) 개발 필요성

① 기술적 측면

국내 양식장에서도 내수면 및 해수 어류 양식업자들은 어병 발생 시에 질병 관리에 대한 지식이 적고 예방 및 치료약 사용 할 때 항생제가 많이 투여되며 항생제 과잉 투여에 의한 약물 중독 위험성이 내재돼 있습니다. 특히 수산용 의약품으로 사용되고 있는 항균 물질은 여러 가지가 사용되고 있으나 대부분의 항균물질들은 어류의 병원성 세균에 대한 감수성이 매우 미약하여 현재 항생제 및 항균제를 대체할 만한 약제 개발이 미미합니다. 특히, 연어에 대한 질병 예방 ·치료를 특이면역 단백질(Specific IgY)로 제어하는 연구개발은 세계 최초입니다. 본 생명공학 기술은 연어류 뿐만 아닌 타 분야에서도 공통으로 적용이 가능한 기술입니다. 특히, 연어류에 질병 퇴치를 위해서 항생제를 과도하게 사용하는데 면역단백질로 대체할 수 있는 기술입니다.

② 경제 · 산업적 측면

어병 예방 치료에 항생제 및 항균제 과잉 투약에 의한 양식 어류의 성장 저하 등의 경제 적 손실을 감소시킬 수 있고 항생제를 과잉 투여해 생산된 닭고기나 기타 육류에 비해서 무 항생제로 양식된 양식어류는 산업 경쟁력이 크게 제고 될 수 있습니다. 특히 어미닭은 코스트 면에서 비교 적 저렴하여 특수항체를 저렴한 가격으로 생산해 낼 수 있습니다. 연어 생산 시 한 마리에 들어가는 생산비는 약 5,200원 정도 계산되며, 백신비용은 백신투여량과 백신 판매액으로 계산 시 한 마리당 933원이 소요되나, 기술개발과제를 통해 생산되는 면역단백질의 경우 사료 첨가제로써 연어 한 마리당 225원으로 678원이 절감효과가 이루어집니다. 현재 연어 양식에서의 백신의 효율성이 그리 크지 않은 시점에서 백신을 대체하여 생산력 향상을 이루어 낼 수 있습니다. 기술개발 성공 시 대 칠레 무역 강화와 함께 수출물량을 생산하기 위한 자체 생산 시설을 구축해야 하며 그에 따른 관리 인원의 고용으로 고용창출 효과와 지역경제 활성화를 이룰 수 있습니다.

③ 사회 · 문화적 측면

항생제를 사용하지 않는 양식 기법 도입으로 소비자들에게 수산 안전 식품을 제공 할 수 있습니다. 이러한 무항생제로 양식된 어류는 항생물질이나 항균 물질이 어체 내 잔류로 인한 공중위생학적 문제를 근본적으로 해결 할 수 있고, 계란에서 SRS 세균병의 예방·치료제 생산 시에는 계란에서 고차원적인 항체산업으로 FTA 대체 작목으로도 적합하며 동시에 내수면이나 해수어류 양식업자들에게도 항생제나 항균제 대신에 보다 안전한 천연 사료 첨가제를 권장 할 수 있습니다.

(나) 새우 IgY 제품 : 개발 완료

① 조기폐사증후군(Early Mortality Syndrome, EMS)과 흰반점 증후군 바이러스(White Spot Syndrome Virus)의 정의 : 조기폐사증후군(EMS)의 병원체는 비브리오균(Vibrio parahaemolyticus 등)으로 알려져 있으며 감염되면 성장률이 저조하며 회전운동을 하고 패각이 회색으로 변합니다. 흰반점 증후군 바이러스(WSSV)는 바큘로바이러스의 일종인 여러 종류의 바큘로바이러스에 의해 발생되는 질병으로 대량폐사의 원인이 되는 심각한 질병입니다.

② 조기폐사증후군(EMS)의 피해 현황 : 무역그룹 글로벌 아쿠아컬쳐 얼라이언스는 EMS로 인한 아시아의 새우 산업은 매년 10억달러(약 1조 1,260억원)의 피해를 볼 것을 전망하고 있습니다. 베트남에서는 2010년 EMS(early mortality syndrome)가 심각한 문제로 처음 보고되었고 2012년 EMS로 인한 대량 폐사로 약 1조 6천억원의 피해를 입었습니다. 2011년 상반기에 걸쳐 중국의 하이난, 광동, 푸지안, 광시성 등에서 약 80%의 생산 감소가 보도되었습니다. 말레이시아에서는 2010년 후반 EMS가 처음 보고되었고 EMS로 인하여 2010년 생산량 8만 7천톤에서 2011년에는 6만 7천톤으로 현저히 감소했습니다. 태국에서도 2012년 EMS로 인하여 전년대비 생산량이 26.7% 감소하였으며 동부지역에서 발병된 EMS가 전국적으로 퍼져 막대한 피해를 입었습니다. 2013년 세계 새우 생산량은 EMS로 인하여 예상했던 것보다 23% 낮은 생산량을 기록하고 약 6조원의 손해를 입었습니다. 흰반점증후군바이러스(White Spot Syndrome Virus, WSSV)은 1992년 중국에서 처음 보고되었고, 그 이후 아시아 각국의 새우양신산업에 심각한 타격을 가져왔는데 발병시에는 폐사율이 90%에 달합니다. 우리나라에는 2002년 WSSV가 발병하여 약 1억 마리의 새우들이 폐사하였으며 400억원 이상의 손해를 입었습니다.

[EMS로 인한 새우 생산량 감소]

③ 새우의 조기폐사 감염성 질병 예방 및 성장촉진을 위한 IgY 제품 개발 완료 : 지난 2년간의 개발과정을 거쳐 양식 새우의 조기폐사증후군으로 인한 폐사율을 줄일 수 있는 사료첨가제 제품을 개발하여 중국, 태국, 베트남에서 성공정인 임상실험을 완료하였으며 농장적용시험을 실시 중에 있습니다. 최종적인 농장적용시험이 2019년과 2020년 상반기에 마무리되고, 2020년도에 FAMI-QS 인증을 마무리하면 수출이 가능한 모든 준비가 마무리되는 것입니다. 또한 중국시장의 수출에 반드시 필요한중국 AQ-SIQ의 보조사료 심사 완료는 중요한 경쟁력으로 작용할 것입니다

(다) 연어 IgY 제품 : 개발 중

① 세계 연어양식 현황 및 질병으로 인한 피해의 개요 : 2012년도 전 세계 양식 연어 생산량은 247만 톤인데 이 중 51%인 126만 톤이 노르웨이에서 생산됐고, 다음이 칠레로 31%인 77만 톤, 영국이 6%인 14만 톤, 케나다가 5%인 12만 톤이 생산됐습니다. 2013년도 연어류 폐사율은 trout가 22%, atlantic salmon이 15%, coho salmon이 3%로 폐사율이 2010년 이후 모든 연어에서 증가되는 경향을 보이고 있습니다.

[세계 양식 국가별 연어 생산 비율]	[연어관련 산업 구조]

emb00008f8023a3.jpg 세계 양식 국가별 연어 생산비율	emb00008f8023a4.jpg 연어관련 산업 구조

자료 : Kontali

SRS는 Salmon Rickettsial Syndrome, Piscirickettsiosis 또는 Coho salmon septicaemia 라고도 부르는 칠레 양식업에서 가장 중요한 질병으로 최근 몇 년간 10억불 이상의 경제적 손실을 입혔습니다. SRS는 1989년 칠레에서 처음으로 보고되었으며 Rickettsai-like organism(RLO)로 알려져, 지금은 연어와 비연어류, 민물과 바닷물에 관계없이 발생하며 1989년 1백 50만 마리의 Coho salmon이 출하 직전 폐사하였습니다. 1년 후 Atlantic salmon에서도 발견됐고 폐사율이 90%에 이르렀습니다. 칠레 이외의 국가인 노르웨이나 캐나다에서는 폐사율이 0.6-15%로 보고됐습니다.

② 연어 질병 치료제 개발 동향 : 1차 치료제로 항생제가 사용되나 연어 질병의 완화에 효과가 크지 않습니다. 칠레의 항생제 사용량이 2007년도에 385,635kg으로 노르웨이 항생제 사용량인 645kg에 비해 무려 600배나 높게 사용되었으나 이러한 항생제가 질병의 완화에 효과적이지 못합니다.

백신의 경우 Tobar등(2011)은 SRS에 대한 Oral vaccine을 개발하여 vaccine top coated 사료를 한 달 동안 총 biomass(연어)의 2%를 3일마다 투여하여 경구용으로도 예방 가능성을 제시했습니다. 하지만 SRS의 문제는 항생제로도 치료가 안 되고 백신으로도 크게 효과를 못 본다는 점입니다. 더불어 항생제 및 백신을 대체 할 수 있는 치료제의 개발이 필요하며, 이러한 대체 방안중의 하나가 천연항생제 대체제인 원인 균주에 대한 특이 항체의 개발이 필요합니다.

.

③ 애드바이오텍의 개발 현황 : 동사는 칠레 A사와 2013년도부터 지속적인 개발을 진행해 왔습니다. 현재 In-vitro부터 7차 In-vivo에 걸친 실험을 통해 현재 Field Trial 전 단계인 Final Test를 진행완료 하였습니다. 약 6년간 실험 및 테스트를 반복하며 신중을 기해 실험해 오고 있는 데 이유는 현지 특수한 상황을 이해할 필요가 있습니다.

칠레 연어시장의 경우 전세계에서 두 번째로 많은 생산을 하는데, 단 18개 의 연어 양식장이 존재합니다. 그 중 6개의 회사가 50%의 생산을 차지하는데 동사의 칠레 파트너사인 A 사는 칠레 연어시장에서 인지도가 높은 진단/첨가제 전문회사로서 현지 Field Trial 실험 또한 6개의 대형 연어 양식장 중 한곳의 농장에 백만미 연어를 대상으로 진행하고자 합니다. 최근 수산 백신 관련 가장 큰회사 중 하나인 노르웨이 PahrmaQ사의 LA(Long Acting)백신이 충분한 사전 실험 없이 바로 진행한 농장 테스트 실패 후 칠레시장에서 사라졌습니다.(칠레 연어시장 특성상 신제품 런칭을 위한 테스트 결과는 전체시장에 바로 전해집니다) 이는 칠레 연어시장에서의 농장실험은 단 한번만의 기회 밖에 없음을 의미합니다.

현재 농장테스트를 위한 최종 제품 생산 및 납품, 실험에 대한 내용을 협의 중에 있습니다. 상반기 중 농장테스트용 제품이 출고 될 예정입니다.

다. 경영상의 주요계약

(1) 효력이 발생한 계약 (2019.12.31 현재)

일자	구분	계약내용	계약동사자	비고

2017.04.26	기술이전
계약	천연물의약품 후보물질 AD-lico 기술도입 제공 및 실시권 허여	한림제약(주)	-

2016.11.02	기술이전
계약	특허기술“면역증강 및 항기생충 기능을 갖는 생물소재 활용기술” 전용실시권 허여와 관련한 계약	한국생명공학연구원	-

2019.01.30	기술이전
계약	특허기술 전용실시권 허여와 관련한 계약	한국생명공학연구원	-

2017.09.01	구매계약	IgY제품 외 공급계약	CJ생물자원주식회사	-

(2) 진행 중이거나 협상 중인 계약(가) 수산용 IgY

① 태국 CP그룹(Charoe Pokphand,세계 1위 사료 회사)과 새우 IgY 제품에 대한 안정성 및 농장 실험을 진행하고 있습니다. 실험은 2020년 중 완료될 예정이며, 실험 완료 및 FAMI-QS 인증 후부터 태국을 시작으로 CP그룹이 보유하고 있는 아시아 공장 전체에 납품계약을 진행할 예정입니다.

② 태국 TRF사와 새우 IgY제품에 대한 안정성 및 농장실험을 진행하고 있습니다. CP그룹과의 대형계약전 자사 제품의 우수성에 시장에 알리기 위해 2020년 상반기부터 납품계약을 체결하고 본격적인 납품을 진행할 예정입니다.

③ 칠레 A사는 자사와 연어 IgY 제품에 대한 구매계약을 체결하였습니다. 현재, 최종적인 농장실험을 통해 효과성을 입증 중에 있으며, 2020년 2분기경 Trial Order에 대해 협의 중에 있습니다.

(나) 인체용 IgY

① 대만 N사와 자사에서 생산하는 식품첨가물 (Ig Guard Helico, Rota, Mutans, Cholesterol)의 독점계약을 체결하였습니다. 현재 Helico IgY가 함유된 위 건강기능식품 또한 개발 중에 있기 때문에 해당 원료를 통한 완제품의 매출이 증가할 것으로 예상됩니다.

② 몽골 K사와 건강기능식품인 ‘Ig Guard Chol free’ 독점계약을 체결하여 초도 물량을 수출하였습니다. K사를 통해 2020년 카자흐스탄과 우즈베키스탄 업체와의 독점계약 체결을 위해 협상 중에 있습니다.

2. 업종심사에 필요한 사항(단위 : 백만원)

매출
유형	제 품 명	2018년도(제19기)	2019년도(제20기)

매출액	비율	매출액	비율

제품	매출1위	동물용의약품 (팜피온)	3,642	48.99%	6,275	65.26%

매출2위	보조사료 (다살린)	2,573	34.60%	2,245	23.35%

기 타 제 품	127	1.71%	130	1.35%

소 계	6,342	85.30%	8,650	89.96%

상 품	911	12.25%	859	8.92%

수 수 료 매 출	182	2.45%	108	1.12%

매 출 총 계	7,435	100%	9,616	100%

업 종 코 드	동물용 의약품 제조업 (C21230), 보조사료(C10800)

3. 주요 제품 등에 관한 사항(단위 : 백만원)

제 품 명	판매개시일	주요
상표	매출액
(비율)	제품설명

아마존	10.05.19	팜피온	1,446
(14.92%)	- 소독제로서 조류독감, 구제역, 돼지열병 및 아프리카돼지열병 등 바이러스를 살균,소독하는 복합 산성 소독제.
- 주로 정부조달제품으로 나가고 있음.
- 유사제품이 많아 영업력으로 판매되고 있음.

아이지드링크C	12.07.30	565
(7.60%)	- 동물용의약품으로 송아지 설사 예방 및 치료제임. 송아지가 태어나면 설사 발생율이 높은데 이를 3일내에 멈추지 못하면 폐사가능성 40%에 이름.
- 본 제품은 설사 원인이 되는 질병들의 항체를 함유함.
- 정부 조달제품으로 등재되어 있고, 유사제품이 시장에 많이 출시되어 있으나 송아지설사예방치료제로 가장 많은 매출을 올리고 있음.

애드애니레스산	17.03.29	143
(1.92%)	- 동물용의약품으로 구제역 발생을 예방하기 위해 소, 돼지에게 백신을 주입하는데 이때 스트레스가 많이 받음. 이를 완화를 통한 생산성 개선 제품임.
- 정부조달제품이며, 스트레스완화제 중 매출이 가장 높음

기타 동물용의약품	4,121(40.82%)	-

아이지드링크 -페이스트	13.03.29	다살린	382
(3.94%)	- 아이지드링크C와 동일한 효능을 가진 제품이나 보조사료로 등록된 제품으로 필드나 수출용으로 판매하고 있음

아이지-가드 송아지	08.01.08	326
(3.36%)	- 송아지의 설사 완화 및 면역력 증가제품으로 주로 농협사료 등 사료공장에 납품하고 있음

아이지-가드 양돈	15.04.08	168
(1.74%)	- 모돈의 설사예방(특히 PED질병)으로 자돈의 수직 감염을 예방하는 제품. 일본의 주요수출제품으로 효능이 입증되어 꾸준히 매출을 올리고 있음

기타 보조사료	1,369(14.31%)	-

기타 제품	130
(1.35%)	식품첨가물, 화장품 등

제 품 총 계	8,650(89.96%)	-

주1) 동사의 제품은 다품종 소량생산 제품으로 어느 한 제품이 10% 이상의 매출을 올리는 품목이 많지 않습니다. 따라서 동물용의약품(팜피온) 및 보조사료(다살린) 중 상위 3개 제품을 기재하였습니다.

주2) 매출액(비율)은 2019년 온기 기준입니다.

4. 매입에 관한 사항가. 매입 현황(단위 : 천원(천달러))

매입유형	품 목	구 분	2017연도
(제18기)	2018연도
(제19기)	2019연도
(제20기)

원재료	계란	국 내	163,879	449,584	307,890

수 입	-	-	-

소 계	163,879	449,584	307,890

기타 원재료	국 내	1,023,347	825,571	983,545

수 입	549,026
(481)	1,021,805
(889)	1,898,114(1,651)

소 계	1,572,373	1,847,376	2,924,785

원재료합계	국 내	1,187,226	1,275,155	1,334,561

수 입	549,026
(481)	1,021,805
(889)	1,898,114(1,651)

소 계	1,736,252	2,296,960	3,232,675

부재료	국 내	232,262	310,439	314,860

수 입	-	13,018
(11)	20,681(18)

소 계	232,262	323,457	335,541

외주가공비	국 내	27,273	48,739	46,564

수 입	-	-	-

소 계	27,273	48,739	46,564

상 품	국 내	-	-	-

수 입	645,210
(566)	744,798
(648)	590,441(513)

소 계	645,210	744,798	590,441

총 합 계	국 내	1,446,761	1,634,333	1,655,775

수 입	1,194,236
(1,047)	1,779,621
(1,548)	2,509,236(2,182)

소 계	2,640,997	3,413,954	4,165,011

주1) 동사는 다품종 소량생산으로 개별적인 원료들의 비중이 낮아 전체로 표시하였습니다.

나. 원재료의 제품별 비중(단위 : %)

사업연도	주요 제품명	원재료명	원재료 비중

2017연도
(제18기)	아이지드링크C	계란분말	50%

프락토올리고당	30%

기타	20%

애드애니레스산	Acetaminophen	50%

감미제	28%

Ascorbic acid	11%

기타	11%

이과수	DDAC	56%

Citric acid	17%

Tartaric acid	16%

기타	11%

아이지드링크-페이스트	계란분말	50%

프락토올리고당	30%

기타	20%

비타컬쳐	Vitamin A/D3	38%

이스트컬쳐	20%

말분	16%

기타	26%

아이지-가드 양돈	계란분말	76%

S-mineral	17%

기타	7%

2018연도
(제19기)	아이지드링크C	계란분말	50%

프락토올리고당	30%

기타	20%

애드애니레스산	Acetaminophen	50%

감미제	28%

Ascorbic acid	11%

기타	11%

이과수	DDAC	56%

Citric acid	17%

Tartaric acid	16%

기타	11%

아이지드링크-페이스트	계란분말	50%

프락토올리고당	30%

기타	20%

비타컬쳐	Vitamin A/D3	38%

이스트컬쳐	20%

말분	16%

기타	26%

아이지-가드 양돈	계란분말	76%

S-mineral	17%

기타	7%

2019연도
(제20기)	아이지드링크C	계란분말	50%

프락토올리고당	30%

기타	20%

애드애니레스산	Acetaminophen	50%

감미제	28%

Ascorbic acid	11%

기타	11%

아마존	Oxone	60%

Sod. Hexameta phosphate	17%

Malic acid	11%

기타	12%

아이지드링크-페이스트	계란분말	50%

프락토올리고당	30%

기타	20%

아이지가드 송아지	계란분말	70%

생균제	30%

기타	20%

아이지-가드 양돈	계란분말	76%

S-mineral	17%

기타	7%

다. 원재료 가격변동추이(단위 : 원/개)

사업연도
품 목	2017연도
(제18기)	2018연도
(제19기)	2019연도
(제20기)

계란	국 내	170	157	144

수 입	-	-	-

주1) 전체 원재료 중 10%이상 구매하는 원료는 계란뿐이며, 동물용의약품 원료 및 보조사료원료는 계란을 제외하고 모두 10%미만입니다.

주2) 가격은 국내에 계약된 양계장과의 계약단가이며, 일반적인 계란유통 단가에 닭의 접종으로 인해 추가되는 비용이 감안된 단가입니다. 이에 따라 계란 시중 유통가액에 영향을 받으며, 접종계군 계약 시마다 단가는 변동(연 3회~5회)됩니다. 그러나 시장의 계란가격이 급등락을 하여도 전체적인 원가에 미치는 영향은 낮습니다.

5. 생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

(단위 : 백만원)

사업 부문별	구 분	2017연도
(제18기)	2018연도
(제19기)	2019연도
(제20기)

동물용 의약품	생산능력	2,697	2,847	2,997

생산실적	1,360	1,689	2,659

가 동 율	50.42%	59.32%	88.73%

기말재고	140	164	284

보조 사료
(수산제품 포함)	생산능력	2,161	2,281	2,401

생산실적	1,371	1,504	1,352

가 동 율	63.45%	65.94%	56.30%

기말재고	142	146	145

주1) 생산능력 산출근거

(1) 동물용의약품 중 산제: 1일 생산가능수량 2,000kg/ 연간 생산가능량 2,000kg × 264일 = 528,000kg

연간 생산가능금액 : 528,000kg × kg 당 평균생산원가 4,210원 = 2,223 백만원

(2) 동물용의약품 중 액제: 1일 생산가능수량 500L/ 연간 생산가능량 500L × 264일 = 132,000L

연간 생산가능금액: 132,000L × L 당 평균생산원가 5,861원 = 774백만원

(3) 보조사료: 1일 생산가능수량 3,000kg/ 연간 생산가능량 3,000kg × 264일 = 792,000kg

연간 생산가능금액: 792,000kg × kg 당 평균생산원가 3,031원 = 2,401백만원

주2) 제20기 반기는 연간 총 생산능력 대비 가동률입니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 현황(단위 : 천원)

자산별	소재지	기초
가액	당기증감	당기
상각	기말
가액	비고

증가	감소

토지	강원도 춘천시 동내면 거두단지1길 39	641,055	-	-	-	641,055	주1)

건물	1,795,079	-	-	(55,285 )	1,739,794	-

기계장치	27,238	72,700	-	(21,648)	78,289	-

차량운반구	4	-	-	-	4	-

공구와기구	1	-	-	-	1	-

비품	6,821	4,869	-	(4,250)	7,440	-

시설장치	10,561	16,900	-	(9,204	18,257	-

계	2,480,759	94,469	-	(90,387)	2,484,840	-

주1) 개별공시지 가 : 670,867천원

(2) 최근 3년간 변동사항(단위 : 천원)

설비자산명	취득(처분)가액	취득(처분)일	취득(처분)사유	용 도	취득(처분)처

액상혼합기	10,100	2016.06.17	신규도입	소독제 제조	㈜대성기연

공조기	35,000	2016.12.23	신규도입	페니실린제 공조설비	진영크린테크

핀크라샤 외	27,000	2016.05.04	신규도입	액상제제 제조	원주상사

HPLC 기기	51,000	2016.12.13	신규도입	제품 성분분석	㈜프라임텍

파우더 자동계량공급기 외 4종	18,700	2019.04.29	신규도입	제품 포장	(주)굿프라이스

1000리터 호모믹서	47,500	2019.12.31	신규도입	비항생제 제조	(주)디에스테크

500리터 믹서	6,500	2019.12.31	신규도입	보조사료액제제조	(주)디에스테크

다. 제품별 생산공정도

(1) IgY 제조 공정 (계란 원료 생산)

(2) 완제품 제조 공정라. 외주생산에 관한 사항

(1) 외주생산의 이유

동사는 주요원료인 계란 분말을 외주 생산하고 있습니다. 계란을 가공하여 분말형태의 원료로 만드는 것은 대규모 설비, 각종인허가 등 많은 비용 및 인력을 필요로 합니다. 그래서 현재 동사는 할란 및 분말 가공 회사와의 계약을 통하여 IgY원료 분말형태로 동사에 입고시킵니다. 그 과정에서 회사는 철저히 관리 감독하여 온전한 원료 입고를 진행하고 있습니다.

그리고 추가적으로, 일부제품에 한하여 외주생산을 진행하고 있습니다. 동물약품 제조 허가는 제형에 따른 제조시설 허가가 우선하며 품목허가는 제조시설이 있다는 전제에서 진행됩니다. 동물용 구충제는 외용액제, 산제, 첨가제와 펠렛 제형 형태로 나눕니다. 하지만 펠렛에 대한 제형허가가 없는 동사는 외주가공을 하고 있습니다. 이는 매출액 대비 비용이 상대적으로 증가하는 요인이 발생하므로 외주업체와 계약하여 진행합니다. 추후 매출이 증대하면 자체 설비를 보유 할 예정입니다.

(2) 주요 외주처에 관한 사항(단위 : 천원)

사업연도	외주내용	외주금액	외주비중	비고

2017연도
(제18기)	계란할란가공(세원축산)	27,273	59.18%

계란분무건조(에스앤디)	18,809	40.82%

2018연도
(제19기)	계란할란가공(세원축산)	48,739	42.75%

계란분무건조(에스앤디)	65,268	57.25%

2019연도
(제20기)	계란할란가공(세원축산)	46,563	50.80%

계란분무건조(에스앤디)	45,090	49.20%

주1) 할란가공은 계란을 깨드려서 액상형태로 모으는 형태의 가공을 말합니다.

주2) 분무건조가공은 계란 원료 액상형태에서 분말형태로 가공하는 것을 말합니다. 에스앤디에 원료입고 시 세금계산서를 발행하고 원료 출고 시 세금계산서를 수령합니다(유상사급의 형태). 그래서 차액분에 대해 지급하고 그 차액은 원재료로 계정처리 합니다.

6. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 천원,천달러)

매출유형	부 문	2017연도
(제18기)	2018연도
(제19기)	2019연도
(제20기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	동물용의약품	수출	29,590	163,458
($143)	95,792	561,926
($489)	195,180	1,100,420($957)

내수	276,778	2,816,437	294,962	3,080,449	461,483	5,174,345

소계	306,368	2,979,895	390,754	3,642,375	656,663	6,274,765

보조사료	수출	30,672	357,538
($314)	44,343	446,277
($388)	29,552	334,019($290)

내수	385,433	2,255,649	302,073	2,126,377	286,532	1,911,004

소계	416,105	2,613,187	346,416	2,572,654	316,084	2,245,023

기타매출	수출	120	6,523
($6)	45	2,419
($2)	6,860	78,761($68)

내수	49,439	130,455	19,882	124,518	8,952	51,067

소계	49,559	136,978	19,927	126,937	15,812	129,828

상품	향감미제 등	수출	-	-	-	-

내수	53,022	980,208	51,240	911,065	41,900	858,669

소계	53,022	980,208	51,240	911,065	41,900	858,669

기타	수수료	수출	-	-	-	-

내수	-	177,273	-	182,205	108,205

소계	-	177,273	-	182,205	-	108,205

합 계	수출	60,382	527,519
($463)	140,180	1,010,622
($879)	231,592	1,513,200($1,315)

내수	764,672	6,360,022	668,157	6,424,614	798,867	8,103,290

소계	825,054	6,887,541	808,337	7,435,236	1,030,459	9,616,490

나. 수출 현황(단위 : 천원,천달러)

매출
유형	부문	2017연도
(제18기)	2018연도
(제19기)	2019연도(제20기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품	동물용
의약품	일본	6,810
($6)	일본	113,122
($97)	일본	251,820($219)

필리핀	73,007
($63)	필리핀	166,836
($145)	필리핀	178,753($156)

방글라데시	46,179
($40)	방글라데시	103,037
($89)	방글라데시	201,398($175)

베트남	-	베트남	150,614
($133)	베트남	455,006($396)

-	-	-	-	중국	6,574($6)

보조
사료	일본	243,772
($215)	일본	252,571
($223)	일본	289,212($252)

대만	114,967
($101)	대만	60,647
($52)	대만	83,057($72)

중국	24,446
($21)	중국	28,703
($25)	-	-

-	-	필리핀	69,708
($60)	-	-

-	-	러시아	50,228
($43)	-	-

기타	대만	18,338
($16)	대만	11,556
($10)	몽골	47,380($40)

일본	-	일본	-	-	-

-	-	중국	3,600
($3)	-	-

계	-	527,519
($463)	-	1,010,622
($879)	-	1,513,200($1,315)

다. 수주현황

동사는 주문제작형 방식이 아닌 생산 후 판매방식이기 때문에 해당사항 없습니다. 다만, 가끔 해외에서 수주(주문 후 생산방식) 형태로 판매하는 경우가 존재하나, 1주일 ~ 1개월 이내 출고됩니다.

라. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

(1) 공급변동 요인(가) 기존 사업① 조달제품 3품목 진행

송아지 설사예방을 위한 제품 군 중 기존제품과 다른 방식으로 물이나 대용유에 첨가 가능한 보조사료 제품 및 영양공급, 자돈 설사예방 제품 등 으로 국내 축산농가와 지자체의 수요기관 등에서 요구되는 효과적이고 경제적인 보조사료 제품을 국내에 공급하고자 조달제품 3품목에 대한 허가 중으로 2020년 4월 경에 등록 완료 예정이며, 2020년 매출에 기여할 것으로 예상됩니다.

(나) 신규 사업

① 새우 IgY제품 개발 완료에 따 른 수출

② 연어 IgY제품 개발 완료에 따른 수출

(2) 수요변동 요인

① 반려동물 시장 급신장에 따른 수탁생산

기존 자사 제품 중 특이난황항체를 포함하고 반려동물을 위한 제품으로 '아이지가드-퍼피' 라는 강아지를 위한 제품이 있습니다. 해마다 급신장하는 반려동물 시장의 성장세에 따라 동사에 수탁의뢰를 하는 업체 등의 수요가 증가하고 있습니다. 현재 1개의 업체에서 반려동물을 위한 특이난황항체 관련 제품에 대한 수탁생산을 진행(시제품 전달 단계)하고 있습니다.

② 반려동물 시장에 신사업 전개

국내 동물약품 업계는 국내시장의 성장둔화와 동남아 수출시장에서의 가격경쟁 등으로 인해 수익률이 감소하는 대안으로 반려동물 시장에 진입하기 위한 노력을 다각적으로 하고 있습니다. 이에 자사는 특이난황항체를 이용한 제품군으로 동물약품, 기능성 보조 사료를 2020년 내로 개발하여 국내외에 영업을 진행하려고 합니다. 또한 반려동물 시장의 주된 매출원인 사료(수입사료) 판매를 위해 여러 해외 사료업체와 논의 중입니다.

반려동물 시장 진입 전략 : 자사 특이난황항체 원료를 애견사료/간식 등에 활용하는 등 차별화하여, 2020년에 매출 5억원 교두보 확보 및 2021년 매출 15억원으로 시장에 진입하는 것이 목표입니다.

- 2020년 : 애견/애묘 간식 및 영양제, 해외 애견사료 판권 계약 및 런칭

- 2021년 : 애견사료 + 간식 판매망(오프라인+온라인) 리뉴얼

7. 판매에 관한 사항가. 판매조직

회사의 규모를 고려하여 4개의 사업부를 두었으며, 기존사업으로 축산 사업부내에 필드사업팀과, 사료사업팀이 있으며, 해외사업부는 수산포함 동물용의약품 및 보조사료를 수출하고 있습니다. 식의약사업부는 식품첨가물 및 화장품 매출사업을 담당하고 있습니다.

(1) 국내 판매조직 (필드사업팀)

동물용의약품 및 보조사료 등을 국내 동물약품대리점 및 조달청에 납품하기 위해 조직되었습니다.

① 국내 대리점

거래처의 빠른 대응을 위해 각 도마다 담당자를 지정하였으며, 매일 본인이 맡은 지역을 방문하여 거래처를 관리합니다.

권 역	대리점수	비고

강원권	8

경기권	18

경상권	13	대구 포함

충청권	27	대전, 세종 포함

전라권	23	제주 포함

소 계	89

② 조달청

다수공급계약에 따른 조달청 온라인 종합쇼핑몰을 통한 판매를 위해 조직되었습니다. 지역 대리점이 영업을 하고 수요기관(시청, 도청 등)은 조달청 종합쇼핑몰에 주문합니다.

분류(조달청 기준)	계약규격수 (19년 12월 기준)

따로 분류되지 않은 대사성의약품(동물약품)	10

구충제(동물약품)	5

보조사료	11

살균제(동물용의약외품)	4

소 계	30

주) 계약규격은 포장단위별 계약임(2) 국내 판매조직 (사료영업팀)

사료사업팀은 전국에 있는 사료공장 및 대형농장을 대상으로 영업활동을 합니다. 주로 보조사료를 공급하기 영업하고 있으며, 사료공장 및 대형농장 대상 영업은 납품거래를 시작하기 어려우나 거래를 시작하게 되면 고정적인 거래가 연 단위로 지속되기 때문에 구매 담당자와의 유대관계가 중요합니다.

(3) 해외 판매조직

부서	성명	직책	담당업무

해외사업부	안형철	팀장	영업 및 마케팅 총괄

이현일	선임	마케팅 지원, 일반수출입 사무

김현경	전임	마케팅 지원, 일반수출입 사무

나 . 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

실적	비율

제품	동물용 의약품	국내	대리점(국내)	1,347,343	18.1%

조달청	1,733,106	23.3%

보조사료(수산포함)	대리점(국내)	1,044,888	14.1%

조달청	512,543	6.9%

사료공장	568,946	7.7%

동물용 의약품	수출	대리점(해외)	561,926	7.6%

보조사료(수산포함)	수출	대리점(해외)	446,277	6.0%

상품	향감미제 외	국내	사료공장	911,065	12.3%

제품	식품 첨가물 외	국내	식품 완제품 제조회사 등	124,518	1.7%

수출	식품 원료 유통사 등	2,419	0.0%

수수료	화장품 판매수수료 외	국내	화장품 제조사 외	182,205	2.5%

합계	7,435,236	100%

다. 판매전략(1) 국내

① 지역기반 영업활동을 통한 조달청을 경유하는 관납 영업 가속화

- 시장 동향 파악으로 조달 제품 선제적 등록 준비

② 공급 및 유통 채널 확보를 통한 판로개척

- 기존 거래처의 공급 확대- 동물약품 도매상 추가 거래

- 대군 농장 거래처 확대로 소비자 직접 판매량 증대

③ 수출 전용 제품군 중 국내에 미적용되는 제품 및 해외 유행 질병 제품 우선적 제품

등록을 통한 신규 매출처 확대(2) 해외

① 전략제품(새우IgY) 주요 타겟 시장 런칭 세미나를 통한 홍보효과 극대화

- 제품 임상테스트 실시 주요(태국, 베트남)대학 전문가 초청 및 국가별/지역별

유력 농가 초빙

- 주요 새우 산지 중 지리적/언어/문화적 제약요인으로 인해 시장개척에 어려움을

겪고 있는 남미지역 KOTRA 지사화 사업 적극 활용(에콰도르, 브라질 무역관)

② 추가 전략 제품(AGF-1) 수출시장개척을 위한 정리작업

- 타겟시장, 축종에 따른 주요국 유명대학 임상실험 DATA 및 안정성 자료 확보

③ 동사 딜러 중 동남아 지역 판매망 갖춘 다국적 회사와의 협어을 통한 미개척 시장

진출(ex. 미얀마, 인도네시아, 말레이시아 등)

④ 향후 상당기간 지속될 ASF 이슈 대비, 주요 양돈 생산국가 소독제 판매를 위한 등록 준비

⑤기존 딜러사 거래 제품군 확대(추가 제품 등록)

8. 연구개발활동가. 연구개발비용(단위 : 천원 )

구 분	2017연도
(제18기)	2018연도
(제19기)	2019연도(제20기)

자산
처리	원재료비	410,388	222,756	-

인건비	341,726	249,964	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	1,417,058	1,016,650	-

기타 경비	77,445	189,398	-

소 계	2,246,617	1,678,768	-

비용
처리	제조원가	-	-	-

판관비	148,614	124,110	478,713

합 계
(매출액 대비 비율)	2,395,231
(34.78%)	1,802,878
(24.25%)	478,713(4.98%)

주1) 2018연도 회계감사시 과거 자산처리했던 연구개발비용은 모두 손상처리하였습니다.

나. 연구개발실적(1) 헬리코 IgY 제품 연구개발

연구과제	항-헬리코박터 파이로리 특이난황항체 함유 기능성 난황을 이용한 위건강 개선 건강기능식품 원료 개발

연구결과	성공

기대효과	기존 헬리코박터균을 제거하던 항생제의 내성 문제로 인한 안전한 항생제 대체 원료 개발.

상품화	헬리코 IgY제품 건강기능식품 개별인정형 원료로서 인증 준비중이며, 현재 2개병원에서 임상시험중에 있음
완제품 개발 중

(2) 콜레스테롤 IgY 연구개발

연구과제	콜레스테롤 흡수억제 기전의 난황유래 항체식품 개발

연구결과	성공

기대효과	기존 심혈관 질병 치료제(혈중 콜레스테롤 감소)의 부작용을 해소할 수 있는 콜레스테롤 억제제 원료로 개발

상품화	2020년 인체적용 시험 진행 및 2021년 건강기능식품 개별인정형 원료로 인증을 준비 중에 있음

(3) 연어 IgY 연구개발

연구과제	연어질병 SRS(Salmon Rickettsial Syndrome) 예방 치료를 위한 특이면역단백질을 함유한 난황분말 사업화

연구결과	성공

기대효과	칠레에서 2013년도 부터 양식연어에 SRS에 의하여 폐사율 증가. 이에 따라 년간 10억불 손실 발생하는 SRS 질병의 예방 및 치료

상품화	현재 7차 테스트 완료 중이며, 실험완료 후 농장실험을 통해 매출예정
2020년 상반기 매출 목표로 진행 중에 있음

(4) 새우 IgY 연구개발

연구과제	양식 새우의 조기폐사 감염성 질병 예방 및 성장을 촉진하는 특이면역단백질을 이용한 사료첨가제 개발

연구결과	성공

기대효과	현재 새우 질병, EMS와 WSSV에 대한 예방 및 치료제가 없는 상황이어서 이를 예방 및 치료하기 위한 사료첨가제

상품화	2017년 이후 태국, 중국, 베트남 등에서 공격적 실험을 완료하고 농장 실험 중에 있음 내년 초 실험 결과 후 다국적 사료생산업체와 보조사료로 납품을 진행할 예정임

다. 지적재산권 등( 1) 특허권

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	특허권	난황항체의 보존방법	㈜애드바이오텍
㈜양성	2004.12.28	2006.07.24	아이지 제품 전체	특허청
(대한민국)

2	난황항체 보존액	㈜애드바이오텍	2007.07.31	2008.06.30	아이지 제품 전체	특허청
(대한민국)

3	가열 및 혼합용매를 이용하여 감초로부터 리코칼콘A를 포함하는 비극성 화합물 군을 추출하는 방법	㈜애드바이오텍	2005.07.21	2006.11.07	-	특허청
(대한민국)

4	사료첨가제	㈜애드바이오텍	2009.01.19	2011.03.28	사료첨가제	특허청
(대한민국)

5	돼지유행성설사 또는 돼지전염성위장염에 대한 항체를 지닌 난황을 함유하는 자돈 사료용첨가물 조성물	㈜애드바이오텍	2009.06.29	2011.06.27	동물용의약품,보조사료	특허청
(대한민국)

6	여드름균에 대한 항체를 지닌 난황을 함유하는 여드름 치료용 화장료 조성물	㈜애드바이오텍	2009.04.08	2011.11.15	화장품	특허청
(대한민국)

7	오리의 급만성전염질병을 유발하는 병원체에 대한 항체를 지닌 난황을 함유하는 오리사료 첨가용 조성물	㈜애드바이오텍	2009.07.24	2012.03.08	아이지가드오리	특허청
(대한민국)

8	슈퍼옥사이드 디스뮤테이스 융합단백질의 세포 내 침투능력을 증가시키는 방법	㈜애드바이오텍	2001.04.24	2004.08.10	-	특허청
(대한민국)

9	장내 콜레스테롤 흡수 억제를 통한 고지혈증 및 비만 억제용 식품 조성물	㈜애드바이오텍
㈜바이오셀트란	2011.05.09	2012.01.19	건강기능식품	특허청
(대한민국)

10	장내 콜레스테롤 흡수 억제를 통한 고지혈증 및 비만 억제용 식품 조성물	㈜애드바이오텍	2011.04.25	2013.09.20	건강기능식품	특허청
(일본)

11	장내 콜레스테롤 흡수 억제를 통한 고지혈증 및 비만 억제용 식품 조성물	㈜애드바이오텍	2011.04.25	2013.12.17	건강기능식품	특허청
(미국)

12	신강 감초로부터 유용성분의 추출방법 및 추출물의 용도	㈜애드바이오텍	2011.03.22	2014.03.04	건강기능식품	특허청
(대한민국)

13	사료첨가제	㈜애드바이오텍	2011.08.05	2012.11.01	동물용의약품,보조사료	특허청
(대한민국)

14	모발 생장 촉진용 조성물	㈜애드바이오텍	2012.08.02	2014.10.08	-	특허청
(대한민국)

15	스트레스 및 염증 완화용 사료첨가제	㈜애드바이오텍	2016.07.01	2018.04.02	애드애니레스산	특허청
(대한민국)

16	항 헬리코박터 파이로리 난황항체	㈜애드바이오텍	2017.07.25	2019.02.01	건강기능식품	특허청(대한민국)

17	송아지 소화기성 질병의 예방 또는 치료용 난황항체 제조방법, 이에 의해 제조된 난황항체 및 이의 용도	㈜애드바이오텍	2018.12.21	2019.11.18	동물용의약품,보조사료	특허청(대한민국)

18	새우 조기 폐사 증후군 및 흰반점 바이러스에 대한 항체 및 이의 응용	㈜애드바이오텍	2018.07.30	2019.11.22	동물용의약품,보조사료	특허청(대한민국)

(2) 상표권

번호	구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품	주무관청

1	상표권	아이지-드링크 페이스트(Ig-Drink paste)	㈜애드바이오텍	2006.02.01	2006.10.25	보조사료사료첨가제	특허청

2	아이지-탑(Ig-Top)	㈜애드바이오텍	2006.02.01	2006.10.25	보조사료사료첨가제	특허청

3	ADBIOTECH	㈜애드바이오텍	2008.09.25	2009.08.24	-	특허청

4	ACFINE	㈜애드바이오텍	2008.09.25	2009.12.15	화장품	특허청

5	에이씨화인	㈜애드바이오텍	2008.09.25	2009.12.15	화장품	특허청

6	ADBIOTECH	㈜애드바이오텍	2008.09.25	2009.12.15	-	특허청

7	ADORACURE	㈜애드바이오텍	2009.01.14	2010.08.23	화장품	특허청

8	ACFINE ADORA	㈜애드바이오텍	2009.01.14	2010.08.23	화장품	특허청

9	에이씨화인 아도라	㈜애드바이오텍	2009.01.14	2010.08.23	화장품	특허청

10	Pharmpion	㈜애드바이오텍	2011.09.19	2013.01.03	-	특허청

11	Pharmpion	㈜애드바이오텍	2011.09.19	2012.09.25	-	특허청

12	다살린	㈜애드바이오텍	2011.09.19	2013.01.10	-	특허청

13	다살린	㈜애드바이오텍	2011.09.19	2012.11.21	-	특허청

14	르베르디어	㈜애드바이오텍	2012.02.29	2013.09.25	화장품	특허청

15	Reverdir	㈜애드바이오텍	2012.02.29	2013.09.25	화장품	특허청

16	Re+W3	㈜애드바이오텍	2012.02.29	2013.08.26	화장품	특허청

17	ReW3	㈜애드바이오텍	2014.06.23	2015.04.30	화장품	특허청

18	유니테스(UNITES)	㈜애드바이오텍	2014.08.25	2015.07.20	-	특허청

19	아이지가드(IgGuard)	㈜애드바이오텍	2017.05.22	2018.01.22	보조사료사료첨가제	특허청

20	아이지가드(IgGuard)	㈜애드바이오텍	2017.05.22	2018.01.22	보조사료사료첨가제	특허청

21	아이지가드(IgGuard)	㈜애드바이오텍	2017.05.22	2018.02.06	보조사료사료첨가제	특허청

22	올리고블럭(Oligoblock)	㈜애드바이오텍	2018.03.20	2018.10.22	보조사료사료첨가제	특허청

23	아이지-포르테(Ig-Forte)	㈜애드바이오텍	2018.05.16	2019.02.11	보조사료사료첨가제	특허청

24	비가드(BEEGUARD)	㈜애드바이오텍	2018.12.03	2019.08.20	보조사료사료첨가제	특허청

라. 기술이전(1) 기술이전 수혜

NO	기술의 명칭	업체	계약일	비고

1	기술이전계약서	한국생명공학연구원	2016.11.02	항충소재

(2) 이전한 기술

NO	기술의 명칭	업체	계약일	비고

1	기술이전계약서	한림제약(주)	2017.04.26	궤양성
대장염치료제