엠아이텍 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제34기 1분기	제33기	제32기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	10,471,809	78.9%	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%

($7,881,422)	($24,635,769)	($33,917,405)

내 수	899,874	6.8%	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%

합 계	11,371,683	85.7%	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	-	-	616,668	1.0%

-	-	($477,502)

내 수	-	-	-	-	1,812,494	3.0%

합 계	-	-	-	-	2,429,162	4.0%

제품	혈당기	수 출	-	-	-	-	146,247	0.2%

-	-	($113,243)

내 수	-	-	-	-	635,550	1.1%

합 계	-	-	-	-	781,797	1.3%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	-	-	-	-	57,793	0.1%

-	-	($44,751)

내 수	-	-	-	-	1,179,839	1.9%

합 계	-	-	-	-	1,237,632	2.0%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	-	-	13,690	0.0%

합 계	-	-	-	-	13,690	0.0%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	595,706	4.5%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

합 계	595,706	4.5%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

악세사리 외	수 출	-	-	4,675	0.0%	3,413	0.0%

-	($3,578)	($2,643)

내 수	1,364,997	10.3%	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%

합 계	1,364,997	10.3%	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%

기타	수 출	(57,334)	-0.4%	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%

(-$43,151)	(-$281,622)	(-$354,447)

내 수	(6,483)	-0.1%	61,479	0.1%	377,512	0.6%

합 계	(63,817)	-0.5%	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%

합 계	수 출	10,414,475	78.5%	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%

($7,838,271)	($24,357,725)	($34,201,097)

내 수	2,854,094	21.5%	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%

합 계	13,268,569	100.0%	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.※ 2023년(제33기) 체외충격파 쇄석기사업 부문은 영업양도에 따라 중단영업으로 분류하여 제33기부터기재를 제외하였습니다. [제품 - 의료기기/장비(쇄석기), 상품/기타 - 쇄석기(AS 외)]※ 2023년(제33기) 혈당측정기 사업부문은 이사회결의에 따라 제조/판매를 중단, 중단영업으로 분류하여 제33기부터 기재를 제외하였습니다. [제품-혈당기, 상품/기타- 혈당기(상품 외)]

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2024년 03월 31일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제34기 1분기	제33기	제32기

국내	2,854,094	16,267,754	16,493,528

유럽	2,801,395	7,589,501	16,820,436

아시아	6,451,466	18,796,817	21,878,079

미국	873,518	3,475,761	3,521,792

기타	288,096	2,044,319	1,948,584

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	(1,786,763)	(4,442,281)

계	13,268,569	46,387,389	56,220,138

(*) 2023년(제33기) 쇄석기사업부문의 영업양수도 및 혈당기사업부문의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제34기 1분기	제33기

A업체	5,913,821	14,734,933

B업체	1,775,868	4,287,298

나. 수주상황당사의 2024년 3월 31일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2024-03-06	4월	5	3,588	-	-	5	3,588

스텐트	2024-03-15	5월	2,990	1,959,606	-	-	2,990	1,959,606

스텐트	2024-03-21	4월	314	226,505	-	-	314	226,505

스텐트	2024-03-13	4월	4	2,837	-	-	4	2,837

스텐트	2024-03-29	4월	5	4,163	-	-	5	4,163

스텐트	2024-03-13	4월	183	76,708	-	-	183	76,708

스텐트	2024-03-13	4월	37	14,664	-	-	37	14,664

스텐트	2024-03-21	4월	7	3,748	-	-	7	3,748

스텐트	2024-03-15	4월	100	40,200	-	-	100	40,200

스텐트	2024-03-05	4월	114	53,217	-	-	114	53,217

스텐트	2024-03-18	4월	16	9,139	-	-	16	9,139

스텐트	2024-03-26	4월	1	201	-	-	1	201

스텐트	2024-03-04	4월	18	10,586	-	-	18	10,586

스텐트	2024-03-18	4월	103	72,494	-	-	103	72,494

스텐트	2024-03-26	4월	25	13,132	-	-	25	13,132

스텐트	2024-03-26	4월	23	10,787	-	-	23	10,787

스텐트	2024-03-19	4월	21	11,970	-	-	21	11,970

스텐트	2024-03-19	4월	320	153,250	-	-	320	153,250

스텐트	2024-03-06	4월	4	2,026	-	-	4	2,026

스텐트	2024-03-22	4월	206	113,741	-	-	206	113,741

스텐트	2024-03-26	4월	2	1,075	-	-	2	1,075

스텐트	2024-03-27	4월	3	1,811	-	-	3	1,811

스텐트	2024-03-14	4월	10	5,462	-	-	10	5,462

스텐트	2024-03-08	4월	150	171,199	-	-	150	171,199

스텐트	2024-03-15	4월	70	83,478	-	-	70	83,478

스텐트	2024-03-20	4월	40	44,863	-	-	40	44,863

스텐트	2024-03-21	4월	50	64,685	-	-	50	64,685

스텐트	2024-03-27	4월	50	56,375	-	-	50	56,375

스텐트	2024-03-06	4월	8	4,266	-	-	8	4,266

스텐트	2024-03-11	4월	7	3,704	-	-	7	3,704

스텐트	2024-03-20	4월	8	4,283	-	-	8	4,283

스텐트	2024-03-25	4월	4	2,137	-	-	4	2,137

스텐트	2024-03-27	4월	9	4,844	-	-	9	4,844

스텐트	2024-03-14	4월	177	81,405	-	-	177	81,405

스텐트	2024-03-05	4월	164	74,041	-	-	164	74,041

스텐트	2024-03-06	4월	115	53,661	-	-	115	53,661

스텐트	2024-03-29	4월	6	3,636	-	-	6	3,636

스텐트	2024-03-11	4월	23	8,098	-	-	23	8,098

스텐트	2024-03-13	4월	2	902	-	-	2	902

스텐트	2024-03-29	4월	5	2,134	-	-	5	2,134

스텐트	2024-03-04	4월	38	23,321	-	-	38	23,321

스텐트	2024-03-15	4월	12	7,532	-	-	12	7,532

스텐트	2024-03-25	4월	4	3,099	-	-	4	3,099

스텐트	2024-03-29	4월	22	12,763	-	-	22	12,763

스텐트	2024-03-29	4월	60	22,033	-	-	60	22,033

스텐트	2024-02-29	5월	20	8,404	18	7,580	2	824

스텐트	2024-02-29	5월	55	23,111	23	9,604	32	13,507

스텐트	2023-12-21	4월	1,183	699,850	1,163	653,450	20	46,400

스텐트	2024-01-12	4월	623	382,853	589	303,973	34	78,880

스텐트	2024-02-13	4월	581	479,361	497	284,481	84	194,880

스텐트	2024-02-22	4월	361	240,704	341	194,304	20	46,400

스텐트	2024-03-12	4월	474	309,543	-	-	474	309,543

스텐트	2024-03-26	4월	407	238,346	-	-	407	238,346

스텐트	2024-02-28	5월	13	6,568	-	-	13	6,568

스텐트	2024-03-04	4월	25	5,600	-	-	25	5,600

합 계	9,277	5,917,709	2,631	1,453,392	6,646	4,464,317