엠아이텍 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 가-1. 매출실적 (단위:천원,달러)

사업부문	매출유형	품 목	제31기 3분기	제30기	제29기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	24,391,913	70.4%	26,447,491	65.8%	23,649,833	72.4%

($21,568,649)	($22,408,080)	($20,294,058)

내 수	1,892,078	5.5%	2,542,731	6.3%	2,104,022	6.4%

합 계	26,283,991	75.9%	28,990,222	72.1%	25,753,855	78.9%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	177,600	0.5%	-	-	236,420	0.7%

($157,044)	-	($202,873)

내 수	1,094,600	3.2%	1,668,442	4.2%	1,431,504	4.4%

합 계	1,272,200	3.7%	1,668,442	4.2%	1,667,924	5.1%

제품	혈당기	수 출	199,466	0.6%	223,069	0.6%	18,624	0.1%

($176,379)	($188,999)	($15,981)

내 수	309,820	0.9%	210,796	0.5%	169,358	0.5%

합 계	509,286	1.5%	433,865	1.1%	187,982	0.6%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	29,870	0.1%	55,045	0.1%	63,173	0.2%

($26,413)	($46,638)	($54,209)

내 수	1,206,357	3.3%	1,306,584	3.3%	1,237,904	3.8%

합 계	1,236,227	3.4%	1,361,629	3.4%	1,301,077	4.0%

혈당기(상품 외)	수 출	59	0.0%	-	-	96	0.0%

($52)	-	($82)

내 수	68,461	0.2%	91,987	0.2%	7,562	0.0%

합 계	68,520	0.2%	91,987	0.2%	7,658	0.0%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	3,688,949	10.7%	3,489,964	8.7%	-	-

합 계	3,688,949	10.7%	3,489,964	8.7%	-	-

악세사리 외	수 출	394	0.0%	1,485	0.0%	-	-

($348)	($1,258)	-

내 수	1,750,860	5.1%	2,424,580	6.0%	2,164,834	6.6%

합 계	1,751,254	5.1%	2,426,065	6.0%	2,164,834	6.6%

기타	수 출	-102,578	-0.3%	-21,271	-0.1%	-51,461	-0.2%

(-$90,705)	(-$18,022)	(-$44,157)

내 수	-72,328	-0.2%	1,762,271	4.4%	1,622,670	5.0%

합 계	-174,906	-0.5%	1,741,000	4.3%	1,571,209	4.8%

합 계	수 출	24,696,724	71.3%	26,705,819	66.4%	23,916,685	73.2%

($21,838,180)	($22,626,953)	($20,523,046)

내 수	9,938,797	28.7%	13,497,355	33.6%	8,737,854	26.8%

합 계	34,635,521	100.0%	40,203,174	100.0%	32,654,539	100.0%

주1) 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직] 2021.09.30 현재

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.이를 바탕으로 당사는 당뇨시장의 신흥 강자로 떠오르고 있는 동남아시아, 중남미 국가를 주력으로 판매전략을 세우고 있으며 또한, 주문자상표부착 생산 계약을 체결하여 보다 안정적인 매출 구조를 만들어 가고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO(기존제품 판매 유지)A. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. Rapicheck (신제품) 신규 거래선 개발A. 동유럽, 동남아시아,중동, 남미 신규 대리점 계약B. 국내 : 온라인 대리점 계약3. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축 2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다 (단위 : 천원)

구 분	제31기 3분기	제30기	제29기

국내	10,290,855	13,270,297	8,701,039

유럽	8,279,146	9,614,717	9,053,957

아시아	12,470,791	13,529,907	11,634,692

미국	2,305,028	2,082,007	1,884,714

기타	1,289,701	1,706,246	1,380,137

계	34,635,521	40,203,174	32,654,539

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	제31기 3분기	제30기

A업체	10,781,929	10,718,581

B업체	5,574,575	5,270,777

나. 수주상황 당사의 2021년 09월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다

(단위 :개,천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2021-08-25	21년 10월	100	106,346	-	-	100	106,346

스텐트	2021-09-02	21년 10월	30	24,863	-	-	30	24,863

스텐트	2021-09-03	21년 10월	20	18,346	-	-	20	18,346

스텐트	2021-09-14	21년 10월	30	31,494	-	-	30	31,494

스텐트	2021-09-23	21년 10월	80	95,468	-	-	80	95,468

스텐트	2021-09-28	21년 10월	50	48,082	-	-	50	48,082

스텐트	2021-09-30	21년 10월	80	84,779	-	-	80	84,779

스텐트	2021-08-12	21년 10월	2,138	1,543,598	-	-	2,138	1,543,598

스텐트	2021-09-06	21년 10월	24	14,700	-	-	24	14,700

스텐트	2021-09-06	21년 10월	20	11,396	-	-	20	11,396

스텐트	2021-09-16	21년 11월	1,658	1,225,432	-	-	1,658	1,225,432

스텐트	2021-08-18	21년 10월	942	511,147	158	87,052	784	424,095

스텐트	2021-08-18	21년 10월	1	713	-	-	1	713

스텐트	2021-09-14	21년 10월	426	232,829	-	-	426	232,829

스텐트	2021-09-15	21년 10월	5	3,589	-	-	5	3,589

스텐트	2021-09-16	21년 10월	34	18,078	-	-	34	18,078

스텐트	2021-09-24	21년 10월	32	17,849	-	-	32	17,849

스텐트	2021-09-24	21년 11월	318	175,495	-	-	318	175,495

스텐트	2021-09-27	21년 11월	9	5,144	-	-	9	5,144

스텐트	2021-09-13	21년 11월	260	79,206	-	-	260	79,206

스텐트	2021-09-07	21년 10월	20	7,209	-	-	20	7,209

스텐트	2021-09-07	21년 10월	14	4,520	-	-	14	4,520

스텐트	2021-09-29	21년 10월	26	9,814	-	-	26	9,814

스텐트	2021-09-06	21년 10월	40	15,223	-	-	40	15,223

스텐트	2020-11-24	21년 11월	13	4,049	-	-	13	4,049

스텐트	2021-01-19	21년 10월	12	3,710	-	-	12	3,710

스텐트	2021-05-03	21년 10월	19	5,883	-	-	19	5,883

스텐트	2021-09-15	21년 10월	428	140,476	-	-	428	140,476

스텐트	2021-09-01	21년 10월	25	11,221	6	2,791	19	8,430

스텐트	2021-09-06	21년 10월	19	8,649	-	-	19	8,649

스텐트	2021-09-06	21년 10월	98	47,585	-	-	98	47,585

스텐트	2021-09-23	21년 10월	58	26,790	-	-	58	26,790

스텐트	2021-09-03	21년 10월	30	16,304	-	-	30	16,304

스텐트	2021-09-10	21년 10월	22	11,620	-	-	22	11,620

스텐트	2021-09-16	21년 10월	15	7,893	-	-	15	7,893

스텐트	2021-09-23	21년 10월	3	1,735	-	-	3	1,735

스텐트	2021-09-24	21년 10월	1	582	-	-	1	582

스텐트	2021-09-09	21년 10월	100	34,969	-	-	100	34,969

스텐트	2021-09-23	21년 10월	6	3,426	-	-	6	3,426

스텐트	2021-09-14	21년 10월	14	5,941	-	-	14	5,941

스텐트	2021-08-25	21년 10월	50	21,070	-	-	50	21,070

스텐트	2021-09-23	21년 10월	6	2,614	-	-	6	2,614

스텐트	2021-09-23	21년 10월	384	209,620	-	-	384	209,620

스텐트	2021-09-24	21년 10월	37	18,995	-	-	37	18,995

스텐트	2021-09-09	21년 10월	4	1,816	-	-	4	1,816

스텐트	2021-09-14	21년 10월	211	96,566	-	-	211	96,566

스텐트	2021-09-15	21년 10월	5	2,282	-	-	5	2,282

스텐트	2021-09-16	21년 10월	14	7,899	-	-	14	7,899

스텐트	2021-09-24	21년 10월	2	1,063	-	-	2	1,063

스텐트	2021-09-15	21년 10월	7	3,856	-	-	7	3,856

스텐트	2021-09-14	21년 10월	79	29,011	-	-	79	29,011

스텐트	2021-09-29	21년 10월	1	531	-	-	1	531

스텐트	2021-09-13	21년 11월	25	8,719	-	-	25	8,719

스텐트	2021-09-02	21년 10월	48	25,286	3	1,469	45	23,817

스텐트	2021-09-23	21년 10월	5	2,991	-	-	5	2,991

스텐트	2021-09-24	21년 10월	2	1,137	-	-	2	1,137

스텐트	2021-09-24	21년 10월	40	16,839	-	-	40	16,839

스텐트	2021-09-23	21년 10월	4	1,600	-	-	4	1,600

스텐트	2021-09-27	21년 11월	7	2,800	-	-	7	2,800

합 계	8,151	5,070,848	167	91,312	7,984	4,979,536