엠아이텍 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 가-1. 매출실적 (단위:천원,달러)

사업부문	매출유형	품 목	제31기 반기	제30기	제29기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	16,663,155	71.7%	26,447,491	65.8%	23,649,833	72.4%

($14,912,858)	($22,408,080)	($20,294,058)

내 수	1,221,527	5.3%	2,542,731	6.3%	2,104,022	6.4%

합 계	17,884,682	77.0%	28,990,222	72.1%	25,753,855	78.9%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	199,692	0.9%	-	-	236,420	0.7%

($178,716)	-	($202,873)

내 수	654,976	2.8%	1,668,442	4.2%	1,431,504	4.4%

합 계	854,668	3.7%	1,668,442	4.2%	1,667,924	5.1%

제품	혈당기	수 출	146,712	0.7%	223,069	0.6%	18,624	0.1%

($131,301)	($188,999)	($15,981)

내 수	106,841	0.5%	210,796	0.5%	169,358	0.5%

합 계	253,553	1.2%	433,865	1.1%	187,982	0.6%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	29,870	0.1%	55,045	0.1%	63,173	0.2%

($26,732)	($46,638)	($54,209)

내 수	930,999	4.0%	1,306,584	3.3%	1,237,904	3.8%

합 계	960,869	4.1%	1,361,629	3.4%	1,301,077	4.0%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	96	0.0%

-	-	($82)

내 수	46,045	0.2%	91,987	0.2%	7,562	0.0%

합 계	46,045	0.2%	91,987	0.2%	7,658	0.0%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	2,103,223	9.0%	3,489,964	8.7%	-	-

합 계	2,103,223	9.0%	3,489,964	8.7%	-	-

악세사리 외	수 출	-	-	1,485	0.0%	-	-

-	($1,258)	-

내 수	1,198,434	5.1%	2,424,580	6.0%	2,164,834	6.6%

합 계	1,198,434	5.1%	2,426,065	6.0%	2,164,834	6.6%

기타	수 출	-205,263	-0.9%	-21,271	-0.1%	-51,461	-0.2%

(-$183,702)	(-$18,022)	(-$44,157)

내 수	138,429	0.6%	1,762,271	4.4%	1,622,670	5.0%

합 계	-66,834	-0.3%	1,741,000	4.3%	1,571,209	4.8%

합 계	수 출	16,834,166	72.5%	26,705,819	66.4%	23,916,685	73.2%

($15,065,906)	($22,626,953)	($20,523,046)

내 수	6,400,474	27.5%	13,497,355	33.6%	8,737,854	26.8%

합 계	23,234,640	100.0%	40,203,174	100.0%	32,654,539	100.0%

주1) 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직] 2021.06.30 현재

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(현재 모집중)(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원할한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.이를 바탕으로 당사는 당뇨시장의 신흥 강자로 떠오르고 있는 동남아시아, 중남미 국가를 주력으로 판매전략을 세우고 있으며 또한, 주문자상표부착 생산 계약을 체결하여 보다 안정적인 매출 구조를 만들어 가고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO(기존제품 판매 유지)A. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. Rapicheck (신제품) 신규 거래선 개발A. 동유럽, 동남아시아,중동, 남미 신규 대리점 계약B. 국내 : 온라인 대리점 계약3. OEM생산 : 혈당측정기, 혈당측정스트립

마케팅	1. Brand Identity 구축 2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다 (단위 : 천원)

구 분	제31기 반기	제30기	제29기

국내	6,715,273	10,712,847	8,701,039

유럽	5,617,828	9,614,717	9,053,957

아시아	8,454,899	16,087,357	11,634,692

미국	1,636,812	2,082,007	1,884,714

기타	809,828	1,706,246	1,380,137

계	23,234,640	40,203,174	32,654,539

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	제31기 반기	제30기

A업체	7,395,772	10,718,581

B업체	4,202,254	5,270,777

C업체	1,720,407	2,121,835

나. 수주상황 당사의 2021년 06월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다

(단위 : 개,천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2020-12-22	21년 8월	47	22,735	-	-	47	22,735

스텐트	2020-12-24	21년 8월	41	19,880	-	-	41	19,880

스텐트	2021-01-26	21년 8월	162	54,619	-	-	162	54,619

스텐트	2021-06-02	21년 7월	100	112,714	-	-	100	112,714

스텐트	2021-06-03	21년 7월	10	5,351	-	-	10	5,351

스텐트	2021-06-08	21년 7월	40	34,880	-	-	40	34,880

스텐트	2021-06-15	21년 7월	80	82,490	-	-	80	82,490

스텐트	2021-06-22	21년 7월	60	66,784	-	-	60	66,784

스텐트	2021-06-22	21년 7월	20	10,945	-	-	20	10,945

스텐트	2021-06-25	21년 7월	10	5,474	-	-	10	5,474

스텐트	2021-06-29	21년 7월	60	53,060	-	-	60	53,060

스텐트	2021-05-13	21년 7월	2,010	1,408,836	1,036	741,627	974	667,209

스텐트	2021-05-18	21년 7월	14	7,730	-	-	14	7,730

스텐트	2021-06-04	21년 7월	17	9,859	-	-	17	9,859

스텐트	2021-06-10	21년 8월	1,639	1,143,727	-	-	1,639	1,143,727

스텐트	2021-05-11	21년 7월	724	385,647	376	202,466	348	183,181

스텐트	2021-05-12	21년 7월	23	13,939	-	-	23	13,939

스텐트	2021-06-11	21년 7월	393	213,471	-	-	393	213,471

스텐트	2021-06-14	21년 7월	2	995	-	-	2	995

스텐트	2021-06-14	21년 7월	1	558	-	-	1	558

스텐트	2021-06-17	21년 7월	92	8,632	-	-	92	8,632

스텐트	2021-05-14	21년 7월	14	4,416	4	1,262	10	3,154

스텐트	2021-06-11	21년 7월	5	1,349	-	-	5	1,349

스텐트	2021-06-25	21년 7월	20	7,223	-	-	20	7,223

스텐트	2021-06-29	21년 7월	10	3,541	-	-	10	3,541

스텐트	2021-04-19	21년 7월	240	83,590	105	36,901	135	46,689

스텐트	2021-04-20	21년 7월	25	16,996	5	3,399	20	13,597

스텐트	2021-05-03	21년 8월	44	13,670	-	-	44	13,670

스텐트	2021-06-30	21년 7월	144	45,561	-	-	144	45,561

스텐트	2021-06-30	21년 7월	60	18,984	-	-	60	18,984

스텐트	2021-06-30	21년 8월	60	18,984	-	-	60	18,984

스텐트	2021-06-08	21년 7월	50	26,821	-	-	50	26,821

스텐트	2021-06-25	21년 7월	113	43,771	-	-	113	43,771

스텐트	2021-06-28	21년 7월	5	1,777	-	-	5	1,777

스텐트	2021-06-11	21년 7월	7	3,356	-	-	7	3,356

스텐트	2021-06-29	21년 7월	1	485	-	-	1	485

스텐트	2021-06-16	21년 7월	6	2,570	-	-	6	2,570

스텐트	2021-06-16	21년 7월	36	17,549	-	-	36	17,549

스텐트	2021-06-17	21년 7월	2	1,005	-	-	2	1,005

스텐트	2021-06-22	21년 7월	2	1,362	-	-	2	1,362

스텐트	2021-06-28	21년 7월	65	27,824	-	-	65	27,824

스텐트	2021-06-29	21년 7월	5	3,389	-	-	5	3,389

스텐트	2021-06-02	21년 7월	15	7,869	-	-	15	7,869

스텐트	2021-06-15	21년 7월	28	14,830	-	-	28	14,830

스텐트	2021-06-17	21년 7월	10	5,630	-	-	10	5,630

스텐트	2021-06-21	21년 7월	9	5,080	-	-	9	5,080

스텐트	2021-06-25	21년 7월	5	2,845	-	-	5	2,845

스텐트	2021-06-28	21년 7월	2	1,132	-	-	2	1,132

스텐트	2021-06-29	21년 7월	10	4,293	-	-	10	4,293

스텐트	2021-06-14	21년 7월	590	180,236	-	-	590	180,236

스텐트	2021-06-17	21년 7월	30	13,412	-	-	30	13,412

스텐트	2021-06-29	21년 7월	49	16,745	-	-	49	16,745

스텐트	2021-06-29	21년 7월	4	1,604	-	-	4	1,604

스텐트	2021-06-16	21년 7월	18	9,393	-	-	18	9,393

스텐트	2021-06-03	21년 7월	72	36,116	-	-	72	36,116

스텐트	2021-06-18	21년 7월	137	73,048	-	-	137	73,048

스텐트	2021-06-22	21년 7월	4	2,001	-	-	4	2,001

스텐트	2021-06-30	21년 7월	2	994	-	-	2	994

스텐트	2021-06-11	21년 7월	65	29,117	-	-	65	29,117

스텐트	2021-06-15	21년 7월	8	3,572	-	-	8	3,572

스텐트	2021-06-03	21년 7월	20	8,327	-	-	20	8,327

스텐트	2021-06-17	21년 7월	5	2,593	-	-	5	2,593

스텐트	2021-06-23	21년 7월	2	1,058	-	-	2	1,058

스텐트	2021-06-14	21년 7월	51	16,840	-	-	51	16,840

조영제	2021-06-24	21년 7월	10	1,419	-	-	10	1,419

스텐트	2021-06-03	21년 7월	4	1,914	-	-	4	1,914

스텐트	2021-06-11	21년 7월	18	10,220	-	-	18	10,220

스텐트	2021-06-18	21년 7월	3	1,637	-	-	3	1,637

스텐트	2021-06-23	21년 7월	13	6,519	-	-	13	6,519

스텐트	2021-06-30	21년 7월	4	2,308	-	-	4	2,308

스텐트	2021-06-14	21년 7월	30	11,667	-	-	30	11,667

합 계	7,677	4,478,968	1,526	985,655	6,151	3,493,313