엠아이텍 반기보고서 (2023.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제33기 반기	제32기	제31기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	16,206,173	68.5%	43,802,520	72.2%	34,314,965	68.3%

($12,516,594)	($33,917,405)	($29,996,691)

내 수	1,657,830	7.0%	2,847,513	4.7%	2,557,241	5.1%

합 계	17,864,003	75.5%	46,650,033	76.9%	36,872,206	73.4%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	616,668	1.0%	261,109	0.5%

-	($477,502)	($228,250)

내 수	593,661	2.5%	1,812,494	3.0%	1,702,271	3.4%

합 계	593,661	2.5%	2,429,162	4.0%	1,963,380	3.9%

제품	혈당기	수 출	-	-	146,247	0.2%	203,312	0.4%

-	($113,243)	($177,727)

내 수	-	-	635,550	1.1%	565,609	1.1%

합 계	-	-	781,797	1.3%	768,921	1.5%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	64,969	0.3%	57,793	0.1%	60,680	0.1%

($50,178)	($44,751)	($53,044)

내 수	541,826	2.3%	1,179,839	1.9%	1,513,974	3.0%

합 계	606,795	2.6%	1,237,632	2.0%	1,574,654	3.1%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	59	0.0%

-	-	($52)

내 수	-	-	13,690	0.0%	73,360	0.1%

합 계	-	-	13,690	0.0%	73,419	0.1%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	2,045,588	8.6%	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%

합 계	2,045,588	8.6%	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%

악세사리 외	수 출	-	-	3,413	0.0%	394	0.0%

-	($2,643)	($344)

내 수	2,628,069	11.1%	3,627,119	6.0%	2,230,370	4.4%

합 계	2,628,069	11.1%	3,630,532	6.0%	2,230,764	4.4%

기타	수 출	(180,981)	-0.8%	(457,750)	-0.7%	251,674	0.5%

(-$139,778)	(-$354,447)	($220,003)

내 수	118,651	0.5%	377,512	0.6%	329,655	0.8%

합 계	(62,330)	-0.3%	(80,238)	-0.1%	581,329	1.3%

합 계	수 출	16,090,161	68.0%	44,168,891	72.8%	35,092,193	69.8%

($12,426,994)	($34,201,097)	($30,676,111)

내 수	7,585,625	32.0%	16,493,528	27.2%	15,166,701	30.2%

합 계	23,675,786	100.0%	60,662,419	100.0%	50,258,894	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2023년 06월 30일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO / RapicheckA. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제33기 반기	제32기	제31기

국내	7,575,545	16,493,528	15,604,738

유럽	1,237,754	16,820,436	11,457,302

아시아	12,085,742	21,878,079	18,527,536

미국	1,948,730	3,521,792	3,008,702

기타	828,015	1,948,584	1,660,616

계	23,675,786	60,662,419	50,258,894

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제33기 반기	제32기

A업체	10,537,641	17,874,554

나. 수주상황당사의 2023년 06월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2023-05-04	23년 7월	1,022	705,817	483	336,951	539	368,866

스텐트	2023-05-31	23년 7월	39	31,122	-	-	39	31,122

스텐트	2023-03-20	23년 7월	145	322,480	108	240,192	37	82,288

스텐트	2023-03-22	23년 8월	479	202,866	-	-	479	202,866

스텐트	2023-04-21	23년 8월	246	72,816	-	-	246	72,816

스텐트	2023-05-17	23년 8월	101	234,507	-	-	101	234,507

스텐트	2023-06-16	23년 8월	12	5,798	-	-	12	5,798

스텐트	2023-06-23	23년 8월	381	210,306	-	-	381	210,306

스텐트	2023-06-28	23년 7월	19	11,295	-	-	19	11,295

스텐트	2023-06-07	23년 7월	175	62,483	-	-	175	62,483

스텐트	2023-06-02	23년 7월	23	9,889	-	-	23	9,889

스텐트	2023-06-20	23년 7월	15	3,899	-	-	15	3,899

스텐트	2023-06-07	23년 7월	100	38,190	-	-	100	38,190

스텐트	2023-06-19	23년 7월	12	6,571	-	-	12	6,571

스텐트	2023-06-12	23년 7월	51	27,704	-	-	51	27,704

스텐트	2023-06-23	23년 7월	30	16,477	-	-	30	16,477

스텐트	2023-06-07	23년 7월	202	93,173	-	-	202	93,173

스텐트	2023-06-23	23년 7월	60	23,400	-	-	60	23,400

스텐트	2023-06-26	23년 7월	2	937	-	-	2	937

스텐트	2023-06-14	23년 7월	30	13,413	-	-	30	13,413

스텐트	2023-06-12	23년 7월	17	9,858	-	-	17	9,858

스텐트	2023-06-26	23년 7월	124	67,073	-	-	124	67,073

스텐트	2023-06-27	23년 7월	80	38,592	-	-	80	38,592

스텐트	2023-06-27	23년 7월	62	29,103	-	-	62	29,103

스텐트	2023-06-27	23년 7월	82	33,494	-	-	82	33,494

스텐트	2023-06-07	23년 7월	10	5,540	-	-	10	5,540

스텐트	2023-06-22	23년 7월	15	6,683	-	-	15	6,683

스텐트	2023-06-09	23년 7월	23	13,955	-	-	23	13,955

스텐트	2023-06-16	23년 7월	16	9,216	-	-	16	9,216

스텐트	2023-06-23	23년 7월	22	13,123	-	-	22	13,123

스텐트	2023-06-26	23년 7월	5	3,120	-	-	5	3,120

스텐트	2023-06-12	23년 7월	5	2,000	-	-	5	2,000

합 계	3,605	2,324,900	591	577,143	3,014	1,747,757