엠아이텍 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제34기 반기	제33기	제32기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	20,229,643	77.6%	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%

($14,986,105)	($24,635,769)	($33,917,405)

내 수	1,724,100	6.6%	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%

합 계	21,953,743	84.2%	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	-	-	616,668	1.0%

-	-	($477,502)

내 수	-	-	-	-	1,812,494	3.0%

합 계	-	-	-	-	2,429,162	4.0%

제품	혈당기	수 출	-	-	-	-	146,247	0.2%

-	-	($113,243)

내 수	-	-	-	-	635,550	1.1%

합 계	-	-	-	-	781,797	1.3%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	-	-	-	-	57,793	0.1%

-	-	($44,751)

내 수	-	-	-	-	1,179,839	1.9%

합 계	-	-	-	-	1,237,632	2.0%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	-	-	13,690	0.0%

합 계	-	-	-	-	13,690	0.0%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	1,633,205	6.3%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

합 계	1,633,205	6.3%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

악세사리 외	수 출	-	-	4,675	0.0%	3,413	0.0%

-	($3,578)	($2,643)

내 수	2,607,934	10.0%	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%

합 계	2,607,934	10.0%	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%

기타	수 출	(85,850)	-0.3%	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%

(-$63,598)	(-$281,622)	(-$354,447)

내 수	(37,174)	-0.2%	61,479	0.1%	377,512	0.6%

합 계	(123,024)	-0.5%	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%

합 계	수 출	20,143,793	77.3%	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%

($14,922,507)	($24,357,725)	($34,201,097)

내 수	5,928,065	22.7%	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%

합 계	26,071,858	100.0%	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.※ 2023년(제33기) 체외충격파 쇄석기사업 부문은 영업양도에 따라 중단영업으로 분류하여 제33기부터기재를 제외하였습니다. [제품 - 의료기기/장비(쇄석기), 상품/기타 - 쇄석기(AS 외)]※ 2023년(제33기) 혈당측정기 사업부문은 이사회결의에 따라 제조/판매를 중단, 중단영업으로 분류하여 제33기부터 기재를 제외하였습니다. [제품-혈당기, 상품/기타- 혈당기(상품 외)]

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2024년 06월 30일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제34기 반기	제33기	제32기

국내	5,928,065	16,267,754	16,493,528

유럽	5,538,348	7,589,501	16,820,436

아시아	11,524,609	18,796,817	21,878,079

미국	2,258,874	3,475,761	3,521,792

기타	821,962	2,044,319	1,948,584

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	(1,786,763)	(4,442,281)

계	26,071,858	46,387,389	56,220,138

(*) 2023년(제33기) 쇄석기사업부문의 영업양수도 및 혈당기사업부문의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제34기 반기	제33기

A업체	10,007,511	14,734,933

B업체	3,550,339	4,287,298

나. 수주상황당사의 2024년 6월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개,천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2024-05-13	7월	2,824	1,958,748	161	115,508	2,663	1,843,240

스텐트	2024-06-17	7월	13	10,274	-	-	13	10,274

스텐트	2024-06-21	8월	1,992	1,413,747	-	-	1,992	1,413,747

스텐트	2024-06-24	8월	11	8,489	-	-	11	8,489

스텐트	2024-05-10	7월	800	322,849	-	-	800	322,849

스텐트	2024-06-17	7월	148	60,977	-	-	148	60,977

스텐트	2024-06-10	7월	30	13,625	-	-	30	13,625

스텐트	2024-06-26	8월	52	22,476	-	-	52	22,476

스텐트	2024-05-29	7월	455	185,503	280	114,130	175	71,373

스텐트	2024-06-25	7월	200	83,340	-	-	200	83,340

스텐트	2024-06-26	8월	167	87,263	-	-	167	87,263

스텐트	2024-05-31	7월	87	51,329	38	22,502	49	28,827

스텐트	2024-06-18	8월	39	23,149	-	-	39	23,149

스텐트	2024-06-24	8월	2	1,194	-	-	2	1,194

스텐트	2024-05-28	7월	37	20,754	-	-	37	20,754

스텐트	2024-06-05	7월	5	3,089	-	-	5	3,089

스텐트	2024-06-11	7월	83	53,844	-	-	83	53,844

스텐트	2024-06-28	7월	25	13,132	-	-	25	13,132

스텐트	2024-06-04	7월	45	26,418	-	-	45	26,418

스텐트	2024-06-11	7월	6	4,738	-	-	6	4,738

스텐트	2024-06-21	8월	39	22,483	-	-	39	22,483

스텐트	2024-05-22	7월	360	176,132	-	-	360	176,132

스텐트	2024-06-27	8월	216	105,893	-	-	216	105,893

스텐트	2024-05-23	7월	4	613	-	-	4	613

스텐트	2024-06-11	7월	154	66,841	-	-	154	66,841

스텐트	2024-05-22	7월	13	7,258	-	-	13	7,258

스텐트	2024-06-11	7월	253	142,420	-	-	253	142,420

스텐트	2024-05-23	7월	80	118,248	-	-	80	118,248

스텐트	2024-05-30	7월	50	60,706	-	-	50	60,706

스텐트	2024-06-05	7월	100	119,218	-	-	100	119,218

스텐트	2024-06-11	7월	70	91,052	-	-	70	91,052

스텐트	2024-06-19	7월	110	140,829	-	-	110	140,829

스텐트	2024-06-24	8월	40	49,757	-	-	40	49,757

스텐트	2024-06-17	8월	4	1,914	-	-	4	1,914

스텐트	2024-05-21	7월	70	41,758	-	-	70	41,758

스텐트	2024-05-29	7월	362	210,599	-	-	362	210,599

스텐트	2024-06-10	7월	14	8,559	-	-	14	8,559

스텐트	2024-06-17	7월	415	263,547	-	-	415	263,547

스텐트	2024-05-21	7월	15	8,137	-	-	15	8,137

스텐트	2024-05-29	7월	16	8,700	-	-	16	8,700

스텐트	2024-06-03	7월	7	3,868	-	-	7	3,868

스텐트	2024-06-10	7월	8	4,374	-	-	8	4,374

스텐트	2024-06-18	8월	8	4,417	-	-	8	4,417

스텐트	2024-06-24	8월	9	5,000	-	-	9	5,000

스텐트	2024-06-18	7월	2	1,035	-	-	2	1,035

스텐트	2024-06-18	8월	164	83,076	-	-	164	83,076

스텐트	2024-03-05	7월	119	52,597	-	-	119	52,597

스텐트	2024-03-05	7월	18	8,009	-	-	18	8,009

스텐트	2024-03-05	8월	9	14,156	-	-	9	14,156

스텐트	2024-03-06	7월	120	57,409	-	-	120	57,409

스텐트	2024-03-06	7월	10	4,798	-	-	10	4,798

스텐트	2024-05-28	8월	6	2,048	-	-	6	2,048

스텐트	2024-06-21	8월	2	345	-	-	2	345

스텐트	2024-06-13	7월	15	5,208	-	-	15	5,208

스텐트	2024-05-24	7월	32	22,167	-	-	32	22,167

스텐트	2024-05-27	7월	2	1,319	-	-	2	1,319

스텐트	2024-06-03	7월	3	1,934	-	-	3	1,934

스텐트	2024-06-10	7월	57	38,810	-	-	57	38,810

스텐트	2024-06-14	7월	3	1,987	-	-	3	1,987

스텐트	2024-06-24	8월	34	22,339	-	-	34	22,339

스텐트	2024-06-03	7월	60	22,754	-	-	60	22,754

스텐트	2024-06-11	7월	10	1,860	-	-	10	1,860

합 계	10,104	6,369,112	479	252,140	9,625	6,116,972