엠아이텍 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제33기	제32기	제31기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%	34,314,965	68.3%

($24,635,769)	($33,917,405)	($29,996,691)

내 수	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%	2,557,241	5.1%

합 계	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%	36,872,206	73.4%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	616,668	1.0%	261,109	0.5%

-	($477,502)	($228,250)

내 수	-	-	1,812,494	3.0%	1,702,271	3.4%

합 계	-	-	2,429,162	4.0%	1,963,380	3.9%

제품	혈당기	수 출	-	-	146,247	0.2%	203,312	0.4%

-	($113,243)	($177,727)

내 수	-	-	635,550	1.1%	565,609	1.1%

합 계	-	-	781,797	1.3%	768,921	1.5%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	-	-	57,793	0.1%	60,680	0.1%

-	($44,751)	($53,044)

내 수	-	-	1,179,839	1.9%	1,513,974	3.0%

합 계	-	-	1,237,632	2.0%	1,574,654	3.1%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	59	0.0%

-	-	($52)

내 수	-	-	13,690	0.0%	73,360	0.1%

합 계	-	-	13,690	0.0%	73,419	0.1%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%

합 계	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%

악세사리 외	수 출	4,675	0.0%	3,413	0.0%	394	0.0%

($3,578)	($2,643)	($344)

내 수	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%	2,230,370	4.4%

합 계	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%	2,230,764	4.4%

기타	수 출	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%	251,674	0.5%

(-$281,622)	(-$354,447)	($220,003)

내 수	61,479	0.1%	377,512	0.6%	329,655	0.8%

합 계	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%	581,329	1.3%

합 계	수 출	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%	35,092,193	69.8%

($24,357,725)	($34,201,097)	($30,676,111)

내 수	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%	15,166,701	30.2%

합 계	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%	50,258,894	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.※ 당기중 체외충격파 쇄석기사업 부문은 영업양도에 따라 중단영업으로 분류하여 당해년도(제33기)에서는 제외하였습니다. [제품 - 의료기기/장비(쇄석기), 상품/기타 - 쇄석기(AS 외)]※ 당기중 혈당측정기 사업부문은 이사회결의에 따라 제조/판매를 중단, 중단영업으로 분류하여 당해년도(제33기)에서는 제외하였습니다. [제품-혈당기, 상품/기타- 혈당기(상품 외)]

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2023년 12월 31일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제33기	제32기	제31기

국내	16,267,754	16,493,528	15,604,738

유럽	7,589,501	16,820,436	11,457,302

아시아	18,796,817	21,878,079	18,527,536

미국	3,475,761	3,521,792	3,008,702

기타	2,044,319	1,948,584	1,660,616

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	(1,786,763)	(4,442,281)	(4,370,968)

계	46,387,389	56,220,138	45,887,926

(*) 당기중 쇄석기사업부문의 영업양수도 및 혈당기사업부문의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제33기	제32기

A업체	14,734,933	17,874,554

나. 수주상황당사의 2023년 12월 31일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2023-11-22	24년 1,2월	7,953	5,229,408	-	-	7,953	5,229,408

스텐트	2023-11-28	24년 1월	92	3,238	-	-	92	3,238

스텐트	2023-12-15	24년 2월	388	261,980	-	-	388	261,980

스텐트	2023-11-29	24년 2월	196	135,923	180	99,520	16	36,403

스텐트	2023-12-21	24년 1,2월	1,183	699,850	-	-	1,183	699,850

스텐트	2023-12-22	24년 1월	60	35,118	-	-	60	35,118

스텐트	2023-11-21	24년 1월	13	5,004	-	-	13	5,004

스텐트	2023-12-27	24년 1월	10	4,460	-	-	10	4,460

스텐트	2023-08-21	24년 2월	1,000	399,000	-	-	1,000	399,000

스텐트	2023-11-30	24년 2월	400	154,680	-	-	400	154,680

스텐트	2023-11-21	24년 1월	6	3,334	-	-	6	3,334

스텐트	2023-12-06	24년 1월	10	5,640	-	-	10	5,640

스텐트	2023-12-27	24년 1월	23	12,825	-	-	23	12,825

스텐트	2023-12-05	24년 2월	141	65,956	139	62,678	2	3,278

스텐트	2023-11-09	24년 3월	70	54,831	14	10,983	56	43,848

스텐트	2023-11-30	24년 1월	5	2,642	-	-	5	2,642

스텐트	2023-12-19	24년 1월	41	19,924	-	-	41	19,924

스텐트	2023-12-07	24년 1월	46	24,982	-	-	46	24,982

스텐트	2023-12-21	24년 1월	85	46,783	-	-	85	46,783

스텐트	2023-11-27	24년 1월	55	25,859	-	-	55	25,859

스텐트	2023-12-15	24년 1월	32	15,036	-	-	32	15,036

스텐트	2023-12-07	24년 1월	100	41,603	-	-	100	41,603

스텐트	2023-12-06	24년 1월	10	4,013	-	-	10	4,013

스텐트	2023-12-13	24년 1월	20	8,288	12	5,012	8	3,276

스텐트	2023-11-30	24년 1월	3	1,875	-	-	3	1,875

스텐트	2023-11-22	24년 1월	7	3,380	-	-	7	3,380

스텐트	2023-12-06	24년 1,2월	273	153,853	-	-	273	153,853

스텐트	2023-12-13	24년 1월	60	83,850	-	-	60	83,850

스텐트	2023-12-19	24년 1월	90	110,357	-	-	90	110,357

스텐트	2023-12-21	24년 1월	10	13,975	-	-	10	13,975

스텐트	2023-11-29	24년 2월	196	135,923	180	99,498	16	36,425

스텐트	2023-12-21	24년 1,2월	1,183	699,850	-	-	1,183	699,850

스텐트	2023-12-04	24년 2월	215	114,160	214	111,554	1	2,606

스텐트	2023-12-29	24년 1월	6	2,707	-	-	6	2,707

스텐트	2023-12-13	24년 1월	60	27,300	-	-	60	27,300

스텐트	2023-12-18	24년 1월	8	5,593	-	-	8	5,593

스텐트	2023-12-22	24년 1월	20	13,128	-	-	20	13,128

스텐트	2023-08-29	24년 2월	200	64,328	-	-	200	64,328

합 계	14,270	8,690,656	739	389,245	13,531	8,301,411