엠아이텍 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제33기 3분기	제32기	제31기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	21,638,988	70.0%	43,802,520	72.2%	34,314,965	68.3%

($16,624,275)	($33,917,405)	($29,996,691)

내 수	2,609,116	8.4%	2,847,513	4.7%	2,557,241	5.1%

합 계	24,248,104	78.4%	46,650,033	76.9%	36,872,206	73.4%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	616,668	1.0%	261,109	0.5%

-	($477,502)	($228,250)

내 수	-	-	1,812,494	3.0%	1,702,271	3.4%

합 계	-	-	2,429,162	4.0%	1,963,380	3.9%

제품	혈당기	수 출	-	-	146,247	0.2%	203,312	0.4%

-	($113,243)	($177,727)

내 수	-	-	635,550	1.1%	565,609	1.1%

합 계	-	-	781,797	1.3%	768,921	1.5%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	-	-	57,793	0.1%	60,680	0.1%

-	($44,751)	($53,044)

내 수	-	-	1,179,839	1.9%	1,513,974	3.0%

합 계	-	-	1,237,632	2.0%	1,574,654	3.1%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	59	0.0%

-	-	($52)

내 수	-	-	13,690	0.0%	73,360	0.1%

합 계	-	-	13,690	0.0%	73,419	0.1%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	2,937,563	9.5%	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%

합 계	2,937,563	9.5%	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%

악세사리 외	수 출	4,675	0.1%	3,413	0.0%	394	0.0%

($3,592)	($2,643)	($344)

내 수	3,911,260	12.6%	3,627,119	6.0%	2,230,370	4.4%

합 계	3,915,935	12.7%	3,630,532	6.0%	2,230,764	4.4%

기타	수 출	(243,212)	-0.8%	(457,750)	-0.7%	251,674	0.5%

(-$186,849)	(-$354,447)	($220,003)

내 수	63,923	0.2%	377,512	0.6%	329,655	0.8%

합 계	(179,289)	-0.6%	(80,238)	-0.1%	581,329	1.3%

합 계	수 출	21,400,451	69.2%	44,168,891	72.8%	35,092,193	69.8%

($16,441,018)	($34,201,097)	($30,676,111)

내 수	9,521,862	30.8%	16,493,528	27.2%	15,166,701	30.2%

합 계	30,922,313	100.0%	60,662,419	100.0%	50,258,894	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.※ 체외충격파 쇄석기사업 부문은 중단영업 분류로 인하여 제외하였습니다. [제품 - 의료기기/장비(쇄석기), 상품 - 쇄석기(AS 외)]

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2023년 09월 30일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다. (주1)

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO / RapicheckA. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

주1) 보고서 작성기준일 이후 혈당측정사업 생산/제조 활동을 중단하는 이사회결의를 진행하였고, 보고서 제출일 현재 사업을 영위하고 있지 않습니다.3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제33기 3분기	제32기	제31기

국내	11,229,471	16,493,528	15,604,738

유럽	3,562,795	16,820,436	11,457,302

아시아	13,974,593	21,878,079	18,527,536

미국	2,554,690	3,521,792	3,008,702

기타	1,387,527	1,948,584	1,660,616

중단영업으로 분류되는 수익 (주1)	(1,786,763)	(3,646,794)	(3,530,761)

계	30,922,313	57,015,625	46,728,133

주1) 체외충격파 쇄석기 사업은 2023.09.06 이사회결의에 따라 휴온스메디텍와 영업양수도계약을 체결하였으며, 2023.09.27 거래가 종결되었습니다. 이에 금번 보고서 부터 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제33기 3분기	제32기

A업체	11,429,047	17,874,554

나. 수주상황당사의 2023년 09월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2023-05-31	23년 10월	39	31,122	-	-	39	31,122

스텐트	2023-08-17	23년 10월	195	140,262	-	-	195	140,262

스텐트	2023-08-31	23년 10월	1,589	1,089,252	-	-	1,589	1,089,252

스텐트	2023-08-16	23년 10월	108	250,822	-	-	108	250,822

스텐트	2023-08-25	23년 10월	1,498	902,329	-	-	1,498	902,329

스텐트	2023-09-12	23년 10월	324	202,071	-	-	324	202,071

스텐트	2023-09-04	23년 10월	138	55,254	-	-	138	55,254

스텐트	2023-08-21	23년 12월	1,000	399,000	-	-	1,000	399,000

스텐트	2023-09-19	23년 10월	300	119,700	-	-	300	119,700

스텐트	2023-09-07	23년 10월	199	100,722	-	-	199	100,722

스텐트	2023-09-21	23년 10월	11	6,261	-	-	11	6,261

스텐트	2023-09-14	23년 10월	73	38,632	-	-	73	38,632

스텐트	2023-09-14	23년 10월	27	14,826	-	-	27	14,826

스텐트	2023-09-13	23년 10월	246	115,903	-	-	246	115,903

스텐트	2023-09-21	23년 10월	60	28,000	-	-	60	28,000

스텐트	2023-09-12	23년 10월	59	23,945	-	-	59	23,945

스텐트	2023-09-19	23년 10월	10	4,691	-	-	10	4,691

스텐트	2023-09-15	23년 10월	16	8,627	-	-	16	8,627

스텐트	2023-09-20	23년 10월	27	14,436	-	-	27	14,436

스텐트	2023-09-25	23년 10월	20	9,946	-	-	20	9,946

스텐트	2023-09-07	23년 10월	13	7,145	-	-	13	7,145

스텐트	2023-09-07	23년 10월	120	148,282	-	-	120	148,282

스텐트	2023-09-20	23년 10월	110	136,671	-	-	110	136,671

스텐트	2023-09-21	23년 10월	90	121,190	-	-	90	121,190

스텐트	2023-09-26	23년 12월	58	23,789	-	-	58	23,789

스텐트	2023-09-26	23년 12월	398	181,188	-	-	398	181,188

스텐트	2023-09-15	23년 10월	17	11,633	-	-	17	11,633

스텐트	2023-09-15	23년 10월	17	11,673	-	-	17	11,673

스텐트	2023-09-15	23년 10월	27	17,593	-	-	27	17,593

스텐트	2023-09-18	23년 10월	17	11,633	-	-	17	11,633

스텐트	2023-09-05	23년 10월	140	48,172	-	-	140	48,172

스텐트	2023-08-30	23년 10월	70	32,389	-	-	70	32,389

스텐트	2023-08-29	23년 10월	200	64,328	-	-	200	64,328

스텐트	2023-09-13	23년 10월	30	12,000	-	-	30	12,000

합 계	7,246	4,383,487	0	0	7,246	4,383,487