엠아이텍 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제34기 3분기	제33기	제32기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품 (스텐트)	수 출	31,997,646	77.1%	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%

($23,659,684)	($24,635,769)	($33,917,405)

내 수	2,651,024	6.4%	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%

합 계	34,648,670	83.5%	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%

제품	의료기기/장비 (쇄석기)	수 출	-	-	-	-	616,668	1.0%

-	-	($477,502)

내 수	-	-	-	-	1,812,494	3.0%

합 계	-	-	-	-	2,429,162	4.0%

제품	혈당기	수 출	-	-	-	-	146,247	0.2%

-	-	($113,243)

내 수	-	-	-	-	635,550	1.1%

합 계	-	-	-	-	781,797	1.3%

상품/기타	쇄석기 (AS 외)	수 출	-	-	-	-	57,793	0.1%

-	-	($44,751)

내 수	-	-	-	-	1,179,839	1.9%

합 계	-	-	-	-	1,237,632	2.0%

혈당기 (상품 외)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	-	-	13,690	0.0%

합 계	-	-	-	-	13,690	0.0%

내시경 (상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	2,962,750	7.1%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

합 계	2,962,750	7.1%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

악세사리 외	수 출	-	-	4,675	0.0%	3,413	0.0%

-	($3,578)	($2,643)

내 수	4,034,484	9.7%	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%

합 계	4,034,484	9.7%	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%

기타	수 출	(103,865)	-0.3%	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%

(-$76,800)	(-$281,622)	(-$354,447)

내 수	(27,928)	-0.0%	61,479	0.1%	377,512	0.6%

합 계	(131,793)	-0.3%	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%

합 계	수 출	31,893,781	76.8%	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%

($23,582,884)	($24,357,725)	($34,201,097)

내 수	9,620,330	23.2%	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%

합 계	41,514,111	100.0%	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.※ 2023년(제33기) 체외충격파 쇄석기사업 부문은 영업양도에 따라 중단영업으로 분류하여 제33기부터기재를 제외하였습니다. [제품 - 의료기기/장비(쇄석기), 상품/기타 - 쇄석기(AS 외)]※ 2023년(제33기) 혈당측정기 사업부문은 이사회결의에 따라 제조/판매를 중단, 중단영업으로 분류하여 제33기부터 기재를 제외하였습니다. [제품-혈당기, 상품/기타- 혈당기(상품 외)]

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2024년 09월 30일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업 후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

3) 주요매출처 현황 당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제34기 3분기	제33기	제32기

국내	9,620,330	16,267,754	16,493,528

유럽	9,372,023	7,589,501	16,820,436

아시아	17,717,794	18,796,817	21,878,079

미국	3,412,408	3,475,761	3,521,792

기타	1,391,556	2,044,319	1,948,584

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	(1,786,763)	(4,442,281)

계	41,514,111	46,387,389	56,220,138

(*) 2023년(제33기) 쇄석기사업부문의 영업양수도 및 혈당기사업부문의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제34기 3분기	제33기

A업체	14,845,537	14,734,933

B업체	6,112,429	4,287,298

나. 수주상황당사의 2024년 9월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개,천원)

품목	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2024-08-13	10월	3,198	2,033,045	-	-	3,198	2,033,045

스텐트	2024-08-21	11월	240	157,388	-	-	240	157,388

스텐트	2024-09-19	11월	1,900	1,201,476	-	-	1,900	1,201,476

스텐트	2024-09-24	11월	96	63,120	-	-	96	63,120

스텐트	2024-08-14	10월	585	234,703	-	-	585	234,703

스텐트	2024-09-06	10월	80	49,176	-	-	80	49,176

스텐트	2024-08-29	10월	30	12,137	-	-	30	12,137

스텐트	2024-09-13	10월	45	18,262	-	-	45	18,262

스텐트	2024-09-13	10월	5	2,344	-	-	5	2,344

스텐트	2024-09-04	10월	10	5,364	-	-	10	5,364

스텐트	2024-08-19	10월	64	26,113	-	-	64	26,113

스텐트	2024-09-09	10월	174	69,446	-	-	174	69,446

스텐트	2024-09-23	11월	260	103,732	-	-	260	103,732

스텐트	2024-09-19	10월	226	102,932	-	-	226	102,932

스텐트	2024-08-21	10월	11	5,421	-	-	11	5,421

스텐트	2024-09-03	10월	19	10,697	-	-	19	10,697

스텐트	2024-09-13	10월	72	41,313	-	-	72	41,313

스텐트	2024-08-19	10월	45	29,641	-	-	45	29,641

스텐트	2024-09-02	10월	297	161,935	-	-	297	161,935

스텐트	2024-09-10	10월	31	17,078	-	-	31	17,078

스텐트	2024-09-19	11월	36	20,100	-	-	36	20,100

스텐트	2024-08-28	10월	28	16,723	-	-	28	16,723

스텐트	2024-09-11	10월	34	19,259	-	-	34	19,259

스텐트	2024-09-12	10월	13	7,468	-	-	13	7,468

스텐트	2024-09-23	11월	58	33,543	-	-	58	33,543

스텐트	2024-09-11	10월	240	117,378	-	-	240	117,378

스텐트	2024-08-14	10월	80	32,969	-	-	80	32,969

스텐트	2024-09-09	10월	100	39,993	-	-	100	39,993

스텐트	2024-09-27	11월	19	7,659	-	-	19	7,659

스텐트	2024-09-27	'25. 1월	59	23,775	-	-	59	23,775

스텐트	2024-08-29	10월	6	3,883	-	-	6	3,883

스텐트	2024-09-27	11월	11	6,954	-	-	11	6,954

스텐트	2024-08-22	10월	199	129,556	-	-	199	129,556

스텐트	2024-09-26	11월	59	34,303	-	-	59	34,303

스텐트	2024-08-13	10월	19	4,754	-	-	19	4,754

스텐트	2024-09-05	10월	72	30,436	-	-	72	30,436

스텐트	2024-09-23	11월	50	20,945	-	-	50	20,945

스텐트	2024-08-26	10월	11	6,599	-	-	11	6,599

스텐트	2024-09-09	10월	213	125,031	-	-	213	125,031

스텐트	2024-09-19	10월	8	4,749	-	-	8	4,749

스텐트	2024-09-27	11월	267	153,541	-	-	267	153,541

스텐트	2024-09-13	10월	36	28,977	-	-	36	28,977

스텐트	2024-08-21	10월	35	17,482	-	-	35	17,482

스텐트	2024-09-24	10월	40	20,032	-	-	40	20,032

스텐트	2024-09-24	12월	50	25,040	-	-	50	25,040

스텐트	2024-09-26	11월	15	8,473	-	-	15	8,473

스텐트	2024-08-26	10월	60	97,119	-	-	60	97,119

스텐트	2024-08-29	10월	60	79,174	-	-	60	79,174

스텐트	2024-09-02	10월	60	81,970	-	-	60	81,970

스텐트	2024-09-04	10월	150	174,799	-	-	150	174,799

스텐트	2024-09-19	10월	100	114,958	-	-	100	114,958

스텐트	2024-09-25	10월	70	77,336	-	-	70	77,336

스텐트	2024-09-13	10월	1	520	-	-	1	520

스텐트	2024-09-25	10월	1	512	-	-	1	512

스텐트	2024-09-25	11월	228	131,769	-	-	228	131,769

스텐트	2024-08-29	10월	3	1,601	-	-	3	1,601

스텐트	2024-09-05	10월	6	3,220	-	-	6	3,220

스텐트	2024-09-19	10월	6	3,194	-	-	6	3,194

스텐트	2024-09-19	11월	6	3,194	-	-	6	3,194

스텐트	2024-09-23	11월	8	4,255	-	-	8	4,255

스텐트	2024-08-13	10월	322	142,090	-	-	322	142,090

스텐트	2024-08-14	11월	264	124,203	-	-	264	124,203

스텐트	2024-08-14	'25. 2월	358	170,986	-	-	358	170,986

스텐트	2024-08-14	'25. 5월	177	82,464	-	-	177	82,464

스텐트	2024-09-10	10월	278	143,171	-	-	278	143,171

스텐트	2024-09-25	10월	50	21,015	-	-	50	21,015

스텐트	2024-09-11	10월	5	2,666	-	-	5	2,666

스텐트	2024-09-27	11월	14	7,489	-	-	14	7,489

스텐트	2024-08-13	10월	11	6,116	-	-	11	6,116

스텐트	2024-08-19	10월	5	3,060	-	-	5	3,060

스텐트	2024-09-12	10월	14	5,954	-	-	14	5,954

스텐트	2024-09-13	10월	24	15,713	-	-	24	15,713

스텐트	2024-09-23	10월	1	718	-	-	1	718

스텐트	2024-09-27	11월	20	13,187	-	-	20	13,187

스텐트	2024-09-04	10월	66	28,787	-	-	66	28,787

스텐트	2024-08-22	10월	32	12,800	-	-	32	12,800

합 계	11,546	6,838,985	-	-	11,546	6,838,985