엠아이텍 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제32기 3분기	제31기	제30기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	26,069,312	69.6%	34,314,965	68.3%	26,447,491	65.8%

($20,562,313)	($29,996,691)	($22,408,080)

내 수	2,096,711	5.6%	2,557,241	5.1%	2,542,731	6.3%

합 계	28,166,023	75.2%	36,872,206	73.4%	28,990,222	72.1%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	261,109	0.5%	-	-

-	($228,250)	-

내 수	1,327,885	3.5%	1,702,271	3.4%	1,668,442	4.2%

합 계	1,327,885	3.5%	1,963,380	3.9%	1,668,442	4.2%

제품	혈당기	수 출	143,159	0.4%	203,312	0.4%	223,069	0.6%

($112,917)	($177,727)	($188,999)

내 수	594,375	1.6%	565,609	1.1%	210,796	0.5%

합 계	737,534	2.0%	768,921	1.5%	433,865	1.1%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	33,556	0.1%	60,680	0.1%	55,045	0.1%

($26,467)	($53,044)	($46,638)

내 수	758,098	2.0%	1,513,974	3.0%	1,306,584	3.3%

합 계	791,654	2.1%	1,574,654	3.1%	1,361,629	3.4%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	59	0.0%	-	-

-	($52)	-

내 수	10,640	0.0%	73,360	0.1%	91,987	0.2%

합 계	10,640	0.0%	73,419	0.1%	91,987	0.2%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	3,644,356	9.7%	6,194,221	12.3%	3,489,964	8.7%

합 계	3,644,356	9.7%	6,194,221	12.3%	3,489,964	8.7%

악세사리 외	수 출	-	-	394	0.0%	1,485	0.0%

-	($344)	($1,258)

내 수	2,662,898	7.1%	2,230,370	4.4%	2,424,580	6.0%

합 계	2,662,898	7.1%	2,230,764	4.4%	2,426,065	6.0%

기타	수 출	-234,776	-0.6%	251,674	0.5%	-21,271	-0.1%

(-$185,181)	($220,003)	(-$18,022)

내 수	334,865	1.0%	329,655	0.8%	1,762,271	4.4%

합 계	100,089	0.4%	581,329	1.3%	1,741,000	4.3%

합 계	수 출	26,011,251	69.5%	35,092,193	69.8%	26,705,819	66.4%

($20,516,516)	($30,676,111)	($22,626,953)

내 수	11,429,828	30.5%	15,166,701	30.2%	13,497,355	33.6%

합 계	37,441,079	100.0%	50,258,894	100.0%	40,203,174	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2022년 09월 30일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO(기존제품 판매 유지)A. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. Rapicheck (신제품) 신규 거래선 개발A. 동유럽, 동남아시아,중동, 남미 신규 대리점 계약B. 국내 : 온라인 대리점 계약3. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제32기 3분기	제31기	제30기

국내	11,429,828	15,604,738	13,270,297

유럽	8,835,236	11,457,302	9,614,717

아시아	13,637,693	18,527,536	13,529,907

미국	2,374,531	3,008,702	2,082,007

기타	1,163,791	1,660,616	1,706,246

계	37,441,079	50,258,894	40,203,174

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제32기 3분기	제31기

A업체	10,992,690	16,033,064

B업체	5,344,610	7,155,320

나. 수주상황당사의 2022년 09월 30일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개,천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2022-07-21	22년 10월	70	78,581	40	41,077	30	37,504

스텐트	2022-07-22	22년 10월	90	103,275	-	-	90	103,275

스텐트	2022-08-18	22년 10월	110	143,396	100	134,018	10	9,378

스텐트	2022-08-30	22년 10월	80	103,745	70	94,096	10	9,649

스텐트	2022-09-05	22년 10월	30	35,703	-	-	30	35,703

스텐트	2022-09-08	22년 10월	10	6,677	-	-	10	6,677

스텐트	2022-09-14	22년 10월	30	31,592	-	-	30	31,592

스텐트	2022-09-29	22년 11월	675	899,112	-	-	675	899,112

스텐트	2022-09-29	22년 12월	40	39,934	-	-	40	39,934

스텐트	2022-07-15	22년 10월	7,580	3,901,670	-	-	7,580	3,901,670

스텐트	2022-08-16	22년 10월	762	374,275	-	-	762	374,275

스텐트	2022-09-19	22년 10월	636	350,253	-	-	636	350,253

스텐트	2022-04-29	22년 10월	19	7,698	-	-	19	7,698

스텐트	2022-05-03	22년 10월	1	398	-	-	1	398

스텐트	2022-04-07	22년 11월	127	45,157	84	30,499	43	14,658

스텐트	2022-06-20	22년 11월	790	663,047	636	528,183	154	134,864

스텐트	2022-06-20	22년 11월	790	663,047	636	528,183	154	134,864

스텐트	2022-07-04	22년 11월,12월	12	9,420	-	-	12	9,420

스텐트	2022-07-11	22년 11월,12월	145	119,290	-	-	145	119,290

스텐트	2022-07-11	22년 11월,12월	104	85,559	-	-	104	85,559

스텐트	2022-07-14	22년 11월,12월	1,052	885,447	-	-	1,052	885,447

스텐트	2022-08-16	22년 11월,12월	2,169	1,775,461	-	-	2,169	1,775,461

스텐트	2022-09-15	22년 11월,12월	2,273	1,916,479	-	-	2,273	1,916,479

스텐트	2022-09-29	23년 1월	3,248	2,945,669	-	-	3,248	2,945,669

스텐트	2022-08-12	22년 12월	270	98,469	-	-	270	98,469

스텐트	2022-09-19	22년 12월	17	6,636	-	-	17	6,636

스텐트	2022-09-14	22년 10월	171	80,858	-	-	171	80,858

스텐트	2022-09-30	22년 12월	149	75,723	-	-	149	75,723

스텐트	2022-08-08	22년 10월	4	2,078	-	-	4	2,078

스텐트	2022-08-11	22년 10월	7	3,940	-	-	7	3,940

스텐트	2022-09-14	22년 12월	27	15,466	-	-	27	15,466

스텐트	2022-08-16	22년 10월	53	24,563	-	-	53	24,563

스텐트	2022-09-01	22년 10월	78	39,613	-	-	78	39,613

스텐트	2022-09-08	22년 10월	6	2,909	-	-	6	2,909

스텐트	2022-09-23	22년 11월	116	71,730	-	-	116	71,730

스텐트	2022-09-27	22년 11월	6	5,146	-	-	6	5,146

스텐트	2022-09-29	22년 11월	1,248	719,521	-	-	1,248	719,521

스텐트	2022-08-19	22년 10월	17	4,039	-	-	17	4,039

스텐트	2022-09-02	22년 10월	12	6,505	-	-	12	6,505

스텐트	2022-08-22	22년 11월	755	259,462	-	-	755	259,462

스텐트	2022-07-15	22년 10월	291	145,594	-	-	291	145,594

스텐트	2022-09-23	22년 10월	17	9,177	-	-	17	9,177

스텐트	2022-08-31	22년 10월	125	50,652	-	-	125	50,652

스텐트	2022-09-29	22년 12월	89	38,526	-	-	89	38,526

스텐트	2022-08-12	22년 10월	9	5,685	-	-	9	5,685

스텐트	2022-08-02	22년 10월	1,240	546,682	-	-	1,240	546,682

스텐트	2022-09-14	22년 10월	34	15,372	-	-	34	15,372

스텐트	2022-09-29	22년 12월	50	26,934	-	-	50	26,934

스텐트	2022-09-19	22년 10월	149	62,960	-	-	149	62,960

스텐트	2022-09-29	22년 12월	4	2,686	-	-	4	2,686

스텐트	2022-09-16	22년 10월	7	2,439	-	-	7	2,439

스텐트	2022-08-17	22년 10월	117	48,524	115	47,393	2	1,131

스텐트	2022-09-14	22년 10월	73	33,692	-	-	73	33,692

스텐트	2022-09-22	22년 10월	4	1,755	-	-	4	1,755

스텐트	2022-09-28	22년 11월	78	35,317	-	-	78	35,317

스텐트	2022-09-21	22년 10월	53	19,669	-	-	53	19,669

스텐트	2022-09-29	22년 12월	23	13,072	-	-	23	13,072

스텐트	2022-08-11	22년 10월	69	31,612	-	-	69	31,612

스텐트	2022-09-16	22년 10월	11	5,367	-	-	11	5,367

스텐트	2022-09-27	22년 10월	80	40,246	-	-	80	40,246

스텐트	2022-08-12	22년 10월	40	19,016	-	-	40	19,016

스텐트	2022-08-24	22년 11월	30	14,728	-	-	30	14,728

스텐트	2022-09-08	22년 11월	31	18,793	-	-	31	18,793

스텐트	2022-09-16	22년 10월	35	23,634	-	-	35	23,634

스텐트	2022-09-29	22년 12월	50	36,577	-	-	50	36,577

스텐트	2022-09-29	22년 11월	11	4,400	-	-	11	4,400

합 계	26,499	17,854,652	1,681	1,403,449	24,818	16,451,203