엠아이텍 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제32기	제31기	제30기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	43,802,520	72.2%	34,314,965	68.3%	26,447,491	65.8%

($33,917,405)	($29,996,691)	($22,408,080)

내 수	2,847,513	4.7%	2,557,241	5.1%	2,542,731	6.3%

합 계	46,650,033	76.9%	36,872,206	73.4%	28,990,222	72.1%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	616,668	1.0%	261,109	0.5%	-	-

($477,502)	($228,250)	-

내 수	1,812,494	3.0%	1,702,271	3.4%	1,668,442	4.2%

합 계	2,429,162	4.0%	1,963,380	3.9%	1,668,442	4.2%

제품	혈당기	수 출	146,247	0.2%	203,312	0.4%	223,069	0.6%

($113,243)	($177,727)	($188,999)

내 수	635,550	1.1%	565,609	1.1%	210,796	0.5%

합 계	781,797	1.3%	768,921	1.5%	433,865	1.1%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	57,793	0.1%	60,680	0.1%	55,045	0.1%

($44,751)	($53,044)	($46,638)

내 수	1,179,839	1.9%	1,513,974	3.0%	1,306,584	3.3%

합 계	1,237,632	2.0%	1,574,654	3.1%	1,361,629	3.4%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	59	0.0%	-	-

-	($52)	-

내 수	13,690	0.0%	73,360	0.1%	91,987	0.2%

합 계	13,690	0.0%	73,419	0.1%	91,987	0.2%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%	3,489,964	8.7%

합 계	5,999,811	9.9%	6,194,221	12.3%	3,489,964	8.7%

악세사리 외	수 출	3,413	0.0%	394	0.0%	1,485	0.0%

($2,643)	($344)	($1,258)

내 수	3,627,119	6.0%	2,230,370	4.4%	2,424,580	6.0%

합 계	3,630,532	6.0%	2,230,764	4.4%	2,426,065	6.0%

기타	수 출	-457,750	-0.7%	251,674	0.5%	-21,271	-0.1%

(-$354,447)	($220,003)	(-$18,022)

내 수	377,512	0.6%	329,655	0.8%	1,762,271	4.4%

합 계	(80,238)	-0.1%	581,329	1.3%	1,741,000	4.3%

합 계	수 출	44,168,891	72.8%	35,092,193	69.8%	26,705,819	66.4%

($34,201,097)	($30,676,111)	($22,626,953)

내 수	16,493,528	27.2%	15,166,701	30.2%	13,497,355	33.6%

합 계	60,662,419	100.0%	50,258,894	100.0%	40,203,174	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2022년 12월 31일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO / RapicheckA. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제32기	제31기	제30기

국내	16,493,528	15,604,738	13,270,297

유럽	16,820,436	11,457,302	9,614,717

아시아	21,878,079	18,527,536	13,529,907

미국	3,521,792	3,008,702	2,082,007

기타	1,948,584	1,660,616	1,706,246

계	60,662,419	50,258,894	40,203,174

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제32기	제31기

A업체	17,874,554	16,033,064

B업체	11,616,765	7,155,320

나. 수주상황당사의 2022년 12월 31일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 :개,천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2022-11-23	23년 1월	80	101,189	-	-	80	101,189

스텐트	2022-11-28	23년 1월	20	12,790	-	-	20	12,790

스텐트	2022-12-01	23년 1월	90	98,835	-	-	90	98,835

스텐트	2022-12-21	23년 1월	120	137,302	-	-	120	137,302

스텐트	2022-12-23	23년 1월	70	84,835	-	-	70	84,835

스텐트	2022-04-29	23년 1월	19	7,698	-	-	19	7,698

스텐트	2022-05-03	23년 1월	1	398	-	-	1	398

스텐트	2022-04-07	23년 1월	64	27,451	-	-	64	27,451

스텐트	2022-06-20	23년 1월,2월	790	663,047	724	602,359	66	60,688

스텐트	2022-07-04	23년 1월,2월	12	9,420	11	8,630	1	790

스텐트	2022-07-11	23년 1월,2월	145	119,290	102	85,774	43	33,516

스텐트	2022-07-11	23년 1월,2월	104	85,559	59	50,484	45	35,075

스텐트	2022-07-14	23년 1월,2월	1,052	885,447	999	841,494	53	43,953

스텐트	2022-08-16	23년 1월,2월	2,169	1,775,461	1,881	1,534,080	288	241,381

스텐트	2022-09-15	23년 1월,2월	2,273	1,916,479	1,807	1,543,381	466	373,098

스텐트	2022-09-29	23년 1월,2월	3,248	2,945,669	2,145	2,043,949	1,103	901,720

스텐트	2022-10-05	23년 1월,2월	156	152,697	80	78,306	76	74,391

스텐트	2022-10-05	23년 1월,2월	104	101,800	16	15,661	88	86,139

스텐트	2022-10-05	23년 1월,2월	3,601	2,755,420	1,507	1,120,520	2,094	1,634,900

스텐트	2022-10-05	23년 1월,2월	126	123,332	15	14,682	111	108,650

스텐트	2022-10-05	23년 1월,2월	99	96,904	25	24,471	74	72,433

스텐트	2022-12-13	23년 1월,2월	36	28,225	1	2,486	35	25,739

스텐트	2022-12-14	23년 1월,2월	1,165	792,187	-	-	1,165	792,187

스텐트	2022-11-11	23년 1월	8	4,713	3	1,768	5	2,945

스텐트	2022-12-12	23년 1월,2월	16	8,989	-	-	16	8,989

스텐트	2022-12-21	23년 1월	13	7,255	-	-	13	7,255

스텐트	2022-09-29	23년 1월	1,248	719,521	1,202	694,040	46	25,481

스텐트	2022-10-25	23년 1월	24	12,929	3	3,512	21	9,417

스텐트	2022-11-18	23년 1월	69	35,936	-	-	69	35,936

스텐트	2022-11-29	23년 1월,3월	165	132,561	-	-	165	132,561

스텐트	2022-12-02	23년 1월	40	18,796	-	-	40	18,796

스텐트	2022-08-31	23년 1월	125	50,652	114	46,590	11	4,062

스텐트	2022-09-29	23년 1월	89	38,526	87	37,788	2	738

스텐트	2022-12-29	23년 1월	84	32,191	-	-	84	32,191

스텐트	2022-12-21	23년 1월	4	1,921	-	-	4	1,921

스텐트	2022-12-23	23년 1월	8	3,777	-	-	8	3,777

스텐트	2022-12-29	23년 1월	10	3,257	-	-	10	3,257

스텐트	2022-12-27	23년 1월	64	26,281	-	-	64	26,281

스텐트	2022-12-06	23년 1월	29	11,851	-	-	29	11,851

스텐트	2022-12-23	23년 1월	15	9,073	-	-	15	9,073

스텐트	2022-11-28	23년 1월	15	10,631	-	-	15	10,631

스텐트	2022-12-09	23년 1월	18	11,891	-	-	18	11,891

스텐트	2022-12-16	23년 1월	2	1,353	-	-	2	1,353

스텐트	2022-11-16	23년 1월	20	9,256	-	-	20	9,256

스텐트	2022-11-04	23년 1월	835	425,207	615	323,955	220	101,252

스텐트	2022-12-23	23년 1월	22	8,800	-	-	22	8,800

합 계	18,467	14,506,802	11,396	9,073,930	7,071	5,432,872