엠아이텍 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제34기	제33기	제32기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품 (스텐트)	수 출	40,714,478	75.7%	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%

($29,945,680)	($24,635,769)	($33,917,405)

내 수	3,606,286	6.7%	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%

합 계	44,320,764	82.4%	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%

제품	의료기기/장비 (쇄석기)	수 출	-	-	-	-	616,668	1.0%

-	-	($477,502)

내 수	-	-	-	-	1,812,494	3.0%

합 계	-	-	-	-	2,429,162	4.0%

제품	혈당기	수 출	-	-	-	-	146,247	0.2%

-	-	($113,243)

내 수	-	-	-	-	635,550	1.1%

합 계	-	-	-	-	781,797	1.3%

상품/기타	쇄석기 (AS 외)	수 출	-	-	-	-	57,793	0.1%

-	-	($44,751)

내 수	-	-	-	-	1,179,839	1.9%

합 계	-	-	-	-	1,237,632	2.0%

혈당기 (상품 외)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	-	-	13,690	0.0%

합 계	-	-	-	-	13,690	0.0%

내시경 (상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	4,089,646	7.6%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

합 계	4,089,646	7.6%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

악세사리 외	수 출	-	-	4,675	0.0%	3,413	0.0%

-	($3,578)	($2,643)

내 수	5,516,632	10.3%	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%

합 계	5,516,632	10.3%	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%

기타	수 출	(215,068)	-0.4%	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%

(-$164,461)	(-$281,622)	(-$354,447)

내 수	41,199	0.1%	61,479	0.1%	377,512	0.6%

합 계	(173,869)	-0.3%	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%

합 계	수 출	40,499,410	75.3%	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%

($29,781,219)	($24,357,725)	($34,201,097)

내 수	13,253,763	24.7%	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%

합 계	53,753,173	100.0%	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.※ 2023년(제33기) 체외충격파 쇄석기사업 부문은 영업양도에 따라 중단영업으로 분류하여 제33기부터기재를 제외하였습니다. [제품 - 의료기기/장비(쇄석기), 상품/기타 - 쇄석기(AS 외)]※ 2023년(제33기) 혈당측정기 사업부문은 이사회결의에 따라 제조/판매를 중단, 중단영업으로 분류하여 제33기부터 기재를 제외하였습니다. [제품-혈당기, 상품/기타- 혈당기(상품 외)]

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2024년 12월 31일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업 후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

3) 주요매출처 현황 당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제34기	제33기	제32기

국내	13,253,762	16,267,754	16,493,528

유럽	11,825,120	7,589,501	16,820,436

아시아	22,050,883	18,796,817	21,878,079

미국	4,572,984	3,475,761	3,521,792

기타	2,050,424	2,044,319	1,948,584

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	(1,786,763)	(4,442,281)

계	53,753,173	46,387,389	56,220,138

(*) 2023년(제33기) 쇄석기사업부문의 영업양수도 및 혈당기사업부문의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제34기	제33기

A업체	17,754,558	14,734,933

B업체	5,664,454	4,287,298

나. 수주상황 당사의 2024년 12월 31일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개,천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2024-10-15	25년 1월	2,072	1,343,768	-	-	2,072	1,343,768

스텐트	2024-11-11	25년 1월	4,091	2,623,969	-	-	4,091	2,623,969

스텐트	2024-11-12	25년 1월	34	23,484	-	-	34	23,484

스텐트	2024-12-10	25년 2월	2,610	1,662,005	-	-	2,610	1,662,005

스텐트	2024-12-02	25년 1월	61	20,949	-	-	61	20,949

스텐트	2024-08-14	25년 1월	585	234,703	286	115,920	299	118,783

스텐트	2024-08-14	25년 2월	358	170,986	-	-	358	170,986

스텐트	2024-08-14	25년 5월	177	82,464	-	-	177	82,464

스텐트	2024-09-27	25년 1월	60	23,775	-	-	60	23,775

스텐트	2024-12-04	25년 1월	154	64,341	-	-	154	64,341

스텐트	2024-10-04	25년 1월	78	44,977	-	-	78	44,977

스텐트	2024-10-10	25년 1월	10	6,332	-	-	10	6,332

스텐트	2024-10-30	25년 1월	2	1,148	-	-	2	1,148

스텐트	2024-12-13	25년 2월	10	5,874	-	-	10	5,874

스텐트	2024-10-10	25년 2월	39	21,005	-	-	39	21,005

스텐트	2024-10-04	25년 1월	230	110,550	-	-	230	110,550

스텐트	2024-10-23	25년 2월	30	7,866	-	-	30	7,866

스텐트	2024-10-07	25년 1월	7	3,733	-	-	7	3,733

스텐트	2024-11-04	25년 1월	4	2,204	-	-	4	2,204

스텐트	2024-11-11	25년 1월	7	3,879	-	-	7	3,879

스텐트	2024-11-13	25년 1월	12	6,725	-	-	12	6,725

스텐트	2024-11-21	25년 1월	7	3,896	-	-	7	3,896

스텐트	2024-12-03	25년 1월	9	5,047	-	-	9	5,047

스텐트	2024-12-09	25년 1월	4	2,271	-	-	4	2,271

스텐트	2024-12-16	25년 1월	10	5,730	-	-	10	5,730

스텐트	2024-12-19	25년 1월	7	4,023	-	-	7	4,023

스텐트	2024-12-23	25년 1월	5	2,900	-	-	5	2,900

스텐트	2024-10-10	25년 2월	80	29,091	-	-	80	29,091

스텐트	2024-11-18	25년 1월	25	33,637	-	-	25	33,637

스텐트	2024-11-21	25년 1월	20	10,958	-	-	20	10,958

스텐트	2024-12-24	25년 2월	140	85,364	-	-	140	85,364

스텐트	2024-11-27	25년 2월	25	11,893	-	-	25	11,893

스텐트	2024-12-23	25년 2월	20	9,978	-	-	20	9,978

스텐트	2024-12-27	25년 2월	24	10,486	-	-	24	10,486

스텐트	2024-12-23	25년 2월	63	18,327	-	-	63	18,327

스텐트	2024-11-07	25년 1월	50	20,872	-	-	50	20,872

스텐트	2024-12-05	25년 1월	100	42,390	-	-	100	42,390

스텐트	2024-11-12	25년 1월	227	111,047	-	-	227	111,047

스텐트	2024-11-15	25년 1월	46	27,649	-	-	46	27,649

스텐트	2024-12-02	25년 1월	52	31,027	-	-	52	31,027

스텐트	2024-12-19	25년 2월	37	22,773	-	-	37	22,773

스텐트	2024-11-26	25년 1월	20	12,583	-	-	20	12,583

스텐트	2024-11-29	25년 1월	268	154,532	-	-	268	154,532

스텐트	2024-12-02	25년 1월	30	52,734	-	-	30	52,734

스텐트	2024-12-10	25년 1월	13	7,452	-	-	13	7,452

스텐트	2024-12-31	25년 2월	39	21,241	-	-	39	21,241

스텐트	2024-11-26	25년 1월	77	43,711	-	-	77	43,711

스텐트	2024-12-11	25년 1월	24	14,496	-	-	24	14,496

스텐트	2024-11-07	25년 1월	577	349,783	-	-	577	349,783

스텐트	2024-11-21	25년 1월	52	28,583	-	-	52	28,583

스텐트	2024-11-25	25년 1월	15	8,813	-	-	15	8,813

스텐트	2024-12-04	25년 1월	8	4,392	-	-	8	4,392

스텐트	2024-12-12	25년 1월	4	2,469	-	-	4	2,469

스텐트	2024-12-13	25년 1월	475	270,809	-	-	475	270,809

스텐트	2024-12-19	25년 1월	103	60,409	-	-	103	60,409

스텐트	2024-12-23	25년 2월	344	204,156	-	-	344	204,156

스텐트	2024-11-08	25년 1월	36	15,865	-	-	36	15,865

스텐트	2024-12-10	25년 1월	74	33,407	-	-	74	33,407

스텐트	2024-11-07	25년 1월	276	158,766	-	-	276	158,766

스텐트	2024-11-27	25년 1월	5	3,086	-	-	5	3,086

스텐트	2024-11-28	25년 1월	6	3,705	-	-	6	3,705

스텐트	2024-12-11	25년 1월	444	260,087	-	-	444	260,087

스텐트	2024-12-16	25년 1월	18	11,243	-	-	18	11,243

스텐트	2024-11-05	25년 1월	2	1,044	-	-	2	1,044

스텐트	2024-11-07	25년 1월	7	5,828	-	-	7	5,828

스텐트	2024-12-16	25년 1월	4	2,649	-	-	4	2,649

스텐트	2024-11-06	25년 1월	60	82,410	-	-	60	82,410

스텐트	2024-12-05	25년 1월	60	91,845	-	-	60	91,845

스텐트	2024-12-06	25년 1월	40	61,548	-	-	40	61,548

스텐트	2024-12-09	25년 1월	40	61,034	-	-	40	61,034

스텐트	2024-12-11	25년 1월	60	84,000	-	-	60	84,000

스텐트	2024-12-23	25년 1월	70	74,733	-	-	70	74,733

스텐트	2024-12-24	25년 2월	50	61,073	-	-	50	61,073

스텐트	2024-11-07	25년 1월	133	63,857	-	-	133	63,857

스텐트	2024-12-11	25년 2월	57	43,959	-	-	57	43,959

스텐트	2024-11-15	25년 1월	3	1,866	-	-	3	1,866

스텐트	2024-11-29	25년 1월	29	16,084	-	-	29	16,084

스텐트	2024-12-13	25년 1월	21	11,330	-	-	21	11,330

스텐트	2024-12-16	25년 1월	3	1,625	-	-	3	1,625

스텐트	2024-12-27	25년 2월	9	5,763	-	-	9	5,763

스텐트	2024-11-15	25년 1월	5	2,591	-	-	5	2,591

스텐트	2024-12-23	25년 1월	72	40,777	-	-	72	40,777

스텐트	2024-11-06	25년 1월	10	4,030	-	-	10	4,030

스텐트	2024-11-12	25년 1월	8	6,027	-	-	8	6,027

스텐트	2024-11-19	25년 1월	1	626	-	-	1	626

스텐트	2024-11-22	25년 1월	48	35,822	-	-	48	35,822

스텐트	2024-12-03	25년 1월	86	60,566	-	-	86	60,566

스텐트	2024-12-11	25년 1월	13	10,025	-	-	13	10,025

스텐트	2024-12-12	25년 1월	2	1,374	-	-	2	1,374

스텐트	2024-12-23	25년 1월	39	27,554	-	-	39	27,554

스텐트	2024-12-05	25년 1월	6	4,111	-	-	6	4,111

스텐트	2024-12-27	25년 3월	16	8,192	-	-	16	8,192

스텐트	2024-12-06	25년 1월	74	44,682	-	-	74	44,682

스텐트	2024-12-16	25년 1월	75	44,379	-	-	75	44,379

스텐트	2024-12-24	25년 2월	492	303,646	-	-	492	303,646

스텐트	2024-12-12	25년 1월	20	7,722	-	-	20	7,722

스텐트	2024-12-23	25년 1월	2	1,015	-	-	2	1,015

스텐트	2024-12-19	25년 1월	2	1,293	-	-	2	1,293

스텐트	2024-12-17	25년 2월	10	4,000	-	-	10	4,000

합 계	16,119	9,955,498	286	115,920	15,833	9,839,578