엠아이텍 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출가-1. 매출실적(단위 : 천원, 달러,%)

사업부문	매출유형	품 목	제31기	제30기	제29기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

의료	제품	의료용품(스텐트)	수 출	34,314,965	68.3%	26,447,491	65.8%	23,649,833	72.4%

($29,996,691)	($22,408,080)	($20,294,058)

내 수	2,557,241	5.1%	2,542,731	6.3%	2,104,022	6.4%

합 계	36,872,206	73.4%	28,990,222	72.1%	25,753,855	78.9%

제품	의료기기/장비(쇄석기)	수 출	261,109	0.5%	-	-	236,420	0.7%

($228,250)	-	($202,873)

내 수	1,702,271	3.4%	1,668,442	4.2%	1,431,504	4.4%

합 계	1,963,380	3.9%	1,668,442	4.2%	1,667,924	5.1%

제품	혈당기	수 출	203,312	0.4%	223,069	0.6%	18,624	0.1%

($177,727)	($188,999)	($15,981)

내 수	565,609	1.1%	210,796	0.5%	169,358	0.5%

합 계	768,921	1.5%	433,865	1.1%	187,982	0.6%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수 출	60,680	0.1%	55,045	0.1%	63,173	0.2%

($53,044)	($46,638)	($54,209)

내 수	1,513,974	3.0%	1,306,584	3.3%	1,237,904	3.8%

합 계	1,574,654	3.1%	1,361,629	3.4%	1,301,077	4.0%

혈당기(상품 외)	수 출	59	0.0%	-	-	96	0.0%

($52)	-	($82)

내 수	73,360	0.1%	91,987	0.2%	7,562	0.0%

합 계	73,419	0.1%	91,987	0.2%	7,658	0.0%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

-	-	-

내 수	6,194,221	12.3%	3,489,964	8.7%	-	-

합 계	6,194,221	12.3%	3,489,964	8.7%	-	-

악세사리 외	수 출	394	0.0%	1,485	0.0%	-	-

($344)	($1,258)	-

내 수	2,230,370	4.4%	2,424,580	6.0%	2,164,834	6.6%

합 계	2,230,764	4.4%	2,426,065	6.0%	2,164,834	6.6%

기타	수 출	251,674	0.5%	-21,271	-0.1%	-51,461	-0.2%

($220,003)	(-$18,022)	(-$44,157)

내 수	329,655	0.8%	1,762,271	4.4%	1,622,670	5.0%

합 계	581,329	1.3%	1,741,000	4.3%	1,571,209	4.8%

합 계	수 출	35,092,193	69.8%	26,705,819	66.4%	23,916,685	73.2%

($30,676,111)	($22,626,953)	($20,523,046)

내 수	15,166,701	30.2%	13,497,355	33.6%	8,737,854	26.8%

합 계	50,258,894	100.0%	40,203,174	100.0%	32,654,539	100.0%

※ 기타 매출에는 결산조정(고객변동대가, 반품충당부채 등)이 포함된 금액입니다.

가-2. 판매방법 및 조건 1) 판매조직

[엠아이텍 판매조직]

(기준일 : 2021년 12월 31일)

2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.이를 바탕으로 당사는 당뇨시장의 신흥 강자로 떠오르고 있는 동남아시아, 중남미 국가를 주력으로 판매전략을 세우고 있으며 또한, 주문자상표부착 생산 계약을 체결하여 보다 안정적인 매출 구조를 만들어 가고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO(기존제품 판매 유지)A. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. Rapicheck (신제품) 신규 거래선 개발A. 동유럽, 동남아시아,중동, 남미 신규 대리점 계약B. 국내 : 온라인 대리점 계약3. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제31기	제30기	제29기

국내	15,604,738	13,270,297	8,701,039

유럽	11,457,302	9,614,717	9,053,957

아시아	18,527,536	13,529,907	11,634,692

미국	3,008,702	2,082,007	1,884,714

기타	1,660,616	1,706,246	1,380,137

계	50,258,894	40,203,174	32,654,539

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제31기	제30기

A업체	16,033,064	10,718,581

B업체	7,155,320	5,270,777

나. 수주상황당사의 2021년 12월 31일 현재 스텐트 제품에 대한 수주현황은 다음과 같습니다

(단위 : 개,천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2021-11-25	22년 1월	36	51,343	-	-	36	51,343

스텐트	2021-12-01	22년 1월	100	120,337	-	-	100	120,337

스텐트	2021-12-14	22년 1월	35	30,813	-	-	35	30,813

스텐트	2021-12-22	22년 1월	40	51,532	-	-	40	51,532

스텐트	2021-11-15	22년 1월	2,896	2,088,204	-	-	2,896	2,088,204

스텐트	2021-12-09	22년 2월	356	266,826	-	-	356	266,826

스텐트	2021-11-16	22년 1월	570	293,367	-	-	570	293,367

스텐트	2021-12-10	22년 1월	755	399,909	-	-	755	399,909

스텐트	2021-12-16	22년 1월	6	6,432	-	-	6	6,432

스텐트	2021-12-07	22년 1월	40	14,101	-	-	40	14,101

스텐트	2021-10-28	22년 1월	10	4,308	2	862	8	3,446

스텐트	2020-11-24	22년 1월	10	3,115	-	-	10	3,115

스텐트	2021-01-19	22년 1월	12	3,710	5	1,546	7	2,164

스텐트	2021-05-03	22년 1월	19	5,883	16	4,951	3	932

스텐트	2021-10-22	22년 2월	339	111,593	152	50,700	187	60,893

스텐트	2021-12-10	22년 1월	97	31,880	-	-	97	31,880

스텐트	2021-12-16	22년 1월	19	8,540	-	-	19	8,540

스텐트	2021-11-18	22년 1월	4	2,035	-	-	4	2,035

스텐트	2021-12-17	22년 1월	4	2,035	-	-	4	2,035

스텐트	2021-12-01	22년 1월	6	3,124	-	-	6	3,124

스텐트	2021-12-08	22년 1월	18	9,477	-	-	18	9,477

스텐트	2021-12-16	22년 1월	21	10,694	-	-	21	10,694

스텐트	2021-12-22	22년 1월	9	4,758	-	-	9	4,758

스텐트	2021-12-08	22년 1월	8	4,583	-	-	8	4,583

스텐트	2021-12-10	22년 1월	2	821	-	-	2	821

스텐트	2021-12-16	22년 1월	4	1,755	-	-	4	1,755

스텐트	2021-12-14	22년 1월	19	10,168	-	-	19	10,168

스텐트	2021-12-22	22년 1월	26	14,161	-	-	26	14,161

스텐트	2021-12-22	22년 1월	200	88,716	-	-	200	88,716

스텐트	2021-12-06	22년 1월	60	25,787	-	-	60	25,787

스텐트	2021-12-27	22년 1월	64	27,192	-	-	64	27,192

스텐트	2021-12-01	22년 1월	8	4,896	-	-	8	4,896

스텐트	2021-12-10	22년 1월	10	5,742	-	-	10	5,742

스텐트	2021-09-13	22년 2월	25	8,719	-	-	25	8,719

스텐트	2021-10-26	22년 2월	50	17,093	-	-	50	17,093

스텐트	2021-10-08	22년 3월	60	27,674	20	9,820	40	17,854

스텐트	2021-07-26	22년 2월	15	5,747	-	-	15	5,747

스텐트	2021-11-02	22년 2월	45	18,350	-	-	45	18,350

스텐트	2021-11-18	22년 1월	40	16,570	-	-	40	16,570

스텐트	2021-11-24	22년 1월	10	5,616	-	-	10	5,616

스텐트	2021-11-25	22년 1월	10	4,219	-	-	10	4,219

합 계	6,058	3,811,825	195	67,879	5,863	3,743,946