일월지엠엘 반기보고서 (2023.06)
2. 주요 제품 및 서비스

[전자부품 제조] 1) 영업현황당사의 주요 제품인 LGP(Light Guide Plate, 도광판)과 M/F(Mold Frame, 몰드프레임)는 불특정 다수를 대상으로 판매하는 제품이 아니라 특정 기술을 필요로 하는 특수 목적용 제품으로 고객의 요구에 맞춰야 하는 Customizing(맞춤형) 제품입니다.따라서 당사의 영업형태는 기술적 측면의 부가서비스가 함께 수반되는 B to B 비즈니스를 기반으로 하고 있습니다. 당사가 고객의 제품사양을 접하게 되면 당사는 이에대한 기술적 검토는 물론 최종 고객의 사용 환경까지 고려하여 최적의 솔루션을 제공해야 합니다. 고객은 제안된 내용으로 당사와 협의하여 최종 사양을 결정하게 되며 시제품을 통해 제품의 품질이나 기능을 테스트 한 후 최종적으로 양산결정에 이르게 됩니다. 그러므로 고객과의 기술적인 소통능력과 서비스 능력, 고객의 입장에서 판단하는 사업적인 관점이 영업의 성과를 내는데 매우 중요합니다.

이에 당사는 아래와 같은 영업 전략을 갖고 있습니다.

전략	전략 내용

사출 Know-How 축적	다년간 축적된 사출 Know-How를 통하여 최고의 상품을 만들어 고객이 요구한 납기에 납품

초정밀 금형 기술	초정밀 금형기술을 통하여 시장과 고객사의 요구사항을 충족 맞추고자 합니다.

뛰어난 품질	초정밀 금형기술을 바탕으로 한 사출기술을 통하여 품질 불량 Zero를 목표로 하여 고객사와의 긴밀한 신뢰를 구축

이러한 전략은 언뜻 진부하고 특별할 것이 없는 전략으로 보일 수 있으나, 고객사의 맞춤형 제품을 생산하는 부품업체에서 갖추어야할 가장 기본적이고 중요한 전략입니다. 이에 더하여 끊임없는 기술 개발과 정확한 납기준수를 통해 고객만족을 극대화하며, 끊임없이 개발되는 신기술에 맞는 신제품 개발 및 대응을 통해 거래처를 다변화하고 차기 성장동력 확보를 위해 신규 시장을 지속적으로 창출해 나갈 예정입니다.2) 시장점유율국내외적으로 TFT-LCD의 주요 부품인 LGP 및 Mold Frame 시장점유율과 관련하여 객관적인 자료는 없으며 특히 당사가 주력으로 삼고있는 휴대폰용 TFT-LCD 관련된 내용은 통계자료가 미비한 관계로 당사 및 동종 주요업계의 시장점유율을 정확히 산출해 내기는 다소무리가 있습니다.3) 주요 제품 등의 가격변동추이당사가 속한 휴대폰 부품 및 기타 부품업계는 경쟁사 난립 및 부품업계의 경쟁심화 등으로 매분기 3~5% 수준의 단가인하가 됩니다. 당사에서는 매년 신제품 개발 및 출시, 기능 추가 등을 통해 평균 단가를 올림으로써, 단가 인하로 인한 매출감소를 최대한 방어하고 있으며, 또한 수량 증대, 원가절감 및 수율 개선 등을 통해 수익성을 유지하고 있습니다.

4) 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항당사의 주력 제품인 LGP(Light Guide Plate, 도광판)와 M/F(Mold Frame, 몰드프레임)의 매출이 급격히 하락하고 있으며, 디스플레이 기술의 변화에 따라 OLED로 시장으이전되고 있으며, 중저가 휴대폰 부품의 경우 해외업체의 경쟁력 강화로 국내에서의 시장확대는 어려울 것으로 판단됩니다.

[해외패션 및 기타잡화 유통] 1) 영업현황2019년 12월 사업다각화의 일환으로 병행수입사업을 개시하였으며, 2020년 동화면세점에 입점을 시작으로, 온라인유통 및 오프라인 매장 판매를 진행하고 있습니다. 오프라인 매장판매는 B2B유통, 자사 매장 운영, 백화점 및 아울렛 행사로 영업활동을다방면으로 박차를 가하고 있습니다. 또한, 마스크, 필터, 손소독제, 인테리어 소품 등의 유통사업 역시 병행하여 진행하고 있습니다.2) 시장점유율국내 수입명품 유통 시장은 1986년 패션 상품의 수입 자유화 조치로 급성장을 거듭하여 왔습니다. Bain Company의 자료에 따르면 국내 명품시장 규모는 2015년 기준 118억 달러(약 13조원)로 세계 8위 수준으로 보고된 바 있습니다.1995년 이전까지는 독점 판매권을 갖고 있는 공식 수입업체만이 국내 유통시장에 참여할 수 있었으나, 수입 공산품 가격 인하를 유도하기 위해 정부가 1995년 11월부터 병행수입(Parallel Import)을 허용함에 따라 현재는 다수의 사업자가 시장에 참여하고있습니다.2016년 기준 국내 소비재 수입시장 중 대안 수입이 차지하는 비중은 약 70조원의 3%인 2조원으로 예상됩니다. 이 중 병행수입은 전체 약 3000억원의 시장이 형성된 것으로 보고 있습니다. 주1) 관세청(2014), 병행수입 업계 추정치 이후 구체적인 수치 집계된 바 없으나, 병행수입 제품에 대한 소비자 인식 재고로 인해 병행수입 비중이 확대되었을 것으로 추정하고 있습니다.해외 명품 의류, 잡화 도소매 시장은 개인사업자를 비롯하여 다양한 형태와 다양한 경로를 통해 도소매업이 진행되고 있으며, 동 산업을 영위하는 대부분의 회사들이 비상장회사이기 때문에 재무적 자료를 공개하지 않고 있습니다. 또한 업체마다 도소매를 진행하는 브랜드와 상품군이 각기 다르기 때문에 당사에서 판매하는 상품 및 브랜드만을 구별하여 점유율을 측정하기 어려운 측면이 있습니다.3) 주요 제품 등의 가격변동추이해외명품 및 기타 잡화와 관련하여 개별 상품가격은 시장환경에 따라 당사의 판단으로 가격을 변동시키고 있습니다.

[전기매트 제조 및 도소매업]

1) 영업현황 2023년 2분기, 사업다각화의 일환으로 전기매트를 (주)일월로부터 매입하여 국내 네이버쇼핑 등 온라인 쇼핑몰에 유통판매사업을 진행하고 있습니다. 또한 유통판매영역을 넓히고자, 현재 TV홈쇼핑 등 유통판매 채널을 확장하는데 주력하고 있습니다.

2) 시장점유율 2017년 시장조사기관 퍼시스턴스(Persistence)에 따르면, 전기매트 시장 규모는 6억 5,260만 달러(한화 약 8,500억원)에 달한다고 발표하였습니다. 전기담요가 48%인 3억 1,310만달러(4,100억원), 전기 장판은 39%를 차지하는 2억 5,450만달러(3,300억원)였습니다. 현재 전기매트류 시장은 약 1조원으로 추정되며, 특히 온수매트의경우 2017년 6,000억 규모로 성장하였습니다. 또한, 중국의 난방기기 시장규모는 2010년 이후부터 지속적인 성장 추세로 2010년도부터 2017년도까지 연평균 8.7% 성장하여 1,300억위안 달성하였으며, 중국 정부의 에너지 절약정책을 위주로 난방구조 개선을 표명하며 전기매트, 온풍기 등 난방 보조제품이 인기를 끌고 있습니다.

(출처 : 한국무역협회) 한국은 OECD국가 중 잠을 가장 적게 자는 나라입니다. 보건복지부가 발표한 국민건강 통계에 따르면 한국인 의 평균 수면시간은 7시간이 안돼 성인 권장 수면시간에 크게 못 미칩니다. 이에 따라 수면(sleep) 과 경제(economics)의 합성어인 슬리포노믹스(sleeponomi cs)가 새로운 비즈니스로 급부상하고 있습니다. 국내 수면 관련 시장규모는 2조원 을 넘을 것으로 추정됩니다.3) 주요 제품 등의 가격변동추이계절가전의 특성상 전기매트는 기온이 높아지면 매출액이 급격히 축소될 수 밖에 없는 상품구조로 특히 중국산 저가브랜드의 온라인 대량 판매로 인하여 시장환경에 가격을 변동시키고 있습니다.4) 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항 전기/온수매트에서 핵심 경쟁요소는 계절적 요인이 가장 크며, 구매경쟁력, 유통망 확보력 등이 경쟁력을 판단하는 주요 요소입니다.1년 4계절을 사용하는 제품이 아니다보니, 겨울에는 전기/온수매트를, 여름에는 쿨매트를 이용하는 추세이며, 중국 북쪽과 유럽 및 미국 등 계절이 추운 지역에서 보다 다양한 브랜드의 제품을 구매하기 위해서는 자금력 확보와 함께 현지 유통업자(Distributor)와의 신뢰도가 중요합니다. 특히, 병행수입 시장의 경우 유통 구조 등을 단순화 하여 합리적인 가격의 제품을 제공하는 것이 큰 경쟁력이라고 할 수 있습니다[선풍기 유통판매] 2023년 5월부터 중국에서 선풍기를 ODM(제조업자 개발생산방식)으로 수입하여 국내 네이버 및 쿠팡 등 온라인쇼핑몰에 유통사업을 진행하고 있습니다.

[조직도]