서진시스템 반기보고서 (2023.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2023년 반기(제17기)	2022년(제16기)	2021년(제15기)

제품	ESS 부품	내수	98,194	162,216	130,488

수출	6,062	27,609	-

합계	104,257	189,825	130,488

전기자동차 부품	내수	2,618	5,323

수출	47,268	42,410

합계	49,886	47,733

반도체장비 부품	내수	45,881	73,805	70,868

수출	31,875	73,995	-

합계	77,756	147,800	70,868

통신장비 부품	내수	39,134	81,342	35,343

수출	37,008	139,972	103,660

합계	76,142	221,314	139,003

기타	내수	18,518	40,735	83,397

수출	48,432	88,275	123,659

합계	66,950	129,010	207,055

총계	내수	204,345	363,421	320,096

수출	170,646	424,178	286,051

합계	374,991	787,599	606,147

나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직당사의 판매조직은 하기와 같습니다.

당사는 국내에 본사를 설치하여 국내외 영업의 전략적인 방향 수립하고, 삼성전자 등 글로벌 고객사 제품에 대한 개발 대응을 수행하고 있습니다. 또한 주요 고객사의 현지 법인에 대해 체계적이고 안정적으로 대응을 하기 위해 베트남에 현지 생산법인을 설립하여 고객사와의 연계를 강화하고 있으며, 기타 중국, 미국 등에 판매 및 기술지원을 목적으로하는 법인을 설립하여 지역별로 고객사에 대응하고 있습니다. [ 지역별 영업(고객 대응)조직 현황 ]

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	2023년 반기(제17기)	2022년(제16기)

매출액	구성비	매출액	구성비

제품매출	ESS 부품	국내	직접판매 : 회사 → 제조사	98,194	26.19%	162,216	20.60%

수출	직접판매 : 회사 → 제조사	6,062	1.62%	27,609	3.51%

전기자동차 부품	국내	직접판매 : 회사 → 제조사	2,618	0.70%	5,323	0.68%

수출	직접판매 : 회사 → 제조사	47,268	12.61%	42,410	5.38%

반도체장비 부품	국내	직접판매 : 회사 → 제조사 → 반도체 소자업체 등	45,881	12.24%	73,805	9.37%

수출	직접판매 : 회사 → 제조사 → 반도체 소자업체 등	31,875	8.50%	73,995	9.40%

통신장비부품	국내	직접판매 : 회사 → 제조사 → 통신사 등	39,134	10.44%	81,342	10.33%

수출	직접판매 : 회사 → 제조사 → 통신사 등	37,008	9.87%	139,972	17.77%

기 타	국내	직접판매 : 회사 → 제조사	18,518	4.94%	40,735	5.17%

수출	직접판매 : 회사 → 제조사	48,432	12.92%	88,275	11.21%

총계	국내	-	204,345	54.49%	363,421	46.14%

수출	-	170,646	45.51%	424,178	53.86%

합계	-	374,991	100.00%	787,599	100.00%

(3) 판매방법 및 조건 국내의 경우는 월말기준 마감하여, 마감후 30일에서 90일 현금결제 조건입니다.수출 제품은 일반적으로 FOB 조건으로 고객사가 지정한 지역으로 선적 시 매출을 인식되며, 대금 결제는 고객사별로 차이가 있으나 주로 선적 후 45~90일 조건으로 T/T방식으로 이루어집니다

다. 판매전략

구분	세부 전략

임가공 영역 확대	· 전공정 생산시스템 구축을 통해 고객의 니즈 충족 및 생산관리 효율성 도모
· 저수익성 임가공 용역 제공을 통해 고수익 부문 확보(Kitting -> Sub Assemble, Metal Rear)· 단기간 납품, 품질안정, 공정안정화등을 통해 EMS 사업 확장

잉곳 판매	· 당사 연결법인의 주요 제품 양산을 통해 납품처인 삼성전자 등에 납품
· 베트남 및 글로벌 부품사(자동차외) 잉곳 수요 업체로의 확대

해외 시장 확대	· 삼성전자 납품 이력 및 가격경쟁력을 바탕으로 해외 직접 마케팅 수행
· 미국, 중국, 베트남 거점 내 기술지원 등 영업활동 수행
· 장기적으로 반도체 등 ㈜텍슨의 생산체계를 베트남으로 이전하여 램리서치 본사의 협력업체 승인 → 램리서치의 다국적 생산기지로부터 직접 수주 체계 확보

응용 시장 확대	· 자동차, 전기자동차, 가전 등 다양한 금속가공 부문으로의 매출 확대

라. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원)

품 목	매출처	2023년 반기	2022년	2021년

(제17기)	(제16기)	(제15기)

매출액	구성비	매출액	구성비	매출액	구성비

ESS 부품	국내	AST,삼성SDI	90,735	24.20%	154,941	19.67%	130,488	21.50%

기타	7,459	1.99%	7,275	0.92%	-	-

수출	AST,삼성SDI	-	-	27,609	3.51%	-	-

기타	6,062	1.62%	-	-	-	-

전기 자동차 부품	국내	BORGWARNER외	2,618	0.70%	5,322	0.68%	83,397	13.80%

수출	삼성SDI, VALEO외	47,268	12.61%	42,410	5.38%	123,659	20.40%

반도체 장비부품	국내	램리서치메뉴팩춰링	45,349	12.09%	70,530	8.96%	50,227	8.30%

기타	532	0.14%	3,275	0.42%	20,641	3.40%

수출	램리서치메뉴팩춰링	29,067	7.75%	62,101	7.88%	-	-

기타	2,808	0.75%	11,894	1.51%	-	-

통신장비 부품	국내	삼성전자	8,853	2.36%	16,640	2.11%	15,096	2.50%

기타	30,281	8.08%	64,702	8.22%	20,247	3.30%

수출	삼성전자	22,359	5.96%	74,230	9.42%	90,225	14.90%

기타	14,648	3.91%	65,742	8.35%	13,435	2.20%

기타	국내	-	18,518	4.94%	40,735	5.17%	83,397	13.80%

수출	-	48,432	12.92%	88,275	11.21%	123,659	20.40%

총계	국내	-	204,345	54.49%	363,421	46.14%	320,096	52.80%

수출	-	170,645	45.51%	424,178	53.86%	286,051	47.20%

소계	-	374,991	100.00%	787,599	100.00%	606,147	100.00%

마. 수주현황 당사는 고객사의 생산계획에 의한 주문 생산방식이며, 고객사별로 상이하지만 통상 2주에서 2개월 이전에 생산제품 주문을 접수하는 단기발주 형식으로 이루어지고 있어 수주현황은 기재하지 않습니다.