오파스넷 분기보고서 (2023.03)
7. 기타 참고사항

가. 특허권등 지적재산권 보유현황

종류	취득일	명칭	등록번호	근거법령

특허권	2021.02.21	단말의 설치 환경 유지를 위한 시스템	10-2020-0138583	특허법

나. 영업에 영향을 미치는 법률 또는 제규정

1) 규제에 관한 사항

법령 및 규정	주요 내용

국립전파연구원,
방송통신기자재 등의 적합성평가(KC 인증)	전파 환경 및 방송통신망 등에 위해를 줄 우려가 있는 기자재를 제조 또는 판매하거나 수입하는 경우 적합성 평가기준에 부합함을 증명하는 인증
- 전파 환경 및 방송통신망 품질인증 규정

미래창조과학부,
국제공통평가기준(CC) 인증	보안기능이 포함된 IT 제품의 객관적이고 공정한 평가/인증으로 안전/신뢰성 강화
- 안전/신뢰성이 검증된 IT 제품 공급으로 국가/공공기관의 정보 보호 수준 제고

국정원,
보안적합성검증	국가/공공기관에 도입하는 정보보호시스템에 대한 안전성검증 제도
- 국가정보통신망의 보안수준을 제고, 외부의 사이버 위협에 대응

대외무역법,
전략물자수출승인	취급 품목의 전략물자 여부를 가리는 '판정'을 시행하여 전략물자 관련 법률을 준수

다. 사업의 부문

네트워크통합(Network Integration) 및 시스템통합(System Integration)사업

당사는 기업체의 네크워크 통합, 공공기관 및 금융권 네트워크 통합과 다양한 솔루션등에서 강세를 유지해온 네트워크 통합(Network Integration) 전문 기업에서 최근에는 SI(System Integration)분야 및 컨설팅 시장에 진출하는 등, Total ICT 서비스 업체를 목표로 지속적으로 성장을 추구하고 있습니다.

주요 매출처로는 SK텔레콤, SK텔링크, SK주식회사 등 SK그룹 계열사와 삼성전자, 한국거래소, KB국민카드, 넥슨, 엔씨소프트, 쿠팡, 한화시스템등 국내 주요 대기업을포함하고, 삼성SDS, LG CNS, 포스코ICT와 같은 그룹사의 IT 업체와 IBM, AT 등의 글로벌 IT 업체, 공공기관, 국방부 등 정부부처를 아우르는 다양한 고객군을 확보하고있습니다. 이러한 고객사를 대상으로 네트워크 설계, 구축 운영 및 유지보수 서비스를 제공하고 있는 당사는 2011년 Cisco SI Gold 파트너사로 전략 선정되어 시스코시스템즈의 다양한 고사양, 고품질의 제품들을 국내외에 안정적으로 공급하며 업계 최고의 기술력과 서비스 품질을 인정받고 있습니다. 그뿐만 아니라 구축 및 운용에 필요한 기술력의 확보로 NI Total Solution을 제공하고 있습니다.

특히 SI, NI시장에서 IT 자원(서버, 어플리케이션, 데이터베이스, 스위치, 라우터 등) 및 실제 비즈니스 트래픽(데이터 흐름)을 관리, 모니터링, 분석하고 이를 토대로 각 구간 및 트래픽 제어 등에 대한 요구가 매우 일반화된 상황임을 감안하여, 당사는 관련 솔루션들을 다양하게 확보하고 고객에 통합 제공함으로써, 토탈 ICT 솔루션/서비스 공급자로서 업계를 선도하고 있습니다.

1) 솔루션(Solution) 사업가) Cisco SDN(Software Defined Network)Cisco SDN(Software Defined Network)을 기반으로 차세대 데이터 센터의 비즈니스 환경 변화에 따른 IT 인프라의 민첩성, 가상화 도입과 Hybrid환경, 표준 방식의 개방성을 통한 Devops 기반의 인프라 환경의 요구 상황에 따라 비즈니스 변화에 빠르게 대응할 수 있는 네트워크 아키텍처를 제공하고 있으며, 가상화 환경과 애플리케이션 중심의 설계와 정책 기반의 구성을 통해 편리하게 대규모 데이터센터를 관리할 수 있는 솔루션을 제공하고 있습니다. 나) Flow NMS(플로우 기반 네트워크 관리시스템)Flow NMS 솔루션은 NMS의 기능적 한계와 다른 분석 Tool의 복잡성 등의 단점을 보안하여 대형 Network망이나 Critical Service를 운용하는 기업을 위한 솔루션입니다. 대규모 Network에서 End to End 실시간 IP Flow의 raw-data를 Big Data로 생성하여실시간 분석/모니터링 및 Event에 대응하고 변경 관리, 운영 최적화의 기능을 제공하는 등 차세대 Network 분석 관리를 구현하고 있습니다.특히 Flow NMS는 Netflow, Sflow, IPFLX, Netstream 등의 IP 흐름 정보(Flow)를 활용하여 고객 서비스 관리에 초점을 맞춘 솔루션 제품으로, 서비스 플로우 감시 및 트렌드를 분석하고 피벗 기반의 통합 플로우 정보를 제공하고 있습니다. 다) 비즈니스협업 / 화상회의Cisco의 Spark는 기업의 업무 효율성을 높이기 위해 다자간 음성, 영상을 통한 원격회의, 자료 및 파일 공유 등과 함께 기존 화이트보드의 기능을 디지털 화이트보드로제공하여 원격 회의 중에도 상호간의 판서를 자유롭게 할 수 있습니다. 또한, 클라우드 기반의 솔루션으로 유지 관리에 편리함을 가지고 있으며, 스마트폰과 연동하여 회의실에 모여 있지 않아도 언제 어디서나 회의실에서 필요한 모든 기능들을 온라인으로 활용하여 기업 내의 업무 효율성과 생산성을 극대화할 수 있는 서비스를 제공하고있습니다.2) IT 통합서비스 사업가) 디지털돌봄 통합 모니터링 플랫폼스마트 돌봄 및 노인복지 IoT 인공지능 플랫폼은 사회적 취약계층을 대상으로 고독사방지, 노인복지 지킴이 등을 구축하는 생활안전 모니터링 서비스로, IoT 기반 센싱 장비와 인공지능 기술 융합을 통한 AI 딥러닝, 위치, 활동 지수 및 생체신호 정보 수집등 다양한 기능을 제공하고 있습니다.나) 디지털 헬스케어 플랫폼헬스케어 의료 빅데이터와 머신러닝이 결합된 다양한 스마트폰앱과 웨이러블 디바이스(IoMT)를 연계하여 환자 개인별로 특화된 질병 진단 및 치료 서비스, 만성질환 관리 서비스, 질병예방 서비스를 구축하여 개인이 소유한 모바일 및 웨어러블 기기나 클라우드 병원정보시스템 등에서 확보된 데이터를 기반으로 개인 중심의 의료 데이터 통합 및 분석 서비스를 제공하고 있습니다. 라. 사업의 현황 1) 업계현황 및 전망 가) 국내 기업용 ICT 시장 전망

전세계 경제는 코로나19 충격여파를 벗어나기 시작했지만 러시아-우크라 전쟁 등에 따른 교역 저조, 고금리, 고물가 여파로 다시 경기침체 국면에 들어섰습니다.

이에 따른 기업 ICT시장은 보수적인 태도를 유지하면서도 펜데믹 교훈으로 인한 Cloud 인프라 구축이 전 산업으로 확산되고 있으며, 디지털 프로세스 구축을 위한 DX프로젝트가 활발히 진행되면서 전반적인 불황이 예상됨에도 불구하고 기업들의 디지털트랜스포메이션은 필수적인 인프라가 되어가고 있습니다.

2022년 국내 기업 ICT 시장 규모는 36조 7690억원으로 작년 예상치인 3.2%를 웃도는 8%의 고성장세를 보여주면서 디지털 트랜스포메이션의 중요성을 확인하였습니다.

글로벌 시장조사기관 Gartner에 따르면 세계 ICT 시장은 2022년대비 6.1% 성장할 것이라고 낙관하였으며, 국내 시장조사기관인 KRG도 2022년 국내 ICT 시장이 2021년대비 8.0% 성장하는데 이어 2023년에도 6.6%라는 높은 성장세를 보일 것이라고 전망했습니다. 이는 코로나19, 러시아-우크라 전쟁 등 교역 저조, 고금리, 고물가 여파로 인한 경기침체 국면에도 비교적 안정적인 성장 흐름을 이어간다고 볼 수 있습니다.

특히 Cloud 구축이 디지털 트랜스포메이션을 위한 기반 인프라로 인식되면서 업종을망라하고 Cloud 구축의 수요가 증가하며, AI고도화 및 Big Data, Block Chain, Smart Factory 등 신기술 도입에 대한 의지가 높은 것이 주요 상승 요인이 될 것으로 보여집니다.

[ 2023년 국내 ICT 시장 전망 ]
(단위 : 십억원)

자료 : KRG

나) 국내 산업별 기업용 ICT 시장 전망

기업용 IT 시장을 구성하는 산업은 크게 공공 및 SoC, 금융, 제조업종, 인터넷/미디어, 유통/물류 및 기타 서비스로 분류 할 수 있습니다.

공공 및 SoC산업은 디지털 플랫폼 정부 구축관련 공공 정보화 프로젝트가 다수 발주될 것으로 예상되며, 첨단 디지털 기술을 활용한 공공 서비스 분야 안전관리, 재난 대응 시스템 구축 이슈로 부각되어 2022년대비 7.0% 성장을 전망하여 10조 400억원 규모로 시장을 주도할 것으로 보여집니다.

이어서 제조업은 로봇 시스템 공정 전반에 투입되고 대기업 주도의 스마트 팩토리 구축 및 협력업체로의 확대, 비용 절감 화두, 오프쇼어링, 고객 접점 부문의 디지털 트랜스포메이션, 중대재해법에 따른 스마트 안전관리 등 전반적인 경기 둔화에 진입했지만 디지털 트랜스포메이션의 추진 강화로 2022년대비 3.1% 성장한 8조 310억원 규모의 시장을 전망하고 있습니다.

금융산업은 기간 시스템 클라우드 전환, Metaverse, AI고도화 등 신기술을 접목하며 기존 ICT기업의 금융권 사업확대, 디지털 뱅킹 Mydata 등의 신규 사업 추진과 비대면서비스 구현을 위한 투자 확대로 2022년대비 6.3%의 높은 성장을 통하여 8조 100억원의 시장규모를 형성할 것으로 전망하고 있습니다.

인터넷/미디어 산업은 Cloud 도입과 데이터센터 구축, 데이터센터 이중화 및 보안 시스템 업그레이드 등 2021년에 단행된 공격적인 투자가 이어지면서 2022년대비 9.5%의 높은 성장으로 7조 3,500억원의 시장규모를 형성할 것으로 전망하고 있습니다.

유통/물류, 기타서비스 산업은 AI, 빅데이터, Metaverse, 서비스 로봇 등을 활용하기 위한 디지털 트랜스포메이션의 확대, NFT의 확산으로 2022년대비 7.8% 성장한 5조 4,000억원 규모의 시장을 형성할 것으로 전망하고 있습니다.

[ 2023년 산업별 기업용 ICT시장 전망 ]
(단위 : 십억원)

자료 : KRG

2) 네트워크 통합(NI) 및 시스템 통합(SI) 산업의 특성

가) 국가 기간산업

시스템통합 및 네트워크통합 산업은 직접적으로는 통신, 방송, 인터넷 및 다양한 융합 미디어 서비스 제공은 물론, 간접적으로는 전 산업과의 융합을 촉진하는 기반 조성을 위해 필요한 장비 시스템을 공급하는 산업입니다. 산업 전반에 걸쳐 산업 발전의 근간이 되는 산업이기 때문에, 국가 기간산업으로 인식되고 있습니다. 이에 따라 국가 단위에서 네트워크 통합 산업에 대한 육성 및 관리가 진행되고 있으며, 높은 수준의 기술력 및 경험력이 요구되는 산업으로 범국가적인 지원이 요구되는 경우가 많아 국가 정책의 영향을 많이 받는 산업입니다.

나) 높은 신뢰성이 요구되는 산업

네트워크 장비가 설치 및 운용을 시작하게 되면 짧게는 5년에서 길게는 10년 동안 무중단 서비스로 운용되게 됩니다. 장비가 중단될 경우 네트워크가 모두 단절되기 때문에 제품에 대한 높은 신뢰성이 요구되는 산업이며, 이에 따라 하나의 장비가 활용되기 위해서는 여러 가지 다양한 시험을 다방면에서 거치게 됩니다. 네트워크의 안전성이 중요한 일부 대기업 또는 공공기관의 경우 별도의 자체적인 테스트 기준을 마련하여 추가적인 테스트를 통과한 제품에 한해서 공급을 하기도 하며, 당사의 경우 이러한 테스트를 무사히 통과할 수 있도록 엄격하고 심도있는 테스트를 진행하고 있습니다.

다) 고객에 대한 기술 서비스 제공이 중요한 산업

네트워크 장비는 국제 표준 방식을 사용하기 때문에 장비의 상호 연동에 대한 보장과호환성을 요구받는 것이 일반적입니다. 고객인 일반 기업 및 공공기관의 네트워크 사용 환경에 따라 고객이 원활하게 네트워크를 사용할 수 있는 환경을 구현해 주어야 하며, 이를 위해서는 장비 활용에 대한 검증이 중요한 요소로 작용합니다.

라) 진입장벽이 존재하는 산업

네트워크 장비 시장에서는 기술력과 자금, 브랜드 인지도를 갖춘 글로벌 업체들이 독과점 형태로 시장을 지배하고 있어, 경험과 자금 수준이 상대적으로 약한 후발 업체가 시장에 진입하기 어렵습니다. 특히 글로벌 선도 기업의 국내 시장 공략을 위한 저가 정책이 확대됨에 따라 가격 측면에서의 진입장벽도 존재하고 있습니다.

네트워크 통합 시장에서 경쟁하고 있는 업체 중 일정 요건을 갖춘 회사들은 글로벌 장비 업체의 파트너사로 지정되어 장비를 납품받고 있습니다. 글로벌 장비 업체의 파트너사로 지정된 업체는 네트워크 구축 및 유지 보수에 필요한 장비를 유리한 조건으로 납품받고 있어, 신규 업체들에게는 가격적인 진입장벽이 존재합니다.

네트워크 장비가 시장에서 인정받기까지 많은 검증 및 자원이 투입되게 됩니다. 고객이 제품을 선택하기 위해서는 스펙이나 브랜드 인지도, 제조사의 규모 및 기술 지원 여부 등 여러 가지를 고려하기 때문에, 해당 제품에 대한 기술력 및 프로젝트 실적이 부족할 경우 시장에 진입하기 어렵습니다.

3) 수요 변동 요인

IT 산업에 대한 투자는 경기 변동과 밀접한 연관성을 가지고 있습니다. 일반적으로 경기 하락 국면에 IT 투자는 비용 절감을 위한 첫 번째 고려 대상이 되는 등 선행적인 성격이 강하며 경기상승 국면에서는 IT 투자를 후순위로 생각하는 후행적인 성격이 강합니다. 당사가 영위하는 네트워크 통합 구축 및 유지보수는 기업 및 공공기관의 IT 투자에 따라 영업 활동이 발생합니다. IT에 대한 투자를 통하여 장비를 구입하거나, 증가된 장비에 대한 유지보수 등의 용역 필요성 역시 높아집니다.

4) 경쟁상황

네트워크 장비 산업은 R 집약적인 지식산업으로 초기 시장 선점을 통한 높은 진입장벽이 형성되어 있어 독과점 현상이 뚜렷한 산업입니다. 세계 네트워크 장비 시장은미국의 Cisco Systems의 점유율이 60% 수준을 보이고 있고, 국내 시장 점유율 역시 50%를 상회하고 있습니다. 글로벌 주요 네트워크 장비 제조업체는 선점을 통한 고유벤더 기능을 구매 사업의 규격에 반영하여 사업의 참여를 차단하게 되는 경향이 있습니다. 기존의 독과점 업체들은 국내 시장에서 지속적인 독점 형태를 유지하기 위해 저가 정책 확대 등 경쟁을 보이고 있습니다.

네트워크 통합 시장은 중소 규모의 다수 업체들이 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다. 네트워킹 기술은 단순한 장비 납품이 아닌 효율적인 네트워크 제안·설계, 시스템 운용상의 신뢰성을 필요로 하고 기술력, 수행 경험, 품질관리 역량을 보유하고 있는 업체가 경쟁 우위를 가지고 있습니다.

마. 회사의 현황 1) 설립 배경 및 성장 과정

당사는 2004년 10월 (주)아이엔이티로 창립되어 CISCO 제품들을 기존 NI 및 SI업체에 납품하는 비즈니스를 시작하였고, 2008년 (주)오파스넷으로 사명을 변경하고 본격적인 사업을 위한 준비기간을 갖게 되었습니다. 2010년에는 현재 대표이사인 장수현 대표이사가 취임하여 보다 견고한 영업조직과 엔지니어 조직을 구성하고 본격적인 사업영역 및 고객군을 확장하기 시작하였습니다.

당사는 네트워크 장비와 다양한 솔루션을 기반으로 네트워크 통합(NI) 뿐만 아니라 시스템 통합(SI) 전문기업으로 거듭나기 위해 기존 업체와 다소 차이가 있는 영업조직을 신설하였습니다. 당사는 CIC(Company in Company)조직으로서 각 사업본부에 권한과 책임을 많이 부여함으로써 사업 추진에 있어서 독립성을 보장해 주고 회사의 공동 이익을 위해 같이 공동목표를 추구하는 강한 사업부제 성향으로 현재까지 안정적이고 지속적인 성장을 해오고 있습니다. 이로 인해 사업본부가 독립적으로 예산을 운영하도록 하여 회사 내에서 엄격하고 질서있는 성과중심의 기업문화를 발전, 정착시켜 성장동력의 일환으로 자리잡게 하였습니다.

당사는 CIC 제도 도입을 통하여 ① 의사결정이 본부 단위로 매우 효율화 되었고 ② 사업본부별로 책임경영의 관리가 잘 이루어지며 성과 보상 시스템이 보다 정확하고 정교하게 정착 되었으며 ③ 인력 및 자원의 효율적인 관리로 비용을 최소화하여 이익을 극대화하는 선순환된 효율적인 조직으로 성장 발전하였습니다.

2) 주요 제품 현황 및 시장상황가) 주요 제품

당사는 네트워크 통합 용역 및 유지보수를 주된 사업으로 영위하고 있습니다. 네트워크 장비 제조사로부터 장비를 매입하여 고객사의 사업 환경에 맞게 네트워크 시스템을 설계, 구축 및 운영 용역을 제공하는 사업입니다.당사가 제공하는 네트워크 통합 및 유지보수 용역에 사용되는 주요 네트워크 장비 및솔루션은 다음과 같습니다.

구분	주요기능

시스템	라우터	모델	Cisco ASR9000 series

특징	*최대 14 Tbps의 대용량 라우터
*1Gbps/10Gbps/100Gbps 인터페이스 제공
*대용량 트래픽 처리
*통신/인터넷 사업자등 코어 라우터	제목 없음.jpg 라우터

시스템	스위치	모델	Cisco Nexus9000 series

특징	*최대 3.8 Tbps 대용량 스위치
*1Gbps/10Gbps/40Gbps/100Gbps 인터페이스 제공
*대용량 트래픽 처리
*데이터센터, 기업 백본 스위치	스위치.jpg 스위치

시스템	보안
(방화벽/침입방지)	모델	Cisco Fire Power Series

특징	*최대 42Gbps 처리 용량
*하드웨어 및 보안 관제 소프트웨어
*방화벽(FW), 침입방지(IPS) 및 침입탐지(IDS)
*DDoS 탐지 및 완화
*ATP 공격 탐지 및 처리
*악성코드 및 랜섬웨어, 멀웨어 탐지 및 처리	보안.jpg 보안

시스템	무선랜	모델	Cisco Aironet Series

특징	*Indoor/Outdoor Access Point
*Controller
*무선품질관리 소프트웨어(PI)
*dual radios:2.4 / 5 GHz
*802.11ac Wave2	무선랜.jpg 무선랜

솔루션	서버	모델	Cisco UCS Series

특징	*랙, 블레이드등 다양한 타입 제공
*x86서버로 가상화 서버 지원
*서버 통합관리 소프트웨어 제공
*가상화 인터페이스 카드(VIC)제공
*블레이드서버 통합관리 패브릭 인터커넥터 제공	보안2.jpg 서버

솔루션	SDN
(Software define Network)	모델	Cisco ACI

특징	*네트워크 가상화
*Controller(APIC)를 통한 네트워크 자동구성
*스위치, 방화벽, 서버 통합 구성
*Openstack(클라우드솔루션) 통합 구성
*서버, 애플리케이션의 일관성 있는 정책 적용
*하드웨어 및 소프트웨어 구성
*클라우드 구성
*데이터센터 구성	sdn.jpg SDN

솔루션	영상회의	모델	Cisco SparkBoard

특징	*회의 시 필요한 영상통화, 자료 공유, 상호간 판서(쓰기,지우기)를 동시에 하나의 화면에서 구현
*클라우드기반 관리-인터넷
*55인치, 70인치 LED 스크린
*Speaker, 4K Camera UHD 화질
*스마트폰 앱과 연동-장소에 상관없이 영상회의 진행
*벽걸이,스탠드등 다양한 형태 제공
*라이선스기반	영상회의.jpg 영상회의

솔루션	IT인프라
분석, 모니터링	모델	Extrahop EDA,EXA,ETA

특징	*IT인프라를 구성하고 있는 네트워크, 서버, 애플리케이션, 데이터베이스등 모든 자원을 분석하고 모니터링
*IT인프라 서비스의 품질관리, 장애 감지 및 원인 분석, 성능등 모니터링
*소프트웨어 / 어플라이언스
*10Gbps/40Gbps/100Gbps 지원	it인프라분석,모니터링.jpg IT인프라분석,모니터링

솔루션	보안	모델	Cisco Stealthwatch

특징	*소프트웨어/어플라이언스
*네트워크 전반 사용자, 서버, 애플리케이션등 모 든 통신상태 모니터링
*가시성확보 및 보안 감시, 탐지, 포렌식 지원	네트워크분석,모니터링.jpg 보안

나) 시장상황

(1) 네트워크 통합(NI) 및 시스템 통합(SI)

네트워크 장비 시장은 인터넷 접속, 연결이라는 기본적 기능을 제공하였으나, 최근에는 데이터센터, 보안 탐지 및 차단, 화상회의 등의 협업시스템 등 그 관계 분야를 넘나들며 ICT 전방위로 사업영역을 넓혀가고 있습니다. 당사와 같은 선도적 NI, SI 업체들은 고객의 새로운 요구에 따라 시장의 규모 자체가 확대되고 있다고 판단하여, 관계 사업의 발굴에 따른 수익의 일부를 토탈ICT솔루션/서비스 공급 확대를 위한 목표로 인력 투자와 기술력 제고 등에 전방위적으로 투자하고 있습니다. 또한 그간 진행되어온 장비 판매, 설치 위주의 사업 방식을 탈피하여 솔루션, 컨설팅 서비스 분야를 개척하고 확대하는 등의 경쟁력 강화 정책을 추진하고 있습니다.

모든 NI, SI 업체가 이러한 발전방향에 따른 변화의 노력을 경주하는 것은 아니고, 당사와 같은 일정한 고객을 확보하고 추가적인 수익을 창출하고자 노력하는 일부 업체가 해당한다고 볼 수 있습니다.

국내시장 관점에서, 향후로는 전통적인 L2-L3 기반의 유선네트워크 시장 또한 안정적인 시장 규모를 유지하겠고, 이미 대세로 접어든 사물인터넷, 스마트폰으로 대변되는 모바일 트래픽 증가 및 속도개선 요구가 거세짐에 따라 5G 세대를 선도할 무선랜 장비군과 Core 장비군에 대한 시장 확대가 예상되며, 어플리케이션 계층까지 아우르는 L4-L7 스위치 및 관련 솔루션을 중심으로 시장이 확대될 것으로 예상됩니다. 실제로 오파스넷은 국내 대기업 통신사와 5G IP백홀 납품계약이 지속적으로 확대됨에 따라 트래픽이 집중될 5G 백홀 대용량 라우터의 공급을 꾸준히 늘려나가고 있습니다. 5G 구축사업은 전국망 구축 완료까지 장기간 소요될 것으로 예상되며 관련 어플리케이션도 5G 구축 완료에 따라 더욱 확대 재생산 될 것으로 보이는 바, 5G 구축은 초도 구축이 완료된 이후에도 지속적인 성능개선과 어플리케이션 개발에 따라 고도화가 필요할 것으로 전망되고 있습니다.이에 따라 오파스넷은 지속적인 공급 요구에 대처하고자 속도감 있는 사업 전개를 목표로 새로이 비즈니스 전략본부(Business Tranformation Divison)를 신설하고 전문인력을 배치하여 기술역량의 컨트롤타워를 강화했습니다. 이 비즈니스 전략본부(BTD)는 지속적인 기술투자와 혁신적 솔루션 개발에 매진하고 있으며, 네트워크 가상화(NFV), RAN 등이 융합된 자동화 솔루션을 통해 궁극적으로 5G 네트워크 엔드투엔드(End-to-End) 자동화 지원을 마련하여 전략적 시장 대응을 함으로써 IT솔루션 전문업체의 선두주자 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다. (2) 솔루션 사업 - 비즈니스협업 / 화상회의당사는 코로나19로 인해 사회적 거리두기를 실천하는 기업이 늘면서 재택근무나 비대면 회의가 많아지고 있어 화상회의 솔루션 관련 신규 수요에 따른 매출이 발생할 것으로 기대하고 있습니다.현재 오파스넷은 Cisco 화상회의 솔루션인 "웹엑스(Cisco Webex)"를 공급하고 있으며, 소프트웨어 뿐만아니라 하드웨어까지 포함함으로써 단순한 화상회의를 넘어 다양한 기능을 제공하고 있습니다. 이 같은 시스템은 기업체 회의뿐 아니라 학교 "원격 강의"로도 활발히 쓰이고 있습니다. 대표적으로 아모레퍼시픽, 한양사이버대학교, 국가임상시험지원재단 등 다양한 기업, 학교, 공공기관에 해당 시스템을 공급함으로써신규 고객사 발굴 및 매출 증대에 영향을 미칠 것으로 예상하고 있습니다. (3) IT 통합서비스 사업 - 디지털돌봄 통합 모니터링 플랫폼당사는 "센서 기반 사물인터넷(IoT) 환경 구축에 핵심이 되는 3-in-2 게이트웨이(모델명 Opas GW 1000)를 개발하기 위해 역량이 우수한 인력을 집중 투입하여 단기간 개발에 성공했으며, 이번 최초 개발한 범용 게이트웨이는 IoT 환경에서 필요로 하는 다양한 센서 기술인 지그비(ZigBee), 블루투스(BlueTooth), 와이파이(WiFi) 등 무선통신 기술과 동시에 랜(LAN)을 지원해 안정적인 데이터 전송이 가능한 모델로써 향후 LTE/5G 모뎀 추가로 시장에서 활용되고 있는 다양한 네트워크 기술을 수용할 수 있는 범용 게이트웨어 장비로 확장시킬 계획을 하고 있습니다.또한, 누리온과 공동 개발한 레이더 센서(모델명 ONDAR-NW(Z)10)는 24GHz 대역의주파수를 사용해 비접촉으로 재실 측정이 가능하고 인체의 호흡, 심박수, 활동량 측정을 보다 정밀하게 구현할 수 있게 되었으며, 인증기관으로부터 인체 무해성 인증 취득과 심박수 정확도 인증 등을 통해 제품의 기능 및 성능의 우수성과 안정성을 획득 하였습니다.이번에 개발한 레이더 센서는 기존 레이더 센서 방식과 비교해 진일보한 재실, 호흡, 심박수, 활동량 등 4가지를 동시 측정이 가능하며 특히 정확도가 향상돼 고령자, 장애인 등의 응급상황에 대해 빠른 대처가 가능하여 "디지털 돌봄 사업"을 준비하고 있는 대기업, 지자체 등 관련 기관의 관심을 받고 있는 상황입니다.당사가 개발한 3-in-2 게이트웨이와 공동 개발한 레이더 센서는 현재 디지털 돌봄사업의 주체인 지자체, 의료기관, 보건복지 관련 분야에 적극적으로 제안할 예정이며, IoT 센서 기반의 디지털 돌봄 서비스 제공 영역을 확대해 나갈 계획입니다. 이와 같이 오파스넷은 대내외 불확실한 비즈니스 환경 속에서도 주요 고객사의 투자확대 등을 바탕으로, 산업별 핵심 추세에 특화된 IT솔루션을 제공함으로써 새로운 고객 가치를 창출해 지속적인 고도성장을 이어갈 예정입니다.

(4) 경쟁회사

네트워크 장비 시장은 글로벌 장비 업체의 비중이 크기 때문에 국산 장비 업체의 수가 많지 않습니다. 국산 장비 중에서는 다산네트웍스가 시장에서 가장 큰 입지를 차지하고 있습니다. 공공기관의 경우 국산 장비 장려를 통해 국산 장비 위주로 발주하고 있으나, 성능 면에서의 한계로 인해 중요도가 낮거나 고성능을 필요로 하지 않는 영역에 주로 적용되고 있습니다.

당사와 같이 주로 외국 장비의 공급 비중이 큰 경쟁사로는 에스넷시스템, 콤텍시스템, 링네트, 아이크래프트가 존재합니다. 네트워크 장비 공급사들은 서로 치열한 경쟁관계에 있으나, 고객 특성에 따른 장비 구성 및 장애 대응 노하우 등으로 인해 기존 고객의 이탈 정도가 적은 산업의 특성을 갖고 있습니다.

(5) 회사의 경쟁력

당사는 급변하는 고객사들의 사업 환경과 IT 환경의 특성을 고려하여, 기존 고객들의 사업내용 및 발전과제를 면밀히 분석하고 고객의 요구 사항이나 업무 효율을 증진할 수 있는 요소를 파악하여 고객에 제안함으로써, 고객에 특화된 사업 제안으로 지속적인 매출을 유지하는 한편, SI 및 자체 솔루션 분야 경쟁력을 높이는 전략으로 시장 변화에 대응하고 있습니다. 당사는 고객 수요의 다양성 및 적시성을 만족시키기 위하여, 충분한 재량권을 사업본부에 부여하고 있으며, 회사의 자원을 효율적으로 활용할 수 있도록 지원하는 시스템을 구축하여 운영하고 있습니다. 따라서 당사는 사업부별로 보유 고객에 대한 밀착 서비스 제공이 가능하며, 고객의 요구를 처리함에 있어 더 빠른 의사결정과 유연한 대처가 가능한 장점이 있습니다.

당사는 네트워크 서비스, 시설 구축, 솔루션을 포함하는 네트워크 통합 및 시스템 통합 사업을 영위하면서 해당 분야 관련하여 기술력을 기반으로 고객사의 네트워크 구축 관련 Value Chain 상 모든 분야를 아우르는 고객에게 맞춤형 Total Solution을 제공하고 있습니다.

또한 신규 기술 트렌드를 포함한 기술능력 확보와 고객지원 시스템, 프로젝트 관리 기법 등 프로젝트의 발굴, 수행 및 안정적으로 관리하는 능력을 인정받아 Cisco Systems의 최상의 파트너쉽인 SI Gold Certified Partnership 및 IBM Core Supplier Partnership을 획득하였으며, 해당 벤더로부터의 정기적인 기술능력, 프로젝트 수행 프로세스 등에 대한 감사를 통해 그 능력을 인증받고 있으며, 고객에게 맞춤형 IT 토탈 솔루션을 제공하고 있습니다.

이는 IT 환경의 변화를 미리 예측하고 기술력 향상과 신규 기술 확보에 투자와 노력을기울여온 결과로 인식하고 있으며, IT 인프라에 필요한 다양한 솔루션 확보를 통해 전통적인 네트워크 통합(NI) 분야와 더불어 신규 시장에 진출하여 다양한 분야에서 양질의 매출 거래처를 확보하고 있습니다.

우수한 기술인력에 대한 지속적인 투자를 통해 통신사, 금융권, 공공기관, 대기업 등 각 고객군별로 특성에 맞는 솔루션 공급과 대형 프로젝트를 안정적으로 수행할 수 있는 기술 지원 인력을 확보하고 있으며, 총인원의 67% 수준으로 높은 수준의 기술 인력을 보유하고 있습니다.