오파스넷 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2021년(제18기 3분기)	2020년(제17기)	2019년(제16기)

용역매출	네트워크구축	네트워크	수출	12,751	82,769	80,064

내수	35,616,360	65,106,089	55,783,252

소계	35,629,111	65,188,858	55,863,316

SW 및 라이선스	수출	15,830	12,810	11,292

내수	4,424,156	9,722,179	12,245,745

소계	4,439,986	9,734,989	12,257,037

무선랜	수출	2,229	-	-

내수	1,943,826	3,963,307	1,993,205

소계	1,946,055	3,963,307	1,993,205

UCS/IPT	수출	-	-	-

내수	246,504	580,904	870,449

소계	246,504	580,904	870,449

기타	기타	수출	2,482	5,824	26,919

내수	4,281,020	5,992,600	6,663,865

소계	4,283,502	5,998,424	6,690,784

유지보수	유지보수등	수출	-	-	19,126

내수	23,681,208	26,506,881	26,455,466

소계	23,681,208	26,506,881	26,474,592

합 계	수출	33,292	101,403	137,401

내수	70,193,074	111,871,960	104,011,982

합계	70,226,366	111,973,363	104,149,383

나. 판매 경로 및 판매방법 1) 판매경로 당사는 대리점 등을 통하여 간접판매하는 형식은 취하지 않고 있으며, 100% 직접판매로 매출이 발생하고 있습니다. End-user에게 바로 매출되지 않고 SI 업체 등 중간 업체를 통해서 납품되는 S/W와 H/W는 IT 산업 특성상 나타나는 거래방식으로 대리점을 통한 간접판매의 형식은 아닙니다.

(단위: 천원, USD 1,000)

매출유형	판매경로	구분	2021년(제18기 3분기)	2020년(제17기)	2019년(제16기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

용역 매출	네트워크 구축	네트워크	직접판매	수출	12,751	0.0%	82,769	0.1%	80,064	0.1%

(USD)	($13)	($71)	($70)

직접판매	국내	35,616,360	100.0%	65,106,089	99.9%	55,783,252	99.9%

SW및 라이선스	직접판매	수출	15,830	0.4%	12,810	0.1%	11,292	0.1%

(USD)	($16)	($11)	($10)

직접판매	국내	4,424,156	99.6%	9,722,179	99.9%	12,245,745	99.9%

무선랜	직접판매	수출	2,229	0.1%	-	0.0%	-	0.0%

(USD)	($2)	$0	$0

직접판매	국내	1,943,826	99.9%	3,963,307	100.0%	1,993,205	100.0%

UCS/IPT	직접판매	수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

(USD)	$0	$0	$0

직접판매	국내	246,504	100.0%	580,904	100.0%	870,449	100.0%

기타	기타	직접판매	수출	2,482	0.1%	5,824	0.1%	26,919	0.4%

(USD)	($2)	($5)	($24)

직접판매	국내	4,281,020	99.9%	5,992,600	99.9%	6,663,865	99.6%

유지보수	유지보수등	직접판매	수출	-	0.0%	-	0.0%	19,126	0.1%

(USD)	$0	$0	($12)

직접판매	국내	23,681,208	100.0%	26,506,881	100.0%	26,455,466	99.9%

2) 판매전략

당사는 각각의 사업부별로 주요 고객사와 시장 경쟁상황 등을 분석하여 판매전략을 수립하고 있습니다. 당사의 주요 목표시장은 크게 공공과 금융, 통신, 일반 기업으로 구분할 수 있습니다. 이러한 목표 시장에서 가장 중요한 부분은 기술과 경험입니다. 고객들에게 당사의 유사사업에 대한 경험을 통해서 기술을 확보했다는 것을 전달하고, 이와 더불어 고객 니즈에 대한 해결 방안을 제시하게 됩니다.

SK텔레콤, 소셜커머스 및 게임회사 등의 고객사의 경우, 다양한 외국계 벤더 간의 제품 성능 및 가격경쟁이 심화됨에 따라 고객 니즈에 대한 선제적 제안 및 기술 차별화를 통한 고객 신뢰도 제고를 목표로 하고 있습니다. NetFlow NMS 관련 기존 프로젝트 사례를 SKT 계열사로 확대 적용하고자 추진하고 있으며, 가상화 장비에 대한 기술력 및 IoT 사업력 증대를 통해 신규 비즈니스를 발굴하는 데 역점을 기울이고 있습니다. 또한 통신 사업자에 대한 전송장비 공급을 확보하기 위해 차세대 Data Center 장비 구축 및 유지보수 사업에도 초점을 두고 있습니다. SK플래닛 등의 고객사 대상 사업의 경우 자사의 기술력과 안정적인 인프라 구축 및 운영 사례를 통하여 고객사 망의 진화 및 ACI 등의 신규 솔루션 도입을 추진하고 있습니다. 공공의 경우 이전 사업의 연속사업, 사전 사업에 대한 이해 등에 강점을 두고 조달 경쟁을 통해 사업을 수행하게 되며 정부 및 공공기업에서 요구하는 표준 및 사양을 맞추는 데 초점을 두고 있습니다. 또한 고객이 시스템을 원활하게 사용할 수 있도록 고객의 요구 및 니즈를 오랜 기간 관계를 통한 소통을 통하여 여러 사업에 적극 참여하고 있습니다.

일반 기업으로는 삼성전자 등 삼성 그룹사 및 제조기업을 타깃으로 사업을 추진하고 있으며 통합NI에 대한 다양한 고객사 니즈에 적극 대응하기 위하여 주요 벤더사인 CISCOSYSTEMS와의 파트너십을 견고히 하는 것을 기본으로 하여 Layer 4 ~ Layer 7 시장 확장을 추진하고 있습니다. 삼성 관계사는 벤더사 경쟁 입찰을 통해 납품을 하게 되는데, 삼성SDS 등의 계열사를 통한 공급을 적극 추진하고 클라우드, SDN 등의 솔루션을 확대 발굴하여 변화하는 고객 요구에 적극 대처해 나갈 예정입니다.

코스콤, 키움증권, KB카드 등의 금융권 사업은 가격보다 안정성을 기반으로 한 아키텍처 구성 및 가상화를 전략으로 하며 시장 트렌드에 발맞추어 SDN 네트워크 시장에서도 시장 확대에도 적극적인 추진을 검토하고 있습니다.

금융, 일반 기업의 경우 당사의 강점인 경험력과 기술력을 바탕으로 한 고객 친화적인 커스터마이징 능력을 적극 활용하여 금융 및 일반 기업환경에 특화된 기능을 중심으로 사용 편의성 극대화 등 고객이 원하는 다양한 서비스를 구현하는 시스템을 만들고 홍보하는 전략을 세우고 있습니다. 또한, 주요 매출처 및 매출 비중은 영업 비밀에 해당하므로 기재를 생략하였습니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원, VAT별도)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

21년도 댁내장비를 활용한 응급안전안심서비스 구매사업	2021.05.20	2026.06.30	-	32,727	-	-	-	32,727

[양산]TICN3차, 라우터, 대형외 2종 납품구축	2020.03.19	2022.06.30	-	5,285	-	4,995	-	290

종합의료정보시스템 통합유지보수 계약	2020.03.01	2023.03.20	-	4,059	-	2,147	-	1,912

기타	-	-	-	138,479	-	66,552	-	71,927

합 계	-	180,550	-	73,694	-	106,856

* 상기 수주액은 2021년 당분기말 기준으로 작성하였으며, 품목중 "기타"의 경우는 영업비밀에 해당하므로 기업공시서식 작성기준 제 4-2-7조에 의거 기재를 생략하였습니다.