내츄럴엔도텍 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요주식회사 내츄럴엔도텍 (이하 "당사")은 유전자 백터 설계기술 등 유효물질을 탐색하는 첨단 기술에 기반을 두고, 천연물 신약, 건강기능식품 신소재, 화장품 연구개발 및 제조, 판매를 주력사업으로 하고 있습니다. 특히 헬스케어 산업 중 호르몬 관련 증상 치료용 소재의 연구개발에 주력하고 있으며, 현재 여성호르몬 부족으로 인한 갱년기 증상 치료용 신소재를 개발하여 해당 소재제품인 백수오 등 복합추출물과 건강기능식품 형태인 백수오 여성호르몬제 등을 생산, 판매하고 있습니다. 또한, 당사는 기존의 경피전달시스템(TDDS:Transdermal drug delivery system)의 단점을 보완하여 히알루론산을 이용한 미세구조체 기반의 미용패치('주식회사 엔도더마' 생산)를 판매하고 있습니다. 당사는 사업군별로 보면 백수오 등 복합추출물과 건강기능식품 형태인 백수오 여성호르몬제 등을 생산 판매하는 헬스케어 부문과 '주식회사 엔도더마'에서 생산하는 히알루론산을 이용한 미세구조체 기반의 미용패치를 판매하는 화장품 부문이 있습니다. [헬스케어 부문]

여성 갱년기 증상의 치료법으로는 폐경으로 인해 부족해지는 호르몬을 인위적으로 보충해주는 호르몬 대체요법 (HRT : Hormone Replacement Therapy)과 운동요법, 식이요법 및 식물성 여성호르몬을 활용한 대안 치료법 (Non-Hormone Therapy)으로 나누어 볼 수 있습니다. 여성호르몬 대체요법은 갱년기를 맞이한 여성에게 체내에 부족한 에스트로겐과 프로게스테론을 주성분으로 하는 여성호르몬 약물을 투여하여, 갱년기 증상을 호전시키는 것을 말합니다. 반면, 식물성여성호르몬제는 식물에서 갱년기로 인해 발생하는 증상을 완화할 수 있는 성분을 추출하여 개발한 소재로서 승마, 이소플라본 등 기존 소재 및 당사가 개발한 백수오등 복합추출물이 주요 식물성 여성호르몬제로 사용되고 있습니다.

영국에 본사를 둔 세계적인 리서치 기관인 GBI의 리포트에 따르면 전세계 폐경기 치료제 시장(Menopause market)은 2012년 약 17억달러(한화 1.9조원) 규모에 이르는데, 이는 여성호르몬 대체요법(HRT) 시장의 규모를 의미한다고 볼 수 있습니다.

GBI 리서치의 연구 결과 전 세계적으로 폐경기 여성 인구(Diseased Population) 중, 40% 정도만이 폐경기로 진단을 받은 진단인구(Diagnosed Population)이며, 약 7%가 실제 약물 치료를 받는 처방인구(Prescription Population)로 추정됩니다. 폐경기로 진단을 받은 진단인구 6명 중 5명은 여성호르몬대체요법에 따른 처방을 받지 않고, 식물성여성호르몬, 운동요법, 식이요법 등의 치료법을 사용하고 있거나, 치료법을 탐색 중인 인구로 추정 할 수 있습니다. 따라서 위의 리서치를 통해 조사된 폐경기시장의 규모라 함은 실제 처방된 약의 매출 규모로 추정된 것에 불과하며, 폐경기로 진단을 받아, 실제로 치료법을 탐색하고 있는 진단인구(Diagnosed Population)가 운동, 식이조절, 식물성여성호르몬 등 다양한 관련 분야의 폐경기 시장을 구성하고 있습니다.

당사가 목표로 하는 시장(Target market)도 폐경으로 진단 받아 여성호르몬대체요법을 사용하지 않고, 치료 법을 탐색하고 있는 소비자(진단인구)가 포함되는 Non-Hormone Therapy시장으로, 이 시장에 식물성여성호르몬 제품인 승마(Black cohosh), 이소플라본(Isoflavone)과 당사 제품인 백수오등 복합추출물 원료 및 백수오 여성호르몬제 시장이 포함된다고 할 수 있습니다.기존의 대표적인 여성호르몬제들은 암 유발 가능성을 비롯해 간 손상과 질출혈의 우려가 있는 것으로 밝혀져 있습니다. 그리고 기타 식물성 여성호르몬제는 갱년기 증상에 대한 성능 또한 높지 않기 때문에 현재 당사가 개발한 소재인 백수오등 복합추출물은 검증된 안전성과 성능을 기반으로 기존 시장을 대체하고 있습니다.

[화장품 부문]

당사가 판매하는 제품은 경피전달시스템(TDDS:Transdermal drug delivery system)을 활용한 제품으로서 경피전달시스템은 피부에 직접적으로 생리활성 성분을 전달하는 방식입니다. 피부장벽은 크게 각질과 표피로 이루어져 있으며 피부의 여러 기능 중에 항상 강조되는 것은 방어 및 보호기능(또는 장벽기능)이기에 피부에 좋은 성분을 효과적으로 주입하는 방법은 주사 이외에는 존재하지 않았으며, 이를 극복하기 위하여 전통적인 피부 패치나 피부 각질을 연화시켜 활성성분을 전달하는 기술, 피부에미세한 구멍을 뚫어 저분자 및 거대분자 성분의 흡수를가능하게 하는 기술 등 다양한TDDS 방법이 개발되었습니다. 하지만 바르는 화장품은 분자크기의 한계가 있어 피부각질층을 통해 흡수되기 힘들고, 패치 부착, 롤러(미세침), 고주파 등의 흡수유도 방법 또한 유효 성분의 낮은 피부 흡수율과 감염위험이라는 한계를 드러냈습니다.당사의 미용패치 기반 화장품 제품은 분자크기가 커서 일반 바르는 화장품으로는 흡수가 어려운 히알루론산을 생분해성 미세구조체로만들어, 피부 부착 후 마이크로구조체자체가 분해되어 피부 보습 등 피부 컨디셔닝 개선에 높은 효과를 보이며, 또한 기능성 생리활성 물질의 전달에 도움을 줄 수 있도록 고안되어 안전하고 통증 없이 고효율로 생리활성물질을 체내로 전달가능하도록 만들었습니다.또한 물 분자에 대하여 친화성과 완벽한 생체적합성을 보이지만 쉽게 녹아 일반적인 자연 상태로는 빠른 속도로 제거되어 효과가 적은 히알루론산을 교차결합시켜 히알루론산 수분보유 특성과 주입 부위에서 머무르는 시간을 크게 향상시켰습니다.

당사는 상기와 같이 차별화된 기술력을 바탕으로 하는 고급 브랜드 화장품 제품을 통하여 중국 시장을 적극 공략하기 위하여 중국 위생행정허가 절차를 지속적으로 진행하고 있습니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항 가. 주요 제품 등의 현황

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

품목	주요상표 (완제품명)	매출액	비율(%)	제품설명

백수오여성호르몬제	(*1)	3,819	55.23	자사브랜드 제품 및
거래처에 공급하는 타사브랜드 제품

백수오등복합추출물	(*2)	1,160	16.77	백수오등복합추출물원료 매출

화장품	(*3)	880	12.73	미용패치 기반 화장품

기타	웰뮨 외	1,056	15.27	면역증강제 등

매출액 합계	6,915	100

(*1) 백수오 여성호르몬제는 백수오궁 등 당사 브랜드 제품과 타기업에 공급하는 타사브랜드 제품 등으로 이루어져 있습니다.

(*2) 백수오등 복합추출물은 헬시우먼에스트로지(허벌라이프), 백수오생(LG생활과건강), 백수오미인(코웨이) 등의 제품에 주원료로 판매하고 있습니다. (*3) 화장품 제품은 당사 브랜드 제품과 타기업에 공급하는 타사 브랜드 제품 등으로 이루어져 있습니다.

나. 주요 제품 등의 가격 변동 추이(단위 : 원)

제품	단위	당분기	전기

백수오 여성호르몬제	1개월분	80,000	60,000

엔도스킨 화장품	3패치	50,000	50,000

(*) 당사 브랜드 대표 제품 1개월 표준금액으로 세트 구성에 따라 가격이 상이할 수 있습니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항가. 매입현황

(기준일 : 2018년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

매입유형	품목	2018년 3분기(제18기)	2017년(제17기)	2016년(제16기)

원재료	백수오 건근가공품	390,016	1,664,194	3,367,503

한속단 건근가공품	234,998	162,630	36,000

당귀 건근가공품	268,915	14,373	75,231

기타	20,700	817,442	87,303

원재료합계	914,629	2,658,639	3,566,037

나. 원재료 가격 변동추이주요 원재료는 백수오, 한속단, 당귀 등 식물 소재 원료로서 작황 사정에 따라 가격이 변동될 수 있습니다.

(단위 : 원/kg)

구 분	2018년 3분기	2017년

백수오 건근가공품	33,173	33,173

한속단 건근가공품	10,632	9,000

당귀 건근가공품	15,930	17,788

다. 주요 매입지역 및 계약재배 규모

구 분	2018년 3분기(m2)	2017년 (m2)

충북 제천시	23,140	77,050

(*) 당사는 충북 제천시 남제천 농협과 백수오 매입 계약을 체결하고 있습니다. 4. 생산 및 생산설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산실적(단위 : 천kg)

제품	구분	2018년 3분기	2017년	2016년	2015년

백수오등복합추출물 등	생산능력	180	240.0	240.0	240.0

생산실적	10.2	18.9	12.0	26.0

가동율	5.7%	7.9%	5.1%	10.8%

당사는 소재 생산(반제품)에 있어 2013년 5월에 전남식품산업연구센터에 생산설비를 투자하였고, 2014년 3분기부터 자체 생산 공장을 운영하여 생산능력을 추가 확대하였습니다.

완제품 중, 백수오등 복합추출물을 이용한 여성호르몬제의 경우 (주)서흥 및 코스맥스바이오(주) 등 메이저 외주가공업체를 통하여 생산하고 있습니다. 당사의 주요 완제품 외주가공업체인 (주)서흥의 경우 충분한 생산시설을 보유하고 있음에 따라 완제품 생산능력은 별도로 기재하지 아니하였습니다.

나. 생산설비등에 관한 사항(연결기준) 당사는 경기도 이천 생산본부에서 생산을 진행하고 있으며, 당사의 시설 및 설비는 토지, 건 물 및 구축물, 기계장치, 시설장치, 차량, 비품이 있으며, 2018년 3분기말 현재 장부 가액은 365 억 원입니 다 . 유 형자 산 세부현 황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구 분	토지	건물	기계장치	시설장치	차량운반구	비품	건설중인자산	합 계

취득원가:

기초금액	11,603	16,843	10,193	1,597	131	1,150	646	42,163

취득금액	8	195	115	88	1,748	2,154

처분금액

기타증감	992	118	(1,110)

기말금액	11,611	16,843	11,380	1,830	131	1,238	1,284	44,317

감가상각누계액:

기초금액	(1,468)	(2,841)	(931)	(74)	(718)	(6,032)

처분금액

감가상각비	(316)	(827)	(260)	(20)	(155)	(1,578)

기말금액	(1,784)	(3,668)	(1,191)	(94)	(873)	(7,610)

정부보조금:

기초금액	(12)	(4)	(16)

증가액	(156)	(14)	(170)

감소액	5	2	1	8

기말금액	(163)	(12)	(3)	(178)

장부금액:

기초금액	11,603	15,375	7,340	666	57	428	646	36,115

기말금액	11,611	15,059	7,549	627	37	362	1,284	36,529

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

유형	품 목	2018년 3분기(제18기)	2017년(제17기)

제품	수출	1,324	2,657

내수	5,463	6,137

소계	6,787	8,794

상품	수출	-

내수	128	444

소계	128	444

총합계	수출	1,324	2,657

내수	5,591	6,581

소계	6,915	9,238

나. 판매경로

매출유형	판매경로

제품	구분

여성호르몬제	자사브랜드	생산 - 고객센터/쇼핑몰/홈쇼핑사/티커머스/면세점/백화점 - 소비자

타사브랜드	생산 - 홈쇼핑/제약사/방문판매사/MLM 등 - 소비자

원료 매출	생산 - OEM제조사 - 방문판매/제약사/MLM 등 - 소비자

화장품	자사브랜드	생산 - 고객센터 등 - 소비자

타사브랜드	생산 - 판매사(방문판매사,제약사, MLM 등) - 유통(에스테틱샵, 화장품매장, 백화점, 면세점, 홈쇼핑, 약국, 병원, 모바일, SNS 등) - 소비자

기타	생산 - 방문판매사 등 - 소비자

다. 판매경로별 매출액 비중(기준일 : 2018년 09월 30일)

경로	자사브랜드	타사브랜드	원료매출	해외판매

비중	44.50%	27.87%	9.61%	18.02%

라. 판매전략당사의 주요 판매 전략은 다음과 같습니다.

[헬스케어 부문]- 홈쇼핑 매출 확대 : 국내 주요홈쇼핑 백수오 궁 재론칭- 유통의 다변화 : 고객 니즈에 맞는 제품 다양화를 통해 종합건강식품 회사로의 재도약, TM(텔레마케팅)을 활용한 제품홍보 및 판매 강화- 식약처 검사명령제 도입 : 공인기관의 유전자 등 검사 인증을 획득한 백수오로 제조 및 식약처 판매허가 승인을 통한 고객사 및 소비자 판매를 통한 신뢰 증대

- 소비자 신뢰확보 활동(홍보/마케팅) : 원료이력관리(백수오 종자 구매 및 파종 관리, 재배지 농가 관리, 지역 농업협동조합과의 구매단계 협력)와 철저한 품질 관리(유전자 등 검사)를 기초로 '백수오등복합추출물'의 신뢰도 제고 노력- 적극적인 홍보/마케팅 진행 : TV CF광고 뿐만 아니라, Radio, 신문, 팝업스토어, 토크콘서트, SNS, 온라인 바이럴 등 소재 및 제품홍보/광고 진행- 연구 활동 강화 : 백수오등복합추출물에 대한 연구 활동 강화를 통한 기능성 입증 강화를 통한 고객사 및 소비자 신뢰도 증대

- Pharmacy Chain, Mass Merchants, 홈쇼핑 외에 Big Pharma를 통한 전세계 대량공급 노력- 동남아 시장 판매 확대 (태국, 말레이시아, 싱가포르, 인도, 파키스탄 등에 당국 허가 후 수출 중이며 필리핀, 베트남 시장 런칭 예정)- 이란 시장, 2016년 이란 최대 제약사에서 16년 5월 첫 수주를 받아 17년 2월 이란내 완제품 런칭 완료- 태국, OEM 제품 출시로 매출 확대 [화장품 부문]- 사업 다각화로 화장품 사업(미용 패치) 진출- 세계 최초의 미용패치 화장품으로, 에스테틱 제품을 시작으로 MLM, 방문판매, 홈쇼핑, 병의원, 면세점 유통 런칭 진행중- 동남아시장 제품 런칭 및 판매 확대 (필리핀, 말레이시아, 홍콩, 싱가포르)- 북미 홈쇼핑 EVINE 런칭- 유럽 홈쇼핑 HSE24 계약체결- 인도, 중동, 중남미 지역 제품 런칭 예정- 일본, 브라질 제품 런칭- 미용패치에 다양한 소재를 탑재하여 주름, 미백, 다크서클, 기미, 주근깨, 슬리밍, 리프팅 등 니즈에 맞는 다양한 제품 출시 준비중

6. 수주현황당사 제품 매출은 주문에서 납기까지 1개월 내외이기 때문에 별도의 수주 현황을 표기하지 아니합니다.

7. 시장위험과 위험관리금융상품과 관련하여 당사는 신용위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다. 본 사항은 당사가 노출되어 있는 위의 위험에 대한 정보와 당사의 위험관리 목표,정책, 위험 평가 및 관리 절차, 그리고 자본관리에 대해 공시하고 있습니다. 가. 금융위험관리(1) 위험관리 체계당사의 위험관리 정책은 당사가 직면한 위험을 식별 및 분석하고, 적절한 위험 한계치 및 통제를 설정하고, 위험이 한계치를 넘지 않도록 하기 위해 수립되었습니다. 위험관리정책과 시스템은 시장 상황과 당사의 활동의 변경을 반영하기 위해 정기적으로 검토되고 있습니다. 당사는 훈련 및 관리기준, 절차를 통해 모든 종업원들이 자신의 역할과 의무를 이해할 수 있는 엄격하고 구조적인 통제환경을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.

(2) 신용위험관리당사는 금융상품의 거래상대방이 의무를 이행하지 않아 당사에 재무손실을 입힐 신용위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 당사는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래 한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 또한, 당사는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래 한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책이 보고되고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

한편, 당사는 중소기업은행 등의 금융기관에 현금및현금성자산을 예치하고 있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

(3) 유동성위험관리당사는 현금 등 금융자산을 인도하여 결제하는 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 유동성위험에 노출되어 있습니다. 당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 당사의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를상환가능하다고 판단하고 있습니다.

(4) 환율 변동 위험당사는 제품 수출 거래 및 원재료 구매와 관련하여 USD 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다.

(5) 이자율위험관리당사는 이자율 변동에 따른 변동금리 차입금 및 예금으로부터 발생할 수 있는 위험을정기적으로 측정하고 있습니다.

나. 자본위험관리당사의 자본관리는 계속기업으로서의 존속능력을 유지하는 한편, 자본조달비용을 최소화하여 주주이익을 극대화하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사의 경영진은 자본구조를 주기적으로 검토하고 있으며, 장ㆍ단기 자금차입 및 유상증자 등을 통하여 최적의 자본구조를 유지하고 있습니다. 또한, 당사는 건전한 자본구조를 유지하기위하여 부채비율을 관리하고 있습니다.

8. 파생상품 거래현황당사는 보고서 제출일 현재 보유하고 있는 파생상품은 없습니다. 9. 경영상의 주요계약당사는 당사 및 식품의약품안전처의 품질 기준을 충족하는 백수오의 안정적인 공급을 위하여 남제천농업협동조합과 백수오 수매 계약을 체결하고 있습니다.

계약상대방	계약의 목적 및 내용	계약체결시기 및 계약기간	계약금액 및 대금수수방법(기준)

남제천농업혐동조합	식품의약품안전처의 품질 기준을 충족하는 백수오 안정적 공급	2018년 9월 3일(1년)	- 계약금액 : 검사결과에 따라 유동적- 대금수수방법 : 식약처 최종 검사결과 적합한 백수오에 한하여 최종검사 완료월 말일 지급

10. 연구개발 활동

가. 연구개발 담당조직당사는 생약호르몬연구소 산하 2개의 연구개발 조직을 운영하고 있습니다. 기능 소재의 유효성 및 안전성을 평가하고 인체적용시험을 거쳐서 개별인정형 건강기능식품을 개발하는 연구팀과 기능 소재의 관리기준과 제조공정을 개발하고 국내 및 세계 각국의 인허가를 담당하는 표준화팀으로 연구 개발 구조를 체계화하여 운영하고 있습니다.생약호르몬연구소는 미래를 주도할 최첨단 바이오 기술의 산실로 안전성이 확보된 유효물질을 탐색 및 검증하는 첨단 기술에 기반을 두고, 의약품, 건강기능식품 , 화장품 신소재 개발 등 미래성장엔진 가시화와 주력사업의 기술 경쟁력 강화 등 전사 차원에서 R 체제를 구축하고 있습니다.

나. 연구개발비용(연결기준)

(단위 : 백만원)

과목	2018년 3분기(제18기)	2017년(제17기)	2016년(제16기)	비고

연구개발비용 계*	2,168	2,152	1,800

(정부보조금)	452	540	365

연구개발비/매츌액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	31.35%	23.29%	27.45%

*정부보조금(국고보조금)을 차감하기 전의 연구개발비용 지출총액을 기준으로 산정

다. 연구개발 실적

연구과제	연구 결과 및 기대 효과

중국 인허가	□ 중국 인허가 진행 중
- CFDA 심사

여성 갱년기 증상 관련 작용기전
연구를 통한 해외 인허가 자료 확보
(바이오상용기술고도화 플랫폼 구축사업)	□ 여성 갱년기 관련 동물시험 모델의 확보 및 이를 통한 효능 검증

안면홍조, 골밀도 감소, 관절통증, 수면장애,
우울증, 피로 등 폐경기 증상의 개선을
위한 천연물 소재 개발
(산업통상자원부)	□ 여성 갱년기 증상 개선에 효능이 있는 생약 추출물 탐색
- 주요 증상의 개선을 평가할 수 있는 동물시험 모델 확보
- 각 증상 개선에 효과가 있는 후보 생약 도출
□ 개별인정형 건강기능식품 개발
- 후보 생약, 추출물 및 완제품의 품질관리 기준 확보
- 동물 모델 등을 통한 기능성, 안전성 자료 확보- 인체적용시험 프로토콜 개발

해양자원 유래 고령친화형 글로벌 기능성 식품소재 개발(해양수산부)	□ 고령친화 기능성 "구강건강, 면역증진, 뇌건강"등에 대한 개별인정형 기능성 원료 개발- 지표물질 선정 및 표준화- 해양자원 유래 기능성 물질의 대량생산 공정 확립- 해양자원 유래 기능성 물질을 활용한 평가 및 기전연구