루켄테크놀러지스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

당사의 매출액은 연도별로 성장과 정체를 반복하 고 있습니다. 이는 디스플레이 산업기술이 LCD에서 OLED로 변화와 급격한 경쟁환경에 의한 시장의 정체로 디스플레이 제조업체의 투자가 정체된 데서 비롯된 것입니다. 그러나 향후 OLED 산업이 지속 성장할 것으로 전망됨에 따라 디스플레이 제조업체의 투자가 증대하고 있어 향후 매출액이 증가할 것으로 전망되고 있습니다. 또한 당사는 자사 제품을 사용할 때 필수적으로 소요되는 소모성 부품 판매를 통해 매출의 안정성을 구축하고 있으며, 반도체 검사장비 및 부품 사업도 진출하면서 매출 구성을 다변화 하고 있습니다. 2021년 COVID-19로 인한 산업 침체 및 LCD 디스플레이 시장의 정체로 인한 어려움을 극복하여 매출액을 회복하고, 영업이익을 실현하였고 2022년 OLED TV 시장의 큰 변화가 발생하였고, 당사 주 고객사의 OLED TV 관련 개조와 신규투자가 전면삭제 및 연기 가 되면서 2022년 실적이 예상대비 다소 저조하였습니다. 그러나 2022년부터 고객다변화(중국 고객)를 실현하였으며, TV OLED에서 줄어든 매출을 IT OLED 제품군과 Mobile용 OLED 매출로서 보완을 실현하였으며 품질, 가격 경쟁력이 우수한 무인자동검사 장비 확대를 통하여 2023년 매출이 전년대비 45% 성장하며, 매출 및 수익성 개선을 실현 하였습니다. 2024년 OLED 및 자동차용 디스플레이 등 특화된 분야에서는 성장의 지속세를 이어갈 것으로 예상되고 있으며, 특히 OLED 디스플레이는 선명한 화질, 저전력 소비, 빠른 응답속도, 유연한(Flexible) 디스플레이 구현 등의 강점으로 높은 성장세를 보이고 있으며, Mobile, TV 제품군에서 IT 제품군(Tablet, Notebook, Monitor)도 OLED 제품으로 시장이 변화하고 있습니다. 2024년은 부품 매출 확장의 원년으로 디스플레이 부품의 공고한 성장으로 23년 대비50% 이상 매출 확장하고자 하며, 특히 반도체 검사 부품사업에서 획기적인 성장을 만들어 가고자 합니다. 기존의 M-POGO Test Socket, M-POGO Vertical Probe Card의 매출 확장과 더불어 신규 사업으로 추진중인 인터페이스 보드, 커넥트 사업과 연계하여 폭발적인 반도체 부품 매출을 견인하고자 합니다. 또한, 반도체 검사 부품 전문회사로 확고한 성장을 위해 당사에서 확보된 MEMS 기술력을 지속 발전시키고, 경쟁사 대비 탁월한 원가 및 품질 경쟁력으로, 반도체 검사부품 매출의 폭발적인 성장과 더불어, 검사장비 전문회사의 이미지를 탈피하고 검사부품 전문회사로서 검사장비회사에서 달성하지 못한 경쟁력 있는 영업이익율 달성이 예상됩니다.

(1) 매출실적(단위 : 천원)

제 품 명	생산(판매) 개시일	주요상표	매출액	비율(%)	제 품 설 명

검사장비	2023.01.01	루켄테크놀러지스	31,505,230	81.84%	LCD/OLED 패널 검사장비외

검사부품	2023.01.01	루켄테크놀러지스	5,378,106	13.97%	반도체 및 검사장비 부품외

용역매출	2023.01.01	루켄테크놀러지스	1,613,748	4.19%	검사 장비 관련 용역

총 계	38,497,084	100%

가. 당기 매출의 내수 및 수출 내역은 아래와 같습니다.

(단위: 천원,천USD)

매출
유형	부 문	2023년(제17기)	2022년(제16기)	2021년(제15기)

USD	금액	USD	금액	USD	금액

제품	검사장비	수 출	24,427	29,951,212	10,145	12,308,132	17,364	18,259,779

내 수	-	1,554,018	-	7,910,698	-	7,140,618

소 계	24,427	31,505,230	10,145	20,218,830	17,364	25,400,397

검사부품	수 출	2,642	3,666,409	1,490	1,928,006	2,270	2,588,683

내 수	-	1,711,697	-	2,228,964	-	1,743,004

소 계	2,642	5,378,106	1,490	4,156,970	2,270	4,331,687

용역매출	수 출	18	22,340	34	45,044	34	39,038

내 수	-	1,591,408	-	2,078,084	-	345,901

소 계	18	1,613,748	34	2,123,128	34	384,939

합 계	수 출	27,087	33,639,961	11,669	14,281,182	19,668	20,887,500

내 수	-	4,857,123	-	12,217,746	-	9,229,524

합 계	27,087	38,497,084	11,669	26,498,928	19,668	30,117,023

나. 당기의 장비 및 부품 매출의 수출 내역은 아래와 같습니다.

(단위: 천원,천USD)

매출
유형	부 문	2023년(제17기)	2022년(제16기)	2021년(제15기)

수출국	USD	금액	수출국	USD	금액	수출국	USD	금액

제품	검사장비	수 출	중국	673	743,343	중국	8,302	10,154,832	중국	9,020	9,313,759

수 출	베트남	23,754	29,207,869	베트남	1,843	2,153,300	베트남	8,378	8,946,020

검사부품	수 출	중국	779	1,019,856	중국	1,080	1,398,452	중국	2,026	2,309,850

수 출	베트남	1,835	2,610,106	베트남	382	492,898	베트남	234	267,541

수 출	미국	13	16,913	미국	28	36,655	미국	10	11,292

수 출	일본	15	19,533	일본	-	-	일본	-	-

합 계	수 출	-	27,069	33,617,621	-	11,635	14,236,137	-	19,668	20,848,462

(2) 판매전략당사에서 생산되는 디스플레이 사업부 및 반도체 사업에 대한 제품군의 판매방식은 고객사가요구하는 제품스펙을 영업부서 및 설계부서에서 스펙에 대한 검증을 거친 후 제품등록 후, 생산일정 등을 협의하고 P/O를 접수 받아 제품생산 및 최종 공급하는 프로세스를 거치게 됩니다.또한, 글로벌 고객 확대를 위하여 해외 연락사무소 를 개설하고, 2023년에는 베트남 법인 설립하여 해외영업 거점을 확보하고 보다 즉각적으로 고객사 요구에 대처할 수 있도록 고객 대응 속도를 높여나갈 것 입니다. 구체적인 판매전략 등은 영업기밀에 해당되어 관련 내용의 기재는 생략하고 있습니다.(가) 판매경로별 매출액

(단위 : 천원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	USD	비중

제품	검사장비	수출	디스플레이 제조사	29,951,212	24,427	77.80%

국내	디스플레이 제조사	1,554,018	-	4.04%

검사부품	수출	디스플레이 제조사	3,629,963	2,614	9.43%

반도체 전문업체	36,446	28	0.09%

국내	디스플레이 제조사	1,671,461	-	4.34%

반도체 전문업체	40,236	-	0.10%

용역매출	수출	디스플레이 제조사	22,340	18	0.06%

국내	디스플레이 제조사	1,591,408	-	4.13%

합계	수출	-	33,639,961	27,087	-

국내	-	4,857,123	-	-

계	-	38,497,084	27,087	100%

- 모든 매출은 고객으로부터 직접 주문을 받아 제조 판매를 하고 대금을 회수하는 절차로 진행되고 있습니다.(나) 판매방법 및 조건국내 및 해외 판매방법은 고객에게 영업활동을 통하여 견적의뢰에 대응하고 입찰 또는 협의후 수주하고 있습니다.(다) 주요매출처

(단위: 천원)

구분	2023년(제17기)	2022년(제16기)	2021년(제15기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	34,205,843	88.85%	11,616,620	43.84%	29,897,682	99.27%

B사	-	-	9,930,128	37.47%	-	-

C사	-	-	4,091,999	15.44%	-	-

D사	3,838,230	9.97%	-	-	-	-

E사	30,967	0.08%	-	-	-	-

F사	-	-	36,655	0.14%	11,292	0.04%

기타	422,044	1.10%	823,526	3.11%	208,049	0.69%

계	38,497,084	100.00%	26,498,928	100.00%	30,117,023	100.00%

(다) 수주현황당사의 주요 제품군은 디스플레이 검사장비와 부품 및 주변 장치로 구분되어 집니다. 검사장비에 대하여는 수주에 의한 제품공급이 이루어지나 별도 공급 부품에 대하여는 고객사의 수요가 수시로 발생하고 단납기의 제품으로 각 수주현황을 파악하기가 어렵습니다. 따라서 검사장비에 대한 수주현황만을 기재하오니 참고하여 주시기 바랍니다. 당사의 장비는 수주 접수일로부터 설계, 제작, 검수, 출하까지 약 6개월 정도의 제작과정을 거친 후 납품되기 때문에 장기 공급계약이 미비합니다.

(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납 기	금 액

검사장비	2022-07-20	2024-05-31	1,282,234

검사장비	2023-11-07	2024-02-01	1,778,544

검사장비	2024-02-08	2024-05-19	350,000

검사장비	2024-02-08	2024-05-19	334,500

검사장비	2023-11-15	2024-03-11	1,347,686

검사장비	2023-11-15	2024-03-11	1,290,230

검사장비	2023-12-12	2024-04-07	2,969,062

검사장비	2024-01-11	2024-02-27	362,191

검사장비	2024-02-23	2024-04-19	354,000

검사장비	2024-03-12	2024-06-14	1,230,000

검사장비	2024-03-12	2024-06-14	370,000

검사장비	2024-03-13	2024-05-03	315,000

합 계	11,983,447

주) 디스플레이 검사장비에 대한 수주잔고를 기재하였으며, 디스플레이 부품 및 반도체 부품 수주에 대해서는 단납기로 진행되고 있어 수주잔고 내역에서는 제외하였습니다.