루켄테크놀러지스 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

당사의 매출액은 연도별로 성장과 정체를 반복하고 있습니다. 이는 LCD 산업의 정체로 관련 디스플레이 제조업체의 투자가 정체된 데서 비롯된 것입니다. 그러나 향후 OLED 산업이 성장할 것으로 전망됨에 따라 디스플레이 제조업체의 투자가 증대하고 있어 향후 매출액이 증가할 것으로 전망되고 있습니다. 또한 당사는 자사 제품을 사용할 때 필수적으로 소요되는 소모성 부품 판매를 통해 매출의 안정성을 구축하고 있으며, 반도체 검사장비 및 부품 사업도 진출하면서 매출 구성을 다변화 하고 있습니다. 2021년 COVID-19로 인한 산업 침체 및 LCD 디스플레이 시장의 정체로 인한 어려움을 극복하여 매출액을 회복하고, 영업이익을 실현하였고 2022년 역시 OLED 디스플레이의 매출 지속과 반도체 부품 사업의 진입을 목표로 하였으나, TV 시장의 큰 변화가 발생하였고, 당사 주 고객사의 OLED TV 관련 개조와 신규투자가 전면 삭제 및 연기가 되면서 2022년 실적이 예상대비 저조하였습니다. 그러나 2022년 고객다변화(중국 고객)를 실현하였으며, TV OLED에서 줄어든 매출을 IT OLED 제품군과 Mobile용 OLED 매출로서 보완을 실현하였으나 수주 장치들의 출하일정이 2023년 1~2월로 2022년 매출에는 기여를 하지 못한 사유입니다. 또한 품질, 가격 경쟁력이 우수한 무인자동검사 장비 확대, 고해상도와 Fine Pitch 성능에 우수한 당사 자체 MEMS Fab에서 생산할 수 있는 체제를 공고히 하였습니다. 계획 대비 매출 축소, 디스플레이 신규 검사부품 및 반도체 검사부품의 개발, 양산성 확보를 위한 기술확보에 비용 지출이 증가되어 경영실적은 저조하였으나, 2023년 도약의 준비가 마무리 되어 매출 성장과 수익성 개선이 예상됩니다. OLED 및 자동차용 디스플레이 등 특화된 분야에서는 성장의 지속세를 이어갈 것으로 예상되고 있으며, 특히 OLED 디스플레이는 선명한 화질, 저전력 소비, 빠른 응답속도, 유연한(Flexible) 디스플레이 구현 등의 강점으로 높은 성장세를 보이고 있습니다. 또한, MEMS Fab 공정을 활용한 기술로 Patterned Bump Film, 반도체 검사용 M-pogo Pin을 적용한 Test Socket , Probe Card의 가격 경쟁력을 확보함에 따라 재무적 안정성은 높아질 것으로 판단됩니다.

2022년말 기준 수주잔고는 233억원으로 2023년 장비 최대 매출이 예상됩니다. 또한 당사는 지속적인 성장과 영속하는 기업이 되고자 디스플레이 장비업체로서 제조업체의 투자에 따라서 매출과 실적의 변동성이 큰 사업군에서 탈피하고자 2011년부터 MEMS Fab을 투자하여, 안정적인 부품 사업체로 발돋움하고자 매진하였으며 그 결과 21년 개발품 초도 공급, 22년 미국의 Main 반도체 업체 두 곳에 제품공급을 시작으로 23년 이후 당사의 Cash Cow로서 자리매김하고 있습니다. MEMS Fab에서 생산되는 제품은 장치산업의 특성을 지니며, 경쟁사 대비 탁월한 원가 및 품질 경쟁력으로, 24년 장비매출과 부품 매출이 동등 수준으로 성장하고, 영업이익율은 장비업체가 감히 꿈꾸지 못하는 이익률 달성이 예상됩니다.

(1) 매출실적(단위 : 천원)

제 품 명	생산(판매) 개시일	주요상표	매출액	비율(%)	제 품 설 명

검사장비	2022.01.01	루켄테크놀러지스	20,218,830	76.30%	LCD/OLED 패널 검사장비외

검사부품	2022.01.01	루켄테크놀러지스	4,156,970	15.69%	검사 장비등 소모성 부품외(주1)

용역매출	2022.01.01	루켄테크놀러지스	2,123,128	8.01%	검사 장비 관련 용역

총 계	26,498,928	100%

(주1) 검사부품의 매출은 디스플레이 부품 매출 4,156백만원이며, 이 중 반도체 관련 매출은 42백만원 입니다. (가) 당기 매출의 내수 및 수출 내역은 아래와 같습니다.

매출
유형	부 문	2022년(제16기)	2021년(제15기)	2020년(제14기)

USD	금액	USD	금액	USD	금액

제품	검사장비	수 출	10,145	12,308,132	17,364	18,259,779	4,153	4,083,622

내 수	-	7,910,698	-	7,140,618	-	4,883,883

소 계	10,145	20,218,830	17,364	25,400,397	4,153	8,967,505

검사부품	수 출	1,490	1,928,006	2,270	2,588,683	2,383	2,789,402

내 수	-	2,228,964	-	1,743,004	-	2,578,140

소 계	1,490	4,156,970	2,270	4,331,687	2,383	5,367,543

용역매출	수 출	34	45,044	34	39,038	-	-

내 수	-	2,078,084	-	345,901	-	1,753,974

소 계	34	2,123,128	34	384,939	-	1,753,974

합 계	수 출	11,669	14,281,182	19,668	20,887,500	6,536	6,873,024

내 수	-	12,217,746	-	9,229,524	-	9,215,997

합 계	11,669	26,498,928	19,668	30,117,023	6,536	16,089,021

(*) 내국신용장 및 구매확인서에 의한 매출은 내수로 구분하였습니다.(나) 당기의 장비 및 부품 매출의 수출 내역은 아래와 같습니다.

매출
유형	부 문	2022년(제16기)	2021년(제15기)	2020년(제14기)

수출국	USD	금액	수출국	USD	금액	수출국	USD	금액

제품	검사장비	수 출	중국	8,302	10,154,832	중국	9,020	9,313,759	중국	3,847	3,710,750

수 출	베트남	1,843	2,153,300	베트남	8,378	8,946,020	베트남	306	372,872

검사부품	수 출	중국	1,080	1,398,452	중국	2,026	2,309,850	중국	2,371	2,775,740

수 출	베트남	382	492,898	베트남	234	267,541	베트남	12	13,662

수 출	미국	28	36,655	미국	10	11,292	-	-	-

합 계	수 출	-	11,635	14,236,137	-	19,668	20,848,462	-	6,536	6,873,024

(2) 판매전략당사에서 생산되는 디스플레이 검사장비 및 검사부품 제품군의 판매방식은 고객사가요구하는 제품스펙을 영업부서 및 설계부서에서 스펙에 대한 검증을 거친 후 제품등록 후, 생산일정 등을 협의하고 P/O를 접수 받아 제품생산 및 최종 공급하는 프로세스를 거치게 됩니다.또한, 글로벌 고객 확대를 위하여 해외 연락사무소 를 개설하고, 2023년에는 베트남 법인 설립하여 해외영업 거점을 확보하고 보다 즉각적으로 고객사 요구에 대처할 수 있도록 고객 대응 속도를 높여나갈 것 입니다. 구체적인 판매전략 등은 영업기밀에 해당되어 관련 내용의 기재는 생략하고 있습니다.(가) 판매경로별 매출액

(단위 : 천원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	USD	비중

제품	검사장비	수출	디스플레이 제조사	12,308,132	10,145	46.45%

국내	디스플레이 제조사	7,910,698	-	29.85%

검사부품	수출	디스플레이 제조사	1,891,351	1,462	7.14%

반도체 전문업체	36,655	28	0.14%

국내	디스플레이 제조사	2,222,704	-	8.39%

반도체 전문업체	6,260	-	0.02%

용역매출	수출	디스플레이 제조사	45,044	34	0.17%

국내	디스플레이 제조사	2,078,084	-	7.84%

합계	수출	-	14,281,182	11,669

국내	-	12,217,746	-

계	-	26,498,928	11,669	100%

(나) 주요매출처(단위: 천원)

구분	2022년(제16기)	2021년(제15기)	2020년(제14기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	11,616,620	43.84%	29,897,682	99.27%	12,927,620	80.35%

B사	9,930,128	37.47%	-	-	-	-

C사	4,091,999	15.44%	-	-	-	-

D사	36,655	0.14%	11,292	0.04%	-	-

기타	823,526	3.11%	208,049	0.69%	3,161,401	19.65%

계	26,498,928	100.00%	30,117,023	100.00%	16,089,021	100.00%

(다) 수주현황당사의 주요 제품군은 디스플레이 검사장비와 부품 및 주변 장치로 구분되어 집니다. 검사장비에 대하여는 수주에 의한 제품공급이 이루어지나 별도 공급 부품에 대하여는 고객사의 수요가 수시로 발생하고 단납기의 제품으로 각 수주현황을 파악하기가 어렵습니다. 따라서 검사장비에 대한 수주현황만을 기재하오니 참고하여 주시기 바랍니다. 당사의 장비는 수주 접수일로부터 설계, 제작, 검수, 출하까지 약 6개월 정도의 제작과정을 거친 후 납품되기 때문에 장기 공급계약이 미비합니다.

(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납 기	금 액

검사장비	2022-07-18	2023-06-15	1,282,234

검사장비	2022-08-02	2023-01-05	4,418,277

검사장비	2022-08-02	2023-01-05	4,418,277

검사장비	2022-08-30	2023-05-15	5,310,000

검사장비	2022-08-30	2023-05-15	4,425,000

검사장비	2022-12-06	2023-04-20	1,288,000

검사장비	2022-12-06	2023-04-20	554,749

검사장비	2022-12-20	2023-05-01	1,218,000

검사장비	2022-12-20	2023-04-24	435,999

합 계	23,350,536

주) 디스플레이 검사장비에 대한 수주잔고를 기재하였으며, 부품 수주에 대해서는 단납기 로 진행되어 수주잔고 내역에서는 제외하였습니다.