루켄테크놀러지스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

당사의 매출액은 고객사의 투자 집행에 연결되어 연도별로 성장과 정체를 반복하고 있습니다. 24년은 고객사의 자투 연기로 인한 정체의 시기였으며, 당사는 고객사의 투자와 관계없이 안정적인 매출과 영업이익을 확보하고자 해외 고객사 확장, 디스플레이 검사 부품 및 반도체 검사 부품의 영업활동과 생산 역량 확보를 집중 과제로 사업을 운영하고 있습니다. 주요 고객사를 엘지디스플레이에서 중국 고객사까지 확장을 추진해 가고 있으며 그 결과 CSOT, LENS사를 확보하였으며, BOE사와 투자 논의가 진행되고 있습니다.

특히, 중국 고객사들도 생산성 효율화를 구축하고자 기존 라인의 무인 자동 검사장비 개조 및 신규 투자가 검토되고 있습니다. 또한 중국 자국 내 업체들을 통해 초기 투자된 무인자동 검사장비는 양산 적용이 어려운 상황으로 기존 투자된 설비의 당사 설비 구축 검토 및 양산 경험이 많은 당사에서 무인 자동 검사장비 도입을 위한 논의가 진행되고 있습니다.

2023년은 IT OLED 제품군과 Mobile용 OLED 제품군용 무인자동검사 장비가 품질, 가격 경쟁력이 우수함을 인정받으면서 검사 장비, 부품 매출이 성장하였으나, 당사의 주 거래처인 국내 엘지디스플레이의 2024년도 생산설비 투자가 지연되었으며, 중국의 BOE, CSOT도 계획대비 투자 연기로 인해 당사의 실적이 다소 저조하였습니다. 그러나 2025년은 엘지디스플레이의 신규 생산설비에 대한 투자가 계획중이며 중국 디스플레이 업체도 연기했었던 투자가 진행될 예정으로 당사의 디스플레이 매출이 정상화 될 것으로 예상되고 있습니다.

OLED 디스플레이는 선명한 화질, 저전력 소비, 빠른 응답속도, 유연한(Flexible) 디스플레이 구현 등의 강점으로 높은 성장세를 보이고 있으며, Mobile, TV 제품군에서 IT 제품군(Tablet, Notebook, Monitor)도 OLED 제품으로 시장이 변화하고 있습니다. 이러한 시장의 환경에 맞추어 안정적인 매출 확보를 위해 OLED용 검사부품을 비롯하여 검사부품 매출 확장에 집중하고 있으며, 2024년 디스플레이 검사장비의 매출은 대폭 감소하였으나, 검사부품은 약 50%의 성장을 하였고, 검사부품의 안정적인 매출 확보에 집중하고자 합니다.

2024년 ISC사로부터 TIU(Test Interface Unit) 사업부를 인수하고 반도체 사업본부를 신설하여 반도체 검사부품 매출 확보에도 총력을 다하고 있습니다. 2024년 5월 인수가 마무리 되어, 2024년도 8월 삼성전자에 업체 등록이 완료되었습니다. TIU 사업부의 주요 매출 품목인 인터페이스 보드와 커넥트 매출은 예상대비 다소 부족하였으며, 이러한 사유는 ISC사의 TIU사업부에 대한 영업양수도가 진행되면서 삼성전자로부터 1년 이상 신규 개발 모델 수주가 없었던 이유 입니다. 당사가 TIU사업부를 인수한 이후인 2024년말부터 현재까지 신규 개발 모델을 수주 받아 납품이 진행되고 있으며, 2025년 TIU 사업은 기존 고객사의 개발 및 양산 물량 증가 뿐만 아니라 메이저 검사기 업체와의 협업을 통해 신규 고객사를 추가로 확보하여 큰 폭의 매출 증가와 안정적인 매출원이 확보되어 반도체 검사부품 전문업체로서의 성장에 큰 기여를 할 것으로 예상이 됩니다.

반도체 검사부품인 M-POGO Test Socket, M-POGO Vertical Probe Card은 25년 확실한 고객 체제 구축의 원년 으로 M-POGO Vertical Probe Card는 메이저 고객사와 2025년 2Q HBM 제품의 검증이 완료되면, 2025년도 하반기 매출에 기여할 것으로 예상이 됩니다. M-POGO Test Socket은 HBM Die Level Test에 HBM M-POGO Vehicle 제품이 2025년 1Q부터 납품을 진행하고있으며, 양산 물량이 대폭 증가할 것으로 단일 제품으로서 획기적인 매출을 기대하고 있습니다. 이를통해 당사는 2025년도를 세계적인 반도체 검사 부품 전문회사로 확고한 자리매김을 통해 도약의 원년으로 삼고자 합니다.

(1) 매출실적(단위: 천원,%)

제 품 명	생산(판매) 개시일	주요상표	매출액	비율(%)	제 품 설 명

검사장비	2024.01.01	루켄테크놀러지스	11,035,741	52.60	LCD, OLED 패널 검사장비외

검사부품	2024.01.01	루켄테크놀러지스	6,287,573	29.97	LCD, OLED 검사부품외

반도체부품	2024.01.01	루켄테크놀러지스	1,405,644	6.70	반도체 부품

용역매출	2024.01.01	루켄테크놀러지스	2,251,438	10.73	검사 장비 관련 용역

총 계	20,980,396	100%

가. 당기 매출의 내수 및 수출 내역은 아래와 같습니다.

(단위: 천원,천USD)

매출
유형	부 문	2024년(제18기)	2023년(제17기)	2022년(제16기)

USD	금액	USD	금액	USD	금액

제품	검사장비	수 출	9,368	10,508,421	24,427	29,951,212	10,145	12,308,132

내 수	-	634,738	-	1,554,018	-	7,910,698

소 계	9,368	11,143,159	24,427	31,505,230	10,145	20,218,830

검사부품	수 출	3,297	4,494,416	2,642	3,666,409	1,462	1,891,351

내 수	-	1,972,499	-	1,711,697	-	2,228,964

소 계	3,297	6,466,915	2,614	3,629,963	1462	4,120,315

용역매출	수 출	-	-	18	22,340	34	45,044

내 수	-	1,964,677	-	1,591,408	-	2,078,084

소 계	-	1,964,677	18	1,613,748	34	2,123,128

반도체	수 출	261	357,630	28	36,446	28	36,655

내 수	-	1,048,013	-	-	-	-

소 계	261	1,405,644	28	36,446	28	36,655

합 계	수 출	12,926	15,360,467	27,087	33,639,961	11,669	14,281,182

내 수	-	5,619,927	-	4,857,123	-	12,217,746

합 계	12,926	20,980,394	27,087	38,497,084	11,669	26,498,928

나. 당기의 장비 및 부품 매출의 수출 내역은 아래와 같습니다.

(단위: 천원,천USD)

매출
유형	부 문	2024년(제18기)	2023년(제17기)	2022년(제16기)

수출국	USD	금액	수출국	USD	금액	수출국	USD	금액

제품	검사장비	수 출	중국	84	118,293	중국	673	743,343	중국	8,302	10,154,832

수 출	베트남	9,284	10,390,127	베트남	23,754	29,207,869	베트남	1,843	2,153,300

검사부품	수 출	중국	1,319	1,792,130	중국	779	1,019,856	중국	1,080	1,398,452

수 출	베트남	1,978	2,702,286	베트남	1,835	2,610,106	베트남	382	492,898

반도체	수 출	미국	10	13,285	미국	13	16,913	미국	28	36,655

수 출	일본	6	7,402	일본	15	19,533	일본	-	-

수 출	대만	7	10,110	-	-	-	-	-	-

수 출	중국	161	223,988	-	-	-	-	-	-

수 출	브라질	77	102,846	-	-	-	-	-	-

합 계	수 출	-	12,926	15,360,467	-	27,069	33,617,621	-	11,635	14,236,137

(2) 판매전략 당사에서 생산되는 디스플레이 사업부 및 반도체 사업에 대한 제품군의 판매방식은 고객사가요구하는 제품스펙을 영업부서 및 설계부서에서 스펙에 대한 검증을 거친 후 제품등록 후, 생산일정 등을 협의하고 P/O를 접수 받아 제품생산 및 최종 공급하는 프로세스를 거치게 됩니다.또한, 글로벌 고객 확대를 위하여 해외 연락사무소 를 개설하고, 2023년에는 베트남 법인 설립하여 해외영업 거점을 확보하고 보다 즉각적으로 고객사 요구에 대처할 수 있도록 고객 대응 속도를 높여나갈 것 입니다. 구체적인 판매전략 등은 영업기밀에 해당되어 관련 내용의 기재는 생략하고 있습니다.(가) 판매경로별 매출액

(단위 : 천원, 천USD, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	USD	비중

디스플레이	검사장비	수출	디스플레이 제조사	10,508,421	9,368	50%

국내	디스플레이 제조사	634,738	-	3%

검사부품	수출	디스플레이 제조사	4,494,416	3,297	21%

국내	디스플레이 제조사	1,972,499	9%

용역매출	수출	디스플레이 제조사	-	-	-

국내	디스플레이 제조사	1,964,677	-	9%

반도체	제품매출	수출	반도체 전문업체	357,630	261	2%

국내	반도체 전문업체	1,048,013	-	5%

합계	수출	-	15,360,467	12,926	73%

국내	-	5,619,927	-	27%

계	-	20,980,394	12,926	100%

- 모든 매출은 고객으로부터 직접 주문을 받아 제조 판매를 하고 대금을 회수하는 절차로 진행되고 있습니다.(나) 판매방법 및 조건국내 및 해외 판매방법은 고객에게 영업활동을 통하여 견적의뢰에 대응하고 입찰 또는 협의후 수주하고 있습니다.(다) 주요매출처

(단위: 천원)

구분	2024년(제18기)	2023년(제17기)	2022년(제16기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	12,647,862	60.28%	34,205,843	88.85%	11,616,620	43.84%

B사	315,134	1.50%	-	-	9,930,128	37.47%

C사	36,873	0.18%	-	-	4,091,999	15.44%

D사	6,912,165	32.95%	3,838,230	9.97%	-	-

E사	-	-	30,967	0.08%	-	-

F사	-	-	-	-	36,655	0.14%

기타	1,068,360	5.09%	422,044	1.10%	823,526	3.11%

계	20,980,394	100.00%	38,497,084	100.00%	26,498,928	100.00%

(라) 수주현황당사의 주요 제품군은 디스플레이 검사장비와 부품 및 주변 장치로 구분되어 집니다. 검사장비에 대하여는 수주에 의한 제품공급이 이루어지나 별도 공급 부품에 대하여는 고객사의 수요가 수시로 발생하고 단납기의 제품으로 각 수주현황을 파악하기가 어렵습니다. 따라서 검사장비에 대한 수주현황만을 기재하오니 참고하여 주시기 바랍니다. 당사의 장비는 수주 접수일로부터 설계, 제작, 검수, 출하까지 약 4개월 정도의 제작과정을 거친 후 납품되기 때문에 장기 공급계약이 미비합니다.

(단위 :EA, 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

검사장비	2024-09-06	2025-02-13	6	1,794,000	-	-	6	1,794,000

2024-09-06	2025-01-22	3	607,500	-	-	3	607,500

2024-10-29	2025-05-10	13	1,317,953	-	-	13	1,317,953

2024-11-25	2025-05-10	4	1,196,000	-	-	4	1,196,000

2024-11-25	2025-05-10	2	405,000	-	-	2	405,000

2024-11-12	2025-02-15	1	1,298,340	-	-	1	1,298,340

2024-12-31	2025-06-30	15	128,204	-	-	15	128,204

합 계	44	6,746,997	-	-	44	6,746,997

주) 디스플레이 검사장비에 대한 수주잔고를 기재하였으며, 디스플레이 부품 및 반도체 부품 수주에 대해서는 단납기로 진행되고 있어 수주잔고 내역에서는 제외하였습니다.