한국타이어앤테크놀로지 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출현황[타이어 부문]

가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 14기 1분기	제 13기	제 12기

제조업[타이어부문]	제품	타이어	2,278,767	9,134,980	8,721,308

판매, 서비스 및 부동산	상품	밧데리, 튜브 등	3,614	16,038	16,650

임대업	연구용역, 사무실임대 등	1,274	4,913	3,649

공임	차량정비 등	3,976	23,498	21,016

기타	기타	58,725	232,519	176,999

합 계	2,346,355	9,411,948	8,939,621

※ 상기 매출액에는 기타 부문(기계장치 및 금형제작, 프로토사업부문)의 매출액을 포함하고 있습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직(2) 판매경로 1) 한국

부문/제품	판매경로	소비

타이어 등	타이어 판매전문점(T-Station) 등	최종 소비자

타이어 판매전문점(T-Station 등)	스토어

상가

직거래매장	타이어 도/소매점

2) 해외

부문/제품	판매경로	소비

타이어 등	Wholesaler, Distributor, Buying Group, Independent, 일반 Buyer	최종 소비자

해외 현지 판매법인	Wholesaler, Distributor,Buying Group,Independent, 일반 Buyer

(3) 판매방법 및 조건

(가) 국내 : 현금, 30~120일 어음 등으로 회수(나) 해외 1) Commission거래 : D/A거래, T/T거래, L/C거래로 진행 2) 당법인 창고거래 : 현재 D/A, D/P, O/A거래 등으로 진행 3) Reinvoice(DFC)거래 : 창고 거래와 마찬가지로 모두 D/A, D/P거래하고 있음(4) 판매전략(가) 국내 : 고객만족 품질확보 및 고성능타이어 시장 점유확대 및 유통망의 확대와 A/S강화 등1) 확고한 유통망의 구축으로 내수시장 장악국내의 기존유통조직과의 결속을 강화시키고 전략적으로 유통조직을 개발하여 지속적인 내수우위확보와 시장선점을 위한 노력과 프랜차이즈 활성화를 통하여 전략적 제품의 증대도모 2) 수익성 극대화 추구 전략수익성을 극대화 시키기 위해 고부가가치 제품을 중점적으로 판매하며 또한 운영규격을 슬림화하여 재고의 부담을 축소하고 일인당 매출액 및 판매가격 개선을 위한 노력을 통해 수익성을 높일 것이며 또한 신제품 개발 및 과감한 운영규격축소, 적극적인 마케팅을 통해 지속적인 시장점유율 확대3) OE 시장점유율 유지 및 확대 전략품질안정화 및 개발기간 단축을 통해 원활한 공급체계를 구축하며 자동차 메이커와의 네트워크 연결로 적기에 제품을 생산 및 공급할 수 있기 위한 지속적인 노력(나) 해외 1) 정확한 선적 Delivery와 사후 서류 서비스2) 경쟁 및 메이저와의 마케팅 4P 차별화3) 당사 브랜드 Awareness의 지속적 개선 [자동차 열 관리 시스템 부문] 가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

구 분	제40기 1분기	제39기	제38기

자동차부품 (A/CON)	아시아	1,403,434	5,393,581	5,344,888

미주	771,507	2,909,449	2,502,497

유럽	1,378,556	5,108,104	5,065,150

내부거래 및 연결조정	(936,171)	(3,412,411)	(3,390,907)

합 계	2,617,326	9,998,723	9,521,628

나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매경로 및 판매조건1) OEM내수 및 수출완성차업체의 신차종 개발시 개발요청을 받아 개발차종에 적합한 시스템을 개발하여 완성차업체의 승인을 득한 후, 완성차업체의 생산계획에 따라 공급 하며 판매대금의 회수는 내수는 전자어음으로 회수, 수출은 구매확인서에 의하여 현금 회수2) 직수출제품개발은 OEM과 동일하나 선적은 매월 선적요청서를 접수하여 선적하고, 업체에 O/A, L/C, T/T 등의 방법에 의하여 수금3) A/S 판매 등정비업체 및 정비부품 판매업체로부터 ORDER를 수주하여 현금 또는 어음으로 판매(2) 판매방법 1) OEM내수 및 수출 ① 개발수주단계 : 개발검토의뢰 접수 → 견적원가 및 개발계획서 제출 → 개발착수 승인접수 → 사양결정, 설계, MECHA PROTO 샘플제작 착수 및 가승인요청서 제출 → 가승인서 접수 → 샘플테스트 및 설계검증, PROTO샘플 및 승인요청서 제출 → 양산준비, 양산샘플 → PILOT 제작 제출 → 검사 협정 체결 → 작업표준작성 및 TEST, 보고서(ISIR) 제출 → 승인접수 → 양산 TRY OUT 실시, 양산시작 ② 양산납품단계 : 장기(5개월), 월, 일 생산계획 접수 및 납품계획 수립 → 생산 → 출하 및 운송2) 직수출 ① 개발수주단계 : OEM과 동시 진행 ② 양산납품단계 : 월 또는 주 단위 ORDER 및 선적요청서 접수 → 생산 → 출하 및 선적3) A/S 판매 등 ① 개발수주단계 : 월 또는 수시 ORDER 수주 → 생산 → 출하 및 운송 → 정비업체 → 실수요자 ② 양산납품단계 : 월 또는 수시 ORDER 수주 → 생산 → 정비부품판매업체 → 정비업체 → 실수요자

(3) 판매전략 등

1) 가격정책신규차종 개발시부터 제품생산까지의 개발비(설비투자비,금형비 및 시험연구비 등)를 포함한 납품가격을 결정하여 차종이 단종될 때까지 동가격을 적용하고 제품의 설계변경시마다 거래선과 협의하여 가격을 변경하여 적용함. 2) 대금결제방법내수판매의 경우 60일 전자어음수령(현대자동차) 또는 현금수령하고, 수출의 경우L/C, O/A 또는 T/T BASE 수금

3) 판매전략연결회사는 국내외 자동차 메이커인 OEM거래선의 성장에는 한계가 있다고 판단하여 해외시장 개척에 주력하여 향후 지속적인 성장의 교두보를 구축하고 있습니다. 북미지역에는 각각 캐나다에 Hanon Canada, 미국에 Hanon Alabama를, 동남아와 서남아시아에는 각각 태국에 Hanon Thailand, 인도에 HASI를, 유럽지역에는 각각 포르투갈에 Hanon Portugal, 터키에 Hanon Turkey, 슬로바키아에 Hanon Slovakia를 그리고 동북아시아에는 중국에 Hanon Dalian, Hanon Beijing, Hanon Shanghai 및 Hanon Jinan을 현지거점으로 하여 열교환기류와 컴프레서 등의 핵심부품을 위주로 해외로 진출하였으며, 또한 당사가 2013년에 인수한 VISTEON의 공조자회사들을 새로운 거점으로 하여 Global 시장 개척의 전환점으로 삼아 새로운 시장을 개척중에 있습니다. 또한 2019년 3월 29일 세계 3위 자동차 부품사인 마그나 그룹의 Fluid Pressure 사업 부문을 인수하였고 당사가 향후 전기차, 하이브리드차 부품 시장을 확대하는 데 큰 기여를 할 것으로 전망됩니다. 이후 2025년 1월 3일 한국앤컴퍼니 그룹에 편입됨에 따라 고객 다변화 관련 시너지를 기대하고있습니다.

당사는 향후 지속가능한 성장 전략의 일환으로 고객 다변화에 주력하고 있으며, 전세계 49개 해외 법인 운영 및 미주 유럽 중국 인도 일본의 주요 글로벌 고객들과의 비즈니스 발굴을 위한 지속협의중 입니다.

더불어 당사는 마케팅 / 제품 전략 / 선행 기술 개발 / 수주 전략의 수립 및 실행을 통해 고객이 미래에 필요로 할 제품과 기술을 예측하여 선행 개발하고 고객이 필요로 하는 적기에 제품을 공급할 수 있는 내부 조직 및 시스템을 구축하여 고객 다변화를

통한 지속가능한 성장을 추구하고 있습니다.

다. 주요매출처는 다음과 같습니다. 보고기간의 자동차 열 관리 시스템 부문 매출액의 10% 이상을 차지하는 외부고객에 대한 정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구 분	제40기 1분기	제39기	제38기

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

현대자동차	536,932	20.51%	2,113,254	21.14%	2,246,471	23.50%

현대모비스	497,023	18.99%	1,953,593	19.54%	1,434,117	15.00%

FORD	319,895	12.22%	1,262,244	12.62%	1,212,899	12.69%

합 계	1,353,850	51.73%	5,329,090	53.30%	4,893,487	51.19%

[기타부문-일반기계]가. 매출실적은 다음과 같습니다. (누적)

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	제34기 1분기	제33기	제32기

제조업	제품	생산설비	내수	2,827	21,274	14,076

수출	21,249	40,589	10,285

합계	24,075	61,863	24,361

비드	내수	5,502	21,495	20,288

수출	-	-	-

합계	5,502	21,495	20,288

서비스	용역	설비보전	내수	916	2,964	2,846

수출	-	-	-

합계	916	2,964	2,846

합 계	내수	9,245	45,734	37,210

수출	21,249	40,589	10,285

합계	30,493	86,322	47,495

나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수(30.3%) : 당사 -------------> 타이어회사(나) 수출(69.7%) : 당사 -------------> 타이어회사(3) 판매방법 및 조건(가) 내수(가) 내수 현금,90일 어음 등으로 회수하며, 부대비용은 전액 당사부담(나) 수출 T/T거래,D/A거래,D/P거래,L/C거래로 진행

[비타이어부문-금형제작]가. 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출유형	품 목	2025년 1분기	2024년	2023년

금 형	제 품	내수	4,232	25,918	24,705

수출	12,594	26,555	23,769

합계	16,826	52,474	48,473

도소매	상 품	내수	-	-	39,162

정 밀/ 기 타	제품/기타	내수	786	2,269	3,351

수출	1,178	2,593	-

합계	1,964	4,862	3,351

합 계	내수	5,018	28,187	67,218

수출	13,772	29,149	23,769

합계	18,790	57,336	90,986

나. 판매경로 및 판매방법 등은 다음과 같습니다.

(1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수(26.7%) : 당사 -------------> 타이어회사(나) 수출(73.3%) : 당사 -------------> 타이어회사(3) 판매방법 및 조건

(가) 내수 판매 후 30일이내 받을어음 및 현금으로 회수(나) 수출거래선별 상이 (선적 후 90일 이내 T/T, D/P, D/A ) [프로토타입 부문] 가. 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	사업부문	2025년 1분기(제21기)	2024년(제20기)	2023년(제19기)

제품	Design 프로토타입	내수	6,559	29,099	26,910

수출	991	5,313	4,508

소계	7,551	34,412	31,418

Functional 프로토타입	내수	24	211	21

수출	570	1,838	3,133

소계	594	2,050	3,154

QDM	내수	118	424	290

수출	5,351	17,595	21,604

소계	5,469	18,019	21,894

CM	내수	1,883	10,588	6,954

수출	898	2,877	1,364

소계	2,781	13,464	8,318

기타	내수	18	88	130

수출	-	-	-

소계	18	88	130

합 계	내수	8,603	40,410	34,306

수출	7,811	27,624	30,609

합계	16,413	68,034	64,915

※ 상기매출액은 프로토사업부문(모델솔루션)의 연결 재무제표 기준입니다. 나. 판매조직 및 판매전략은 다음과 같습니다. (1) 판매조직판매조직은 모델솔루션 영업부문을 통해서 판매가 이루어지고 있습니다.

(2) 판매전략

모델솔루션의 판매전략은 크게 직접 영업, 온라인 마케팅 및 해외법인을 통한 영업으로 구분됩니다. 직접 영업은 오랜 업력을 통해 형성한 고객사 네트워크를 체계적인 시스템을 통해 관리하며 신규 수요를 발굴하는 영업 형태입니다. 온라인 마케팅은 홈페이지의 Quotation 사이트와 온라인 광고를 통해 신규 고객사를 유치하는 방식입니다. 홈페이지 Quotation 기능을 확장하였고, 제품 개발 및 제조 플랫폼으로 확대할 계획입니다. 또한, 가장 큰 시장인 북미 시장에 효과적으로 대응하기 위하여 미국 서부 실리콘밸리에 현지 영업법인을 운영하고 있습니다. 본 영업법인은 기존의 북미 지역 고객사 외에 신규 고객사를 적극적으로 발굴하여 네트워크를 확장하고 있습니다. 또한 중동부에 포진하고 있는 모빌리티, 메디컬/헬스케어, 항공/우주 분야의 수많은 글로벌기업 고객을 발굴하고 있습니다. 한편, 유럽지역은 메디컬/헬스케어를 중심으로 한 협업파트너 발굴작업을 진행하고 있습니다. 이후 유럽 각지의 디자인, 제조업 강국들을 공략하여 추가적인 매출 성장 지역으로 육성할 예정입니다.

2. 수주상황 ※해당사항 없습니다.