제로투세븐 분기보고서 (2024.09)
7. 기타 참고사항

가. 사업부문별 현황 1) 궁중비책사업(1) 업계의 현황(가) 산업의 현황화장품 산업은 응용 기술이 복합적으로 적용된 기술 집약적인 산업으로서 경제성장과 더불어 동반성장 하였습니다. 화장품 시장은 소득 증가, 브랜드와 채널의 다양화, 여성 경제 활동 증대와 함께 성장하고 있는 미래 고부가가치 사업입니다. 사치성 소비재가 아닌 필수 소비재로서 자리 잡아 화장품산업 전체는 경기 변동에 민감한 반응없이 견고히 성장세를 유지하고 있습니다. 모바일을 중심으로 하는 온라인 등 디지털채널 구매 확대, 시장 다변화로 인한 해외 사업 확대 등으로 화장품 시장은 성장세를 이어갈 것으로 전망됩니다. 유아동 화장품 시장 또한 성분의 안전성 등을 갖춘 유아동 전용 품목에 대한 니즈로 인해, 그 수요가 점차 늘어나고 있습니다.(나) 산업의 성장성

국내 영유아 산업은 매년 줄어드는 출산율로 인해 전망이 밝지 않다는 보편화된 시각이 있습니다. 그리고 실제로 여성이 가임 기간 동안 낳을 것으로 기대되는 평균 출생아 수를 의미하는 합계출산율은 감소세입니다. 2013년 1.19명이었던 합계출산율은 2023년 0.72 명으로 줄어들었지만, 국내 유아용품 시장 규모는 2015년 2조4천억원에서 2020년 4조원을 넘어서며 2022년 약 5조원 규모로 증가하였습니다.(통계청 자료) 출생아 수는 줄어들었지만 유아 일인당 객단가는 매우 빠르게 증가하고, 저출생으로 귀해진 유아에게 양질의 제품과 서비스에 소비하는 지출이 늘어나고 있습니다. 온라인 등 디지털 채널 구매 및 해외사업 확대가 유아용품 시장 성장세를 이어갈 것으로 전망됩니다.(다) 경기변동의 특성화장품은 계절성 경기를 많이 타는 산업군에 속하며, 대체적으로 하절기는 판매 하락을 보이며, 보습이 필요한 동절기에는 판매량이 증가하는 반복된 양상을 보이고 있습니다. 다만, 최근에는 자외선 차단 제품, 파우더, 젤 타입 제품 등 계절성 제품의 판매증가로 계절에 따른 변동성을 어느 정도는 상쇄시키고 있습니다.(2) 회사의 현황

(가) 영업의 현황민감하고 여린 영유아 피부를 위한 전문 스킨케어 브랜드인 "궁중비책"은 국내 온라인몰, 오픈마켓몰, 종합몰 등의 주요 온라인 채널과 H, 유아동 전용 매장, 대형마트 등의 오프라인 채널을 운영하며 고객 접점에 있는 다양한 유통 인프라를 통해 판매되고 있습니다. 또한 면세점에서 프리미엄 유아동 화장품으로서의 입지를 다지며 국내외 고객이 유입하고 있습니다.해외사업의 경우 글로벌 11개국에 진출하였으며 아시아 시장을 중심으로 확대하고 있습니다 . 궁중비책 상품의 중국 영유아 화장품 등록 확보 및 중국 마켓 트렌드 고려한 상품 대응 등을 통해 적극적으로 중국 내수 시장을 공략하고 있습니다. 이외에도 홍콩, 말레이시아, 미얀마, 싱가포르, 베트남, 미국, 일본 등 해외 시장 진출을 지속적으로 도모하고 있습니다 .당사는 지속 성장 가능한 기업이 되기 위해서 연구개발을 통한 제품의 경쟁력을 강화하고 유아동 제품의 안전성을 향한 니즈에 부응하기 위해 차별화된 전략을 추진하고 있습니다. 무분별한 가격할인 경쟁보다는 서비스나 품질에 의한 경쟁력을 높여 기업의 수익성을 높이고자 하고 있습니다.

(나) 국내외 시장여건국내 유통의 시장은 온라인 비중이 강화되고 있으며, 새벽배송, 간편결제 등 쇼핑 편의성 개선의 효과로 앞으로 지속 성장할 것으로 예상됩니다. 통계청이 발표한 '2024년 1월 온라인쇼핑 동향'에 따르면 1월 온라인쇼핑 거래액은 20조2801억원으로 1년 전 같은 기간보다 12.1% 늘었으며, 지난해 10월 20조원대로 올라선 뒤 계속해서 월별 최대 규모를 보이고 있습니다. 특히 화장품에서 증가세를 이끌며 1월 한달 간 567억원이 온라인상에서 거래가 이뤄졌습니다. 오프라인 채널은 일부 채널 축소하는 선택과 집중을 통해 현재의 국내 시장에서의 브랜딩을 강화할 예정입니다.(다) 회사의 경쟁 우위"궁중비책"은 민감하고 여린 영유아 피부를 위한 전문 스킨케어 브랜드입니다. 조선 왕실 아기 피부 면역 강화 비법을 바탕으로 한, 궁중비책의 독자 성분인 로얄오지콤플렉스(Royal Oji Complex™)와 궁극의 아기 피부 안전과 효능을 추구하는 브랜드만의 철학, 그리고 명확한 브랜드 컨셉은 수 많은 브랜드들 속에서 궁중비책만의 경쟁력과 차별점을 가져다 줍니다. 수 년간 아기 피부만을 연구해 오면서 얻은 노하우와 기술력은 이제 아기를 넘어 아기처럼 민감하고 여린 피부에까지 이어지고 있습니다. 또한 궁중비책만의 철학으로 쌓아 올린 제품 효능 및 안전성은 한국을 넘어 해외 고객에게도 인정받고 있습니다.2) 포장사업(1) 업계의 현황

(가) 산업의 현황전통적인 캔END산업은 EOE(Easy Open End)에서 사용의 편의성, 안전성, 경제성을 갖춘 POE(Peel Off End)로 발전하고 있습니다. POE는 당사가 양산을 개시한 1996년 이전에도 일부 다국적 제관사에서 제조하였으나, 당사가 양산한 이후 사용이 증가하다가 2010년 이후 중국 분유 시장이 본격적으로 성장하면서 POE 제조업체 수가 늘어나고 시장규모가 커졌습니다. 아직 POE는 식품 중에서도 높은 가격으로 인해 가격이 높은 분유 제품에 주로 사용되고 있고, 비분유 시장에서는 Flexible, SoftPackage 편의성, 경제성으로 POE 시장확대에 제약이 되고 있습니다. 전통적인 제관시장인 유럽 및 미주에서는 시장 내 공급영향력이 높은 Crown, Ardagh, Sonoco 등 대형 제관사에서 캔Body와 POE를 일괄 공급하는 경우가 많아 시장 내 우위를 유지하고 있으나, 최근에는 일부 식품사 및 제관사에서는 POE 공급선의 다변화를 진행하고 있습니다. 중국내 POE 제조업체가 늘고 있으며, 가격 수준이 낮은 편으로, 중국Local 분유사 위주로 공급하고 있습니다.(나) 성장성내수시장 규모에 큰 영향을 주는 국내 신생아 수는 통계청 자료 기준 2012년 48.5만명을 최고점으로 2023년까지 지속 감소하였습니다. 2023 년 합계 출산율은 0.72명으로 역대 최저치를 기록했습니다. 더욱이 내수시장에서는 초혼 연령의 증가, 혼인 후 초산까지 소요 기간 증가, 초혼 수 감소, 혼인적령기 인구 수 감소 등 복합적인 요인으로 당분간 신생아 수 증가를 기대하기 어려운 가운데, 업계는 대안으로 해외시장공략을 통해 내수시장에서의 매출 감소를 방어하고자 노력하고 있습니다.[전국 출생아 수 및 증감률]

구분	2018년	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년

출생아수(천명)	326.8	302.7	272.4	260.5	249.0	230.0

전년(동월) 증가율(%)	-8.6	-7.3	-10.0	-4.3	-4.4	-7.6

[자료: 통계청]

저출산으로 내수 영유아 조제분유 시장은 감소 추세이지만, 건강에 대한 인식의 변화로 건강보조식품에 대한 수요가 늘면서 성인용 단백질 분말 시장이 최근에 급격히 성장하고 있으며, 분유 시장의 대안으로 떠오르고 있습니다. 글로벌 신생아 출생률 또한 감소하고 있는 추세이나, 도시화 수준의 확대, 소득수준의 제고, 여성의 사회 진출참여 증가 등 요인으로 영유아 조제분유 시장은 또한 지속적으로 확대될 전망입니다.당사 제품의 주요 수요처인 중국 분유 시장은 2014년부터 시장증가율 15% 이상 성장했고, 2016년 일시 감소 후 회복하던 추세였으나, 2020년 저출산과 코로나로 정체기를 맞이했습니다. 중국은 신생아 출생률 감소 추세에 대한 대응으로, 2016년 '1가구 2자녀'정책으로 전환했으며, 2021년 중국 1가구 3자녀로 산아제한을 완화하면서 출산 장려 정책을 펴고 있습니다. 하지만, 2022년도 제로 코로나 정책으로 인해 정부의 보육 비용 지원 등이 줄면서 출산율이 사상 최저를 기록했습니다. 중국의 출생률 감소로 중국 분유 시장 위축은 향후에도 지속될 것으로 예상됩니다.(다) 경기변동의 특성POE 주 적용제품인 분유는 모유 수유 이외에는 대체하기가 어려워 경기에 따른 민감도는 크지 않습니다. 국내 시장의 경우에는 E-commerce 발달로 인한 직수입 또는직구가 활성화되고 있으며, 최근에는 대형마트를 중심으로 해외브랜드 분유를 직접 판매를 개시하면서 해외브랜드 판매 비중이 높아져 상대적으로 국내브랜드 비중이 낮아지는 추세입니다. 신흥시장인 중국, 동남아, 중동 등 시장에서 분유 수요가 늘면서 기존 캔END 대비 품질이 우수한 POE 선호도가 높아지면서, 특별한 이슈가 없는 한 시장 수요 증가가 전망됩니다. 당사가 영위하는 사업의 경우 계절적 요인과는 특별한 상관관계를 가지지 않습니다.(2) 회사의 현황

(가) 영업의 현황

당사는 내수 시장의 유일한 POE 제조사로서 품질 및 고객서비스 등 차별화된 경쟁력을 앞세워 독점적인 지위를 유지할 예정입니다. 다만, 국내 신생아 수 감소에 따라 내수시장 규모가 작아지고 있어, 시장의 성장은 크게 기대하기 어려운 상황입니다. 국내 분유 업계는 대안으로 중국 및 동남아 시장을 중심으로 해외 시장을 공략하고 있습니다.

수출 시장에서는 중국으로 분유 수출을 많이 하는 오세아니아 제관사 및 분유사들은 품질관리가 우수하고 POE 전문인 당사 제품에 대한 선호도가 높은 편입니다. 중국의 소득수준 향상 및 신생아 수 증가에 따른 수출물량 확대를 기대하고 있습니다. 유럽 시장에서는 POE를 자체 제조하지 않는 제관사를 공략하고 있으며, 그 결과 최근 공급량이 확대되고 있습니다. 미국 시장에서도 현지 POE 제조사와 경쟁하며, 신규 분유 공장에 공급을 추진 중입니다.

(나) 국내외 시장여건동 업종의 시장규모는 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 이는 국민소득 및 소비의 증가, 국민 여가활동의 향상, 의식변화, 사용의 편리성, 우수한 품질 개발 등 여러 요인에 기인한 것이라 할 수 있습니다.

국민소득 및 소비증가에 따른 기로의 변화 등에 따라 소폭 변동할 가능성이 있으나, 수출 다변화 및 신제품 개발을 통해 매출은 안정적 수요기반을 형성하고 있고, 이 수요 기반을 바탕으로 꾸준한 매출 향상을 기대할 수 있습니다.

수출의 큰 비중을 차지하는 중국 시장의 경우, 최근 몇 년 간 감소세로 접어든 중국의신생아 출생률과 코로나로 인한 소비 위축이 대중국 분유 수출의 위협 요인이 되고 있습니다. 또한, 2020년부터 중국 정부는 '영유아용 분유 등록제'를 도입하면서 분유시장에 대한 감독을 강화하면서 분유 업계의 경쟁이 심화되고 있는 상황입니다.해외 시장 비중이 높은 당사는 해외 시장 신규 개척을 통해 공급선 다변화를 꾀하고 있으며, 매출 다변화 및 비분유 시장 거래선 개발을 지속 추진하고 있습니다. 중국 내분유 시장은 다국적 기업, Local national Brand, Regional Brand로 구분할 수 있습니다. 최근 중국의 애국주의 소비 성향이 강화되면서 기존 다국적 분유사 제품 대신 로컬 분유사 제품의 판매 비중이 확대되고 있습니다. 금속포장을 대체하는 HDPE, Soft[종이] Packing 등 대체 시장이 존재하나, 비스페놀A에 유해성및 외부 오염 물질이 유입될 수 있는 위험성을 내포하고 있어, 안정성 측면에서 금속포장에 대한 선호도가 여전히 높은 편입니다.(다) 회사의 경쟁 우위

당사는 경쟁업체들과 달리 POE 전문제조업체로서 풍부한 설비 관리 노하우를 보유하고 있을 뿐만 아니라, FSSC22000 같은 품질인증을 획득하여 엄격하게 품질관리를 하고 있습니다. 또한 세계 2위 유가공 업체인 Danone 등과 거래하면서 정기적인 생산공정 및 품질관리 감사를 실시하고 각종 식품안전성 인증을 통과했습니다.생산시설 내부를 Clean 공간으로 유지하기 위해, 생산시설 입출구에 클린룸을 마련하고, 생산공정별로 공간을 분리하여, 이물질을 비롯한 오염물질의 전파를 예방하고 있습니다. 업계에서는 선도적으로 최신 비전검사장비를 도입하여 생산공정 단계에서부터 불량률을 최소화하고 있습니다.

당사는 해외경쟁사 제품과 비교 분석을 통해 품질 수준을 파악하고 있습니다. 내식성이 우수한 락카 제품을 자체 개발하여 고온다습한 인도네시아 등 동남아 지역에 판매하고 있습니다. 또한 지속적인 설비개선 및 업그레이드로 고객 품질만족도를 향상시키고 있습니다.

나. 사업부문별 주요 재무정보(단위 : 백만원,%)

사업부문	구분	제25기 3분기	제24기 3분기	제24기	제23기

금액	비중	금액	비중	금액	비중	금액	비중

궁중비책	매출액	27,868	54.2	35,134	66.4	46,445	66.9	59,687	66.0

영업이익	(2,704)	-148.4	1,363	41.1	828	35.6	4,569	48.9

포장	매출액	23,560	45.8	17,800	33.6	22,968	33.1	30,704	34.0

영업이익	4,526	248.4	1,954	58.9	1,496	64.4	4,766	51.1

합계	매출액	51,428	100.0	52,934	100.0	69,413	100.0	90,391	100.0

영업이익	1,822	100.0	3,317	100.0	2,324	100.0	9,335	100.0

다. 지적재산권 보유 현황당사 및 종속회사가 영위하는 사업과 관련하여 국내외 총 539건의 지적재산권을 보유하고 있으며, 전체보유현황은 다음과 같습니다.

[전체보유현황]

구분	상표권	디자인권	특허권	합계

국내	216	18	2	236

해외	267	36	0	303

계	483	54	2	539

라. 환경관련 규제사항 당사의 사업과 관련하여 환경관계법(자원의 절약과 재활용촉진에 관한 법률)의 적용을 받고 있으며, 보고서 작성기준일 현재 환경문제와 관련하여 사업상 특이한 사항은없습니다.